房地產(chǎn)PR策略研究PR即即公共關(guān)系，指指社會(huì)組織為為了塑造組織織形象，通過(guò)過(guò)傳播手段來(lái)來(lái)影響公眾的的科學(xué)與藝術(shù)術(shù)。它研究的的是組織與公公眾的關(guān)系，社社會(huì)組織通過(guò)過(guò)公共關(guān)系手手段來(lái)處理和和改善與公眾眾之間的關(guān)系系，使公眾與與組織之間達(dá)達(dá)到一種和諧諧境界，從而而塑造企業(yè)形形象，提高企企業(yè)知名度和和美譽(yù)度（<廣告學(xué)原理>P38)。房地產(chǎn)PR策略是指房房地產(chǎn)業(yè)所運(yùn)運(yùn)用的PR策略。房地產(chǎn)PR策略略的作用：1.監(jiān)測(cè)環(huán)境的的功能：觀察察與預(yù)測(cè)影響響企業(yè)生存發(fā)發(fā)展的消費(fèi)者者情況和其他他環(huán)境變化情情況，進(jìn)行分分析和研究，然然后在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上對(duì)環(huán)境做做出科學(xué)的評(píng)評(píng)價(jià)與預(yù)測(cè)，使使企業(yè)對(duì)環(huán)境境的變化保持持清醒的頭腦腦和敏銳的感感覺(jué)，從而合合理地制定或或調(diào)整本企業(yè)業(yè)目標(biāo)。2.幫助決策的的功能：就有有關(guān)企業(yè)環(huán)境境問(wèn)題﹑消費(fèi)者關(guān)系系問(wèn)題向企業(yè)業(yè)決策機(jī)構(gòu)提提供咨詢(xún)，參參與企業(yè)決策策的全過(guò)程。3.宣傳引導(dǎo)的的功能：為企企業(yè)樹(shù)立良好好形象，以贏贏得有利于企企業(yè)生存和發(fā)發(fā)展的環(huán)境。4.溝通協(xié)調(diào)的的功能：與消消費(fèi)者進(jìn)行溝溝通，聯(lián)絡(luò)感感情；讓管理理部門(mén)與員工工彼此之間了了解對(duì)方的意意圖，協(xié)調(diào)管管理部門(mén)與員員工﹑管理部門(mén)與與股東，以及及個(gè)管理部門(mén)門(mén)之間的關(guān)系系。5.全員教育的的功能。房地產(chǎn)PR的原原則：1.內(nèi)部銷(xiāo)售原原則：把企業(yè)業(yè)員工當(dāng)作顧顧客對(duì)待，調(diào)調(diào)動(dòng)各種方式式盡可能使員員工滿(mǎn)意，這這稱(chēng)為內(nèi)部銷(xiāo)銷(xiāo)售。2.互相合作原原則：與同行行加強(qiáng)合作關(guān)關(guān)系，創(chuàng)造市市場(chǎng)，一協(xié)同同作戰(zhàn)﹑聯(lián)手操作的的方式，吸引引顧客，贏得得顧客。3.主動(dòng)溝通原原則：企業(yè)主主動(dòng)地向當(dāng)?shù)氐卣峁└鞲鞣N信息，自自覺(jué)接受政府府的指導(dǎo)和管管理，恪守政政府相關(guān)政策策法規(guī)。當(dāng)政政府有關(guān)部門(mén)門(mén)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生生誤解甚至出出現(xiàn)工作失誤誤時(shí)，應(yīng)主動(dòng)動(dòng)澄清事實(shí)，以以求溝通。房地產(chǎn)PR的類(lèi)類(lèi)型(1)樓盤(pán)慶典典儀式。指在在項(xiàng)目工程建建設(shè)過(guò)程中舉舉行的開(kāi)工典典禮、封頂儀儀式、竣工典典禮、開(kāi)盤(pán)儀儀式及業(yè)主入入住典禮，將將所開(kāi)發(fā)的樓樓盤(pán)逐步推向向市場(chǎng)。在樓樓盤(pán)慶典儀式式中，需邀請(qǐng)請(qǐng)具有一定影影響力的機(jī)構(gòu)構(gòu)、團(tuán)體、個(gè)個(gè)人參加。如如邀請(qǐng)當(dāng)?shù)睾秃腿珖?guó)有關(guān)的的新聞機(jī)構(gòu)、可可能買(mǎi)的業(yè)主主、政府有關(guān)關(guān)人員和社會(huì)會(huì)之名人士參參加。慶典活活動(dòng)中，企業(yè)業(yè)和當(dāng)?shù)卣賳T或之名名人士致辭、物物業(yè)情況介紹紹、現(xiàn)場(chǎng)參觀觀等應(yīng)是必須須的程序。此此外還可以安安排茶點(diǎn)或自自助餐招待，并并可贈(zèng)送一些些小紀(jì)念品和和有關(guān)宣傳材材料，有時(shí)還還可安排一些些文娛活動(dòng)。舉舉個(gè)例子，在在南昌世紀(jì)風(fēng)風(fēng)情２００６６年10月22日一期開(kāi)盤(pán)的的時(shí)候請(qǐng)了江江西師范大學(xué)學(xué)的城建學(xué)院院的教授***、南昌市房地地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘秘書(shū)長(zhǎng)***、南昌大學(xué)****教授、江西社科聯(lián)聯(lián)副主席****等參加。下面面是其活動(dòng)計(jì)計(jì)劃：第一板塊：嘉賓賓參觀樣板區(qū)區(qū)（2：30-33：00）由***、****、**分別引導(dǎo)導(dǎo)嘉賓進(jìn)入樣樣板區(qū)參觀，16位置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)仍然分點(diǎn)介介紹。第二板塊：專(zhuān)家家發(fā)言（3：00-55：00）時(shí)間時(shí)長(zhǎng)人物主題內(nèi)容3：00--3：055分鐘主持人

開(kāi)場(chǎng)白3：05--3：105分鐘***********公司總經(jīng)理***致歡迎詞3：10--3：4030分鐘*****策略略機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)長(zhǎng)***《品質(zhì)主義》產(chǎn)產(chǎn)品理念講解解PPT演示建設(shè)部下屬*****建筑設(shè)設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)國(guó)國(guó)家一級(jí)建筑筑師、一級(jí)結(jié)結(jié)構(gòu)師***詳細(xì)介紹世紀(jì)風(fēng)風(fēng)情的建筑品品質(zhì),并可以以故故事來(lái)說(shuō)明開(kāi)開(kāi)發(fā)商理念**************分公司經(jīng)理***就全面提升世紀(jì)紀(jì)風(fēng)情項(xiàng)目物物業(yè)管理服務(wù)務(wù)做發(fā)言******工工程有限公司司副總經(jīng)理***就工程施工質(zhì)量量保證做發(fā)言言3：40--4：0020分鐘***樣板精神，品質(zhì)質(zhì)主義提出“樣板品質(zhì)質(zhì)”對(duì)南昌房地地產(chǎn)發(fā)展的意意義4：00--4：1020分鐘***《品質(zhì)，房地產(chǎn)產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力》談房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展進(jìn)入白熱熱化競(jìng)爭(zhēng)后，品品質(zhì)成為了企企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力4：10--4：30

**〈品質(zhì)是居住的的基礎(chǔ)〉談江西建筑的發(fā)發(fā)展，兼談世世紀(jì)風(fēng)情對(duì)于于江西建筑里里程碑式的意意義。4：30--4：40

***〈建筑，凝固的的藝術(shù)〉闡述地段前景及及政府發(fā)展力力度4：40--4：50

***〈京東板塊與城城市發(fā)展〉從藝術(shù)的角度看看待世紀(jì)風(fēng)情情4：50--5：00

***《品質(zhì)取勝，中中國(guó)樣板》明確提出“中國(guó)國(guó)樣板”概念，予世世紀(jì)風(fēng)情綜合合評(píng)價(jià)。（２）社會(huì)公益益活動(dòng)。但凡凡涉及藝術(shù)、音音樂(lè)、文化、藝藝術(shù)、體育、環(huán)環(huán)?；蛏鐣?huì)責(zé)責(zé)任等方面的的公益活動(dòng)，由由于具有非商商業(yè)性的本質(zhì)質(zhì)以及提升生生活素質(zhì)的功功能，所以比比較容易受到到大眾傳媒的的重視而成為為有新聞價(jià)值值的話題。企企業(yè)從事公益益活動(dòng)，不但但能塑造良好好的企業(yè)形象象、宣傳企業(yè)業(yè)品牌，而且且能夠增強(qiáng)消消費(fèi)者信心。（３）社區(qū)活動(dòng)動(dòng)以舉辦并播播報(bào)業(yè)主參加加的各項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)來(lái)展示小區(qū)區(qū)的文化內(nèi)涵涵，通過(guò)間接接的方式來(lái)引引導(dǎo)消費(fèi)者的的購(gòu)買(mǎi)行為。其其活動(dòng)安排常常選擇在各種種節(jié)假日，如如元宵節(jié)燈謎謎晚會(huì)、“６.１”兒童節(jié)運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)、端午節(jié)節(jié)包粽子比賽賽等。其作用用是增加社區(qū)區(qū)的人氣同時(shí)時(shí)可以吸引外外界的注意。在在這方面萬(wàn)科科作的是最好好的，幾乎每每個(gè)節(jié)日都有有活動(dòng)。（４）大型有獎(jiǎng)獎(jiǎng)銷(xiāo)售、打折折促銷(xiāo)活動(dòng)。以“讓利于民”的手段在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣，從而增加項(xiàng)目的之名度，并直接增加銷(xiāo)量。此類(lèi)活動(dòng)有易組織、見(jiàn)效快的特點(diǎn)，但要把握好時(shí)機(jī)和“度”，在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候或尾房的時(shí)候可以使用，否者會(huì)讓人產(chǎn)生“低廉”、“拋銷(xiāo)”、“樓盤(pán)不上檔次”和先前業(yè)主有上當(dāng)感覺(jué)等負(fù)面因素。如福州“XX”樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)在銷(xiāo)售過(guò)程中，由于項(xiàng)目定位不準(zhǔn)，價(jià)格偏高，出現(xiàn)一定程度的滯銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)商為快速推盤(pán)，采取了“送”促銷(xiāo)策略，采取送車(chē)位使用權(quán)、送物官費(fèi)等“百萬(wàn)送”活動(dòng)，銷(xiāo)售量未上去，且產(chǎn)生了許多負(fù)面影響（案例來(lái)源與****************。（５）引導(dǎo)教育育活動(dòng)。在信信息爆炸的今今天，現(xiàn)代人人不斷追求新新知與接受再再教育以成為為成就自己、肯肯定自己的途途徑之一。開(kāi)開(kāi)發(fā)商可利用用適當(dāng)時(shí)機(jī)，針針對(duì)消費(fèi)者舉舉辦教育性質(zhì)質(zhì)的活動(dòng)，或或間接利用小小區(qū)內(nèi)配套如如學(xué)校的開(kāi)學(xué)學(xué)典禮來(lái)達(dá)到到這一目的。（６）善用時(shí)勢(shì)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)動(dòng)。對(duì)世局、政政局或社會(huì)議議題、消費(fèi)者者心理等有敏敏銳的反映，并并將其吸納為為企業(yè)造勢(shì)的的資源。此外外，還可以利利用口碑、耳耳語(yǔ)、突發(fā)事事件等來(lái)制造造機(jī)會(huì)，起到到宣傳作用。如如南昌的“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”樓盤(pán)就是在在２００４年年雅典奧