高一招生工作原祿豐三中副校長現(xiàn)貓街中學校長代云海能否保證合格、穩(wěn)定、優(yōu)質的生源，是關系到學校生存開展的根本性問題強化自身優(yōu)勢，通過各種途徑大力宣傳自己的辦學特色，是做好招生工作的根本保證。由于外地學校很看好我縣學生，在我縣招生的學校多，而我們高中學校師資力量較為薄弱，內部管理不夠科學有效，硬件條件差，辦學有較多困難，教學質量不夠好，雖然縣上給予了較多招生政策、經(jīng)費的支持，招生工作形式依然嚴峻，縣教育局要求不但要保證數(shù)量上完成縣委政府招生任務，更要保證所招學生的質量，任務重，難度大。為此，作為學校應該認真進行籌劃，方能取得較好的招生效果。古人云“凡事預那么立，不預那么廢〞，只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊團的作用立足現(xiàn)實、面向全縣，科學預測、精心籌劃，就一定能夠到達預期的招生目標取得理想的招生效果。概括地說，招生籌劃主要是緊緊圍繞招多少學生〔招生數(shù)量〕，招什么樣的學生〔招生質量〕，怎樣招來學生〔招生渠道〕三個方面進行思考。一、準確定位定位是招生籌劃的起點和依據(jù)，也表達著招生的目標和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與開展，都有一個定位的問題。定位準確目標明確、開展方向清晰，對于成功與開展起著重要的根底性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比方學校的開展定位、目標定位、規(guī)模定位、質量定位等等。如祿豐三中的開展定位如下：以高一人數(shù)計算的應屆生高考，一本上線率2021年到達6%，2021年到達10%。2021年到達15%。一本指標完成率2021年到達70%，2021年到達100%。高考成績從2021年開始穩(wěn)定在全州前10名，并逐步提升，2021年進入前5名。至2021年在職教職工約為230人，有60個教學班，以高中為主，義務教育為輔，在校生穩(wěn)定在3000人。在普九的根底上完成普及13年義務教育的辦學要求，將祿豐縣第三中學開展為“一級二等完全中學〞，使學校成為祿豐教育的示范窗口之一。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的根底之上的。當然，招生定位具有自己獨特的內容，是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。一般說來，招生定位主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的開展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收，以及招收什么樣的學生的問題具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市。例如，祿豐三中招生的重點區(qū)域是地處羅茨地區(qū)的仁興中學、貓街中學、勤豐中學、和平中學和祿豐三中本校，學生路途近，家長方便管理催促子女，教育本錢也低。招收學生的目標群重點放在成績較優(yōu)的、初中學業(yè)水平考試在600分〔總分的80%〕以上學生上，次重點放在水平考試在637.5分〔總分的85%〕以上學生上，因為這些學生也是外地學?？春玫摹６嵌ㄎ徽猩?guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，辦學、招生決不能搞一錘子買賣，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒會嚴重影響以后的招生。我們嚴格按照祿豐縣教育局規(guī)定的最低正取生和擇校生錄取線錄取新生，絕不隨意降分錄取，上錄取線但沒有報考三中的學生我們不予錄取，尤其是低分學生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異錯位開展。如音樂、體育、美術、傳媒、空乘特長生。二、市場籌劃近幾年來隨著局部公辦高中、民辦高中的興起，生源大戰(zhàn)似乎已經(jīng)白熱化生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對招生市場，包括各種可能與本校形成競爭的高中學校，進行分析和預測，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和開展趨勢，掌握有關招生的根本數(shù)據(jù)，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。如開展招生宣傳時間、范圍確實定招生政策的制訂，開學工作的籌劃等等，都要做到恰到好處。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，進行任務分派，確定招生的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。其次，招生市場籌劃必須了解高考制度改革，這將直接影響著學校的課程安排和教學改革，影響著招生的數(shù)量和質量。三、形象展現(xiàn)形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的表達。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。在認真分析研究自身辦學特點的根底上，要組織招生人員進行必要的培訓，制作標準的宣傳資料，統(tǒng)一招生思路，統(tǒng)一宣傳口徑，實事求是、全面客觀地反映出本校的特色。在宣傳資料上應集中表達我們的辦學理念、師資力量、課程設計、教學模式、設備設施、校園環(huán)境、師生活動、平安管理、監(jiān)督機制等，使家長對本校特色能夠一目了然，形成深刻印象。進行以高考錄取名冊為主的教學成果展示以展現(xiàn)良好形象，擴大學校的知名度。也就是將學校的理念和特征視覺化、標準化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，以提升學校在競爭中的識別度。另一方面，招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比方，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊和招生資料的制作質量、招生咨詢場所人員形象等等。例如：下面是祿豐三中2021年到招生生源學校統(tǒng)一的宣傳思路宣傳我校教學優(yōu)勢和招生優(yōu)惠政策：〔1〕三中歷史悠久，底蘊深厚；〔2〕教師穩(wěn)定、敬業(yè)，學校管理嚴謹、科學，教學質量高，總上線率100%，總平均分居楚雄州21所高中第6名，比去年進步一個名次，重點上線42人，上線率9%，居楚雄州21所高中第6名；〔3〕三中是羅茨人民自己的學校，辦學質量高，距家近，回家方便，費用低，教師便于與學生及家長們溝通，師生關系融洽；〔4〕教學方法、教學理念先進，是全省新課程改革樣本?！渤壑菟乃闯恢?、大姚一中、東興中學、祿豐三中之一〕，是楚雄州課堂教學改革優(yōu)秀五校之一，注重能力提升，適應高考要求；〔5〕其他招生政策完全按縣教育局的規(guī)定執(zhí)行。學校要注意與周圍企事業(yè)單位、社區(qū)保持密切聯(lián)系，在保證平安的前提下可經(jīng)常組織師生參加一些社區(qū)活動和公益性演出。并積極與新聞媒體的進行良性互動，同時爭取政府、教育行政部門、知名專家學者的大力支持。四、渠道籌劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化開展的趨勢。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。一定要注重與招生學校的班主任、教師、學生、學生家長充分溝通交流，做到用心關心他們，要表達以人為本，不能脫離群眾，搞些形式主義，做把戲不能只停留于宣傳，喊喊口號，官僚主義。要打起精神，以主人公的心態(tài)積極工作，克服和治療“不在狀態(tài)、不良心態(tài)、不思進取〞三種“病癥〞，扎扎實實開展工作。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，按前面所述把學校辦好，老生滿意度高，老生與在其他學校同學的交流中體會到自己所在學校的特點和優(yōu)勢，他們自然會給父母、弟弟妹妹們、親戚朋友們講，這無疑是最有力度、最有效的宣傳；在校學生去宣傳學校也可以為一門社會實踐課記入學生成績。二是生源學校的教師的宣傳、介紹。第一，要對生源學校教師進行各種宣傳介紹，讓他們對高中學校的辦學很滿意，自己把學生介紹到高中學校如祿豐三中很放心；第二，把到祿豐三中讀書的學生學習生活開展狀況給原來的初中教師進行反應。實際上每一位教師都希望能知道自己“得意弟子〞的開展；第三，搞好與生源學校教師，特別是班主任、校領導的關系，勤溝通交流，求得他們的大力支持。三是本校教師、職工充當招生人員，宣傳學校、發(fā)動學生。第一、成立強有力的組織領導機構，落實責任，實行責任包干；第二、培訓招生人員；第三學校給予下去招生的教師政策、經(jīng)費的支持；第四、領導親自掛帥；第五、倡導登門效勞，優(yōu)化效勞，走村串戶的效勞，對于未及時報到的學生一一落實，真誠關心。第六、扎扎實實的開個出發(fā)前會議，提出要求、統(tǒng)一思想鼓足干勁嚴肅認真、一不做二不休，不折不扣；第六、具有必要的獎勵懲罰措施，提高招生工作人員的主動性、積極性。〔1〕采取行之有效的獎懲機制，提高招生工作人員的積極性的同時可以鞭策招生工作人員的主動性。〔2〕鼓勵教職員工積極參于招生工作，學校領導大會小會反復發(fā)動，招生是我校各項工作的中心，生源是我校開展的生命線，以三中興我榮、三中衰我恥、三中就是我的家、生活好壞全靠它的心態(tài)，轉變其觀念，不滿足現(xiàn)狀，主動參于招生工作，只要大家發(fā)自內心關心招生工作，學校生源一定會在原根底上大幅提高。四是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。五是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。六是新聞宣傳，樹立形象。七是各種媒體〔網(wǎng)絡、電視等〕廣告、實物廣告。八是聘請著名專家、知名教授作參謀，對學校作出正面評價。九是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。五、工程籌劃一般說來，工程是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。工程可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中具體的工程活動為對象的籌劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。招生面對的生源是活生生的人，在工程籌劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對籌劃工程產(chǎn)生積極或消極、肯定或否認的評價。另外，招生工程籌劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值好的工程必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好工程必須依靠籌劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同，在招生工程和手段同質化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的工程必然會產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生翻開局面。三是拾遺補缺，在招生市場上總有一些不被人看重的、又很適合某些學生的點點滴滴，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校越來越多，但還是有一局部需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高，哪個學校如果能夠滿足這局部需求或者降低滿足這局部需求的代價，那么一定能夠取得成功。六、優(yōu)勢籌劃以人為本，創(chuàng)造適合學生的教育，提高教育教學質量，樹立品牌，打造學校優(yōu)秀形象。一是學校不但要在辦學根本條件、校園環(huán)境建設的“硬功〞上下足功夫，更要將教師能力素質的“內功〞，作為學校的核心競爭力來抓，如校本教研工作是我校工作的重頭戲，要進一步標準化、上檔次。二是優(yōu)化學校的管理、教學方法、課堂教學模式，使其能更好的適應新課程改革的要求：知識、能力、情感態(tài)度價值觀并進，改變課程實施過于強調接受學習、死記硬背、機械訓練的現(xiàn)狀，倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析