先期銷售工作總結(jié)一、自我檢討：(來自:WwW.)實(shí)質(zhì)銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。經(jīng)過分析原由以下：1、過高的預(yù)計市場的需求。好多花費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場以前，已經(jīng)購置了有關(guān)產(chǎn)品。并且在剛開始銷售時期，無實(shí)體店，致使有的花費(fèi)者不放心購置。2、商品進(jìn)入市場的機(jī)遇比較慢。因?yàn)榻衲甑奶鞖鈿鉁厥С＃靵淼奶貏e晚，致使難以判斷進(jìn)貨的時期。并且錯誤的判斷了消費(fèi)者的購置動機(jī)與心理。原認(rèn)為只有到天氣開始降溫，花費(fèi)者才開始購置。其實(shí)否則，好多花費(fèi)者已經(jīng)提早好多購置了有關(guān)產(chǎn)品。3、對商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。致使了有的商品賣到接近總銷售數(shù)目的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時因?yàn)榇嗽?，致使有的貨物庫存量過高。4、在派人員進(jìn)行上門銷售時，缺少合理有效的分派方式。致使有的宿舍重復(fù)銷售，浪費(fèi)了人力資源。并且可能存在銷售員間的利益矛盾等問題。5、對銷售人員貨物的供應(yīng)量存在問題。原則上，每一位銷售員有一整套(28個)商品。但實(shí)質(zhì)操作中，因?yàn)殇N售員是推行上門銷售。因此，有的銷售員會一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門銷售時，花費(fèi)者購置了某商品后，能夠?qū)崟r補(bǔ)滿貨版，再進(jìn)行其余宿舍的銷售。因?yàn)閷?yīng)銷售員時，貨物的數(shù)目那排不妥。范文寫作導(dǎo)致自己的庫存不夠，可分配的庫存過少。此中，水分潤唇膏就是因?yàn)檫@個問題，致使可分配庫存過少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后，銷售員手上的唇膏賣不出去，所有退回來，致使壓貨過多。二、實(shí)質(zhì)銷售過程：1、定位銷售價錢：在考慮了進(jìn)貨價，初步職工提成假想，經(jīng)費(fèi)開支，廣州市內(nèi)市場價錢后，對商品價錢進(jìn)行了定位。最后確立商品的價錢小幅度的低于市場價，原由以下：第一，考慮到了商品價錢比市場價錢低太多的話，怕降低了花費(fèi)者對商品真假的相信程度。第二，考慮到過低的收益，根本沒法來分派職工的提成和經(jīng)費(fèi)開支。第三，有足夠高的盈余空間，有益于商品在銷售過程中的調(diào)動。比如：有的花費(fèi)者購置了多個商品時，可給與適合的價錢優(yōu)惠。也能夠?yàn)榇撕笊唐非鍌}降價供應(yīng)有益的空間。2、提成分派：在提成方面，為了激發(fā)銷售員的踴躍性。給出了比較高的提成回報。并以不一樣銷售量按不一樣單位提成回報。最高可獲取3.5元/支的提成。高提成，第一能夠促使效益的工作熱忱。第二能夠給銷售員比較大的空間去散布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)迅速的在市場中延伸開來。找尋銷售員，除了基本能力與信譽(yù)度外，還從兩個方面對市場進(jìn)行銷售。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱掃樓。第二，經(jīng)過人脈資源進(jìn)行銷售。盡量找一些交際圈子廣，在學(xué)生集體或在部門中比較有威信的人。3、宣傳工作：在網(wǎng)上開設(shè)了有關(guān)博客網(wǎng)站。打印有關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓花費(fèi)者認(rèn)識到在學(xué)校有有關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是馬上跑向商場購置。進(jìn)而減緩了商場的銷售量，留住了客戶，排除了商場在花費(fèi)者心目中的壟斷地位。并散發(fā)宣傳單給各位銷售員，讓其自行發(fā)揮。既增添了宣傳的范圍，也減少了自己的工作量。4、財務(wù)：在進(jìn)出貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄以外，也實(shí)用人手記賬。運(yùn)用基本的電腦知識，使用電子表格迅速的核算出有關(guān)數(shù)據(jù)(總銷售，進(jìn)貨成本，銷售數(shù)目，各銷售員的業(yè)績等等信息)，進(jìn)而方便對庫存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反應(yīng)與剖析。以