滬城辦閔行市場(chǎng)部加多寶團(tuán)購(gòu)企劃案目錄活動(dòng)主題和背景團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析合作模式費(fèi)用預(yù)算和活動(dòng)周期一、活動(dòng)主題和背景活動(dòng)主題：不怕上火紅動(dòng)中國(guó)持續(xù)宣導(dǎo)2011年“怕上火喝王老吉”的年度品牌主張；通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站曝光提升王老吉網(wǎng)絡(luò)口碑和知名度；聯(lián)合餐飲商戶(hù)，增加商戶(hù)銷(xiāo)量；二、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心休閑娛樂(lè)、食品餐飲兩大類(lèi)最受歡迎，占了團(tuán)購(gòu)主分類(lèi)的半壁江山。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析-------占比分析數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心細(xì)分領(lǐng)域最受歡迎的為餐廳/自助餐、KTV/酒吧/演出、電影/游樂(lè)游藝、化妝品類(lèi)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析-------占比分析2011年2月日均覆蓋人數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站排名數(shù)據(jù)來(lái)源：iresearch艾瑞咨詢(xún)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析-------排名分析2011年2月月度總訪問(wèn)次數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站排名數(shù)據(jù)來(lái)源：iresearch艾瑞咨詢(xún)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析-------排名分析數(shù)據(jù)來(lái)源：iresearch艾瑞咨詢(xún)2011年2月訪問(wèn)到下單轉(zhuǎn)化率（按日均人數(shù)計(jì)算）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站排名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析-------排名分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析-------流量分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大致可分為四類(lèi)：第一類(lèi)是Groupon的純粹模仿者，例如團(tuán)寶網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)等。第二類(lèi)是擁有線下商戶(hù)資源的相關(guān)網(wǎng)站，例如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，58同城等。第三類(lèi)是淘寶等傳統(tǒng)網(wǎng)上零售企業(yè)和QQ這樣的集成平臺(tái)。第四類(lèi)是諸如開(kāi)心網(wǎng)等一些SNS社區(qū)。目前全國(guó)已有2000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其中根據(jù)以上考核指標(biāo)綜合衡量，適合合作的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有：拉手網(wǎng)，團(tuán)寶網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)，糯米網(wǎng)，24券等全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，籬笆網(wǎng)，58同城，百姓網(wǎng)等本地化程度比較高而且擁有豐富商戶(hù)資源的企業(yè)，可以考慮局部地區(qū)的餐飲、KTV、電影院等的合作。目前中國(guó)排名前十的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的日均瀏覽量很多破千萬(wàn)，預(yù)計(jì)單個(gè)團(tuán)購(gòu)頁(yè)面的日均瀏覽量不低于100萬(wàn)，是一個(gè)非常好的做網(wǎng)絡(luò)品牌展示和銷(xiāo)售的平臺(tái)。三、合作模式

1、價(jià)格折扣

例如：

王老吉“不怕上火，紅動(dòng)中國(guó)”暢享一夏驚爆價(jià)燃情團(tuán)購(gòu)中！包郵59元即享原價(jià)96元的24罐裝王老吉涼茶！加多寶邀您暢享王老吉，勁享繽紛夏日，開(kāi)懷暢飲王老吉！

可行性分析：1.價(jià)格對(duì)比分析業(yè)內(nèi)最知名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站王老吉A1灌裝的零售價(jià)為3.1~3.3，而且他們擁有完備的網(wǎng)上訂單和物流配送體系。王老吉做團(tuán)購(gòu)價(jià)格折扣，需要預(yù)估合理銷(xiāo)量和價(jià)格，預(yù)算物流送貨環(huán)節(jié)的費(fèi)用和網(wǎng)站分成利潤(rùn)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：1號(hào)店，大貨棧）大貨棧A1裝王老吉零售價(jià)：3.1元，滿(mǎn)89元免運(yùn)費(fèi)1號(hào)店A1裝王老吉零售價(jià)：3.3元，購(gòu)物滿(mǎn)100元免運(yùn)費(fèi)可行性分析：2.競(jìng)品團(tuán)購(gòu)價(jià)格分析中糧悅活和統(tǒng)一冰紅茶，中糧和統(tǒng)一的價(jià)格折扣都在市場(chǎng)零售價(jià)折扣的6.5折左右，網(wǎng)上訂單額預(yù)計(jì)分別為7.4萬(wàn)和8.7萬(wàn)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：糯米網(wǎng)，拉手網(wǎng)）中糧悅活果汁24瓶裝，原價(jià)91元，現(xiàn)價(jià)59元數(shù)據(jù)來(lái)源：糯米網(wǎng)統(tǒng)一冰紅茶15瓶裝，原價(jià)45元，現(xiàn)價(jià)29.5元數(shù)據(jù)來(lái)源：拉手網(wǎng)2、餐飲商戶(hù)聯(lián)盟

加多寶負(fù)責(zé)組織10家餐飲商戶(hù)（以人均消費(fèi)不低于80元的湘菜、川菜系餐廳為主），3-4人團(tuán)購(gòu)套餐，消費(fèi)者下單即可獲贈(zèng)2罐王老吉。加多寶按照每500單配送20箱王老吉的比例，可依次累加。例：1000單為40箱。配送的數(shù)據(jù)以實(shí)際訂單量為準(zhǔn)。

商戶(hù)自行備貨和結(jié)算。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站負(fù)責(zé)圖文編輯、網(wǎng)頁(yè)發(fā)布（必須出現(xiàn)王老吉logo、罐體和相關(guān)簡(jiǎn)介）、宣傳推廣、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和物資配送。加多寶餐飲商戶(hù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消費(fèi)者餐飲商戶(hù)的組織和談判配送400箱市場(chǎng)總價(jià)值48000元產(chǎn)品提供現(xiàn)場(chǎng)宣傳物資和人員的支持自行備貨和結(jié)算配合王老吉做現(xiàn)場(chǎng)POP宣傳布置統(tǒng)計(jì)和接待消費(fèi)者負(fù)責(zé)餐飲商戶(hù)資料的統(tǒng)籌和設(shè)計(jì)保證團(tuán)購(gòu)網(wǎng)頁(yè)及時(shí)上線、數(shù)據(jù)監(jiān)控和物資配送確保團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn)王老吉logo、罐體和簡(jiǎn)介在線提交訂單，在指定日期內(nèi)到門(mén)店消費(fèi)職權(quán)細(xì)分3、電子優(yōu)惠券

消費(fèi)者可在網(wǎng)站上團(tuán)購(gòu)價(jià)值5元的王老吉電子優(yōu)惠券，然后憑券去王老吉指定餐廳消費(fèi)，可獲贈(zèng)2罐王老吉。每桌限用兩張。優(yōu)惠券團(tuán)購(gòu)總數(shù)量不超過(guò)1000張。4、在線1元秒殺

王老吉拿出400箱產(chǎn)品用于在線1元秒殺，成功一次秒殺成功者只需支付1元錢(qián)即可在指定日期到指定餐飲門(mén)店消費(fèi)獲贈(zèng)1罐王老吉。商戶(hù)是王老吉的特約合作商戶(hù)，活動(dòng)結(jié)束后憑登記的確認(rèn)消費(fèi)的秒殺編碼向王老吉兌貨。

參考范例：

四、費(fèi)用預(yù)算和活動(dòng)周期費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)合作商戶(hù)：10家預(yù)計(jì)平均每家店下單量：500預(yù)計(jì)投入費(fèi)用：400箱頁(yè)面瀏覽量：5000萬(wàn)活動(dòng)接觸人次：350萬(wàn)活動(dòng)參與人數(shù)：5萬(wàn)人連帶銷(xiāo)量：500箱預(yù)期效果6月5月7月15日：核銷(xiāo)結(jié)案核銷(xiāo)結(jié)案團(tuán)購(gòu)頁(yè)面上線6月5日：王老吉“不怕上火，紅動(dòng)中國(guó)”暢享一夏團(tuán)購(gòu)頁(yè)面上線6月5日-6月7日：消費(fèi)者在線進(jìn)行團(tuán)購(gòu)合作方案確定尋找合作團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，洽談具體細(xì)則5月25日：確認(rèn)團(tuán)購(gòu)合同在線團(tuán)購(gòu)7月活動(dòng)周期配合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站頁(yè)面上線，可同步在活動(dòng)點(diǎn)餐廳門(mén)店進(jìn)行物料布置和促銷(xiāo)員的口頭宣導(dǎo)謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內(nèi)容總結(jié)滬城辦閔行市場(chǎng)部。聯(lián)合餐飲商戶(hù)，增加商戶(hù)銷(xiāo)量。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析-------占比分析。細(xì)分領(lǐng)域最受歡迎的為餐廳/自助餐、KTV/酒吧/演出、電影/游樂(lè)游藝、化妝品類(lèi)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析-------流量分析。第一類(lèi)是Groupon的純粹模仿者，例如團(tuán)寶網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)等。第二類(lèi)是擁有線下商戶(hù)資源的相關(guān)網(wǎng)站，例如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，58同城等。1、價(jià)格折扣

例如：

王老吉“不怕上火，紅動(dòng)中國(guó)”暢享一夏驚爆價(jià)燃情團(tuán)購(gòu)中。包郵59元即享原價(jià)96元的24罐裝王老吉涼茶。業(yè)內(nèi)最知名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站王老吉A1灌裝的零售價(jià)為3.1~3.3，。王老