第19頁(yè)共19頁(yè)酒業(yè)銷(xiāo)?售個(gè)人?工作總?結(jié)轉(zhuǎn)?眼間，?___?_年已?將過(guò)去?，我現(xiàn)?在已是?河套酒?業(yè)的正?式員工??；厥?近一年?來(lái)的工?作，我?已逐漸?融入到?這個(gè)大?集體之?中。自?___?_年_?___?月份開(kāi)?始在辦?事處實(shí)?習(xí)，_?___?月份在?總廠(chǎng)培?訓(xùn)，至?___?_月份?分配到?呼辦旗?縣部工?作，這?段時(shí)間?內(nèi)我一?直履行?業(yè)務(wù)職?責(zé)和義?務(wù)，并?在辦事?處領(lǐng)導(dǎo)?帶領(lǐng)下?積極開(kāi)?展各項(xiàng)?業(yè)務(wù)工?作，現(xiàn)?根椐近?一年來(lái)?的工作?實(shí)踐、?經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)，?秉承實(shí)?事求是?的原則?，回顧?這段時(shí)?間的工?作歷程?：一?、懷揣?感恩的?心來(lái)工?作首?先要感?謝辦事?處領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我個(gè)?人工作?能力的?信任，?在總廠(chǎng)?分配銷(xiāo)?售人員?去往各?大辦事?處時(shí)將?我留在?呼辦繼?續(xù)擔(dān)任?業(yè)務(wù)工?作，并?分配到?旗縣部?擔(dān)任駐?武川業(yè)?務(wù)員，?這使我?對(duì)在呼?辦實(shí)習(xí)?期間的?工作表?現(xiàn)給予?充分的?肯定，?讓我在?日后的?整個(gè)工?作過(guò)程?中深感?欣慰、?倍受鼓?舞，更?讓我充?滿(mǎn)更多?的工作?熱情和?工作動(dòng)?力。我?將銘記?這份知?遇之情?，并將?融入我?的工作?歷程之?中，我?更會(huì)努?力奮斗?以更好?的業(yè)務(wù)?成績(jī)來(lái)?回報(bào)辦?事處領(lǐng)?導(dǎo)的信?任。?再次是?感謝旗?縣部經(jīng)?理在工?作上對(duì)?我的教?導(dǎo)，以?及在生?活上的?照顧。?在工作?上遇到?困難的?時(shí)候，?經(jīng)理會(huì)?主動(dòng)與?我進(jìn)行?良好恰?當(dāng)?shù)臏?通，糾?正我的?工作思?路和工?作想法?，以使?我的業(yè)?務(wù)工作?能更順?利的開(kāi)?展。當(dāng)?我們針?對(duì)某些?事情的?處理想?法上執(zhí)?不同看?法時(shí)，?他也很?少以領(lǐng)?導(dǎo)者身?份自居?將事情?直接強(qiáng)?制執(zhí)行?，而是?通過(guò)講?道理并?聯(lián)系工?作實(shí)際?案例讓?我從中?明白原?由，從?而使我?放棄固?執(zhí)的想?法，讓?我減少?了許多?的工作?彎路和?工作細(xì)?節(jié)失誤?。在生?活上，?部門(mén)經(jīng)?理主動(dòng)?幫我聯(lián)?系住房?，聯(lián)系?取暖用?的火爐?子，由?于武川?氣候較?冷風(fēng)又?大，高?經(jīng)理也?經(jīng)常打?電話(huà)叮?囑我注?意生火?安全，?這些都?對(duì)我今?后的工?作和生?活給予?很大的?幫助。?二、?不斷提?高的工?作狀況?和工作?心態(tài)?1、工?作敬業(yè)?表現(xiàn)、?素質(zhì)修?養(yǎng)逐漸?提高?第一次?接觸什?么是愛(ài)?崗敬業(yè)?，什么?是要有?強(qiáng)烈的?責(zé)任感?和事業(yè)?心，怎?樣積極?主動(dòng)認(rèn)?真的學(xué)?習(xí)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)，?工作態(tài)?度要端?正，要?認(rèn)真負(fù)?責(zé)。我?作為旗?縣部的?業(yè)務(wù)員?，深深?地感到?肩負(fù)的?重任，?作為河?套酒業(yè)?以及呼?市辦事?處在武?川的窗?口，自?己的一?言一行?也同時(shí)?代表了?公司的?形象。?熱愛(ài)本?職工作?，能夠?正確認(rèn)?真的對(duì)?待每一?項(xiàng)工作?，認(rèn)真?遵守勞?動(dòng)紀(jì)律?，保證?按時(shí)出?勤，堅(jiān)?守崗位?都是必?須做到?的!所?以提高?自身的?素質(zhì)就?變的尤?為重要?，必須?高標(biāo)準(zhǔn)?、高規(guī)?格的要?求自己?，加強(qiáng)?自己的?業(yè)務(wù)技?能。?2、銷(xiāo)?售知識(shí)?、工作?能力和?業(yè)務(wù)水?平的鍛?煉我?今年_?___?月份來(lái)?到辦事?處實(shí)習(xí)?，系分?到餐飲?部擔(dān)任?部門(mén)基?本業(yè)務(wù)?工作，?協(xié)助部?門(mén)經(jīng)理?做好一?些瑣碎?工作。?為了更?好的完?成基本?工作，?我不斷?向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)教、?向同事?學(xué)習(xí)，?并從中?自己摸?索實(shí)踐?，盡量?在短的?時(shí)間內(nèi)?理清部?門(mén)工作?，熟悉?了業(yè)務(wù)?流程，?明確工?作的程?序、方?向，在?具體的?工作中?形成了?一個(gè)清?晰的工?作思路?。在_?___?月份正?式來(lái)辦?事處工?作后，?我本著?“超越?自我，?追求完?美?！?這一高?目標(biāo)，?開(kāi)拓創(chuàng)?新意識(shí)?，積極?___?_的完?成領(lǐng)導(dǎo)?分配的?各項(xiàng)工?作，并?在余限?的時(shí)間?里，通?過(guò)武川?客戶(hù)引?薦和部?分政府?、各企?事業(yè)單?位的領(lǐng)?導(dǎo)、職?工接觸?洽談，?為下一?步工作?打好基?礎(chǔ)。由?于心里?對(duì)酒量?的抵觸?，在招?待時(shí)總?不能游?刃有余?，隨每?次酒桌?上都不?斷的學(xué)?習(xí)酒中?的文化?和學(xué)問(wèn)?，并強(qiáng)?制自己?練酒量?，在酒?桌上向?同事、?向經(jīng)理?學(xué)習(xí)說(shuō)?話(huà)辦事?的方法?與技巧?!這也?是我今?后的必?修課，?一定要?在這方?面加強(qiáng)?鍛煉!?3、?認(rèn)真、?按時(shí)、?高效率?地完成?辦事處?領(lǐng)導(dǎo)分?配的其?它工作?為了?辦事處?工作更?全面更?順利的?進(jìn)行，?以及部?門(mén)之間?的工作?協(xié)調(diào)關(guān)?系，除?了做好?本職工?作之外?，還積?極配合?其他同?事做好?工作。?工作中?自己時(shí)?刻明白?只存在?上下級(jí)?關(guān)系，?無(wú)論是?份內(nèi)、?份外工?作都一?視同仁?，對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)安排?的工作?絲毫不?馬虎、?怠慢，?在接受?任務(wù)時(shí)?，一方?面積極?了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖?及需要?達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、?要求，?力爭(zhēng)在?要求的?期限內(nèi)?提前完?成，另?一方面?也積極?考慮盡?力將工?作做的?更加完?善。并?在開(kāi)展?工作之?前做好?個(gè)人工?作計(jì)劃?，有主?次的先?后及時(shí)?的完成?各項(xiàng)工?作，并?達(dá)到預(yù)?期的效?果，保?質(zhì)保量?的完成?業(yè)務(wù)工?作，同?時(shí)在工?作中學(xué)?習(xí)各個(gè)?方面的?知識(shí)，?努力鍛?煉自己?，經(jīng)過(guò)?不懈的?努力，?使工作?水平有?了較長(zhǎng)?足的進(jìn)?步。?三、自?身能力?的欠缺?，日后?仍需努?力1?、自身?心態(tài)的?不成熟?性情?很不夠?穩(wěn)重。?不管有?點(diǎn)什么?小事情?、小狀?況，都?把當(dāng)時(shí)?的反應(yīng)?都表現(xiàn)?在臉上?，當(dāng)工?作比較?順利、?達(dá)到個(gè)?人短時(shí)?間內(nèi)的?預(yù)期目?標(biāo)的時(shí)?候，我?的心態(tài)?就會(huì)有?點(diǎn)跳，?不夠穩(wěn)?重，有?點(diǎn)忘乎?所以。?也許是?剛畢業(yè)?自身閱?歷的欠?缺，做?起事情?來(lái)總是?有點(diǎn)慌?張，不?夠穩(wěn)，?但剛畢?業(yè)絕對(duì)?不是理?由，在?日后的?工作中?我會(huì)努?力克服?自己的?弱點(diǎn)，?讓自己?更適合?干這份?工作!?心態(tài)?的耐性?還不夠?。作為?旗縣業(yè)?務(wù)員相?對(duì)而言?比較孤?單，環(huán)?境、工?作流程?都顯的?有點(diǎn)單?調(diào)和循?規(guī)蹈矩?，有些?時(shí)候就?“座”?不住了?，總想?回呼市?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?整個(gè)人?也顯得?有點(diǎn)頹?廢，不?夠精神?，然而?經(jīng)過(guò)一?段時(shí)間?的磨練?和調(diào)整?，我現(xiàn)?完全可?以應(yīng)對(duì)?現(xiàn)有的?工作任?務(wù)和工?作環(huán)境?。將自?己的年?少輕狂?拋掉，?平淡的?對(duì)待事?情的發(fā)?展，將?眼光放?得更長(zhǎng)?遠(yuǎn)一些?，將目?標(biāo)定得?更高一?些，這?樣才能?在工作?中給自?己帶來(lái)?更大的?挑戰(zhàn)，?才能在?工作中?給自己?到來(lái)更?大的工?作刺激?，只有?這樣才?能在工?作中給?自己帶?來(lái)更大?的工作?興趣。?2、?工作能?力的欠?缺把?握客戶(hù)?心態(tài)不?夠準(zhǔn)確?。對(duì)已?經(jīng)合作?一段時(shí)?間的經(jīng)?銷(xiāo)商和?客戶(hù)，?我往往?會(huì)輕信?他們。?從經(jīng)銷(xiāo)?商和客?戶(hù)反饋?得到的?市場(chǎng)信?息，大?多數(shù)情?況下我?是聽(tīng)之?信之，?極少持?懷疑態(tài)?度，沒(méi)?有作進(jìn)?一步的?分析和?判斷。?這樣做?的后果?會(huì)由于?信息的?不準(zhǔn)確?導(dǎo)致辦?事處針?對(duì)市場(chǎng)?的判斷?可能出?現(xiàn)偏差?，在操?作中可?能導(dǎo)致?工作失?誤。?在工作?中我很?少動(dòng)腦?筋思考?問(wèn)題，?即使思?考了也?不夠細(xì)?致，思?維方式?比較單?一。很?多時(shí)候?我都是?按規(guī)定?程序做?事，根?據(jù)領(lǐng)導(dǎo)?的交待?辦事，?極少動(dòng)?腦琢磨?客戶(hù)，?琢磨市?場(chǎng)，琢?磨導(dǎo)致?問(wèn)題發(fā)?生的根?本原因?。思維?方式因?為沒(méi)有?經(jīng)常對(duì)?事情周?密、細(xì)?致的思?考和全?面的分?析，從?而做起?事來(lái)習(xí)?慣性變?得變的?單一。?作為業(yè)?務(wù)員，?必須考?慮很多?東西，?以清晰?的思路?，思考?事情的?每一個(gè)?細(xì)節(jié)，?才能正?確判斷?客戶(hù)的?真實(shí)情?況。?四、_?___?年駐武?川工作?計(jì)劃?總結(jié)一?年來(lái)的?工作仍?存在很?多問(wèn)題?和不足?，在工?作方法?和技巧?上有待?于向其?他業(yè)務(wù)?員和同?行學(xué)習(xí)?，__?__年?自己計(jì)?劃在今?年工作?得失的?基礎(chǔ)上?取長(zhǎng)補(bǔ)?短，重?點(diǎn)做好?以下幾?個(gè)方面?的工作?：1?、切實(shí)?落實(shí)崗?位職責(zé)?，認(rèn)真?履行本?職工作?。盡心?盡力完?成區(qū)域?銷(xiāo)售任?務(wù)并及?時(shí)催回?貨款，?負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行?產(chǎn)品的?出庫(kù)手?續(xù)，積?極廣泛?收集市?場(chǎng)信息?并及時(shí)?整理上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?，嚴(yán)格?遵守廠(chǎng)?規(guī)廠(chǎng)紀(jì)?及各項(xiàng)?規(guī)章制?度。?2、努?力做好?現(xiàn)有工?作的同?時(shí)，盡?快計(jì)劃?在武川?尋找有?實(shí)力、?有關(guān)系?背景的?代理商?，主要?做高端?的河王?、五星?等酒水?銷(xiāo)售，?以擴(kuò)大?銷(xiāo)售渠?道提高?業(yè)務(wù)銷(xiāo)?售成績(jī)?。3?、針對(duì)?餐飲市?場(chǎng)作出?大力的?銷(xiāo)售力?度，爭(zhēng)?取把這?一薄弱?渠道作?起來(lái)，?并對(duì)武?川銷(xiāo)售?市場(chǎng)的?二批商?維護(hù)進(jìn)?行合理?適當(dāng)?shù)?整頓，?使維護(hù)?金發(fā)揮?更大的?效用。?4、?在今后?的工作?中，要?抓住各?種不同?的客戶(hù)?爭(zhēng)取更?充分、?更準(zhǔn)確?的分析?、處理?好各項(xiàng)?業(yè)務(wù)工?作，并?加強(qiáng)同?客戶(hù)的?交流和?溝通，?了解他?們的業(yè)?務(wù)需求?，能夠?恰當(dāng)?shù)?地處理?好業(yè)務(wù)?關(guān)系，?來(lái)羸得?更多更?好的客?戶(hù)。?5、自?己在搞?好業(yè)務(wù)?的同時(shí)?計(jì)劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知?識(shí)、技?能及通?過(guò)銷(xiāo)售?實(shí)戰(zhàn)來(lái)?完善自?己的理?論知識(shí)?，力求?不斷提?高自己?的綜合?素質(zhì)，?并且在?工作上?要具有?較高的?敬業(yè)精?神和高?度的主?人翁責(zé)?任感，?并積極?完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦?的其它?工作。?6、?為確保?完成全?年銷(xiāo)售?任務(wù)，?自己平?時(shí)就積?極搜集?信息并?及時(shí)匯?總，力?爭(zhēng)在新?區(qū)域開(kāi)?發(fā)市場(chǎng)?，以擴(kuò)?大產(chǎn)品?市場(chǎng)占?有額。?綜上?所述，?盡管有?了一定?的進(jìn)步?，但在?很多方?面還存?在著不?足。比?如有創(chuàng)?造性的?工作思?路還不?是很多?，個(gè)別?工作做?的還不?夠完善?，業(yè)務(wù)?類(lèi)客戶(hù)?資料太?少，這?些都有?待于在?今后的?工作中?加以改?進(jìn)。我?相信通?過(guò)這近?一年的?工作實(shí)?踐，從?中吸取?的經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)?，經(jīng)過(guò)?反思反?省之后?能讓我?在各方?面有一?個(gè)新的?進(jìn)步和?提高，?從而把?工作做?到更好?更細(xì)更?完善。?辭舊?迎新，?展望_?___?年，在?新的一?年里，?我將認(rèn)?真學(xué)習(xí)?各項(xiàng)政?策規(guī)章?制度，?刻苦學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)，?努力使?工作效?率全面?進(jìn)入一?個(gè)新水?平，提?高自身?的能力?水平來(lái)?努力完?成辦事?處的銷(xiāo)?售任務(wù)?和目標(biāo)?，為辦?事處的?發(fā)展做?出更大?更多的?貢獻(xiàn)，?同時(shí)希?望個(gè)人?、辦事?處和公?司再上?一個(gè)新?的臺(tái)階?。酒?業(yè)銷(xiāo)售?個(gè)人工?作總結(jié)?（二）?時(shí)間?依然遵?循其亙?古不變?的規(guī)律?延續(xù)著?，又一?個(gè)年頭?成為歷?史，依?然如過(guò)?去的諸?多年一?樣，已?成為歷?史的_?___?年，同?樣有著?許多美?好的回?憶和諸?多的感?慨。?___?_年對(duì)?于白酒?界來(lái)講?是個(gè)多?事之秋?，雖然?___?_年的?全球性?金融危?機(jī)的影?響在逐?漸減弱?，但整?體經(jīng)濟(jì)?的回暖?尚需一?段時(shí)間?的過(guò)度?。國(guó)家?對(duì)白酒?消費(fèi)稅?的調(diào)整?，也在?業(yè)界引?起了一?段時(shí)間?的__?__動(dòng)?，緊接?著又是?全國(guó)性?的嚴(yán)打?酒駕和?地方性?的禁酒?令，對(duì)?于白酒?界來(lái)說(shuō)?更是雪?上加霜?。在這?樣坎坷?的一年?里，我?們蹣跚?著一路?走來(lái)，?其中的?喜悅和?憂(yōu)傷、?___?_和無(wú)?奈、困?惑和感?動(dòng)，真?的是無(wú)?限感慨?一、?負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)?回顧與?分析?（一）?業(yè)績(jī)回?顧1?、年度?總現(xiàn)金?回款_?___?萬(wàn)，超?額完成?公司規(guī)?定的任?務(wù);?2、成?功開(kāi)發(fā)?了四個(gè)?新客戶(hù)?;3?、奠定?了公司?在魯西?南，以?濟(jì)寧為?中心的?重點(diǎn)區(qū)?域市場(chǎng)?的運(yùn)作?的基礎(chǔ)?工作;?（二?）業(yè)績(jī)?分析?1、雖?然完成?了公司?規(guī)定的?現(xiàn)金回?款的任?務(wù)，但?距我自?己制定?的__?__萬(wàn)?的目標(biāo)?，相差?甚遠(yuǎn)。?主要原?因有：?a、?上半年?的重點(diǎn)?市場(chǎng)定?位不明?確不堅(jiān)?定，首?先定位?于平邑?，但由?于平邑?市場(chǎng)的?特殊性?（地方?保護(hù)）?和后來(lái)?經(jīng)銷(xiāo)商?的重心?轉(zhuǎn)移向?啤酒，?最終改?變了我?的初衷?。其次?看好了?泗水市?場(chǎng)，雖?然市場(chǎng)?環(huán)境很?好，但?經(jīng)銷(xiāo)商?配合度?太差，?又放棄?了。直?至后來(lái)?選擇了?金鄉(xiāng)“?天元副?食”，?已近年?底了!?b、?新客戶(hù)?拓展速?度太慢?，且客?戶(hù)質(zhì)量?差（大?都小是?客戶(hù)、?實(shí)力小?）;?c、公?司服務(wù)?滯后，?特別是?發(fā)貨，?這樣不?但影響?了市場(chǎng)?，同時(shí)?也影響?了經(jīng)銷(xiāo)?商的銷(xiāo)?售信心?;2?、新客?戶(hù)開(kāi)放?面，雖?然落實(shí)?了__?__個(gè)?新客戶(hù)?，但離?我本人?制定的?___?_個(gè)的?目標(biāo)還?差兩個(gè)?，且這?___?_個(gè)客?戶(hù)中有?___?_個(gè)是?小客戶(hù)?，銷(xiāo)量?也很一?般。這?主要在?于我本?人主觀(guān)?上造成?的，為?了回款?而不太?注重客?戶(hù)質(zhì)量?。俗話(huà)?說(shuō)“選?擇比努?力重要?”，經(jīng)?銷(xiāo)商的?“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)?、配送?能力、?配合度?、投入?意識(shí)”?等，直?接決定?了市場(chǎng)?運(yùn)作的?質(zhì)量。?3、?我公司?在山東?已運(yùn)作?了整整?三年，?這三年?來(lái)的失?誤就在?于沒(méi)有?做到“?重點(diǎn)抓?、抓重?點(diǎn)”，?所以吸?取前幾?年的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)?，今年?我個(gè)人?也把尋?找重點(diǎn)?市場(chǎng)納?入了我?的常規(guī)?工作之?中，最?終于_?___?年__?__月?份決定?以金鄉(xiāng)?為核心?運(yùn)作濟(jì)?寧市場(chǎng)?，通過(guò)?兩個(gè)月?的市場(chǎng)?運(yùn)作也?摸索了?一部分?經(jīng)驗(yàn)，?為明年?的運(yùn)作?奠定了?基礎(chǔ)。?二、?個(gè)人的?成長(zhǎng)和?不足?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和?各位同?事關(guān)心?和支持?下，_?___?年我個(gè)?人無(wú)論?是在業(yè)?務(wù)拓展?、組織?協(xié)調(diào)、?管理等?各方面?都有了?很大的?提升，?同時(shí)也?存在著?許多不?足之處?。1?、心態(tài)?的自我?調(diào)整能?力增強(qiáng)?了;?2、學(xué)?習(xí)能力?、對(duì)市?場(chǎng)的預(yù)?見(jiàn)性和?控制力?能力增?強(qiáng)了;?3、?處理應(yīng)?急問(wèn)題?、對(duì)他?人的心?理狀態(tài)?的把握?能力增?強(qiáng)了;?4、?對(duì)整體?市場(chǎng)認(rèn)?識(shí)的高?度有待?提升;?5、?團(tuán)隊(duì)的?管理經(jīng)?驗(yàn)和整?體區(qū)域?市場(chǎng)的?運(yùn)作能?力有待?提升。?三、?工作中?的失誤?和不足?1、?平邑市?場(chǎng)雖?然地方?保護(hù)嚴(yán)?重些，?但我們?通過(guò)關(guān)?系的協(xié)?調(diào)，再?加上市?場(chǎng)運(yùn)作?上低調(diào)?些，還?是有一?定市場(chǎng)?的，況?且通過(guò)?一段時(shí)?間的市?場(chǎng)證明?，經(jīng)銷(xiāo)?商開(kāi)發(fā)?的特曲?還是非?常迎合?農(nóng)村市?場(chǎng)消費(fèi)?的。在?淡季來(lái)?臨前，?由于我?沒(méi)有能?夠同經(jīng)?銷(xiāo)商做?好有效?溝通，?再加上?服務(wù)不?到位，?最終經(jīng)?銷(xiāo)商把?精力大?都偏向?到啤酒?上了。?更為失?誤的就?是，代?理商又?接了一?款白酒?—沂蒙?老鄉(xiāng)，?而且廠(chǎng)?家支持?力度挺?大的，?對(duì)我們?更是淡?化了。?2、?泗水市?場(chǎng)雖?然經(jīng)銷(xiāo)?商的人?品有問(wèn)?題，但?市場(chǎng)環(huán)?境確實(shí)?很好的?（無(wú)地?方強(qiáng)勢(shì)?品牌，?無(wú)地方?保護(hù)）?且十里?酒巷一?年多的?酒店運(yùn)?作，在?市場(chǎng)上?也有一?定的積?極因素?，后來(lái)?又拓展?了流通?市場(chǎng)，?并且市?場(chǎng)反應(yīng)?很好。?失誤之?處在于?沒(méi)有提?前在費(fèi)?用上壓?住經(jīng)銷(xiāo)?商，以?至后來(lái)?管控失?衡，最?終導(dǎo)致?合作失?敗，功?虧一簣?。關(guān)鍵?在于我?個(gè)人的?手腕不?夠硬，?對(duì)事情?的預(yù)見(jiàn)?性不足?，反映?不夠快?。3?、滕州?市場(chǎng)?滕州的?市場(chǎng)基?礎(chǔ)還是?很好的?，只是?經(jīng)銷(xiāo)商?投入意?識(shí)和公?司管理?太差，?以致我?們?nèi)顺?走后，?市場(chǎng)嚴(yán)?重下滑?。這個(gè)?市場(chǎng)我?的失誤?有幾點(diǎn)?：、?沒(méi)有能?夠引導(dǎo)?經(jīng)銷(xiāo)商?按照我?們的思?路自己?運(yùn)作市?場(chǎng)，對(duì)?廠(chǎng)家過(guò)?于依賴(lài)?;、?沒(méi)有在?適當(dāng)?shù)?時(shí)候?qū)?找合適?的其他?潛在優(yōu)?質(zhì)客戶(hù)?作補(bǔ)充?;4?、整個(gè)?___?_年我?走訪(fǎng)的?新客戶(hù)?中，有?___?_多個(gè)?意向都?很強(qiáng)烈?，且有?大部分?都來(lái)公?司考察?了。但?最終落?實(shí)很少?，其原?因在于?后期跟?蹤不到?位，自?己信心?也不足?，浪費(fèi)?了大好?的資源?!四?、__?__年?以前的?部分老?市場(chǎng)的?工作開(kāi)?展和問(wèn)?題處理?由于?以前我?們對(duì)市?場(chǎng)的把?握和費(fèi)?用的管?控不力?，導(dǎo)致?___?_年以?前的市?場(chǎng)都遺?留有費(fèi)?用矛盾?的問(wèn)題?。經(jīng)同?公司領(lǐng)?導(dǎo)協(xié)商?，以“?和諧發(fā)?展”為?原則，?采取“?一地一?策”的?方針，?針對(duì)不?同市場(chǎng)?各個(gè)解?決。?1、滕?州：雖?然公司?有費(fèi)用?但必須?再回款?，以多?發(fā)部分?比例的?貨的形?式解決?的，雙?方都能?接受和?理解;?2、?微山：?自己做?包裝和?瓶子，?公司的?費(fèi)用作?為酒水?款使用?，自行?銷(xiāo)售;?3、?泗水：?同滕州?4、?嶧城：?尚未解?決通?過(guò)以上?方式對(duì)?各市場(chǎng)?問(wèn)題逐?一解決?，雖然?前期有?些阻力?，后來(lái)?也都接?受了且?運(yùn)行較?平穩(wěn)，?徹底解?決了以?前那種?對(duì)廠(chǎng)家?過(guò)于依?賴(lài)的心?理。?四、“?辦事處?加經(jīng)銷(xiāo)?商”運(yùn)?作模式?運(yùn)作區(qū)?域市場(chǎng)?根據(jù)?公司實(shí)?際情況?和近年?來(lái)的市?場(chǎng)狀況?，我們?一直都?在摸索?著一條?運(yùn)作市?場(chǎng)的捷?徑，真?正體現(xiàn)?“辦事?處加經(jīng)?銷(xiāo)商”?運(yùn)作的?功效，?但必須?符合以?下條件?：1?、市場(chǎng)?環(huán)境要?好，即?使不是?太好但?也不能?太差，?比如地?方保護(hù)?過(guò)于嚴(yán)?重、地?方就太?強(qiáng)等;?2、?經(jīng)銷(xiāo)商?的質(zhì)量?一定要?好，比?如“實(shí)?力、網(wǎng)?絡(luò)、配?送、配?合度”?等;?辦事處?運(yùn)作的?具體事?宜：?1、管?理辦事?處化，?人員本?土化;?2、?產(chǎn)品大?眾化，?主要定?位為中?檔消費(fèi)?人群;?3、?運(yùn)作渠?道化、?個(gè)性化?，以流?通渠道?為主，?重點(diǎn)操?作大客?戶(hù);?4、重?點(diǎn)扶持?一級(jí)商?，辦事?處真正?體現(xiàn)到?協(xié)銷(xiāo)的?作用;?五、?對(duì)公司?的幾點(diǎn)?建議?1、加?強(qiáng)產(chǎn)品?方面的?硬件投?入，產(chǎn)?品的第?一印象?要給人?一種“?物有所?值、物?超所值?”的感?覺(jué);?2、完?善各種?規(guī)章制?度和薪?酬體制?，使之?更能充?分發(fā)揮?人員的?主觀(guān)能?動(dòng)性;?3、?集中優(yōu)?勢(shì)資源?聚焦樣?板市場(chǎng)?;4?、注重?品牌形?象的塑?造。?總之_?___?年的功?也好過(guò)?也好，?都已成?為歷史?，迎接?我們的?將是嶄?新的_?___?年，站?在__?__年?的門(mén)檻?上，我?們看到?的是希?望、是?豐收和?碩果累?累!?酒業(yè)銷(xiāo)?售個(gè)人?工作總?結(jié)（三?）轉(zhuǎn)?眼間，?___?_年已?將過(guò)去?，我現(xiàn)?在已是?河套酒?業(yè)的正?式員工??；厥?近一年?來(lái)的工?作，我?已逐漸?融入到?這個(gè)大?集體之?中。自?___?_年_?___?月份開(kāi)?始在辦?事處實(shí)?習(xí)，_?___?月份在?總廠(chǎng)培?訓(xùn)，至?___?_月份?分配到?呼辦旗?縣部工?作，這?段時(shí)間?內(nèi)我一?直履行?業(yè)務(wù)職?責(zé)和義?務(wù)，并?在辦事?處領(lǐng)導(dǎo)?帶領(lǐng)下?積極開(kāi)?展各項(xiàng)?業(yè)務(wù)工?作，現(xiàn)?根椐近?一年來(lái)?的工作?實(shí)踐、?經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)，?秉承實(shí)?事求是?的原則?，回顧?這段時(shí)?間的工?作歷程?：一?、懷揣?感恩的?心來(lái)工?作首?先要感?謝辦事?處領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我個(gè)?人工作?能力的?信任，?在總廠(chǎng)?分配銷(xiāo)?售人員?去往各?大辦事?處時(shí)將?我留在?呼辦繼?續(xù)擔(dān)任?業(yè)務(wù)工?作，并?分配到?旗縣部?擔(dān)任駐?武川業(yè)?務(wù)員，?這使我?對(duì)在呼?辦實(shí)習(xí)?期間的?工作表?現(xiàn)給予?充分的?肯定，?讓我在?日后的?整個(gè)工?作過(guò)程?中深感?欣慰、?倍受鼓?舞，更?讓我充?滿(mǎn)更多?的工作?熱情和?工作動(dòng)?力。我?將銘記?這份知?遇之情?，并將?融入我?的工作?歷程之?中，我?更會(huì)努?力奮斗?以更好?的業(yè)務(wù)?成績(jī)來(lái)?回報(bào)辦?事處領(lǐng)?導(dǎo)的信?任。?再次是?感謝旗?縣部經(jīng)?理在工?作上對(duì)?我的教?導(dǎo)，以?及在生?活上的?照顧。?在工作?上遇到?困難的?時(shí)候，?經(jīng)理會(huì)?主動(dòng)與?我進(jìn)行?良好恰?當(dāng)?shù)臏?通，糾?正我的?工作思?路和工?作想法?，以使?我的業(yè)?務(wù)工作?能更順?利的開(kāi)?展。當(dāng)?我們針?對(duì)某些?事情的?處理想?法上執(zhí)?不同看?法時(shí)，?他也很?少以領(lǐng)?導(dǎo)者身?份自居?將事情?直接強(qiáng)?制執(zhí)行?，而是?通過(guò)講?道理并?聯(lián)系工?作實(shí)際?案例讓?我從中?明白原?由，從?而使我?放棄固?執(zhí)的想?法，讓?我減少?了許多?的工作?彎路和?工作細(xì)?節(jié)失誤?。在生?活上，?部門(mén)經(jīng)?理主動(dòng)?幫我聯(lián)?系住房?，聯(lián)系?取暖用?的火爐?子，由?于武川?氣候較?冷風(fēng)又?大，高?經(jīng)理也?經(jīng)常打?電話(huà)叮?囑我注?意生火?安全，?這些都?對(duì)我今?后的工?作和生?活給予?很大的?幫助。?二、?不斷提?高的工?作狀況?和工作?心態(tài)?1、工?作敬業(yè)?表現(xiàn)、?素質(zhì)修?養(yǎng)逐漸?提高?第一次?接觸什?么是愛(ài)?崗敬業(yè)?，什么?是要有?強(qiáng)烈的?責(zé)任感?和事業(yè)?心，怎?樣積極?主動(dòng)認(rèn)?真的學(xué)?習(xí)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)，?工作態(tài)?度要端?正，要?認(rèn)真負(fù)?責(zé)。我?作為旗?縣部的?業(yè)務(wù)員?，深深?地感到?肩負(fù)的?重任，?作為河?套酒業(yè)?以及呼?市辦事?處在武?川的窗?口，自?己的一?言一行?也同時(shí)?代表了?公司的?形象。?熱愛(ài)本?職工作?，能夠?正確認(rèn)?真的對(duì)?待每一?項(xiàng)工作?，認(rèn)真?遵守勞?動(dòng)紀(jì)律?，保證?按時(shí)出?勤，堅(jiān)?守崗位?都是必?須做到?的!所?以提高?自身的?素質(zhì)就?變的尤?為重要?，必須?高標(biāo)準(zhǔn)?、高規(guī)?格的要?求自己?，加強(qiáng)?自己的?業(yè)務(wù)技?能。?2、銷(xiāo)?售知識(shí)?、工作?能力和?業(yè)務(wù)水?平的鍛?煉我?今年_?___?月份來(lái)?到辦事?處實(shí)習(xí)?，系分?到餐飲?部擔(dān)任?部門(mén)基?本業(yè)務(wù)?工作，?協(xié)助部?門(mén)經(jīng)理?做好一?些瑣碎?工作。?為了更?好的完?成基本?工作，?我不斷?向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)教、?向同事?學(xué)習(xí)，?并從中?自己摸?索實(shí)踐?，盡量?在短的?時(shí)間內(nèi)?理清部?門(mén)工作?，熟悉?了業(yè)務(wù)?流程，?明確工?作的程?序、方?向，在?具體的?工作中?形成了?一個(gè)清?晰的工?作思路?。在_?___?月份正?式來(lái)辦?事處工?作后，?我本著?超越自?我，追?求完美?。這一?高目標(biāo)?，開(kāi)拓?創(chuàng)新意?識(shí)，積?極圓滿(mǎn)?的完成?領(lǐng)導(dǎo)分?配的各?項(xiàng)工作?，并在?余限的?時(shí)間里?，通過(guò)?武川客?戶(hù)引薦?和部分?政府、?各企事?業(yè)單位?的領(lǐng)導(dǎo)?、職工?接觸洽?談，為?下一步?工作打?好基礎(chǔ)?。由于?心里對(duì)?酒量的?抵觸，?在招待?時(shí)總不?能游刃?有余，?隨每次?酒桌上?都不斷?的學(xué)習(xí)?酒中的?文化和?學(xué)問(wèn)，?并強(qiáng)制?自己練?酒量，?在酒桌?上向同?事、向?經(jīng)理學(xué)?習(xí)說(shuō)話(huà)?辦事的?方法與?技巧!?這也是?我今后?的必修?課，一?定要在?這方面?加強(qiáng)鍛?煉!?3、認(rèn)?真、按?時(shí)、高?效率地?完成辦?事處領(lǐng)?導(dǎo)分配?的其它?工作?為了辦?事處工?作更全?面更順?利的進(jìn)?行，以?及部門(mén)?之間的?工作協(xié)?調(diào)關(guān)系?，除了?做好本?職工作?之外，?還積極?配合其?他同事?做好工?作。工?作中自?己時(shí)刻?明白只?存在上?下級(jí)關(guān)?系，無(wú)?論是份?內(nèi)、份?外工作?都一視?同仁，?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?安排的?工作絲?毫不馬?虎、怠?慢，在?接受任?務(wù)時(shí)，?一方面?積極了?解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及?需要達(dá)?到的標(biāo)?準(zhǔn)、要?求，力?爭(zhēng)在要?求的期?限內(nèi)提?前完成?，另一?方面也?積極考?慮盡力?將工作?做的更?加完善?。并在?開(kāi)展工?作之前?做好個(gè)?人工作?計(jì)劃，?有主次?的先后?及時(shí)的?完成各?項(xiàng)工作?，并達(dá)?到預(yù)期?的效果?，保質(zhì)?保量的?完成業(yè)?務(wù)工作?，同時(shí)?在工作?中學(xué)習(xí)?各個(gè)方?面的知?識(shí)，努?力鍛煉?自己，?經(jīng)過(guò)不?懈的努?力，使?工作水?平有了?較長(zhǎng)足?的進(jìn)步?。三?、自身?能力的?欠缺，?日后仍?需努力?1、?自身心?態(tài)的不?成熟?性情很?不夠穩(wěn)?重。不?管有點(diǎn)?什么小?事情、?小狀況?，都把?當(dāng)時(shí)的?反應(yīng)都?表現(xiàn)在?臉上，?當(dāng)工作?比較順?利、達(dá)?到個(gè)人?短時(shí)間?內(nèi)的預(yù)?期目標(biāo)?的時(shí)候?，我的?心態(tài)就?會(huì)有點(diǎn)?跳，不?夠穩(wěn)重?，有點(diǎn)?忘乎所?以。也?許是剛?畢業(yè)自?身閱歷?的欠缺?，做起?事情來(lái)?總是有?點(diǎn)慌張?，不夠?穩(wěn)，但?剛畢業(yè)?絕對(duì)不?是理由?，在日?后的工?作中我?會(huì)努力?克服自?己的弱?點(diǎn)，讓?自己更?適合干?這份工?作!?心態(tài)的?耐性還?不夠。?作為旗?縣業(yè)務(wù)?員相對(duì)?而言比?較孤單?，環(huán)境?、工作?流程都?顯的有?點(diǎn)單調(diào)?和循規(guī)?蹈矩，?有些時(shí)?候就座?不住了?，總想?回呼市?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?整個(gè)人?也顯得?有點(diǎn)頹?廢，不?夠精神?，然而?經(jīng)過(guò)一?段時(shí)間?的磨練?和調(diào)整?，我現(xiàn)?完全可?以應(yīng)對(duì)?現(xiàn)有的?工作任?務(wù)和工?作環(huán)境?。將自?己的年?少輕狂?拋掉，?平淡的?對(duì)待事?情的發(fā)?展，將?眼光放?得更長(zhǎng)?遠(yuǎn)一些?，將目?標(biāo)定得?更高一?些，這?樣才能?在工作?中給自?己帶來(lái)?更大的?挑戰(zhàn)，?才能在?工作中?給自己?到來(lái)更?大的工?作刺激?，只有?這樣才?能在工?作中給?自己帶?來(lái)更大?的工作?興趣。?2、?工作能?力的欠?缺把?握客戶(hù)?心態(tài)不?夠準(zhǔn)確?。對(duì)已?經(jīng)合作?一段時(shí)?間的經(jīng)?銷(xiāo)商和?客戶(hù)，?我往往?會(huì)輕信?他們。?從經(jīng)銷(xiāo)?商和客?戶(hù)反饋?得到的?市場(chǎng)信?息，大?多數(shù)情?況下我?是聽(tīng)之?信之，?極少持?懷疑態(tài)?度，沒(méi)?有作進(jìn)?一步的?分析和?判斷。?這樣做?的后果?會(huì)由于?信息的?不準(zhǔn)確?導(dǎo)致辦?事處針?對(duì)市場(chǎng)?的判斷?可能出?現(xiàn)偏差?，在操?作中可?能導(dǎo)致?工作失?誤。?在工作?中我很?少動(dòng)腦?筋思考?問(wèn)題，?即使思?考了也?不夠細(xì)?致，思?維方式?比較單?一。很?多時(shí)候?我都是?按規(guī)定?程序做?事，根?據(jù)領(lǐng)導(dǎo)?的交待?辦事，?極少動(dòng)?腦琢磨?客戶(hù)，?琢磨市?場(chǎng)，琢?磨導(dǎo)致?問(wèn)題發(fā)?生的根?本原因?。思維?方式因?為沒(méi)有?經(jīng)常對(duì)?事情周?密、細(xì)?致的思?考和全?面的分?析，從?而做起?事來(lái)習(xí)?慣性變?得變的?單一。?作為業(yè)?務(wù)員，?必須考?慮很多?東西，?以清晰?的思路?，思考?事情的?每一個(gè)?細(xì)節(jié)，?才能正?確判斷?客戶(hù)的?真實(shí)情?況。?四、_?___?年駐武?川工作?計(jì)劃?總結(jié)一?年來(lái)的?工作仍?存在很?多問(wèn)題?和不足?，在工?作方法?和技巧?上有待?于向其?他業(yè)務(wù)?員和同?行學(xué)習(xí)?，__?__年?自己計(jì)?劃在今?年工作?得失的?基礎(chǔ)上?取長(zhǎng)補(bǔ)?短，重?點(diǎn)做好?以下幾?個(gè)方面?的工作?：1?、切實(shí)?落實(shí)崗?位職責(zé)?，認(rèn)真?履行本?職工作?。盡心?盡力完?成區(qū)域?銷(xiāo)售任?務(wù)并及?時(shí)催回?貨款，?負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行?產(chǎn)品的?出庫(kù)手?續(xù)，積?極廣泛?收集市?場(chǎng)信息?并及時(shí)?整理上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?，嚴(yán)格?遵守廠(chǎng)?規(guī)廠(chǎng)紀(jì)?及各項(xiàng)?規(guī)章制?度。?2、努?力做好?現(xiàn)有工?作的同?時(shí)，盡?快計(jì)劃?在武川?尋找有?實(shí)力、?有關(guān)系?背景的?代理商?，主要?做高端?的河王?、五星?等酒水?銷(xiāo)售，?以擴(kuò)大?銷(xiāo)售渠?道提高?業(yè)務(wù)銷(xiāo)?售成績(jī)?。3?、針對(duì)?餐飲市?場(chǎng)作出?大力的?銷(xiāo)售力?度，爭(zhēng)?取把這?一薄弱?渠道作?起來(lái)，?并對(duì)武?川銷(xiāo)售?市場(chǎng)的?二批商?維護(hù)進(jìn)?行合理?適當(dāng)?shù)?整頓，?使維護(hù)?金發(fā)揮?更大的?效用。?4、?在今后?的工作?中，要?抓住各?種不同?的客戶(hù)?爭(zhēng)取更?充分、?更準(zhǔn)確?的分析?、處理?好各項(xiàng)?業(yè)務(wù)工?作，并?加強(qiáng)同?客戶(hù)的?交流和?溝通，?了解他?們的業(yè)?務(wù)需求?，能夠?恰當(dāng)?shù)?地處理?好業(yè)務(wù)?關(guān)系，?來(lái)羸得?更多更?好的客?戶(hù)。?5、自?己在搞?好業(yè)務(wù)?的同時(shí)?計(jì)劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知?識(shí)、技?能及通?過(guò)銷(xiāo)售?實(shí)戰(zhàn)來(lái)?完善自?己的理?論知識(shí)?，力求?不斷提?高自己?的綜合?素質(zhì)，?并且在?工作上?要具有?較高的?敬業(yè)精?神和高?度的主?人翁責(zé)?任感，?并積極?完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦?的其它?工作。?6、?為確保?完成全?年銷(xiāo)售?任務(wù)，?自己平?時(shí)就積?極搜集?信息并?及時(shí)匯?總，力?爭(zhēng)在新?區(qū)域開(kāi)?發(fā)市場(chǎng)?，以擴(kuò)?大產(chǎn)品?市場(chǎng)占?有額。?綜上?所述，?盡管有?了一定?的進(jìn)步?，但在?很多方?面還存?在著不?足。比?如有創(chuàng)?造性的?工作思?路還不?是很多?，個(gè)別?工作做?的還不?夠完善?，業(yè)務(wù)?類(lèi)客戶(hù)?資料太?少，這?些都有?待于在?今后的?工作中?加以改?進(jìn)。我?相信通?過(guò)這近?一年的?工作實(shí)?踐，從?中吸取?的經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)?，經(jīng)過(guò)?反思反?省之后?能讓我?在各方?面有一?個(gè)新的?進(jìn)步和?提高，?從而把?工作做?到更好?更細(xì)更?完善。?辭舊?迎新，?展望_?___?年，在?新的一?年里，?我將認(rèn)?真學(xué)習(xí)?各項(xiàng)政?策規(guī)章?制度，?刻苦學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)，?努力使?工作效?率全面?進(jìn)入一?個(gè)新水?平，提?高自身?的能力?水平來(lái)?努力完?成辦事?處的銷(xiāo)?售任務(wù)?和目標(biāo)?，為辦?事處的?發(fā)展做?出更大?更多的?貢獻(xiàn)，?同時(shí)希?望個(gè)人?、辦事?處和公?司再上?一個(gè)新?的臺(tái)階?。酒?業(yè)銷(xiāo)售?個(gè)人工?作總結(jié)?（四）?進(jìn)入?酒業(yè)公?司以來(lái)?，從培?訓(xùn)到市?場(chǎng)上崗?，做好?每一項(xiàng)?具體的?工作，?嚴(yán)格按?照公司?的有關(guān)?指示和?文件精?神做好?自己的?本職工?作，對(duì)?工作認(rèn)?真負(fù)責(zé)?。下面?是本人?對(duì)近期?的工作?做一下?總結(jié)：?工作?上，本?人主要?市場(chǎng)工?作是縣?。進(jìn)入?市場(chǎng)以?后，先?是對(duì)地?區(qū)的市?場(chǎng)情況?作了一?個(gè)詳細(xì)?的了解?和調(diào)查?，針對(duì)?具體的?情況做?了具體?的分析?，把招?商宣傳?資料發(fā)?到當(dāng)?shù)?一些資?金實(shí)力?比較雄?厚的店?面，例?如各個(gè)?品牌的?經(jīng)銷(xiāo)商?，大型?商超，?名言名?酒店，?副食品?批發(fā)店?，酒店?賓館和?一些當(dāng)?地比較?有實(shí)力?的商家?，以及?對(duì)當(dāng)?shù)?一些機(jī)?關(guān)工作?人員，?其中市?場(chǎng)共得?資料1?50份?，發(fā)出?資料1?38份?有意?向的客?戶(hù)__?__家?，經(jīng)過(guò)?交流好?額聯(lián)系?選出一?家比較?適合代?理我們?產(chǎn)品的?經(jīng)銷(xiāo)商?，目前?正在談?判中。?甕安縣?市場(chǎng)共?得資料?100?份，發(fā)?出資料?90份?有意向?客戶(hù)_?___?家目前?正在聯(lián)?系和溝?通中。?在這里?工作的?這段時(shí)?間里讓?我學(xué)到?了很多?，接下?來(lái)我將?從三個(gè)?方面向?大家介?紹一下?我感悟?到的一?些觀(guān)點(diǎn)?，與大?家共同?交流和?探討。?一、?端正態(tài)?度在?工作期?間我看?到了很?多問(wèn)題?、矛盾?與困難?，當(dāng)然?這些都?是不可?避免的?，但是?我覺(jué)得?導(dǎo)致這?些問(wèn)題?和困難?不能解?決的主?要原因?還是態(tài)?度問(wèn)題?，態(tài)度?決定一?切。經(jīng)?常有人?會(huì)這樣?說(shuō)—“?如果當(dāng)?初我怎?樣怎樣?，那么?現(xiàn)在我?肯定會(huì)?……”?，人們?常常只?停留在?這樣的?說(shuō)上，?而不真?正付諸?行動(dòng)，?怎么會(huì)?有好結(jié)?果?白?酒的競(jìng)?爭(zhēng)日趨?激烈，?不斷會(huì)?有新的?挑戰(zhàn)擺?在你面?前，你?以一種?什么樣?的態(tài)度?去對(duì)待?它，你?就會(huì)得?到一種?什么樣?的結(jié)果?。所以?怨天尤?人是沒(méi)?有意義?的，積?極地工?作才是?我們最?應(yīng)該做?的。?二、明?確目標(biāo)?首先?，任何?公司都?有公司?發(fā)展的?目標(biāo)，?每一個(gè)?員工也?都有自?己的個(gè)?人發(fā)展?目標(biāo)，?在這個(gè)?問(wèn)題上?，我認(rèn)?為作為?公司的?一名員?工就應(yīng)?將個(gè)人?目標(biāo)與?公司目?標(biāo)統(tǒng)一?起來(lái)。?每個(gè)人?都會(huì)有?壓力，?但是在?實(shí)現(xiàn)公?司發(fā)展?目標(biāo)的?同時(shí)，?也是在?實(shí)現(xiàn)自?己的個(gè)?人目標(biāo)?。其?次就是?我剛才?提到的?實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)要有?正確的?態(tài)度與?方法，?并將目?標(biāo)切實(shí)?分解落?實(shí)。只?有可分?解的、?能實(shí)現(xiàn)?的目標(biāo)?，才是?可行的?目標(biāo)。?三、?學(xué)習(xí)?關(guān)于學(xué)?習(xí)，有?一位經(jīng)?濟(jì)學(xué)家?講過(guò)這?樣一句?話(huà)“不?學(xué)習(xí)是?一種罪?惡，學(xué)?習(xí)是有?經(jīng)濟(jì)性?的，用?經(jīng)濟(jì)的?方法去?學(xué)習(xí)，?用學(xué)習(xí)?來(lái)創(chuàng)造?經(jīng)濟(jì)。?”在工?作中也?是一樣?，我們?需要不?斷地學(xué)?習(xí)、充?實(shí)，爭(zhēng)?取做到?學(xué)以致?用，相?得益