家庭綠植創(chuàng)業(yè)計劃書家庭綠植創(chuàng)業(yè)計劃書引言本項目家庭綠植充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，通過線上和線下相結(jié)合方式，進行網(wǎng)絡推廣，為廣大消費者提供貼心、周到、細致人性化服務。實現(xiàn)交流平臺化、網(wǎng)絡社區(qū)化、服務貼心化、增值商業(yè)化新型商業(yè)模式，提供符合新時代需要一種全方位服務。包括：植物種子培育技術(shù)、植物照料技術(shù)、植物修剪技術(shù)、社區(qū)網(wǎng)絡、個人植物成長記錄等?，F(xiàn)代社會一方面生活節(jié)奏快，人們工作學習壓力大，另一方面人們生活水平提高，崇尚綠色、健康生活方式，各種減壓、調(diào)整節(jié)奏方式方法應運而生，養(yǎng)殖家庭綠植就是其中備受歡迎一種。養(yǎng)殖家庭綠植不僅可以修身養(yǎng)性、舒緩壓力，還可以改善家居環(huán)境、吸附塵埃、釋放氧氣。通過互聯(lián)網(wǎng)推廣綠植盆栽，順應社會形勢，經(jīng)濟快捷，還可方便傳授栽培技巧，及時答疑。在此背景下，本項目隊選取可食用型盆栽、觀賞型盆栽和功能型盆栽為主要銷售產(chǎn)品。本團隊擬先從微信公眾平臺和直播平臺入手。微信公眾號上推送圖文信息，宣揚綠色健康生活理念，以溫暖親切、詼諧幽默等不同風格文章介紹家庭綠植種類功能、養(yǎng)護知識等，發(fā)布網(wǎng)友曬圖，分享養(yǎng)殖心得。在直播平臺分享養(yǎng)殖經(jīng)驗，技術(shù)，解決顧客問題，建立以愛好者為主網(wǎng)絡虛擬社區(qū)。結(jié)合消費者需求，跟合作企業(yè)共同研發(fā)新品種、新栽培技術(shù)（如無土栽培）等；結(jié)合自身推廣特點開發(fā)APP,增強消費者體驗感，擴大產(chǎn)品影響力。目錄引言1目錄1一、創(chuàng)業(yè)背景4（一）中國家庭綠植發(fā)展現(xiàn)狀4（二）家庭生態(tài)環(huán)境糟糕現(xiàn)狀6（三）大學生就業(yè)形勢嚴峻8（四）“互聯(lián)網(wǎng)+”時代可行性8（五）國家政策對大學生創(chuàng)業(yè)有利10（六）學校創(chuàng)業(yè)政策10（七）創(chuàng)新型社會要求10（八）現(xiàn)代年輕人消費方式11、創(chuàng)業(yè)理念11（一）管理理念11（二）宗旨理念11（三）消費理念11（四）服務理念12四、家庭綠植市場調(diào)研14五、SWOT分析15（一）優(yōu)勢分析（strengths）15（二）劣勢分析（weaknesses） 16（三）機會分析（opportunity）17（四）威脅分析：17（五）對策（actions）17七、人員架構(gòu)19（一）公司性質(zhì)：19（二）公司架構(gòu)及成員分工：19八、營銷戰(zhàn)略19（一）傳統(tǒng)營銷觀念與現(xiàn)代營銷觀念之間比較19（二）傳統(tǒng)營銷模式與現(xiàn)代新式營銷模式之間比較201、傳統(tǒng)營銷模式202、新式營銷模式 21九、財務報表：23（一）前期投入資本構(gòu)成23（二）前期成本分析23（三）銷售收入預測24（四）公司利潤預測25十、發(fā)展規(guī)劃：25.前期（0-1年）25.中期（1-3年）25.后期（3年后）26附錄2相關(guān)創(chuàng)業(yè)和開設(shè)公司法律26（一）大學生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策26一、創(chuàng)業(yè)背景（一）中國家庭綠植發(fā)展現(xiàn)狀隨著中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，尋求高附加值、創(chuàng)匯型種植業(yè)時，花卉業(yè)愈來愈顯示其強大生命力。中國幅源遼闊，氣候地跨三帶，是世界公認花卉寶庫，因此無論從我國豐富物種多樣性，還是從市場廣闊前景分析，花卉產(chǎn)業(yè)必將成為新興效益農(nóng)業(yè)之一。我國花卉業(yè)現(xiàn)狀20世紀80年代，隨著改革開放步伐，中國花卉產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，作為一項新興產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，截至2014年年底，我國花卉生產(chǎn)面積已達127.02萬hm2（包括花卉及苗木等所有相關(guān)行業(yè)，而國際上花卉業(yè)與苗圃業(yè)等是分開統(tǒng)計），銷售額1279.45億元，出口創(chuàng)匯6.20億美元。花卉出口呈一定程度下降趨勢，但內(nèi)銷呈增長態(tài)勢。全國種植面積3hm2或年營業(yè)額500萬元以上中大型花卉企業(yè)達1.5萬家，設(shè)施栽培面積達13萬hm2。我國已成為世界上最大花卉生產(chǎn)基地、重要花卉消費國和花卉進出口貿(mào)易國。存在問題中國目前花卉生產(chǎn)力水平仍十分低下，平均產(chǎn)值為11萬元/hm2,單位面積產(chǎn)值僅是荷蘭10.36%。花卉種植中普遍存在品種單一化，檔次、質(zhì)量低，設(shè)施化程度低，經(jīng)濟效益差等問題，市場上往往出現(xiàn)生產(chǎn)旺季產(chǎn)品滯銷，冬、春節(jié)日消費旺季缺貨現(xiàn)象。發(fā)展趨勢為迅速擺脫簡單農(nóng)事化操作模式，采取了一系列對策與措施。花卉業(yè)有以下發(fā)展趨勢：建立全國性網(wǎng)絡流通體系；科技水平不斷提高，科技種花深入人心；重視優(yōu)質(zhì)種苗、種球基地建設(shè)；產(chǎn)業(yè)化區(qū)域性分工，花卉流通形成大市場；品種結(jié)構(gòu)向高檔化發(fā)展，價格日趨合理化。我國花卉業(yè)在迅速發(fā)展同時，也懂得借助花卉外資企業(yè)迅速發(fā)展壯大自己。我國花卉產(chǎn)業(yè)30余年來穩(wěn)步發(fā)展，花卉行業(yè)蘊含巨大商機吸引了眾多外資企業(yè)。他們攜帶強大品種和技術(shù)優(yōu)勢來到中國，在壯大自身同時，也帶動中國國內(nèi)企業(yè)積極主動地改革創(chuàng)新，在一定程度上刺激了國內(nèi)企業(yè)活力和競爭力，使我國花卉產(chǎn)業(yè)整體水平得到了提升。從20世紀90年代起，國外花卉產(chǎn)品陸續(xù)進入中國，但當時大多是從國外直接進口，通過代理商在中國銷售，品種數(shù)量少，價格較高，并不能進入普通家庭。后來隨著國內(nèi)市場需求增加，外資品牌紛紛開始在中國設(shè)立公司，尤其是21世紀初，在中國建設(shè)生產(chǎn)基地和銷售公司外資企業(yè)越來越多，以品種和品質(zhì)引領(lǐng)著國內(nèi)盆花市場迅速發(fā)展。以大宗進口盆花種類紅掌、鳳梨為例，從最初價格高、品種少發(fā)展至今，已成為盆花消費領(lǐng)域主打產(chǎn)品，并且經(jīng)歷了迅速增長、相對飽和、亟待轉(zhuǎn)型發(fā)展過程?；ɑ馨l(fā)展進入瓶頸，轉(zhuǎn)型發(fā)展已悄然進行。以大花蕙蘭為例，連續(xù)3年低迷行情，讓商家損失慘重，為了適應市場發(fā)展需求，大花蕙蘭生產(chǎn)企業(yè)也做了一些調(diào)整。以低成本高品質(zhì)戰(zhàn)略占領(lǐng)市場、拓展切花市場、研發(fā)小型大花蕙蘭品種、開展功能性大花蕙蘭產(chǎn)品研究，如利用大花蕙蘭假鱗莖或花朵開發(fā)出生發(fā)、黑發(fā)洗發(fā)水和低糖大花蕙蘭糖果、飲品，拓展了大花蕙蘭用途和功能。面臨主要機遇在2015年中國花協(xié)召開常務理事會上，中國花卉協(xié)會會長分析了我國花卉產(chǎn)業(yè)面臨形勢。新常態(tài)下我國花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存，但機遇大于挑戰(zhàn)，當前花卉產(chǎn)業(yè)面臨主要機遇：一是建設(shè)生態(tài)文明、建設(shè)美麗中國，為花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展拓展空間。二是一帶一路、長江經(jīng)濟帶、京津冀協(xié)同發(fā)展等國家戰(zhàn)略決策出臺，以及部門和地方出臺惠農(nóng)政策，使花卉產(chǎn)業(yè)地位越來越突出。三是我國人民生活水平提高，為花卉走進千家萬戶創(chuàng)造了條件。四是經(jīng)濟新常態(tài)為花卉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來新動力。要利用好新機遇，謀求花卉產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。新常態(tài)下我國花卉產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)新特點：投資正由注重傳統(tǒng)花卉種植業(yè)向投資花卉全產(chǎn)業(yè)鏈延伸；花卉正由排浪式、模仿型消費向多樣化、個性化消費轉(zhuǎn)變，由節(jié)慶消費、集團消費向日常消費、大眾消

室內(nèi)用集物的超標率一%一轉(zhuǎn)主卉給費去花供體現(xiàn)保留關(guān)專內(nèi)環(huán)測活重慶人們千戶丸幡市空內(nèi)史r中―心中的淞度才布室內(nèi)用集物的超標率一%一轉(zhuǎn)主卉給費去花供體現(xiàn)保留關(guān)專內(nèi)環(huán)測活重慶人們千戶丸幡市空內(nèi)史r中―心中的淞度才布樣本比聿一唯一室庭產(chǎn)uZZ心中產(chǎn)典￥戊汽就冉宣書ZU』乖座（|tg^n1>斯二我搦尢由中牯校樣本的主冉堂氣中1fg的海度臺布但是大多數(shù)人還不科學，亟待相環(huán)境科學學會室技聯(lián)合發(fā)起。檢安、濟南、杭州、、甲醛等多項與上述九大城市近報告顯示，九大城市家庭中甲醛超標最嚴重，北京、廣州、濟南、西安超標率高達近80%。PM2.5超標僅次于甲醛，西安PM2.5超標率更是高達100%，北京超標率最低，僅有5%住戶超標，其他城市超標率在10%~91%之間。而苯超標最低，最嚴重是廣州，超標率為23%，其次是濟南，超標率為19%，其他城市超標率在4%~10%之間。各地數(shù)值呈差異化，主要原因是受家庭地理位置、用戶行為習慣不同所致。判斷室內(nèi)空氣質(zhì)量好壞僅靠鼻子聞？此次報告同時調(diào)查了住戶對自家住宅中空氣質(zhì)量滿意程度。在室內(nèi)氣味方面，有70%被調(diào)查者認為室內(nèi)沒有異味，12%問卷認為室內(nèi)有令人不愉快氣味，另有10%住戶認為室內(nèi)有刺激性氣味或霉味。從報告可以看出，多數(shù)住戶認為室內(nèi)空氣質(zhì)量較好僅僅從有無異味來判斷。然而事實并非如此，報告顯示，有46.2%被調(diào)查者家中甲醛超標，40.3%被調(diào)查者家中PM2.5超標，而10.6%被調(diào)查者家中苯超標。僅有苯（有強烈芳香氣味）超標大致可以通過主觀判斷出來。甲醛和PM2.5污染，即便公眾認為自家空氣良好，這類污染物濃度也可能是超過國標限值。室外空氣質(zhì)量影響室內(nèi)PM2.5濃度室內(nèi)顆粒物主要是通過大氣傳輸，一般情況下當日室外空氣質(zhì)量其實就可以知道室內(nèi)空氣質(zhì)量大致情況。例如報告顯示，西安超標率高達100%，這是因為西安當日室外PM2.5平均濃度高達201口g/m3；北京超標率最低，僅5%用戶超標，是由于當日北京室外PM2.5平均濃度為26口g/m3。檢測期間，少部分家庭在檢測時進行烹飪、吸煙等行為，室內(nèi)PM2.5瞬時濃度有明顯增加。此外，室內(nèi)本身除了吸煙、做飯、掃地會產(chǎn)生PM2.5以外，多數(shù)情況下是不會產(chǎn)生PM2.5。值得一提是，大多數(shù)人有“多開窗通風來改善室內(nèi)空氣”誤區(qū)。開窗通風應視房屋地理位置、具體時間及當天室外空氣質(zhì)量來綜合考慮。使用空氣凈化器時盡量別開窗近些年，大量研究也表明，合理地使用空氣凈化器可以有效控制室內(nèi)空氣污染；尤其是當室外霧霾嚴重時，可以顯著地降低室內(nèi)PM2.5濃度。然而調(diào)查結(jié)果顯示，51%被調(diào)查者家中使用了空氣凈化器或者新風換氣設(shè)備，另有49%被調(diào)查者沒有在家中使用空氣凈化器或者新風換氣設(shè)備。然而通過對比51%使用了空氣凈化器住戶家中PM2.5濃度和49%未使用空氣凈化器住戶家中PM2.5濃度，發(fā)現(xiàn)他們之間并無太大區(qū)別。分析其原因，主要是由于這些使用了空氣凈化器用戶還保持了每天3小時以上開窗時間，這在很大程度上削弱了空氣凈化器使用效果。清華大學建筑環(huán)境檢測中心主任、博士生導師張寅平教授認為，此次活動是我國近年來第一次大規(guī)模對主要城市家庭生態(tài)指標進行系統(tǒng)性檢測與梳理，并對檢測家庭生態(tài)環(huán)保意識與相關(guān)知識進行了調(diào)查。這份報告出爐對于國家相關(guān)部門掌握目前城市家庭生態(tài)環(huán)保狀況有著重要參考意義，并為相關(guān)機構(gòu)進行進一步研究提供了數(shù)據(jù)支撐。中國工程院院士、著名環(huán)境專家侯立安認為，中國家庭生態(tài)環(huán)境報告出爐對于指導人們?nèi)绾螐淖约鹤銎穑瑥募彝プ銎鸾ㄔO(shè)生態(tài)環(huán)境有著積極指導意義。從上圖可以看出2000-2015年，全國高校畢業(yè)人數(shù)增長迅速，僅2015年就有749萬人畢業(yè)生。隨著每年畢業(yè)大學生增多，就業(yè)競爭壓力也一年年加大。左圖是就業(yè)壓力與大學生畢業(yè)人數(shù)對比圖，我們可以很清晰看出就業(yè)壓力與大學生畢業(yè)人數(shù)成正比列上升。因此，大學生自主創(chuàng)業(yè)是大勢所趨，是另一種就業(yè)方式。（四）“互聯(lián)網(wǎng)+”時代可行性在線化：進入4G時代之后，Wi-Fi已經(jīng)普及，絕大多數(shù)手機客戶如果愿意話都可以永遠在線，移動互聯(lián)會成為未來十年，甚至更長一段時間主旋律。所以消費者得到各種信息（好消息與壞消息）速度加快，時效性更強，信息量更大，尤其是年輕一代，互聯(lián)網(wǎng)成為獲取各種信息首要來源，各種攻略、點評、分析隨時可以查到。互聯(lián)網(wǎng)在線化后，客戶可以利用互聯(lián)網(wǎng)在本平臺可以進行在線咨詢，與本平臺客服聯(lián)系，如果滿意，可以進行下一項任務，下單或者團購等業(yè)務。享受產(chǎn)品或服務之后，可以根據(jù)我平臺提供產(chǎn)品和服務進行評判或留言。我平臺根據(jù)相應內(nèi)容做出調(diào)整，爭取可以最大程度地滿意客戶需求。小眾化：隨著中國消費水平不斷提高，中國市場已經(jīng)進入小眾化消費階段，消費需求開始離散，大一統(tǒng)市場格局開始分化，互聯(lián)網(wǎng)在這個過程中扮演了推波助瀾作用，不管你需求多么特殊，不管你想要什么樣產(chǎn)品，在淘寶上幾乎都能找到。這樣一來給眾多中小企業(yè)帶來了機會，過去那種靠規(guī)模經(jīng)濟取勝大而全模式，被靈活多變小而專所替代。我方平臺利用小眾化在平臺上只提供各種各樣與家庭綠植相關(guān)技術(shù)與服務。透明化：由于互聯(lián)網(wǎng)存在，買賣雙方信息變得對稱，一旦某個客戶發(fā)出聲音，就會迅速傳播到全國各地，形成社會壓力。而在過去年代里，因為有廣告合作關(guān)系，傳統(tǒng)媒體與大企業(yè)之間往往都有默契，不會互相拆臺，媒體在曝光企業(yè)問題之前會跟大企業(yè)打招呼，名義上講是核對一下，實際上是給企業(yè)一個公關(guān)機會，這樣一來很多問題都被壓下去了，大企業(yè)慢慢地形成了一整套危機公關(guān)體系，就算產(chǎn)品出了大問題也沒有什么可怕。但是到了互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都變了，買賣關(guān)系趨于正常，中國消費者開始享受到與發(fā)達國家一樣平等待遇，開始有了話語權(quán)，企業(yè)對客戶不得不有敬畏之心。隨著各種差評系統(tǒng)問世，商業(yè)環(huán)境日趨公平公正，正在回歸到市場經(jīng)濟本質(zhì)，那就是給消費者選擇權(quán)和話語權(quán)。當客戶對我方平臺有意見或建議時，都可以與我方客戶聯(lián)系或者在社區(qū)論壇中留下“腳印”，平臺管理員在接受到之后，向上級反映后，做出相應措施。數(shù)字化：大數(shù)據(jù)是當下最流行關(guān)鍵詞之一，不僅影響著各行各業(yè)，對花卉行業(yè)也產(chǎn)生了巨大影響。原來營銷都是以購買廣告位方式進行，現(xiàn)在則向購買受眾方式轉(zhuǎn)變，因為這樣能夠?qū)崿F(xiàn)廣告投放效益最大化?？傮w來講，大數(shù)據(jù)給花卉數(shù)字營銷帶來了巨大機遇。利用大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以精準地鎖定用戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)洞察制定營銷策略。信息化和數(shù)字化營銷模式為花卉產(chǎn)業(yè)高速可持續(xù)發(fā)展提供了強有力保障,同時也是提升企業(yè)核心競爭力重要手段。直通化：未來受沖擊最大企業(yè)莫過于各類中介機構(gòu)、中間環(huán)節(jié)、代理機構(gòu)，除非這些企業(yè)能演變成平臺型企業(yè)，形成雙邊市場，對買賣雙方有明顯平臺價值，不管是經(jīng)濟方面還是服務方面，不管是體驗方面還是風險方面。否則就會面臨很大挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)威力就在于把渠道壓扁了，廠家與最終客戶之間可以直通，或者叫短路，企業(yè)可以直接與最終客戶打交道，聽取客戶聲音，得到客戶反饋，讓客戶參與進來，對中間環(huán)節(jié)形成壓力。雖然廠家不可能100%通過電子商務去賣所有產(chǎn)品，在銷售環(huán)節(jié)可能還會使用中介機構(gòu)，但是廠家市場控制力會明顯提高。（五）國家政策對大學生創(chuàng)業(yè)有利十七大明確提出，“要完善支持自主創(chuàng)業(yè)自謀職業(yè)政策，使更多勞動者成為創(chuàng)業(yè)者。”大學生是最具活力和創(chuàng)造性群體，蘊含著巨大創(chuàng)造熱情和創(chuàng)業(yè)潛能。各級政府把鼓勵和引導大學生創(chuàng)業(yè)擺在重要位置，營造了良好環(huán)境，并且政策扶持和積極引導，為大學生自主創(chuàng)業(yè)構(gòu)建綠色通道。加大對畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)支持力度，簡化小額貸款擔保手續(xù)，實行勞動、擔保、銀行聯(lián)合調(diào)查，為大中專畢業(yè)生提供小額貸款擔保。（六）學校創(chuàng)業(yè)政策學校創(chuàng)業(yè)政策，創(chuàng)業(yè)啟動資金支持，有免租金創(chuàng)業(yè)園，提供辦公場地，學校有市場營銷和電子商務專業(yè)，可以提供互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)營銷服務等。（七）創(chuàng)新型社會要求政府出臺相關(guān)文件對全國自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)工作進行了全面部署。以江蘇為例，省政府明確提出要把江蘇從知識產(chǎn)權(quán)大省建設(shè)成為知識產(chǎn)權(quán)強省，把江蘇建設(shè)成全球有影響力產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新中心。大力推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，全面提升全市自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)競爭能力，加快發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟，推進國家創(chuàng)新型城市建設(shè)。因此大學生創(chuàng)業(yè)不僅解決了就業(yè)問題，而且正是社會需求。同時黨中央針對大學生就業(yè)問題在2014年也提出了“以創(chuàng)新帶動創(chuàng)業(yè)和就業(yè)”政策，一方面積極推動畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，力爭實現(xiàn)大學生創(chuàng)業(yè)人數(shù)和比例有明顯增長。另一方面大力引導畢業(yè)生到基層就業(yè)。最后還提出要不斷強化就業(yè)指導和服務。要加強畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策宣傳，確保每一位畢業(yè)生都知曉政策、用足用好政策。加強就業(yè)指導課程、學科建設(shè)和就業(yè)信息服務，加大就業(yè)困難畢業(yè)生就業(yè)幫扶力度，做好離校未就業(yè)畢業(yè)生跟蹤指導和服務。（八）現(xiàn)代年輕人消費方式消費新勢力崛起：總量、結(jié)構(gòu)與傾向三重催化。首先，龐大人口總量、主要勞動力人口構(gòu)成、較高消費傾向三大特質(zhì)決定了90后未來消費潛力不容忽視。其次，顯著異于其他年齡層成長環(huán)境決定了90后是一個極為特殊消費群體：生長在一個物質(zhì)大爆發(fā)年代，90后消費要求高且難取悅。優(yōu)越成長環(huán)境導致其儲蓄意識較弱、偏好超前消費。身為互聯(lián)網(wǎng)新生一代，90后消費觀念超前、熱愛新鮮事物、走在消費最前端。最后，90后漫長成長過程對消費市場影響在持續(xù)加大。從國際經(jīng)驗來看：美國50后、60后群體成長歷程帶動了美國跨世紀產(chǎn)業(yè)變革。對照中國，90后對消費影響伴隨其成長軌跡而遞增：工作之前，90后有較高生活費用且其偏好能顯著影響家庭購買決策；工作之后，90后收入將快速增加，購買力持續(xù)加大；成家之后，90后超前消費理念又進一步影響下一輩消費偏好。二、創(chuàng)業(yè)理念現(xiàn)代社會一方面生活節(jié)奏快，人們工作學習壓力大，另一方面人們生活水平提高，崇尚綠色、健康生活方式，各種減壓、調(diào)整節(jié)奏方式方法應運而生，養(yǎng)殖家庭綠植就是其中備受歡迎一種。養(yǎng)殖家庭綠植不僅可以修身養(yǎng)性、舒緩壓力，還可以改善家居環(huán)境、吸附塵埃、釋放氧氣。通過互聯(lián)網(wǎng)推廣綠植盆栽，順應社會形勢，經(jīng)濟快捷，還可方便傳授栽培技巧，及時答疑。（一）管理理念嚴謹、科學、高效、合理（二）宗旨理念以顧客為上帝，以健康為根基（三）消費理念相應價格收獲更高價值（四）服務理念以人為本以客為尊卓越服務健康第一三、商業(yè)模式本項目充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式，實現(xiàn)交流平臺化、網(wǎng)絡社區(qū)化、行業(yè)專業(yè)化、服務貼心化新型商業(yè)模式。銷售模式利用微信公眾號上推送圖文信息，宣揚綠色健康生活理念，以溫暖親切、詼諧幽默等不同風格文章介紹家庭綠植種類功能、養(yǎng)護知識等，發(fā)布網(wǎng)友曬圖，分享養(yǎng)殖心得，從而吸引消費者購買欲。在直播平臺分享養(yǎng)殖經(jīng)驗，傳授養(yǎng)殖技術(shù)，解決顧客遇到問題，建立以愛好者為主網(wǎng)絡虛擬社區(qū)，集銷售和售后為一體直播平臺推廣銷售模式。（二）提供綠植愛好者分享空間和平臺熱愛家庭綠植人群越來越廣，但養(yǎng)殖技術(shù)無處獲得，培育成功喜悅無處可分享，“家庭綠植”為綠植愛好者提供獲取養(yǎng)殖技術(shù)和分享養(yǎng)殖心得空間和平臺。（三）提供新綠植品種發(fā)布和宣傳平臺新鮮出爐綠植，可借“家庭綠植”公眾號和直播平臺發(fā)布播放宣傳，“家庭綠植”獨特為新車制作宣傳方案，主要特點有：

［嘗rr擺上放幾”豐陶冶性情：種植綠色植物給人帶來無限樂趣，豐富了生活，陶冶情操。［嘗rr擺上放幾”豐陶冶性情：種植綠色植物給人帶來無限樂趣，豐富了生活，陶冶情操。四、家庭綠植市場調(diào)研根據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布數(shù)據(jù)，去年全國花卉銷售總額億元，比2012年增長6.66%，基數(shù)較大，但增速較小。當前，網(wǎng)上花卉零售規(guī)模約40億元，其中，淘寶占74%，天貓占18%，京東占3%，其他平臺占5%。由于花卉電商是近幾年才發(fā)展起來，因此銷售額基數(shù)很小，但其增長速度很快，年增速超過50%。去年10月1日至今年9月30日，網(wǎng)絡搜索點擊花卉產(chǎn)品次數(shù)達4.9億次，在各大競爭品牌中，愛尚鮮花排名第一。網(wǎng)上花卉各品類所占市場份額分別為：園藝用品占23.89%，鮮花速遞占20%，綠植盆栽占14.53%，庭院及行道植物占4.97%，仿真花卉占13.10%，花盆花器占7.81%，肥料營養(yǎng)土占3.51%，其他占12.19%。從增速上看，園藝用品、鮮花速遞、綠植盆栽每年增速分別穩(wěn)定在30%、65%及60%，而庭院及行道植物、仿真花卉、花盆花器、肥料營養(yǎng)土增速分別高達84%、124%、76%和88%，表明這幾個品類雖然是新興產(chǎn)品，基數(shù)較小，但前景非常樂觀。在上個季度銷量排行前8位品類中，綠植盆栽產(chǎn)品銷量最大，但單價太低，往往只有幾元錢，如何開發(fā)出附加值高產(chǎn)品非常重要。從消費群體分布來看，上海、北京、杭州、廣州、深圳排名前五位。從男女比例來看，女性消費者比例高于男性，尤其是在綠植盆栽方面。但在鮮切花這一品類上，男性消費者占70%?80%。消費者年齡集中在18?

34歲之間。同時我們也發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡花卉零售具有吸引新客戶、留住老顧客能力。五、SWOT分析?大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟實力有限位于江蘇南京地區(qū)，消費潛力巨大項目新穎，創(chuàng)新性強，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”?大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟實力有限學校目前沒有綠植類店鋪經(jīng)營。學校創(chuàng)業(yè)園零租金，開店成本成本較低，可以把資金節(jié)省下來投入裝修，提高設(shè)備質(zhì)量，提升自身競爭力。家庭綠植健康生活方式，適應現(xiàn)代化生活需要。大學生創(chuàng)業(yè)貸款和優(yōu)惠政策。經(jīng)營者管理經(jīng)驗不足學校目前沒有綠植類店鋪經(jīng)營。學校創(chuàng)業(yè)園零租金，開店成本成本較低，可以把資金節(jié)省下來投入裝修，提高設(shè)備質(zhì)量，提升自身競爭力。家庭綠植健康生活方式，適應現(xiàn)代化生活需要。大學生創(chuàng)業(yè)貸款和優(yōu)惠政策。經(jīng)營者管理經(jīng)驗不足家庭綠植對養(yǎng)殖護理植物技術(shù)要求較高，需要學習大量技術(shù)觀念阻撓O^府支持政府支持，提供貸款和政策支持市場開發(fā)經(jīng)驗不足強大社會需求?容易被競爭者模仿?容易被競爭者模仿?植物養(yǎng)殖技術(shù)要求較高視國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策支持擁有一群富有激情創(chuàng)業(yè)團隊（一）優(yōu)勢分析（strengths）1、2014年中國區(qū)域中心城市競爭力評估，南京僅次于深圳廣州（不含京滬）。2015年南京產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為，第一產(chǎn)業(yè)占據(jù)2.4%，第二產(chǎn)業(yè)占據(jù)40.3%，第三產(chǎn)業(yè)占據(jù)57.3%，第三產(chǎn)業(yè)比重位列國內(nèi)第五，前四為北上廣深。2015年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值9720.77億元，列全國第11位，增長9.3%；全體居民人均可支配收入40455.17元，比上年增長8.5%。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入46103.62元，增長8.3%；農(nóng)村居民人均可支配收入19482.91元，增長10.3%?？梢娔暇l(fā)展能力是巨大。處于南京，具有經(jīng)濟上優(yōu)勢。2、家庭綠植采取線上家現(xiàn)下相結(jié)合方式進行宣傳與推廣，線上利用各類平臺和現(xiàn)階段流行“互聯(lián)網(wǎng)+”進行推廣，線下利用業(yè)務推廣員進行業(yè)務宣傳與推廣。適合時代發(fā)展趨勢。3、大學城現(xiàn)有大學生消費群體，潛在和現(xiàn)實需求龐大。尤其是大學生中女生群體對造型可愛、觀賞性很高植物非常喜歡。男生則可以選擇自己修剪有意義盆景送給女生。而且大學城還有眾多兢兢業(yè)業(yè)老師，健康綠植裝飾非常受老師歡迎。這是很龐大消費群體。4、對于大學生創(chuàng)業(yè)而言，可享有創(chuàng)業(yè)貸款和相關(guān)優(yōu)惠政策。主要可享受小額擔保貸款相關(guān)政策。畢業(yè)2年以內(nèi)大專院校及技校畢業(yè)生，可以申請小額擔保貸款。小額擔保貸款貸款期限為1到2年，項目運行良好，有足夠能力償還利息，可以申請1年展期。申請小額擔保貸款，可以享受政府財政貼息，從事微利項目，部分地區(qū)可以享受政府全額財政貼息。此外，大學生創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠政策還包括：⑴大學生創(chuàng)業(yè)可優(yōu)先獲得貸款支持。對高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體，由其家庭或直系親屬家庭成員穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供聯(lián)合擔保。對于資信良好、還款有保障創(chuàng)業(yè)大學生，在風險可控基礎(chǔ)上適當發(fā)放信用貸款。⑵簡化大學生創(chuàng)業(yè)貸款手續(xù)。通過簡化貸款手續(xù)，合理確定授信貸款額度，在一定期限內(nèi)周轉(zhuǎn)使用。⑶大學生創(chuàng)業(yè)貸款可享受利率優(yōu)惠。對大學生創(chuàng)業(yè)貸款給予一定優(yōu)惠利率扶持，視貸款風險度不同，在法定貸款利率基礎(chǔ)上可適當下浮或少上浮。5.創(chuàng)業(yè)想法新穎，符合社會所需，為環(huán)境改善做貢獻，市場缺少此類行業(yè)。(二)劣勢分析(weaknesses).大學生創(chuàng)業(yè)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗，學生們雖然掌握了一定書本知識，但終究缺乏必要實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，由于大學生對市場營銷等缺乏足夠認識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人角色。.大學生對創(chuàng)業(yè)理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交相當一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇創(chuàng)意來吸引投資。投資人看重是你創(chuàng)業(yè)計劃真正技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復制，以及市場贏利潛力有多大。而對于這些，必須有一整套細致周密可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語一個主意就能讓人家掏錢。.大學生市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大市場空間。就算談到市場話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。（三）機會分析（opportunity）.隨著時代發(fā)展，人們生活水平越來越高，健康問題將被人們越來越重視。人們對生活環(huán)境要求將會越來越高，所以我們市場龐大，市場需求旺盛，以后還會有更大發(fā)展空間。.當今社會是互聯(lián)網(wǎng)+時代，整個社會都在促進互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，與之同時，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進入了“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)，我們項目完全符合時代要求，所以我們項目具有前瞻力以及很大發(fā)展?jié)摿Α?對于大學生自主創(chuàng)業(yè)，國家相關(guān)政策和法規(guī)出臺，鼓勵適當發(fā)展。（四）威脅分析：.供應商供貨穩(wěn)定情況.容易被模仿，競爭者出現(xiàn)快。（五）對策（actions）.針對經(jīng)營者經(jīng)驗不足這一劣勢，就自身而言，我們團隊本身學習型組織，懂得虛心聽取別人意見，并會做一些相關(guān)這方面調(diào)研。那么，在我們創(chuàng)業(yè)過程中，不管遇到什么問題，都將擁有學校領(lǐng)導百分之百支持。當然，與此同時，也會有家長輔導，她們會跟我們交流一下旁觀者想法。這些后援力量都是我們精神食糧。此外，還有同學朋友資源比較充足，她們可以相互宣傳，提升知名度。擴大范圍，籠絡消費群體，加大消費渠道。除此之外，還會聘請顧問管理詳細咨詢經(jīng)驗。譬如，盡其所能預約一下金鷹與大成相關(guān)成功人士探討一下經(jīng)驗,積累知識。.面對容易被競爭者模仿這種情況時，我們會預先設(shè)計好應對他們競爭策略。首先就要正確地來看待這種模仿與跟隨現(xiàn)象內(nèi)含。原因有如下：第一個原因，就是健康“家庭綠植”項目很有吸引力，是對改善人們健康生活環(huán)境一大亮點。很有吸引力、很有生命力，也很有市場人氣、發(fā)展前景，還很有利潤。其容易被模仿，被克隆。第二個原因，就是占領(lǐng)市場速度不夠快，沒有及時地把應該占領(lǐng)市場占領(lǐng)住，也沒有及時地把應該損耗掉利潤區(qū)域損耗掉。這往往都是因為我們實力不夠而造成，比如，經(jīng)濟實力不夠，所以即使市場需求暴漲了，也沒辦法擴大生產(chǎn)。除了沒有及時占領(lǐng)市場外，還有一個關(guān)鍵點，那就是新手們往往都不敢把應該損耗掉利潤損耗掉些。由于總是拘泥于一分一利得失，不愿意讓出部分利潤來給下面服務人員。所以，一旦競爭者擠進來，新手們就會被快速地擠到一邊去。其實，這批模仿家們用來吸引商戶手段都很簡單，那就是給商戶更多利潤空間，讓商戶們掙更多錢，還給商戶們以更優(yōu)惠政策?？傊覀儠M我們自己能力，服務消費者。我們會遵循：（1）樹立積極服務態(tài)度（2）了解顧客需求（3）滿足顧客愿望（4）確保你顧客成為回頭客具體措施包括：①積極外表創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務第一印象。接待顧客時，要表現(xiàn)出服務員該有熱情，讓顧客感覺健康“家庭綠植”服務意識很強，真很貼心。②合適肢體語言塑造良好專業(yè)形象。在塑造良好形象上來看，通常語言占7%，語調(diào)占38%，肢體語言占55%，可見肢體語言重要性了。肢體語言包括面部表情、手勢、姿勢等。面部表情通常指眼神和微笑。手勢姿勢

能夠展示你自信敏捷和職業(yè)化。在與顧客交流過程中，要懂得運用專業(yè)術(shù)語，盡量來滿足顧客需求。③禮貌服務用語體現(xiàn)真誠顧客關(guān)懷。秉承著“Wewillhelpyou.”口號，讓每一位顧客感到春天般溫暖。④熱情與微笑對健康“家庭綠植”形象非常重要，我們在服務中要把握服務熱情度，要把握分寸恰到好處，不能過度熱情。七、人員架構(gòu)（一）公司性質(zhì)：有限公司（二）公司架構(gòu)及成員分工：貼心“汽車保姆”公司年輕就是拼搏，拼搏就是更好地付出顧客是上帝，我們是導師，全心全意為顧客全方位考慮，打造美好汽車旅。（四）貼心“汽車保姆”制度：堅守崗位，保持微笑，語言合理，態(tài)度端正。八、營銷戰(zhàn)略（一）傳統(tǒng)營銷觀念與現(xiàn)代營銷觀念之間比較營銷哲學出發(fā)點中心營銷策略營銷目標

營銷哲學出發(fā)點中心營銷策略營銷目標傳統(tǒng)營銷生產(chǎn)觀念企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量提高勞動生產(chǎn)率、擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低產(chǎn)品價格，獨樹一幟，特立獨行獲得市場地位，并以低價取得利潤(觀產(chǎn)品觀念企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量強調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)堅持質(zhì)量，二）以量定銷傳統(tǒng)以滿足顧客需營銷現(xiàn)顧客導向觀念目標市場顧客需求顧客至上求來提升自身模式代信譽及形象來與現(xiàn)營長期獲利代新銷顧客需求、多層次市場營銷穩(wěn)定市場需求，式營觀社會營銷觀念目標市場社會公眾利益活動，以職工獲利長期獲利銷模帶動企業(yè)發(fā)展式之新間比型變“有形服務”為以滿足顧客心較營情感營銷觀念目標市場顧客心理需求“有心服務”，存理需求提升自1銷在價值情感經(jīng)營身信譽及形象、傳觀■1^ k 統(tǒng)營銷模式14fWJfl加合盡可能費者已經(jīng)期現(xiàn)實產(chǎn)品并體驗購用|同呼

合盡可能費者已經(jīng)期現(xiàn)實產(chǎn)品并體驗購用|同呼正品、價格、渠道和促 ：放到與企業(yè)利潤I造商一批發(fā)商一:歷好幾個環(huán)節(jié)才沙生，而且增加了同等I造商一批發(fā)商一:歷好幾個環(huán)節(jié)才沙生，而且增加了零售能到產(chǎn)品(1)傳統(tǒng)營銷模式分類感官營銷感官營銷就是利用各種感覺，通過訴諸于視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺創(chuàng)造感官體驗。情感營銷情感營銷就是充分利用顧客內(nèi)心感覺和情感創(chuàng)造情感體驗，情感營銷所需要是深刻理解哪些刺激因素能夠激發(fā)出顧客某些特定情感和意愿，吸引顧客作出選擇決策。思考營銷思考營銷訴求于智力為顧客創(chuàng)造認知和解決問題體驗。行動營銷行動營銷目是影響身體體驗、生活方式并與消費者產(chǎn)生互動關(guān)聯(lián)營銷關(guān)聯(lián)營銷包含了感官、情感、思考、與行動營銷很多方面。然而，關(guān)聯(lián)營銷又超越了個人感情、個性，加上“個人體驗”，而且使個人與理想自我、他人、或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。體驗營銷體驗是個體對一些刺激(比如，售前和售后一些營銷努力)作出反應。2、新式營銷模式

（1）新式營銷方式包括：服務營銷，體驗營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網(wǎng)絡營銷等。（2）營銷方式技巧①提供優(yōu)質(zhì)顧客服務，提高銷售額所審新由M傳自掾筑的豆義消若新三市場您的4涸名稱Pl*n**nl,,￥?ui “e?為達到市場您的4涸名稱Pl*n**nl,,￥?ui “e?為達到一定找個有經(jīng)驗人體驗一定找個有經(jīng)驗人體驗加加-1加以宣傳LOGOI請輸入您的公司名稱Plfia&fi由小t€ryGurcompanyname體驗報告?體驗報告?廢州收?同（弁St□OO-DOaO-000告知感興趣人NO.88888B888“家庭綠植”會員卡使用注意事項如下：1、持有本平臺會員卡顧客可在與平臺有合作商家使用；2、持有本平臺會員卡顧客享有本店消費8.5折優(yōu)惠；3、會員卡為會員在本平臺所消費及身份識別之賃證，不得轉(zhuǎn)借，如有遣失請速與平臺客服聯(lián)系掛失和補辦，如因未及時報失，由此產(chǎn)生后果由會員承擔；4、本平臺會員卡都屬于IC智慧卡，切忌折疊、磨損和擅自讀寫，由此產(chǎn)生一切后果，本平臺概不負責；5、本平臺會員卡不予本平臺其他優(yōu)惠活動同時使用；

九、財務報表：（一）前期投入資本構(gòu)成 三二三個.公司原始資金主要是企業(yè)投資以及我們團隊個人集資和向銀行貸款。資本構(gòu)成規(guī)模（萬元）比例銀行貸款1050%（二）前期成本分析.店鋪租金南京仙林大學城一帶房屋租賃大約2元/近/天,我公司大約租300面，所以平均每年我公司店鋪租賃費約2X300X365=219000元。.員工工資領(lǐng)導層每人每月工資為4000元，服務人員每人每月工資為2500元，保潔人員每人每月工資為1500元，所以平均每年我公司支付員工工資為（4000X7+2500X3+1500X2）X12=462000元.其他啟動資金包括安裝電話，門面租金，購置陳列用植物種子、裝飾盆景、花架、廣告牌，簡單裝修和購置專業(yè)書刊等約為1萬元。人工合成花肥可以按重量或論包計算。每500克或每小包售3-6元。若每天銷售10?20包，可收入約150元。焊接花架或做配套蓄水盆，包工包料或收加工費，每次可收入100-300元。在每年綠化高峰期，可代客戶聯(lián)系園林部門，負責送貨上門，可收取3％-5％代理費。此外，通過技術(shù)咨詢，通過出售花苗、專業(yè)書籍或“成品花卉”等零星業(yè)務也可有收效。一個綠化店如果開辦得好，一年可望有1萬?1.5萬元純收入。（三）銷售收入預測預計銷售收入在起伏中發(fā)展，整體呈向上趨勢。原因為公司在經(jīng)營中肯定會遇到或大或小問題。表1前三年預算收益表單位：萬元年度第一年第二年第三年一、專利租出收入155.00300.00480.00減：折舊損益50.00100.00160.00二、產(chǎn)品銷售利潤105.00200.00320.00減：管理費用18.0046.0048.00銷售費用8.0020.5028.00財務費用5.506.399.00三、利潤總額73.50127.20235.00減：所得稅（免稅）000四、凈利潤73.50127.20235.00根據(jù)凈利潤等分析，由于公司開始時受資金、經(jīng)驗、技術(shù)、消費者逐漸認可等影響以及各方面大量資金投入。第一年盈利較少，但第二年及以后隨著經(jīng)驗增長、制度完善、營銷加強、規(guī)模擴大等，盈利會逐步增加。十、發(fā)展規(guī)劃：.前期（0-1年）店鋪營業(yè)后1年為本店資金回收期，此期間專注在學校內(nèi)發(fā)展和網(wǎng)上店鋪形象打造，第一年著重通過一系列節(jié)假日活動，及校內(nèi)小型比賽、趣味活動獎品資助宣傳本店，讓周邊學生、老師了解我們，逐漸在市場中占據(jù)一定份額。經(jīng)過計算資本回收在第二年末可實現(xiàn)。.中期（1-3年）第二年開始穩(wěn)固發(fā)展，在此基礎(chǔ)上更注重店鋪形象宣傳，為消費者提供更加舒適環(huán)境及更加優(yōu)質(zhì)服務，留住原有客戶并加強宣傳力度，挖掘新客戶。第三年開始高速發(fā)展，擴大店鋪人員規(guī)模，為消費者提供更多服務，為店鋪擴張奠定基礎(chǔ)。這一年為店鋪初步擴張期，首先，我們將會擴大校內(nèi)店鋪規(guī)模；其次，我們將在仙林大學城居民區(qū)開設(shè)店鋪，起步規(guī)模為校內(nèi)店鋪中期期規(guī)模。后期規(guī)模視其營業(yè)狀況而定。.后期（3年后）這一時期為我們將會根據(jù)各店鋪經(jīng)營狀況選擇成立綠植公司。首先，根據(jù)以往銷售狀況及顧客反饋信息研發(fā)自己綠植產(chǎn)品，其次，我們將在南京各區(qū)開設(shè)店鋪；最后，我們將在南京市建立公司網(wǎng)上平臺，以便整合南京店鋪信息及資源。我們目標是這段時期扎根南京。附錄2相關(guān)創(chuàng)業(yè)和開設(shè)公司法律（一）大學生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策高校畢業(yè)生三年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)享受稅收減免政策自2011年1月1日起，畢業(yè)年度內(nèi)高校畢業(yè)生在校期間創(chuàng)業(yè)，可向所在高校申領(lǐng)《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》。為鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，財政部、國家稅務總局發(fā)出《關(guān)于支持和促進就業(yè)有關(guān)稅收政策通知》，明確畢業(yè)生從畢業(yè)年度起三年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)可享受稅收減免優(yōu)惠政策。其中，高校畢業(yè)生在校期間創(chuàng)業(yè)，可向所在高校申領(lǐng)《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》;離校后創(chuàng)業(yè)，可憑畢業(yè)證書直接向創(chuàng)業(yè)地縣以上人社部門申請核發(fā)《就業(yè)失業(yè)登記證》，作為享受政策憑證。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策三個新突破一是我國首次對大學生自主創(chuàng)業(yè)出臺了稅收優(yōu)惠政策。世界各國都非常重視大學生創(chuàng)業(yè)工作，美國、日本、英國等國均對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有稅收減免方面政策。新出臺政策在這方面填補了我國大學生創(chuàng)業(yè)扶持政策空白。二是創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策首次覆蓋畢業(yè)年度內(nèi)在校創(chuàng)業(yè)大學生。隨著創(chuàng)業(yè)教育蓬勃開展，在校大學生創(chuàng)業(yè)人數(shù)越來越多，而以往扶持政策都只針對社會人員?，F(xiàn)在，國家對在校創(chuàng)業(yè)大學生“扶上馬，送一程”，讓他們能夠更早更快地開創(chuàng)自己事業(yè)。三是首次采用網(wǎng)絡申領(lǐng)方式，便捷、高效，充分體現(xiàn)了教育部“高校畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)質(zhì)服務年”工作理念。據(jù)悉，2011年教育部將繼續(xù)把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)作為工作重點，袁貴仁部長強調(diào)，要“認真做好《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》審核發(fā)放工作，把好事辦好，全力支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)?！备咝．厴I(yè)生自主創(chuàng)業(yè)政策具體內(nèi)容高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)政策具體內(nèi)容是，對持《就業(yè)失業(yè)登記證》（注明“自主創(chuàng)業(yè)稅收政策”或附著《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》）畢業(yè)生從事個體經(jīng)營（除建筑業(yè)、娛樂業(yè)