女裝銷售年初工作計劃5篇范例作為一名女裝銷售員須要制定好女裝銷售工作打算，為銷售工作做好足夠打算，那關(guān)于女裝銷售年初工作打算該怎么寫？下面是我給大家整理的女裝銷售年初工作打算5篇范例_女裝銷售工作打算，歡送大家借鑒與參考，盼望對大家有所協(xié)助。

女裝銷售年初工作打算(一)

時間飛逝轉(zhuǎn)瞬又到了年底，回憶即將過去的一年經(jīng)驗了許多，也感悟到許多。首先感謝公司領(lǐng)導和店內(nèi)同事在這一年里協(xié)助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改良、更好的提高自身素養(yǎng)?，F(xiàn)將20_年年初的打算如下：

一、顧客和貨品方面方面

1、依據(jù)公司領(lǐng)導要求，做好店內(nèi)的陳設(shè)及新款的展示，支配好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及剛好的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員根本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，剛好向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的實惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。

二、銷售技巧方面

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客引薦服裝，以引起顧客的購置的愛好。引薦服裝可運用以下方法：

1、引薦時要有信念，向顧客引薦服裝時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的引薦。對顧客提示商品和進展說明時，應依據(jù)顧客的實際客觀條件，引薦適合的服裝。

3、協(xié)作手勢向顧客引薦。

4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客引薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客引薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時留意視察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、精確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進展服裝的說明與引薦時，要比擬各類服裝的不同，精確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要留意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比擬”過渡到“信念”，最終銷售勝利。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購置的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)。

重點銷售有以下原那么：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購置參謀，有利于銷售勝利。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層綻開。

3、詳細的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，見機行事，不行一模一樣，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而變更說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

三、地理位置方面

我們某店的地理位置較偏，四周沒有更多的商圈，除了今年新開了一個某購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而假如作為店鋪的管理者必須要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳設(shè)才能更好的提高銷售。

我們可以依據(jù)客流的凹凸制定不同階段，而在不同的時段采納的陳設(shè)思想也應當不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采納暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四面開花的景象。

另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，必須要留意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場組合的布局。

詳細打算：

1、切實落實崗位職責，謹慎履行本職工作：想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;踴躍廣泛收集市場信息并剛好整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責任感感;完成其它工作。

2、明確任務，主動踴躍：踴躍了解到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要踴躍考慮并補充完善。

3、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，謹慎向領(lǐng)導學習，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯開展。同時謹慎的打算、學習學問、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。

感謝公司賜予我時機與信任，在20_年我必須會踴躍主動，從滿熱忱。用更加踴躍的心態(tài)去工作。

女裝銷售年初工作打算(二)

作為高端服裝品牌效勞是不行或缺、重中之重的，在提高人員效勞水平，加強效勞意識教育的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，削減投拆。20_年年初的工作打算如下：

一、市場的拓展

1、建立良好的企業(yè)管理平臺：

(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系。

(2)建立完善的薪酬制度。

(3)建立完善的人事制度、管理制度。

(4)建立獨立、透亮的財務制度。

2、市場拓展和品牌運作方式。廣告?zhèn)鞑?，擴大區(qū)域的品牌知名度;渠道創(chuàng)新，造就扎實的經(jīng)銷商隊伍;活動創(chuàng)新，表達品牌特征;效勞客戶，擴大占有率。

二、市場督導的工作職責

1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的精確性、剛好性。

2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨。

3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進展比照分析，對升降幅度較大的終端進展單店分析其緣由。

4、駕馭所轄終端每日銷售、下單配貨狀況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進展銷售動態(tài)管理。

5、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解終端狀況。

三、經(jīng)營管理

1、加強商品進、銷、存的管理，駕馭規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們服裝品牌剛進入市場，與其它在某已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，開展成為本品牌會員。

3、踴躍抓住大宗、集團購置的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的效勞。

4、結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，細致選擇資料中的客戶，選擇出可能適合你的客戶群。

5、聯(lián)系客戶的心態(tài)必須意義上確定新客戶是否情愿和您深化接觸。

6、對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄。

女裝銷售年初工作打算(三)

服裝銷售工作在我看來須要謹慎對待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作實力的時機，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應當做的，眼看著20_年年初即將到來自然須要在服裝銷售業(yè)績方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了很多經(jīng)歷還是應當針對20_年年初的到來制定服裝銷售工作打算比擬好。

盡快處理掉倉庫的冬季服裝是當前階段極為重要的銷售任務，假如未能在短時間內(nèi)處理掉這批服裝自然會給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然須要推出相應的促銷活動來實現(xiàn)服裝店的清倉，為此還須要向店長提出建議并對這些服裝進展降價處理才不會影響到后續(xù)工作的處理，否那么的話即便是留存到明年也會因為存放過久導致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問題，因為貪圖小利從而導致服裝店的信譽受到損害自然不是自己樂于見到的事情，所以在我看來還是應當盡量在今年冬天以內(nèi)將這局部衣物都銷售完畢比擬好，這樣的話自己便可以將心思全部放在春夏季節(jié)衣物的銷售工作中去。

由于事先便對春夏季節(jié)衣服進貨的原因?qū)е碌曛胸浽捶浅Ｗ銐?，面對這樣優(yōu)秀的資源自然須要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝非常適合自己，而且在這之中無論是試穿效勞還是其他方面的實惠都要讓客戶感到滿足，即便客戶這次不準備購置服裝也會因為自己效勞看法良好而留下較好的印象，這樣的做法也相當于無形之間為服裝店以后的開展積累了良好的聲譽。

至于服裝傳播方面的工作也要賜予協(xié)作才能擁有更多的客戶，為此我準備在街道上客流量比擬多的時候舉著印有活動標記的牌子進展叫賣，這樣的話便能夠讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動而選擇進去看看，然后我再依據(jù)客戶的需求找到對方感愛好的服裝并進展推銷，而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應當詢問客戶是否有須要添置衣物的家屬，當客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又擴大了幾分，因此在我看來做好年初的服裝銷售工作自然須要做好傳播以及語言引導。

制定好明年年初的服裝銷售工作打算還應當征詢其他人的看法才行，終歸想要做好服裝銷售工作還須要店長的領(lǐng)導以及同事們的協(xié)作才行，擁有強大的服裝銷售團隊便意味著原有的業(yè)績可以隨著眾人的努力而不斷提升。

女裝銷售年初工作打算(四)

20_年年初的銷售工作，我們打算從以下幾個方面下手：

一、清點貨品，做到心中有數(shù)

1、駕馭每款女士服裝數(shù)量。

2、駕馭每款號碼狀況及數(shù)量。

3、駕馭前十大服裝庫存狀況剛好補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進展銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進展調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招，聘請新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等學問技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品學問等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)供應優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳設(shè)

1、按公司要求，做好服裝陳設(shè)。做到精中有細，細中有致。通過陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購置行為。

2、在陳設(shè)上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果賜予物質(zhì)嘉獎。目的是挖掘員工潛力，鼓勵員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳設(shè)，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、駕馭每次促銷活動，在活動前與全部員工共同分析，做到事前的打算，事中有跟進，事后有總結(jié)。

3、促銷傳播方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息剛好發(fā)出;對新顧客通過傳播頁等方式，爭取更大的傳播范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績共享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。

女裝銷售年初工作打算(五)

一、基層到管理的工作交接

在本工程做銷售已有半年之久，積累了必須的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤效勞，移交給一名替代自己的新員工手里，賜予他熬煉的時機及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認定及造就

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得造就成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿足的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的時機，我好視察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多賜予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天留意視察他的工作狀況，已做好記錄，待培訓時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以到達公司的目的。

三、高效團隊的建立

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：

1.營造踴躍進取團結(jié)向上的工作氣氛主管不應當成為“全部的苦，全部的累，我都單獨擔當”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰清楚公正，對每個人要民主要同等，充分調(diào)動每個成員的踴躍性。在生活中，工程主管須要多關(guān)懷多照看同事，讓大家都能感受到團隊的暖和。

2.制定良好的規(guī)章制度工程主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)視者，但是更應當成為遵守規(guī)章制度的表率。假如工程主管