采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系管理全國(guó)高等自學(xué)考試教案廈門春雨教育培訓(xùn)中心Wu-第一章采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系的定義分類第一節(jié)關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)的定義第二節(jié)采購(gòu)供應(yīng)關(guān)系分類第三節(jié)定義各種買賣關(guān)系第四節(jié)供應(yīng)商關(guān)系中的供應(yīng)定位第一節(jié)關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)的定義一、關(guān)系二、采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系三、供應(yīng)商二、采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系是一種商業(yè)關(guān)系，緊密程度有所不同，出現(xiàn)在兩個(gè)或兩個(gè)以上組織人員之間，為了貨物、工作、物料和服務(wù)的供應(yīng)。目的是：雙方獲得利益或通常至少有一方獲利三、供應(yīng)商是一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)組織，在不同的關(guān)系類型中被當(dāng)作一種資源，以適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量按要求向客戶交付產(chǎn)品、工作、物料和服務(wù)，作為回報(bào)獲取費(fèi)用、利益和自己的商業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。第二節(jié)關(guān)系圖譜松散關(guān)系緊密關(guān)系對(duì)立關(guān)系松散關(guān)系交易關(guān)系較緊密的戰(zhàn)術(shù)關(guān)系單一供應(yīng)源關(guān)系外包關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系伙伴型關(guān)系共命運(yùn)型關(guān)系一、對(duì)立關(guān)系1、買賣雙方在供應(yīng)機(jī)會(huì)中都在尋求各自地位的最大化。2、信任度：沖突、對(duì)立3、以沖突為特征二、松散型關(guān)系采購(gòu)方不是頻繁地從供應(yīng)商采購(gòu)，數(shù)量不大，不需要進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系。采購(gòu)有需求的時(shí)候才召集他們（供應(yīng)商）。三、交易關(guān)系勝任的供應(yīng)商向買方交付低價(jià)值、低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)的普通交易。供應(yīng)商僅僅是在提供貨物。五、單一供應(yīng)源關(guān)系采購(gòu)組織與供應(yīng)商針對(duì)某范圍的特定產(chǎn)品所形成的排他性的協(xié)議，在特定的時(shí)間段里有固定單位的價(jià)格。規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。我們從其他供應(yīng)商中選擇這個(gè)供應(yīng)商。六、外包關(guān)系采購(gòu)方有保留服務(wù)責(zé)任，雙方商定標(biāo)準(zhǔn)、成本等條款的合同。是一個(gè)戰(zhàn)略決策，應(yīng)用供應(yīng)商的技術(shù)。專業(yè)供應(yīng)商為采購(gòu)方提供特定職能。七、戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系二者之間為了雙方的利益協(xié)同作業(yè)，以提供產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)系。組織之間在特定的區(qū)域，針對(duì)特定的市場(chǎng)，整合部分或全部的產(chǎn)品或服務(wù)。為特定的目標(biāo)共同協(xié)作。九、共命運(yùn)關(guān)系雙方全面的信任。為了雙方的利益共享所有各方面的命運(yùn)。共同成功或失敗。第四節(jié)供應(yīng)定位模型一、供應(yīng)定位二、供應(yīng)定位模型三、模型的應(yīng)用一、供應(yīng)定位是分析產(chǎn)品、工作、原材料、服務(wù)的工具。用于確定采購(gòu)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。四象限分析戰(zhàn)略關(guān)鍵：企業(yè)為了生存而必須生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。（與供應(yīng)商長(zhǎng)期緊密的關(guān)系）戰(zhàn)略安全：這些產(chǎn)品可能使“工作停滯”（與供應(yīng)商發(fā)展長(zhǎng)期關(guān)系合同）戰(zhàn)術(shù)利潤(rùn)：存在大量被選供應(yīng)源。通過節(jié)省