公司宣銷籌劃書公司營銷籌劃書(一)一、 研展局部1、 工程簡介.其內(nèi)容包含開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等.2、 區(qū)域市場分析.其內(nèi)容包含地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等.3、 swot分析.主要是在區(qū)域市場分析的根底上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、時(shí)機(jī)點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats).4、 客源分析.包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等.通過對目標(biāo)客戶的分析,從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位.這局部內(nèi)容通常可以用餅圖來顯示,較直觀.5、 產(chǎn)品定位.包含產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議.在產(chǎn)品建議中必須羅列出為了什么這樣定論的理由和房型配比建議, 在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能到達(dá)的價(jià)格.二、 企劃局部包含：1、 廣告總精神.2、 訴求重點(diǎn).3、 np稿標(biāo)題初擬.4、 媒體方案.三、業(yè)務(wù)局部主要包含銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案兩大局部.其中銷售階段分析一般分為了三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述.業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案也分為了三局部：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述.完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大局部的報(bào)告后,一份提案報(bào)告書根本上出來了,但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及,那就是與開發(fā)商的“合作方案〞,營銷公司一般可以有三種代理的方式：純代理；代理(即包含廣告)；包銷.這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的,可以在報(bào)告書中羅列出來,由開展商去選擇,雙方再做進(jìn)一步的商討.“提案報(bào)告書〞寫出來后,做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的.這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺, 使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報(bào)告是相當(dāng)重視的,也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實(shí)力有充分的了解.從而贏得開發(fā)商的信任.總之,撰寫“提案報(bào)告書〞的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán),讓開發(fā)商覺得“非你莫屬〞.“以正臺,以奇勝〞房地產(chǎn)籌劃之體會成功的房地產(chǎn)籌劃最重要的不是靠什么高招奇招,最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)操作；只要在每一步的操作都到位的根底上, 再加上一些突破之舉,籌劃才能綻放異彩,取得成功！籌劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：一、 定位（市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等）你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求,產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求,這是工程成敗的關(guān)鍵所在. “金X豪園〞失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證.二、 時(shí)機(jī)（投資開發(fā)的時(shí)機(jī)）投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的根底上.如果對投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤,那么你所籌劃的工程很可能在未出世前已注定失敗.“匯展閣、東海一期〞的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果；“爵X大廈、中X時(shí)代廣場〞的失敗正是生不逢時(shí)的例證.對時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清晰在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn),還要清晰在不同的時(shí)期,房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同.因此,做好工程的前期分析是籌劃的第一步工作.三、 位置（工程開發(fā)所在的地理位置）位置的選擇取決于開展商的投資眼光.同樣一塊地,對于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊,其地價(jià)水平也不同,在選擇位置時(shí)要清晰地價(jià)本錢是樓宇總建造本錢中決定的因素,能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平.因此,了解開展商地價(jià)水平,做好工程的可行性分析是籌劃的第二步工作.“羅湖商業(yè)城〞地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得,這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為了是一個(gè)失敗的投資工程,但現(xiàn)在看來,再沒人疑心其敏銳的投資眼光了.在接受代理樓盤時(shí),開展商往往會要求其寫出“營銷籌劃書〞.根據(jù)“提案報(bào)告書〞的好壞,開展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤,所以,“提案報(bào)告書〞制作的好壞,根本上決定了營銷公司生存的命運(yùn).一份好的“營銷籌劃書〞,必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作,才能很好地完成.撰寫“營銷籌劃書〞來時(shí),首先必須要求開展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖,以及其他相關(guān)資料.在此根底上,再搜集個(gè)案所處區(qū)域的都市方案圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)方案、公共工程建設(shè)方案及其他利多利空資料. 同時(shí),還要搜集該個(gè)案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表,作為了“營銷籌劃書〞的附表,據(jù)以作為了指出“價(jià)格建議〞、“產(chǎn)品定位〞的數(shù)據(jù)資料.其實(shí)我感覺籌劃書并不是最重要的,最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問題,籌劃書只不過是一個(gè)參考,明眼人都知道籌劃書的作用只不過是一種宣傳,至于宣傳的效果,樓房的水平問題是最重要的.做房地產(chǎn)籌劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的,不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷,我知道這或許是暫時(shí)的,不過樓房的確要降價(jià)了,現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴,超出了一般人的承受范圍.我會在今后的工作中繼續(xù)努力的！公司營銷籌劃書（二）一、 方案概要1、 年度銷售目標(biāo)600萬元；2、 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、 營銷狀況營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程.工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程兩種渠道開展迅速, 已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展局面.從各企業(yè)的銷售渠道來看,大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2021年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固,增強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作.對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說, 由于市場積累時(shí)間相對較短,而又急于快速翻開市場,因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式.為了了快速對市場進(jìn)行反響,凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存. 湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力,開展趨勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場時(shí)機(jī), 只要采用比擬得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?就可以擠進(jìn)湖南市場.目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬薄弱, 團(tuán)隊(duì)還比擬年輕,品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展.在銷售過程中必須要非常清晰我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并急時(shí)指出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提升效勞水平和水平,將效勞意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù).三、 營銷目標(biāo)1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)開展為了目的,力求扎根湖南. **年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為了主,銷售目標(biāo)為了 600萬元；2、 擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為了快速成長的成功品牌；3、 以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展.4、 市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為了行業(yè)內(nèi)知名品牌, 取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場.5、 致力于開展分銷市場,到**年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；6、 無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資開展；四、 營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最正確的選擇必然是一一“目標(biāo)集中〞的總體競爭戰(zhàn)略.隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇.環(huán)繞“目標(biāo)集中〞總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包含：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為了目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面. 為了此,我們需要將湖南市場劃分為了以下四種：戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽重點(diǎn)開展型市場----郴州,常德,張家界,懷化培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給臺的營銷策略1、 目標(biāo)市場：遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升.2、 產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售.大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售.3、 價(jià)格策略：高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為了原那么；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為了兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場銷售的最底價(jià).制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系.嚴(yán)格控制價(jià)格體系,保證一級分銷商,二級分銷商,工程工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間.為了了適應(yīng)市場,價(jià)格政策又要有一定的能活性.4、 渠道策略：分銷合作伙伴分為了二類：一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴.二是工程商客戶,是我們的根底客戶.渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的方法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上； C、在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài).不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場； 以草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字, 挑取了分銷商和原廠家的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場； E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀榱艘患壌淼亩壌? 以對一級代理成為了威脅和起到促進(jìn)作用.市場上有推,拉的力量.要快速的增長,就要采用推動力量.拉需要長時(shí)間的培養(yǎng).為了此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心.到年底為了止,完成自己的營銷定額.5、 人員策略：營銷團(tuán)隊(duì)的根本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反響.團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平.內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵(lì)制度以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品.價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+效勞+品牌.實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案.編制銷售手冊；其中包含代理的游戲規(guī)那么,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明.五、營銷方案1、 公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌開展戰(zhàn)略；2、 整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、 培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4、 建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；5、 選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；6、 抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn).7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式； 直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展,經(jīng)銷做銷量并作為了公司利潤增長點(diǎn)；8、 直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)工程樣板工程說服法；9、為了了盡快進(jìn)入市場和有