-.z.經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與盈利模式分析私人俱樂(lè)部興起于英國(guó)，*種意義上講，早期的私人俱樂(lè)部，如"獵人俱樂(lè)部〞這樣的組織是貴族階級(jí)的象征符號(hào)。但在過(guò)去的近一個(gè)世紀(jì)中，私人俱樂(lè)部逐漸開(kāi)展成為一種經(jīng)濟(jì)，成為一種可以全球拷貝的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。隨著越來(lái)越多的外資進(jìn)入中國(guó)，這種經(jīng)營(yíng)模式的私人俱樂(lè)部也被"拷貝〞到了中國(guó)。一開(kāi)場(chǎng)，俱樂(lè)部都是以跨國(guó)公司和外籍人士為目標(biāo)會(huì)員的，因?yàn)樗麄冇羞@種俱樂(lè)部的概念，知道它的功能和作用，理解參加俱樂(lè)部的意義?？墒且谥袊?guó)持續(xù)開(kāi)展，洋俱樂(lè)部不可能對(duì)中國(guó)人說(shuō)不，因此，也就不同程度地遇到了中國(guó)特色問(wèn)題。比方，中國(guó)會(huì)員入會(huì)時(shí)，習(xí)慣于問(wèn)有沒(méi)有折扣？在外國(guó)人看來(lái)這是一個(gè)不可思議的問(wèn)題，因?yàn)閲?guó)外的俱樂(lè)部是不可能降低價(jià)格的。俱樂(lè)部舉行化裝舞會(huì)，尋求的是一種單純的交流方式，但中國(guó)人喜歡在Ｐａｒｔｙ上抽點(diǎn)獎(jiǎng)，搞些表演。作為一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，私人俱樂(lè)部的首要任務(wù)是要盈利，要生存，因此，適應(yīng)本地文化和習(xí)俗是不可防止的。但作為一種外來(lái)文化，洋俱樂(lè)部還必須保持自身的特性，這就使得這些私人俱樂(lè)部不得不尋求一種平衡，在保持自身特性的同時(shí)，對(duì)本地文化和習(xí)俗做一些折衷。長(zhǎng)安俱樂(lè)部成立伊始，管理方ＣＣＡ派來(lái)了國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)，從總經(jīng)理、副總到餐飲、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售和市場(chǎng)總監(jiān)都是外國(guó)人。現(xiàn)在除了高層關(guān)鍵部門(mén)，長(zhǎng)安俱樂(lè)部所有部門(mén)經(jīng)理都是中國(guó)人。長(zhǎng)安的總經(jīng)理在中國(guó)呆了很多年，他也開(kāi)場(chǎng)了解中國(guó)，適應(yīng)中國(guó)，也開(kāi)場(chǎng)講人際關(guān)系，講人氣。面對(duì)本地會(huì)員的"特色〞要求，長(zhǎng)安俱樂(lè)部的做法是，Ｐａｒｔｙ的形式可以多樣化，但堅(jiān)持會(huì)費(fèi)不打折，可以承諾提供一些額外的效勞作為彌補(bǔ)。長(zhǎng)安俱樂(lè)部市場(chǎng)推廣總監(jiān)李智剛認(rèn)為，國(guó)外有很先進(jìn)的管理理念，而如何與本地特色結(jié)合也是重要的，不能簡(jiǎn)單照搬國(guó)外的全套做法。但"俱樂(lè)部〞畢竟不是普通的"消費(fèi)品〞，不可能完全迎合本地"消費(fèi)者〞的需求，俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)也不同于普通的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，在與本地特色相結(jié)合時(shí)，度的把握是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。過(guò)于遷就本地文化與習(xí)俗，將會(huì)使其固有的特質(zhì)受到侵蝕，而演化成為"四不像〞，并最終喪失其吸引力。撇開(kāi)私人俱樂(lè)部的商業(yè)性，俱樂(lè)部的本意是指為了共同目的組織起來(lái)的一群人，他們擁有相似的愛(ài)好、生活方式和精神追求，而正是這些因素構(gòu)成了特定俱樂(lè)部的特質(zhì)，并成為把會(huì)員聚在一起的黏合劑。從經(jīng)營(yíng)策略的角度看，私人俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是在穩(wěn)固"俱樂(lè)部〞特質(zhì)的根底上追求盈利。這就是成立只有兩年半、尚處于上升期的美洲會(huì)所面臨的困難抉擇：是堅(jiān)持俱樂(lè)部的純美洲血統(tǒng)？還是向本地市場(chǎng)開(kāi)放，大力開(kāi)展中國(guó)會(huì)員？美洲會(huì)的管理者們一直試圖保持自己的特質(zhì)，但有錢(qián)的中國(guó)人又確實(shí)令他們動(dòng)心。所幸的是，中國(guó)開(kāi)展很快，社會(huì)的變化也很快，因此他們的抉擇并不需要很長(zhǎng)時(shí)間。實(shí)際上，當(dāng)我們注意到"洋俱樂(lè)部遭遇中國(guó)特色〞這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我們也注意到問(wèn)題的另一面--中國(guó)特色遭遇洋俱樂(lè)部。因此，從本質(zhì)上講，"洋俱樂(lè)部與中國(guó)特色〞并不是一個(gè)孰是孰非的問(wèn)題，而是一個(gè)文化之間的尊重與融合的問(wèn)題。瞄準(zhǔn)名流巨子高端交際頂尖私人會(huì)所聚財(cái)有道對(duì)于豪華的頂級(jí)私人會(huì)所,人們往往感到很神秘,其實(shí),這里不僅僅是高檔的消費(fèi)場(chǎng)所,會(huì)所經(jīng)營(yíng)者通過(guò)對(duì)高端客戶休閑交流習(xí)慣的準(zhǔn)確把握,用＂高投入高收益＂的方式實(shí)現(xiàn)著自己的聚財(cái)之夢(mèng)。會(huì)所的概念是完完全全的舶來(lái)品。不過(guò)在、**等地,會(huì)所已經(jīng)儼然成為一種文化。更有所謂的＂頂級(jí)＂會(huì)所,成為名流巨子們最?lèi)?ài)流連的交際場(chǎng)所。在提供應(yīng)他們奢華自在的享受的同時(shí),頂級(jí)私人會(huì)所更為他們創(chuàng)造了一個(gè)能量巨大的高端交際平臺(tái)。誰(shuí)也無(wú)法估計(jì),在這些場(chǎng)所的不經(jīng)意笑談中,造就了多少次影響深遠(yuǎn)的商業(yè)活動(dòng)。同時(shí),頂級(jí)私人會(huì)所自身也從中獲益匪淺。憑著昂貴的會(huì)員費(fèi)和日益增多的會(huì)員數(shù)量,這些會(huì)所用＂日進(jìn)斗金＂來(lái)形容并不過(guò)分。瞄準(zhǔn)金字塔尖人群冬日暖洋洋的下午,幾個(gè)穿著講究的中年男子舒服地坐在沙發(fā)上,一邊輕聲交談,一邊欣賞著窗外高聳入云的金茂大廈和陸家嘴(相關(guān),行情)的繁華景致。這是位于**浦東中銀大廈52樓銀行家俱樂(lè)部中常見(jiàn)的景象。不少金融界的高層人士都喜歡經(jīng)常來(lái)到這個(gè)他們的私人天地,一邊享受休閑時(shí)光,一邊與生意伙伴談?wù)労献?。?lèi)似于這樣銀行家俱樂(lè)部的頂級(jí)私人會(huì)所在**、等地已有多家。從成立時(shí)間上來(lái)看,頂級(jí)會(huì)所在開(kāi)展的歷史要比**略長(zhǎng)。早在上世紀(jì)90年代中期,就已經(jīng)形成了＂四大會(huì)所＂的說(shuō)法,即京城俱樂(lè)部、長(zhǎng)安俱樂(lè)部、中國(guó)會(huì)以及美洲俱樂(lè)部。而在**,頂級(jí)會(huì)所的歷史還不過(guò)兩三年,**美洲俱樂(lè)部、銀行家俱樂(lè)部、證券總會(huì)和鴻藝會(huì)等是其中的佼佼者。無(wú)論是在還是**,頂級(jí)會(huì)所共同的特征就在于,客戶群體只限于位于＂金字塔尖＂的人群。它們的經(jīng)營(yíng)理念很簡(jiǎn)單:只為最高端的人群提供最高端的效勞,從而獲得超乎尋常的收益。這些會(huì)所通常不對(duì)非會(huì)員開(kāi)放。要想進(jìn)入這個(gè)特殊場(chǎng)所,必須具備兩個(gè)條件:巨額的財(cái)富和高尚的社會(huì)地位,兩者缺一不可。會(huì)所本身則用高昂的入會(huì)費(fèi)用和苛刻的審核措施來(lái)保證客戶的＂純粹性＂。進(jìn)入這些頂級(jí)會(huì)所的代價(jià)足以令普通老百姓咋舌:僅是參加時(shí)一次性收取的會(huì)員費(fèi),京城俱樂(lè)部為1萬(wàn)美元,長(zhǎng)安俱樂(lè)部1.2萬(wàn)美元,中國(guó)會(huì)1.5萬(wàn)美元,美洲俱樂(lè)部1.6萬(wàn)美元。此外,會(huì)員還必須每月繳納100美元左右的月費(fèi)以及日常在會(huì)所中消費(fèi)的費(fèi)用。**的幾家頂級(jí)俱樂(lè)部的收費(fèi)與之相仿。而且,隨著會(huì)員數(shù)量的增加和會(huì)所知名度的不斷擴(kuò)大,入會(huì)費(fèi)用還會(huì)逐年提高。除了收費(fèi)高昂之外,頂級(jí)會(huì)所對(duì)會(huì)員身份也有苛刻的要求。它們招募會(huì)員的方式稱(chēng)為＂會(huì)員邀請(qǐng)制＂,即只有通過(guò)原有會(huì)員的介紹并通過(guò)理事會(huì)審查才能批準(zhǔn)入會(huì)。這種方式可以保證會(huì)員的身份和品味相近,形成固有團(tuán)體。＂我們俱樂(lè)部絕少公開(kāi)召納會(huì)員,俱樂(lè)部有自己的傳統(tǒng)文化。對(duì)于需要入會(huì)的人,他們通常會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái),他們很清楚俱樂(lè)部的其他會(huì)員有怎樣的職業(yè)和素質(zhì)。＂**美洲俱樂(lè)部董事何椰檬女士表示。因此,能夠進(jìn)入頂級(jí)會(huì)所的人可以說(shuō)既富又貴。例如,美洲俱樂(lè)部的成員大多是外企首席代表、海歸人士、知名企業(yè)負(fù)責(zé)人等等；銀行家俱樂(lè)部的會(huì)員則大多為來(lái)自銀行、證券、保險(xiǎn)等領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物；李嘉誠(chéng)、霍英東、楊元慶等人則是長(zhǎng)安俱樂(lè)部的成員。經(jīng)營(yíng)手法各有巧妙頂級(jí)會(huì)所的經(jīng)營(yíng)遵循＂高投入、高回報(bào)＂的原則,要想成功,不僅要有巨額的投資作后盾,還要有廣泛的高層人脈。因此,如果沒(méi)有過(guò)硬的實(shí)力,很難進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。但也正因如此,反而形成了行業(yè)壁壘,整體市場(chǎng)呈現(xiàn)出寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面。決定會(huì)所經(jīng)營(yíng)成敗的最關(guān)鍵因素在于其會(huì)員數(shù)量。如果沒(méi)有足夠的會(huì)員數(shù)量支撐,耗資巨大的會(huì)所就很難長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算,一般情況下,一個(gè)高檔的私人會(huì)所,會(huì)員要到達(dá)500人才能持平不賠本。因此,如何吸引會(huì)員便成了各家會(huì)所最花心思的地方。在硬件和軟件兩方面,它們竭盡所能,各顯神通。硬件的首要因素在于選址。頂級(jí)會(huì)所不約而同地把地址選在、**最繁華的商業(yè)中心地段。這并不是一個(gè)偶然現(xiàn)象,業(yè)內(nèi)人士解釋說(shuō),只有像、**這樣的大都市,才有足夠的富人數(shù)量能夠支撐起頂級(jí)會(huì)所的生存需求,也只有在中央商務(wù)區(qū)這樣的黃金地段,才能充分顯示會(huì)員的尊貴身份。在會(huì)所的裝修和設(shè)施上,各會(huì)所也不惜重金。**鴻藝會(huì),7000多平方米的營(yíng)業(yè)面積,投資近兩億,各種設(shè)施都極為高檔；長(zhǎng)安俱樂(lè)部創(chuàng)辦人陳麗華女士為了營(yíng)造會(huì)所的宮廷氣氛,甚至將自己許多價(jià)值巨萬(wàn)的紫檀木收藏品放在會(huì)所內(nèi)。除了在硬件上舍得做大投入之外,在經(jīng)營(yíng)中,頂級(jí)會(huì)所還采用各種營(yíng)銷(xiāo)策略,努力招攬客戶。美洲俱樂(lè)部會(huì)籍部經(jīng)理馬瑋認(rèn)為,應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)開(kāi)展中國(guó)的企業(yè)家成為會(huì)員,因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)家階層正在形成,他們需要融入高尚階層的生活方式,對(duì)國(guó)際化的私人俱樂(lè)部心懷向往。馬瑋眼下正在努力開(kāi)展中國(guó)的企業(yè)家會(huì)員。除了利用根本的客戶訪問(wèn)等手段開(kāi)展個(gè)體會(huì)員,她還希望做大市場(chǎng),通過(guò)與各大使館、各大商會(huì)和媒體機(jī)構(gòu)之間良好的合作關(guān)系,尋找突破點(diǎn),尋找新的時(shí)機(jī)。長(zhǎng)安俱樂(lè)部則特別設(shè)立了會(huì)員效勞部,為會(huì)員提供有價(jià)值的效勞。比方,一個(gè)會(huì)員打給效勞部問(wèn):*家銀行是不是俱樂(lè)部的會(huì)員,如果是,我能不能認(rèn)識(shí)他們"長(zhǎng)安會(huì)通過(guò)各種方式介紹他們認(rèn)識(shí)。這種效勞并不會(huì)給俱樂(lè)部帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益,甚至?xí)尵銟?lè)部倒貼金錢(qián)、時(shí)間、人力等,但這表達(dá)了俱樂(lè)部的價(jià)值,加深了會(huì)員與俱樂(lè)部的關(guān)系,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,這會(huì)為俱樂(lè)部帶來(lái)無(wú)窮的利益。魅力在于高端社交豪華的享受并不是頂級(jí)會(huì)所吸引會(huì)員的根本所在,在會(huì)所成員看來(lái),頂級(jí)會(huì)所的魅力和價(jià)值,表達(dá)在它擁有一個(gè)非常高端的會(huì)員團(tuán)體,并由此形成了一個(gè)能量巨大的交際圈,可以為其帶來(lái)許多商業(yè)時(shí)機(jī)。＂俱樂(lè)部是個(gè)很特殊的商業(yè)交際平臺(tái),＂何椰檬說(shuō),＂說(shuō)它特殊,那是因?yàn)槿绻谄胀夥绽锊豢赡苻k到的事,在俱樂(lè)部里就可以做成。這是因?yàn)榫銟?lè)部的平等傳統(tǒng)----只要是會(huì)員,大家就是平等的,即使你是全球500強(qiáng)企業(yè)的CEO,也不可能在俱樂(lè)部里拒絕其他會(huì)員喝一杯、坐下來(lái)聊聊的邀請(qǐng)。＂有時(shí)候,這種交際可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。中國(guó)首席執(zhí)行官俱樂(lè)部高級(jí)副總裁楊昕說(shuō),美國(guó)CEO俱樂(lè)部中曾經(jīng)有會(huì)員事業(yè)失敗,到了一文不名的地步,但是,他的會(huì)員朋友在關(guān)鍵時(shí)刻幫助了他,企業(yè)起死回生。還有個(gè)從事法律效勞的海歸人士,他一到**就直奔俱樂(lè)部,他的目的很簡(jiǎn)單,就是要在會(huì)員中尋找適宜的未來(lái)客戶。幾乎俱樂(lè)部的每一次活動(dòng)他都會(huì)參加,結(jié)果,他成功代理了幾家大公司的法律效勞。許多頂級(jí)會(huì)所也會(huì)主動(dòng)為會(huì)員創(chuàng)造這種時(shí)機(jī)。例如,長(zhǎng)安俱樂(lè)部經(jīng)常為會(huì)員提供商務(wù)活動(dòng)。今年年初的一次調(diào)查發(fā)現(xiàn),70%的會(huì)員有在投資的想法,最大的、最直接的投資是房地產(chǎn),但會(huì)員反映他們沒(méi)有時(shí)間去看樓盤(pán)。經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的籌劃,長(zhǎng)安俱樂(lè)部在3月份組織了一次最有投資潛力的房地產(chǎn)樓盤(pán)推介活動(dòng),邀請(qǐng)了14個(gè)最熱的地段、最具增值潛力的名牌工程到俱樂(lè)部進(jìn)展展示,當(dāng)天就成交了十幾套房。**社科院社會(huì)開(kāi)展研究院副院長(zhǎng)楊雄指出,頂級(jí)會(huì)所不僅只是個(gè)高檔的消費(fèi)場(chǎng)所,還能促進(jìn)市場(chǎng)要素的自由流動(dòng)、自由配置,鼓勵(lì)要素資本市場(chǎng)的開(kāi)展,為中國(guó)的企業(yè)家、銀行家和職業(yè)經(jīng)理人鋪墊了很好的平臺(tái)。起步容易開(kāi)展難：IT私人俱樂(lè)部遭遇瓶頸私人俱樂(lè)部面向高端消費(fèi)者，受眾面窄，增值效勞要求高。國(guó)外已經(jīng)形成了相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，而國(guó)內(nèi)則剛剛起步，針對(duì)IT行業(yè)的私人俱樂(lè)部開(kāi)展并不標(biāo)準(zhǔn)。首要的問(wèn)題是效勞不夠?qū)I(yè)。畢業(yè)于英國(guó)名牌高校，留學(xué)歐洲七年的博士顧先生告訴記者，他在歐洲的時(shí)候，經(jīng)常參加私人會(huì)所，顧博士認(rèn)為它就是一種定制效勞，"不順心的時(shí)候找心理參謀，遇到麻煩找私人律師，這很正常。〞"沒(méi)有過(guò)多的神秘感。〞但是回到國(guó)內(nèi)來(lái)之后，顧博士發(fā)現(xiàn)少了私人俱樂(lè)部效勞有些事情就比擬麻煩，在俱樂(lè)部里鍛煉找不到私人教練；家里阿姨辭職了，來(lái)了新阿姨凡事都需要從頭教起。"什么時(shí)候國(guó)內(nèi)的私人會(huì)所效勞會(huì)變得像國(guó)外一樣專(zhuān)業(yè)？〞針對(duì)是不是要實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作，各個(gè)行業(yè)俱樂(lè)部都比擬矛盾。"青年企業(yè)家〞堅(jiān)持自己不走商業(yè)化道路，介于IT業(yè)和傳媒業(yè)的Donews社團(tuán)則是地區(qū)"分片聯(lián)盟〞。"不搞商業(yè)化的好處是心態(tài)比擬輕松，但運(yùn)作起來(lái)會(huì)有一點(diǎn)麻煩。〞"青年企業(yè)家〞非常愿意招收一些跨國(guó)企業(yè)的IT代表，也希望與其它行業(yè)俱樂(lè)部溝通，但是目前開(kāi)展此類(lèi)效勞有一定難度。開(kāi)辦者自身的管理背景有時(shí)也會(huì)影響到俱樂(lè)部。夏女士感慨自己的知識(shí)構(gòu)造、管理水平跟不上IT，"我學(xué)用個(gè)QQ就要摸索老半天。有些年輕人的話題我都聽(tīng)不懂。〞"遭遇開(kāi)展瓶頸是遲早的事情，我這個(gè)IT紅娘總要退休的，但是我希望這個(gè)會(huì)所能越來(lái)越紅火，為大家解決終身大事。〞夏女士說(shuō)。突然中產(chǎn)的"高級(jí)灰〞和他們的"會(huì)所〞從**來(lái)工作已經(jīng)10年的易先生是美洲俱樂(lè)部的會(huì)員。受他邀請(qǐng)，我得以在這家會(huì)所享用午餐，因?yàn)槿绻麤](méi)有邀約，私人會(huì)所的餐飲等效勞工程都是不對(duì)非會(huì)員開(kāi)放的。幾樣精致入畫(huà)的中式菜肴很快擺在了鋪著質(zhì)地上乘的桌布的餐桌上，而幾名操著流利英文的效勞生在華美厚實(shí)的地毯上穿梭來(lái)去，及時(shí)地撤換碗盞，添上清茶。用餐變成了享受，交談也變得更加輕松，已經(jīng)與易先生成為朋友的中餐廚師長(zhǎng)也在工作間隙從幕后踱出來(lái)與易先生打個(gè)招呼。而交談中我得知，易先生很滿意自己在俱樂(lè)部中的社交成績(jī)，不長(zhǎng)的時(shí)間里，他通過(guò)俱樂(lè)部的各種活動(dòng)結(jié)交的朋友已經(jīng)不下百人。鏡頭二：1月11日11∶45，京城俱樂(lè)部酒吧?？拷T(mén)的座位上坐著來(lái)自加拿大的米切爾先生和他的三位同事，他們都是京城俱樂(lè)部會(huì)員，卻是來(lái)自不同國(guó)家的朋友。他們今天中午的會(huì)談極為重要，因?yàn)樗麄兇蚨ㄖ饕庖M隊(duì)在俱樂(lè)部組織的一年一度的高爾夫大賽中贏取大獎(jiǎng)。如果成功，米切爾先生和他的隊(duì)友們將獲得去美國(guó)北卡羅來(lái)納州松林度假村游玩的時(shí)機(jī)，而在2000年米切爾就曾經(jīng)贏得過(guò)一次同樣的大獎(jiǎng)，顯然是上一次愉快的經(jīng)歷給了他今天的激情。其實(shí)誰(shuí)會(huì)在意真的會(huì)不會(huì)得獎(jiǎng)呢？他們更在意的是相聚在一起的樂(lè)趣和向著目標(biāo)努力的成就感。鏡頭三：1月11日13∶17，長(zhǎng)安俱樂(lè)部酒吧。每天中的這個(gè)時(shí)候總是顯得有些慵懶?？腿瞬皇呛芏啵瓢傻囊唤抢?，有幾個(gè)人在玩麻將消磨時(shí)光，而另一位正在等候自己邀約的客人的先生順手操起了臺(tái)球桿。臺(tái)球與球桿的撞擊聲中，午后的陽(yáng)光依然有些刺眼，細(xì)心的效勞生輕輕地合上了木制百葉窗的葉片。要等的人來(lái)了，玩臺(tái)球的先生匆匆地走向自己預(yù)訂好的會(huì)議室。而酒吧一角分隔出的中國(guó)茶道區(qū)里，旗袍打扮的茶道小姐凝立在中國(guó)風(fēng)格的背景音樂(lè)里。長(zhǎng)安俱樂(lè)部會(huì)員X民耕先生透露了一個(gè)"秘密〞，他商旅生涯中幾乎所有的合同都是在長(zhǎng)安俱樂(lè)部里簽定的，而他選擇在會(huì)所里簽約的主要理由是會(huì)所里私密性的特點(diǎn)。京城的"四大會(huì)所〞會(huì)所的概念是完完全全的舶來(lái)品，目前的私人會(huì)所不下十幾家，而最高檔次和最為人稱(chēng)道的只有四家，形成了"四大會(huì)所〞的說(shuō)法。按照成立時(shí)間上的先后順序來(lái)說(shuō)，它們是：京城俱樂(lè)部、長(zhǎng)安俱樂(lè)部、中國(guó)會(huì)以及美洲俱樂(lè)部。幾家會(huì)所均由外資的專(zhuān)業(yè)會(huì)所管理集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理，會(huì)員的組成主要是外企高級(jí)經(jīng)理、私企老板等高級(jí)工商界人士，律師等高收入專(zhuān)業(yè)人士，政府高級(jí)官員以及各界社會(huì)名流。私人會(huì)所均實(shí)行"會(huì)員邀請(qǐng)入會(huì)制〞，想要入會(huì)者必須由1至2名原有會(huì)員推薦，經(jīng)俱樂(lè)部董事局或理事會(huì)批準(zhǔn)，交納入會(huì)費(fèi)及年費(fèi)后才能取得會(huì)籍。"四大會(huì)所〞的費(fèi)用水平也大體相當(dāng)，入會(huì)費(fèi)在1到2萬(wàn)美金之間，會(huì)員每年交納的年費(fèi)約為1500美金左右。而取得會(huì)籍成為會(huì)員后，每位會(huì)員的會(huì)籍都是家庭會(huì)籍，也就是會(huì)員的配偶以及21歲以下未成年子女也都成為會(huì)員，享受會(huì)員待遇。這些高檔私人俱樂(lè)部都是中英雙語(yǔ)的，而其中商務(wù)的概念往往是首當(dāng)其沖。它們都備有大大小小的會(huì)議廳等商務(wù)交流場(chǎng)所，營(yíng)造出體貼入微的商務(wù)交流環(huán)境以及通過(guò)各種主題活動(dòng)營(yíng)造出的商務(wù)交流時(shí)機(jī)。中西式的餐飲效勞以及各類(lèi)健身娛樂(lè)設(shè)施同樣必不可少，而一般健身和娛樂(lè)設(shè)施的使用通常是免費(fèi)的。會(huì)所在功能和設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)上類(lèi)似五星級(jí)酒店，而會(huì)所與酒店最大的區(qū)別有兩點(diǎn)：酒店的客人對(duì)象是開(kāi)放式的，而會(huì)所的客人必須取得會(huì)員資格所以相對(duì)限定；酒店為客人提供的是標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，而會(huì)所給會(huì)員帶來(lái)的更多的是人性化的效勞和強(qiáng)烈的歸屬感。"四大會(huì)所〞會(huì)員的組成成分大體也是一樣的，而且常常有會(huì)員同時(shí)擁有其中幾家會(huì)所的會(huì)籍。不過(guò)具體細(xì)分起來(lái)，這四家會(huì)所的會(huì)員構(gòu)成比例卻不盡一樣，各個(gè)會(huì)所不同的風(fēng)格定位和地理位置使它們對(duì)不同身份的人的吸引力也有不同。因?yàn)榫┏蔷銟?lè)部和美洲俱樂(lè)部都處于東部CBD附近，所以大都以商界人士為主，而且主要以新興產(chǎn)業(yè)的人士為主：其中因?yàn)槊乐蘧銟?lè)部美國(guó)化的定位和特點(diǎn)，所以會(huì)員中比擬多的是來(lái)自美國(guó)企業(yè)和與美國(guó)相關(guān)的機(jī)構(gòu)和企業(yè)的人士；京城俱樂(lè)部的位置更接近使館區(qū)，所以吸引了很多國(guó)家的使館工作人員的參加。而地處東長(zhǎng)安街的顯要位置，周?chē)胁簧賴(lài)?guó)家部門(mén)林立，長(zhǎng)安俱樂(lè)部會(huì)員的組成比起其他幾家俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，政府官員占的比重較大，而來(lái)自商界的會(huì)員也大多來(lái)自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。位于西單西絨線胡同的中國(guó)會(huì)因?yàn)樗鼭庥舻闹袊?guó)文化特色，會(huì)員中70%到80%都是來(lái)自各界的外國(guó)人。如酒夕陽(yáng)和恒溫屜里的雪茄不知道從什么時(shí)候開(kāi)場(chǎng)，每到夕陽(yáng)西下的時(shí)候，京城大廈50層京城俱樂(lè)部360度視角的落地長(zhǎng)窗前總是會(huì)出現(xiàn)一位在德國(guó)使館工作的俱樂(lè)部會(huì)員的身影，與他相伴而來(lái)的有時(shí)是他的美麗妻子，有時(shí)是他的三五知己或工作上的伙伴。每一次的夕陽(yáng)都是不同的，而會(huì)所固有的氣氛每一次卻都能同樣恰到好處地為他營(yíng)造不被打攪的環(huán)境以及不會(huì)被影響的美麗心情。所以，這位先生固執(zhí)地認(rèn)為，這里足夠高，看得足夠遠(yuǎn)，這里的夕陽(yáng)是最美的。當(dāng)我問(wèn)中國(guó)惠普副總裁舒奇先生是不是"海歸〞的時(shí)候，他爽朗地大笑起來(lái)，有著超過(guò)10年海外經(jīng)歷的他現(xiàn)在同時(shí)是幾家國(guó)內(nèi)、國(guó)際會(huì)所的會(huì)員。其中包括**美洲俱樂(lè)部3年的會(huì)齡和美洲俱樂(lè)部1年的會(huì)齡，他還是中國(guó)會(huì)和國(guó)際范圍內(nèi)機(jī)場(chǎng)私人會(huì)所紅地毯俱樂(lè)部的會(huì)員。一年前當(dāng)舒奇完畢了在**3年多的工作時(shí)間轉(zhuǎn)戰(zhàn)的時(shí)候，他根據(jù)自己的特點(diǎn)和口味選擇參加了美洲俱樂(lè)部。而作為一個(gè)很有經(jīng)歷的會(huì)所成員，舒奇先生選擇會(huì)所的標(biāo)準(zhǔn)主要有地理位置、效勞水準(zhǔn)、活動(dòng)是否豐富等幾個(gè)方面，而他在會(huì)所的活動(dòng)可以分為兩半，一半是商務(wù)的交流和活動(dòng)，還有一半是家庭性的休閑生活，會(huì)所顯然成了他生活中不可或缺的一個(gè)重要組成局部。舒奇先生對(duì)國(guó)外會(huì)所生活的印象是主要以健身的活動(dòng)為主，而像這幾家比擬知名而主要以商務(wù)活動(dòng)為主的會(huì)所在國(guó)外一般只存在于大城市中。對(duì)于雪茄的愛(ài)好是舒奇先生非常愿意談及的，他在美洲俱樂(lè)部漂亮的雪茄廊中擁有一個(gè)私人的雪茄屜。當(dāng)我談起自己對(duì)這個(gè)雪茄廊關(guān)于"亂世佳人"小說(shuō)中描寫(xiě)的場(chǎng)景的聯(lián)想時(shí)，舒奇表示默許。在高檔私人會(huì)所里擁有自己的雪茄屜多少顯得有些奢侈，可是在恒溫、恒濕的環(huán)境里，名貴的雪茄確實(shí)就像在會(huì)所里的精致生活一樣值得珍藏。提供洗浴、桑拿、醫(yī)療保健按摩、效勞戶外活動(dòng)：如高爾夫、爬山、采摘、田園種植、游艇、垂釣、風(fēng)俗等等棋牌、游藝、上網(wǎng)、音樂(lè)欣賞、古玩字畫(huà)展示、書(shū)法會(huì)議效勞活動(dòng)：各種類(lèi)型的講座、聯(lián)歡會(huì)、舞會(huì)、團(tuán)拜會(huì)、茶話會(huì)、研討會(huì)會(huì)員個(gè)性效勞：幫會(huì)員訂高級(jí)酒店、高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所、高級(jí)消費(fèi)品等、制作服飾。(合作單位)組織會(huì)員到合作的娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)，或去相應(yīng)的娛樂(lè)場(chǎng)所，會(huì)員可以打折中國(guó)高級(jí)會(huì)所所遇到的問(wèn)題誰(shuí)最關(guān)心福布斯排行榜上的中國(guó)富豪？答案不是稅務(wù)局，而是高級(jí)會(huì)所，他們靠富人發(fā)家，但遺憾的是，這只是他們的一廂情愿，中國(guó)的富人們似乎對(duì)此興趣不大。會(huì)所說(shuō)穿了是一種商業(yè)模式，它兜售一種生活方式，讓你看起來(lái)像個(gè)大人物。只要賣(mài)掉足夠多的會(huì)員卡，投資商也許可以不費(fèi)分文而擁有一個(gè)高層社交網(wǎng)絡(luò)，加上會(huì)員每年上交的年費(fèi)和會(huì)所中的消費(fèi)設(shè)施所帶來(lái)的收益，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)比這更完美的商業(yè)模式嗎？但從目前國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，他們的目的地還遠(yuǎn)在天邊。如果讓這個(gè)行業(yè)挑選一首主題曲，他們可能會(huì)選"寂寞讓我如此美麗"這首歌。1997年春天，當(dāng)**第一家高級(jí)私人會(huì)所——美洲俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)時(shí)，人們對(duì)它要么全然不知，要么和聲色場(chǎng)所混為一談。"來(lái)應(yīng)聘的全是‘小姐’〞，**美洲俱樂(lè)部董事何椰檬對(duì)當(dāng)年招聘會(huì)上的混亂場(chǎng)面記憶猶新，"問(wèn)她們是否會(huì)外語(yǔ)，她們說(shuō)不會(huì)，只會(huì)唱歌和按摩。〞事實(shí)上直到今天，我們又對(duì)這些高級(jí)會(huì)所了解多少呢？他們用高昂的入會(huì)費(fèi)將絕大多數(shù)人拒之門(mén)外，他們裝腔作勢(shì)，故作神秘，其實(shí)他們最大的秘密是：大局部高級(jí)會(huì)所入不敷出。這多少有些出人意料。如今最令高級(jí)會(huì)所頭痛的是：白雪公主被小矮人包圍。他們到處在找止痛藥。**友林律師事務(wù)所首席合伙人律師陳申，是各種會(huì)所都要爭(zhēng)奪的對(duì)象，他對(duì)這個(gè)領(lǐng)域了如指掌，他把**現(xiàn)有的會(huì)所俱樂(lè)局部成六種：國(guó)際會(huì)所，他們是會(huì)所隊(duì)伍里的正規(guī)軍，他們的口號(hào)是：為實(shí)力相當(dāng)、文化背景相似、志趣相投的人群打造一個(gè)"家外之家〞，并使之成為身份的象征。美洲俱樂(lè)部就是這一類(lèi)型的代表；行業(yè)會(huì)所，像銀行家俱樂(lè)部、證券總會(huì)。這類(lèi)會(huì)所的抱負(fù)和那些熱衷于組織各種峰會(huì)的人差不多；藍(lán)籌股公司俱樂(lè)部，如金鐘俱樂(lè)部，屬于上實(shí)集團(tuán)。新天地一號(hào)則是新天地老板羅瑞康的私人會(huì)所。這類(lèi)會(huì)所深不可測(cè)；高級(jí)住宅區(qū)俱樂(lè)部，有的也向社會(huì)開(kāi)放，最具代表性的是**鴻藝豪苑的鴻藝俱樂(lè)部和西郊寶城花園的寶怡俱樂(lè)部；體育俱樂(lè)部，如馬場(chǎng)俱樂(lè)部、高爾夫俱樂(lè)部、游艇俱樂(lè)部和更加普及的健身俱樂(lè)部；娛樂(lè)、餐飲俱樂(lè)部。何椰檬認(rèn)為真正意義上的高級(jí)私人會(huì)所在**其實(shí)很少，那些徒有其名的會(huì)所搞混了概念也搞亂了市場(chǎng)。相形之下，的情況看起來(lái)比**要好一些，這讓步履維艱的**會(huì)所看到了希望。美洲俱樂(lè)部董事何椰檬認(rèn)為，作為一種富人的生活方式，高級(jí)會(huì)所在中國(guó)尚未成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。其原因除中國(guó)人總體生活水平不高之外，還與中國(guó)特有的社會(huì)生態(tài)有關(guān)。在歐美國(guó)家，休閑娛樂(lè)設(shè)施遠(yuǎn)不如中國(guó)一些大城市興旺，會(huì)所俱樂(lè)部是富人的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，但在中國(guó)的大城市，豐富多彩的休閑娛樂(lè)設(shè)施搶走了俱樂(lè)部的財(cái)源。外國(guó)人更注重用餐環(huán)境，對(duì)食物的味道并不挑剔，因而他們會(huì)鐘情于會(huì)所形式，但在國(guó)內(nèi)，很少有人會(huì)喜歡老在一個(gè)餐廳用餐。金鐘俱樂(lè)部經(jīng)理陳瑞芬則認(rèn)為，會(huì)所是一種貴族生活方式，中國(guó)的富人多數(shù)還沒(méi)到這個(gè)層面，盡管腰纏萬(wàn)貫，他們還沒(méi)有養(yǎng)成這種生活方式，他們對(duì)會(huì)所的要求還停留在對(duì)一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所的要求，他們?cè)谌霑?huì)時(shí)通常會(huì)問(wèn)：有沒(méi)有桑拿？有沒(méi)有卡拉OK？銀行家俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人陸軍對(duì)之也深有體會(huì)：有些會(huì)員自帶茅臺(tái)、五糧液到會(huì)所狂飲，搞得酒氣在會(huì)所經(jīng)久不散。除此之外，會(huì)所俱樂(lè)部的商務(wù)咨詢、互動(dòng)交流等傳統(tǒng)功能在中國(guó)不被重視，中國(guó)的有錢(qián)人各有各的生財(cái)之道，不少人的生財(cái)之道并不光明，他們不需要效勞和交流。陳瑞芬又說(shuō)，中國(guó)嚴(yán)重缺乏高端效勞人才，也阻礙了會(huì)所行業(yè)的開(kāi)展。很多會(huì)所雖然硬件很過(guò)硬，甚至超過(guò)國(guó)外，但對(duì)會(huì)所的經(jīng)營(yíng)模式一知半解。既然你提供的東西和五星級(jí)賓館差不多，人們?yōu)槭裁催€要另付一筆高昂的入會(huì)費(fèi)來(lái)你這里呢？金鐘俱樂(lè)部曾與德國(guó)第二大擁有百年歷史的俱樂(lè)部洽談過(guò)，但最終不了了之，原因是這家德國(guó)會(huì)所了解到，他們?cè)谥袊?guó)找不到一大批符合他們要求的會(huì)所管理人才。陳申認(rèn)為，中國(guó)對(duì)私有財(cái)產(chǎn)的法律保護(hù)還不完善，不愿露富仍是中國(guó)富人的主導(dǎo)心態(tài)，他們對(duì)會(huì)所這種炫耀性消費(fèi)當(dāng)然會(huì)持慎重態(tài)度。晚會(huì)剛剛開(kāi)場(chǎng)，人流已經(jīng)稀疏。會(huì)所俱樂(lè)部的中國(guó)之路上確實(shí)有很多絆腳石。如今**的高級(jí)會(huì)所徘徊在十字路口：是繼續(xù)保持低調(diào)，還是加大宣傳力度？是繼續(xù)保持尊嚴(yán)還是變?yōu)槁殬I(yè)殺手——不拒絕任何人？高高在上的代價(jià)是會(huì)員人數(shù)太少，收支無(wú)法平衡。幾乎所有的高級(jí)會(huì)所都位于最頂級(jí)的商業(yè)地段，裝修都極盡豪華，中國(guó)還沒(méi)有一家公司大到讓價(jià)值上億的資產(chǎn)睡大覺(jué)而無(wú)動(dòng)于衷。當(dāng)然，除了美洲俱樂(lè)部是純粹作為生意來(lái)做之外，很多投資者更看重的是會(huì)所的無(wú)形收益。他們希望靠此吸引中國(guó)最有錢(qián)有勢(shì)的人的目光，然后取悅他們，以此獲得商機(jī)，但盡管如此，俱樂(lè)部本身的巨額虧損仍然使他們晚上被惡夢(mèng)驚醒。度過(guò)了困難的2003年，新的一年帶給他們的往往是更多的壞消息。最近我們可以看到這些高級(jí)會(huì)所試圖扭轉(zhuǎn)困境的種種努力：證券總會(huì)已劃出一塊地方徹底對(duì)外開(kāi)放；銀行家俱樂(lè)部一改以往低調(diào)的姿態(tài)，悄悄地開(kāi)場(chǎng)做一些有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，他們請(qǐng)大公司的辦公室主任來(lái)參觀，因?yàn)檫@些人決定公司老總們晚上在哪里吃飯。銀行家俱樂(lè)部最聰明的改革是，將入會(huì)費(fèi)改成消費(fèi)儲(chǔ)值卡，沒(méi)有比這更優(yōu)惠的入會(huì)條件了；鴻藝俱樂(lè)部早就開(kāi)場(chǎng)開(kāi)展年費(fèi)制臨時(shí)會(huì)員。只需支付1萬(wàn)元，你的全家可以在該俱樂(lè)部免費(fèi)享用一年包括游泳池、健身房在內(nèi)的許多設(shè)施，這樣算來(lái)比五星級(jí)賓館乃至一些健身俱樂(lè)部還要?jiǎng)澦悖@是一個(gè)冒險(xiǎn)的舉措，他們面臨俱樂(lè)部降格和得罪終身會(huì)員的風(fēng)險(xiǎn)，但鴻藝俱樂(lè)部不這么認(rèn)為，他們覺(jué)得堅(jiān)持只做終身會(huì)員是愚蠢的，很多外籍人士在中國(guó)只是臨時(shí)居住，他們不可能愿意支付終身會(huì)員的入會(huì)費(fèi)。在越來(lái)越多的會(huì)所像浮士德那樣為了做成交易而不惜犧牲自己時(shí)，"最后的貴族〞——美洲俱樂(lè)部似乎也開(kāi)場(chǎng)松動(dòng)了，有個(gè)"小道消息〞稱(chēng)，你只要報(bào)得出一個(gè)會(huì)員的名字，就可以在那里享用原先只有會(huì)員才能享用的設(shè)施。最終繞不過(guò)去的問(wèn)題是財(cái)務(wù)制度：一大筆入會(huì)費(fèi)在**國(guó)有企業(yè)無(wú)法入賬。開(kāi)展私人企業(yè)家入會(huì)則要比開(kāi)展國(guó)有公司老總?cè)菀椎枚唷＿@些改革使得**廣闊的白領(lǐng)階層躍躍欲試。今年32歲的陳冬燕是一家服裝公司的經(jīng)理，月入1萬(wàn)元，她是鴻藝俱樂(lè)部的年度會(huì)員，她每個(gè)周末都會(huì)和丈夫、孩子一起去俱樂(lè)部健身，然后吃個(gè)便餐，價(jià)碼是每人50元。"不算貴，而且感覺(jué)很好〞，陳冬燕說(shuō)，"這里垃圾筒上都有俱樂(lè)部的標(biāo)志，這里的每個(gè)效勞員都叫得出我的名字，那種感覺(jué)是五星級(jí)賓館所不能提供的。〞何椰檬也是美洲俱樂(lè)部的籌建者之一，她對(duì)高級(jí)會(huì)所在要比在**開(kāi)展得好的分析是：允許國(guó)有企業(yè)將入會(huì)費(fèi)打入企業(yè)本錢(qián)；人更愛(ài)交際，對(duì)食物不像南方人則挑剔，人也比**人更講究面子："他也入會(huì)了，我能不入嗎？〞富人多有背景，不怕露富；在**，企業(yè)與政府部門(mén)打交道的官員級(jí)別相對(duì)不高，而在，他們請(qǐng)的可都是大人物，甚至是公眾人物，這種會(huì)晤放在公共場(chǎng)所有諸多不便，俱樂(lè)部無(wú)疑是理想之地。一些高級(jí)俱樂(lè)部的所謂"貼心〞效勞之一是，用一種特制的罩子將車(chē)牌蓋起來(lái)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃開(kāi)展、富有群體逐漸壯大、觀念和生活習(xí)性的改變，會(huì)所在中國(guó)應(yīng)該是前景光明的產(chǎn)業(yè)，會(huì)員卡成為滯銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)代總有一天會(huì)過(guò)去，現(xiàn)在的問(wèn)題是，這些俱樂(lè)部的投資方是否能等則久。介紹國(guó)內(nèi)幾家頂級(jí)的私人會(huì)所中國(guó)的達(dá)官顯貴們自古就有建私人會(huì)所的傳統(tǒng)。為彰顯自己的財(cái)力，或突出個(gè)人品位，圈地建宅，極盡奢華之能事，卻不為自己久居，而做呼朋引伴之用。友人們聚在一起，再拉攏幾個(gè)文人墨客、青樓佳人，時(shí)而飲酒作樂(lè)，時(shí)而議天下之事，一切本是常態(tài)，如此才能符合身份。而從上世紀(jì)90年代開(kāi)場(chǎng)，長(zhǎng)安俱樂(lè)部等著名的"京城四大〞私人會(huì)所相繼開(kāi)業(yè)，開(kāi)頂級(jí)私人會(huì)所之先河，是否有5000萬(wàn)元的公司資產(chǎn)成為當(dāng)時(shí)進(jìn)入俱樂(lè)部最根本參考標(biāo)準(zhǔn)。本文將為你揭秘幾所富豪云集的中國(guó)頂級(jí)會(huì)所......位于長(zhǎng)安街上的長(zhǎng)安俱樂(lè)部是中國(guó)第一家頂級(jí)會(huì)所長(zhǎng)安俱樂(lè)部大堂內(nèi)的鍍金屏風(fēng)寶座上世紀(jì)90年代中期，中國(guó)第一家頂級(jí)會(huì)所長(zhǎng)安俱樂(lè)部現(xiàn)身。會(huì)所一度成了財(cái)富人群的"炫耀性消費(fèi)品〞，而在普通人心里，會(huì)所就是"游泳的地方〞"有錢(qián)人聚會(huì)的地方〞，神秘又令人向往。時(shí)過(guò)境遷，雖然頂級(jí)會(huì)所從未放低身段，但會(huì)所內(nèi)的精英們?cè)絹?lái)越在乎隱私。同時(shí)，一些專(zhuān)業(yè)會(huì)所正在以更加親和的方式靠近我們的生活，SPA會(huì)所、葡萄酒會(huì)所、雪茄會(huì)所不再則高不可攀，一種全新的生活方式和生活態(tài)度正在悄然蔓延。解讀會(huì)所會(huì)所起源會(huì)所英文名稱(chēng)"club〞，字典里的解釋是進(jìn)展社會(huì)、文化、藝術(shù)、娛樂(lè)等活動(dòng)的團(tuán)體和場(chǎng)所。17世紀(jì)，英國(guó)成立了第一家會(huì)員制俱樂(lè)部，供上流社會(huì)的紳士們就餐和從事社交活動(dòng)。會(huì)所一般不對(duì)非會(huì)員開(kāi)放，因此能夠?yàn)闀?huì)員提供私密性和近距離的社交氣氛。頂級(jí)會(huì)所所謂頂級(jí)會(huì)所，除了入會(huì)費(fèi)高昂，對(duì)會(huì)員身份也有嚴(yán)苛要求，一般采用"會(huì)員邀請(qǐng)制〞招納新會(huì)員，即必須通過(guò)原有會(huì)員的介紹并經(jīng)過(guò)身份審核才能入會(huì)，保證會(huì)員素質(zhì)和身份品位相近。會(huì)所的功能和設(shè)施類(lèi)似五星級(jí)酒店，不同的是，會(huì)所的客人是相對(duì)限定的，會(huì)所給會(huì)員帶來(lái)的更多的是人性化的效勞和歸屬感。頂級(jí)會(huì)所在在，上世紀(jì)90年代中期曾出現(xiàn)"四大會(huì)所〞這一說(shuō)法，這四家分別是長(zhǎng)安俱樂(lè)部、京城俱樂(lè)部、美洲俱樂(lè)部和中國(guó)會(huì)。在當(dāng)時(shí)，是否有5000萬(wàn)元的公司資產(chǎn)曾是進(jìn)入俱樂(lè)部的最根本參考標(biāo)準(zhǔn)。2021年，擁有百年歷史的**馬會(huì)會(huì)所把唯一的分會(huì)所開(kāi)在了，成為頂級(jí)會(huì)所中的新貴。此外還有各種高端專(zhuān)業(yè)會(huì)所，如高爾夫俱樂(lè)部、紅酒俱樂(lè)部、SPA會(huì)所等相繼成立，擴(kuò)大了會(huì)所概念的外延。頂級(jí)會(huì)所在**、**在**，頂級(jí)會(huì)所的歷史還不過(guò)幾年，其中**美洲俱樂(lè)部、銀行家俱樂(lè)部、證券總會(huì)和鴻藝會(huì)都名聲在外；在**，由阿里巴巴創(chuàng)始人馬云發(fā)起投資建造的江南會(huì)，是**最高檔而低調(diào)的一家頂級(jí)會(huì)所；在**，有10家以上頂級(jí)會(huì)所，入會(huì)費(fèi)從十幾萬(wàn)到上百萬(wàn)元不等。**馬會(huì)會(huì)所裝修奢華的大堂NO.1**馬會(huì)會(huì)所奢華新地標(biāo)**馬會(huì)會(huì)所位于寸土寸金的金寶街，其風(fēng)格與周?chē)至⒌母邩墙厝徊煌?，精巧的雕梁?huà)棟，遠(yuǎn)看就是一座放大的現(xiàn)代四合院，只是它的名字很容易讓人誤會(huì)這里是塊跑馬場(chǎng)。則走進(jìn)這座神秘的古老亦現(xiàn)代的中西合璧建筑，又會(huì)有怎樣的見(jiàn)聞呢？**頂級(jí)會(huì)所進(jìn)駐繁華的金寶街上，一片講究的四合院式建筑，門(mén)前一匹奔跑的賽馬雕塑格外顯眼，這里就是**馬會(huì)會(huì)所所在地。*個(gè)工作日上午10點(diǎn)半，在和門(mén)童講明來(lái)訪意圖后，記者步入會(huì)所。金碧輝煌的會(huì)所大堂挑高很高，6塊巨型鑲金牡丹圖案吊頂彰顯出這里的雍容。沙發(fā)座位上有幾位客人正在氣定神閑地喝茶聊天，衣著講究的效勞生站在不遠(yuǎn)處時(shí)刻保持微笑。這場(chǎng)景很像在五星級(jí)酒店里，不同的是這沒(méi)有效勞臺(tái)，沒(méi)有人來(lái)人往的嘈雜，一切井然有序。**馬會(huì)會(huì)所成立于1884年，是**最負(fù)盛名的會(huì)所之一，而開(kāi)業(yè)于奧運(yùn)期間的會(huì)所是3家**馬會(huì)會(huì)所之外唯一一家開(kāi)設(shè)在外地的會(huì)所。"在**，馬會(huì)的會(huì)員很多家里3代都是我們的會(huì)員，家族之間都認(rèn)識(shí)而且關(guān)系很好，就像一個(gè)大家庭一樣。〞會(huì)所公關(guān)Chris一邊帶著記者參觀會(huì)所一邊介紹著會(huì)所背景，并提醒為了保持會(huì)所內(nèi)的寧?kù)o，一定要將手機(jī)放在靜音狀態(tài)，這是每個(gè)進(jìn)入會(huì)所的人都要遵守的。"現(xiàn)在會(huì)所擁有會(huì)員400多名，參加馬會(huì)的申請(qǐng)者，都要經(jīng)過(guò)非常嚴(yán)格的推薦和審核程序，這也是為了保證會(huì)所的效勞水準(zhǔn)。〞會(huì)所屋頂采用中國(guó)皇家建筑的"彩繪〞手法"升級(jí)版〞五星級(jí)酒店這座地上3層地下2層的龐大建筑群，設(shè)有3家中西式餐廳、酒廊、酒吧、咖啡廳、健身房、理療室、客房等。與其他的頂級(jí)商務(wù)會(huì)所相比，馬會(huì)擁有90間五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的客房，是獨(dú)一無(wú)二的，對(duì)于經(jīng)常往來(lái)于和其他城市間的會(huì)員來(lái)說(shuō)，比酒店更具私密性的會(huì)所就成了他們下榻的最好選擇。此外不能不提的是這里無(wú)微不至的效勞。"我們這里有一套會(huì)員資料整合系統(tǒng)，里面有每一位會(huì)員的詳細(xì)檔案資料，具體到他喜歡哪個(gè)牌子的紅酒、雪茄，他對(duì)哪種食物過(guò)敏、是不是左撇子、喜歡坐在什么位置就餐等等。假設(shè)是一位左撇子會(huì)員入住，則在他推開(kāi)房間之前，屋里的所有物品必將整齊地?cái)[放在左側(cè)。這些會(huì)員資料很多是靠我們?cè)跁?huì)員到來(lái)后通過(guò)細(xì)致觀察記錄下來(lái)的。〞考慮到會(huì)員的喜好，馬會(huì)會(huì)所會(huì)經(jīng)常舉辦各種活動(dòng)，其中最受歡送的就是品酒會(huì)。"活動(dòng)時(shí)參加的人數(shù)并不多，但會(huì)員的購(gòu)置力很驚人，會(huì)一整箱一整箱地把酒買(mǎi)走，為此國(guó)外酒莊的老板會(huì)專(zhuān)程飛來(lái)，推介酒品和結(jié)識(shí)會(huì)員。在幾天后要舉辦的品酒會(huì)上，一位西班牙酒商就會(huì)帶著他的葡萄酒來(lái)參加。〞編輯推薦1.會(huì)所地下一層有一個(gè)180平方米的精品店Levade，里面賣(mài)的都是**馬會(huì)的獨(dú)家商品，包括服裝、手表、皮包、家居用品以及各種紀(jì)念品，很多貨品上都有賽馬和騎師標(biāo)志，都是只有在這里才能買(mǎi)到的。商品價(jià)格還算公正，一塊馬會(huì)紀(jì)念手表幾百元，不過(guò)所有商品只有馬會(huì)會(huì)員才能享受。2.地下一層還有一家畫(huà)廊，里面是繪畫(huà)和雕塑作品，作者是中外知名藝術(shù)家。這里定期舉辦主題展覽，當(dāng)前的主題是抽象藝術(shù)。3.凱旋中餐廳里的面條吧很有特色，食客坐在吧臺(tái)前可以一邊觀看師傅制作食物一邊享用餐食，既隨意又新鮮，人均兩三百的標(biāo)準(zhǔn)性價(jià)比頗高。長(zhǎng)安俱樂(lè)部?jī)?nèi)的讀書(shū)室華美莊重NO.2長(zhǎng)安俱樂(lè)部歷史最悠久的頂級(jí)會(huì)所可以說(shuō)，是長(zhǎng)安俱樂(lè)部讓很多中國(guó)人知道了"會(huì)所〞這一新事物，"四大會(huì)所〞的說(shuō)法也是由它開(kāi)啟的。這座有14年歷史的頂級(jí)會(huì)所就矗立在東長(zhǎng)安街南側(cè)，與飯店對(duì)街而立，幾乎所有人都曾從它前面經(jīng)過(guò)，而除了瞄見(jiàn)俱樂(lè)部門(mén)口停放的豪車(chē)外，多數(shù)人對(duì)里面的風(fēng)景和故事只有聽(tīng)說(shuō)的份兒。第一眼的震撼進(jìn)入長(zhǎng)安俱樂(lè)部，首先會(huì)被它門(mén)口潔白的漢白玉圍欄、氣勢(shì)非凡的"金鑾殿〞深深震懾。這件通體貼金箔的藝術(shù)品是按照故宮乾清宮龍椅1:1比例制作的屏風(fēng)寶座，在其不遠(yuǎn)處即是一尊紫檀雕刻精巧如意，同樣價(jià)值不菲。穿過(guò)宛如皇室大殿的俱樂(lè)部大堂，坐上電梯，可以到達(dá)地下及地上的不同功能分區(qū)，地下有康體中心和SPA水療中心，地上8層原本是城最好的中餐廳之一"清樽紅燭〞，但目前正處于裝修之中。俱樂(lè)部9層是頗為地道的日式餐廳日本橋，西餐廳、酒吧、雪茄吧和會(huì)員們光臨頻率頗高的讀書(shū)休息室，俱樂(lè)部10層是兩塊國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球場(chǎng)，能夠眺望紫禁城，可謂相當(dāng)奢侈的視覺(jué)享受。一家經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)15年的俱樂(lè)部，想象中里面的設(shè)施都該到了更換的時(shí)候。但身在長(zhǎng)安俱樂(lè)部里并沒(méi)有這種感覺(jué)，大到地板墻壁，小到各種裝飾品，雖然并不追求新潮，但呈現(xiàn)的都是華美莊重的氣氛，很符合這里會(huì)員的年齡身份定位。日本橋日式餐廳的餐食很地道頂級(jí)品牌也愛(ài)光臨在記者到達(dá)的下午，俱樂(lè)部里不時(shí)有會(huì)員走動(dòng)，休息、聊天或打球、游泳。會(huì)籍總監(jiān)甘小姐說(shuō)："這很正常，像康體中心每天會(huì)接待一兩百名會(huì)員，到了晚上俱樂(lè)部使用率會(huì)更高。〞特別值得一說(shuō)的是，在的幾家頂級(jí)會(huì)所中，長(zhǎng)安俱樂(lè)部的會(huì)員活動(dòng)應(yīng)該算是最豐富、級(jí)別也最高的，活動(dòng)主題從商務(wù)到休閑，迎合了會(huì)員的多方面需求。如每周都會(huì)有的經(jīng)濟(jì)講座、養(yǎng)生講座、主題藝術(shù)展覽、音樂(lè)欣賞、旅游等，最熱鬧的當(dāng)屬?lài)?guó)際一線品牌的新品發(fā)布會(huì)，幾十甚至上百名會(huì)員聚在一起，是俱樂(lè)部?jī)?nèi)常常上演的歡樂(lè)盛事。編輯推薦1.長(zhǎng)安俱樂(lè)部是國(guó)際聯(lián)網(wǎng)俱樂(lè)部會(huì)員，長(zhǎng)安俱樂(lè)部的會(huì)員可以方便地使用超過(guò)220家全球頂級(jí)聯(lián)網(wǎng)俱樂(lè)部。2.麗晶酒店、麗亭酒店、麗苑效勞公寓、紫檀萬(wàn)豪效勞公寓與長(zhǎng)安俱樂(lè)部同屬富華集團(tuán)旗下，俱樂(lè)部會(huì)員入住可以享受特別優(yōu)惠價(jià)格。3.日本橋餐廳廚師長(zhǎng)曾經(jīng)為日本皇家廚師，在這可以品嘗到最為正宗的日本美食。同時(shí)，這里不僅設(shè)有壽司吧、燒烤屋，還有兩間充滿日本風(fēng)味的榻榻米，人均消費(fèi)約為500元。擺滿了進(jìn)口松木家具的雪茄吧NO.3美洲俱樂(lè)部老牌頂級(jí)會(huì)所換新顏美洲俱樂(lè)部是當(dāng)年"四大會(huì)所〞中最年輕的一個(gè)，說(shuō)它年輕，至今也走過(guò)了10年的時(shí)間，硬件設(shè)施難免有些陳舊。因此，美洲從2021年底開(kāi)場(chǎng)了歷時(shí)1年多的重新裝修，近日才重新開(kāi)放。記者幸運(yùn)地在第一時(shí)間走進(jìn)了這家占據(jù)了二環(huán)路內(nèi)制高點(diǎn)的頂級(jí)商務(wù)會(huì)所，近距離感受它十足的紳士派頭。最洋派最商務(wù)美洲俱樂(lè)部是幾大頂級(jí)會(huì)所中唯一一個(gè)國(guó)際連鎖品牌，在全世界50多個(gè)大城市都設(shè)有俱樂(lè)部，因此它的國(guó)際范兒也是最徹底的。俱樂(lè)部是純粹的現(xiàn)代美式、低調(diào)奢華風(fēng)格。走進(jìn)俱樂(lè)部大門(mén)，右手是一座恒溫、恒濕的大型紅酒柜，會(huì)員可以在里面存放自己的名酒。酒柜后是可以俯瞰二環(huán)路及CBD景觀的開(kāi)放式區(qū)域，午后時(shí)分一個(gè)人或約朋友在此喝茶小坐，必定能體會(huì)忙里偷閑的愉悅。重新裝修后的美洲俱樂(lè)部更像一個(gè)現(xiàn)代時(shí)髦的私人宅邸，秉承高品位，同時(shí)力爭(zhēng)做個(gè)苛求每一細(xì)節(jié)的完美主義者：夢(mèng)幻無(wú)比的水晶吊頂、全部進(jìn)口的品質(zhì)家具、設(shè)計(jì)風(fēng)格迥異的包間、300多平米的全落地窗酒廊。可以看出在有限的空間內(nèi)，俱樂(lè)部想讓每一位走進(jìn)來(lái)的客人都能"心想事成〞抽雪茄、閱讀思考、藝術(shù)欣賞、下午茶、浪漫晚餐、主題會(huì)議、雞尾酒會(huì)俱樂(lè)部裝飾中的一個(gè)小元素特別引起了記者的注意，那就是在俱樂(lè)部的藝術(shù)品展示空間、環(huán)形走廊及包間墻壁上隨處都可見(jiàn)到的黑白照片，有老街道建筑，也有環(huán)球各地的凝結(jié)人類(lèi)思想的標(biāo)志性景觀，更有10年來(lái)俱樂(lè)部的會(huì)員留影，駐足這些影像前，懷舊之余，自然的體會(huì)到濃濃的俱樂(lè)部人文味道。俱樂(lè)部?jī)?nèi)每間包間都以美國(guó)大城市名字命名首推"貼身管家〞概念除了看得見(jiàn)的硬件設(shè)施外，美洲俱樂(lè)部的頂級(jí)效勞水準(zhǔn)也很值得一說(shuō)，他們?cè)陧敿?jí)會(huì)所中首創(chuàng)了一套針對(duì)尊貴會(huì)員的貼心效勞，每名會(huì)員都有對(duì)應(yīng)的客戶代表，從會(huì)員進(jìn)入俱樂(lè)部直到離開(kāi)，客戶代表會(huì)在其身邊提供專(zhuān)屬效勞。比方他們定制了各種別出心裁的特制工具，為會(huì)員整理外套、保養(yǎng)皮鞋，甚至是采用納米技術(shù)為會(huì)員清潔眼鏡這樣瑣碎的小事。俱樂(lè)部的會(huì)籍經(jīng)理Corrine小姐還補(bǔ)充說(shuō)，"這些效勞是有一套程序模式的，每一項(xiàng)都有一定的時(shí)機(jī)要求，要讓會(huì)員既感受到我們的貼心效勞，又不能顯得不合時(shí)宜，讓會(huì)員覺(jué)得不舒服。〞編輯推薦1.因美洲俱樂(lè)部是國(guó)際連鎖品牌，因此俱樂(lè)部會(huì)員一年可屢次享受全球其他城市聯(lián)網(wǎng)俱樂(lè)部的同等效勞，這對(duì)于以商務(wù)人士為主的美洲會(huì)員來(lái)說(shuō)是很大的福音。2.**十大名廚之一的李駒先生任職于美洲俱樂(lè)部，在他的粵式私房菜中，"駒哥鮮鮑〞在**享有美名。俱樂(lè)部?jī)?nèi)的獨(dú)立包間最低消費(fèi)為300元/人。3.產(chǎn)自法國(guó)隆河谷地區(qū)的碧娜新教皇城堡紅酒以及Cohiba2004年限量版雪茄是最受美洲俱樂(lè)部會(huì)員歡送的產(chǎn)品，價(jià)格分別為3480/瓶、1980元/支。中國(guó)會(huì)中國(guó)會(huì)成立時(shí)間：1996年主要會(huì)員：國(guó)外王室成員、企業(yè)家、藝術(shù)家代表會(huì)員：陳東升、王雁南入會(huì)費(fèi)：常駐會(huì)員入會(huì)費(fèi)為15000美元會(huì)所描述：中國(guó)會(huì)位于西城區(qū)西單絨線胡同51號(hào)，是清朝親王的舊府邸。主要特色：中國(guó)會(huì)保存了中國(guó)傳統(tǒng)建筑的精華，這座院落本身又是中國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。這里的會(huì)員經(jīng)常說(shuō)："中國(guó)會(huì)的一切都是古董，只有人是新的。〞北湖9號(hào)會(huì)所，東面的湖中心是第18洞的果嶺NO.4北湖9號(hào)最尊貴的高爾夫會(huì)所下場(chǎng)的時(shí)候，兩個(gè)球僮給一個(gè)球員效勞，一個(gè)專(zhuān)門(mén)看線、選桿兒、找球，一個(gè)專(zhuān)門(mén)開(kāi)球車(chē)、耙沙、平整果嶺，這樣的高爾夫效勞很少見(jiàn)，因?yàn)樘莩?。北?號(hào)就提供這樣的效勞，讓會(huì)員完全不受其他瑣事干擾，專(zhuān)心發(fā)揮。尊貴，在這里還不止是這樣。一種震懾一種開(kāi)闊北湖9號(hào)在國(guó)外都很有名氣，不是因?yàn)樗囊?guī)模，而是因?yàn)樗淖鹳F。它擁有全亞洲唯一的PGA〔英國(guó)職業(yè)高爾夫球員協(xié)會(huì)〕認(rèn)證的PGA高爾夫?qū)W院，它創(chuàng)造了雙球僮效勞和會(huì)員私人助理的效勞，擁有專(zhuān)門(mén)針對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)理療的Spa工程，制造了粵菜分餐制的現(xiàn)代中式建筑包院。你在會(huì)所和球場(chǎng)里絕對(duì)不會(huì)顯得陌生和不知所措，全程都有私人助理帶路引導(dǎo)，這個(gè)地方，是全面讓會(huì)員舒暢揮灑的空間。會(huì)所以灰和白色系為主，充滿了中式的新古典主義。大廳挑高16米，房頂是透明玻璃，室內(nèi)完全自然采光。屏風(fēng)和地毯都是祥云圖案，中國(guó)古典的雕花窗欞和青銅器皿裝點(diǎn)在通往球場(chǎng)的走廊，花卉主題定期更換，有時(shí)候是金南瓜，有時(shí)候是蓮藕，有時(shí)候是蝴蝶蘭，中國(guó)風(fēng)強(qiáng)烈，三角鋼琴在大廳完全不顯眼。標(biāo)準(zhǔn)的18洞球場(chǎng)是由加拿大Nelson&Haworth設(shè)計(jì)的山地球場(chǎng)，第18洞的島中果嶺是一大亮點(diǎn)，環(huán)島湖的水面有黑天鵝、鴛鴦?dòng)芜渲?。?biāo)準(zhǔn)的18洞球場(chǎng)，是人工造的山地高爾夫球場(chǎng)個(gè)性效勞細(xì)致周密除了高爾夫的相關(guān)效勞周密細(xì)致，對(duì)會(huì)員的個(gè)性化效勞考慮得完善。1層的凈Spa，取意"身凈、心凈、靈凈〞。這里光線幽暗，植物蔥蘢，音樂(lè)以傳統(tǒng)管弦樂(lè)為主，精油和中草藥混合出一種特別的香氣。只要提前1到2個(gè)小時(shí)預(yù)約，效勞人員就會(huì)提前備好房間和Spa用品，先飲過(guò)一壺?zé)釤岬闹惺交ú莶柚螅龠M(jìn)入到房間進(jìn)展理療。Spa工程多樣，其中水晶能量房讓人印象深刻，臨窗就能看到18洞的果嶺，聽(tīng)到小落差水位制造的瀑布水流聲。房間內(nèi)有紫水晶、粉水晶和黃水晶，給身體補(bǔ)充相應(yīng)的能量。會(huì)所3層視野最好，也是會(huì)員的用便餐和套餐的餐廳，2層露天的陽(yáng)臺(tái)上可以做小型的BBQ。編輯推薦1.凈Spa有專(zhuān)門(mén)針對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)傷害的療程，因?yàn)榇蚯驅(qū)е孪ドw、腰部或者肩部有小傷害、但還不重視的人，推薦選這種理療。2.除了球場(chǎng)必須是會(huì)員或者由會(huì)員帶嘉賓下場(chǎng)外，目前Spa、練習(xí)場(chǎng)以及PGA高爾夫?qū)W院、包院都是對(duì)外的。主題餐廳和包院，環(huán)境優(yōu)美，菜品獨(dú)特，值得去品嘗。哈瓦那之家NO.5哈瓦那之家頂級(jí)雪茄俱樂(lè)部古巴風(fēng)情的裝修風(fēng)格和一流的雪茄品質(zhì)就是哈瓦那之家的縮影。這里是給那些真正喜歡雪茄、享受雪茄的雪茄客量身定做的。會(huì)所生活方式關(guān)鍵詞品質(zhì)一流的古巴雪茄、舒適的環(huán)境、專(zhuān)業(yè)雪茄效勞古巴風(fēng)情環(huán)境舒適哈瓦那之家雪茄俱樂(lè)部門(mén)臉不大，分為接待區(qū)、售賣(mài)區(qū)和吸煙區(qū)。接待區(qū)有很多老板珍藏的雪茄和各種雪茄器具，售賣(mài)區(qū)的雪茄品牌多到數(shù)不清，不過(guò)源自古巴的品質(zhì)自然不必?fù)?dān)憂。吸煙區(qū)的環(huán)境非常舒服，有很多古巴的特色裝飾品，不大的吧臺(tái)提供各種配合雪茄飲用的酒水。一旁的客人正在一邊吸著雪茄一邊品嘗朗姆酒。俱樂(lè)部里放著很多加濕器和寬葉植物，對(duì)雪茄儲(chǔ)存的環(huán)境提供了幫助。哈瓦那之家的會(huì)員都是比擬高端、有一定經(jīng)濟(jì)根底的私企老板和官方要員。細(xì)致入微的雪茄效勞哈瓦那之家雪茄俱樂(lè)部的老板王政獲得了古巴煙草總公司頒發(fā)的"雪茄專(zhuān)家證書(shū)"。如此專(zhuān)業(yè)造就了哈瓦那之家高品質(zhì)的雪茄享受。哈瓦那之家的環(huán)境比擬樸素，有很多品牌雪茄供賓客選擇，包括punch、羅瓦伊納、烏波曼、蒙特雷洼地、高希霸等。喜歡雪茄的朋友一定能