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預銷售培訓入門篇明確目標才能事半功倍上海漢得信息技術股份有限公司

HANDEnterprisesSolutionsCo,ltd.定位清晰：有目標才有未來階段明確對象明確自知之明忙不過來??！要我講什么？就是做做PPT？天天到處瞎跑客戶是做什么的？如何贏單？感覺身體被“掏空”對象明確：國企？私企？CEO？CFO？骨干？CIO？華北？華南？華東？目標明確：在什么階段做什么事一定要清楚：在什么階段做什么事！常犯的“錯誤”把講標或客戶面試當“實施方案匯報”預銷售過程中把自己當成“銷售”了，“吹”的太多到處找PPT來復制粘貼，不寫有針對性的內容真的把“講故事”當成是講故事了，連自己都信了“說話”要謹慎前面的顧問占用太多的時間，我就快點講完？？？前面是財務顧問講的。。。，我是業(yè)務顧問。。。？？？“方法”總結思路：一般的PPT介紹可以遵循“總—分—總”的方式方式：講解過程中不能太平鋪直敘，要講“重點”小技巧：學會快速展示“自己”的優(yōu)勢領域，而不是跟客戶拼“全能冠軍”基本“原則”為自己負責，把自己當成是未來的項目經理去做預銷售靈活應付，但也不是“毫無原則”的應付經驗與教訓：一起成為“老司機”其他問題“集錦”口頭禪太多方言太嚴重形象問題不提前準備遲到文件出錯連不上投影儀電腦斷電。。。上海漢得信息技術股份有限公司

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成長·晉升·發(fā)展學習的不同境界與顧問能力匹配關系程度1年2年3年4年5年8年1.聽說2.知道了解10%20%3.理解40%30%4.熟練掌握5.架構0.不懂5.自己也會設計3.懂得其中道理2.知道怎么應用1.有聽說過0.一無所知，沒聽說過4.理解如何

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