高效的超市團(tuán)購管理團(tuán)購的定義將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起來，向廠商進(jìn)行大批量購買獲得低于零售價(jià)的一種購買方式；團(tuán)購的特征購買量大有一定的優(yōu)惠比例低于正常零售價(jià)集團(tuán)消費(fèi)和個(gè)人大宗消費(fèi)單位福利團(tuán)購的發(fā)展趨勢企業(yè)的采購日益透明定制消費(fèi)的需求增大禮品和福利的需求增大對商品的品質(zhì)要求日益提高團(tuán)購的來源渠道企業(yè)團(tuán)購部商家組織企業(yè)自行上門會員卡團(tuán)購分類一般團(tuán)購分為兩大類；儲值提貨卡；實(shí)物購買；業(yè)績提升團(tuán)購可以有效提高賣場的銷售業(yè)績是全年業(yè)績達(dá)成的主要保證加快資金回籠儲值提貨卡售卡可以有效提高企業(yè)的現(xiàn)金使用率；占用團(tuán)購客戶資金；解決企業(yè)資金不足；實(shí)物購買加快商品周轉(zhuǎn)；增加現(xiàn)金流；民營超市團(tuán)購現(xiàn)狀無專門的團(tuán)購部門，無專人做團(tuán)購?fù)苿樱阮櫩蜕祥T；品項(xiàng)不全，品質(zhì)達(dá)不到高端客戶的需求，客戶滿意度差；當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，客戶資源匱乏；無法改變的潛規(guī)則；單純依靠企業(yè)老板的個(gè)人資源；競爭日益激烈，競爭手段單一，單純靠提高返利促進(jìn)團(tuán)購；競爭激烈各個(gè)超市都在搶奪有效的團(tuán)購客戶；紛紛提高團(tuán)購返利政策；客戶需求不斷提高；客戶要求不斷提高；外資企業(yè)加大團(tuán)購力度設(shè)置專門的團(tuán)購部門；配置專業(yè)的團(tuán)購人員；豐富的品類；優(yōu)質(zhì)的商品；強(qiáng)有力的團(tuán)購政策；專業(yè)的推廣手段；優(yōu)質(zhì)的商品外企超市有完善的商品品質(zhì)控管手段；注重對一線品牌的經(jīng)營；注重商品的品質(zhì)；強(qiáng)有力的團(tuán)購政策規(guī)范的發(fā)票管理；沃爾瑪團(tuán)購返利高達(dá)8%；專業(yè)的團(tuán)購?fù)茝V手段定期的團(tuán)購海報(bào)定期的客戶拜訪定期的客戶聯(lián)誼精確的團(tuán)購商品配置麥德龍的團(tuán)購優(yōu)勢分析服務(wù)理念免費(fèi)停車服務(wù)

麥德龍?zhí)峁┏^200以上的免費(fèi)停車位。一站式購物

針對專業(yè)客戶，每一家麥德龍都將提供超過2萬種商品在食品和非食品領(lǐng)域以滿足客戶的任何需求，讓客戶能夠一次在這里采購?fù)晁兴枰纳唐贰７判馁徫?/p>

作為全國唯一的所有門店都通過HACCP的認(rèn)證，在麥德龍銷售的產(chǎn)品都經(jīng)過一套非常完善的質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)的追蹤，確保每一件商品都符合國家標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶放心購物。麥德龍的團(tuán)購優(yōu)勢分析最具競爭性的價(jià)格

麥德龍作為服務(wù)于專業(yè)客戶的批發(fā)商，通過完善的價(jià)格比較體系，每周都對核心產(chǎn)品進(jìn)行全國范圍的價(jià)格比較，確保產(chǎn)品在市場上具有最強(qiáng)的競爭性。專業(yè)客戶的專業(yè)推薦

針對麥德龍龐大的專業(yè)客戶群，還將根據(jù)不同的節(jié)慶日，不同的季節(jié)推選出適合的商品，滿足客戶不同的需求并且讓客戶得到更多的優(yōu)惠和便利。服務(wù)

麥德龍為每一位專業(yè)客戶在結(jié)賬時(shí)立即提供增值稅發(fā)票。**市某購物中心職位描述:1、大專及以上學(xué)歷，三年以上團(tuán)購工作經(jīng)驗(yàn)，有知名零售企業(yè)團(tuán)購管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具備談判技巧，熟悉市場，有團(tuán)購銷售渠道和廣泛的人脈關(guān)系；3、出色的口頭和書面表達(dá)能力，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，工作細(xì)致踏實(shí)；4、誠信、正直、敬業(yè)，具有良好的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)；

家樂福團(tuán)購部經(jīng)理招聘工作職責(zé)：1、根據(jù)公司總部對區(qū)域的銷售指標(biāo)和利潤指標(biāo)制定和實(shí)施團(tuán)購銷售計(jì)劃；2、負(fù)責(zé)上海地區(qū)大額訂單的客戶開發(fā)、聯(lián)絡(luò)和服務(wù)。任職要求：1、要求大?；蛞陨蠈W(xué)歷；2、三年以上超市賣場團(tuán)購工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的溝通能力和語言表達(dá)能力，英語良好；3、有開拓精神與獨(dú)立工作能力，良好的團(tuán)隊(duì)組織管理能力。年薪(元)：12萬工作地點(diǎn)：上海職位描述崗位職責(zé)1.建立區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶管理體系與規(guī)范

2.制訂清晰的區(qū)域內(nèi)發(fā)展規(guī)劃與實(shí)施策略

3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開拓、銷售與服務(wù)管理工作

4.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成在區(qū)域內(nèi)所負(fù)責(zé)的大客戶的銷售指標(biāo)及財(cái)務(wù)指標(biāo)

5.開拓大客戶的新市場，保持并擴(kuò)大家樂福在區(qū)域內(nèi)的市場份額

6.與大客戶保持及發(fā)展良好的客戶關(guān)系

7.提高公司對重點(diǎn)客戶的服務(wù)和開發(fā)優(yōu)勢，開發(fā)新的增值服務(wù)

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團(tuán)購招待牌使大宗業(yè)務(wù)聯(lián)系更方便快捷建立有效的崗位職責(zé)團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)；團(tuán)購文員崗位職責(zé)；團(tuán)購人員崗位職責(zé)；

團(tuán)購部經(jīng)理職責(zé)

就本部門的客戶開發(fā)管理，團(tuán)購銷售業(yè)績向公司營運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)團(tuán)購人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，日常工作指導(dǎo)，監(jiān)督及考核。其重點(diǎn)對區(qū)域組長的工作完成情況予以監(jiān)督、考核；定期拜訪公司重點(diǎn)客戶，拿出具體方案，協(xié)助開發(fā)難點(diǎn)客戶；團(tuán)購業(yè)務(wù)中協(xié)調(diào)各分店店辦、客服部的關(guān)系，保證整個(gè)操作流程順暢和高效；統(tǒng)一策劃各分店團(tuán)購人員工作，制定本部門每月工作計(jì)劃及工作總結(jié)報(bào)告；區(qū)域組長職責(zé)就本區(qū)內(nèi)團(tuán)購人員管理、客戶的開發(fā)管理，團(tuán)購銷售業(yè)績向團(tuán)購部經(jīng)理負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)對本區(qū)團(tuán)購人員工作實(shí)行檢查、監(jiān)督及資料匯總，督促團(tuán)購人員完成月份客戶拜訪和訂單銷售任務(wù)；每月協(xié)同一名團(tuán)購人員外勤，拜訪重點(diǎn)客戶、開發(fā)專業(yè)餐飲、批發(fā)客戶、攻克區(qū)域區(qū)難點(diǎn)客戶；協(xié)調(diào)賣場、各店辦、客服部涉及的部門間關(guān)系，保證整個(gè)流程運(yùn)轉(zhuǎn)順暢和高效；主持每日下午工作例會，聽取團(tuán)購人員當(dāng)日工作匯報(bào)；對客戶資料、訂單的匯總并與公司團(tuán)購部保持密切聯(lián)系；團(tuán)購部文員職責(zé)負(fù)責(zé)本部門日常行政，以及與公司其它部門協(xié)調(diào)事宜；負(fù)責(zé)收集各區(qū)域開發(fā)的客戶資料，匯總并存檔；接收外勤訂單，通過電腦商品信息管理系統(tǒng)查詢商品價(jià)格、庫存；找采購部尋求變價(jià)、組織貨源，直至整個(gè)訂單確認(rèn)，再交付各分店團(tuán)購內(nèi)勤處理；核算各團(tuán)購人員客戶拜訪，訂單銷售業(yè)績，得到相關(guān)數(shù)據(jù)交付財(cái)務(wù)，作為薪資提成依據(jù)；團(tuán)購人員職責(zé)向客戶宣傳公司經(jīng)營理念和團(tuán)購政策，維護(hù)公司在市場中品牌及企業(yè)形象；在遵照部門整體工作策劃前提下，提出每周工作計(jì)劃，并在每日工作中按計(jì)劃要求完成客戶拜訪和訂單銷售任務(wù)；在維護(hù)公司正常利益前提下，最大限度服務(wù)于客戶；團(tuán)購部kpi的建立建立團(tuán)購部的KPI考核指標(biāo)量化指標(biāo)簡單可行客戶資源收集全方位掃街；客戶資料收集、分類；個(gè)人人脈資源、社會關(guān)系；客戶上門選購資料匯集；客戶管理流程發(fā)現(xiàn)潛在客戶人員拜訪需求分析解決方案計(jì)劃書服務(wù)開始售后和維護(hù)重點(diǎn)客戶管理VIP客戶歷史銷售數(shù)據(jù)的對照預(yù)測潛在銷售量建立大客戶檔案管理客戶開發(fā)的五個(gè)階段階段一、確定開發(fā)對象（潛在需求的有無，進(jìn)行初步溝通）階段二、樣品提供/信息收集（內(nèi)線確定；樣品送達(dá)；信息充分；需求明確）階段三、價(jià)值評估/開發(fā)程序（成交可能性；成交障礙；預(yù)期費(fèi)用；開發(fā)程序）階段四、關(guān)系建立（與關(guān)鍵決策人建立良好關(guān)系；影響力滲透）階段五、促成成交（高層溝通、考察/樣品、系統(tǒng)支持）計(jì)劃書服務(wù)優(yōu)勢合作模式合同簽訂提供的優(yōu)惠賬期服務(wù)模式服務(wù)開始定期的維護(hù)消費(fèi)預(yù)測按照規(guī)模預(yù)測的主動促銷信息價(jià)格規(guī)格品種信息渠道定期跟蹤定期進(jìn)行客戶需求分析注重?cái)?shù)據(jù)分析建立團(tuán)購客戶銷售分析報(bào)表找出潛在需求團(tuán)購數(shù)據(jù)分析不同年節(jié)有不同的團(tuán)購需求；不同年節(jié)的團(tuán)購商品有所不同；客戶不同，團(tuán)購商品也有所不同；門店每月進(jìn)行團(tuán)購商品信息分析，了解客戶需求團(tuán)購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練銷售策略大客戶談判技巧影響客戶購買的因素

銷售策略

主動的產(chǎn)品信息發(fā)送，電話，短信，郵件；定期的拜訪回顧；建立良好的溝通渠道和平臺；針對性的DM海報(bào)投遞；

大客戶談判技巧

初步接觸；了解客戶，挖掘明確需求；證明能力，解決異議；總結(jié)利益，得到承諾；

影響客戶購買的因素

費(fèi)用適合度購買的復(fù)雜程度決策人的地位當(dāng)?shù)氐母偁幜Χ确迭c(diǎn)商品齊全度品質(zhì)專業(yè)的團(tuán)購?fù)苿邮侄味ㄆ谠谥攸c(diǎn)檔期進(jìn)行海報(bào)宣傳；配合相應(yīng)的團(tuán)購活動；送貨服務(wù)；售后服