#房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃方案一、國(guó)內(nèi)環(huán)境：中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)仍有20多年的繁榮。12月3日，上海xx國(guó)際博覽會(huì)xx拉開(kāi)帷幕。與往年相比，今年的住交會(huì)無(wú)論是規(guī)模還是人氣都是XX。共有253家房企及相關(guān)行業(yè)代表參加本次展會(huì)，從側(cè)面反映出開(kāi)發(fā)企業(yè)普遍預(yù)期未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)更好，一致認(rèn)同中國(guó)房交會(huì)主辦方做出的“中國(guó)房地產(chǎn)20多年前景好”的預(yù)測(cè)?！拔覈?guó)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。年中國(guó)GDP增長(zhǎng)的9.3個(gè)百分點(diǎn)中，有1.8個(gè)百分點(diǎn)是由房地產(chǎn)業(yè)直接貢獻(xiàn)的。中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)直接帶動(dòng)了57個(gè)相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)出增加，沒(méi)有其他行業(yè)有如此廣泛的行業(yè)驅(qū)動(dòng)力。此后，我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資、竣工面積和銷(xiāo)售面積均保持年均20%左右的增長(zhǎng)。年，中國(guó)住房投資占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的5.7%，超過(guò)了美國(guó)。在美國(guó)，房地產(chǎn)業(yè)作為xx經(jīng)濟(jì)的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一（汽車(chē)、醫(yī)藥和房地產(chǎn)），已經(jīng)持續(xù)了50多年。2000年，中國(guó)城鎮(zhèn)人口將達(dá)到10.2億，年均增長(zhǎng)率為4%，城鎮(zhèn)住房存量面積將達(dá)到330億平方米，比2000年凈增198.5億平方米，年均增加12.4億平方米?！倍?、荊州房地產(chǎn)市場(chǎng)：現(xiàn)階段整體良性發(fā)展，快速回暖1。湖北省宏觀政策指導(dǎo)年6月，為促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的通知》，結(jié)合我省實(shí)際，湖北省xx發(fā)布《省xx關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》，將在一定程度上刺激商品房市場(chǎng)，保障房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。2.xx出臺(tái)了房改政策，取消了福利分房。2000年底以來(lái)，荊州xx取消了福利分房制度，個(gè)人購(gòu)房人數(shù)激增。同時(shí)，隨著居民收入水平的不斷提高和消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)商品房的需求也不斷上升，極大地刺激了商品房市場(chǎng)的快速發(fā)展。3.人口城市化擴(kuò)大了市場(chǎng)消費(fèi)需求。荊州是一座歷史悠久的文化古城。自古以來(lái)就是連接南北的交通要塞和物資集散地。隨著近年來(lái)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐步完善，吸引了不少外國(guó)人來(lái)荊州投資經(jīng)商。此外，戶(hù)籍制度改革使農(nóng)村人口城市化，城市人口大幅增加。這些都為荊州的商品房消費(fèi)市場(chǎng)增添了xx的主力軍。4.隨著人均收入的增加和人民生活水平的提高，市場(chǎng)消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)。年，荊州市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7093元，比上年增長(zhǎng)7.4%。人均消費(fèi)支出5400元，增長(zhǎng)3.3%；全市農(nóng)民年人均純收入2502元，增長(zhǎng)3.9%。（節(jié)選自《荊州縱橫》、《年荊州市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)、問(wèn)題及對(duì)策》）荊州市生產(chǎn)總值約430億元，同比增長(zhǎng)8.5%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7600元，比上年增長(zhǎng)7.2%。農(nóng)民人均純收入3002元，比上年增加500元，增長(zhǎng)20.0%。9年增速達(dá)到X良好水平，增速居全省第一，絕對(duì)增幅居全省第二。（節(jié)選自荊州xxxx新聞發(fā)言人辦公室，《年經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況xx聞稿》）以上數(shù)據(jù)反映出企業(yè)和個(gè)人的投資消費(fèi)仍有較大增長(zhǎng)潛力。近年來(lái)，為了改善居住條件，相當(dāng)一部分居住在舊樓、平房的居民將舊改XX,小改大，逐步從“居者有其屋”向“居者有其屋”發(fā)展。電腦、手機(jī)、摩托車(chē)等消費(fèi)快速增長(zhǎng)。帶動(dòng)了城市消費(fèi)品市場(chǎng)荊州房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)XX機(jī)會(huì)：舊城改造與銀行按揭1。舊城改造引起了需求的增加。針對(duì)荊州城區(qū)人口密度過(guò)高的情況，為了減輕市政壓力，年，出臺(tái)了“對(duì)老城區(qū)進(jìn)行減壓，城區(qū)只拆房子不建房子”的計(jì)劃，開(kāi)始對(duì)城墻、歷史遺跡、古建筑進(jìn)行保護(hù)。同時(shí)，全市12萬(wàn)人被勒令遷出至6萬(wàn)人，短期目標(biāo)是3年內(nèi)遷出至3萬(wàn)人。這為市外房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。2.隨著銀行房貸政策的出臺(tái)，大量經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的家庭也踏入了置業(yè)行業(yè)，增加了市場(chǎng)需求。在銀行按揭政策中，這些消費(fèi)者通常只需要支付相當(dāng)于總房?jī)r(jià)20%至40%的首付，這樣他們就可以提前入住，并享有該房產(chǎn)的居住權(quán)。這大大增加了消費(fèi)者數(shù)量，有效刺激了房地產(chǎn)市場(chǎng)。第二章項(xiàng)目概述一、建設(shè)地址：XX風(fēng)社區(qū)二期工程一一城南泉水項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“項(xiàng)目”）位于荊州城南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)在建大學(xué)城XX。南環(huán)路，北接城南交通主動(dòng)脈高規(guī)格景觀路，目前已順利完工；西邊的屈原南路是南環(huán)路和XX市的紐帶。其擴(kuò)建工程已經(jīng)啟動(dòng)，預(yù)計(jì)年底完工。屆時(shí)將大大改善繞城入XX的現(xiàn)狀，大大提升本項(xiàng)目的地理優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目規(guī)?！癤X風(fēng)社區(qū)”項(xiàng)目規(guī)劃總用地面積61730.85平方米，總建筑面積10.03萬(wàn)平方米，總常住人口2639人。其中，已開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目占地面積9666.61平方米，建筑面積2平方米。該項(xiàng)目“城南之春”是“xx風(fēng)社區(qū)”的第二個(gè)預(yù)期項(xiàng)目，已列入荊州市年度房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。用地面積52064.24平方米，總建筑面積8平方米，其中住宅建筑70803平方米，商業(yè)建筑9659平方米，公共建筑1538平方米?？倖卧獢?shù)636個(gè)，入住人口約100人。3.總體規(guī)劃設(shè)計(jì)概念1。充分利用該地塊的地理優(yōu)勢(shì)和周邊自然資源，注重人文與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，營(yíng)造既能享受現(xiàn)代城市文明又能享受生態(tài)自然的人居環(huán)境；2.滿(mǎn)足大學(xué)城、開(kāi)發(fā)區(qū)知識(shí)分子需求，打造適合21世紀(jì)生活方式的高尚、智慧、舒適的生活環(huán)境；3、在延續(xù)第一期建筑風(fēng)格基礎(chǔ)上積極創(chuàng)xx,利用科學(xué)的環(huán)境規(guī)劃方法，為荊州市的住宅小區(qū)發(fā)展創(chuàng)造良好的典范。四、總體規(guī)劃構(gòu)思本項(xiàng)目參照浙江、深圳等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)精萃,吸取各地域房地產(chǎn)業(yè)界的優(yōu)點(diǎn),接合本地區(qū)實(shí)際情況,邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名景觀設(shè)計(jì)單位、規(guī)劃大師傾力打造,對(duì)建筑外立面、戶(hù)型設(shè)計(jì)、樓宇間距、休閑會(huì)所、xx廣場(chǎng)等合理規(guī)劃，精心設(shè)計(jì)。小區(qū)內(nèi)配套設(shè)計(jì)齊全，規(guī)劃建設(shè)5000平方米xx綠地廣場(chǎng)、約1000平方米時(shí)尚休閑會(huì)所、400米特色商業(yè)街、大型地下停車(chē)場(chǎng)、社區(qū)醫(yī)療保健站、健，以及健身房等娛樂(lè)休閑設(shè)施。1、規(guī)劃結(jié)構(gòu)小區(qū)以城市主干道、小區(qū)廣場(chǎng)、小區(qū)干道、小區(qū)道路為網(wǎng)絡(luò)。整個(gè)小區(qū)地形成矩形狀，以南環(huán)路上設(shè)入口廣場(chǎng)，其余路設(shè)次入口，小區(qū)xx設(shè)區(qū)內(nèi)廣場(chǎng)，小區(qū)主干道串聯(lián)若干個(gè)小區(qū)廣場(chǎng)作為主交通網(wǎng)絡(luò)。2、建筑單體設(shè)計(jì)小區(qū)建筑單體呈南北向，以點(diǎn)面結(jié)合式布局，以小區(qū)主干道組織交通，均設(shè)公共綠地，單位建筑間路保持規(guī)定系數(shù)以上，使每個(gè)建筑具有較多綠地、陽(yáng)光和較好通風(fēng)。建筑底層設(shè)汽車(chē)庫(kù)，均與區(qū)內(nèi)主干道相連。xx廣場(chǎng)設(shè)置xx會(huì)所，滿(mǎn)足小區(qū)管理、服務(wù)、休閑等配套所需。次入口設(shè)置相應(yīng)的管理用房和停車(chē)場(chǎng)地。小區(qū)住宅單體定位于公寓式住宅，由不同戶(hù)型組成，兼有舒適、自然、集中的布局形式，擁有公共綠地、車(chē)庫(kù)、屋頂露臺(tái)等配套設(shè)施，同時(shí)具有結(jié)構(gòu)緊湊、布局合理、功能分區(qū)科學(xué)、外表親和不張揚(yáng)的特點(diǎn)。頂層均設(shè)閣樓帶屋頂花園，建筑外形繼承傳統(tǒng)建筑中粉墻黛瓦的神韻，使小區(qū)具濃郁的地域風(fēng)情及強(qiáng)烈的可識(shí)別性。3、建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計(jì)整體環(huán)境景觀設(shè)計(jì)，總體表現(xiàn)現(xiàn)代人文景觀的環(huán)境特色，結(jié)合自然、地勢(shì)、地貌，塑造小區(qū)優(yōu)雅、寧?kù)o、宜人的居住環(huán)境。規(guī)劃建造5000平方米xx綠地廣場(chǎng)，采用坡地式設(shè)計(jì)，平均地平在原有基礎(chǔ)上高出1米左右，實(shí)行立體綠化，建造特色枯水景，并輔以建筑小品裝點(diǎn)，以擴(kuò)大綠化面積、增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。設(shè)計(jì)立體可參與式園林，開(kāi)辟運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、休閑場(chǎng)所，使讓小區(qū)的綠化景觀真正成為業(yè)主的休閑享受樂(lè)園。根據(jù)組團(tuán)分區(qū)，設(shè)置不同主題的組團(tuán)綠化，倡導(dǎo)可親近的庭院生活。各組團(tuán)的景觀設(shè)計(jì)以半圍合的結(jié)構(gòu)加上立體化的主題綠化使每個(gè)組團(tuán)形成各有特色的悠悠庭園，營(yíng)造溫馨居家的歸屬感。保證植被的多樣性和色彩性。整個(gè)園區(qū)的植被應(yīng)保證四季有景，高矮有序，豐富多樣。另外應(yīng)注意園區(qū)植物的色彩搭配，營(yíng)造一派xx鮮熱火的場(chǎng)面，增添社區(qū)人氣和美感。小區(qū)綠地和綠地相應(yīng)，使人與自然和諧共存，并加以具有地方特色的小品點(diǎn)綴，給人親切愉悅的居住情趣。五、物業(yè)管理優(yōu)良的物業(yè)管理，不僅能讓住宅本身保值增值，也可使業(yè)主的利益得到保障。本項(xiàng)目聘請(qǐng)浙江省知名萬(wàn)家物業(yè)公司進(jìn)行全程物業(yè)指導(dǎo)，該公司從事專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理多年，服務(wù)過(guò)眾多中、高檔樓盤(pán)并深受好評(píng)，資質(zhì)深厚，經(jīng)驗(yàn)豐富。該公司將在本項(xiàng)目未竣工前即開(kāi)始介入，從物業(yè)管理的角度及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，避免出現(xiàn)入住后的管理、使用難題。本項(xiàng)目推行“綠色安全環(huán)保小區(qū)”概念，全部采取人車(chē)分流，設(shè)三十米寬的主入口僅供行人出入，在xx風(fēng)二路和屈原南路上還設(shè)有兩個(gè)側(cè)門(mén)，供車(chē)輛出入。小區(qū)入口設(shè)保衛(wèi)室，每棟樓的單元入口都裝有可視對(duì)講系統(tǒng)，公共場(chǎng)所及外墻設(shè)高密度紅外線(xiàn)監(jiān)控系統(tǒng)，社區(qū)內(nèi)保安二十四小時(shí)巡邏，遇緊急情況還可通過(guò)報(bào)警系統(tǒng)獲得x及時(shí)的幫助。此外，本項(xiàng)目物業(yè)管理還提供全天候的小區(qū)保潔；園林綠化方面的施肥、鋤草、修剪、除蟲(chóng)等工作；消防設(shè)施的保護(hù)；公共部位的維修與保養(yǎng)以及代訂牛奶、書(shū)刊報(bào)紙等等。想業(yè)主所想，急業(yè)主所急，讓業(yè)主享受尊貴自在的居家生活。第三章項(xiàng)目市場(chǎng)分析與整合營(yíng)銷(xiāo)一、項(xiàng)目市場(chǎng)分析1、地段環(huán)境優(yōu)越本項(xiàng)目位于荊州城南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，建設(shè)中的大學(xué)城的XX。北臨城南片區(qū)交通主動(dòng)脈高規(guī)格景觀路南環(huán)路，目前南環(huán)路拓寬工程已順利結(jié)束；西面的屈原南路，是連接南環(huán)路與市xx的紐帶，其拓建工程已經(jīng)動(dòng)工，預(yù)計(jì)年底將全部竣工，屆時(shí)將大大改善目前需繞道進(jìn)入市XX的狀況，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目與城內(nèi)的XX接觸，在相當(dāng)大程度上增強(qiáng)本項(xiàng)目的地理優(yōu)勢(shì)。2、周邊生活配套完善本項(xiàng)目周邊的生活配套包括：XX風(fēng)超市、金豐園超市、明珠超市；XX風(fēng)菜場(chǎng)、金豐園菜場(chǎng)；農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行；胸科醫(yī)院、二醫(yī)院、荊州市XX醫(yī)院；以及金九龍酒店、九龍淵公園、龍舟賽場(chǎng)、東門(mén)風(fēng)景區(qū)等休閑配套，生活十分便利。3、園林景觀設(shè)計(jì)突出本項(xiàng)目對(duì)荊州住宅市場(chǎng)的園林景觀設(shè)計(jì)進(jìn)行了巨大突破，以100畝的社區(qū)規(guī)模，開(kāi)辟5000平方米xx綠地廣場(chǎng)，采用坡地式設(shè)計(jì)，建造特色枯水景、實(shí)行立體綠化、多組團(tuán)綠化、設(shè)計(jì)可參與式園林、開(kāi)辟運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約1000平方米時(shí)尚休閑會(huì)所，等等（詳見(jiàn)P.5“建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計(jì)”）。4、教育配套優(yōu)勢(shì)顯著自古以來(lái)，人們就非?？粗丨h(huán)境對(duì)人的影響，古有“孟母三遷”，隨著買(mǎi)家看樓眼光漸趨成熟，買(mǎi)家從購(gòu)買(mǎi)前期對(duì)樓盤(pán)綜合素質(zhì)的關(guān)注，發(fā)展到對(duì)未來(lái)居住環(huán)境的關(guān)注，對(duì)未來(lái)鄰居的關(guān)注。現(xiàn)代社會(huì)，人們?cè)谏畹膲毫χ赂释环N淡定、閑適的居家感覺(jué)，一份內(nèi)心的豐盈和自身氣質(zhì)修養(yǎng)的顯現(xiàn)。目前，全國(guó)各大城市的“教育樓盤(pán)”普遍暢銷(xiāo)，銷(xiāo)售價(jià)格高于周邊其他條件相同樓盤(pán)10%~20%。本項(xiàng)目地處大學(xué)城xx,教育配套優(yōu)勢(shì)極為顯著。隨著長(zhǎng)江大學(xué)的成立，高級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)校等20余所學(xué)校逐步遷入大學(xué)城，本項(xiàng)目得天獨(dú)厚的文化教育氛圍，以及業(yè)主以教師為主的特點(diǎn)，將吸引越來(lái)越多的高知高收入人群投資置業(yè)。5、建筑施工品質(zhì)過(guò)硬本項(xiàng)目施工隊(duì)伍來(lái)自中國(guó)“建筑之鄉(xiāng)”浙江上虞，推行品牌第一、信譽(yù)至上的原則，對(duì)施工品質(zhì)精益求精，深受業(yè)界好評(píng)。一期現(xiàn)房達(dá)到了卓越的半裝修房品質(zhì)：獨(dú)特的拉毛收光工藝、優(yōu)質(zhì)高硬鋁合金窗、成品窗臺(tái)整體裝配，室內(nèi)電路預(yù)先暗藏，插座接頭合理預(yù)留等等，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。施工方在“城南春天”的建造中，將繼續(xù)秉承這種精益求精的作風(fēng)，把“城南春天”建造成荊州市品位x高、質(zhì)量x好、設(shè)施x完善的住宅示范小區(qū)，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。6、市場(chǎng)供求關(guān)系良好本項(xiàng)目地處城南開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目較少。作為城南開(kāi)發(fā)區(qū)、荊州大學(xué)城、景觀路南環(huán)路上第一個(gè)大型住宅社區(qū)，大學(xué)城20余所學(xué)校的遷入，將為本項(xiàng)目帶來(lái)龐大的消費(fèi)群體，營(yíng)造興旺蓬勃的人氣，強(qiáng)力推進(jìn)本項(xiàng)目住宅、商鋪的銷(xiāo)售。寬松的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，巨大的目標(biāo)消費(fèi)群體，使本項(xiàng)目處于良好的市場(chǎng)供求關(guān)系中，市場(chǎng)前景令人樂(lè)觀。7、開(kāi)發(fā)區(qū)的升值潛力巨大本項(xiàng)目所處的城南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，屬省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、省級(jí)臺(tái)商投資區(qū)，近年來(lái)發(fā)揮其特有的區(qū)位、土地、港口、大學(xué)城xx科教優(yōu)勢(shì)，打“xx牌”、“科技牌”，做到引資引智并重，在荊州市的幾大開(kāi)發(fā)區(qū)中格外引人注目。在城南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、大學(xué)城大力建設(shè)的同時(shí)，也刺激了周邊各相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，使得城南片區(qū)人氣驟增。恰逢現(xiàn)階段荊州房地產(chǎn)市場(chǎng)迅猛發(fā)展、持續(xù)升溫的大好時(shí)機(jī)，作為城南開(kāi)發(fā)區(qū)、荊州大學(xué)城、景觀路南環(huán)路上第一個(gè)大型住宅社區(qū)，本項(xiàng)目前景十分看好。二、一期現(xiàn)房整合營(yíng)銷(xiāo)我公司通過(guò)對(duì)一期現(xiàn)房滯銷(xiāo)情況的深刻研究，認(rèn)識(shí)到其根本原因并非產(chǎn)品本身不符合市場(chǎng)需求，而是缺乏巧妙的產(chǎn)品包裝和有效的銷(xiāo)售執(zhí)行。年3月，本項(xiàng)目聘請(qǐng)武漢xx希望物業(yè)顧問(wèn)有限公司進(jìn)行策劃、包裝和銷(xiāo)售，并初步簽訂銷(xiāo)售合同。武漢xx希望物業(yè)顧問(wèn)有限公司是一家從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)門(mén)公司，業(yè)務(wù)廣及西安、鄭州、武漢、昆明四地，先后與20家知名開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)線(xiàn)合作，擁有8年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，48個(gè)樓盤(pán)成功策劃、營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷。該公司憑借先進(jìn)的管理模式、扎實(shí)的工作精神、精專(zhuān)的業(yè)務(wù)能力等諸多方面的優(yōu)勢(shì)，屢屢超額完成銷(xiāo)售任務(wù)，典型案例年銷(xiāo)售10萬(wàn)余方，銷(xiāo)售額逾億元，更創(chuàng)下了日售1萬(wàn)平米的售樓奇跡。其中曾為9個(gè)滯銷(xiāo)樓盤(pán)做出科學(xué)的分析、診斷，并重xx策劃入市，使其圓滿(mǎn)贏得市場(chǎng)銷(xiāo)售。迅速xx,被發(fā)展商譽(yù)為“房產(chǎn)良醫(yī)”“發(fā)展商的xx希望”。武漢xx希望物業(yè)顧問(wèn)有限公司自接手本項(xiàng)目后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全xx的整合包裝、營(yíng)銷(xiāo)策劃，運(yùn)用規(guī)范、科學(xué)、有效的操作技巧，大大加強(qiáng)了本項(xiàng)目的銷(xiāo)售力度。截止年底，xx住宅100套，占接手時(shí)未售186套的54%，大大加快了項(xiàng)目的資金回籠速度。年元旦及春節(jié)期間，xx希望公司根據(jù)返鄉(xiāng)回城人員驟增等趨勢(shì)，策劃舉辦了“迎xx年，購(gòu)房四重禮”等促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售攻勢(shì)，以一期所余近90套住宅猛烈沖擊市場(chǎng)。事實(shí)證明，本項(xiàng)目聘請(qǐng)武漢xx希望物業(yè)顧問(wèn)有限公司，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全xx的整合包裝、營(yíng)銷(xiāo)策劃和強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售，使本項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度、資金回籠與周轉(zhuǎn)產(chǎn)生了重大轉(zhuǎn)折。據(jù)此進(jìn)度預(yù)計(jì)，一期186套現(xiàn)房將于年4月實(shí)現(xiàn)100%xx，實(shí)現(xiàn)資金全部回籠。三、“城南春天”價(jià)格定位現(xiàn)階段本項(xiàng)目同類(lèi)物業(yè)荊州花園、順馳太陽(yáng)城、翰林苑等一批高檔次概念住宅的推出，已完成了對(duì)本類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)說(shuō)明任務(wù)，人們對(duì)之廣為接受并希望擁有。另一方面，如上所述，本項(xiàng)目恰逢現(xiàn)階段荊州房地產(chǎn)市場(chǎng)迅猛發(fā)展、持續(xù)升溫的大好時(shí)機(jī)。從年1月我公司對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查可以看出，目前市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)皆在1400元/m2以上。樓盤(pán)名稱(chēng)荊州花園順馳?太陽(yáng)城翰林苑觀邸起價(jià)（元/m2）1380161614481428均價(jià)（元/m2）1550175014601750備注僅剩10余套與上表所列同類(lèi)產(chǎn)品相比，“城南春天”在園林景觀設(shè)計(jì)（詳見(jiàn)P.5“建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計(jì)”、教育配套（詳見(jiàn)P.7“教育配套優(yōu)勢(shì)顯著”、產(chǎn)品品質(zhì)（詳見(jiàn)P.7“建筑施工品質(zhì)過(guò)硬”等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。如園林景觀設(shè)計(jì)方面，順馳?太陽(yáng)城無(wú)XX花園廣場(chǎng)，其他項(xiàng)目的設(shè)計(jì)力度也較弱。而本項(xiàng)目對(duì)荊州住宅市場(chǎng)的園林景觀設(shè)計(jì)進(jìn)行了巨大突破，以100畝的社區(qū)規(guī)模，開(kāi)辟5000平方米XX綠地廣場(chǎng)，采用坡地式設(shè)計(jì)，建造特色枯水景、實(shí)行立體綠化、多組團(tuán)綠化、設(shè)計(jì)可參與式園林、開(kāi)辟運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約1000平方米時(shí)尚休閑會(huì)所，等等。根據(jù)消費(fèi)者“買(mǎi)升不買(mǎi)降”的心理特征，我公司將對(duì)“城南春天”的銷(xiāo)售采取“低開(kāi)高走”的價(jià)格策略，即在入市初期采取較優(yōu)惠的定價(jià)，之后根據(jù)供求關(guān)系的變化控制漲幅，有計(jì)劃地逐步提升銷(xiāo)售價(jià)格。目前，我公司根據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)行綜合研究分析，將“城南春天”入市階段銷(xiāo)售均價(jià)定為1400元/m2。預(yù)計(jì)將獲得廣泛的市場(chǎng)認(rèn)同，為本項(xiàng)目的銷(xiāo)售開(kāi)啟良好的開(kāi)端，促進(jìn)資金的良性循環(huán)周轉(zhuǎn)。四、“城南春天”整合營(yíng)銷(xiāo)武漢xx希望物業(yè)顧問(wèn)有限公司在對(duì)一期現(xiàn)房進(jìn)行全xx的整合包裝、營(yíng)銷(xiāo)策劃、強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售的同時(shí)，也為二期“城南春天”的包裝與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了良好鋪墊，“城南春天”尚未開(kāi)盤(pán)，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及在一期基礎(chǔ)上的改進(jìn)已在荊州深入人心，積累了大量潛在客戶(hù)，詳細(xì)登記預(yù)訂客戶(hù)已達(dá)100人。預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)后，產(chǎn)品銷(xiāo)售將勢(shì)如破竹，實(shí)現(xiàn)更快的資金回籠，實(shí)現(xiàn)將資金周轉(zhuǎn)的良性循環(huán)?！俺悄洗禾臁痹诋a(chǎn)品包裝上緊緊抓住產(chǎn)品園林景觀設(shè)計(jì)、教育配套的重大優(yōu)勢(shì)，切合目標(biāo)消費(fèi)群（以周邊教師、xx等高知高收入人群為主）的特征，推廣“生態(tài)”、“人文”概念,樹(shù)立了產(chǎn)品xx穎、高尚、親切、健康的良好形象。1、案名：xx風(fēng)小區(qū)二期?城南春天以“城南春天”這一富有現(xiàn)代都市人文氣息的xx穎命名，xx產(chǎn)品包裝形象的煥然一XX。“城南”點(diǎn)明項(xiàng)目地址，“春天”帶給受眾清xx親切、綠意盎然、生機(jī)勃勃的感受?！俺悄洗禾臁痹⒁舛诋a(chǎn)品不僅是對(duì)一期的創(chuàng)XX,更是給城南片區(qū)、給整個(gè)荊州來(lái)了春天般的XX意。2、推廣主題：春天里的書(shū)香院落“春天”點(diǎn)題，并緊扣產(chǎn)品的園林景觀設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)；“書(shū)香院落”緊扣產(chǎn)品的另一重大優(yōu)勢(shì)——教育配套，并深深契合。3、組團(tuán)名：梅園、蘭園、竹園、菊?qǐng)@將“春天”般居住的xx意具體到每個(gè)組團(tuán)，給每位住戶(hù)屬于自己的居住情趣。梅蘭竹菊既是綠色生態(tài)、自然園林的代表，體現(xiàn)產(chǎn)品的園林景觀設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)；也是中國(guó)傳統(tǒng)文化中高尚品格的象征，極具人文意涵。“梅園、蘭園、竹園、菊?qǐng)@”的組團(tuán)命名，同樣是既緊扣產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也深得目標(biāo)消費(fèi)群（以周邊教師、xx等高知高收入人群為主）所愛(ài)。4、主打廣告語(yǔ)：（1）荊州x值得期待的生態(tài)人文住宅（開(kāi)盤(pán)前）（2）領(lǐng)舞城南x(chóng)x生活