大環(huán)境：世界綠色主題時(shí)代降臨，各房地產(chǎn)企業(yè)走上綠色地產(chǎn)之路。小環(huán)境：房地產(chǎn)新政打壓，市場(chǎng)局勢(shì)含糊，“觀望”成為市場(chǎng)常態(tài)。作為沿海集團(tuán)健康住宅標(biāo)桿項(xiàng)目，沿海未來(lái)deville經(jīng)過(guò)形象定位、提煉項(xiàng)目訴求主題、全方位產(chǎn)品包裝，確立資源型獨(dú)棟別墅高端市場(chǎng)占位；利用健康豪宅體驗(yàn)中心、經(jīng)過(guò)媒體推廣等渠道傳遞項(xiàng)目健康豪宅品牌價(jià)值；建立健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)體系、品牌管理，實(shí)現(xiàn)健康豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目逐步落地，并實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌價(jià)值提升。本項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)大力指導(dǎo)，依據(jù)集團(tuán)健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)體系標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目在各營(yíng)銷(xiāo)階段中不停修訂預(yù)期目標(biāo)，在形象樹(shù)立、客戶(hù)挖掘、品牌形象塑造與管理、市場(chǎng)價(jià)值傳輸?shù)确矫嫒〉靡恍╇A段性結(jié)果。序言北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第1頁(yè)形象定位訴求主題產(chǎn)品包裝體驗(yàn)中心媒體推廣活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)情景說(shuō)辭北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第2頁(yè)形象定位訴求主題產(chǎn)品包裝體驗(yàn)中心媒體推廣活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)情景說(shuō)辭北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第3頁(yè)【形象定位】健康豪宅項(xiàng)目標(biāo)形象定位標(biāo)準(zhǔn)：涵蓋時(shí)代主題背景、集團(tuán)品牌戰(zhàn)略、項(xiàng)目標(biāo)品牌定位、項(xiàng)目標(biāo)客戶(hù)定位、項(xiàng)目標(biāo)產(chǎn)品特征、傳輸趣味性和差異性等要素。

沿海未來(lái)deVille形象定位：首先結(jié)合了綠色主題時(shí)代背景、沿海品牌理念、項(xiàng)目在集團(tuán)品牌戰(zhàn)略中位置、品牌連續(xù)性、傳輸趣味性以及項(xiàng)目本身獨(dú)特優(yōu)雅閑適氣質(zhì)等,項(xiàng)目標(biāo)形象定位為：“健康住宅世家”高端產(chǎn)品代言者北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第4頁(yè)【項(xiàng)目案名】沿?！の磥?lái)deVille

項(xiàng)目案名確定為”沿海·未來(lái)deVille

”。“未來(lái)”詮釋品牌前瞻性，包含企業(yè)久遠(yuǎn)規(guī)劃與戰(zhàn)略眼光；Ville起源于法語(yǔ)，譯意為城市。未來(lái)deVille是定位在一個(gè)舒適、節(jié)能環(huán)境保護(hù)理念上健康豪宅，它向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)嶄新建筑理念。在案名創(chuàng)意上，采取了漢字與字母組合，從眾多別墅項(xiàng)目中脫穎而出，在表示集團(tuán)品牌同時(shí)也考慮了傳輸趣味性。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第5頁(yè)理念

沿海·未來(lái)deVilleLOGO設(shè)計(jì)首先遵照了沿海集團(tuán)大品牌理念，還有“未來(lái)之家”健康住宅品牌主張，在LOGO里展現(xiàn)“沿?！逼放?，并置于頂部，以示實(shí)力、前瞻品牌地位，表達(dá)項(xiàng)目品牌價(jià)值。圖形方形圖案及底紋代表項(xiàng)目過(guò)硬品質(zhì)及先進(jìn)、前瞻、未來(lái)健康科技?！癲eVille”利用閑暇愜意田園手寫(xiě)體，代表項(xiàng)目所蘊(yùn)含舒適健康生活，剛?cè)岵?jì)，即表達(dá)項(xiàng)目舒適度與節(jié)能環(huán)境保護(hù)兩大特色，又表達(dá)項(xiàng)目房產(chǎn)價(jià)值。色彩在LOGO及后期形象推廣中主要利用了兩個(gè)基礎(chǔ)色調(diào)，即代表品質(zhì)深咖色和代表浪漫健康米黃色；深咖色主要利用于集團(tuán)品牌傳輸，表達(dá)厚重、大氣品牌底蘊(yùn)；米黃色主要利用于項(xiàng)目標(biāo)傳輸，表達(dá)健康、浪漫、田園式項(xiàng)目氣質(zhì)?！卷?xiàng)目視覺(jué)系統(tǒng)】北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第6頁(yè)形象定位訴求主題產(chǎn)品包裝體驗(yàn)中心媒體推廣活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)情景說(shuō)辭北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第7頁(yè)【訴求主題】健康豪宅訴求主題標(biāo)準(zhǔn)：須圍繞項(xiàng)目標(biāo)形象定位和項(xiàng)目關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)伴伴隨項(xiàng)目推廣銷(xiāo)售處于“市場(chǎng)導(dǎo)入”、“開(kāi)盤(pán)期”、“強(qiáng)銷(xiāo)期”、“持銷(xiāo)期”和“尾盤(pán)期”等五個(gè)不一樣階段，訴求主題也應(yīng)做出調(diào)整。

沿?！の磥?lái)deVille訴求主題：伴隨形象定位同時(shí)展示項(xiàng)目標(biāo)獨(dú)特氣質(zhì)及理念，首先圍繞產(chǎn)品關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)，其次依據(jù)市場(chǎng)價(jià)值取向做靈活調(diào)整，起到吸引關(guān)注、樹(shù)立形象、拉動(dòng)銷(xiāo)售作用。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第8頁(yè)形象定位訴求主題產(chǎn)品包裝體驗(yàn)中心媒體推廣活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)情景說(shuō)辭北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第9頁(yè)【產(chǎn)品包裝】健康豪宅產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)：“2房2所1中心4體系”是健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)體系“硬件”要求內(nèi)容，必須在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)全部完成，這是沿海健康豪宅開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前強(qiáng)制性要求。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第10頁(yè)

為了實(shí)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)未來(lái)deVille四大關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力及集團(tuán)品牌、整體項(xiàng)目氣質(zhì)親身體驗(yàn)和感受，未來(lái)deVille依據(jù)產(chǎn)品特色，精心打造了示范園區(qū)，包含：示范區(qū)（參觀動(dòng)線(xiàn)系統(tǒng)、導(dǎo)視系統(tǒng)、園林系統(tǒng)、材料外立面展示系統(tǒng)）；樣板房區(qū)和交房標(biāo)準(zhǔn)；售樓處；“健康住宅”體驗(yàn)中心北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第11頁(yè)產(chǎn)品包裝之示范區(qū)

經(jīng)過(guò)參觀動(dòng)線(xiàn)系統(tǒng)、導(dǎo)視系統(tǒng)、園林系統(tǒng)、材料外立面展示系統(tǒng)規(guī)劃展示，完成健康豪宅品牌理念滲透，生活外場(chǎng)景真實(shí)展現(xiàn)，表達(dá)整個(gè)小區(qū)整體形象氣質(zhì)和健康浪漫生活氣氛。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第12頁(yè)1）參觀動(dòng)線(xiàn)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)參觀動(dòng)線(xiàn)，即客戶(hù)參觀項(xiàng)目標(biāo)活動(dòng)路線(xiàn)，能使客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目有詳細(xì)認(rèn)識(shí)和了解，在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中非常主要。（1）設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)景觀最大化標(biāo)準(zhǔn)：在參觀動(dòng)線(xiàn)上，客戶(hù)應(yīng)能看到項(xiàng)目最好園林景觀，看到項(xiàng)目最好建筑立面景觀。動(dòng)線(xiàn)可控化標(biāo)準(zhǔn)：在參觀動(dòng)線(xiàn)上，客戶(hù)行程能最輕易被銷(xiāo)售人員控制。即參觀動(dòng)線(xiàn)最好是單行線(xiàn)，且沒(méi)有別岔路和出口?？蛻?hù)只能在預(yù)先設(shè)計(jì)好線(xiàn)路上進(jìn)行參觀。干擾最小化標(biāo)準(zhǔn)：在參觀線(xiàn)路上，客戶(hù)受到干擾最少。比如：施工、維修等不位于參觀動(dòng)線(xiàn)上，不干擾到客戶(hù)參觀。主要賣(mài)點(diǎn)最大化標(biāo)準(zhǔn)：在參觀動(dòng)線(xiàn)上，盡可能將項(xiàng)目標(biāo)主要賣(mài)點(diǎn)“串”起來(lái)。比如：商業(yè)街、學(xué)校、會(huì)所等配套設(shè)施，規(guī)劃建設(shè)中體育公園等。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第13頁(yè)（2）系統(tǒng)各區(qū)功效定位：依據(jù)所設(shè)計(jì)參觀動(dòng)線(xiàn)，對(duì)客戶(hù)所參觀區(qū)域進(jìn)行劃分，并確定各區(qū)域功效定位。普通來(lái)說(shuō)，參觀動(dòng)線(xiàn)上區(qū)域可分為：項(xiàng)目大門(mén)、停車(chē)場(chǎng)、售樓處廣場(chǎng)、售樓處、會(huì)所、小區(qū)商業(yè)街及配套、園林主景觀、樣板房、交房標(biāo)準(zhǔn)、健康體驗(yàn)中心等。項(xiàng)目大門(mén)：展示給客戶(hù)項(xiàng)目品質(zhì)和物業(yè)管理第一印象。停車(chē)場(chǎng)：表達(dá)客戶(hù)尊貴感、項(xiàng)目品質(zhì)及細(xì)節(jié)追求。售樓處廣場(chǎng)：展示項(xiàng)目品質(zhì)。售樓處：展示項(xiàng)目理念、總體規(guī)劃特征、戶(hù)型信息、企業(yè)理念和文化；客戶(hù)溝通、談判和簽約。會(huì)所：展示項(xiàng)目業(yè)主休閑活動(dòng)配套設(shè)施和服務(wù)。小區(qū)商業(yè)街及配套：表達(dá)項(xiàng)目生活便利性和生活氣息氣氛。園林主景觀：展示項(xiàng)目園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、施工和細(xì)節(jié)處理，營(yíng)造業(yè)主休閑生活空間預(yù)期等。樣板房：展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)、項(xiàng)目房間單元可塑造性、及未來(lái)業(yè)主家庭生活空間與舒適度預(yù)期、健康住宅技術(shù)應(yīng)用效果等。交房標(biāo)準(zhǔn)：展示業(yè)主收樓時(shí)房屋樣式、業(yè)主能夠進(jìn)行改造和升級(jí)內(nèi)容、健康住宅技術(shù)設(shè)備安裝狀態(tài)等。健康體驗(yàn)中心：沿海企業(yè)品牌發(fā)展歷程、健康住宅理念；項(xiàng)目健康住宅技術(shù)原理和效果；沿海健康住宅技術(shù)研究方向。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第14頁(yè)【示范園區(qū)全景】包含看房通道、景觀節(jié)點(diǎn)、會(huì)所、健康技術(shù)體驗(yàn)中心、樣板間等主要節(jié)點(diǎn)及場(chǎng)景展示，全方面表達(dá)健康豪宅品牌細(xì)節(jié)。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第15頁(yè)【看房動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)】設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)過(guò)小區(qū)人居環(huán)境細(xì)節(jié)塑造，感動(dòng)客戶(hù)、刺激成交。設(shè)計(jì)目標(biāo)：展示項(xiàng)目自然、舒適、生態(tài)環(huán)境細(xì)節(jié)；全方位體驗(yàn)健康豪宅高端人居品質(zhì)；北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第16頁(yè)【小區(qū)入口】表達(dá)精巧、生態(tài)、典雅高端小區(qū)品質(zhì)，項(xiàng)目健康豪宅標(biāo)桿形象。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第17頁(yè)【停車(chē)場(chǎng)】設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：迎合高端客群心理需求，突出專(zhuān)屬性、便利性、私密性特點(diǎn)。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第18頁(yè)【樹(shù)陣廣場(chǎng)】設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：突出原生態(tài)、健康、綠色、環(huán)境保護(hù)高品質(zhì)人居環(huán)境。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第19頁(yè)【水景環(huán)島】設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：“仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水”，水承載了傳統(tǒng)文化中智慧、財(cái)富、隨性自然特征，所以健康豪宅小區(qū)水景在表達(dá)健康、自然、親和等原因上含有愈加特殊意義。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第20頁(yè)【看房通路】設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：在確保園區(qū)景觀設(shè)計(jì)整體性和景觀層次感基礎(chǔ)上，參觀動(dòng)線(xiàn)沿線(xiàn)集中布置園林景觀小品，方便客戶(hù)及時(shí)取得直觀感受與體驗(yàn)。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第21頁(yè)（3）參觀動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)說(shuō)明：1、參觀動(dòng)線(xiàn)圍繞示范園林區(qū)，沿路樹(shù)林、植被種植、花卉、景觀小品為示范園區(qū)精華之處。2、設(shè)計(jì)統(tǒng)線(xiàn)沿線(xiàn)道路清楚、無(wú)分岔路口，整條是按照順時(shí)針?lè)较蛐纬砷]環(huán)3、參觀動(dòng)線(xiàn)覆蓋區(qū)域位于施工區(qū)南面，且與一期居住區(qū)域分開(kāi)，該區(qū)域內(nèi)無(wú)施工車(chē)輛、施工人員和已入住區(qū)域業(yè)主車(chē)輛等干擾原因。4、參觀動(dòng)線(xiàn)涵蓋項(xiàng)目開(kāi)放區(qū)域主要賣(mài)點(diǎn)，詳細(xì)線(xiàn)路以下：北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第22頁(yè)2）導(dǎo)視系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)視系統(tǒng)是項(xiàng)目形象和小區(qū)功效主要組成部分，其合理設(shè)計(jì)和利用不但能夠起到普通小區(qū)導(dǎo)視指導(dǎo)功效，還能起到提升項(xiàng)目品質(zhì)形象、發(fā)揮項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)作用。健康豪宅導(dǎo)視系統(tǒng)分為“方向和警示系統(tǒng)”和“賣(mài)點(diǎn)導(dǎo)視系統(tǒng)”。導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)關(guān)注點(diǎn)導(dǎo)視標(biāo)志設(shè)計(jì)符合項(xiàng)目品質(zhì)形象，采取高檔次材料導(dǎo)視標(biāo)志須包含項(xiàng)目標(biāo)主要賣(mài)點(diǎn)指導(dǎo)導(dǎo)視指導(dǎo)線(xiàn)路清楚、位置擺放合理北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第23頁(yè)3）園林系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)（1）健康豪宅景觀三要素A、大樹(shù)：園林設(shè)計(jì)中必須使用成年大樹(shù)。對(duì)于大樹(shù)應(yīng)用主要是考慮其樹(shù)冠所產(chǎn)生效果。B、原石：能夠分為真石、混搭。在園林中，應(yīng)配比一定數(shù)量真石。C、水景：作為豪宅園林必備內(nèi)容，不論是哪種格調(diào)園林，水景都成為其中必不可少要素，因?yàn)樗羁杀桓兄?，最能打?dòng)客戶(hù)。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第24頁(yè)（2）示范區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)：A、綠樹(shù)成蔭：行道樹(shù)能覆蓋人行道和車(chē)行道，是人、車(chē)產(chǎn)生在林海中步行或行駛效果。Ｂ、鮮花盛開(kāi)：色彩多樣、斑斕，使園林色彩豐富。Ｃ、層次分明：草地、鮮花、灌木、喬木，能形成不一樣層次綠化效果。Ｄ、步移景移：綠化空間不停改變，景色豐富。要防止被客戶(hù)能“一眼看穿”景觀效果。Ｅ、立體綠化：建筑物墻面、轉(zhuǎn)角、陽(yáng)臺(tái)、路燈、車(chē)庫(kù)、變電箱、煤氣調(diào)壓站等，應(yīng)有意識(shí)地進(jìn)行綠化，以遮蓋或填補(bǔ)建設(shè)設(shè)計(jì)不足。Ｆ、小品配置：適當(dāng)水景、原石、雕塑、休息凳椅、兒童樂(lè)園、小秋千等，可在園林景觀中進(jìn)行適當(dāng)配置，使客戶(hù)能夠參加到景觀中休閑、品味。Ｇ、智能環(huán)境保護(hù)：表達(dá)健康、環(huán)境保護(hù)理念，園區(qū)內(nèi)景觀可包含智能太陽(yáng)能照明、滲水路面、垃圾分類(lèi)箱、空氣質(zhì)量溫度濕度電子顯示牌、智能澆灌等設(shè)備設(shè)施。Ｈ、景觀命名：可將景觀進(jìn)行命名，提供給營(yíng)銷(xiāo)人員作為場(chǎng)景銷(xiāo)售說(shuō)辭。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第25頁(yè)樹(shù)陣廣場(chǎng)看房通路--綠樹(shù)成蔭鮮花盛開(kāi)--色彩斑斕層次分明--草坪、灌木、喬木形成不一樣層次綠化北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第26頁(yè)水景環(huán)島景觀亭立體綠化小品配置及命名北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第27頁(yè)４）材料外立面系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)：材料外立面系統(tǒng)是項(xiàng)目建筑格調(diào)直接展示，系統(tǒng)包含建筑本體外立面材質(zhì)、格調(diào)、細(xì)節(jié)處理；私家庭院外包圍材質(zhì)、格調(diào)和細(xì)節(jié)等。（1）外立面展示：在示范區(qū)及參觀動(dòng)線(xiàn)上，低層、多層建筑外立面應(yīng)全部完成；小高層、高層、超高層建筑外立面，最少完成5層樓外立面展示。（2）外立面細(xì)部處理到位：依據(jù)建筑格調(diào)、整體尺度與百分比關(guān)系，將建筑陽(yáng)臺(tái)、線(xiàn)角、門(mén)、窗、不一樣材料交接處、材料拼接、雨棚、欄桿、百頁(yè)等細(xì)部及部品處理到位。（3）主要材料展示：對(duì)應(yīng)于項(xiàng)目定位并與之相匹配：建筑外立面材料，門(mén)窗型材及玻璃，欄桿、百頁(yè)等部品；入戶(hù)大堂及電梯廳墻、地面材料；項(xiàng)目主入口及中央景觀軸或區(qū)地面鋪設(shè)材料。如石材、瓷磚、木材、鐵藝欄桿、其它金屬材料、有機(jī)玻璃等應(yīng)含有很好品質(zhì)感。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第28頁(yè)沿海未來(lái)deVille外立面系統(tǒng)參觀動(dòng)線(xiàn)上房屋立面：4棟（兩棟A戶(hù)型、樣板房和體驗(yàn)中心）外立面均完成建筑格調(diào)“主流南加州格調(diào)”北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第29頁(yè)立面細(xì)節(jié)

淺色深色中色幾棟示范別墅戶(hù)型比較靠近，在立面用色上分別采取淺色、中色、深色進(jìn)行搭配，確保示范區(qū)立面豐富感，經(jīng)過(guò)適當(dāng)曲線(xiàn)道路，也形成步移景移空間效果。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第30頁(yè)在別墅入口前形成景觀過(guò)渡：格調(diào)統(tǒng)一院墻、院門(mén)--》入口門(mén)廊---》建筑入口等幾個(gè)層次，提升建筑尊貴感，同時(shí)文化石盡可能設(shè)置在入口面上，用較少石材形成比較厚重高雅建筑體量。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第31頁(yè)建筑中還較多利用了拱門(mén)、鐵藝圓窗、各種花式窗飾、木百葉窗飾等元素，豐富建筑形象。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第32頁(yè)從庭院視角看，別墅以環(huán)抱形式形成生動(dòng)庭院空間，面向庭院建筑除挑高標(biāo)志性大拱窗外，還有外廊、花窗、磚飾等各種元素，形成有主有次、豐富協(xié)調(diào)建筑形態(tài)。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第33頁(yè)立面材料：主要立面材料為西班牙筒瓦、文化石及手抹灰涂料；入戶(hù)門(mén)為實(shí)木門(mén)；窗套及裝飾線(xiàn)腳為GRC材料、立磚裝飾窗沿或抹灰加涂料；露臺(tái)欄桿為鐵藝裝飾;窗玻璃為雙層中空玻璃內(nèi)加裝飾條。屋頂材料：手工紫砂筒瓦GRC裝飾線(xiàn)腳立磚裝飾窗沿，雙層中空玻璃內(nèi)加裝飾條鐵藝裝飾主材為西班牙筒瓦、文化石及手抹灰涂料木質(zhì)入戶(hù)門(mén)北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第34頁(yè)傳達(dá)簡(jiǎn)約、大氣、內(nèi)斂格調(diào)特征，外墻文化石；突出設(shè)計(jì)感、文化感、身份感，同時(shí)要結(jié)合所處地域文化審美習(xí)慣，在細(xì)節(jié)上突出精巧、細(xì)膩、考究感覺(jué)，表達(dá)高端人士生活品味與精神追求。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第35頁(yè)突出高端人居環(huán)境私密性健康豪宅私家庭院完整性、身份尊崇感私家庭院外圍應(yīng)表達(dá)項(xiàng)目鮮明特征北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第36頁(yè)產(chǎn)品包裝之樣板房區(qū)北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第37頁(yè)（1）樣板房選擇標(biāo)準(zhǔn)：戶(hù)型最大化標(biāo)準(zhǔn)：應(yīng)選擇主力戶(hù)型作為樣板房展示戶(hù)型。景觀最大化標(biāo)準(zhǔn)：應(yīng)選擇含有最正確景觀效果位置。動(dòng)線(xiàn)最優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)：從售樓處到樣板房參觀動(dòng)線(xiàn)，應(yīng)是小區(qū)景觀、配套品質(zhì)最正確展示動(dòng)線(xiàn)。干擾最小化標(biāo)準(zhǔn)：應(yīng)選擇受施工、市政設(shè)施建設(shè)等內(nèi)、外部干擾最小地段。（2）樣板房設(shè)計(jì)方案關(guān)重視點(diǎn)：設(shè)計(jì)格調(diào)是否與推廣主題、目標(biāo)客戶(hù)群特征匹配？健康住宅技術(shù)應(yīng)用是否得到充分展示？產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是否得到充分表達(dá)？軟裝與硬裝格調(diào)是否匹配？建筑、室內(nèi)裝飾是否含有“營(yíng)銷(xiāo)故事”演繹？以上5個(gè)方面是樣板房設(shè)計(jì)方案關(guān)重視點(diǎn)。（3）樣板房裝修標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)計(jì)費(fèi)用+硬裝費(fèi)用+軟裝費(fèi)用≧5000元/平米北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第38頁(yè)沿海未來(lái)deVille樣板房包裝特征：大庭院、健康技術(shù)、加建空間、舒適度沿海未來(lái)deVille樣板房選址特點(diǎn)：項(xiàng)目樣板選擇戶(hù)型為B戶(hù)型，是三期戶(hù)型分布最多37棟（戶(hù)型最大化），該房西邊為將軍林、水法及水花園，南邊為示范景觀區(qū)，景觀視野開(kāi)闊。（景觀最大化），另外，從整個(gè)參觀流線(xiàn)設(shè)置，從售樓處到樣板房，中間經(jīng)過(guò)園林景觀示范區(qū)，同時(shí)，從樣板房返回售樓處，中間會(huì)經(jīng)過(guò)“臺(tái)地花園”（流線(xiàn)最優(yōu)化）；樣板房西邊和南邊都為景觀花園，東為健康住宅體驗(yàn)中心，樣板房開(kāi)放時(shí)，景觀花園部分施工完成，加上項(xiàng)目標(biāo)施工出入口在項(xiàng)目最北邊，施工影響最小，整個(gè)示范區(qū)域無(wú)施工車(chē)輛、工人等出入（干擾最小化）。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第39頁(yè)樣板房售樓處北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第40頁(yè)【私家庭院】設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：私家園林是豪宅業(yè)主個(gè)性品位、尊崇身份表達(dá)載體，更是發(fā)展商展現(xiàn)高端生活方式有效平臺(tái)，所以樣板房園林既要充分展示私家園林個(gè)性化塑造潛力，同時(shí)也要表達(dá)開(kāi)發(fā)商打造高端生活品質(zhì)信念與實(shí)力。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第41頁(yè)大挑空門(mén)廳客廳/起居廳臥室【舒適空間】設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：偏向居家北美格調(diào)與南加州暖色調(diào)陽(yáng)光別墅質(zhì)感相融合，經(jīng)過(guò)柔和色調(diào)、簡(jiǎn)約家俱、華麗配飾，凸顯居室低調(diào)奢華生活氣氛，充分表達(dá)私家居住別墅質(zhì)感與品質(zhì)。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第42頁(yè)陽(yáng)光房陽(yáng)光房餐廳廚房設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：一層陽(yáng)光房突出加建空間功效性、實(shí)用性、舒適度，提升室內(nèi)空間利用率，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感染力。【舒適空間】北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第43頁(yè)主臥區(qū)域（書(shū)房主人房）設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：室內(nèi)空間突出一定設(shè)計(jì)感、文化感、身份感，同時(shí)要結(jié)合所處地域文化審美習(xí)慣，在細(xì)節(jié)上突出精巧、細(xì)膩、考究感覺(jué)，表達(dá)高端人士生活品味與精神追求?！臼孢m空間】北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第44頁(yè)【加建空間】設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：充分展示二層加建空間功效性、舒適度，經(jīng)過(guò)生動(dòng)形象生活情景展示，打動(dòng)客戶(hù)，刺激購(gòu)置。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第45頁(yè)產(chǎn)品包裝之交房標(biāo)準(zhǔn)（1）位置和戶(hù)型選擇標(biāo)準(zhǔn)：位置：最好與樣板房相鄰，便于客戶(hù)參觀，也便于控制銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)。戶(hù)型：最好與樣板房為同一個(gè)戶(hù)型，便于客戶(hù)比較和銷(xiāo)售人員講解。（2）一致性標(biāo)準(zhǔn)：全部材料、施工及裝飾展示面，均與實(shí)際交房一致。不得進(jìn)行夸大包裝。（3）交房說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)：在交房標(biāo)準(zhǔn)中，對(duì)于輕易引發(fā)客戶(hù)誤解地方，應(yīng)用標(biāo)牌給予說(shuō)明北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第46頁(yè)樣板房售樓處交房標(biāo)準(zhǔn)沿海未來(lái)deVille“交房標(biāo)準(zhǔn)”位于樣板房隔壁

交房標(biāo)準(zhǔn)外立面

交房標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部

北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第47頁(yè)產(chǎn)品包裝之售樓處北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第48頁(yè)健康豪宅售樓處包裝標(biāo)準(zhǔn)（1）位置選擇：售樓處位置選擇在靠近項(xiàng)目入口處，方便客戶(hù)上門(mén)和接待，如條件允許，與項(xiàng)目會(huì)所結(jié)合一起為最正確選擇。樣板房售樓處交房標(biāo)準(zhǔn)停車(chē)場(chǎng)北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第49頁(yè)（2）售樓處功效區(qū)配置：依據(jù)項(xiàng)目標(biāo)客群特質(zhì)，售樓處內(nèi)外功效區(qū)配置包含：專(zhuān)屬停車(chē)場(chǎng)、售樓處門(mén)前小廣場(chǎng)、迎賓區(qū)、接待區(qū)、品牌墻、模型區(qū)、宣傳區(qū)、資料及閱讀區(qū)、洽談區(qū)、影視區(qū)、吧臺(tái)服務(wù)區(qū)、兒童娛樂(lè)區(qū)和辦公區(qū)等。專(zhuān)屬停車(chē)場(chǎng)：停車(chē)場(chǎng)選址與售樓處步行距離不超出5分鐘，如超出5分鐘以上，須利用電瓶車(chē)接送客戶(hù)；場(chǎng)地必須平整，鋪設(shè)地磚或者瀝青，停車(chē)位間隔線(xiàn)清楚；露天停車(chē)場(chǎng)應(yīng)布置綠色植物和鮮花，并架設(shè)遮陽(yáng)雨棚；停車(chē)場(chǎng)內(nèi)至售樓處導(dǎo)視系統(tǒng)清楚，場(chǎng)內(nèi)潔凈明亮（室內(nèi)或地下停車(chē)場(chǎng)應(yīng)注意燈光問(wèn)題）；停車(chē)場(chǎng)應(yīng)設(shè)置安保崗?fù)ぃ⒃诳蛻?hù)下車(chē)用遮罩遮住客戶(hù)車(chē)牌。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第50頁(yè)售樓處門(mén)前小廣場(chǎng)：營(yíng)造小廣場(chǎng)空間感、布置盆栽花景，能保持四季都有鮮花盛開(kāi)和綠色植物；設(shè)置休息座椅；設(shè)置旗桿，升國(guó)旗、香港區(qū)旗、沿海司旗、項(xiàng)目旗。迎賓區(qū)：位于大廳入口處，安排門(mén)童開(kāi)門(mén)迎賓；設(shè)置刷鞋機(jī)、傘架，放置晴雨傘等。接待區(qū)：接待區(qū)設(shè)于售樓處接待前臺(tái)，重點(diǎn)在于接待臺(tái)及其背景墻設(shè)計(jì)，二者設(shè)計(jì)、材料及格調(diào)須于項(xiàng)目整體格調(diào)吻合。接待臺(tái)臺(tái)面整齊、整個(gè)區(qū)域光線(xiàn)明亮。品牌墻：用于集團(tuán)形象宣傳，包含集團(tuán)企業(yè)介紹、發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)分布、代表性項(xiàng)目、健康住宅理念等，品牌墻設(shè)計(jì)和材質(zhì)須與售樓處整體設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)一致，尺寸大小≧高3M*寬4M。模型區(qū)：沙盤(pán)大小、材質(zhì)架構(gòu)、色彩款式須于售樓處整體裝修一致；主要戶(hù)型分戶(hù)模型高度設(shè)置在1~1.4米之間。宣傳區(qū)：宣傳區(qū)主要設(shè)置為展板（圖片加文字），信息能夠包含沿海企業(yè)信息（企業(yè)理念與愿景、發(fā)展歷程、經(jīng)典項(xiàng)目、品牌榮譽(yù)、社會(huì)責(zé)任、客戶(hù)服務(wù)）、項(xiàng)目信息（項(xiàng)目區(qū)位及前景、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念與規(guī)劃、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目材料應(yīng)用、項(xiàng)目健康住宅技術(shù)等）北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第51頁(yè)資料及閱讀區(qū)：資料及閱讀區(qū)設(shè)置在影視廳與洽談區(qū)旁邊，用木質(zhì)書(shū)架擺放企業(yè)刊物、項(xiàng)目樓書(shū)、戶(hù)型圖等。洽談區(qū)：大堂洽談區(qū)家俱布置色調(diào)為暖色調(diào)，整個(gè)區(qū)域要求寬大明亮、氣氛輕松、人性化；同時(shí)區(qū)分開(kāi)為吸煙區(qū)和非吸煙區(qū)，表達(dá)項(xiàng)目健康理念。獨(dú)立VIP洽談室數(shù)量不少于4間，裝修格調(diào)要表達(dá)輕松氣氛、家俱購(gòu)置舒適、美觀談判桌椅。影視區(qū)：影視區(qū)位于洽談區(qū)附近，設(shè)置舒適高檔沙發(fā)、茶幾和高清投影儀，用于客戶(hù)在休息期間可播放企業(yè)宣傳片、項(xiàng)目宣傳片等影片。吧臺(tái)服務(wù)區(qū)：吧臺(tái)服務(wù)區(qū)位于洽談區(qū)附近，區(qū)域設(shè)置吧臺(tái)、吧椅，區(qū)域功效設(shè)置能夠提供功夫茶、現(xiàn)煮咖啡、紅酒等兒童娛樂(lè)區(qū)：兒童娛樂(lè)區(qū)設(shè)置在大堂洽談區(qū)附近，從洽談區(qū)角度望過(guò)去視野無(wú)遮擋；兒童娛樂(lè)設(shè)施必須為環(huán)境保護(hù)材料制造、地板鋪設(shè)厚質(zhì)地毯。辦公區(qū)：售樓處辦公區(qū)應(yīng)與主功效區(qū)分隔開(kāi)，通常位于2樓。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第52頁(yè)（3）售樓處裝修要求A、裝修費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)≧5000元/平米、按照五星級(jí)酒店大堂標(biāo)準(zhǔn)。B、室內(nèi)裝修關(guān)鍵點(diǎn)：是否符合項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)主題？是否表達(dá)企業(yè)品牌？功效分區(qū)、銷(xiāo)售流線(xiàn)是否合理？裝修格調(diào)是否與建筑、園林保持協(xié)調(diào)？北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第53頁(yè)沿海未來(lái)deVille售樓處包裝：打造五星級(jí)裝修和五星級(jí)服務(wù)售樓中心，讓客戶(hù)感受沿海集團(tuán)實(shí)力品牌與未來(lái)deVille項(xiàng)目品質(zhì)，以及健康住宅品牌人居理念整體包裝，提前感受未來(lái)在小區(qū)內(nèi)享受健康生活和尊貴服務(wù)。北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第54頁(yè)前門(mén)小廣場(chǎng)北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第55頁(yè)全景沙盤(pán)區(qū)模型區(qū)北京沿海未來(lái)deVille健康豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例分享上第56頁(yè)迎賓區(qū)接待區(qū)洽談區(qū)宣傳區(qū)閱讀區(qū)吧臺(tái)服務(wù)區(qū)北京沿海未來(lái)deVil