樂孕創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃書一、創(chuàng)業(yè)者須具備以下條件：創(chuàng)業(yè)者均為淘寶的專業(yè)賣家，首先要分析一下淘寶賣家的構(gòu)成和淘寶現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。淘寶孕嬰用品的賣家大概的分類就如上圖所示，淘寶網(wǎng)發(fā)展初期大部分賣家是專職的實(shí)體店在同步做網(wǎng)售，隨著淘寶銷量和人氣的增加，實(shí)體店的作用的弱化，而且實(shí)體店的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用高漲，這時(shí)部分賣家就把實(shí)體店關(guān)掉租一個(gè)費(fèi)用非常低的倉(cāng)庫(kù)，利用淘寶的銷售渠道來專心打理淘寶的生意。賣家實(shí)現(xiàn)了低費(fèi)用、低價(jià)格、高銷售的銷售模式?，F(xiàn)在絕大部分的皇冠店都是這種銷售模式，接下來代發(fā)貨模式的出現(xiàn)更是大大豐富了賣家的貨品種類，毫不夸張地說如果賣家有足夠的運(yùn)營(yíng)能力可以把自己店鋪的產(chǎn)品做到無限多，而他的實(shí)際庫(kù)存壓力并沒有擴(kuò)大多少。但實(shí)際上并不是產(chǎn)品種類越多你的銷量就越大，專業(yè)專注的賣家更容易取得顧客的好感和信任，各個(gè)賣家都在尋找這兩者之間的平衡點(diǎn)，但無疑代發(fā)貨的出現(xiàn)大大降低了賣家的庫(kù)存壓力豐富了他的貨品種類，使銷售額出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。代發(fā)貨的好處顯而易見，但他的副作用也同樣明顯，它帶來了大量的兼職賣家，這是淘寶的運(yùn)營(yíng)模式所決定的，無店鋪成本、運(yùn)營(yíng)成本就是兼職者的時(shí)間，從中國(guó)人的角度看自己花自己的時(shí)間是不用計(jì)算成本的，支付寶又讓賣家省去了信用成本，毫不夸張地說任意一個(gè)買家不需要投入任何實(shí)際的投資轉(zhuǎn)身就可以成為賣家，何樂而不為，現(xiàn)在的實(shí)際情況就是小賣家(兼職且不用心)的泛濫，他們占去了絕大部分的瀏覽量和點(diǎn)擊量，廠家隨著代發(fā)貨分銷商越來越多他的的銷量沒有下降但原來代理商的銷量卻被攤薄了，專職網(wǎng)售的分銷商因?yàn)橐B(yǎng)家糊口以此為生，廠家為什么不限制招收兼職分銷商來確保原來分銷商的利益呢？如果這部分專職的分銷商無利可圖被迫轉(zhuǎn)行，廠家就失去了真正的核心代理數(shù)量的此消彼漲，隨之而來的就是本公司的點(diǎn)擊量、瀏覽量下降，銷量下降。廠家只能在招商和保護(hù)原有代理商之間尋找平衡，有限制的招商成為一分銷商擺脫對(duì)淘寶的完全依賴，使淘寶成為自己銷售的途徑之一而不是全部。首先分析一下淘寶的優(yōu)劣勢(shì)：現(xiàn)在的淘寶的代發(fā)貨賣家是從全國(guó)各地買來再賣到全國(guó)去，淘寶讓賣家的商品實(shí)現(xiàn)了充分的面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格自然賣的低，價(jià)格低自然買的人就多，是良性循環(huán)，也是淘寶網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的最大優(yōu)勢(shì)，也是它的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格低自然擠壓了分銷商的利潤(rùn)，讓分銷商無利可圖，從代理商的角度看這成了淘寶網(wǎng)的最大缺點(diǎn)，淘寶帶來了銷量卻帶不來利潤(rùn)。賣家無法去改變淘寶，那就只能改變自己的銷售方式和途徑去適應(yīng)當(dāng)前當(dāng)?shù)劁N售包括：實(shí)體店鋪貨、批發(fā)，當(dāng)?shù)卣搲闶邸F(tuán)購(gòu)，當(dāng)?shù)仡櫩偷纳祥T取貨或者送貨上門。上當(dāng)?shù)刭?gòu)物的便利，顧客沒有理由不選你的。做生意不可能沒風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是把風(fēng)險(xiǎn)壓縮在可控范圍內(nèi)，這需要廠家和三、代理商收入分析：第一部分是現(xiàn)有淘寶銷售的收入；第二部分就是代理樂孕產(chǎn)品后在當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店鋪貨、批發(fā)，當(dāng)?shù)卣搲闶?、團(tuán)購(gòu)等帶來的收入；第三部分是自己的當(dāng)?shù)仡櫩腿航⒑笥纱?gòu)產(chǎn)品帶來的收入。代理商的目標(biāo)就發(fā)展成為一個(gè)擁有自己的倉(cāng)庫(kù)、銷售渠道、零售客戶群母嬰產(chǎn)品供貨商。以代理樂孕防輻射服后的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行分析：以代理商到中等城市的一家100平米的孕嬰用品實(shí)體店鋪貨為例：這家店正常是需要肚兜、吊帶、馬甲各需要4-6件的庫(kù)存，大概就是2000元左右的貨款，這些貨的周轉(zhuǎn)周期大概是2個(gè)月，也就是2個(gè)月的時(shí)間可以把這些庫(kù)存全部賣完，代理商3折進(jìn)貨，如果是4折鋪貨讓此孕嬰點(diǎn)代賣，代理商的利潤(rùn)就是2000元的33%，一年12個(gè)月就是35折的價(jià)格批發(fā)給了孕嬰店，你的收益率就減半是100%的收益。風(fēng)險(xiǎn)一：投入了2000元啟動(dòng)資金；風(fēng)險(xiǎn)二：如果鋪貨給孕嬰店會(huì)存在孕嬰店倒閉賴賬的風(fēng)險(xiǎn)；掉，風(fēng)險(xiǎn)一完全可控；因?yàn)樗业脑袐氲昃驮诋?dāng)?shù)?，它的運(yùn)營(yíng)情況您可發(fā)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也是完全可控。市至少有20家左右的孕嬰店，如果代理商去鋪貨分擔(dān)孕嬰店的資金壓力他肯定非常樂意給你代賣，代理商的總收益取決于鋪貨家數(shù)的多少，收益二：自己的創(chuàng)業(yè)有了良好的開端，事業(yè)可以穩(wěn)步滾動(dòng)發(fā)展有了做大答：一：公司實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，不會(huì)單獨(dú)零售商供貨。答：公司實(shí)行渠道扁平化管理，沒有給省代預(yù)留利潤(rùn)空間。答：公司即是賣產(chǎn)品，更是賣服務(wù)，公司如果派駐業(yè)務(wù)到各個(gè)城市無法負(fù)擔(dān)巨大的人力成本，所以需要代理商成為廠家跟客戶的一個(gè)橋梁，實(shí)現(xiàn)最便捷的溝通和服務(wù)。廠家跟代理商是利益共同體所以廠家不會(huì)繞開代理商直接供貨。公司怎么能夠?yàn)榇砩谈玫姆?wù)呢段如果代理商在進(jìn)貨渠道方面需要幫助，本公司一定盡力而為。甲乙雙方為謀求共同發(fā)展，經(jīng)協(xié)商，簽訂樂孕、蒂樂孕嬰用品(以下簡(jiǎn)稱甲方同意將產(chǎn)品在省市的代理權(quán)，在本合同