杭州余杭區(qū)恒與徑山項目定位及營銷推廣策略提報恒和徑山項目定位及推廣策略提報壹定位一種空間匯聚一類人群…一類人群定義一種生活…我們認為：提供一種怎樣的空間？——產(chǎn)品簡析明確三個問題，以此得出項目定位演繹一種怎樣的生活？——生活狀態(tài)簡析匯聚哪一類人群？——客群定位提供一種怎樣的空間？——產(chǎn)品簡析從區(qū)域環(huán)境看來地處余杭區(qū)徑山鎮(zhèn)，離市中心車程約30－40分鐘，一彎曲徑通幽、古木環(huán)繞，朔路而上，復(fù)行數(shù)百步，豁然開朗，依山而建，緣水而居；層林疊翠，如天然柵欄，與外界形成自然區(qū)隔，渾然自成一體。從區(qū)域環(huán)境看來原生森林在地塊的周圍肆意的生長，觀之，滿眼是郁郁蔥蔥的蒼翠；沒有汽笛聲、沒有喧鬧聲。放慢腳步，細心聆聽，風(fēng)過，樹的低吟、鳥、蟲的低鳴……天籟之音在耳中逐漸的放大……這是獨立于都市之外的桃源秘境。人類是從大自然中來的，只有真正返回大自然中時，才能找到心靈的慰藉。早在19世紀(jì)末，美國上流階層已經(jīng)發(fā)起了向郊區(qū)遷移的運動，20世紀(jì)，幾乎所有西方國家的中堅份子都加入這一行列，“綠色生存”將劃定整個21世紀(jì)主流家居方向。從繁華的都市，涌向郊野，奔向自然的懷抱，在綠葉的掩映下，在淙淙的流水中，在鳥鳴花香的環(huán)境里，盡情地呼吸大自然的氣息，獲得放松、汲取力量。這塊未經(jīng)污染的靈秀之地，得以繼續(xù)享受自然的恩寵，坡地、山林、碧水、藍天、陽光、鮮氧……在今天已是無法再造的奢侈品。綠色生存，為生活換一層新鮮色彩距離不再是地理的區(qū)隔而是生活品質(zhì)的分野！從社區(qū)規(guī)劃及配套看來社區(qū)內(nèi)部的景觀和周邊的原生態(tài)森林相映成趣，在風(fēng)景如畫的大景觀里精雕細啄，在實現(xiàn)了把家安在大自然里的基礎(chǔ)上，規(guī)劃社區(qū)內(nèi)部景觀，完美的演繹了“天造一半，我造一半”的規(guī)劃理念，保證居住的愜意和舒適。從社區(qū)規(guī)劃及配套看來以小而精致的配套設(shè)施，構(gòu)建了包括飲食、菜市場、娛樂、文化、通訊等囊括生活需要各個方面的生活體系，以方便性和舒適性定義自然生活，讓人群在親近自然的同時，充分享受休閑生活的便捷性。既有著良好的自然環(huán)境，與城市保持在恰當(dāng)?shù)木嚯x的同時，內(nèi)部又有較為完善的生活配套?！吧罹拖穸燃佟保巧钆c度假的融合體。是最具享受性、最具生活意義的住宅形式。生活配套齊全，以舒適、休閑為主題，正是我們所提出的“休閑型住宅”的典型代表。人，最寶貴的財富是生命。養(yǎng)生，是給快樂最大的保險，舒適又是養(yǎng)生的全部素材。沉醉于青山碧水之間，又不脫離便捷的生活軌跡，得此居所，復(fù)夫何求？休閑養(yǎng)生，居住之外的利益養(yǎng)生不僅是隱于山水，而是更愜意的享受生活！基于養(yǎng)生的前提——小而齊全的配套，使項目在渡假之外，為客群提供了日常居住生活的便捷性?！嗫蔀榈谝痪铀嫔?、真水的自然風(fēng)景，為人群提供了城市之外的品質(zhì)生活?！蔀榈诙铀谶@樣的空間——匯聚那一類人群？——客群定位目標(biāo)消費者－高尚職業(yè)者他們心中的天堂—優(yōu)雅格調(diào)的人們

“優(yōu)雅的巴黎”、“風(fēng)光貽人的夏威夷”、“怡靜的蘇黎世”是他們心中的天堂，而“理性嚴(yán)謹?shù)陌亓帧焙汀靶鷩痰拿滋m”、“動感的香港”最不被他們接受。這充分體現(xiàn)了他們厭倦沉重和喧囂，在內(nèi)心深處里，他們向往寧靜、優(yōu)雅和舒適的生活。目標(biāo)客群界定經(jīng)濟底線家庭年收入十萬以上文化底線普遍受過中、高等教育生活目標(biāo)追求高品質(zhì)生活郊居態(tài)度被動接受轉(zhuǎn)為主動迎合物理屬性歸結(jié)購買人群 他們來自各行各業(yè)，背景差別較大，品位良莠不齊，但他們都想住擁山水，也希望買到力所能及的好房子。本項目核心購買人群新型中產(chǎn)

他們是中產(chǎn)階層格調(diào)的代表性人群，從內(nèi)而外散發(fā)出藝術(shù)氣質(zhì)和格調(diào)。他們所處的圈子熏染了他們獨特的格調(diào)。本項目人群定位特征高級養(yǎng)老人群他們是生活富裕的中老年，在辛苦奮斗了半輩子以后，向往回歸山野，尋找一個山清水秀，空氣清新的地方，安度自己的晚年。本項目購買人群5＋2度假人群他們正處于人生的奮斗階段，在事業(yè)上已經(jīng)取得了一定的成就。同時他們對自然山水又有一定的向往，渴望自然、自由的生活。為了在兩者之間尋找一種折中的生活方案，所以他們選擇了5+2的生活目標(biāo)客群界定主力客群寫真他們是這樣一群人：很難用年齡、也很難用收入、階層等物理特征來描述，對他們而言，共同的特征是他們對待生活的態(tài)度，不喜歡外界的束縛，也不喜歡置身于人群中的喧鬧。他們喜歡：正直、誠實、親切的朋友/令人感覺溫馨、毫無拘束感的場所/一切無農(nóng)藥的食物/留意及關(guān)心與環(huán)境保護有關(guān)的事情。總之，拋去浮華，回歸生活本質(zhì)，享受自由的、屬于自己的空間是他們最想要的狀態(tài)。他們的人生路已經(jīng)沒有那么激進，知道平淡是美平安是福。除了這些之外，他們還有“心”——這樣的心境，讓他們懂得生活；這樣的心機，讓他們在人群中脫穎而出。目標(biāo)客群界定主力客群寫真他們不唯金錢，但是不用懷疑他們有足夠的、享受這種生活的物質(zhì)資本；不惟文化，但是不用懷疑他們是出離了攀比心理和炫耀的情結(jié)，發(fā)自內(nèi)心的喜愛之情。只有出離了束縛大多數(shù)人享受生活的制約，不掙扎的人才是優(yōu)雅的；只有過上自己喜歡的生活才是真正的有品位人生。他們明白，想得到這種生活金錢固然重要，但是金錢以外的時間、空間等來自各個方面制約，才是享受這種生活最大的障礙。物質(zhì)基礎(chǔ)不同，可能是只能買的起高層在這里長居的資深居民，也可能是擁有雄厚經(jīng)濟實力、不時回別墅休養(yǎng)生息的社會精英……社會角色可能不同，但是有一點是相同的，即可以自由支配自己的時間、自由安排自己的生活：包括生活的區(qū)域更包括生活狀態(tài)和生活方式。一個謙虛的說法：有點錢、有點權(quán)、有點愛好、有點閑。有點權(quán)：可以不大，但足以還自己以享受的自由；有點錢：可以不多，但足以使自己有能力享受生活；有點愛好：可以不同，但卻以全身心的“真”去投入、去放縱；有點閑：可以不雅，但卻以慵懶的心態(tài)，去消遣一段時光?！八挠小薄顾麄冇匈Y格厭倦都市里的穿梭與忙碌，生活的沉淀讓他們的身上呈現(xiàn)出歲月的靜好、未來的圓滿。鄉(xiāng)村的簡陋和城市的喧鬧之外的第三種空間，左手鏈接便捷生活，右眼聚焦自然盛宴，擇一處“水草”豐美之地，自由滋養(yǎng)渴望靜謐的心靈。他們渴望與風(fēng)景同居，在山野清澈的露珠里洗盡一路仆仆風(fēng)塵，用山林的蒼翠來填補因久居都市而略顯灰色的視野，在山水相偎相依中探尋心靈深處的寧靜和安詳，他們在“遙遠的鄉(xiāng)村”和“喧囂的都市”之間尋求一種折衷的生活方案。

他們是杭州的托樂嘉一群“城市之外”托樂嘉（TALEGA）

是一種簡單、歡快而開放的生活模式，它來源于澳洲的群落生活，那里居住著形形色色各行各業(yè)的人群，雖然收入、階層、情趣各不相同，卻因為對自我的肯定和對自由的態(tài)度的相同而和睦相處。他們把工作和生活一刀兩斷，拒絕相互重疊干擾；他們樂觀友善，珍視微笑勝過一切；他們知足常樂，把生命當(dāng)作一場享受的盛宴。改善生活環(huán)境的渴求享受自然健康的現(xiàn)代生活環(huán)境擁有更多的生活配套享受更為便捷的生活需求擁有體貼的物業(yè)服務(wù)享受關(guān)懷備至的生活品質(zhì)靠近集中的城市休閑場所享受優(yōu)雅健康生活解讀托樂嘉需求提高生活質(zhì)量的需求，享樂健康積極生活方式有休閑時間，享樂最佳休閑生活狀態(tài)對尊貴感的渴求，享樂尊崇生活感覺具有濃郁的地域情節(jié)，享樂認知環(huán)境下的生活升級生活——就象是一場旅行，在意的不是沿途的風(fēng)景，而是看風(fēng)景的心情。在他們眼里張愛玲說“住慣大城市的人，出了城以后才知道什么是自己需要的”。有著這個理由，托樂嘉紛紛逃離都市叢林的風(fēng)潮。麗江、陽朔、鳳凰、婺源、泰順，這些古老中孕育著無限風(fēng)情的地方怕是早已在城里人出行的日程表上粉墨登場。與歷史對話，與山水通靈。逃逸其實是一種釋放：借助閑適的風(fēng)景放松心靈。生活在別處，總有一個地方是故鄉(xiāng)。人生需要大徹大悟嗎？在這里，不想徹、不想悟，只想沉迷不悟。我愛上個地方了：遠離城市的紛亂，守著寧靜的生活，說想說的話，聽喜歡的音樂，和看著順眼的人聊天。愛上的其實是那股子隨性、灑脫和舒適。置身這樣一個地方：多情的、自然的——尊重人性的地方，情不自禁的放慢腳步，卸去武裝，感覺久違的輕松、快樂、充實，重拾遺失已久的生活信仰：內(nèi)心平和，知足常樂，學(xué)會享受，感恩和為他人著想，接受他人的友善，成為自己和他人的朋友。

需要的是不設(shè)提防的、敞開心扉的交流基于一種空間，在心靈版圖之上，演繹一種生活方式托樂嘉：真正懂得生活藝術(shù)的享受家。演繹怎樣的生活方式？——生活狀態(tài)簡析讓自己融入自然中：目光所及之處只有陽光投遞溫暖的快感；腳步接觸到的是一片快樂的土地，它生長鮮花、樹木和青草，將這快樂蔓延……打開心靈的眼睛，悉心的體會大自然的靜好：當(dāng)風(fēng)景和心靈完美的結(jié)合之后，一種令人身心皆感到愉悅的力量，貌似輕柔但不可抗拒，由外而內(nèi)，直達內(nèi)心深處！用心靈去感知、去融入自然美景，讓美景，讓場所為“我”所用，去滋養(yǎng)身體和心靈，謂之“養(yǎng)生”。宋代著名養(yǎng)生大家陳直在其《壽親養(yǎng)老新書》一書中載“人生十樂”，謂之：讀書、談心、靜臥、曬日、小飲、種地、音樂、書畫、散步、活動，為其歸結(jié)出的養(yǎng)生精髓。置身于特定的場景中尋找“人生十樂”，項目就具備了養(yǎng)生和“十樂”的吸引力。讀書閱讀已經(jīng)不再是為了獵取，只是為了尋找在快速滑動的生活中，靜一靜，聽聽書里在說什么、寫什么，心靈就可以遭受一場孤寂的震撼。談心邀二三知己、或攜家人朋友，選擇一種舒服的姿勢，歪在椅子中，有一搭、沒一搭的聊天，內(nèi)容并不重要，關(guān)鍵是享受毫無功利的簡單。靜臥可以是睡眠，也可以是臥在風(fēng)景中的躺椅上、草地上，舒展身體，漫無目的的發(fā)呆、假冥，讓思緒在這里漫無目的地滋長、延伸。時間被曬軟了：一個下午，我就坐在這里，喝一大杯啤酒，又喝一大杯咖啡，看貓和狗打架，和街頭的鄰居聊天。這次我決定，在門口曬太陽喝咖啡的時候，做一個眼神空洞神情渙散四肢慵懶頭腦簡單的人。曬日小飲不多也不少，剛剛合適的量，可以不是洋酒、不是紅酒……甚至可以是二鍋頭，享受的是一種微熏的狀態(tài)。鳥鳴是自然的天簌，歌唱是此處的心情，音樂是這里的生活寫照……當(dāng)熟悉的旋律響起，藏在心底的那段關(guān)于音樂的故事拉開序幕，在悠揚的旋律中，似聽非聽的狀態(tài)下冥想、發(fā)呆。音樂種地有時我想在山峰上吹蕭，你在田野里唱歌，或者我摘釉子你剝皮，我掏魚來你刮鱗，客人來了我端酒你打飯。我們就天天過著這樣男耕女織的生活……書畫習(xí)字畫畫，靈氣在手，你可以觀摩畫展，亦可以信筆涂鴉……樂趣最重要。漫步徜徉在步行街和原生的森林之間，在亦動亦靜的自由切換中，享受不多也不少，剛好能滿足享受生活需要，又還生活以簡單的配套，也享受小橋流水、田園牧歌的“真”——在移步換境的曼妙中體會安靜、閑適的美。活動不必是對抗性的比賽，也不必是大汗淋漓的粗曠，攜著小狗、小貓在附近走走，和朋友來一次野餐或者是戶外的燒烤，享受一段悠閑的時光。此外，豐富多樣的運動設(shè)施，不勝枚舉的休閑之處，按照你的意愿活動才是最重要的這將是一種怎樣的生活？逃逸出都市，依托自然的居所，就為心靈找到了小憩的驛站，養(yǎng)生的“十樂”在這里不彰自現(xiàn)?！凹沂鞘⒎派畹娜萜鳌?，環(huán)境在某種程度上影響生活的狀態(tài)和質(zhì)量。在這樣的環(huán)境、這樣的家里快樂“俯首皆拾”。十樂拾樂案名一：拾樂谷人是自然的孩子，在路上走的越遠，越渴望一種擔(dān)風(fēng)伴月的生活意境，渴望回歸生活的本原，在淳樸的生活中，在簡單的浪漫中體驗生命的美感。這是一種什么樣的生活?。俊笆劳馓以础?？“香格里拉”？……總之是“久在樊籠里，復(fù)得返自然”的生活體驗，這種生活賴以寄生的環(huán)境是脫離鬧市又自成一體的邊城！你不要笑，我自己覺得是很幸福的人，我是極老實的同你說，我的生活是太幸福了?！驈奈摹对趧e一個國度》嫁給落草大王的妻子寫給妹妹的信。如果生活是一場電影，那么，在邊城上演的從來沒有史詩、沒有戰(zhàn)爭，也沒有傳奇……這仿佛是一個獨立于世界之外的國度，生活平凡而不乏情趣，簡單而充滿快樂。這樣的邊城故事，現(xiàn)在還在上演兩個人邂逅，相識，相知，相愛，美麗的故事總有不同的版本，卻有相同的結(jié)局……在陽朔的西街，每個月都有老外嫁到中國，也有中國人嫁給老外。邊城就是這樣一個奇妙的地方，矛盾、融合、寬容、曠遠，充滿了柔情蜜意。邊城所以為邊城，起始點是風(fēng)景，可以是別處，也可以離城市不遠，關(guān)鍵是不一樣的風(fēng)景，不一樣的生活，終點是享受，更是人的心靈。本項目是基于美景之上規(guī)劃的心靈版圖，邊城在這里是生活的態(tài)度，更是內(nèi)心的渴望。印象邊城FEELINGOFARCADIA邊城，最早出現(xiàn)在沈從文的湘西題材小說《邊城》里。邊城，在這里不是一個地理位置上的界定，而是精神空間上、社會審美上的特殊地位。邊城，那兒有小橋流水，那兒有田園牧歌，那兒有古垣深巷，那兒有雞鳴狗吠，哪兒拒絕都市的喧囂。邊城，是一種純樸、自然、悠閑的生活方式，是更是穿透靈魂的、安靜的力量。本項目是地理上的邊城：都市以外的一塊明凈風(fēng)雅之地；也是目標(biāo)人群心靈上的邊城：在這里，是他鄉(xiāng)，更是故鄉(xiāng)。案名二LOGO（一）LOGO（二）LOGO（三）LOGO（四）LOGO（五）本案名新穎大方，瑯瑯上口，語言十分優(yōu)美，適合目標(biāo)客群的思維習(xí)慣；很好的詮釋了項目的自然環(huán)境，并給人以很大的想象空間；同時具備較強的識別性和傳播上獨具優(yōu)勢。依山，貼切的描繪了項目的建筑屬性，并能夠容納項目建筑多元化的產(chǎn)品特征?？?，不僅僅是簡單的地理屬性，更是代表著一個具備相同價值取向和精神追且的人群的集合。依山郡案名三LOGO及應(yīng)用備選案名：一、蝶翠山居“蝶”，蝴蝶，美麗輕盈之意，暗指生活的輕松愉悅之感；“翠”，綠色，代表生命的蓬勃生機，有健康和新鮮之寓意；蝶翠山居與項目本身有山有水的優(yōu)美環(huán)境相吻合，同時給人感覺在清新自然的基礎(chǔ)上又添點恬淡安寧的味道。二．秀山美廬“秀山”意指風(fēng)景秀麗的徑山，暗和項目地址；“美廬”意指風(fēng)景宜人的居住地，“秀山美廬”強調(diào)人、建筑及自然和諧相處，融為一體，倡導(dǎo)悠閑理想的適度放縱，是現(xiàn)代都市人所渴求的居住境界。三．又一居“又一居”意指另外一處居所，可簡單地理解為居者的第二居所，也可解釋為物質(zhì)之外心靈寓所，項目幽然恬靜的山水環(huán)境為其提供了“易居、宜居、怡居”的美好空間；“又一居”是人們對美好生活的一種向往，亦是喧囂社會中人們屏棄浮華、沖動和沖突，從而選擇一種淡泊、純凈和溫馨的生活。其他：都市綠洲徑山林語逸景蘭庭優(yōu)詩美郡

備選案名：生命就象一場盛宴，宴會的質(zhì)量關(guān)乎場所更關(guān)乎選擇，選擇這里，就意味——全程暢享生活享受生活，即是這里的全部！全面場所享受

房子的轉(zhuǎn)角、原生的森林、得體的配套……在不同的場所總能俯拾不同的樂趣。全年齡層享受

斗蛐蛐、斗草的孩子、躺在草地上、做在酒吧中清談的青年，下棋的老人……不同年齡的人總能在這里找到他們的摯友，找到屬于自己的樂趣。全程人生享受

呵護從小到大，從少到老的生活享受。廣告語生活就在不遠處生活就在不遠處”主張讓城市人找到真實的自我，質(zhì)樸、自然、悠閑成為現(xiàn)代都市人所渴求的生活狀態(tài)。“生活就在不遠處”更是生活不用在別處的、“全程享受”的概念，讓生命的每個階段都能夠享受到生活給你的各種禮遇。暗示訴求對象，你可以不用飛往麗江，不用趕赴鳳凰，在離你很近的地方就有一個休閑賞玩的心靈寓所，是心靈重歸恬靜。廣告語備選：1.生活在別處源于米蘭·昆德拉的著作《生活在別處》，倡導(dǎo)一種生活的回歸，對生命本原的珍視。不代表遠，也不能代表近，而是生活在一個不一樣的空間，這里有山、有樹、有水，有一種和在都市里不一樣的生活?！吧钤趧e處”，體現(xiàn)了逃離熟悉的生活場景，享受全新生活的主張。2.山前水后遇生活通俗易懂、大氣自然；給人耳目一新的驚艷之感。山前、水后表達了項目絕佳的自然環(huán)境，是一個健康、生態(tài)生活的場所所在。遇，頗具親和力的表述了目標(biāo)客群享受生活、犒賞人生的舒緩境界。推廣貳推廣總綱：以享受生活的名義激發(fā)目標(biāo)客群的共鳴全程享受的意義在于便捷和自然“一網(wǎng)打盡”區(qū)別于成熟的城市生活，這里是距離杭州不遠的“麗江、陽朔”讓心靈休憩，享受“拾樂”的生活的意境和情趣這里是獨立于城市之外的城市，這里是原生的自然，這里是享受休閑生活的場所，心靈的驛站引起廣泛關(guān)注現(xiàn)場實景及活動體驗各類售樓印刷品供人們回家研讀通過努力，已獲得良好的口碑傳播讓客戶接受全新的生活觀念，并達成銷售概念營銷圈子營銷文本營銷體驗營銷傳媒營銷活動營銷鎖定人群，引爆概念推廣手段：全過程營銷第二階段概念激活期時間：08年3－7月結(jié)點：局部園林、局部設(shè)施展現(xiàn)手段：新聞稿/現(xiàn)場形象營造/售樓文本資料/活動第三階段開盤旺銷期時間：8月－12月結(jié)點：開盤、示范單位、樣板房展現(xiàn)手段：報紙廣告/DM/廣播/新聞稿/開盤活動/聯(lián)誼活動第一階段概念釋放期時間：07年12月－08年2月結(jié)點：項目開工、市內(nèi)售樓部。手段：活動/新聞稿/現(xiàn)場形象營造推廣階段：三步打造燎原勢第一階段：概念釋放期（07年12月開工儀式）推廣內(nèi)容：不用去麗江、陽朔、鳳凰等休閑生活小城，居住在“不遠處”，就能長期享受真生活。推廣目的：釋放項目地塊的自然利好，鎖定人群。推廣手段：活動，配合現(xiàn)場圍擋及軟文造勢。推廣核心：生活就在不遠處PR活動：尋找離城不遠的“真”生活時間：2007年12月項目開工儀式階段性方式和目的：通過調(diào)動電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)各方面資源，以生活的名義共同參與組織的大型的社會性事件，引起受眾的廣泛關(guān)注。實現(xiàn)方式：以自駕游、滑翔傘等俱樂部、快報19樓的名義發(fā)起，杭州電視臺和杭州日報（錢江晚報/都市快報）主辦、本項目協(xié)辦，擴大活動的認知范圍，提升項目影響力和關(guān)注度。媒體全程跟進，在電視和報紙、廣播、網(wǎng)站開辟專題欄目報道。選擇自駕游、滑翔傘俱樂部的理由：1.會員是真正的職業(yè)玩家，有時間、有能力更渴望一個有休閑氛圍的生活空間，符合“托樂嘉”的客群定位。2500汽車俱樂部杭州滑翔傘俱樂部選擇自駕游、滑翔傘俱樂部的理由：是“托樂嘉”的代表者和意見領(lǐng)袖，他們的認可和口碑傳播，可以吸引更多的人關(guān)注本項目。口碑傳播效果示意圖快報19樓都快網(wǎng)和都市快報合力打造,是杭州歷史最悠久最有影響力的論壇。是杭州很知名的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，對人群的涵蓋面相當(dāng)?shù)膹V泛，匯聚了各個方面的玩家，通過19樓釋放活動信息，有利于更有針對性，更廣泛的傳播。在19樓論壇釋放現(xiàn)場活動的消息，最大限度的聚集人群?；顒觾?nèi)容及流程釋放活動信息2500俱樂部自駕游滑翔傘俱樂部跳傘駕車至活動現(xiàn)場滑翔傘表演，體驗風(fēng)景觀看滑翔傘表演，體驗風(fēng)景戶外自助燒烤，現(xiàn)場感受生活。（1）發(fā)現(xiàn)杭州新的世外桃源（2）叢林深處，世外桃源——不止有自然，還非常便捷

（3）生活在別處還是不遠處？（4）不在麗江、不在陽朔，就在杭州不遠處（5）一手純自然、一手便捷生活，才是真生活（6）從明天開始，“逃”到繞城之外軟文內(nèi)容規(guī)劃現(xiàn)場包裝初步規(guī)劃強調(diào)生活的真意：需要純自然的環(huán)境，還需要便捷的配套和生活方式。拒絕使用噴繪，弱化廣告宣傳的色彩，弱化夸張包裝的成分，而盡量體現(xiàn)原創(chuàng)性、自然性；不是虛幻的擺設(shè)，而是讓人主動欣賞的、有休閑氛圍的藝術(shù)價值品。燈桿旗/指示牌/圍墻/展板/掛旗……現(xiàn)場包裝風(fēng)格攻擊點市內(nèi)售樓部選擇建議1.選擇在室內(nèi)通往項目所在地的必經(jīng)之路——莫干山路墅園公園附近。可以租附近有的臨街鋪面與墅園錯落有致的風(fēng)景與項目的精光亮點遙相呼應(yīng)，形成場所的聯(lián)想。2.選擇市區(qū)內(nèi)自然資源較好的地方，如南山路、北山路等地。讓目標(biāo)客戶來了解項目的同時就可以體會到自然環(huán)境的重要性。第二階段：概念激活期（08年2月－7月）推廣核心：生活就在不遠處推廣內(nèi)容：結(jié)合項目利好，推出真生活主張。推廣手段：全感官攻擊，渠道精耕，重磅激活。推廣目的：拔高項目調(diào)性，吸引人群認可。報紙：視覺引發(fā)對項目全面認知觀念引導(dǎo)/賣點/活動及銷售信息電視：視聽直觀了解項目的環(huán)境、設(shè)施及生活感受廣播：聽覺FM91.8，通過聽覺神經(jīng)喚醒人們對全程生活的渴望DM：視覺融入豐富的休閑娛樂內(nèi)容，直接到達目標(biāo)客戶，激起興趣搶奪莫干山路沿線戶外視野，提示性宣傳文本：視覺休閑生活讀本，在閱讀過程中改變生活觀念廣告牌：視覺1.大眾媒體報廣規(guī)劃一相信嗎？即將得到的，遠比想象的好-——宋代養(yǎng)生大家陳直的生活之道就是你每天的生活讀書：社區(qū)書吧、暑期特色學(xué)習(xí)班等，讓重山疊水的生活多幾縷書香；談心：三五好友相聚檐下，暢聊古今中外，闊論天南地北，不亦樂哉；靜臥：聆聽自然的聲音，呼吸鮮活的空氣，靜臥中消去疲乏與雜念；曬日：以蒼翠大地為席，以晴空日光為被，來一場日光浴，好不閑適；小飲：與好友相約酒吧茶室，或席地暢飲，或把酒淺酌，乃人生之樂；種地：在認種的土地上把鋤勞作，既可享田家之樂，又可獲豐食之望；音樂：鳥鳴是自然的天簌，歌唱是此處的心情，音樂是這里的生活寫照；書畫：習(xí)字畫畫，靈氣在手，或觀摩畫展，或信筆涂鴉，樂趣最重要；散步：以大自然為半徑，信步閑庭，漫步花徑，心神爽朗，胸襟舒暢；活動：豐富多樣的運動設(shè)施，不勝枚舉的休閑之處，健康生活每一天。報廣規(guī)劃二知道嗎？你每天的生活已是他人向往的標(biāo)準(zhǔn)——“十樂”：原味生活的10大標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)1—讀書：社區(qū)書吧、暑期特色學(xué)習(xí)班等，讓重山疊水的生活多幾縷書香；標(biāo)準(zhǔn)2—談心：三五好友相聚檐下，暢聊古今中外，闊論天南地北，不亦樂哉；標(biāo)準(zhǔn)3—靜臥：聆聽自然的聲音，呼吸鮮活的空氣，靜臥中消去疲乏與雜念；標(biāo)準(zhǔn)4—曬日：以蒼翠大地為席，以晴空日光為被，來一場日光浴，好不閑適；標(biāo)準(zhǔn)5—小飲：與好友相約酒吧茶室，或席地暢飲，或把酒淺酌，乃人生之樂；標(biāo)準(zhǔn)6—種地：在認種的土地上把鋤勞作，既可享田家之樂，又可獲豐食之望；標(biāo)準(zhǔn)7—音樂：鳥鳴是自然的天簌，歌唱是此處的心情，音樂是這里的生活寫照；標(biāo)準(zhǔn)8—書畫：習(xí)字畫畫，靈氣在手，或觀摩畫展，或信筆涂鴉，樂趣最重要；標(biāo)準(zhǔn)9—散步：以大自然為半徑，信步閑庭，漫步花徑，心神爽朗，胸襟舒暢；標(biāo)準(zhǔn)10—活動：豐富多樣的運動設(shè)施，不勝枚舉的休閑之處，健康生活每一天。報廣規(guī)劃三無憂，先天下之樂而樂——來印象邊城，享受人生“十樂”1.來讀書：社區(qū)書吧、暑期特色學(xué)習(xí)班等，讓重山疊水的生活多幾縷書香；2.來談心：三五好友相聚檐下，暢聊古今中外，闊論天南地北，不亦樂哉；3.來靜臥：聆聽自然的聲音，呼吸鮮活的空氣，靜臥中消去疲乏與雜念；4.來曬日：以蒼翠大地為席，以晴空日光為被，來一場日光浴，好不閑適；5.來小飲：與好友相約酒吧茶室，或席地暢飲，或把酒淺酌，乃人生之樂；6.來種地：在認種的土地上把鋤勞作，既可享田家之樂，又可獲豐食之望；7.來音樂：鳥鳴是自然的天簌，歌唱是此處的心情，音樂是這里的生活寫照；8.來書畫：習(xí)字畫畫，靈氣在手，或觀摩畫展，或信筆涂鴉，樂趣最重要；9.來散步：以大自然為半徑，信步閑庭，漫步花徑，心神爽朗，胸襟舒暢；10.來活動：豐富多樣的運動設(shè)施，不勝枚舉的休閑之處，健康生活每一天。生活反思錄（1）探尋都市人內(nèi)心渴望的生活模式（2）追問物質(zhì)與精神背道而馳的根因（3）重拾根植傳統(tǒng)的“十樂”精神軟文標(biāo)題規(guī)劃目標(biāo)人群的生活軌跡開車上班與朋友在咖啡館聊天酒吧聊天商場購物健身房健身自駕車旅游汽車俱樂部健身俱樂部休閑場所網(wǎng)站推廣上網(wǎng)瀏覽圍追堵截2.渠道精耕汽車俱樂部推廣汽車俱樂部的活動多數(shù)是組織自駕游，所以參與俱樂部活動的多數(shù)是具備一定經(jīng)濟能力，并且喜歡旅游，向往自然的人。所以與俱樂部聯(lián)合，發(fā)起自駕游活動，一方面幫助他們了解本項目的周邊環(huán)境，另一方面也傳達了項目的生活理念，希望能與之形成共鳴。俱樂部建議：風(fēng)行者汽車俱樂部、杭州迪佛汽車俱樂部、杭州追風(fēng)一族汽車俱樂部、杭州2500俱樂部等推廣時