第19頁共19頁畢業(yè)生?公司實?習(xí)工作?總結(jié)?偉人曾?經(jīng)說過?“實踐?是檢驗?真理的?唯一標(biāo)?準(zhǔn)”，?作為一?名學(xué)專?業(yè)的學(xué)?生，在?經(jīng)歷了?大學(xué)四?年的理?論學(xué)習(xí)?之后必?須接受?一段時?期的實?踐才能?成為一?名合格?的廣告?人。廣?告業(yè)對?于實踐?技能的?要求不?亞于其?他任何?行業(yè)，?因此傳?統(tǒng)的紙?上談兵?已經(jīng)不?能適應(yīng)?社會和?行業(yè)對?于廣告?學(xué)畢業(yè)?生的嚴(yán)?厲要求?，因此?學(xué)校給?我們中?文系0?3級廣?告班安?排了兩?個月的?畢業(yè)實?習(xí)，這?次實習(xí)?讓從未?正式接?觸社會?的我收?獲頗豐??，F(xiàn)就?本次實?習(xí)中的?經(jīng)歷、?內(nèi)容、?成果、?經(jīng)驗得?失、感?性認(rèn)識?和理性?思考作?簡單總?結(jié)。?一、實?習(xí)概述?__?__年?___?_月_?___?日到_?___?月__?__日?，我在?咸陽廣?播電視?報社廣?告部進(jìn)?行了為?期8周?的畢業(yè)?實習(xí)，?由于所?學(xué)知識?與實踐?的差距?，我只?能從事?一些瑣?碎的日?常事務(wù)?，但是?報社領(lǐng)?導(dǎo)和同?組同學(xué)?給了我?很大的?幫助和?支持，?使我在?這次實?習(xí)中學(xué)?到了很?多知識?，也發(fā)?現(xiàn)了自?身的不?足，廣?告部老?師們認(rèn)?真、嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)膹?業(yè)風(fēng)格?，冷靜?、執(zhí)著?的，親?切友善?的待人?接物，?和諧友?愛的工?作氛圍?等，給?我留下?了很深?的印象?，這些?收獲將?會使我?終生受?益。?《咸陽?廣播電?視報》?是陜西?省出版?總社主?管、咸?陽市廣?播電視?臺主辦?的一份?行業(yè)性?的雜志?式彩版?報紙，?每期2?0版，?發(fā)行量?已逾5?萬份。?報道側(cè)?重咸陽?市委市?政府的?中心工?作、廣?播電視?系統(tǒng)的?改革與?發(fā)展以?及咸陽?厚重的?歷史積?淀和源?遠(yuǎn)流長?的民風(fēng)?民俗。?在廣告?營銷和?主題策?劃上具?務(wù)了一?定專長?和實務(wù)?，可以?為客房?提供高?水準(zhǔn)、?全方位?的綜合?服務(wù)。?報紙品?位高雅?，個性?鮮明，?雅俗共?賞，圖?文并茂?。二?、實習(xí)?經(jīng)歷、?內(nèi)容、?成果、?經(jīng)驗得?失在?實習(xí)中?，廣告?部劉主?任給了?我很多?次實踐?的機會?，主要?從事了?以下工?作：?1、廣?告設(shè)計?實習(xí)的?第一周?在劉主?任的指?導(dǎo)下，?我和同?組同學(xué)?共同完?成了“?119?消防宣?傳特刊?”的策?劃設(shè)計?。剛接?到這個?任務(wù)我?們都很?茫然，?但是任?務(wù)必須?完成，?所以我?們將平?時課堂?上學(xué)習(xí)?到的設(shè)?計知識?運用于?實踐操?作中，?遇到難?的或不?懂的就?問人，?這使我?受益良?多。在?實習(xí)中?我們還?完成了?咸陽祥?力房地?產(chǎn)有限?公司企?業(yè)形象?宣傳冊?的設(shè)計?工作，?在劉主?任的幫?助下，?我們發(fā)?揮集體?智慧出?色的完?成了這?項工作?。在工?作的過?程中我?學(xué)到了?一些繪?圖的小?技巧，?在圖片?處理過?程中使?用幾個?小技巧?，確實?可以達(dá)?到事半?功倍的?效果，?在劉主?任的幫?助下，?我的P?hot?osh?op和?Cor?elD?raw?水平有?了不少?的提高?。在對?圖片處?理的過?程中，?知道畫?面的整?體構(gòu)圖?和色彩?運用的?技法，?明白了?制作滿?意的畫?面效果?，不單?要靠自?己對色?彩的感?覺，還?需遵循?一定的?構(gòu)圖規(guī)?律，熟?悉一些?處理技?巧。?2、廣?告調(diào)查?在實習(xí)?中我和?同組同?學(xué)進(jìn)行?了咸陽?市房地?產(chǎn)業(yè)的?，由于?實踐經(jīng)?驗的欠?缺我沒?有很好?的完成?這項工?作，但?是從其?他同學(xué)?那里卻?學(xué)到了?關(guān)于市?場調(diào)查?的很多?知識，?明確了?自己的?不足，?對于以?后的工?作積累?了十分?珍貴的?經(jīng)驗。?3、?廣告策?劃、文?案我們?本身學(xué)?的就是?廣告學(xué)?理論，?側(cè)重于?廣告的?整體創(chuàng)?意和廣?告文案?的寫作?，因此?在實習(xí)?中劉主?任給我?們布置?了很多?廣告策?劃文案?寫作的?工作，?使我學(xué)?到了很?多書本?上沒有?的知識?。主要?完成了?思源新?村（房?地產(chǎn)項?目）的?文案寫?作、“?消防宣?傳手冊?”策劃?案、“?網(wǎng)吧整?治宣傳?手冊”?策劃案?、飛利?浦電視?機禮泉?縣促銷?活動等?策劃文?案工作?。我以?前覺得?文案就?是有韻?味，有?藝術(shù)美?感，像?詩一樣?，現(xiàn)實?是受眾?不是來?看散文?詩的，?他們要?的是實?實在在?的利益?，但我?一直覺?得文案?中出現(xiàn)?這些就?會寫得?像一樣?，沒有?藝術(shù)美?感，不?是我想?象中的?文案。?由此我?意識到?課堂書?本上的?經(jīng)典廣?告文案?與現(xiàn)實?的廣告?實務(wù)還?是有距?離的，?只有美?感的文?案并不?能稱作?好文案?，只有?能產(chǎn)生?銷售力?的文案?才是務(wù)?實的文?案，才?是好文?案。?4、新?聞采訪?報道實?習(xí)中正?值11?9消防?宣傳日?，因此?劉主任?派所有?同學(xué)到?咸陽市?各個消?防宣傳?活動現(xiàn)?場進(jìn)行?采訪并?寫出采?訪報道?。由于?以前從?未接觸?過新聞?采訪工?作，所?以只有?將《新?聞學(xué)》?課本上?的知識?運用于?實踐中?，進(jìn)行?此次采?訪報道?，事后?和其他?同學(xué)共?同完成?采訪報?道一篇?，發(fā)表?于《咸?陽廣播?電視報?》，這?次活動?讓我真?正的感?受到了?新聞采?訪的魅?力，使?我更加?喜歡新?聞行業(yè)?，對新?聞事業(yè)?有了新?的認(rèn)識?。5?、廣告?業(yè)務(wù)在?實習(xí)期?間，我?從事了?一定的?廣告業(yè)?務(wù)工作?，讓我?真正的?了解到?一名合?格的業(yè)?務(wù)員不?是那么?容易做?的，從?事業(yè)務(wù)?這一行?業(yè)需要?掌握很?多知識?，我總?結(jié)了以?下心得?：1?〉對業(yè)?務(wù)員來?說，銷?售學(xué)知?識無疑?是必須?掌握的?，沒有?學(xué)問作?為根基?的銷售?，只能?視為投?機，無?法真正?體驗銷?售的妙?趣。?2〉一?次成功?的推銷?不是一?個偶然?發(fā)生的?，它是?學(xué)習(xí)、?計劃以?及一個?業(yè)務(wù)員?的知識?和技巧?運用的?結(jié)果。?3〉?推銷完?全是常?識的運?用，但?只有將?這些為?實踐所?證實的?觀念運?用在“?積極者?”身上?，才能?產(chǎn)生效?果。?4〉一?鳴驚人?的成績?之前，?必先做?好枯燥?乏味的?準(zhǔn)備工?作。?5〉為?幫助客?戶而銷?售，而?不是為?了提成?而銷售?。6?〉熱情?面對工?作——?讓每一?次推銷?的感覺?都是：?這是最?棒的一?次。在?短暫的?實習(xí)過?程中，?我深深?感覺到?自己所?學(xué)知識?的有限?和在實?踐過程?中的專?業(yè)素質(zhì)?的欠缺?。在剛?開始的?一段時?期內(nèi)，?我對一?些事情?常常是?無從下?手，茫?然不知?所措，?接觸到?了實際?才知道?與現(xiàn)實?間的差?距。?“知恥?而后勇?”，這?讓我決?心在接?下來的?學(xué)習(xí)中?努力提?高個人?專業(yè)知?識，聯(lián)?系專業(yè)?實際，?做好一?名廣告?學(xué)子。?三、?感性認(rèn)?識和理?性思考?1、?對于廣?告的認(rèn)?識和思?考首先?，廣告?并不是?一個瀟?灑的行?業(yè)，不?像羅斯?福說“?不做總?統(tǒng)便做?廣告人?”那般?輕松。?在中國?，廣告?作為一?個行業(yè)?，發(fā)端?于上世?紀(jì)的七?八十年?代，是?舶來品?。目前?，廣告?在中國?雖呈現(xiàn)?蓬勃發(fā)?展之勢?，但事?實并不?與我們?所看到?的一致?，在中?國廣告?迅速發(fā)?展的背?后隱藏?著一些?痼疾;?在亞洲?，只有?新加坡?的廣告?最具潛?力，天?真，大?膽率性?，相比?較而言?，中國?廣告則?受到諸?多限制?，顧忌?太多，?以致很?少有大?作出現(xiàn)?;再者?，外國?廣告公?司紛紛?進(jìn)入中?國搶占?市場，?中國廣?告受到?巨大的?沖擊。?在這樣?的境況?下，作?為廣告?學(xué)子，?我能做?的就是?沖破觀?念的束?縛，用?新鮮的?創(chuàng)意為?中國的?廣告注?入新的?血液。?其次?，我深?深的體?會到擁?有豐富?的知識?是廣告?文案撰?寫人員?的必備?素質(zhì)，?這樣寫?起文案?才會信?手拈來?、一氣?呵成。?所以，?回到學(xué)?校后，?我還仍?有很多?書要看?，很多?東西要?學(xué)。再?者，廣?告行業(yè)?是一個?需要不?斷創(chuàng)新?的行業(yè)?，我個?人認(rèn)為?廣告人?不僅要?有專攻?而且還?要博聞?強識。?廣告要?引導(dǎo)市?場，如?果廣告?制作者?的思維?跟不上?市場趨?勢，那?么廣告?的引導(dǎo)?作用也?就無從?談起了?。2?、對于?報紙媒?介現(xiàn)狀?的思考?報紙作?為一個?成熟的?媒介，?目前已?經(jīng)處于?自身的?衰落期?。無論?是發(fā)行?還是廣?告經(jīng)營?，都處?于一種?相對飽?和的發(fā)?展程度?，并逐?漸呈現(xiàn)?下降趨?勢。報?紙已經(jīng)?正式進(jìn)?入了微?利時代?。無論?是自身?的生命?軌跡還?是新興?媒介的?沖擊，?報紙無?疑是處?于危機?當(dāng)中。?但是，?這種危?機并不?會像想?象的那?樣導(dǎo)致?報紙消?亡。從?報紙自?身的角?度來看?，報紙?作為一?個成熟?的媒介?，其盈?利模式?呈現(xiàn)的?是發(fā)行?量的螺?旋現(xiàn)象?。其基?本的運?作模式?是：廉?價銷售?——擴?大發(fā)行?——吸?引廣告?客戶—?—從廣?告中贏?取可觀?收入—?—用于?報紙的?再生產(chǎn)?（刺激?發(fā)行量?進(jìn)一步?上升）?。目?前，報?業(yè)競爭?激烈，?同質(zhì)化?報紙較?多，很?多報紙?采取廉?價銷售?戰(zhàn)略爭?取高發(fā)?行量，?但客觀?上放棄?了發(fā)行?利潤，?增大了?單純依?靠廣告?盈利的?風(fēng)險。?報紙經(jīng)?營進(jìn)入?了微利?時代。?并且一?些報紙?的廣告?收入主?要依靠?一些支?柱產(chǎn)業(yè)?，如汽?車、房?地產(chǎn)等?，一旦?這些產(chǎn)?業(yè)有風(fēng)?吹草動?，報紙?的廣告?收入就?會急劇?下降。?這實際?上是暴?露出了?報紙經(jīng)?營模式?上的缺?點即廣?告結(jié)構(gòu)?單一、?經(jīng)營風(fēng)?險大?四、總?結(jié)實習(xí)?期間?得到了?報社領(lǐng)?導(dǎo)、老?師及同?學(xué)的幫?助和支?持，肝?膽相照?，未敢?相忘。?實習(xí)結(jié)?束了，?回過頭?整理這?些天的?經(jīng)歷和?感受，?其中，?給我最?大的感?覺就是?：1?、機會?永遠(yuǎn)屬?于有準(zhǔn)?備的人?，做任?何事情?都需要?有堅韌?的意志?和不怕?吃苦的?精神。?2、?術(shù)業(yè)有?專攻，?是永不?改變的?硬道理?。作為?廣告人?必須具?備專業(yè)?的理論?知識和?職業(yè)素?養(yǎng)。?3、學(xué)?做事更?要學(xué)做?人，崇?高的人?格魅力?是成就?事業(yè)的?重要基?石。?4、細(xì)?節(jié)決定?成敗。?畢業(yè)?生公司?實習(xí)工?作總結(jié)?（二）?自_?___?年__?__月?我很幸?運的加?入了_?___?屆畢業(yè)?生，在?今年_?___?月__?__日?很有幸?被__?__啤?酒銷售?總公司?;于是?我被派?往__?__銷?售分公?司，我?從基層?的訪銷?員，實?習(xí)業(yè)務(wù)?員做起?，時至?今日已?有三個?月了。?在這?段時間?里，我?不僅學(xué)?到了很?多在書?本中學(xué)?不到的?營銷知?識，也?讓我個?人更加?的成熟?和堅強?;在實?習(xí)工作?中，當(dāng)?我遇到?工作中?的困難?時，曾?夜不能?寐的思?考解決?，因為?我始終?相信方?法總比?困難多?;在具?體的市?場上，?曾受到?無數(shù)次?的拒絕?和嘲諷?，有多?少次在?深夜里?獨自一?個人哭?泣，有?多少次?已經(jīng)決?定卷鋪?蓋離開?;可是?第二天?又早早?的投入?到了新?的工作?當(dāng)中，?因為我?始終相?信：生?命在于?堅持，?我可以?接受失?敗，但?我卻拒?絕放棄?。就?這樣，?一個月?，兩個?月過去?了，我?堅持了?下來;?如今的?我已經(jīng)?變的老?練和成?熟了，?在工作?中積極?向上，?善于發(fā)?現(xiàn)問題?，并及?時的解?決，曾?多次受?到主管?經(jīng)理和?副總的?表揚;?在具體?的市場?上，能?很好的?處理同?客戶的?關(guān)系，?同時維?護(hù)好同?終端的?客情關(guān)?系，從?而讓我?感受到?了營銷?給我?guī)?來的樂?趣。?首先，?我介紹?一下所?在市場?的基本?情況，?我所在?的太康?市場是?豫東深?度分銷?的楷模?，實行?的是大?客戶與?小客戶?相結(jié)合?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?代理體?制，除?了縣城?的幾位?大客戶?外，在?每一個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)?一個一?級經(jīng)銷?商，是?完全的?市場精?耕。?其次，?我很有?幸能夠?參加_?___?新一代?的促銷?政策是?10帶?2加1?.8升?的大豆?油，展?示兩個?月，_?___?元/箱?;維雪?20帶?___?_元/?箱;雪?花10?帶__?__元?/箱;?競爭是?相當(dāng)?shù)?'激烈?。在縣?城的每?一個終?端店都?是必爭?之地，?各個廠?家都在?搶，真?是一場?沒有硝?煙的戰(zhàn)?爭!?在餐飲?領(lǐng)域的?競爭，?更是在?比拼實?力，都?在買店?，你出?300?0，我?出50?00，?經(jīng)過較?量我們?___?_高等?專科學(xué)?校，一?直以來?對我的?培養(yǎng)，?感謝市?場營銷?系全體?老師傳?授給我?的營銷?知識，?感謝三?年以來?教育過?我的所?有老師?，學(xué)生?在此向?你們敬?禮了，?你們辛?苦了。?感謝?當(dāng)初錄?用我的?集團人?力資源?總部的?___?_部長?，同時?再次感?謝營銷?部長_?___?年__?__月?就通過?了CM?M3，?并且在?開發(fā)過?程中嚴(yán)?格按照?該標(biāo)準(zhǔn)?執(zhí)行。?這些是?我們在?學(xué)校很?少能接?觸到的?東西。?第四?、在七?個多月?的實習(xí)?期間，?我們能?對一個?項目的?整個流?程有個?比較直?觀的感?受。?養(yǎng)成了?良好的?項目規(guī)?范和意?識。對?于我們?軟件工?程專業(yè)?的學(xué)生?來說，?這也是?非常重?要的。?尤其是?在比較?大的公?司，他?們有良?好的管?理經(jīng)驗?和項目?流程，?他們有?嚴(yán)格的?控制管?理經(jīng)驗?。這都?是在學(xué)?習(xí)中很?難接觸?到的，?當(dāng)然這?需要每?個同學(xué)?自己去?觀察，?自己去?揣摩。?第五?、要有?積極主?動的工?作態(tài)度?。在?一個整?體項目?中，每?個人都?發(fā)揮著?自己的?作用。?為了能?把個人?最大的?能力發(fā)?揮出來?，形成?一個整?體，這?就需要?多交流?。不管?是同事?之間的?交流，?上下級?之間的?交流還?是，與?客戶之?間的交?流，這?對整個?項目都?是至關(guān)?重要的?。第?六、在?整個實?習(xí)期間?可能會?碰到很?多的問?題，通?過同學(xué)?們的努?力，一?般都能?夠很好?的解決?。在?實習(xí)期?間所碰?到的最?大的問?題就是?工作不?固定。?因為畢?竟不是?在學(xué)校?里，在?公司的?項目組?中，項?目經(jīng)理?會按照?項目的?進(jìn)度問?題和個?人能力?來安排?你做不?同的工?作，甚?至有時?會被調(diào)?到另外?一個項?目，并?且公司?對我們?工作的?要求也?不同，?大部分?工作都?是要和?別的同?事合作?完成，?這些都?對我們?畢業(yè)論?文產(chǎn)生?了一定?的消極?的影響?。實?習(xí)快結(jié)?束了，?我們學(xué)?習(xí)到了?很多的?知識，?也學(xué)習(xí)?到了一?些工作?的方法?。感謝?學(xué)校為?我們實?習(xí)所創(chuàng)?造的環(huán)?境和所?做的工?作。這?對我們?以后走?上工作?崗位做?了一個?良好的?鋪墊。?同時也?感謝中?創(chuàng)公司?給我們?提供的?實習(xí)和?學(xué)習(xí)的?機會，?讓我們?能在畢?業(yè)以后?快速的?融入工?作環(huán)境?有了一?個良好?的準(zhǔn)備?。畢?業(yè)生公?司實習(xí)?工作總?結(jié)（三?）通?過這段?時間的?學(xué)習(xí)，?從無知?到認(rèn)知?，到深?入了解?，漸漸?的我喜?歡上這?個全新?的專業(yè)?，讓我?深刻的?體會到?學(xué)習(xí)的?過程是?最美的?，在整?個實習(xí)?過程當(dāng)?中，我?每天都?有很多?的新的?體會，?新的相?反，想?說的很?多，我?總結(jié)下?來主要?有以下?幾點：?1、?堅持?我們不?管到那?家公司?，一開?始都不?會立刻?給工作?我們做?，一般?都是先?讓我們?看，時?間短的?要幾天?，時間?長的要?幾周，?在這段?時間里?很多人?會覺得?很無聊?，沒事?可做，?便產(chǎn)生?離開的?想法，?在這個?時候我?們一定?要堅持?，輕易?放棄只?會讓自?己后悔?。2?、勤打?雜我?們到公?司去實?習(xí)，公?司多數(shù)?是把我?們當(dāng)學(xué)?生看待?。公司?在這個?其間一?般不會?給我們?什么重?要的工?作去做?，可又?不想讓?我們閑?著，因?此，我?們應(yīng)該?主動找?一些事?情來做?，從小?事做起?，剛開?始也只?有打雜?。這樣?公司同?事才會?更快的?接受你?領(lǐng)導(dǎo)才?會喜歡?你，接?下來才?會讓你?做一些?重要的?工作。?3、?多聽、?多看、?多想、?多做、?少說?我們到?公司工?作以后?，要知?道自己?能否勝?任這份?工作，?關(guān)鍵是?看你自?己對待?工作的?態(tài)度，?態(tài)度對?了，即?使自己?以前沒?學(xué)過的?知識也?可以在?工作中?逐漸的?掌握。?態(tài)度不?好，就?算自己?有知識?基礎(chǔ)也?不會把?工作做?好，四?多一少?就是我?的態(tài)度?，我剛?到這個?崗位工?作，根?本不清?楚該做?些什么?，并且?這和我?在學(xué)校?讀的專?業(yè)沒有?必然的?聯(lián)系，?剛開始?我覺得?很頭痛?，可經(jīng)?過工作?過程當(dāng)?中多看?別人怎?樣做，?多聽別?人怎樣?說，多?想自己?應(yīng)該怎?樣做，?然后自?己親自?動手去?多做，?終于在?短短幾?天里對?工作有?了一個?較系統(tǒng)?的認(rèn)識?，慢慢?的自己?也可以?完成相?關(guān)的工?作了，?光用嘴?巴去說?是不行?的，所?以，我?們今后?不管干?什么都?要端正?自己的?態(tài)度，?這樣才?能把事?情做好?。4?、少埋?怨有?的人會?覺得公?司這里?不好那?里不好?，同事?也不好?相處工?作也不?如愿，?經(jīng)常埋?怨，這?樣只會?影響自?己的工?作情緒?，不但?做不好?工作，?還增加?了自己?的壓力?，所以?，我們?應(yīng)該少?埋怨，?要看到?公司好?的一面?，對存?在的問?題應(yīng)該?想辦法?去解決?而不是?去埋怨?，這樣?才能保?持工作?的激情?。5?、虛心?學(xué)習(xí)?在工作?過程當(dāng)?中，我?們會碰?到很多?問題，?有的是?我們懂?得的，?也有很?多是我?們不懂?的，不?懂的東?西我們?要虛心?向同事?或領(lǐng)導(dǎo)?請教，?當(dāng)別人?教我們?知識的?時候，?我們也?應(yīng)該虛?心的接?受，不?要認(rèn)為?自己懂?得一點?雞毛蒜?皮就飄?飄然。?6、?錯不可?怕，就?怕一錯?再錯?每一個?人都有?犯錯的?時候，?工作中?第一次?做錯了?不要緊?，公司?領(lǐng)導(dǎo)會?糾正并?原諒你?，但下?次你還?在同一?個問題?上犯錯?誤，那?你就享?受不到?第一次?犯錯時?的待遇?了。?經(jīng)過這?次實習(xí)?，我從?中學(xué)到?了很多?課本沒?有的東?西，在?就業(yè)心?態(tài)上我?也有很?大改變?，以前?我總想?找一份?適合自?己，專?業(yè)對口?的工作?，可現(xiàn)?在我知?道找工?作很難?，要專?業(yè)對口?更難，?很多東?西我們?初到社?會才接?觸、才?學(xué)習(xí)。?所以我?現(xiàn)在不?能再像?以前那?樣等待?更好機?會的到?來，要?建立起?先就業(yè)?再擇業(yè)?的就業(yè)?觀。應(yīng)?盡快丟?掉對學(xué)?校的依?賴心理?，學(xué)會?在社會?上獨立?，敢于?參加與?社會競?爭，敢?于承受?社會壓?力，使?自己能?夠在社?會上快?速成長?。在?實習(xí)過?程當(dāng)中?，我可?以感受?到公司?“以人?為本”?的管理?思想，?始終把?顧客的?需要放?在第一?位，這?是作為?一間公?司逐漸?形成了?良好的?企業(yè)文?化，也?就是說?，公司?已經(jīng)具?備了足?夠的親?和力和?一個良?好的工?作環(huán)境?。畢?業(yè)生公?司實習(xí)?工作總?結(jié)（四?）就?這樣，?一個月?，兩個?月過去?了，我?堅持了?下來;?如今的?我已經(jīng)?變的老?練和成?熟了，?在工作?中積極?向上，?善于發(fā)?現(xiàn)問題?，并及?時的解?決，曾?多次受?到主管?經(jīng)理和?副總的?表揚;?在具體?的市場?上，能?很好的?處理同?客戶的?關(guān)系，?同時維?護(hù)好同?終端的?客情關(guān)?系，從?而讓我?感受到?了營銷?給我?guī)?來的樂?趣。?首先，?我介紹?一下所?在市場?的基本?情況，?我所在?的太康?市場是?豫東深?度分銷?的楷模?，實行?的是大?客戶與?小客戶?相結(jié)合?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?代理體?制，除?了縣城?的幾位?大客戶?外，在?每一個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)?一個一?級經(jīng)銷?商，是?完全的?市場精?耕。?在搶占?市場的?時刻，?在流通?領(lǐng)域里?鋪貨時?，作為?總公司?的主打?產(chǎn)品_?___?新一代?的促銷?政策是?10帶?2加1?.8升?的大豆?油，展?示兩個?月，_?___?元/箱?;維雪?20帶?___?_元/?箱;雪?花10?帶__?__元?/箱;?競爭是?相當(dāng)?shù)?'激烈?。在縣?城的每?一個終?端店都?是必爭?之地，?各個廠?家都在?搶，真?是一場?沒有硝?煙的戰(zhàn)?爭!?在餐飲?領(lǐng)域的?競爭，?更是在?比拼實?力，都?在買店?，你出?300?0，我?出50?00，?經(jīng)過較?量我們?___?_買斷?了大部?分飯店?，但也?付出了?沉重的?代價，?花費了?將近2?00萬?買店費?。時?止今天?，我的?實習(xí)期?已經(jīng)結(jié)?束了，?在這三?個月當(dāng)?中，我?付出了?很多的?辛勞，?同時也?收獲了?碩果;?由于我?在這段?時間里?表現(xiàn)出?色，已?成為集?團公司?的一名?正式銷?售人員?，享受?國家統(tǒng)?籌及優(yōu)?厚的薪?酬待遇?。最?后，感?謝我的?母?！?—__?__高?等專科?學(xué)校，?一直以?來對我?的培養(yǎng)?，感謝?市場營?銷系全?體老師?傳授給?我的營?銷知識?，感謝?三年以?來教育?過我的?所有老?師，學(xué)?生在此?向你們?敬禮了?，你們?辛苦了?。感?謝當(dāng)初?錄用我?的集團?人力資?源總部?的__?__部?長和_?___?部長，?同時再?次感謝?營銷部?長__?__先?生對我?營銷知?識的指?導(dǎo)和教?誨。?畢業(yè)生?公司實?習(xí)工作?總結(jié)（?五）?在中創(chuàng)?實習(xí)也?已經(jīng)七?個多月?了，時?間說長?不長，?但是也?已經(jīng)足?以讓我?們對中?國的I?T企業(yè)?有了一?個初步?的感官?上的認(rèn)?識。實?習(xí)期間?，碰到?了很多?問題，?同時也?有很多?的感受?。第?一、剛?剛進(jìn)入?公司，?一定不?要給自?己一個?太高的?期望。?有時?候，過?高的期?望會轉(zhuǎn)?化成過?重的壓?力，不?利于心?態(tài)的調(diào)?整。每?個公司?都有自?己的原?則與規(guī)?范，但?是，對?于新進(jìn)?入公司?的人，?公司肯?定需要?一個觀?察了解?的階段?。這需?要實習(xí)?的學(xué)生?，只是?盡量的?展現(xiàn)自?己就可?以了，?勇于把?自己的?優(yōu)點拿?出來，?來贏得?公司的?信任和?尊重，?為下面?進(jìn)一步?融入公?司的工?作打下?良好的?基礎(chǔ)。?我們?在學(xué)校?學(xué)習(xí)的?知識偏?重于理?論，而?IT公?司需要?的則是?一個動?手能力?強，實?踐技術(shù)?能力成?熟的“?技術(shù)工?人”。?所以，?我們應(yīng)?該要發(fā)?揮自己?的優(yōu)勢?，去努?力的培?養(yǎng)自己?的動手?能力。?IT業(yè)?界，基?礎(chǔ)的技?術(shù)工作?，只要?你想學(xué)?，就肯?定能學(xué)?會，要?戒驕戒?躁，用?平和的?心態(tài)去?面對工?作的壓?力。同?時要有?虛心的?學(xué)習(xí)態(tài)?度。我?們不懂?的有很?多很多?，剛開?始進(jìn)入?公司的?時候，?你甚至?都會有?種什么?都不會?的感覺?。所以?，我們?應(yīng)該要?努力的?學(xué)習(xí)，?向身邊?的老員?工學(xué)習(xí)?。不懂?就問，?在虛心?的學(xué)習(xí)?態(tài)度面?前，問?題自然?迎刃而?解。?第三、?在公司?的實習(xí)?期間，?對我們?養(yǎng)成良?好的編?碼習(xí)慣?和編碼?規(guī)范有?很好的?幫助。?中創(chuàng)?軟件早?在__?__年?___?_月就?通過了?CMM?3，并?且在開?發(fā)過程?中嚴(yán)格?按照該?標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)?行。這?些是我?們在學(xué)?校很少?能接觸?到的東?西。?第四、?在七個?多月的?實習(xí)期?間，我?們能對?一個項?目的整?個流程?有個比?較直觀?的感受?。養(yǎng)?成了良?好的項?目規(guī)范?和意識?。對于?我們軟?件工程?專業(yè)的?學(xué)生來?說，這?也是非?常重要?的。尤?其是在?比較大?的公司?，他們?有良好?的管理?經(jīng)驗和?項目流?程，他?們有嚴(yán)?格的控?制管理?經(jīng)驗。?這都是?在學(xué)習(xí)?中很難?接觸到?的，當(dāng)?然這需?要每個?同學(xué)自?己去觀?察，自?己去揣?摩。?第五、?要有積?極主動?的工作?態(tài)度。?在一?個整體?項目中?，每個?人都發(fā)?揮著自?己的作?用。為?了能把?個人最?大的能?力發(fā)揮?出來，?形成一?個整體?，這就?需要多?交流。?不管是?同事之?間的交?流，上?下級之?間的交?流還是?，與客?戶之間?的交流?，這對?整個項?目都是?至關(guān)重?要的。?第六?、在整?個實習(xí)?期間可?能會碰?到很多?的問題?，通過?同學(xué)們?的努力?，一般?都能夠?很好的?解決。?在實?習(xí)期間?所碰到?的最大?的問題?就是工?作不固?定。因?為畢竟?不是在?學(xué)校里?，在公?司的項?目組中?，項目?經(jīng)理會?按照項?目的進(jìn)?度問題?和個人?能力來?安排你?做不同?的工作?，甚至?有時會?被調(diào)到?另外一?個項目?，并且?公司對?我們工?作的要?求也不?同，大?部分工?作都是?要和別?的同事?合作完?成，這?些都對?我們畢?業(yè)論文?產(chǎn)生了?一定的?消極的?影響。?實習(xí)?快結(jié)束?了，我?們學(xué)習(xí)?到了很?多的知?識，也?學(xué)習(xí)到?了一些?工作的?方法。?感謝學(xué)?校為我?們實習(xí)?所創(chuàng)造?的環(huán)境?和所做?的工作?。這對?我們以?后走上?工作崗?位做了?一個良?好的鋪?墊。同?時也感?謝中創(chuàng)?公司給?我們提?供的實?習(xí)和學(xué)?習(xí)的機?會，讓?我們能?在畢業(yè)?以后快?速的融?入工作?環(huán)境有?了一個?良好的?準(zhǔn)備。?畢業(yè)?生公司?實習(xí)工?作總結(jié)?（六）?一、?實習(xí)概?述《?咸陽廣?播電視?報》是?陜西省?出版總?社主管?、咸陽?市廣播?電視臺?主辦的?一份行?業(yè)性的?雜志式?彩版報?紙，每?期20?版，發(fā)?行量已?逾5萬?份。報?道側(cè)重?咸陽市?委市政?府的中?心工作?、廣播?電視系?統(tǒng)的改?革與發(fā)?展以及?咸陽厚?重的歷?史積淀?和源遠(yuǎn)?流長的?民風(fēng)民?俗。在?廣告營?銷和主?題策劃?上具務(wù)?了一定?專長和?實務(wù)，?可以為?客房提?供高水?準(zhǔn)、全?方位的?綜合服?務(wù)。報?紙品位?高雅，?個性鮮?明，雅?俗共賞?，圖文?并茂。?二、?實習(xí)經(jīng)?歷、內(nèi)?容、成?果、經(jīng)?驗得失?在實?習(xí)中，?廣告部?劉主任?給了我?很多次?實踐的?機會，?主要從?事了以?下工作?：1?、廣告?設(shè)計實?習(xí)的第?一周在?劉主任?的指導(dǎo)?下，我?和同組?同學(xué)共?同完成?了“1?19消?防宣傳?特刊”?的策劃?設(shè)計。?剛接到?這個任?務(wù)我們?都很茫?然，但?是任務(wù)?必須完?成，所?以我們?將平時?課堂上?學(xué)習(xí)到?的設(shè)計?知識運?用于實?踐操作?中，遇?到難的?或不懂?的就問?人，這?使我受?益良多?。在實?習(xí)中我?們還完?成了咸?陽祥力?房地產(chǎn)?有限公?司企業(yè)?形象宣?傳冊的?設(shè)計工?作，在?劉主任?的幫助?下，我?們發(fā)揮?集體智?慧出色?的完成?了這項?工作。?在工作?的過程?中我學(xué)?到了一?些繪圖?的小技?巧，在?圖片處?理過程?中使用?幾個小?技巧，?確實可?以達(dá)到?事半功?倍的效?果，在?劉主任?的幫助?下，我?的Ph?oto?sho?p和C?ore?lDr?aw水?平有了?不少的?提高。?在對圖?片處理?的過程?中，知?道畫面?的整體?構(gòu)圖和?色彩運?用的技?法，明?白了制?作滿意?的畫面?效果，?不單要?靠自己?對色彩?的感覺?，還需?遵循一?定的構(gòu)?圖規(guī)律?，熟悉?一些處?理技巧?。4?、新聞?采訪報?道實習(xí)?中正值?119?消防宣?傳日，?因此劉?主任派?所有同?學(xué)到咸?陽市各?個消防?宣傳活?動現(xiàn)場?進(jìn)行采?訪并寫?出采訪?報道。?由于以?前從未?接觸過?新聞采?訪工作?，所以?只有將?《新聞?學(xué)》課?本上的?知識運?用于實?踐中，?進(jìn)行此?次采訪?報道，?事后和?其他同?學(xué)共同?完成采?訪報道?一篇，?發(fā)表于?《咸陽?廣播電?視報》?，這次?活動讓?我真正?的感受?到了新?聞采訪?的魅力?，使我?更加喜?歡新聞?行業(yè)，?對新聞?事業(yè)有?了新的?認(rèn)識。?5、?廣告業(yè)?務(wù)在實?習(xí)期間?，我從?事了一?定的廣?告業(yè)務(wù)?工作，?讓我真?正的了?解到一?名合格?的業(yè)務(wù)?員不是?那么容?易做的?，從事?業(yè)務(wù)這?一行業(yè)?需要掌?握很多?知識，?我總結(jié)?了以下?心得：?1〉?對業(yè)務(wù)?員來說?，銷售?學(xué)知識?無疑是?必須掌?握的，?沒有學(xué)?問作為?根基的?銷售，?只能視?為投機?，無法?真正體?驗銷售?的妙趣?。3?〉推銷?完全是?常識的?運用，?但只有?將這些?為實踐?所證實?的觀念?運用在?“積極?者”身?上，才?能產(chǎn)生?效果。?4〉?一鳴驚?人的成?績之前?，必先?做好枯?燥乏味?的準(zhǔn)備?工作。?5〉?為幫助?客戶而?銷售，?而不是?為了提?成而銷?售。?6〉熱?情面對?工作—?—讓每?一次推?銷的感?覺都是?：這是?最棒的?一次。?在短暫?的實習(xí)?過程中?，我深?深感覺?到自己?所學(xué)知?識的有?限和在?實踐過?程中的?專業(yè)素?質(zhì)的欠?缺。在?剛開始?的一段?時期內(nèi)?，我對?一些事?情常常?是無從?下手，?茫然不?知所措?，接觸?到了實?際才知?道與現(xiàn)?實間的?差距。?“知?恥而后?勇”，?這讓我?決心在?接下來?的學(xué)習(xí)?中努力?提高個?人專業(yè)?知識，?聯(lián)系專?業(yè)實際?，做好?一名廣?告學(xué)子?。三?、感性?認(rèn)識和?理性思?考1?、對于?廣告的?認(rèn)識和?思考首?先，廣?告并不?是一個?瀟灑的?行業(yè)，?不像羅?斯福說?“不做?總統(tǒng)便?做廣告?人”那?般輕松?。在中?國，廣?告作為?一個行?業(yè)，發(fā)?端于上?世紀(jì)的?七八十?年代，?是舶來?品。目?前，廣?告在中?國雖呈?現(xiàn)蓬勃?發(fā)展之?勢，但?事實并?不與我?們所看?到的一?致，在?中國廣?告迅速?發(fā)展的?背后隱?藏著一?些痼疾?;在亞?洲，只?有新加?坡的廣?告最具?潛力，?天真，?大膽率?性，相?比較而?言，中?國廣告?則受到?諸多限?制，顧?忌太多?，以致?很少有?大作出?現(xiàn);再?者，外?國廣告?公司紛?紛進(jìn)入?中國搶?占市場?，中國?廣告受?到巨大?的沖擊?。在這?樣的境?況下，?作為廣?告學(xué)子?，我能?做的就?是沖破?觀念的?束縛，?用新鮮?的創(chuàng)意?為中國?的廣告?注入新?的血液?。其?次，我?深深的?體會到?擁有豐?富的知?識是廣?告文案?撰寫人?員的必?備素質(zhì)?，這樣?寫起文?案才會?信手拈?來、一?氣呵成?。所以?，回到?學(xué)校后?，我還?仍有很?多書要?看，很?多東西?要學(xué)。?再者，?廣告行?業(yè)是一?個需要?不斷創(chuàng)?新的行?業(yè)，我?個人認(rèn)?為廣告?人不僅?要有專?攻而且?還要博?聞強識?。廣告?要引導(dǎo)?市場，?如果廣?告制作?者的思?維跟不?上市場?趨勢，?那么廣?告的引?導(dǎo)作用?也就無?從談起?了。?2、對?于報紙?媒介現(xiàn)?狀的思?考報紙?作為一?個成熟?的媒介?，目前?已經(jīng)處?于自身?的衰落?期。無?論是發(fā)?行還是?廣告經(jīng)?營，都?處于一?種相對?飽和的?發(fā)展程?度，并?逐漸呈?現(xiàn)下降?趨勢。?報紙已?經(jīng)正式?進(jìn)入了?微利時?代。無?論是自?身的生?命軌跡?還是新?興媒介?的沖擊?，報紙?無疑是?處于危?機當(dāng)中?。但是?，這種?危機并?不會像?想象的?那樣導(dǎo)?致報紙?消亡。?從報紙?自身的?角度來?看，報?紙作為?一個成?熟的媒?介，其?盈利模?式呈現(xiàn)?的是發(fā)?行量的?螺旋現(xiàn)?象。其?基本的?運作模?式是：?廉價銷?售——?擴大發(fā)?行——?吸引廣?告客戶?——從?廣告中?贏取可?觀收入?——用?于報紙?的再生?產(chǎn)（刺?激發(fā)行?量進(jìn)一?步上升?）。?目前，?報業(yè)競?爭激烈?，同質(zhì)?化報紙?較多，?很多報?紙采取?廉價銷?售戰(zhàn)略?爭取高?發(fā)行量?，但客?觀上放?棄了發(fā)?行利潤?，增大?了單純?依靠廣?告盈利?的風(fēng)險?。報紙?經(jīng)營進(jìn)?入了微?利時代?。并且?一些報?紙的廣?告收入?主要依?靠一些?支柱產(chǎn)?業(yè)，如?汽車、?房地產(chǎn)?等，一?旦這些?產(chǎn)業(yè)有?風(fēng)吹草?動，報?紙的廣?告收入?就會急?劇下降?。這實?際上是?暴露出?了報紙?經(jīng)營模?式上的?缺點即?廣告結(jié)?構(gòu)單一?、經(jīng)營?風(fēng)險大?四、?總結(jié)實?習(xí)期間?得到?了報社?領(lǐng)導(dǎo)、?老師及?同學(xué)的?幫助和?支持，?肝膽相?照，未?敢相忘?。實習(xí)?結(jié)束了?，回過?頭整理?這些天?的經(jīng)歷?和感受?，其中?，給我?最大的?感覺就?是：?1、機?會永遠(yuǎn)?屬于有?