電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)合作思路介紹永川天正豪庭目錄天正豪庭電商推廣思路搜房網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)資源展示搜房電商背景一.合作方式及案例合作流程&注意事項(xiàng)五.二.三.四.五.項(xiàng)目預(yù)計(jì)9月要開(kāi)盤(pán)約200多套房源推出。

銷(xiāo)售壓力比較大，原因如下：1.項(xiàng)目位于永川老城區(qū)萱花路附近，相對(duì)較偏。2.現(xiàn)在的時(shí)間段，屬于區(qū)縣樓盤(pán)銷(xiāo)售比較淡的時(shí)間；加上政策面的影響會(huì)對(duì)樓盤(pán)的蓄客產(chǎn)生一些影響。3.永川新區(qū)的環(huán)境，規(guī)劃等優(yōu)勢(shì)對(duì)城區(qū)人口吸引力較強(qiáng)

背景搜房電商營(yíng)銷(xiāo)思路介紹創(chuàng)新策略性的執(zhí)行平臺(tái)最豐富的精準(zhǔn)渠道平臺(tái)實(shí)戰(zhàn)性的團(tuán)隊(duì)操作平臺(tái)靈活多變的合作模式平臺(tái)迎合市場(chǎng)需求電商平臺(tái)為房企提供精準(zhǔn)解決方案平臺(tái)是否擁有購(gòu)房者才是成敗的關(guān)鍵對(duì)成交負(fù)責(zé)·按效果付費(fèi)搜房電商，核心價(jià)值我們不僅僅是：技術(shù)平臺(tái)項(xiàng)目展示支付平臺(tái)我們與開(kāi)發(fā)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)！4大深度網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用激活所有在線(xiàn)潛在客群，聚集足夠購(gòu)房者保證項(xiàng)目電商執(zhí)行搜房電商，線(xiàn)上執(zhí)行策略項(xiàng)目旗艦店華麗亮相第一時(shí)間開(kāi)設(shè)項(xiàng)目旗艦店，全方位項(xiàng)目展示和技術(shù)操作，打造項(xiàng)目線(xiàn)上售樓處在線(xiàn)廣告升級(jí)曝光項(xiàng)目在原有排期基礎(chǔ)上，享有電商平臺(tái)專(zhuān)屬?gòu)V告宣傳位，覆蓋購(gòu)房者瀏覽核心途徑資訊推廣立體解析新聞化、專(zhuān)題化解析項(xiàng)目?jī)?nèi)在特色，提高潛在客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)及活動(dòng)報(bào)名的比例活動(dòng)傳播激活潛在客戶(hù)群通過(guò)電商平臺(tái)，配合專(zhuān)題、論壇、博客等活動(dòng)全面激活潛在客群，實(shí)現(xiàn)參與搜房電商，旗艦店樓盤(pán)展示全面展示項(xiàng)目外景、沙盤(pán)，讓購(gòu)房者充分小區(qū)面貌視頻看房360度樣板間實(shí)景展示，足不出戶(hù)即可參觀(guān)樣板間樓盤(pán)動(dòng)態(tài)及時(shí)快速更新項(xiàng)目銷(xiāo)售情況，解析戶(hù)型熱度看房報(bào)名一次點(diǎn)擊即可完成報(bào)名，全程享受便捷服務(wù)在線(xiàn)預(yù)訂根據(jù)銷(xiāo)控狀況鎖定中意房源，購(gòu)買(mǎi)意向精準(zhǔn)鎖定矩陣式覆蓋購(gòu)房者訪(fǎng)問(wèn)全路徑搜房電商，頁(yè)面推廣和廣告配合搜房電商，頁(yè)面推廣和廣告配合新聞?lì)l道新房頻道論壇頻道博客頻道區(qū)域炒作熱點(diǎn)樓盤(pán)推薦現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道發(fā)布軟文專(zhuān)題制作新房詳情頁(yè)360度看房看房日記戶(hù)型點(diǎn)評(píng)樓盤(pán)PK臺(tái)版主俱樂(lè)部采訪(fǎng)業(yè)主BBS聚會(huì)線(xiàn)上人氣小活動(dòng)項(xiàng)目微博小道消息銷(xiāo)售專(zhuān)訪(fǎng)搜房電商，渠道資源搭配人人經(jīng)紀(jì)系統(tǒng)渠道資源搭配上百家置業(yè)公司門(mén)店數(shù)十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作點(diǎn)其他合作渠道資源搜房電商，團(tuán)隊(duì)協(xié)作保證執(zhí)行力線(xiàn)上全資源有效利用評(píng)估策劃調(diào)整客服中心電商團(tuán)隊(duì)會(huì)員中心設(shè)計(jì)組客服中心會(huì)員中心電商團(tuán)隊(duì)客服中心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)線(xiàn)下人氣制造核心資源助力新聞?lì)l道新房頻道博客頻道BBS論壇客服中心設(shè)計(jì)組銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)電商團(tuán)隊(duì)策劃組設(shè)計(jì)組搜房電商，團(tuán)隊(duì)分工明確Step1Step2Step3Step4Step5電商團(tuán)隊(duì)客服中心項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研，項(xiàng)目有劣勢(shì)建議區(qū)域數(shù)據(jù)提供協(xié)助各頻道針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行資源調(diào)配協(xié)助專(zhuān)場(chǎng)看房提供合作期內(nèi)數(shù)據(jù)回饋并至執(zhí)行相關(guān)服務(wù)整合方案陪訪(fǎng)提報(bào)項(xiàng)目分析策略提供出具個(gè)性化推廣服務(wù)線(xiàn)下活動(dòng)策劃廣告語(yǔ)調(diào)整頻道推廣調(diào)整執(zhí)行團(tuán)隊(duì)成立確定合作項(xiàng)目和服務(wù)等級(jí)項(xiàng)目宣講會(huì)執(zhí)行人踩盤(pán)了解項(xiàng)目情況項(xiàng)目統(tǒng)籌會(huì)各部門(mén)攜同確定執(zhí)行計(jì)劃服務(wù)報(bào)告執(zhí)行總結(jié)及數(shù)據(jù)反饋情況項(xiàng)目通氣會(huì)客戶(hù)根據(jù)各項(xiàng)反饋及時(shí)調(diào)整計(jì)劃項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)調(diào)整思路確定下期執(zhí)行計(jì)劃搜房電商，有效溝通及時(shí)調(diào)整搜房電商，有效溝通及時(shí)調(diào)整搜房電商，合作模型企業(yè)付費(fèi)+會(huì)員付費(fèi)兩種模型供開(kāi)發(fā)企業(yè)靈活選擇，保證開(kāi)發(fā)企業(yè)順利應(yīng)用搜房電商平臺(tái)費(fèi)用收取以合法為前提1-項(xiàng)目取得預(yù)售許可證2-未成交或取消購(gòu)房的會(huì)員無(wú)條件退還會(huì)員費(fèi)1.搜房網(wǎng)提供團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的指導(dǎo)和各種相關(guān)資料，以搜房團(tuán)購(gòu)交？抵？的名目進(jìn)行團(tuán)購(gòu)報(bào)名。2.永川搜房網(wǎng)頁(yè)面匹配對(duì)應(yīng)的廣告資源對(duì)項(xiàng)目以及各節(jié)點(diǎn)的內(nèi)容進(jìn)行宣傳。3.開(kāi)發(fā)商安排人員，以搜房派遣人員的身份收取團(tuán)購(gòu)報(bào)名的信息服務(wù)費(fèi)，費(fèi)用進(jìn)入開(kāi)發(fā)商指定帳戶(hù)。4.搜房網(wǎng)根據(jù)開(kāi)發(fā)商的時(shí)間節(jié)點(diǎn)授予開(kāi)發(fā)商“2014永川最值得期待樓盤(pán)”獎(jiǎng)牌，提高項(xiàng)目形象，吸引客戶(hù)辦理團(tuán)購(gòu)。5.搜房同意開(kāi)發(fā)商以搜房團(tuán)購(gòu)的名義對(duì)外進(jìn)行項(xiàng)目的推廣，并提供必要的程序上的協(xié)助。搜房網(wǎng)承擔(dān)因?yàn)榻M織搜房團(tuán)購(gòu)活動(dòng)而產(chǎn)生的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

費(fèi)用：10萬(wàn)/次說(shuō)明：根據(jù)其他項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)，搜房網(wǎng)提供的以上服務(wù)能夠比較好的解決開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤(pán)前蓄客時(shí)間短，減少因此引起的開(kāi)盤(pán)去化不足的問(wèn)題。成功案例：重慶梁平中央公園城項(xiàng)目，一期開(kāi)盤(pán)蓄客385組，2014年5月3日開(kāi)拍銷(xiāo)售173套（房源265套）*未轉(zhuǎn)化客戶(hù)中約70%為心儀戶(hù)型沒(méi)有了。搜房電商，合作方案一1.搜房網(wǎng)以搜房團(tuán)購(gòu)交？抵？的名目進(jìn)行團(tuán)購(gòu)報(bào)名。2.涪陵搜房網(wǎng)頁(yè)面匹配對(duì)應(yīng)的廣告資源對(duì)項(xiàng)目以及各節(jié)點(diǎn)的內(nèi)容進(jìn)行宣傳。3.搜房網(wǎng)安排人員在活動(dòng)期間駐場(chǎng)，負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)手續(xù)和升級(jí)的辦理，收款進(jìn)入搜房指定帳戶(hù)。然后搜房根據(jù)約定內(nèi)容，按一定比例將費(fèi)用打到開(kāi)發(fā)商指定帳戶(hù)。4.搜房同意開(kāi)發(fā)商以搜房團(tuán)購(gòu)的名義進(jìn)行項(xiàng)目介紹，并且搜房還可以利用搜房平臺(tái)線(xiàn)上線(xiàn)下部分資源對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，甚至可以為開(kāi)發(fā)商提供購(gòu)房車(chē)，組織大小活動(dòng)等服務(wù)（另行計(jì)算費(fèi)用）。5.搜房為項(xiàng)目提供“2014永川最值得期待樓盤(pán)”等稱(chēng)號(hào)授牌，提高項(xiàng)目知名度。費(fèi)用：面議（根據(jù)投入資源內(nèi)容）說(shuō)明：此方案能比較好的解決在開(kāi)盤(pán)前蓄客可能會(huì)碰到的政策風(fēng)險(xiǎn)，并且能夠吸引有購(gòu)房意愿的客戶(hù)，提前轉(zhuǎn)為準(zhǔn)客戶(hù)，大大減少開(kāi)發(fā)商的政策風(fēng)險(xiǎn)。成功案例：永川海亮廣場(chǎng)，一期計(jì)劃6月底開(kāi)盤(pán)，房源300余套，截止5/4已辦理搜房團(tuán)購(gòu)500組以上，現(xiàn)仍在按每天5~10組的速度增加中，開(kāi)盤(pán)壓力減少很多。搜房電商，合作方案二1.搜房網(wǎng)提供團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的指導(dǎo)和各種相關(guān)資料，以搜房團(tuán)購(gòu)交？抵？的名目利用自有資源（置業(yè)公司，人人經(jīng)紀(jì)系統(tǒng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作點(diǎn)等）在線(xiàn)上，線(xiàn)下進(jìn)行推廣。2.搜房網(wǎng)在渝西中心城市的永川搜房網(wǎng)頁(yè)面匹配對(duì)應(yīng)的廣告資源對(duì)項(xiàng)目以及各節(jié)點(diǎn)的內(nèi)容進(jìn)行宣傳。3.搜房網(wǎng)安排人員在活動(dòng)期間駐場(chǎng)，負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)手續(xù)的辦理，收款進(jìn)入搜房指定帳戶(hù)。收取費(fèi)用作為搜房的服務(wù)費(fèi)用，開(kāi)發(fā)商不用付費(fèi)。4.搜房同意開(kāi)發(fā)商以搜房團(tuán)購(gòu)的名義在合法的前提下進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，并且搜房還利用搜房平臺(tái)線(xiàn)上線(xiàn)下資源對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推廣和服務(wù)，甚至可以為開(kāi)發(fā)商提供購(gòu)房車(chē)，組織暖場(chǎng)活動(dòng)等（費(fèi)用另計(jì)）。5.搜房為項(xiàng)目提供“2014永川最值得期待樓盤(pán)”等稱(chēng)號(hào)，提高項(xiàng)目知名度。費(fèi)用：面議（根據(jù)提供的服務(wù)內(nèi)容）說(shuō)明：此方案能很好的解決在開(kāi)盤(pán)前蓄客可能會(huì)碰到的政策風(fēng)險(xiǎn)和照顧到已購(gòu)房客戶(hù)的情緒，并且能夠吸引有購(gòu)房意愿的客戶(hù)，提前轉(zhuǎn)為準(zhǔn)客戶(hù)，大大減少開(kāi)發(fā)商的政策風(fēng)險(xiǎn)和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

成功案例：涪陵攀華國(guó)際廣場(chǎng)，一期推盤(pán)期間成交200多套，搜房團(tuán)購(gòu)成交131套，占到總成交數(shù)的近45%。搜房電商，合作方案三搜房擁有推廣渠道永川搜房網(wǎng)和重慶電視臺(tái)王牌節(jié)目《凡人有樂(lè)》項(xiàng)目為緊密合作關(guān)系，可以以最優(yōu)惠的價(jià)格安排在指定場(chǎng)地錄制凡人有樂(lè)，極大的吸引人氣。

案例：2014/6/12~13海亮引入永川第一次凡人有樂(lè)活動(dòng)，人氣爆棚。2.搜房網(wǎng)擁有大量的渠道推廣資源，活動(dòng)資源，可以舉辦大，小型暖場(chǎng)活動(dòng)

案例：2014/5/25涪陵紅星國(guó)際廣場(chǎng)的齊秦演唱會(huì)3.永川搜房網(wǎng)有專(zhuān)業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)，可以進(jìn)行開(kāi)發(fā)商所指定的各種推廣活動(dòng)。4.搜房網(wǎng)擁有強(qiáng)大的金融平臺(tái)，可以為開(kāi)發(fā)商/購(gòu)房者的資金問(wèn)題提供合適的解決方案。感謝聆聽(tīng)！內(nèi)容總結(jié)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)合作思路介紹。1.項(xiàng)目位于永川老城區(qū)萱花路附近，相對(duì)較偏。加上政策面的影響會(huì)對(duì)樓盤(pán)的蓄客產(chǎn)生一些影響。第一時(shí)間開(kāi)設(shè)項(xiàng)目旗艦店，全方位項(xiàng)目展示和技術(shù)操作，打造項(xiàng)目線(xiàn)上售樓處。項(xiàng)目在原有排期基礎(chǔ)上，享有電商平臺(tái)專(zhuān)屬?gòu)V告宣傳位，覆蓋購(gòu)房者瀏覽核心途徑。新聞化、專(zhuān)題化解析項(xiàng)目?jī)?nèi)在特色，提高潛在客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)及活動(dòng)報(bào)名的比例。通過(guò)電商平臺(tái)，配合專(zhuān)題、論壇、博客等活動(dòng)全面激活潛在客群，實(shí)現(xiàn)參與。企業(yè)付費(fèi)+會(huì)員付費(fèi)兩種模型供開(kāi)發(fā)企業(yè)靈活選