河北XX大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文文）題目：：工程項目投投標報價分析析專業(yè)：：工程造價學(xué)生姓名：XXX指導(dǎo)教師：XXX日期：：年月日摘要工程項目招投標標，其意圖就就是將社會資資源進行合理理有序的分配配。通過招投投標這樣一個個活動，企業(yè)業(yè)優(yōu)勝劣汰，最最終將資源分分配給管理體體質(zhì)和技術(shù)能能力都較強的的一方，充分分發(fā)揮競爭機機制的作用。同同時，企業(yè)為為了多中標、中中好標，就必必須提高自身身水平，加強強企業(yè)管理，不不斷提升技術(shù)術(shù)水平，加強強競爭能力。這這本身是一件件無可厚非、利利人利己的好好事。然而，在在現(xiàn)實情況中中，由于招投投標本身存在在著極大的利利益驅(qū)動，使使得許多以權(quán)權(quán)謀私、錢權(quán)權(quán)交易、中飽飽私囊等腐敗敗現(xiàn)象不斷發(fā)發(fā)生，產(chǎn)生了了極其不良的的社會影響。本本文旨在指出出當前工程項項目招投標活活動中廣泛存存在的各種問問題，并針對對這些問題提提出相應(yīng)的對對策，為今后后的更好的開開展各項招投投標工作提供供參考與借鑒鑒。關(guān)鍵詞：項項目工程；招招投標；存在在問題；危害害；對策TheprooblemssandsoluttionsexisttinttheenngineeerinInvitinngbidddingandttenderrofcconstrructioonproojectaimsatfiindinggoutareaasonabbleanndordderedwayttodeaalwitththeesociialreesourcces.BBytheeactiionoffinviitingbiddiinganndtennder,enterrpriseescommpeteandtthebaattleistoothestronng.Thheoneewhoaremmoreooutstaandingginmmanageementandttechnoologyfinalllygeettheeresoourcess,whiichbrringstherroleoofcommpetittionmmechannismiintoffullpplay.Atthhesammetimme,innordeertowintthebiidmorretimmesanndinhighqualiity,eenterpprisessmusttraissetheeirowwnstaandarddinmmanageementandttechnoologyandbbecomeemoreecomppetitiive.IItseeemstoobeaagooddthinngtobothsidess.Howwever,,inrrealitty,thhebennefitssofiinvitiingbiiddinggandtendeerdriivesoomecoorrupttionsoccurr,whiichleeadsbbadefffectssonssocietty.Thhetexxtpoiintsooutexxistinngprooblemssliessiniinvitiingbiiddinggandtendeer,anndpreesentsscounntermeeasureesanddsugggestioonstooimprrovetthebiiddinggworkk.Keywordds:prrojectt；biddding&&tendder；probblems；damagge；suggeestionns目錄第1章緒論論………………………1TOC\o"1-4"\h\z\u1.1研究背景景…………………..………………..1HYPERLINK\l"_Toc232737622"1.2建筑工程程項目投標報報價的計算程程序1HYPERLINK\l"_Toc232737623"1.2.1核或計算工工程量1HYPERLINK\l"_Toc232737625"1.2.2不可預(yù)見因因素的考慮1HYPERLINK\l"_Toc232737626"1.2.3確定基礎(chǔ)標標價1HYPERLINK\l"_Toc232737627"1.3進行行合理的投標標報價2HYPERLINK\l"_Toc232737628"1.3.1準確地收集集投標報價所所需要的基礎(chǔ)礎(chǔ)性材料2HYPERLINK\l"_Toc232737629"1.3.2科學(xué)合理的的計算程序2HYPERLINK\l"_Toc232737630"1.3.3正確無誤的的計算方法2HYPERLINK\l"_Toc232737631"第2章建筑工工程項目投標標報價風(fēng)險分分析4HYPERLINK\l"_Toc232737632"2.1建筑筑工程投標報報價風(fēng)險識別別4HYPERLINK\l"_Toc232737633"2.1.1投標者方面面的因素4HYPERLINK\l"_Toc232737634"2.1.2工程方面的的因素5HYPERLINK\l"_Toc232737635"2.1.3業(yè)主方面的的因素6HYPERLINK\l"_Toc232737636"2.1.4來自競爭對對手的風(fēng)險6HYPERLINK\l"_Toc232737637"2.1.5合同計價方方式的影響6HYPERLINK\l"_Toc232737638"2.1.6國國內(nèi)目前合同同體系下清單單計價的潛在在風(fēng)險7HYPERLINK\l"_Toc232737639"2.1.7來自外界環(huán)環(huán)境的風(fēng)險8HYPERLINK\l"_Toc232737640"2.2建筑筑工程投標報報價風(fēng)險防范范與控制9HYPERLINK\l"_Toc232737641"2.2.1認清形勢，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變觀念，增增強風(fēng)險防范范意識9HYPERLINK\l"_Toc232737642"2.2.2認真編制工工程量計價清清單，慎重進行單單價重分配9HYPERLINK\l"_Toc232737643"2.2.3以企業(yè)定額額為基礎(chǔ)，客客觀進行成本本分析10HYPERLINK\l"_Toc232737644"第3章建筑筑工程項目投投標報價決策策12HYPERLINK\l"_Toc232737645"3.1標前前決策12HYPERLINK\l"_Toc232737646"3.1.1標標前決策的主主要方法122HYPERLINK\l"_Toc232737647"3.1.2決決策的幾個重重要因素122HYPERLINK\l"_Toc232737648"3.1.3確定主要風(fēng)風(fēng)險因素13HYPERLINK\l"_Toc232737649"3.2綜合合決策13HYPERLINK\l"_Toc232737651"3.2.1報價策略13HYPERLINK\l"_Toc232737652"3.2.1.11高價贏利策策略13HYPERLINK\l"_Toc232737653"3.2.1.22微利保本策策略13HYPERLINK\l"_Toc232737654"3.2.1.33低價虧損策策略14HYPERLINK\l"_Toc232737655"3.2.2投標技巧14HYPERLINK\l"_Toc232737656"3.2.2.11資格預(yù)審階階段14HYPERLINK\l"_Toc232737657"3.2.2.22研究標書階階段15HYPERLINK\l"_Toc232737658"3.2.2.33現(xiàn)場考察階階段15HYPERLINK\l"_Toc232737659"3.2.2.44標價計算階階段15HYPERLINK\l"_Toc232737660"3.2.2.55開標后17HYPERLINK\l"_Toc232737644"第4章工程程項目投標報報價案例分析析18HYPERLINK\l"_Toc232737664"參考文獻23HYPERLINK\l"_Toc232737662"致謝25第1章緒論論1.1研究背景景及意義招投標制度作為為工程承包發(fā)發(fā)包的主要形形式在國際國國內(nèi)的工程項項目建設(shè)中已已廣泛實施，它它是一種富有有競爭性的采采購方式，是是市場經(jīng)濟的的重要調(diào)節(jié)手手段，他不但但為業(yè)主選擇擇好的供貨商商和承包人，而而且能夠優(yōu)化化資源配置，形形成優(yōu)勝劣汰汰的市場機制制，其本質(zhì)特特征是“公開、公平平、公正”和“充分競爭”。實踐證明明，招投標制制度是比較成成熟而且科學(xué)學(xué)合理的工程程承發(fā)包方式式，也是保證證工程質(zhì)量、加加快工程進度度的最佳辦法法。但由于機機制不完善，法法制不健全，致致使當前的招招投標現(xiàn)狀仍仍存在不少不不容忽視的問問題。1.2建筑工程程項目投標報報價的計算程程序核或計算工工程量工程量是計算標標價的重要依依據(jù)，在招標標文件中大部部分均有實物物工程量清單單，投標單位位在投標報價價前應(yīng)進行核核對。核對不不可能也不必必要全部重新新計算一遍，可可采用重點核核對的方法進進行。不可預(yù)見因因素的考慮在工程施工過程程中難免出現(xiàn)現(xiàn)某些不可預(yù)預(yù)見的因素，諸諸如材料價格格的變化，基基礎(chǔ)施工遇到到意外情況以以及其它意外外事故造成停停工、窩工等等，都會影響響工程造價。因因此，在投標標報價時應(yīng)對對這些因素予予以適當考慮慮，特別是采采用固定總價價合同時，更更應(yīng)充分注意意，酌加一定定的系數(shù)(例如3%-5%，或更低些)，以不可預(yù)預(yù)見費的名目目，列為標價價的組成部分分。通常，固固定總價合同同的不可預(yù)見見費可高些；；設(shè)計文件比比較粗略，或或地質(zhì)資料不不夠詳細，或或氣象條件比比較多復(fù)雜，施施工期又較長長的工程，不不可預(yù)見費也也應(yīng)高些；反反之，則應(yīng)該該低些。確定基礎(chǔ)標標價將分別確定的直直接費、施工工管理費、獨獨立費、不可可預(yù)見以及預(yù)預(yù)期利潤、稅稅金匯總，即即得出造價。①計算單價。各各公司根據(jù)自自己承包積累累的經(jīng)驗和市市場材料單價價及單位估價價表進行計算算。單價的高高低直接影響響工程報價，要要認真調(diào)查、分分析后計算確確定。②套單價，計計算總價。如如工程量核對對無誤，可套套單價計算總總價。這是數(shù)數(shù)字運算工作作，要力求準準確并嚴格復(fù)復(fù)核。③確定總報價價：報價有很很多技巧。有有些承包商在在報價時，把把基礎(chǔ)和主體體工程的單價價調(diào)大，裝飾飾收尾工程的的單價調(diào)小，目目的是為了先先拿到工程款款，以減小自自己的投資資資本來獲取有有效的利潤?？偪傇靸r算出后后，由報價主主辦人提出意意見(調(diào)高、調(diào)底底或不變動)，做出經(jīng)濟濟分析，包括括標底分析(要根據(jù)掌握握的同類型項項目的造價資資料，結(jié)合本本工程特點，合合理推算出業(yè)業(yè)主標底控制制在多少范圍圍內(nèi))，盈虧預(yù)測(指對內(nèi)部標標價中留有余余地的地方)等后將承包包總報價書，分分析結(jié)果與存存在問題交總總承包公司研研究決定，以以便最后決策策。1.3進行行合理的投標標報價準確地收集集投標報價所所需要的基礎(chǔ)礎(chǔ)性材料程計價類別；執(zhí)執(zhí)行定額及取取費標準；執(zhí)執(zhí)行的人工、材材料、機械設(shè)設(shè)備政策性的的調(diào)整文件等等；材料、設(shè)設(shè)備計價方法法及采購、運運輸保管的責責任；工程量量清單；建設(shè)設(shè)項目的施工工條件；建筑筑材料的市場場價格。針對對以上工程造造價的依據(jù)，因因此，施工企企業(yè)要認真做做好這些計算算造價的準備備工作。這些些工作，有的的具有相對穩(wěn)穩(wěn)定性，可以以一次編制在在較多的工程程中使用，如如定額、人工工單價、機械械臺班單價等等；有的則需需要針對具體體工程進行工工作，如材料料價格，需要要及時詢價掌掌握市場供應(yīng)應(yīng)情況及價格格，只有這些些工作做的準準確及時，才才能保證計算算出的工程造造價具有較強強的競爭力，并并能獲得利潤潤。由于受條條件限制，招招標方往往還還要提出達到到高于國家驗驗收規(guī)范的質(zhì)質(zhì)量要求，為為此，施工單單位要付出比比合格水平更更多的費用，據(jù)據(jù)某此地區(qū)測測算，建筑成成本相應(yīng)增加加3%--5%左右，因此此，報價的計計算應(yīng)體現(xiàn)優(yōu)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原原則。在以上上這些規(guī)定和和條件的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，允許根根據(jù)企業(yè)的人人員配備、技技術(shù)裝備、管管理水平和具具體措施等實實際情況，對對報價進行合合理的浮動?？茖W(xué)合理的的計算程序在計算工程造價價前，應(yīng)熟悉悉施工圖紙和和招標文件，了了解設(shè)計意圖圖、工程全貌貌，同時還要要了解并掌握握工程現(xiàn)場情情況，然后對對招標單位提提供的工程量量清單進行審審核。工程量量的審核，視視招標單位是是否允許對工工程量清單內(nèi)內(nèi)所列工程量量的誤差進行行調(diào)整來決定定審核辦法。如如果允許調(diào)整整，就要詳細細審核工程量量清單內(nèi)所列列各工程項目目的工程量，對對有較大誤差差的，通過招招標單位答疑疑會提出調(diào)整整意見，取得得招標單位同同意后進行調(diào)調(diào)整。不允許許調(diào)整工程量量的，無須對對工程量進行行詳細的審核核，只對主要要項目或工程程量大的項目目進行審核，發(fā)發(fā)現(xiàn)這些項目目有較大誤差差時，可以利利用調(diào)整這些些項目單價的的辦法解決，工工程量確定后后進行工程造造價的計算。正確無誤的的計算方法根據(jù)已經(jīng)審定的的工程量，按按照定額和單單價，逐步計計算每個項目目的合價計算算直接費。再再根據(jù)相關(guān)部部門制定的各各項費率及法法定稅率，依依次計算出間間接費、計劃劃利潤及稅金金，得出工程程總造價。對對整個計算過過程，要反復(fù)復(fù)進行審核，保保證據(jù)以報價價的基礎(chǔ)工程程總造價的正正確無誤。另另外要注意的的是投標人以以低于其成本本的價格報價價競爭，不論論是從國家的的角度，還是是從業(yè)主的角角度來講，都都是不愿看到到的。特別是是在我國建設(shè)設(shè)市場發(fā)育還還不完善、機機制尚未健全全、有關(guān)市場場主體的法律律意識還比較較淡薄的前提提下，更應(yīng)該該重視和防范范這一問題?？偪偟膩碚f，有有三個方面的的工作要做。首首先，要全面面提高建筑業(yè)業(yè)企業(yè)素質(zhì)；；一方面企業(yè)業(yè)應(yīng)加強成本本核算，對自自己的成本水水平要有充分分的了解，并并應(yīng)根據(jù)企業(yè)業(yè)自身的經(jīng)營營管理水平建建立自己所特特有的企業(yè)內(nèi)內(nèi)部定額。只只有這樣，企企業(yè)在投標報報價時才能做做到“心中有底”，不至于出出現(xiàn)盲目報價價、隨意拍腦腦袋的情況。另另一方面要從從技術(shù)和管理理方面入手，提提高效率，降降低成本，以以加大企業(yè)的的“可降價空間”，適應(yīng)殘酷酷的價格競爭爭形勢。也只只有這樣，企企業(yè)發(fā)展才能能有動力，我我國建筑業(yè)的的整體水平才才能不斷提高高。其次，要要建立外部制制約機制。全全面實施投標標保證金、履履約保證金制制度，并適當當提高這兩種種保證金的金金額，加大其其約束力度，迫迫使投標人在在決定投標報報價時“三思而后行”。同時，為為了減輕企業(yè)業(yè)負責，避免免出現(xiàn)變相“墊資”現(xiàn)象，應(yīng)盡盡快建立完善善銀行保函和和第三方擔保保制度，盡量量少用現(xiàn)金、支支票、匯票等等方式。第三三，加強合同同管理。招標標人要嚴格執(zhí)執(zhí)行合同中有有關(guān)工程價格格的條款，維維護招標投標標結(jié)果的權(quán)威威性，保證建建設(shè)工程合同同的嚴肅性，盡盡量減少低價價中標所可能能導(dǎo)致出現(xiàn)的的各種“后遺癥”。同時，不不論中標價格格高低，招標標人對質(zhì)量監(jiān)監(jiān)控絲毫不能能放松或降低低要求，要按按章辦事，必必要時要敢于于通過法律手手段解決合同同糾紛，對那那些因為價低低而中標，又又由于低價而而虧本的企業(yè)業(yè)，決不姑息息遷就。進入入市場競爭必必須遵守相應(yīng)應(yīng)的“旅游規(guī)則”，不能給投投機取巧、擾擾亂市場秩序序的企業(yè)以任任何機會?？偪傊?，在處理理投標報價與與企業(yè)成本的的關(guān)系問題時時，一方面要要把定價自主主權(quán)還給企業(yè)業(yè)，還給市場場；另一方面面要建立完善善的優(yōu)勝劣汰汰機制和約束束制約機制，鼓鼓勵投標人以以高于其個別別成本的低價價競標，從而而形成自由競競爭的局面。只只有這樣，招招標投標工作作才會有生命命力，企業(yè)才才會進步，社社會才能發(fā)展展。終上所述，建設(shè)設(shè)項目的投標標報價工作是是非常重要的的，它不但影影響施工企業(yè)業(yè)在建設(shè)項目目的招投標活活動中能否取取得中標權(quán)，而而且關(guān)系到施施工企業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟效益，所所以施工企業(yè)業(yè)應(yīng)不斷加強強管理，提高高管理水平，同同時建立起一一支“高效精干”的工程造價價人員隊伍，使使企業(yè)在激烈烈的市場競爭爭中立于不敗敗之地。第2章建筑工工程項目投標標報價風(fēng)險分分析從投標到竣工直直至維修期的的整個過程中中，由于政治治、經(jīng)濟、社社會市場的變變化及工程實實施中的不可可預(yù)見事件，會會直接或間接接影響工程項項目的正常實實施，會給承承包商帶來減減少利潤甚至至虧損的風(fēng)險險。投標報價價風(fēng)險分析就就是要對影響響標價的風(fēng)險險因素進行評評價，對風(fēng)險險的危害程度度和發(fā)生概率率作出合理的的估計，并采采取有效對策策與措施來避避免或減少風(fēng)風(fēng)險。工程投標報價風(fēng)風(fēng)險，系指在在投標報價過過程中各種不不確定因素給給承包商投標標報價造成直直接或間接的的影響，從而而造成投標失失敗，或者即即使中標，但但利潤減少或或虧損的可能能性。此類風(fēng)風(fēng)險大多發(fā)生生投標報價階階段。如果對對投標報價的的風(fēng)險管理不不慎，會影響響到整個項目目的風(fēng)險和收收益，不但會會損失投標報報價階段的前前期投入，整整個工程的利利潤更加無從從談起。因此此，只有對投投標報價可能能產(chǎn)生的風(fēng)險險給予足夠重重視，才可能能順利中標并并在以后的工工程施工中依依靠嚴格的管管理制度和過過硬的施工質(zhì)質(zhì)量，獲得預(yù)預(yù)期的利潤。2.1建筑筑工程投標報報價風(fēng)險識別別投標者方面的因因素投標者自身素質(zhì)質(zhì)和投標工作作中工作質(zhì)量量欠缺會給投投標者帶來一一定風(fēng)險。如如：投標報價價中的多項和和漏項。如果果報價出現(xiàn)漏漏項，一旦中中標，則會造造成虧損，在在工期或成本本上都將面臨臨極大風(fēng)險；；而出現(xiàn)多項項，則失去競競爭優(yōu)勢。投投標報價中無無論出現(xiàn)漏項項和多項，都都將導(dǎo)致報價價偏離標底，造造成廢標或失失去中標機會會。一般來說說，投標商對對招標項目(含工期、質(zhì)質(zhì)量、招標服服務(wù)范圍等要要求)越熟悉、越越適應(yīng)，則投投標風(fēng)險相對對較??；可供供選擇的與招招標項目有關(guān)關(guān)的分包商(含材料、設(shè)設(shè)備供應(yīng)商)越多、資信信越好，則投投標風(fēng)險相對對越??；具體體包括以下幾幾個方面：①投標單位的的施工管理水水平的高低；；②投標單位工工人的操作水水平的高低；；③投標單位施施工技術(shù)水平平的高低；④工程物資及及資金供應(yīng)狀狀況的好壞；；⑤自然環(huán)境狀狀況的好壞；；⑥社會經(jīng)濟環(huán)環(huán)境狀況的好好壞；⑦環(huán)境保護責責任的大?。?；也包括不同同競爭對手的的實力分析，如如果競爭對方方的實力強，而而本公司又急急于奪標進入入市場，寄贏贏利希望于后后續(xù)項目，投投標可能較低低承擔的風(fēng)險險較大。對于于具體工程項項目來講，投標者在進進行項目決策策、締約及實實施工程中，還還要面臨如下下風(fēng)險：a.決策錯誤風(fēng)風(fēng)險，施工承承包方從獲得得招標信息到到參與投標，直直至簽訂合同同的整個過程程中需要做出出一系列的決決策，其中便便潛伏著各種種風(fēng)險，包括括：①信息失真風(fēng)風(fēng)險。由于信信息渠道不通通暢，使得投標方方對擬投標項項目及其實施施條件等信息息把握不準確確，基于此的的投標決策無無疑隱含著很很大風(fēng)險；②投標風(fēng)險。參參與投標就要要有投入，而而一旦不能中中標，則所有有的費用就無無法得到補償償，這種風(fēng)險險始終伴隨著著每一個投標標項目；③報價失誤風(fēng)風(fēng)險。投標報報價是能否中中標的決定性性因素，報價價過高，面臨臨著不能中標標的風(fēng)險；報報價過低，又又面臨著盈利利降低甚至虧虧損的風(fēng)險。b.締約和履約約風(fēng)險，合同同締約風(fēng)險是是指施工承包包合同本身存存在缺陷而導(dǎo)導(dǎo)致的承包人人風(fēng)險，主要要表現(xiàn)為如下下兩個方面：：①合同條件不不平等或者存存在對承包人人不利的缺陷陷。如：平等等條款；合同同中定義不準準確；條款遺遺漏或合同條條款對工程條條件的描述和和實際情況存存在差距等等等。出現(xiàn)這些些情況的原因因除了技術(shù)因因素外，很大大程度上是人人為因素導(dǎo)致致。我國的建建筑市場在很很長的時期內(nèi)內(nèi)一直是甲方方市場，施工工單位在激烈烈的競爭中為為了獲得施工工任務(wù)，不惜惜在利潤上做做出讓步，甚甚而至于無奈奈地接受業(yè)主主的一些不合合理要求，將將不平等條款款寫入合同，人人為地加大了了自己所承擔擔的風(fēng)險；②合同承諾難難以實現(xiàn)。承承包人在簽約約時就工程進進度和質(zhì)量等等所作的承諾諾超出了自身身能力所及，必必然給將來履履行承諾埋下下風(fēng)險隱患；；由于成本估估算失誤導(dǎo)致致報價過低將將給項目的實實施造成極大大的障礙，使承包商自自身陷于困境境。包括：不不平等的合同同條款及合同同中定義不準準確、合同條條款遺漏、工工程實施中的的各項管理風(fēng)風(fēng)險；c.責任風(fēng)險，包包括：職業(yè)責責任、法律責責任、以及他他人回咎責任任——替代責任。由由于投標者在在工程承包過過程中承擔了了巨大的風(fēng)險險，所以其在在投標報價和和生產(chǎn)經(jīng)營的的過程中，要要建立風(fēng)險成成本觀念，將將工程項目風(fēng)風(fēng)險成本作為為項目成本的的組成部分，體體現(xiàn)在工程造造價成本費用用中，要善于于分析風(fēng)險因因素，正確估估計風(fēng)險的大大小、認真地地研究風(fēng)險防防范措施以避避免或減輕風(fēng)風(fēng)險，把風(fēng)險險造成的損失失控制到最低低限度。工程方面的的因素當前國際普遍采采用“固定單價合合同”，在合同規(guī)規(guī)定的施工條條件下單價固固定不變，除除非發(fā)生施工工條件變化、工工程變更、額額外工程、加加速施工等條條件下，將重重新議定單價價。在招標估估算中，已列列在B.Q.單中的工作作量，在驗工工時如果實際際施工量與B.Q.單中所列工工程量不同并并小于±15%(FIDDIC52..3)時，則不屬屬于變更令的的范疇，承包包商不得要求求變更單價。如如果承包商在在該項目上的的投標單價過過低，則要承承擔由于工程程量的增加所所帶來的風(fēng)險險。在工程預(yù)預(yù)算時，需先先擬定施工方方案，采用不不同的施工方方案計算的施施工費用不同同。工程現(xiàn)場的惡劣劣的氣象條件件：除去由合合同所界定的的不可預(yù)見的的特大自然災(zāi)災(zāi)害的風(fēng)險應(yīng)應(yīng)由業(yè)主承擔擔以外，惡劣劣天氣(如嚴寒、酷酷暑、大雨、暴暴風(fēng)等)往往對施工工影響甚大，導(dǎo)導(dǎo)致承包商的的工期延誤和和經(jīng)濟損失。不利的自然條件件或障礙：招招標文件往往往要求承包商商在投標之前前已對施工現(xiàn)現(xiàn)場有了詳盡盡的了解，然然而由于投標標階段時間短短促及囿于現(xiàn)現(xiàn)場勘探的設(shè)設(shè)備條件，承承包商對現(xiàn)場場的調(diào)查了解解大多比較粗粗淺。因此對對現(xiàn)場的地質(zhì)質(zhì)、水文、道道路、料場等等困難條件可可能估計不足足，導(dǎo)致投標標單價過低。工程工期要求方方面：工期過過緊，若承包包商在投標中中不加以重視視，執(zhí)行時不不按期交工而而被罰款；工工期過長，承承包商要注意意時間函數(shù)對對項目成本的的影響，防止止隨著時間的的變化而可能能帶來的貨幣幣和匯率的風(fēng)風(fēng)險，如通貨貨膨脹、匯率率變化、稅收收增加等，合合同規(guī)定不予予調(diào)整則承包包商必須承擔擔全部風(fēng)險，如如果規(guī)定在一一定范圍內(nèi)可可以調(diào)整，則則承擔部分風(fēng)風(fēng)險。工程項目管理方方面：對于大大型復(fù)雜工程程，參與實施施的分包公司司較多，工序序錯綜復(fù)雜，工工程項目管理理又包括質(zhì)量量、進度、成成本三大控制制，是一項龐龐大的系統(tǒng)工工程。總承包包商要精心進進行施工組織織設(shè)計，否則則難以保證整整個工程進度度，各個環(huán)節(jié)節(jié)的配合難以以保證，其結(jié)結(jié)果將導(dǎo)致工工期延誤和質(zhì)質(zhì)量不合要求求，由此可能能造成巨額損損失。此外還涉及安全全管理，一般般結(jié)構(gòu)復(fù)雜、高高空作業(yè)面大大的項目，其其安全事故發(fā)發(fā)生率較高，投投標者也要考考慮這方面的的因素所增加加的成本支出出以及潛在的的風(fēng)險。業(yè)主方面的的因素國際工程承包在在履約中承包包商可能面對對的最大的人人為的風(fēng)險為為付款。投標標者在投標時時要掌握業(yè)主主的信譽和財財力，特別是是項目的資金金來源、可靠靠程度以及工工程款的支付付能力。主要要表現(xiàn)在業(yè)主主是否有誠意意，能否給予予承包商以公公平競爭的機機會。在投標標過程中，業(yè)業(yè)主要承擔許許多義務(wù)。如如果有的業(yè)主主在投標前已已經(jīng)對某頗具具實力的競爭爭者情有獨鐘鐘，那么有可可能在對其他他競標者投標標時履行義務(wù)務(wù)有所保守。業(yè)業(yè)主的風(fēng)險主主要來自于業(yè)業(yè)主的資信等等級、管理體體制、管理經(jīng)經(jīng)驗、經(jīng)濟實實力等方面。業(yè)業(yè)主的資信情情況越好、管管理體制(含機構(gòu)設(shè)置置、規(guī)章制度度等)越完善、人人員素質(zhì)越高高、經(jīng)驗越豐豐富、經(jīng)濟實實力越強，則則投標風(fēng)險相相對越小。來自競爭對對手的風(fēng)險一般來說競爭對對手及潛在的的競爭對手越越少、越弱，則則投標風(fēng)險相相對越小。如如果承包商面面臨的是技術(shù)術(shù)實力強、資資金雄厚、信信息網(wǎng)絡(luò)龐大大的承包商，這這樣的競爭對對手對于一個個資金狀況好好或有品牌價價值含金量的的項目往往會會有較大資源源的投入，有有些更是志在在必得，不惜惜拼命殺價以以求中標。如如果與這樣的的對手硬拼，將將會有得不償償失的風(fēng)險。承承包商也有可可能在投標中中遇到結(jié)成伙伙伴關(guān)系的競競爭對手，他他們?yōu)榱吮苊饷鈿埧岣偁?，互互相配合投標標。承包商遇遇到這樣的競競爭對手，那那么不論價格格高低，中標標可能性很小小。這種陪標標行為無論在在國內(nèi)還是國國外，都會被被業(yè)主和承包包商行業(yè)的協(xié)協(xié)會所反對，我我國《招標投投標法》明令令禁止這種行行為。合同計價方方式的影響作為工程項目的的主要參與方方之一，施工工承包方所承承擔的風(fēng)險的的大小因工程程計價方式不不同而有所差差異。我國《建建設(shè)工程施工工發(fā)包與承包包計價管理辦辦法》規(guī)定，合合同價可以采采用3種計價方式式：固定價、可可調(diào)價和成本本加酬金。按按國際通行做做法，建設(shè)工工程承包合同同又可分為總總價合同、單單價合同和成成本加酬金合合同。表1分析了幾種種常見的施工工合同類型下下風(fēng)險責任的的分擔情況。表1不同類類型施工合同同風(fēng)險的分擔擔合同類型業(yè)主承擔的風(fēng)險險施工承包方承擔擔的風(fēng)險投標報價所含風(fēng)風(fēng)險總價合同固定總價合設(shè)計和工程范圍圍變更實物工程量、工工程單價等變變更一切費用上升因因素可調(diào)總價合通貨膨脹風(fēng)險實物工程量、成成本等合同實實施風(fēng)險除通貨膨脹外的的其他費用上上升因素單價合同固定單價合實物工程量變更更工程單價變更工程單價上升因因素可調(diào)單價合同實物工程量變更更、通貨膨脹脹除通貨膨脹外的的其他工程單單價變更因素素合同約定可調(diào)價價范圍外的其其他工程單價價變更因素成本加酬金合同同實物工程量、工工程單沒有風(fēng)險不考慮在《建設(shè)工程工工程量清單計計價規(guī)范》中中的410133明確規(guī)定：：工程量清單單應(yīng)采用綜合合單價計價，因因而工程量清清單計價合同同應(yīng)屬單價合合同。在這種種合同中，施施工承包方承承擔報價風(fēng)險險，即對報價(主要為單價價和費率)的正確性和和適應(yīng)性承擔擔責任；工程程量變化的風(fēng)風(fēng)險由業(yè)主承承擔。單價合合同的特點是是單價優(yōu)先，業(yè)業(yè)主給出的工工程量表中的的工程量是參參考數(shù)字，工工程款結(jié)算按按實際完成的的工程量和承承包商所報的的單價計算。但但是，在單價價合同的工程程量表中，還還可能有如下下兩種特殊情情況：一是工工程分項的綜綜合化，即將將工程量分項項標準中的工工程分項合并并，使工程分分項的工作內(nèi)內(nèi)容增加，具具有綜合性，它它在形式上是是單價合同，但但實質(zhì)上已經(jīng)經(jīng)具有總價合合同的性質(zhì)。二二是單價合同同中有總價分分項，即有些些分部分項工工程或工作采采用總價的形形式結(jié)算(被稱為“固定費率項項目”)。由于有類類似一些特殊殊情況存在，投投標時必須對對招標文件進進行詳細研究究，區(qū)分不同同情況，在報報價時對風(fēng)險險因素予以合合理體現(xiàn)。國內(nèi)目前合同同體系下清單單計價的潛在在風(fēng)險施工承包合同是是承發(fā)包雙方方在工程實施施過程中的行行為規(guī)則，它它規(guī)定了承發(fā)發(fā)包雙方的權(quán)權(quán)利和義務(wù)，明明確了承包商商和業(yè)主的職職責范圍。在在目前，我國國有關(guān)施工的的合同文本只只有建設(shè)部、國國家工商行政政管理局1999年發(fā)布的《建建設(shè)工程施工工合同(示范文本)》(GF--1999--0201)和2003年8月發(fā)布的《建建設(shè)工程施工工專業(yè)分包合合同(示范文本)》(GF--2003--0213)、《建設(shè)工工程施工勞務(wù)務(wù)分包合同(示范文本)》(GF--2003--0214)，其中能夠夠用以明確業(yè)業(yè)主和承包商商之間權(quán)利義義務(wù)的，只有有《建設(shè)工程程施工合同(示范文本)》(GF--1999--0201)。該文本(簡稱“示范文本”)于1999年推出，當時還沒有有推廣工程量量清單計價，因因而其單價合合同屬性較弱弱，對清單計價價實施中的一一些具體問題題缺乏明確規(guī)規(guī)定，使得投投標中的不確確定因素增加加，導(dǎo)致諸多多潛在風(fēng)險。對對于固定單價價合同，報價時應(yīng)考考慮所有價格格上漲因素，除非合同中中有特殊約定定。比如，有有些固定單價價合同在材料料價格變動幅幅度較大時允允許承包方調(diào)調(diào)整單價。對對于可調(diào)單價價合同，“示范文本”2313規(guī)定：“可調(diào)價合同同中合同價款款的調(diào)整因素素包括：①法律、行政政法規(guī)和國家家有關(guān)政策變變化影響合同同價款；②工程造價管管理部門公布布的價格調(diào)整整；③1周內(nèi)非承包包商原因停水水、停電及停停氣造成停工工累計8h；④雙方約定的的其他因素”。所謂“其他因素”，就需要雙方方在合同中約約定綜合單價價包含的風(fēng)險險范圍，在約定的風(fēng)風(fēng)險范圍內(nèi)綜綜合單價不再再調(diào)整；風(fēng)險范圍以以外的綜合單單價的具體調(diào)調(diào)整方法，還還應(yīng)當在合同同中進一步明明確。如果合合同中對這些些內(nèi)容沒有明明確約定，則則投標報價的的潛在風(fēng)險會會大大增加。另另從理論上講講，工程量清清單計價合同同對工程量的的計算錯誤或或工程變更所所帶來的風(fēng)險險應(yīng)由業(yè)主承承擔，但是在在工程實踐中中，實際工程程量的增減超超過一定幅度度，將可能導(dǎo)導(dǎo)致對單價的的調(diào)整，這一一點是國際慣慣例。對此，“計價規(guī)范”410199規(guī)定：“合同中綜合合單價因工程程量變更需調(diào)調(diào)整時，除合合同另有約定定外，應(yīng)按照照下列辦法確確定：①工程量清單單漏項或設(shè)計計變更引起新新的工程量清清單項目，其其相應(yīng)綜合單單價由承包人人提出，經(jīng)發(fā)發(fā)包人確認后后作為結(jié)算的的依據(jù)；②由于工程量量清單的工程程數(shù)量有誤或或設(shè)計變更引引起的工程量量增減，屬合合同約定幅度度以內(nèi)的，應(yīng)應(yīng)執(zhí)行原有的的綜合單價；；屬合同約定定幅度以外的的，其增加部部分的或減少少后余的工程程量的綜合單單價由承包人人提出，經(jīng)發(fā)發(fā)包人確認后后，作為結(jié)算算依據(jù)?！钡?，“示范文本”并無與之對對應(yīng)的工程量量增減“約定幅度”，更沒有綜綜合單價的具具體調(diào)整幅度度與方法。在在我國清單招招標實踐中，有有些合同規(guī)定定實際工程量量與報價表中中的工程量相相差超過±10%時，允許承包方方調(diào)整合同單單價。在這種種情況下，投投標報價時可可通過預(yù)先估估計工程量變變化幅度來確確定報價中工工程量變更風(fēng)風(fēng)險因素。但但是，實踐中中還有這樣的的情況，即有有些業(yè)主在招招標文件中要要求投標單位位審查工程量量清單，若不不審查，則清清單編制問題題由投標單位位自行負責。這這種情況的出出現(xiàn)，顯然是是“示范文本”缺陷所導(dǎo)致致。對該規(guī)定定的合理性暫暫且不論，假假使有這樣的的規(guī)定，不僅僅直接導(dǎo)致投投標方中標的的不確定性大大大增加，而而且即使中標標，還會給合合同的簽訂及及履行帶來一一系列問題，諸諸多不確定因因素使得投標標報價的風(fēng)險險增加而且是是難以度量的的風(fēng)險。來自外界環(huán)環(huán)境的風(fēng)險對于投標報價來來說外界環(huán)境境也是非常需需要重視的。政政府管理部門門的相關(guān)政策策、法規(guī)越健健全、明確，則則投標風(fēng)險相相對越小?，F(xiàn)現(xiàn)有制度執(zhí)行行情況越高效效、越公平，則則投標風(fēng)險相相對越小；利利率以及材料料設(shè)備等市場場價格的波動動在投標報價價時很難事先先預(yù)料，也會會造成投標報報價的風(fēng)險。國國內(nèi)外市場與與經(jīng)濟環(huán)境因因素越穩(wěn)定，則則投標風(fēng)險越越小。特別是是工期較長的的項目，投標標中如果承包包商與業(yè)主簽簽訂的是固定定總價合同，成成本虧損可能能是災(zāi)難性的的。綜上所述投標報報價階段的風(fēng)風(fēng)險分析，對對投標者來說說是一個重要要的課題。如如在此期間風(fēng)風(fēng)險管理不利利，報價決策策不當，中標標和獲取利潤潤將無從談起起。因此，加加強對工程投投標報價階段段中的風(fēng)險分分析、研究與與防范，同時時在此基礎(chǔ)上上為標價的計計算提供一定定的依據(jù)，就就顯得非常有有現(xiàn)實意義。2.2建筑筑工程投標報報價風(fēng)險防范范與控制一個有經(jīng)驗的承承包商對項目目風(fēng)險的防范范都有事先防防范手段，主主要是：①風(fēng)險回避，即即拒絕承擔風(fēng)風(fēng)險，在風(fēng)險險過大時，也也可放棄項目目；②損失控制，即即預(yù)防損失，減減少損失；③分離風(fēng)險，即即割斷風(fēng)險的的發(fā)生源，切切斷風(fēng)險鏈；；④風(fēng)險分散，方方法是通過增增加風(fēng)險的承承擔者，達到風(fēng)險分分攤的目的；；⑤風(fēng)險轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險的承承擔者，方法法是項目的分分包，轉(zhuǎn)包，工工程保險；⑥風(fēng)險自留，可可能是一種無無意識的結(jié)果果，但是如果果處理得當，回回報較大。在在上述策略下下，可采取相相應(yīng)的措施，如如根據(jù)項目預(yù)預(yù)測，有發(fā)生生通貨膨脹的的可能，措施施是對設(shè)備材材料的價格進進行調(diào)值，也也可在投標中中考慮應(yīng)急費費用。有些風(fēng)風(fēng)險可采取購購買保險，事事后索賠，節(jié)節(jié)約開支，制制定新的施工工計劃，采用用新的施工方方法等措施?？偪傊畱?yīng)根據(jù)項項目的具體情情況，分析項項目的風(fēng)險，制制定相應(yīng)的策策略，采取對對應(yīng)的措施。認清形勢，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變觀念，增增強風(fēng)險防范范意識市場競爭下的微微利經(jīng)營是市市場經(jīng)濟發(fā)展展的必然結(jié)果果，國家對最最低中標也是是以法律的形形式予以確認認，因此，承承包商必須認認清形勢、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變觀念、改改變傳統(tǒng)做法法，克服過去去那種“堤內(nèi)損失堤堤外補”，“低價中標、高高價結(jié)算”的錯誤觀念念。傳統(tǒng)的計計價模式在一一部分人中還還根深蒂固，總總以為先拿到到工程再說，造造價的事以后后再算，多辦辦些現(xiàn)場簽證證，總不至于于會虧。最低低投標價中標標強調(diào)的是總總價包干，很很可能將實行行零簽證，因因而，承包商商應(yīng)該熟悉新新型的管理模模式，丟掉幻幻想，切實加加強風(fēng)險防范范意識，將風(fēng)風(fēng)險事件盡可可能地考慮到到萌芽狀態(tài)之之中，提出應(yīng)應(yīng)對辦法，減減少損失。要要善于發(fā)現(xiàn)問問題，及時研研究解決，按按照市場規(guī)律律辦事。認真編制工工程量計價清清單，慎重進行單單價重分配工程量計價清單單應(yīng)與投標人人須知、合同同條款、技術(shù)術(shù)規(guī)范及圖紙紙等文件結(jié)合合起來理解和和解釋。因不不同的工程，招招標人會根據(jù)據(jù)工程具體情情況對工程量量清單中的分分項的工程內(nèi)內(nèi)容有不同的的規(guī)定，其支支付條件也不不同。因此，相相應(yīng)單價包含含的內(nèi)容也不不同。所以，編編寫工程量計計價清單時，在在總價確定以以后，投標人人應(yīng)采用“單價重分配”的方法來調(diào)調(diào)整單價?！皢蝺r重分配”是指在保持持總標價不變變的前提下，通通過增加工程程量清單中一一些項目的單單價，同時降降低另外一些些項目的單價價來使工程所所需資金達到到最小的方法法。其目的并并不是靠降低低報價來提高高投標的競爭爭力，也不是是靠提高報價價來以期中標標后取得較好好的經(jīng)濟效益益，而是賺取取由于工程量量改變而引起起的額外收入入，改善工程程項目的資金金流動，賺取取由通貨膨脹脹指數(shù)引起的的額外收入，降降低風(fēng)險“單價重分配”的原則一般般有以下幾種種：能早日結(jié)結(jié)賬收款的項項目(如總則部分分中前期要發(fā)發(fā)生的費用)單價可提高高些，以利于于資金周轉(zhuǎn)；；后期完成的的工程，單價價可適當降低低；經(jīng)過核算算工程量，預(yù)計可能增增加工程量的的項目，單價價可適當高，這這樣的最終結(jié)結(jié)算時可多賺賺錢，而預(yù)計計工程量可能能減少的項目目單價應(yīng)適當當降低，這在在工程結(jié)算時時損失并不大大；圖紙不明明確或有錯誤誤，估計修改改后的工程量量要增加的，可可提高單價，工工程內(nèi)容說不不清楚的，單單價可降低些些，這樣有利利于以后的索索賠；對于暫暫定金額(暫定項目)要具體分析析，因這類項項目要開工后后再與招標人人研究是否實實施，其中肯肯定要做的單單價可報高些些，不一定要要做的則應(yīng)降降低些；如果果計日工不計計入總計，計日工或零零星用工單價價應(yīng)高于工程程單價中的工工資單價。因因為不影響承承包總價的高高低，如果發(fā)發(fā)生即實報實實銷，可多獲獲利；沒有工工程量，只填填單價的項目目，其單價宜宜報高些，這這樣既不影響響投標報價，以以后發(fā)生還可可多獲利。在在采用上述單單價重分配時時，要把調(diào)整整幅度控制在在合理范圍內(nèi)內(nèi)，必須避免免顯而易見的的畸高畸低，以以免被招標人人認為該報價價沒有科學(xué)依依據(jù)而被視為為廢標或降低低中標的機會會。以企業(yè)定額額為基礎(chǔ)，客客觀進行成本本分析“成本價”是指指個別企業(yè)成成本，即在特特定時期，特特定企業(yè)為完完成特定工程程所消耗的物物化勞動和活活勞動價值的的貨幣反映。低低于成本就是是低于投標人人為完成投標標項目所需支支出的個別成成本。由于每每個投標人管管理水平、技技術(shù)能力、裝裝備條件等各各不相同，即即便完成同樣樣的項目，個個別成本也不不可能相同。管管理水平高、技技術(shù)先進的投投標人，生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營成本低低，其價格競競爭力就強。但但是從經(jīng)濟學(xué)學(xué)的角度看，企企業(yè)個別成本本在投標中是是一種不對稱稱信息，也就就是企業(yè)商業(yè)業(yè)秘密，集中中反映在企業(yè)業(yè)定額中，而而不是當前計計價依據(jù)反映映出來的社會會平均水平。企企業(yè)定額反映映了一個企業(yè)業(yè)自身的勞動動生產(chǎn)率、成成本降低率、機機械使用率、管管理費用節(jié)約約率，體現(xiàn)了了企業(yè)的實際際管理水平。公公路機電工程程目前在招標標中采用的是是量價分離的的工程量清單單計價模式，安安裝服務(wù)費可可以根據(jù)企業(yè)業(yè)定額或以往往同類工程的的經(jīng)驗值測算算出安裝服務(wù)務(wù)費成本底線線，而設(shè)備采采購根據(jù)以往往同類經(jīng)驗是是難以測算的的。這部分在在整個報價中中占的比重較較大，一般占占75%以上，是影影響報價的主主要因素。由由于電子產(chǎn)品品的特殊性，技技術(shù)參數(shù)不一一樣，同品牌牌的產(chǎn)品，產(chǎn)產(chǎn)品價格相差差很大，這就就要以實際市市場價格進行行測算分析成成本，不同廠廠家生產(chǎn)的同同類產(chǎn)品價格格也有區(qū)別，這這就要貨比三三家，在投標標期間，至少少要咨詢?nèi)齻€個以上的廠家家，在滿足技技術(shù)設(shè)計標準準前提下，選選擇合適的廠廠家，合理的的價格確定一一個底線，并并且技術(shù)方案案與價格要對對稱，不要為為了在一階段段技術(shù)方案獲獲得通過，提提高設(shè)計標準準，影響二階階段的報價，也也不要為了二二階段的報價價，在技術(shù)方案案上選擇不知知名的廠家，影影響一階段的的通過，要統(tǒng)統(tǒng)籌考慮，客客觀分析，慎慎重的分析確確定成本，做做到企業(yè)定額額、同類工程程經(jīng)驗值，合合理的市場價價格相結(jié)合，確確定合理的低低標報價，才才能期望贏得得利潤，才能能為保質(zhì)保量量完成施工任任務(wù)提供足夠夠的經(jīng)濟保證證。第3章建筑工工程項目投標標報價決策在招標市場的激激烈競爭中，為為了有選擇地地、成功地進進行投標，承承包商需要客客觀地決策，包包括從眾多項項目中，做出出全投、選擇擇性投標以及及針對每個項項目的投標決決策。同時這這種分析也可可以積累資料料，有利于今今后的決策。投標決策分為標標前決策和綜綜合決策。標標前決策是分分析項目的有有關(guān)情況，結(jié)結(jié)合自身實際際，運用單純純評分比較法法來決定是否否投標、有選選擇投標或全全部投標，并并根據(jù)招標文文件的要求和和公司自身情情況，作出詳詳報或粗報的的決定。綜合合決策是指在在標前決策的的基礎(chǔ)上，通通過對工程造造價進行估算算，運用一定定的策略和技技巧對標價做做出最終決策策。3.1標前前決策標前決策的主主要方法承包商的投標報報價決策，就就是解決投標標過程中的對對策問題。決決策貫穿競爭爭的全過程，對對于招投標過過程的各個主主要環(huán)節(jié)，都都必須及時做做出正確的決決策，才能取取得競爭的全全勝，決策包包括以下四個個步驟：分析析本企業(yè)在現(xiàn)現(xiàn)有資源條件件下，在一定定時間內(nèi)，可可承攬的工程程任務(wù)數(shù)量；；對可投標工工程的選擇和和決定：當只只有一項工程程可供投標時時，決定是否否投標；有若若干項工程可可供投標時，正正確選擇投標標對象，決定定向哪個或哪哪幾個工程投投標；確定對對某工程進行行投標后，在在滿足招標單單位質(zhì)量和工工期要求的前前提下對工程程成本進行估估價，即結(jié)合合工程實際對對本企業(yè)的技技術(shù)優(yōu)勢和實實力在做出合合理的評價；；在收集各方方信息的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，從競爭謀略略的角度確定定采取高價、微微利或保本投投標報價策略略。決策的幾個重重要因素管理水平：指能能否抽出足夠夠的、水平相相應(yīng)的管理工工作人員參加加該工程。管管理人員的水水平、經(jīng)驗和和資質(zhì)往往對對項目實施的的成敗起決定定作用。該問問題的實質(zhì)是是本公司的工工作負荷度，在在許多正式的的國際工程招招標文件中，業(yè)業(yè)主都要求承承包商提交本本年度的工作作負荷或下年年度甚至對于于特大型項目目，下兩、三三個年度的工工作負荷和人人力負荷安排排；工人的條條件：指工人人的技術(shù)水平平和工人的工工種、人數(shù)能能否滿足該工工程的要求；；機械設(shè)備條條件：該工程程需要的施工工機械設(shè)備的的品種、數(shù)量量能否滿足要要求；對該項項目有關(guān)情況況的熟悉程度度：包括對項項目本身，業(yè)業(yè)主和監(jiān)理情情況，當?shù)厥惺袌銮闆r等；；項目的工期期要求及交工工條件：本公公司有無可能能達到；以往往對同類工程程的經(jīng)驗；競競爭對手的情情況：包括競競爭對手的多多少、實力以以及與業(yè)主的的關(guān)系等；該該工程給公司司帶來的影響響和機會。如何確定主主要風(fēng)險因素素決定是否投標前前，應(yīng)該對項項目進行風(fēng)險險分析，應(yīng)分分析的風(fēng)險因因素包括上文文所提到的各各種。對以上上各種風(fēng)險因因素，可采用用“單純評分比比較法”進行分析，其其方法如下：：首先對上述述分析的因素素分類、排隊隊，分別為各各個因素確定定權(quán)重；然后后將每個風(fēng)險險因素按出現(xiàn)現(xiàn)的可能性大大小分為很大大、比較大、中中等、不大、較較小這五個等等級，并賦予予各等級一個個定量數(shù)值，分分別以1.0、0.8、0.6、0.4和0.2打分；最后后將每項風(fēng)險險因素的權(quán)數(shù)數(shù)與等級分相相乘，求出該該項風(fēng)險因素素的得分。若若干項風(fēng)險因因素得分之和和即為此工程程項目風(fēng)險因因素的總分。顯顯然，總分越越高說明該項項工程風(fēng)險越越大，工程估估價時風(fēng)險費費也應(yīng)取較高高水平。3.2綜合合決策綜合決策是指在在標前決策的的基礎(chǔ)上，通通過對工程造造價進行估算算，運用一定定的策略和技技巧對標價做做出最終決策策。報價策略招投標過程中，如如何運用以長長制短、以優(yōu)優(yōu)制劣的策略略和技巧，關(guān)關(guān)系到能否中中標和中標后后的效益。在在通常情況下下，投標策略略有以下幾種種：.1高價贏贏利策略這是在報價過程程中以較大利利潤為投標目目標的策略。這這種策略的使使用通常基于于以下情況：：施工條件差差；專業(yè)要求求高、技術(shù)密密集型工程，而而本公司在此此方面有特長長以及良好的的聲譽；總價價較低的小工工程，本公司司不是特別想想干，報價較較高，不中標標也無所謂；；特殊工程，如如港口海洋工工程等，需要要特別設(shè)備；；業(yè)主要求很很多的、且工工期緊急的工工程，可增收收加急費；競競爭對手少；；支付條件不不理想。.2微利保保本策略指在報價過程中中降低甚至不不考慮利潤。這這種策略的使使用通?；谟谝韵虑闆r：：工作較為簡簡單，工作量量大，但一般般公司都可以以做，比如大大量的土方工工程；本公司司在此地區(qū)干干了很多年，現(xiàn)現(xiàn)在面臨斷檔檔，有大量的的設(shè)備處置費費用；該項目目本身前景看看好，為本公公司創(chuàng)建業(yè)績績；該項目分分期執(zhí)行或該該公司保證能能以上乘質(zhì)量量贏得信譽，續(xù)續(xù)簽其他項目目；競爭對手手多；有可能能在中標后，將將工程的一部部分以更低價價格分包給某某些專業(yè)承包包商；長時間間未中標，希希望拿下一個個項目維持日日常費用，可可以支付開支支，夠本就行行。.3低價虧虧損策略指在報價中不僅僅不考慮企業(yè)業(yè)利潤，相反反考慮一定的的虧損后提出出的報價策略略。這種策略略在報價中不不考慮風(fēng)險費費用，這是一一種冒險行為為。如果風(fēng)險險不發(fā)生，即即意味著承包包商的報價成成功；如果風(fēng)風(fēng)險發(fā)生，則則意味著承包包商要承擔極極大的風(fēng)險和和損失。使用用該投標策略略時應(yīng)注意：：第一，業(yè)主主肯定是按最最低價確定中中標單位；第第二，這種報報價方法屬于于正當?shù)纳虡I(yè)業(yè)競爭行為。這這種報價策略略通常只用于于：市場競爭爭激烈，承包包商又急于打打入該市場創(chuàng)創(chuàng)建業(yè)績；某某些分期建設(shè)設(shè)工程，對第第一期工程以以低價中標，工工程完成的好好，則能獲得得業(yè)主信任，希希望后期工程程繼續(xù)承包，補補償?shù)谝黄诘偷蛢r損失。投標技巧通常，投標技巧巧被簡單地理理解為報價時時所采用的方方法和技巧，而而投標報價工工作是一個十十分復(fù)雜的系系統(tǒng)工程，其其具體工作分分為若干個階階段，每一個個具體階段所所面臨的情況況都不盡相同同甚至有較大大的區(qū)別，每每一階段需要要解決的實際際問題也各有有側(cè)重。不能能用同樣的標標準看待投標標報價工作的的不同階段，當當然，也就不不能用相同的的技巧來解決決每個階段的的具體問題。所所以，投標技技巧所包含的的內(nèi)容必須涉涉及投標報價價過程的每一一個具體階段段。針對每個個階段的不同同情況和工作作目標確定適適當?shù)慕鉀Q方方法和技巧。能能否科學(xué)、合合理地運用投投標技巧，使使其在投標報報價工作中發(fā)發(fā)揮應(yīng)有的作作用，關(guān)系到到最終能否中中標，是整個個投標報價工工作的關(guān)鍵所所在。.1資格預(yù)預(yù)審階段通常在公開招標標項目中，業(yè)業(yè)主都會對投投標企業(yè)進行行資格預(yù)審，從從而掌握各投投標者的基本本情況，排除除明顯不符合合要求的投標標者，以減少少評標的工作作量。而對于于投標企業(yè)來來講，在確定定投標策略之之前，對業(yè)主主本身及其委委托的設(shè)計、咨咨詢單位以及及工程項目本本身有充分的的了解也是十十分重要的。其其具體內(nèi)容包包括：本工程程的資金來源源、額度，是是否有充足的的資金保障；；本工程各項項審批手續(xù)是是否齊全，是是否符合所在在國及當?shù)卣南嚓P(guān)法法規(guī)；了解業(yè)業(yè)主在以往建建設(shè)工程中招招標、評標上上的習(xí)慣做法法，對承包商商的態(tài)度，尤尤其是能否及及時支付工程程款、合理對對待承包商的的索賠要求；；業(yè)主項目管管理的組織及及人員，其主主要人員的工工作方式和習(xí)習(xí)慣、業(yè)務(wù)水水平和經(jīng)驗；；了解委托監(jiān)監(jiān)理方式，業(yè)業(yè)主項目管理理人員和監(jiān)理理人員的權(quán)責責分工以及主主要的工作程程序；監(jiān)理工工程師的資歷歷、工作習(xí)慣慣及方式，對對承包商的態(tài)態(tài)度，能否站站在公正的立立場上處理問問題；嚴格按按規(guī)定要求編編報“資格預(yù)審文文件”，同時，要注注意文字規(guī)范范嚴謹，裝禎禎精美，力爭爭給業(yè)主留下下深刻的印象象。在填報“已完工程項項目表”時，應(yīng)在資資料真實的條條件下，選擇擇那些施工難難度大、結(jié)構(gòu)構(gòu)新穎、技術(shù)術(shù)復(fù)雜、質(zhì)量量優(yōu)、工期短短、造價低及及評價高的工工程項目，充充分展現(xiàn)公司司業(yè)績，以助助于中標。.2研究標標書階段研究標書階段應(yīng)應(yīng)認真“吃透”標書，即要要認真研究標標書的內(nèi)容和和有關(guān)規(guī)定：：分清承包商商的責任和報報價范圍，不不要發(fā)生任何何遺漏；了解解各項技術(shù)要要求，以便制制定先進合理理的施工方案案；及時調(diào)查查了解工程所所在地工、料料、機等的市市場價格，以以免因盲目估估價而失誤；；弄清開、竣竣工日期及總總工期的要求求以及獎罰條條件，以便制制定合理的施施工進度計劃劃；工程款支支付條件，有有無工程預(yù)付付款；結(jié)算方方式；拖延付付款的責任和和利息支付等等，以便做好好資金使用計計劃；弄清有有無特殊材料料、設(shè)備及施施工方法要求求，以便采取取相應(yīng)對策措措施；弄清工工程量清單中中各個工程項項目組成的內(nèi)內(nèi)在含義，防防止漏項發(fā)生生；弄清總包包與分包的規(guī)規(guī)定，以便當當自身施工能能力不足時便便于分包及協(xié)協(xié)作。弄清施施工期限內(nèi)的的漲價補償規(guī)規(guī)定，以便報報價決策時充充分考慮利益益風(fēng)險等因素素；對含糊不不清的問題，均均應(yīng)及時提請請招標單位予予以澄清。.3現(xiàn)場考考察階段從廣義概念上看看，凡是不能能直接從招標標文件了解和和確定而對估估價結(jié)果有影影響的內(nèi)容，都都要盡可能通通過現(xiàn)場調(diào)查查來了解和確確定。業(yè)主通通常會提供給給各通過資格格預(yù)審的投標標者一次現(xiàn)場場考察的機會會，各投標單單位可以派人人到現(xiàn)場進行行調(diào)查，提出出需要澄清的的問題，繼而而得到業(yè)主方方的澄清。當當然僅僅通過過一次現(xiàn)場調(diào)調(diào)查是很難完完全達到這一一目的的，因因此，在工程程現(xiàn)場考察之之前應(yīng)該做好好充分的準備備，進行一系系列的調(diào)查，具具體包括：政政治情況、經(jīng)經(jīng)濟情況、法法律情況、生生產(chǎn)要素市場場情況、交通通運輸和通訊訊情況、自然然條件、施工工條件及其他他情況調(diào)查等等。調(diào)查競爭爭對手。知己己知彼才能百百戰(zhàn)不殆，所所以，在對自自身情況和工工程環(huán)境有了了清楚的認識識之后就要盡盡力弄清競爭爭對手的情況況，全面地掌掌握其優(yōu)勢和和缺點，明確確本次投標的的主要競爭對對手，有針對對性地制定投投標方案、選選擇投標報價價技巧，充分分發(fā)揮自身優(yōu)優(yōu)勢，限制競競爭對手，增增加中標的把把握性。.4標價計計算階段在標價計算階段段應(yīng)注意的問問題，即所謂謂的投標技巧巧，包括：認認真核實工程程數(shù)量，防止止計算失誤。可可從兩方面入入手：一方面面要認真研究究招標文件，復(fù)復(fù)核工程量，吃吃透設(shè)計技術(shù)術(shù)要求，檢查查疏漏，改正正錯誤；另一一方面通過實實地勘察取得得第一手資料料，掌握一切切與工程量有有關(guān)的因素，包括搜集地地質(zhì)勘察信息息和報告，特特別注意土質(zhì)質(zhì)等因素對土土方工程的影影響，如黏土土土質(zhì)在地基基處理時將額額外增加工程程量和造價。對對有關(guān)費率的的計取應(yīng)結(jié)合合施工實際發(fā)發(fā)生的需要、投投標者自身管管理水平及市市場各方面因因素綜合考慮慮靈活取舍，以以便做出具有有競爭力的報報價。通常投投標者樂于并并熟悉使用的的具體投標技技巧包括：①不平衡報價價。不平衡報報價法，是相相對通常的平平衡報價（正正常報價）而而言的，指在在總價基本確確定以后，通通過調(diào)整內(nèi)部部子項目的報報價，以期既既不提高總價價影響中標，又又能在結(jié)算時時得到理想的的經(jīng)濟效益?？煽梢蕴岣邌蝺r價的子項目包包括：能夠早早日結(jié)帳收款款的項目；預(yù)預(yù)計今后工程程量會增加的的項目；暫定定項目中肯定定要做的項目目等。零星用用工（記日工工）單價一般般可稍高于工工程中的工資資單價，因為為記日工不屬屬于承包總價價的范圍，發(fā)發(fā)生時實報實實銷。但如果果招標文件中中已經(jīng)假定了了記日工的“名義工程量”，則需要具具體分析是否否報高價，以以免提高總報報價。②突然襲擊法法。由于投標標競爭激烈，為為迷惑對方，可可在整個報價價過程中，仍仍然按照一般般情況進行，甚甚至有意泄露露一些虛假情情況，如宣揚揚自己對該工工程興趣不大大，不打算參參加投標（或或準備投高標標），表現(xiàn)出出無利可圖不不干等假象，到到投標截止前前幾小時，突突然前往投標標，并壓低投投標價（或加加價），從而而使對手措手手不及而敗北北。③低價投標奪奪標法。低價價投標奪標法法有的時候被被形象的稱為為“拼命法”。采用這種種方法必須有有十分雄厚的的實力或有國國家或大財團團作后盾，即即為了想占領(lǐng)領(lǐng)某一市場或或為了爭取未未來的優(yōu)勢，寧寧可目前少盈盈利或不盈利利，或采用先先虧后贏法，先先報低價，然然后利用索賠賠扭虧為盈。采采用這種方法法應(yīng)首先確認認業(yè)主是按照照最低價確定定中標單位，同同時要求承包包商擁有很強強的索賠管理理能力。④聯(lián)保法和捆捆綁法。聯(lián)保保法指在競爭爭對手眾多的的情況下，由由幾家實力雄雄厚的承包商商聯(lián)合起來控控制標價。大大家保一家先先中標，隨后后在第二次、第第三次招標中中，再用同樣樣辦法保第二二家、第三家家中標。這種種聯(lián)保方法在在實際的招投投標工作中很很少使用。而而捆綁法比較較常用，即兩兩、三家公司司，其主營業(yè)業(yè)務(wù)類似或相相近，單獨投投標會出現(xiàn)經(jīng)經(jīng)驗、業(yè)績不不足或工作負負荷過大而造造成高報價，失失去競爭優(yōu)勢勢。而以捆綁綁形式聯(lián)合投投標，可以做做到優(yōu)勢互補補、規(guī)避劣勢勢、利益共享享、風(fēng)險共擔擔，相對提高高了競爭力和和中標幾率。這這種方式目前前在國內(nèi)許多多大項目中使使用。如殼牌牌南海項目，總總投資額達三三、四十億美美金，其中一一個裝置苯乙乙烯和聚乙烯烯就達2.8億美金。由由于項目規(guī)模模大，業(yè)主采采取分裝置單單獨招標及總總裝置由一家家咨詢公司管管理的形式，競競爭非常激烈烈，投標商就就采取了捆綁綁形式，該裝裝置最后由TECHNNIP和CHIYOODA的捆綁中標標。⑤多方案報價價法。對于一一些報價文件件，當工程說說明書或合同同條款有些不不夠明確之處處、條款不很很清楚或很不不公正或技術(shù)術(shù)規(guī)范要求過過于苛刻時，承承包商將會承承擔較大風(fēng)險險，為了減少少風(fēng)險就必須須擴大工程單單價，增加“不可預(yù)見費”，但這樣做做又會因為報報價過高增加加了被淘汰的的可能性，多多方案報價法法就是為應(yīng)付付這種兩難局局面的。其具具體做法是在在標書上報兩兩個價格，既既按照原招標標文件報一個個價，然后再再提出：“如果技術(shù)說說明書或招標標文件某條款款做某些改動動時，則本報報價人的報價價可降低多少少”，從而給出出一個較低價價，吸引業(yè)主主。⑥推薦方案報報價法。有的的工程，諸如如化工、石化化項目等，由由于工藝路線線、施工方案案不同等因素素，會給工期期、工程造價價等帶來重要要影響。招標標文件中，業(yè)業(yè)主通常要求求承包商按照照指定工藝方方案報價。承承包商在報價價時，經(jīng)過對對各種因素的的綜合分析，特特別為戰(zhàn)勝業(yè)業(yè)績相似的競競爭對手，在在按要求作出出報價后，可可以根據(jù)本公公司的工程經(jīng)經(jīng)驗，提出推推薦方案，重重點突出新方方案在改善質(zhì)質(zhì)量、工期和和節(jié)省投資等等方面的優(yōu)勢勢，并列出總總價和分項價價，以吸引業(yè)業(yè)主，使自己己區(qū)別于其他他投標商。但但是推薦方案案的技術(shù)方案案不能描述的的太具體，應(yīng)應(yīng)該保留技術(shù)術(shù)關(guān)鍵，防止止業(yè)主將此方方案交給其他他承包商，同同時所推薦的的方案一定要要比較成熟，或或過去有成功功的業(yè)績，否否則易造成后后患。⑦固定價與浮浮動價相結(jié)合合報價法。根根據(jù)物價、匯匯率波動情況況及通貨膨脹脹情況確定采采用固定價、浮浮動價或固定定價和浮動價價相結(jié)合的方方式。.5開標后后投標者通過開標標這一程序可可以得知眾多多投標者的報報價。但低價價并不一定中中標，需要綜綜合各個方面面的因素，反反復(fù)審閱，經(jīng)經(jīng)過議標談判判，方能確定定中標人。若若投標人在議議標談判過程程中，施展投投標技巧，就就可以變自己己投標書的不不利因素為有有利因素，從從而大大提高高獲勝機會。①降低投標價價格。投標價價格不是中標標的唯一因素素，但卻是中中標的關(guān)鍵因因素。在議標標中投標者適適時提出降價價要求是議標標的主要手段段。通常投標標人準備兩個個或三個價格格。即準備了了應(yīng)付一般情情況的適中價價格，同時又又準備了應(yīng)付付特殊競爭環(huán)環(huán)境所需要的的替代價格，即即通常所說的的降價準備。降降低投標價格格可從三方面面考慮：降低低利潤、降低低經(jīng)營管理費費、降低預(yù)備備系數(shù)。②補充投標優(yōu)優(yōu)惠條件。除除中標的關(guān)鍵鍵因素外，在在議標談判的的過程中，還還可以考慮其其他許多重要要因素，如縮縮短工期，提提高工程質(zhì)量量，降低支付付條件要求，提提出新條件、新新工藝、新施施工方案、新新材料和新設(shè)設(shè)備等，以此此優(yōu)惠條件爭爭取到招標人人的贊許，爭爭取中標。③有效宣傳法法。注重向業(yè)業(yè)主、當?shù)卣麄鞅竟?，邀請其其考察本公司司以證實本公公司的實力和和潛質(zhì)，并考考察與招標項項目類似的本本公司的業(yè)績績、已完成或或在建的工程程，以企業(yè)的的實力和信譽譽求得理解和和支持。④工程項目建建設(shè)中的招投投標是國內(nèi)外外通用的、科科學(xué)合理的工工程承發(fā)包方方式。企業(yè)在在市場競爭中中除了靠自身身的素質(zhì)和實實力外，投標標技能、技巧巧對于能否中中標、能否取取得更多利潤潤有著舉足輕輕重的作用，是是企業(yè)在競爭爭中立于不敗敗之地的重要要手段之一。另外，承包商還還應(yīng)該密切關(guān)關(guān)注和研究招招投標市場的的變化和發(fā)展展。隨著大力力推行工程量量清單法招標標，在未來的的招投標活動動中，工程量量清單將被廣廣泛使用?；谶@樣的發(fā)發(fā)展趨勢，承承包商應(yīng)該著著重研究國內(nèi)內(nèi)外通用的工工程量計算規(guī)規(guī)則并加強對對市場的研究究，以確定符符合市場要求求的、合理的的分項單價和和取費標準。并并結(jié)合單價合合同執(zhí)行過程程中，按照實實際完成工程程量結(jié)算的特特點，采用適適當?shù)耐稑瞬卟呗院图记?，從從而提高企業(yè)業(yè)的中標率，保保證合理的高高利潤和在承承包市場的競競爭地位。影響投標報價的的因素很多，我我們要正確的的分析其風(fēng)險險值，采取合合理的措施減減小投標報價價的風(fēng)險，并并且針對具體體工程運用相相應(yīng)的投標技技巧，采取準準確的策略，爭爭取能夠中標標并用最小的的風(fēng)險換取最最大的利潤。第4章工程程項目投標報報價案例分析析工程項目建設(shè)招招投標是國際際上通用的科科學(xué)合理的工工程承發(fā)包方方式。目前在在我國工程項項目建設(shè)中推推行招投標制制度雖然只有有短短10多年的歷史史，但對于健健全我國建筑筑市場競爭機機制，促進資資源配置，提提高企業(yè)管理理水平及經(jīng)濟濟效益，保證證工期和質(zhì)量量，以及有效效控制工程項項目建設(shè)投資資都起到十分分重要的作用用。隨著我國加入入WTO，建筑行業(yè)業(yè)的造價改革革步伐也逐步步加快，不斷斷促進整個建建筑市場從計計劃經(jīng)濟向市市場經(jīng)濟快速速轉(zhuǎn)變。從2003年開始，工工程量清單計計價規(guī)范在全全國快速推廣廣，更給整個個建筑交易市市場帶來了巨巨大的變化。招招投標雙方的的工作都發(fā)生生了很大的變變化，投標方方需要不斷地地充實自身的的實力，提高高管理水平和和生產(chǎn)效率，降降低生產(chǎn)成本本，才能夠在在激烈的競爭爭中生存。另另外，企業(yè)在在市場競爭中中除了靠企業(yè)業(yè)自身的素質(zhì)質(zhì)和實力外，投投標技巧對于于能否中標及及能否取得更更多利潤也有有著舉足輕重重的作用，是是企業(yè)在競爭爭中立于不敗敗之地的重要要手段之一。下面我們簡單的的分析一下投投標技巧是怎怎樣幫助企業(yè)業(yè)在競爭中取取勝的或者減減少自身的損損失的。案例一：某小區(qū)商商住樓土建項項目，某投標標單位投遞的的投標書報價價為1080萬元，投遞遞投標書的時時間距投標截截止日期尚有有3天，然后經(jīng)經(jīng)過各種渠道道了解，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)該報價與競競爭對手相比比沒有優(yōu)勢，于于是在開標前前，又遞上一一封折扣信，在在投標書報價價的基礎(chǔ)上，工工程量清單單單價與總報價價各下降5%，并最終憑憑借價格的優(yōu)優(yōu)勢拿到了合合同。這樣的投投標策略，在在國際招標中中經(jīng)常出現(xiàn)，國國內(nèi)招標這種種方法也逐漸漸多了起來。這這種做法是完完全合法的。《招招標投標法》中中規(guī)定：“投標人在提提交投標文件件截止日期前前，可以補充充、修改或撤撤回已提交的的投標文件，并并書面通知招招標人，補充充、修改的內(nèi)內(nèi)容為投標文文件的組成部部分?！钡切枰⒁獾氖沁@這種做法不是是由于自身的的原因作出的的，而是根據(jù)據(jù)其他投標人人的投標情況況而作出的，會會帶來惡性競競爭的負面作作用。而且也也不能一味的的不顧企業(yè)的的成本，盲目目為了中標而而降低報價，導(dǎo)導(dǎo)致合同簽訂訂后難以履行行。案例二：某大型公公建項目進行行招標，標底底為8050萬元。某投投標單位的投投標報價為7990萬元，為了了能提早收回回資金，以便便投入新的項項目，該投標標單位采用了了不平衡報價價法，將基礎(chǔ)礎(chǔ)工程和柱、墻墻等項目的單單價提高了15%，裝飾工程程的單價適當當下調(diào)，做到到了總報價仍仍然為7990萬元，并且且在評標時對對調(diào)整項目單單價作了有力力的說明，最最后中標。在在施工過程中中，基礎(chǔ)工程程等施工完后后，回收了大大量的資金投投入到新項目目中。這一方法法是一個工程程項目總報價價基本確定后后，通過調(diào)整整內(nèi)部各個項項目的報價，以以期既不提高高總報價、不不影響中標，又又能在結(jié)算時時得到更理想想的經(jīng)濟效益益?？偟膩碇v講，要保證兩兩個原則：“早收錢”和“多收錢”。需要注意的是采采用不平衡報報價一定要建建立在對工程程量清單中工工程量仔細核核對分析的基基礎(chǔ)上，特別別是對報單價價的項目。單單價的不平衡衡要注意尺度度，不應(yīng)該成成倍或幾倍的的偏離正常的的價格，否則則業(yè)主可能會會判為廢標，甚甚至列入以后后禁止投標的的黑名單中，就就得不償失了了。一般情況況下，比正常常價格多出15%～30%的幅度，業(yè)業(yè)主都是可以以接受的，投投標人可以解解釋為臨時設(shè)設(shè)施的搭建、材材料和設(shè)備訂訂貨等預(yù)先支支出的費用。不平衡報報價最終的結(jié)結(jié)果應(yīng)該是：：報價時高低低互相抵消，總總價上卻看不不出來；履約約時所形成的的數(shù)量少，完完成的也就少少，單價調(diào)低低，損失也就就降到最低；；數(shù)量多，完完成的也多，單單價調(diào)高，承承包商便能獲獲取較大的利利潤。所以總總體利潤多、損損失小，合起起來還是盈利利。當然，不不平衡報價也也有相應(yīng)的風(fēng)風(fēng)險，要看投投標人的判斷斷和決策是否否正確。這就就要求投標人人具備相當豐豐富的經(jīng)驗，要要對項目進行行充分的調(diào)研研、掌握豐富富的資料、把把握準確的信信息等，這樣樣所做出的判判斷和決策才才是客觀的、科科學(xué)的，才能能把風(fēng)險降至至最低。即使使投標人的判判斷和決策是是正確的，招招標人也可以以在履行合同同的時候通過過一系列的手手段來控制住住。如要求在在投標報價文文件中增加工工程量清單綜綜合單價分析析表來分析每每條清單的項項目的單價構(gòu)構(gòu)成，發(fā)變更更令減少施工工的工程量，甚甚至強行的取取消原有設(shè)計計等，只要在在招標文件中中注明相關(guān)的的條款或在合合同中約定，投投標人就很難難利用不平衡衡報價法來獲獲得利益。不平衡報報價法運用合合理，是企業(yè)業(yè)的投標技巧巧的一種表現(xiàn)現(xiàn)。關(guān)鍵在于于把握一個合合理的幅度，幅幅度大了，影影響中標的幾幾率，幅度小小了，效果又又不明顯，要要在不平衡中中尋求幅度的的平衡，這樣樣才能夠充分分利用不平衡衡報價法的優(yōu)優(yōu)勢。案例三某住宅小小區(qū)1～9號塔樓進行行招標，某市市大型建筑公公司進行投標標。該項目為為鋼筋混凝土土框架剪力墻墻結(jié)構(gòu)，需要要用到大量的的鋼筋與混凝凝土。該建筑筑公司在市內(nèi)內(nèi)同時有8個項目，大大部分均為住住宅。在經(jīng)過過分析后，公公司與鋼筋和和混凝土的供供貨廠商談判判，以大量的的材料采購訂訂單得到了相相當滿意的價價格，然后按按照此價格作作出的投標書書報價比競爭爭對手的報價價低了上百萬萬元，通過評評標時澄清，該該建筑公司最最終中標。這是一個個典型的通過過企業(yè)自身的的優(yōu)勢中標的的案例。企業(yè)業(yè)規(guī)模小有小小的優(yōu)勢，規(guī)規(guī)模大有大的的優(yōu)勢。一個個成熟的企業(yè)業(yè)應(yīng)該能夠有有效地利用自自身的優(yōu)勢來來爭取在競爭爭中獲勝。上上面的案例，該該建筑公司通通過項目多，相相同材料采購購的數(shù)量大的的優(yōu)勢，能夠夠拿到折扣比比較大的材料料采購價格，通通過材料與對對手的差價爭爭取到了相對對較低的報價價。由于在目目前評標辦法法中，價格占占的比重比較較大，因此通通過價格優(yōu)勢勢得到了合同同。這就是發(fā)發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢勢，降低生產(chǎn)產(chǎn)成本的作用用。所以，企企業(yè)的要不斷斷地提高及發(fā)發(fā)掘并有效地地利用自身的的優(yōu)勢，這樣樣才能夠在競競爭激烈建筑筑市場中立足足。通過上面三個案案例，我們可可以看出投標標策略和技巧巧在招投標過過程中的重要要性。另外，所所有的投標策策略都不是一一成不變的，要要根據(jù)具體情情況具體分析析?？傮w來講講，可以分階階段把握下面面幾個原則。（一）投標前期期1.為了在投標標競爭中獲勝勝，企業(yè)在平平時就應(yīng)該設(shè)設(shè)置經(jīng)營投標標班子，掌握握市場動態(tài)，積積累有關(guān)信息息資料等。企企業(yè)取得招標標信息，報名名參加投標并并通過資格審審查后得到招招標文件，就就應(yīng)該立即組組織人員研究究招標文件、決決定投標策略略。在研究招招標文件時必必須搞清投標標的范圍，因因為常常出現(xiàn)現(xiàn)圖紙、基礎(chǔ)礎(chǔ)規(guī)范和工程程量清單三者者之間在做法法、數(shù)量之間間相互矛盾的的現(xiàn)象。一般般來說必須以以招標文件中中的工程量清清單為準。此此外還要熟悉悉投標書的格格式和簽署方方式、密封方方法和標志，熟熟記投標截止止日期以避免免失誤。2.掌握“知已已知彼，百戰(zhàn)戰(zhàn)不殆”的原則，了了解業(yè)主和對對手。要知道道發(fā)包人建設(shè)設(shè)本工程項目目的目的及其其建設(shè)資金的的籌備情況和和來源、回收收方法等。政政府工程一般般要求質(zhì)量高高，其標底偏偏高；商業(yè)工工程要求進度度快，標底適適中；自籌資資金及商業(yè)貸貸款工程，標標底偏低。總總之，企業(yè)要要揣摩發(fā)包人人的心理。競競爭對手之間間一般都能了了解到其欲承承攬本工程的的目的，相互互之間的投標標技巧也熟悉悉，要做到具具體事情具體體對待，以不不變應(yīng)萬變多多留幾手。3.根據(jù)自身的的經(jīng)營管理水水平、經(jīng)濟實實力、企業(yè)定定額等，確定定適合自己的的經(jīng)營報價策策略，同時根根據(jù)企業(yè)發(fā)展展需求為了打打開市場，著著眼于發(fā)展等等情況，制定定出投標時可可能使用的投投標報價調(diào)整整系數(shù)。對于于清單要求下下的合理低價價中標必須進進行很好的分分析。招標人人選擇中標人人就是在滿足足質(zhì)量、工期期、安全等投投標文件要求求前提下，誰誰的報價低誰誰中標。投標標人降低投標標報價有利于于中標，但會會降低預(yù)期利利潤，增大風(fēng)風(fēng)險。因此低低價是中標的的重要因素，但但不是唯一的的因素，不能能為了中標而而使報價低于于投標人的個個別成本價格格。所以企業(yè)業(yè)在投標前期期，報價的策策略研究非常常重要。（二）投標編制制期1.現(xiàn)場勘測及及與招標文件件的核實清單模式下招標標文件的工程程量計算是圖圖紙上標注的的工程量，不不考慮投標人人施工方案中中工程量的增增加，所以在在編制投標書書之前必須調(diào)調(diào)查現(xiàn)場，盡盡量避免出現(xiàn)現(xiàn)不必要的風(fēng)風(fēng)險。在報價價前一定要詳詳盡