-.z.書名：安利耶格的耶格系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力——推廣與推銷的十大區(qū)別翟輝安利耶格的耶格系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力——推廣與推銷的十大區(qū)別英特萊德耶格系統(tǒng)--推廣與推銷的十大區(qū)別問題一：耶格系統(tǒng)提倡建立自用型的顧客群體，那業(yè)績(jī)從那里來？問題二：耶格團(tuán)隊(duì)是很開放的，為什么松散的人群不但不會(huì)離開？反而使很多從事過直銷的人不斷參加進(jìn)來？是什么讓人們留下來？問題三：為什么歷次市場(chǎng)整頓耶格團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不降反升，隊(duì)伍反而不斷壯大？問題四：為什么耶格系統(tǒng)面對(duì)打折沒有受任何影響；也沒有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人因打折被公司處分？有些團(tuán)隊(duì)把做安利總結(jié)為九字方針："簡(jiǎn)單，聽話，相信，照著做'這話沒錯(cuò)。簡(jiǎn)單沒錯(cuò)，模式對(duì)嗎？聽話也對(duì)，聽誰(shuí)的？相信很好，憑什么？照著誰(shuí)的做？誰(shuí)來教？拿什么教？教成什么結(jié)果？問題五：為什么不做推銷也能做大？保險(xiǎn)公司和其他直銷公司都在銷售產(chǎn)品，都在增員為什么不一樣？耶格系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力---推銷團(tuán)隊(duì)和推廣團(tuán)隊(duì)的十大區(qū)別一.內(nèi)容不一樣推銷：內(nèi)容簡(jiǎn)單，推銷產(chǎn)品。推廣：三點(diǎn)六個(gè)方面：夢(mèng)想與時(shí)機(jī)理念與價(jià)值觀積極的思維模夢(mèng)想與時(shí)機(jī)：夢(mèng)想：是耶格系統(tǒng)的第一主題，所有的成功者經(jīng)歷不同，面臨的挑戰(zhàn)不同。一樣時(shí)機(jī)：過去方案經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你沒有時(shí)機(jī)，那時(shí)提倡做個(gè)閃閃發(fā)光的羅絲丁。今天是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，提倡雙向選擇，沒有了鐵飯碗，同時(shí)給了你很大的的空間。很多人創(chuàng)業(yè)成功，你為什么一次又一次錯(cuò)失時(shí)機(jī)？！因?yàn)槟悴痪邆鋼渥綍r(shí)機(jī)的能力，如何才能獲得這種能力？系統(tǒng)就是教給人們做出正確選擇的能力。人們?cè)谙到y(tǒng)里成長(zhǎng)通過一個(gè)個(gè)小的正確的選擇就會(huì)成就一個(gè)大的成功！理念與價(jià)值觀：理念：就是"助人者自助"把關(guān)心別人放在第一位，耶格先生說；你只有幫助足夠多的人成功你才能成功。我們很遺憾的看到許多團(tuán)隊(duì)的理念是灌輸快速致富，把自己的利益放到第一位，不關(guān)心合作伙伴的成長(zhǎng)，不擇手段的利用他們上業(yè)績(jī)，最后走向崩潰。價(jià)值觀：永遠(yuǎn)做正確的事，永遠(yuǎn)做最正直的人。具有共同價(jià)值觀的人會(huì)凝集在一起，好的價(jià)值觀會(huì)吸引到真正的領(lǐng)導(dǎo)人，并且會(huì)把不好的人淘汰掉。很多團(tuán)隊(duì)沒有好的價(jià)值觀，使人性的弱點(diǎn)得不到有效引導(dǎo)和克制，留不住正直的人，最終走向消滅。比方：個(gè)別高獎(jiǎng)銜的營(yíng)銷人員出現(xiàn)打折削價(jià)現(xiàn)象，最終帶壞自己的團(tuán)隊(duì)，把自己淘汰出局，積極的思維模式與積極的行為模式：積極的思維模式與積極的行為模式為什么這么重要？成功學(xué)大師拿破侖.希爾在成功定律中把樂實(shí)際上所有的成功者都是積極思維，相反所有的普通人都是消極思維，一切成就源于一個(gè)念頭，既然積極的思維方式可以通過培訓(xùn)獲得，那我們系統(tǒng)就是為你做一個(gè)終生培訓(xùn)的大學(xué)。推銷的出發(fā)點(diǎn)是自己利益，推銷的重心在于產(chǎn)品，營(yíng)銷人員考慮的中心工作是推銷產(chǎn)品賺錢，而較少考慮對(duì)方的需要。先有貨，后有承諾。如：許多團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)上業(yè)績(jī)賺錢，買只是個(gè)開場(chǎng)，賣出去才算完成銷售，一但大量囤貨，賣不出去，高呼上當(dāng)，為什么上當(dāng)？因?yàn)榉细F人的思維方式，你聽著舒服。推廣的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)方利益。營(yíng)銷人員考慮的中心工作是滿足對(duì)方的需要。你終究需要什么？是財(cái)務(wù)自由，靠什么得到？建立一個(gè)穩(wěn)定的顧客群體。當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是什么？是穩(wěn)定的顧客，企業(yè)一切的促銷手段都是為了這個(gè)目的，但誰(shuí)也沒有得到，因?yàn)轭櫩褪勤吚?，不忠誠(chéng)。那用什么手段留住顧客呢？安利公司做到了，當(dāng)美國(guó)出現(xiàn)大量的失業(yè)，破產(chǎn)時(shí)，美國(guó)總統(tǒng)克林頓也深感憂慮。他請(qǐng)?jiān)蚊绹?guó)兩屆總統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)參謀的著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家比爾茨博士研究?jī)蓚€(gè)課題。一，世界的財(cái)富終究藏在哪里？二，如何掙的社會(huì)財(cái)富？比爾茨博士對(duì)兩個(gè)問題研究并寫出報(bào)告，他的報(bào)告是這樣說的：制造商厖代理商厖批發(fā)商厖零售商厖厖消費(fèi)者也有中間環(huán)節(jié)就是我們自己，比沃爾瑪高明的地方是，不用投資就把所有的消費(fèi)者放進(jìn)了財(cái)富分配的通道，有人說：好產(chǎn)品很多，為什么一定要選安利的呢？世界500強(qiáng)的產(chǎn)品都很好，但499家都不要你合作，安利公司很偉大，它先滿足了大家的需求，在使用產(chǎn)品的同時(shí)就有一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，當(dāng)你有了創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的時(shí)候就去分享，更多的人使用產(chǎn)品，就有了一個(gè)穩(wěn)定的顧客群，它就得到了他想要的。你會(huì)換品牌嗎？不會(huì)，因?yàn)槟銊?chuàng)業(yè)和產(chǎn)品聯(lián)為一體，普通的消費(fèi)者是不會(huì)穩(wěn)定的，當(dāng)你推廣創(chuàng)業(yè)理念的同時(shí)利用系統(tǒng)培訓(xùn)，就會(huì)影響更多的人使用產(chǎn)品，產(chǎn)生很大的營(yíng)業(yè)額，所以不用推銷，建立的顧客群體更穩(wěn)定。公司加系統(tǒng)帶來真正的不在職收入。50元厖厖厖厖50%厖厖厖厖"00元中間流通環(huán)節(jié)就是財(cái)富，中間環(huán)節(jié)占有了整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)的60％-80％工人農(nóng)民創(chuàng)造了財(cái)富〔工業(yè)化時(shí)代〕供不應(yīng)求，主要矛盾是生產(chǎn)和消費(fèi)的矛盾，產(chǎn)量就是財(cái)富。消費(fèi)者創(chuàng)造了財(cái)富〔信息化時(shí)代〕商品極大豐富，產(chǎn)大于求，賣不出去，財(cái)富峭ü顏吖郝蚴迪*"/SPAN>絕大多數(shù)消費(fèi)者除了工資之外，很少有時(shí)機(jī)參與社會(huì)財(cái)富的分配。制造商厖厖厖厖厖厖倉(cāng)儲(chǔ)式厖"%-12%沃爾頓沃爾瑪安利公司厖厖厖厖厖厖厖厖厖厖消費(fèi)者安利公司的獎(jiǎng)金制度是3.6.9爛泥潭在這里把不愿意改變窮人思維的人淘汰掉，后期的回報(bào)非常大，是養(yǎng)老送終留遺產(chǎn)的生意，安利公司的獎(jiǎng)金制度的設(shè)定不是鼓勵(lì)推銷員的，是造就自由企業(yè)家的。眼光看的要遠(yuǎn)大！三.形式不同：推銷：不一定自用，注重銷售。推廣：自用--分享--推薦因?yàn)榇蠖鄶?shù)人懼怕推銷也不喜歡被推銷，所以推銷很難。早在60年代末期，耶格先生就發(fā)現(xiàn)上門推銷是很落后的銷售方式了，在國(guó)內(nèi)95年還可以有市場(chǎng)，現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的成熟，這種方式早已不適應(yīng)市場(chǎng)，好多團(tuán)隊(duì)的教師們當(dāng)時(shí)是這樣做起來的，他們還在演講中倡導(dǎo)推銷的成功經(jīng)歷，已經(jīng)沒法復(fù)制了時(shí)代變了。耶格先生發(fā)現(xiàn)人們?cè)敢庵鲃?dòng)消費(fèi)不愿意被動(dòng)消費(fèi)，并且消費(fèi)者第一關(guān)心的是自己的需求其次才才是價(jià)格，例如：住院費(fèi)，那既要做大又要人性化怎么做好？于是耶格就提出產(chǎn)品賣給自己，時(shí)機(jī)賣給別人，金克拉先生說：你只有給與別人足夠多的東西，你就能得到自己想要的。系統(tǒng)的運(yùn)作完全符合人性，你進(jìn)入系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)一定從自用開場(chǎng)，這里的產(chǎn)品完全是你自動(dòng)創(chuàng)業(yè)主動(dòng)更換的。所以不用推銷同樣有很大的營(yíng)業(yè)額。四.構(gòu)造不同推銷：?jiǎn)未颡?dú)斗，個(gè)人英雄，是點(diǎn)的生意。推廣：是面的生意，是團(tuán)隊(duì)合作。因?yàn)闆]有系統(tǒng)，很多團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人靠自己打拼，部門帶到一定程度就斷開，沒有咨詢，沒有統(tǒng)一的思維，有能力的也自己想方法，沒能力的就被淘汰掉，由于個(gè)人英雄無法大面積復(fù)制，導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)人四處救火，做的越大越累。信息化時(shí)代只有團(tuán)隊(duì)合作才有競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)人英雄運(yùn)作模式：火車頭〔個(gè)人英雄〕車廂〔跟隨者〕車廂〔跟隨者〕車廂〔跟隨者〕車廂〔跟隨者〕........系統(tǒng)運(yùn)作模式：火車頭〔領(lǐng)導(dǎo)人〕火車頭〔領(lǐng)導(dǎo)人〕火車頭〔領(lǐng)導(dǎo)人〕火車頭〔領(lǐng)導(dǎo)人〕火車頭〔領(lǐng)導(dǎo)人〕......把每個(gè)人培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)人是系統(tǒng)的作用：用成功學(xué)的原理改變和培養(yǎng)積極的思維模式與積極的行為模式。提供被時(shí)間和時(shí)間驗(yàn)證的成功模式。導(dǎo)航和帶動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)。這就是我們耶格系統(tǒng)穩(wěn)定的原因，做的越大越輕松，隨時(shí)可以放心的退休。五.境界不同：推銷：沒有什么境界，追逐眼前利益和其他傳統(tǒng)生意一樣，發(fā)揮不了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。推廣：1：核心價(jià)值觀是這個(gè)生意的根本，理念的根底就是核心價(jià)值觀。三句話把關(guān)心別人放在第一位。的。永遠(yuǎn)做正確的事。永遠(yuǎn)做最正直的人。并沒有提到銷售，但我們?cè)谧鲎詈玫匿N售，他不是關(guān)于產(chǎn)品而是關(guān)于人的生意。我們知道這個(gè)生意大量淘汰人有兩次第一次是講方案第二次就是價(jià)值觀幫你淘汰人，并幫你吸引到真正的領(lǐng)導(dǎo)人。你只融入這個(gè)系統(tǒng)你才能受益于這個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)韓國(guó)樸鉆石說過：不要老說你怎么上鉆石，而是要說你怎么幫助六個(gè)人上直系。兩句話的區(qū)別就是你要把幫助別人放到第一位上！只有你把幫助別人放到第一位上！境界才能上去，只有境界上去了，才能把事業(yè)做的長(zhǎng)久有生命力！許多所謂領(lǐng)導(dǎo)人滿世界忽悠人沖業(yè)績(jī)，腦子里只想自己，公開要求小組成員配合分任務(wù)買貨，要是你會(huì)怎么想？到底是幫助我們還是幫助你？這種境界肯定會(huì)使很多人離開六.重點(diǎn)不同：推銷重點(diǎn)推銷產(chǎn)品。推廣重點(diǎn)是培訓(xùn)，銷售是根底，培訓(xùn)是靈魂，推銷型的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)是以銷售技巧為主，但這個(gè)業(yè)務(wù)是關(guān)于人而不是關(guān)于產(chǎn)品，只注重產(chǎn)品永遠(yuǎn)也做不大，正如勞力士做的是奢侈品而不是手表，否則2萬(wàn)美元一只的手表賣不過20美元一只的精工表，所以系統(tǒng)培訓(xùn)的目的是讓你成為自由企業(yè)家，而不是一個(gè)推銷員，當(dāng)剛開場(chǎng)的時(shí)候，很多人理解不了系統(tǒng)，到DD以后才會(huì)理解這種差異。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人終究要做大的，帶著和管理團(tuán)隊(duì)是需要系統(tǒng)和領(lǐng)導(dǎo)力的，一個(gè)推銷員是沒有這種能力的，所以系統(tǒng)在每一個(gè)普通人起步的時(shí)候，就把他作為一個(gè)企業(yè)家來培訓(xùn)，最終點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成長(zhǎng)起來。七.運(yùn)作模式不同：推銷的方法主要是加強(qiáng)推銷活動(dòng)，如搞傾力推銷、強(qiáng)行推銷等；甚至死纏亂打，因?yàn)闆]有模式，不易成功。推廣是有一個(gè)經(jīng)過時(shí)間和實(shí)踐驗(yàn)證的可復(fù)制的成功模式，我們照著做就可以，一系列的原則和方法構(gòu)成了系統(tǒng)成功模式；象系統(tǒng)淘汰的6-4-2模式；當(dāng)初麥當(dāng)勞兄弟只開了三個(gè)店就要倒閉，因?yàn)樗麄冄芯康闹攸c(diǎn)是產(chǎn)品，雷蒙.克洛克卻靠一個(gè)好的模式做了3萬(wàn)多家分店。你可以做出比麥當(dāng)勞好吃的漢堡，但你做不出比麥當(dāng)勞更好的模式?，F(xiàn)在雷蒙.克洛克早已離開人世，但麥當(dāng)勞卻在更快的復(fù)制，他的后人只需推廣這個(gè)模式就可以了，被稱為大方致富，他只收取每個(gè)店的4%做為"勞動(dòng)利息'就夠了?，F(xiàn)在這個(gè)4%為每小時(shí)40萬(wàn)美金，麥當(dāng)勞公司對(duì)加盟者的管理水平要求較高，目前中國(guó)內(nèi)地加盟肯德基需要800萬(wàn)元人民幣，相信加盟麥當(dāng)勞的資金也不會(huì)太少。中國(guó)符合麥當(dāng)勞要求的加盟者寥寥無幾。即使在國(guó)外，麥當(dāng)勞對(duì)于加盟者的選擇也是相當(dāng)苛刻的。在局部國(guó)家，申請(qǐng)人需要具備麥當(dāng)勞工作10年以上的經(jīng)歷，才有資格申請(qǐng)成為其加盟者。麥當(dāng)勞認(rèn)為10年的時(shí)間可以充分了解一個(gè)人是否具備相應(yīng)的才能，能否找到足夠的資金，能否運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店面。當(dāng)然麥當(dāng)勞選擇加盟者還有很多種方式，但是他們主要考慮的方面大體是一致的。據(jù)說1999年麥當(dāng)勞從**地區(qū)上萬(wàn)個(gè)申請(qǐng)人中，只選擇了3個(gè)人作為其加盟者，加盟難度可見一斑。今天我們所加盟的品牌和麥當(dāng)勞是齊名的并且沒有加盟費(fèi)，每育成一個(gè)市場(chǎng)一也有一個(gè)4%。所以我們說三流企業(yè)賣產(chǎn)品；二流企業(yè)賣品牌；一流企業(yè)賣模式；可惜很多人身在寶山不識(shí)寶，捧著金飯碗要飯。推銷是交換獲得收入推廣是投資獲得收入收入有兩種如上班月工資1000元；出租房屋月租金1000元；絕對(duì)值一樣但性質(zhì)不一樣，前者是交換，后者是投資。交換符合窮人的思維模式，但終于有一天沒有資本交換時(shí)就完了。投資是富人的賺錢方式，是需要一個(gè)累積的過程，投資有一次性投資如：開公司開工廠。還有一種是零存整取的投資方式：每月投一點(diǎn)時(shí)間人際少量的金錢，不斷的積累，最后量變成質(zhì)變。如今當(dāng)老板的方式有錢有工程：開場(chǎng)有錢無工程：可以買有工程無錢：可以賣無工程無錢：夢(mèng)想加時(shí)間金錢上的零存整取，要為自己投資?？酥朴^念上的誤區(qū)，想得到什么必先付出什么，辯證法：暫時(shí)的放棄是為了永久的獲得，我們的投資有三個(gè)方式時(shí)間，精力，少量的錢小投資不等于不是大生意，很多人不懂的珍惜輕易就放棄了，安利可以成為全球十大品牌，只需要20元就可以給每一個(gè)普通人一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，多少人借次機(jī)遇躋身百萬(wàn)富翁的行列。切不說我們美國(guó)教師的成就，眼前的成功者就比比皆是。而我們要想一想我們?yōu)槭裁锤冻鰟t多，到老還的不到有力的保障？！與其為別人建立資產(chǎn)為什么不為自己建立資產(chǎn)??？推銷是培養(yǎng)一個(gè)合格的推銷員，大會(huì)小會(huì)都是產(chǎn)品知識(shí)，分享也是鼓勵(lì)大家去推銷。銷售非常重要，但只占這個(gè)業(yè)務(wù)的10%，很多的部門領(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)調(diào)要通過高淘汰率來尋找人才，因?yàn)樗麄儾辉敢庖矝]有能力來對(duì)合作伙伴進(jìn)展培訓(xùn)。而推廣型耶格系統(tǒng)的指導(dǎo)思想是把每個(gè)普通人培養(yǎng)成企業(yè)家，首先是培養(yǎng)其次是尋找，吸引高層次人才的機(jī)制是能讓其不斷成長(zhǎng)，發(fā)揮更大的能力，如果只是把他們當(dāng)工具使用，他們就會(huì)離開，所以我們都是來通過創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的，如過你成了只抓業(yè)績(jī)的小隊(duì)長(zhǎng)，無視了對(duì)合作伙伴的成長(zhǎng)，即使有業(yè)績(jī)也是曇花一現(xiàn)。耶格系統(tǒng)為什么吸引則多人？就是他一流的人才教育培訓(xùn)機(jī)制，符合人性的核心價(jià)值觀。推廣考慮的是培育市場(chǎng)的長(zhǎng)期行為。推銷是打工者的思維模式是通過交換來獲取收入，是在職收入，是窮人思維方式；推廣是企業(yè)家的思維模式是通過投資來獲取收入。是不在職收入，是富人思維方式；哲學(xué)上：講立場(chǎng)變了觀念就變了，你要進(jìn)入右側(cè)象限，首先思維方式先進(jìn)入右側(cè)象限，否則你忙活一輩子也進(jìn)入不了。只有你先象成功者那樣思考，才能把你帶過去，清崎先生對(duì)擁有系統(tǒng)的人的定義："B'型企業(yè)主可以永遠(yuǎn)度假，因?yàn)樗麄儞碛幸粋€(gè)系統(tǒng)，而不是一份工作。當(dāng)"B'在度假時(shí)，錢照來不誤。要想做一個(gè)成功的"B'，需要有：A"對(duì)系統(tǒng)的所有權(quán)或控制權(quán);B"領(lǐng)導(dǎo)他人的能力。而靠個(gè)人努力獲的這些太困難了，需要10年以上，百分之一的成功率，并且一旦失敗很難再翻身，那今天我們這些普通人憑什么能進(jìn)入右象限，就是靠系統(tǒng)幫助完成跨越，只要我們投身系統(tǒng)經(jīng)過一個(gè)過程就會(huì)輕松的獲得右象限的生活方式，羅伯特稵清崎先生在韓國(guó)奧運(yùn)中心舉辦耶格系統(tǒng)的年會(huì)上，說"恭喜在座的諸位，你們已經(jīng)找到了財(cái)務(wù)自由之路--耶格系統(tǒng)，而我自己為此探索了二三十年的時(shí)間'。八.收入來源不同〔略〕九.指導(dǎo)思想不同十.思維方式不同思維決定行為，并且他認(rèn)為積極的思維方式可以通過培訓(xùn)獲得。他還公開招收了300個(gè)大學(xué)生進(jìn)展培訓(xùn)，并約定先不要學(xué)費(fèi)，等他們賺到他們?nèi)松谝煌敖鸺?00萬(wàn)美金時(shí)收百分之三，兩年以后他們都成為各個(gè)行業(yè)的百萬(wàn)富翁。他曾任幾屆總統(tǒng)的參謀，1973年去世后，美國(guó)各大報(bào)紙悼念他稱：拿破侖.希爾離開了我們--美國(guó)的靈魂閉上了眼睛。他們都是大夢(mèng)想者，他們都是大行動(dòng)者，耶格先生曾問一個(gè)事業(yè)破產(chǎn)的合作伙伴："你的夢(mèng)想還在嗎？夢(mèng)想還在現(xiàn)實(shí)并不重要！'我們推廣的是自主創(chuàng)業(yè)，點(diǎn)燃人們心中的夢(mèng)想。式與積極的行為模式英特萊德耶格系統(tǒng)——推廣與推銷的十大區(qū)別英特萊德耶格系統(tǒng)--推廣與推銷的十大區(qū)別問題一：耶格系統(tǒng)提倡建立自用型的顧客群體，那業(yè)績(jī)從那里來？問題二：耶格團(tuán)隊(duì)是很開放的，為什么松散的人群不但不會(huì)離開？反而使很多從事過直銷的人不斷參加進(jìn)來？是什么讓人們留下來？問題三：為什么歷次市場(chǎng)整頓耶格團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不降反升，隊(duì)伍反而不斷壯大？問題四：為什么耶格系統(tǒng)面對(duì)打折沒有受任何影響；也沒有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人因打折被公司處分？有些團(tuán)隊(duì)把做安利總結(jié)為九字方針："簡(jiǎn)單，聽話，相信，照著做'這話沒錯(cuò)。簡(jiǎn)單沒錯(cuò)，模式對(duì)嗎？聽話也對(duì)，聽誰(shuí)的？相信很好，憑什么？照著誰(shuí)的做？誰(shuí)來教？拿什么教？教成什么結(jié)果？問題五：為什么不做推銷也能做大？保險(xiǎn)公司和其他直銷公司都在銷售產(chǎn)品，都在增員為什么不一樣？耶格系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力---推銷團(tuán)隊(duì)和推廣團(tuán)隊(duì)的十大區(qū)別一.內(nèi)容不一樣推銷：內(nèi)容簡(jiǎn)單，推銷產(chǎn)品。推廣：三點(diǎn)六個(gè)方面：夢(mèng)想與時(shí)機(jī)理念與價(jià)值觀積極的思維模夢(mèng)想與時(shí)機(jī)：夢(mèng)想：是耶格系統(tǒng)的第一主題，所有的成功者經(jīng)歷不同，面臨的挑戰(zhàn)不同。一樣時(shí)機(jī)：過去方案經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你沒有時(shí)機(jī)，那時(shí)提倡做個(gè)閃閃發(fā)光的羅絲丁。今天是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，提倡雙向選擇，沒有了鐵飯碗，同時(shí)給了你很大的的空間。很多人創(chuàng)業(yè)成功，你為什么一次又一次錯(cuò)失時(shí)機(jī)？！因?yàn)槟悴痪邆鋼渥綍r(shí)機(jī)的能力，如何才能獲得這種能力？系統(tǒng)就是教給人們做出正確選擇的能力。人們?cè)谙到y(tǒng)里成長(zhǎng)通過一個(gè)個(gè)小的正確的選擇就會(huì)成就一個(gè)大的成功！理念與價(jià)值觀：理念：就是"助人者自助"把關(guān)心別人放在第一位，耶格先生說；你只有幫助足夠多的人成功你才能成功。我們很遺憾的看到許多團(tuán)隊(duì)的理念是灌輸快速致富，把自己的利益放到第一位，不關(guān)心合作伙伴的成長(zhǎng)，不擇手段的利用他們上業(yè)績(jī)，最后走向崩潰。價(jià)值觀：永遠(yuǎn)做正確的事，永遠(yuǎn)做最正直的人。具有共同價(jià)值觀的人會(huì)凝集在一起，好的價(jià)值觀會(huì)吸引到真正的領(lǐng)導(dǎo)人，并且會(huì)把不好的人淘汰掉。很多團(tuán)隊(duì)沒有好的價(jià)值觀，使人性的弱點(diǎn)得不到有效引導(dǎo)和克制，留不住正直的人，最終走向消滅。比方：個(gè)別高獎(jiǎng)銜的營(yíng)銷人員出現(xiàn)打折削價(jià)現(xiàn)象，最終帶壞自己的團(tuán)隊(duì)，把自己淘汰出局，積極的思維模式與積極的行為模式：積極的思維模式與積極的行為模式為什么這么重要？成功學(xué)大師拿破侖.希爾在成功定律中把樂實(shí)際上所有的成功者都是積極思維，相反所有的普通人都是消極思維，一切成就源于一個(gè)念頭，既然積極的思維方式可以通過培訓(xùn)獲得，那我們系統(tǒng)就是為你做一個(gè)終生培訓(xùn)的大學(xué)。推銷的出發(fā)點(diǎn)是自己利益，推銷的重心在于產(chǎn)品，營(yíng)銷人員考慮的中心工作是推銷產(chǎn)品賺錢，而較少考慮對(duì)方的需要。先有貨，后有承諾。如：許多團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)上業(yè)績(jī)賺錢，買只是個(gè)開場(chǎng)，賣出去才算完成銷售，一但大量囤貨，賣不出去，高呼上當(dāng)，為什么上當(dāng)？因?yàn)榉细F人的思維方式，你聽著舒服。推廣的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)方利益。營(yíng)銷人員考慮的中心工作是滿足對(duì)方的需要。你終究需要什么？是財(cái)務(wù)自由，靠什么得到？建立一個(gè)穩(wěn)定的顧客群體。當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是什么？是穩(wěn)定的顧客，企業(yè)一切的促銷手段都是為了這個(gè)目的，但誰(shuí)也沒有得到，因?yàn)轭櫩褪勤吚?，不忠誠(chéng)。那用什么手段留住顧客呢？安利公司做到了，當(dāng)美國(guó)出現(xiàn)大量的失業(yè)，破產(chǎn)時(shí)，美國(guó)總統(tǒng)克林頓也深感憂慮。他請(qǐng)?jiān)蚊绹?guó)兩屆總統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)參謀的著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家比爾茨博士研究?jī)蓚€(gè)課題。一，世界的財(cái)富終究藏在哪里？二，如何掙的社會(huì)財(cái)富？比爾茨博士對(duì)兩個(gè)問題研究并寫出報(bào)告，他的報(bào)告是這樣說的：制造商厖代理商厖批發(fā)商厖零售商厖厖消費(fèi)者也有中間環(huán)節(jié)就是我們自己，比沃爾瑪高明的地方是，不用投資就把所有的消費(fèi)者放進(jìn)了財(cái)富分配的通道，有人說：好產(chǎn)品很多，為什么一定要選安利的呢？世界500強(qiáng)的產(chǎn)品都很好，但499家都不要你合作，安利公司很偉大，它先滿足了大家的需求，在使用產(chǎn)品的同時(shí)就有一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，當(dāng)你有了創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的時(shí)候就去分享，更多的人使用產(chǎn)品，就有了一個(gè)穩(wěn)定的顧客群，它就得到了他想要的。你會(huì)換品牌嗎？不會(huì)，因?yàn)槟銊?chuàng)業(yè)和產(chǎn)品聯(lián)為一體，普通的消費(fèi)者是不會(huì)穩(wěn)定的，當(dāng)你推廣創(chuàng)業(yè)理念的同時(shí)利用系統(tǒng)培訓(xùn)，就會(huì)影響更多的人使用產(chǎn)品，產(chǎn)生很大的營(yíng)業(yè)額，所以不用推銷，建立的顧客群體更穩(wěn)定。公司加系統(tǒng)帶來真正的不在職收入。50元厖厖厖厖50%厖厖厖厖"00元中間流通環(huán)節(jié)就是財(cái)富，中間環(huán)節(jié)占有了整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)的60％-80％工人農(nóng)民創(chuàng)造了財(cái)富〔工業(yè)化時(shí)代〕供不應(yīng)求，主要矛盾是生產(chǎn)和消費(fèi)的矛盾，產(chǎn)量就是財(cái)富。消費(fèi)者創(chuàng)造了財(cái)富〔信息化時(shí)代〕商品極大豐富，產(chǎn)大于求，賣不出去，財(cái)富峭ü顏吖郝蚴迪*"/SPAN>絕大多數(shù)消費(fèi)者除了工資之外，很少有時(shí)機(jī)參與社會(huì)財(cái)富的分配。制造商厖厖厖厖厖厖倉(cāng)儲(chǔ)式厖"%-12%沃爾頓沃爾瑪安利公司厖厖厖厖厖厖厖厖厖厖消費(fèi)者安利公司的獎(jiǎng)金制度是3.6.9爛泥潭在這里把不愿意改變窮人思維的人淘汰掉，后期的回報(bào)非常大，是養(yǎng)老送終留遺產(chǎn)的生意，安利公司的獎(jiǎng)金制度的設(shè)定不是鼓勵(lì)推銷員的，是造就自由企業(yè)家的。眼光看的要遠(yuǎn)大！三.形式不同：推銷：不一定自用，注重銷售。推廣：自用--分享--推薦因?yàn)榇蠖鄶?shù)人懼怕推銷也不喜歡被推銷，所以推銷很難。早在60年代末期，耶格先生就發(fā)現(xiàn)上門推銷是很落后的銷售方式了，在國(guó)內(nèi)95年還可以有市場(chǎng)，現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的成熟，這種方式早已不適應(yīng)市場(chǎng)，好多團(tuán)隊(duì)的教師們當(dāng)時(shí)是這樣做起來的，他們還在演講中倡導(dǎo)推銷的成功經(jīng)歷，已經(jīng)沒法復(fù)制了時(shí)代變了。耶格先生發(fā)現(xiàn)人們?cè)敢庵鲃?dòng)消費(fèi)不愿意被動(dòng)消費(fèi)，并且消費(fèi)者第一關(guān)心的是自己的需求其次才才是價(jià)格，例如：住院費(fèi)，那既要做大又要人性化怎么做好？于是耶格就提出產(chǎn)品賣給自己，時(shí)機(jī)賣給別人，金克拉先生說：你只有給與別人足夠多的東西，你就能得到自己想要的。系統(tǒng)的運(yùn)作完全符合人性，你進(jìn)入系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)一定從自用開場(chǎng)，這里的產(chǎn)品完全是你自動(dòng)創(chuàng)業(yè)主動(dòng)更換的。所以不用推銷同樣有很大的營(yíng)業(yè)額。四.構(gòu)造不同推銷：?jiǎn)未颡?dú)斗，個(gè)人英雄，是點(diǎn)的生意。推廣：是面的生意，是團(tuán)隊(duì)合作。因?yàn)闆]有系統(tǒng)，很多團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人靠自己打拼，部門帶到一定程度就斷開，沒有咨詢，沒有統(tǒng)一的思維，有能力的也自己想方法，沒能力的就被淘汰掉，由于個(gè)人英雄無法大面積復(fù)制，導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)人四處救火，做的越大越累。信息化時(shí)代只有團(tuán)隊(duì)合作才有競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)人英雄運(yùn)作模式：火車頭〔個(gè)人英雄〕車廂〔跟隨者〕車廂〔跟隨者〕車廂〔跟隨者〕車廂〔跟隨者〕........系統(tǒng)運(yùn)作模式：火車頭〔領(lǐng)導(dǎo)人〕火車頭〔領(lǐng)導(dǎo)人〕火車頭〔領(lǐng)導(dǎo)人〕火車頭〔領(lǐng)導(dǎo)人〕火車頭〔領(lǐng)導(dǎo)人〕......把每個(gè)人培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)人是系統(tǒng)的作用：用成功學(xué)的原理改變和培養(yǎng)積極的思維模式與積極的行為模式。提供被時(shí)間和時(shí)間驗(yàn)證的成功模式。導(dǎo)航和帶動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)。這就是我們耶格系統(tǒng)穩(wěn)定的原因，做的越大越輕松，隨時(shí)可以放心的退休。五.境界不同：推銷：沒有什么境界，追逐眼前利益和其他傳統(tǒng)生意一樣，發(fā)揮不了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。推廣：1：核心價(jià)值觀是這個(gè)生意的根本，理念的根底就是核心價(jià)值觀。三句話把關(guān)心別人放在第一位。的。永遠(yuǎn)做正確的事。永遠(yuǎn)做最正直的人。并沒有提到銷售，但我們?cè)谧鲎詈玫匿N售，他不是關(guān)于產(chǎn)品而是關(guān)于人的生意。我們知道這個(gè)生意大量淘汰人有兩次第一次是講方案第二次就是價(jià)值觀幫你淘汰人，并幫你吸引到真正的領(lǐng)導(dǎo)人。你只融入這個(gè)系統(tǒng)你才能受益于這個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)韓國(guó)樸鉆石說過：不要老說你怎么上鉆石，而是要說你怎么幫助六個(gè)人上直系。兩句話的區(qū)別就是你要把幫助別人放到第一位上！只有你把幫助別人放到第一位上！境界才能上去，只有境界上去了，才能把事業(yè)做的長(zhǎng)久有生命力！許多所謂領(lǐng)導(dǎo)人滿世界忽悠人沖業(yè)績(jī)，腦子里只想自己，公開要求小組成員配合分任務(wù)買貨，要是你會(huì)怎么想？到底是幫助我們還是幫助你？這種境界肯定會(huì)使很多人離開六.重點(diǎn)不同：推銷重點(diǎn)推銷產(chǎn)品。推廣重點(diǎn)是培訓(xùn)，銷售是根底，培訓(xùn)是靈魂，推銷型的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)是以銷售技巧為主，但這個(gè)業(yè)務(wù)是關(guān)于人而不是關(guān)于產(chǎn)品，只注重產(chǎn)品永遠(yuǎn)也做不大，正如勞力士做的是奢侈品而不是手表，否則2萬(wàn)美元一只的手表賣不過20美元一只的精工表，所以系統(tǒng)培訓(xùn)的目的是讓你成為自由企業(yè)家，而不是一個(gè)推銷員，當(dāng)剛開場(chǎng)的時(shí)候，很多人理解不了系統(tǒng)，到DD以后才會(huì)理解這種差異。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人終究要做大的，帶著和管理團(tuán)隊(duì)是需要系統(tǒng)和領(lǐng)導(dǎo)力的，一個(gè)推銷員是沒有這種能力的，所以系統(tǒng)在每一個(gè)普通人起步的時(shí)候，就把他作為一個(gè)企業(yè)家來培訓(xùn)，最終點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成長(zhǎng)起來。七.運(yùn)作模式不同：推銷的方法主要是加強(qiáng)推銷活動(dòng)，如搞傾力推銷、強(qiáng)行推銷等；甚至死纏亂打，因?yàn)闆]有模式，不易成功。推廣是有一個(gè)經(jīng)過時(shí)間和實(shí)踐驗(yàn)證的可復(fù)制的成功模式，我們照著做就可以，一系列的原則和方法構(gòu)成了系統(tǒng)成功模式；象系統(tǒng)淘汰的6-4-2模式；當(dāng)初麥當(dāng)勞兄弟只開了三個(gè)店就要倒閉，因?yàn)樗麄冄芯康闹攸c(diǎn)是產(chǎn)品，雷蒙.克洛克卻靠一個(gè)好的模式做了3萬(wàn)多家分店。你可以做出比麥當(dāng)勞好吃的漢堡，但你做不出比麥當(dāng)勞更好的模式?，F(xiàn)在雷蒙.克洛克早已離開人世，但麥當(dāng)勞卻在更快的復(fù)制，他的后人只需推廣這個(gè)模式就可以了，被稱為大方致富，他只收取每個(gè)店的4%做為"勞動(dòng)利息'就夠了。現(xiàn)在這個(gè)4%為每小時(shí)40萬(wàn)美金，麥當(dāng)勞公司對(duì)加盟者的管理水平要求較高，目前中國(guó)內(nèi)地加盟肯德基需要800萬(wàn)元人民幣，相信加盟麥當(dāng)勞的資金也不會(huì)太少。中國(guó)符合麥當(dāng)勞要求的加盟者寥寥無幾。即使在國(guó)外，麥當(dāng)勞對(duì)于加盟者的選擇也是相當(dāng)苛刻的。在局部國(guó)家，申請(qǐng)人需要具備麥當(dāng)勞工作10年以上的經(jīng)歷，才有資格申請(qǐng)成為其加盟者。麥當(dāng)勞認(rèn)為10年的時(shí)間可以充分了解一個(gè)人是否具備相應(yīng)的才能，能否找到足夠的資金，能否運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店面。當(dāng)然麥當(dāng)勞選擇加盟者還有很多種方式，但是他們主要考慮的方面大體是一致的。據(jù)說1999年麥當(dāng)勞從**地區(qū)上萬(wàn)個(gè)申請(qǐng)人中，只選擇了3個(gè)人作為其加盟者，加盟難度可見一斑。今天我們所加盟的品牌和麥當(dāng)勞是齊名的并且沒有加盟費(fèi)，每育成一個(gè)市場(chǎng)一也有一個(gè)4%。所以我們說三流企業(yè)賣產(chǎn)品；二流企業(yè)賣品牌；一流企業(yè)賣模式；可惜很多人身在寶山不識(shí)寶，捧著金飯碗要飯。推銷是交換獲得收入推廣是投資獲得收入收入有兩種如上班月工資1000元；出租房屋月租金1000元；絕對(duì)值一樣但性質(zhì)不一樣，前者是交換，后者是投資。交換符合窮人的思維模式，但終于有一天沒有資本交換時(shí)就完了。投資是富人的賺錢方式，是需要一個(gè)累積的過程，投資有一次性投資如：開公司開工廠。還有一種是零存整取的投資方式：每月投一點(diǎn)時(shí)間人際少量的金錢，不斷的積累，最后量變成質(zhì)變。如今當(dāng)老板的方式有錢有工程：開場(chǎng)有錢無工程：可以買有工程無錢：可以賣無工程無錢：夢(mèng)想加時(shí)間金錢上的零存整取，要為自己投資?？酥朴^念上的誤區(qū)，想得到什么必先付出什么，辯證法：暫時(shí)的放棄是為了永久的獲得，我們的投資有三個(gè)方式時(shí)間，精力，少量的錢小投資不等于不是大生意，很多人不懂的珍惜輕易就放棄了，安利可以成為全球十大品牌，只需要20元就可以給每一個(gè)普通人一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，多少人借次機(jī)遇躋