二、立項(xiàng)背景（一）項(xiàng)目來(lái)源通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的前期觀察和調(diào)研，以及一些資料的收集，老師的引導(dǎo)，我們決定選擇此項(xiàng)目。（二）行業(yè)及市場(chǎng)前景職業(yè)規(guī)劃一直是大學(xué)生活的一項(xiàng)重要內(nèi)容，但隨著歷史的發(fā)展，學(xué)生對(duì)個(gè)性化的大學(xué)生活要求越來(lái)越高，要求與眾不同的大學(xué)生活，因此，很多同學(xué)依賴于老師的選修課和網(wǎng)上搜集意見(jiàn)，很難形成系統(tǒng)的規(guī)劃，大學(xué)生活較為迷茫，目標(biāo)并不明確。隨著大學(xué)人數(shù)的增多，我們的市場(chǎng)也在不斷增長(zhǎng)，現(xiàn)在較為成熟的有CareerSky和葦網(wǎng)，他們是學(xué)生獲取系統(tǒng)信息的主要來(lái)源。我們網(wǎng)站與之不同的是更加個(gè)性化和專業(yè)化，可以根據(jù)學(xué)生的需求設(shè)計(jì)，讓每個(gè)學(xué)生都能夠得到自己想要的信息，給學(xué)生提供更加可靠和便捷的信息，因此，我們的增長(zhǎng)空間很大，未來(lái)的銷售應(yīng)該會(huì)是一個(gè)令人滿意的結(jié)果，會(huì)有更多的大學(xué)生認(rèn)可我們的網(wǎng)站。（三）創(chuàng)新點(diǎn)與項(xiàng)目特色創(chuàng)新點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)大學(xué)生活個(gè)性化、能夠準(zhǔn)確定位自己，獲得因人而異的不同大學(xué)生活體驗(yàn)，便于資料的對(duì)比，辦公面積小，工作靈活，不受地理限制、項(xiàng)目特色：投資少、回報(bào)高；實(shí)際運(yùn)用效率高；逐步，漸進(jìn)，有階段的發(fā)展。我們的網(wǎng)站主要是面向在校大學(xué)生做的，需要掌握網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、搭建、維護(hù)等技術(shù)要求，我們的產(chǎn)品主要是服務(wù)，為學(xué)生提供更多的信息，信息的可比性和可選擇性會(huì)給學(xué)生帶來(lái)困擾，我們的工作主要就是消除學(xué)生的困擾，明確學(xué)生的目標(biāo)，給他們最好的建議，讓他們?cè)诖髮W(xué)期間少走彎路，介紹更好的學(xué)習(xí)方式和提高更便利的咨詢渠道，使每個(gè)同學(xué)都能各取所需。我們會(huì)整合多家有資質(zhì)的教育機(jī)構(gòu)，請(qǐng)他們?nèi)胱∥覀兙W(wǎng)站，請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)的老師作為在線指導(dǎo)老師，設(shè)立在線咨詢熱線，提供在線服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)通點(diǎn)評(píng)欄目，讓信息公開(kāi)化、透明化、優(yōu)質(zhì)化，在競(jìng)爭(zhēng)方面，我們首先做好宣傳和推廣，讓一部分人試用，制作個(gè)性化的大學(xué)生活列表，讓規(guī)劃都能滿足學(xué)生的需求，讓訪問(wèn)和咨詢的學(xué)生都能有一個(gè)與眾不同的大學(xué)生活。（四）生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)在搭建網(wǎng)站時(shí)要請(qǐng)有資質(zhì)的教育機(jī)構(gòu)來(lái)入住本網(wǎng)站，在線咨詢老師必須有豐富的經(jīng)驗(yàn)和很強(qiáng)的責(zé)任心，前期通過(guò)免費(fèi)，做活動(dòng)等方式吸引一些客戶，在一些社團(tuán)等組織中做些推廣，前期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中請(qǐng)一些老師為我們做指導(dǎo)，不斷完善我們的網(wǎng)站設(shè)置，嚴(yán)格網(wǎng)站的后臺(tái)管理，嚴(yán)禁客戶個(gè)人信息的泄露，滿足客戶的合理要求，保證客戶得到的都是我們精挑細(xì)選的優(yōu)質(zhì)信息，使每一個(gè)來(lái)訪的客戶都能夠得到滿意的服務(wù)。網(wǎng)站的生產(chǎn)成本主要是請(qǐng)知名教育機(jī)構(gòu)，和有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)規(guī)劃師，還有公司人員的培訓(xùn)。（五）投融資方案1.申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金；2.與教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合資、合作；3.進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)性投資。（六）管理模式合作計(jì)劃：網(wǎng)站主要合作伙伴主要有新東方、學(xué)爾森等知名教育機(jī)構(gòu)，以及松江大學(xué)城對(duì)大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)指導(dǎo)有豐富經(jīng)驗(yàn)的老師。實(shí)施方案：1、制定網(wǎng)站需求制作要求、編制網(wǎng)站建設(shè)工作方案。2、網(wǎng)站需求調(diào)研、修改工作方案。3、修改并確定網(wǎng)站建設(shè)基本內(nèi)容。4、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、設(shè)備采購(gòu)、域名申請(qǐng)、信息收集、錄入等。5、網(wǎng)絡(luò)試運(yùn)行、調(diào)整。6、網(wǎng)站正式開(kāi)通。機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員管理：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)行的全部工作，臨時(shí)辦公室設(shè)在教室，金志成主管辦公室網(wǎng)站后臺(tái)維護(hù)，王巨亮負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)的指導(dǎo)、相關(guān)單位的協(xié)調(diào)、對(duì)接與溝通。胡小娟負(fù)責(zé)網(wǎng)站的推廣和宣傳，收集調(diào)研資料。銷售策略：尊重客戶權(quán)益為宗旨，設(shè)計(jì)個(gè)性化成長(zhǎng)道路為主線，杜絕一切垃圾廣告，以干凈、高效、優(yōu)質(zhì)為追求目標(biāo)；采取品牌效應(yīng)、低價(jià)成本運(yùn)行、多渠道推廣、專業(yè)化設(shè)計(jì)等營(yíng)銷策略。（七）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：1、由于誤差與不確定性的存在，導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)的需求與估計(jì)有偏差，達(dá)不到預(yù)期銷售量使得收益無(wú)法實(shí)現(xiàn)；2、客戶企業(yè)對(duì)技術(shù)成熟度缺乏信心，造成推廣障礙3、潛在競(jìng)爭(zhēng)者其他職業(yè)規(guī)劃網(wǎng)站，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力變大，市場(chǎng)占有分額可能減小。4、后續(xù)技術(shù)研發(fā)受阻造成的技術(shù)升級(jí)換代周期延長(zhǎng)，技術(shù)保護(hù)程度不夠，遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿。采取措施：1、全面的搜集并整理相關(guān)行業(yè)發(fā)展情況、適時(shí)調(diào)整銷售預(yù)期，加強(qiáng)營(yíng)銷支持深入當(dāng)?shù)亟逃袌?chǎng)，實(shí)地考察大學(xué)生生活現(xiàn)狀，了解第一手資料以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。2、以樣板客戶為中試基地，掌握第一手的數(shù)據(jù)，并通過(guò)樣板客戶的成果展示增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)站的信心。3、以各大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主要關(guān)系對(duì)象，力求與其廣泛展開(kāi)合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，并主動(dòng)向客戶提供最正規(guī)的信息，提高服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定客戶群體。4、公司將充分利用法律來(lái)保護(hù)公司合法權(quán)益，同時(shí)設(shè)立針對(duì)技術(shù)人員的保密機(jī)制。除此之外，每年投入足額的研發(fā)費(fèi)用，并建立相應(yīng)激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)研發(fā)部門自主創(chuàng)新，以先進(jìn)性防止跟進(jìn)，以獨(dú)創(chuàng)性杜絕模仿。（八）效益預(yù)測(cè)項(xiàng)目主要成本很低，一臺(tái)電腦，而且項(xiàng)目主要以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主，并不需要太過(guò)于要求工作的環(huán)境和美觀。而作推廣工作的最主要做好宣傳工作，以此吸引商家主動(dòng)找我們做宣傳推廣。產(chǎn)品的利潤(rùn)率在100%以上，前三年作為公司的初創(chuàng)期，前期投入較多，公司盈利會(huì)稍低一些，純利潤(rùn)應(yīng)該在20%以上，隨著渠道的健全，宣傳費(fèi)用的降低，純利潤(rùn)應(yīng)該能達(dá)到70%以上?？杉痈巾?yè)三、項(xiàng)目方案1.創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：希望能從便捷高效的角度去提供大學(xué)生活方式，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的前提下使其與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，并發(fā)揮一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，時(shí)間價(jià)值等。設(shè)計(jì)不是自由發(fā)揮，而是在有限的條件下完成自己的設(shè)計(jì)。2.前期準(zhǔn)備：制定工作計(jì)劃，到大學(xué)城進(jìn)行實(shí)地調(diào)研活動(dòng)，找尋相關(guān)資料，充分了解當(dāng)代大學(xué)生獲取信息的方式，進(jìn)一步挖掘大學(xué)生中潛在的活力點(diǎn)。3.組織實(shí)施：在老師帶領(lǐng)下，設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)站的布局，并對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的生活方式、習(xí)慣、需求等進(jìn)行初步認(rèn)知。其次進(jìn)行比較大面積，大范圍的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，確定設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容、大體方向，對(duì)大學(xué)生偏愛(ài)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行挑選，并請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的老師在線服務(wù)。4.教師指導(dǎo)：老師帶領(lǐng)我們分析調(diào)研結(jié)果，選取調(diào)研問(wèn)卷的有效信息，確定其作為網(wǎng)站設(shè)計(jì)的主體，收集大學(xué)生活所需要的環(huán)境，文獻(xiàn)，圖片等資料，為設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。此后，讓老師對(duì)我們的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行調(diào)整，確定主體設(shè)計(jì)方向并開(kāi)始深入設(shè)計(jì)。5.過(guò)程管理：根據(jù)工作計(jì)劃表定期向老師匯報(bào)，所有工作在老師帶領(lǐng)下小組成員自主完成。6.實(shí)踐環(huán)節(jié)：小組將廣泛征集意見(jiàn)，采取調(diào)查問(wèn)卷，實(shí)地訪談，觀察記錄進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，盡可能符合實(shí)際。7.項(xiàng)目結(jié)題：采用搭建電腦網(wǎng)站結(jié)合部分問(wèn)卷調(diào)查，將教育培訓(xùn)與大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃相結(jié)合，對(duì)大學(xué)生成長(zhǎng)成才進(jìn)行分析，最后將以文獻(xiàn)，網(wǎng)站等方式進(jìn)行展示，望能取得成功。5四、總體安排1、制定網(wǎng)站需求制作要求、編制網(wǎng)站建設(shè)工作方案，約一個(gè)月。2、網(wǎng)站需求調(diào)研、修改工作方案，約一個(gè)月。3、修改并確定網(wǎng)站建設(shè)基本內(nèi)容，約兩個(gè)月。4、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、設(shè)備采購(gòu)、域名申請(qǐng)、信息收集、錄入等，約兩個(gè)月。5、網(wǎng)絡(luò)試運(yùn)行、調(diào)整，約兩個(gè)約。6、網(wǎng)站正式開(kāi)通，約兩個(gè)月。五、預(yù)期成果1.參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽；2.在大學(xué)進(jìn)行深入的社會(huì)調(diào)查，得到更加具體的數(shù)據(jù)，完成調(diào)研報(bào)告；3.在網(wǎng)上根據(jù)實(shí)際情況，搭建網(wǎng)站，并開(kāi)通網(wǎng)站進(jìn)行試運(yùn)行;4.完成網(wǎng)站制作并撰寫(xiě)可行性研究報(bào)告。注：如有公開(kāi)發(fā)表的論文、專利申請(qǐng)、軟件著作權(quán)登記類預(yù)期成果，應(yīng)注明學(xué)生在該成果中的排序，如：公開(kāi)發(fā)表論文1篇（學(xué)生第一作者）。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算預(yù)算支出科目金額（元）計(jì)算根據(jù)及理由資料費(fèi)1000專業(yè)書(shū)籍以及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)資料調(diào)研費(fèi)1500至少在十個(gè)大學(xué)城做調(diào)研實(shí)驗(yàn)耗材費(fèi)1500宣傳資料費(fèi)、咨詢專家費(fèi)儀器設(shè)備使用費(fèi)6000專用電腦、正版軟件（嚴(yán)禁客戶信息泄露）其它2000交通費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)、會(huì)議費(fèi)合計(jì)12000其中：申請(qǐng)學(xué)校撥款其中：自籌10000元2000元七、審核意見(jiàn)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃專家組意見(jiàn)專家組組長(zhǎng)（簽字/簽章）日期：年月日學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃工作小組意見(jiàn)工作小組負(fù)責(zé)人（簽字/簽章）