文化創(chuàng)意工作室商業(yè)策劃書文化創(chuàng)意工作室商業(yè)策劃書文化創(chuàng)意工作室商業(yè)策劃書文化創(chuàng)意工作室商業(yè)策劃書目錄一、計(jì)劃摘要1二、項(xiàng)目介紹11.主營服務(wù)競爭優(yōu)勢22.本項(xiàng)目競爭優(yōu)勢23.項(xiàng)目所處階段2三、戰(zhàn)略規(guī)劃31.項(xiàng)目宗旨32.項(xiàng)目目標(biāo)33.項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃34.發(fā)展策略35.戰(zhàn)略環(huán)境分析46.一般環(huán)境分析6四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)71.團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)72.組織模型73.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員能力介紹以及任職情況8五、產(chǎn)品服務(wù)91.產(chǎn)品服務(wù)的概念92.主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹93.產(chǎn)品（服務(wù)）市場競爭力94.產(chǎn)品（服務(wù)）研究和開發(fā)過程105.產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌116.工作室圖標(biāo)11六、市場預(yù)測121.市場現(xiàn)狀綜述122.競爭廠商概述123.目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場124.本項(xiàng)目服務(wù)的市場地位12七、營銷計(jì)劃131.促銷計(jì)劃132.銷售渠道143.價格決策14八、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃15九、財(cái)務(wù)規(guī)劃15十、風(fēng)險與退出221.風(fēng)險分析222.風(fēng)險規(guī)避223.退出機(jī)制22附錄23一、計(jì)劃摘要隨著我國文化產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展與人均收入的不斷增加，人們?nèi)找嫖幕瘎?chuàng)意工作室商業(yè)策劃書文化創(chuàng)意工作室商業(yè)策劃書們的重中之重。精心宣傳隨著大眾媒體的不斷發(fā)展，利用媒體宣傳更是成為公司發(fā)展的家常便飯，對于我們則更是一個鍛煉與考驗(yàn)，具體方法如下：初期采用精彩的卡片贈送給顧客，卡片上可附有我們的公司介紹和特色產(chǎn)品，以此來吸引顧客。平面媒體廣告：在各大報紙、雜志上刊登我公司的產(chǎn)品廣告，突出產(chǎn)品特色以及企業(yè)形象。網(wǎng)絡(luò)廣告：公司在經(jīng)營前期，市場宣傳以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，抓住公司產(chǎn)品的差異化和核心價值。電視廣播廣告：在公司具有一定規(guī)模時進(jìn)行電視廣播宣傳，使得公司形象更加深入人心。承接公共信息宣傳選擇與公司所追求的形象相一致的公關(guān)信息和公共媒體，便于宣傳，易于公眾接受，打造優(yōu)秀的企業(yè)文化，并致力于維護(hù)良好的企業(yè)形象2.銷售渠道：為了將產(chǎn)品推向市場，銷售渠道的存在彌合了產(chǎn)品、服務(wù)、和使用者之間的缺口。公司將采用實(shí)體店的方式將產(chǎn)品直接銷售給顧客，店內(nèi)將裝飾已成型的產(chǎn)品，顧客可以通過在店內(nèi)直接向職員講述自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)采取預(yù)定-設(shè)計(jì)-成型-商品的模式。直接面對顧客的經(jīng)營體系可以使本公司及時獲取顧客對產(chǎn)品、服務(wù)和市場上其他產(chǎn)品的建議，讓公司能夠很好的了解和掌握市場動態(tài)，提供給更受顧客青睞的產(chǎn)品，避免了生產(chǎn)與消費(fèi)的脫節(jié)，同時也省去了中間的流通環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的流通成本網(wǎng)絡(luò)銷售，本公司面向市場的策略之一還包括公司網(wǎng)站這一渠道，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約，預(yù)約服務(wù)。公司網(wǎng)站將請專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)制作，將會充分的展現(xiàn)出我們公司的風(fēng)貌和文化內(nèi)涵，依托網(wǎng)絡(luò)平臺，與客戶進(jìn)行溝通，并且開展在線定制業(yè)務(wù)3.價格決策本公司經(jīng)過深入的市場調(diào)查，把握市場產(chǎn)品信息，根據(jù)公司自身發(fā)展情況采取各種有利于市場占有率目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的價格策略差別定價：依據(jù)不同顧客要求的不同產(chǎn)品，以及服務(wù)的設(shè)計(jì)周期，生產(chǎn)成本進(jìn)行定價，如：不同的規(guī)模，顧客所需服務(wù)的檔次，其價位就有差異。八、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目內(nèi)容和質(zhì)量的提升空間以及質(zhì)量的改進(jìn)計(jì)劃作為文化創(chuàng)意工作室，其創(chuàng)意是其發(fā)展的不竭動力，在日后工作室初具規(guī)模后，希望成立創(chuàng)意手繪本這一項(xiàng)目，根據(jù)客戶客人經(jīng)歷或是其他要求，將客戶的故事做成手繪本，作為回憶記錄或是禮品。而就目前服務(wù)質(zhì)量的提升空間則是更大的，隨著工作室的不斷壯大，專業(yè)員工的不斷增加，將由原來一位員工負(fù)責(zé)多項(xiàng)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槎辔粏T工負(fù)責(zé)一項(xiàng)服務(wù)計(jì)劃，服務(wù)更加細(xì)致，更好的滿足客戶要求九、財(cái)務(wù)規(guī)劃資金來源項(xiàng)目總投資為10萬元整人民幣,其中自籌資金6萬元整人民幣,公司投入資金分配比例為3:2:1擬融資3萬元整人民幣,融資對象為親朋好友,盈利之后按投入資金比例分配.從網(wǎng)上銀行申請中短期融資,融資對象為華夏銀行,貸款時間為一年,授信有效期為兩年.前期投資表前期投資表(單位:元貨幣:人民幣)公司注冊100011000備注:租房場地在萬達(dá)商圈160平米的公寓樓.其中房屋租賃初步預(yù)計(jì)為12個月，在房價不漲和地點(diǎn)不換的情況下得出此數(shù)據(jù)）其他:置辦過程中所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用.房屋租賃2500130000電腦設(shè)備300039000辦公家具50042000打印復(fù)印傳真設(shè)備600016000廣告噴繪機(jī)設(shè)備400014000公司內(nèi)部裝修材料費(fèi)500015000對外宣傳廣告費(fèi)100011000辦公用具（紙張筆墨等）若干1000其他其他100011000備用資金：10000元流動資金：30000元總計(jì)60000資本結(jié)構(gòu) 單位：萬元項(xiàng)目項(xiàng)目來源金額權(quán)益資本風(fēng)險投資3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資6債務(wù)資本銀行短期借款1投資分析投資凈現(xiàn)值(NPV)nNPV=∑(CI-CO)(1+i)-ttt=1計(jì)算得NPV=12.65(萬元)銀行短期借款(1年期)利率為5.85%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取8%(下同)，此時，NPV=12.65(萬元)，遠(yuǎn)大于零，計(jì)算期內(nèi)盈利能力高于行業(yè)平均水平，因此，此方案可行。內(nèi)含報酬率(IRR)根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報酬率公式如下：n∑(CI-CO)(1+IRR)-t=0tt=1計(jì)算得IRR=36%內(nèi)含報酬率達(dá)到36%，遠(yuǎn)大于資金成本率8%，同時，由于本公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，會使公司客源穩(wěn)定，積攢一些老顧客,因而使得銷售業(yè)務(wù)量穩(wěn)定，銷售利潤較高,前5年內(nèi)市場增長性良好。投資回收期(PT)投資回收期采用現(xiàn)金流量表按下列公式計(jì)算上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對值投資回收期(PT)=累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正數(shù)的年份-1+────────────——當(dāng)年凈現(xiàn)金流量計(jì)算得PT為3年零1個月，小于行業(yè)平均投資回收期(PC)，投資方案可行。盈虧平衡分析通過計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)業(yè)務(wù)量(BE)，可以知道公司何時總收入剛剛能夠抵得上成本。計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的公式是：BE=TFC/(P－VC)BE=15.4936(單位)因此，公司的盈虧平衡點(diǎn)為15.4936個單位，也就是說，如果業(yè)務(wù)量超過15.4936個單位，公司盈利；反之則虧損。利潤表單位名稱：某文化工作室2013-10-21單位：元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年主營業(yè)務(wù)收入 150000 210000 350000 420000 630000減：主營業(yè)務(wù)成本 60000 86954 86900 97800 120000主營業(yè)務(wù)稅金及附加 10500 14700 24500 29400 44100主營業(yè)務(wù)利潤(毛利) 79500 108346 238600 292800 465900加：其他業(yè)務(wù)利潤050013200900013200減：銷售費(fèi)用4500634595601020015000管理費(fèi)用12002236337650006000財(cái)務(wù)費(fèi)用1020996110012102000三、營業(yè)利潤7278099269237764285390465100加：投資收益 0 0 10000 30000 50000減：營業(yè)外支出減：營業(yè)外支出312567905900798010200四、稅前利潤6965592479241864307410495900減：所得稅費(fèi)用4875.855236.7616930.4821518.734713五、凈利潤64779.1587242.24224933.52285891.3461187資產(chǎn)合計(jì) 93600 142100218820247812277345負(fù)債及權(quán)益 流動負(fù)債： 應(yīng)付賬款 40000 40000400004000040000短期借款 0 0 0 0 0負(fù)債合計(jì) 40000 40000400004000040000所有者權(quán)益： 實(shí)收資本 82360 82360823608236082360盈余公積 0 9630 139452198046495.5未分配利潤 1011082515103472108489.所有者權(quán)益總計(jì) 53600 102100178820207812237345負(fù)債及的有者權(quán) 93600142100218820247812277345益總計(jì)現(xiàn)金流量表單位名稱：某文化工作室201-10-21單位：元 第一年第二年第三年第四年第五年經(jīng)營活動現(xiàn)金 流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 150000210000350000420000630000收到的加盟費(fèi)和利 0 0 0 0 0潤分成現(xiàn)金支付： 付給職工5400060000640007500086000付利息2996029960299602996029960付稅金1458023330260002713230004現(xiàn)金支付總額98540113290119960132092145964經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流5146096710230040287908484036量投資活動現(xiàn)金 流量：因被投資企業(yè)利潤0 0 0 0 0分配而收到的現(xiàn)金購置固定資產(chǎn) 10000 0 3000030000 0投資活動現(xiàn)金凈流 10000 0 3000030000 0量籌資活動現(xiàn)金 流量流量：借款所收到的現(xiàn)金50000450000600000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金2996029960035600籌資活動提供的凈現(xiàn)金：20040150400244000現(xiàn)金凈增加20040150400244000十、風(fēng)險與退出1.風(fēng)險分析本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益，可能引起其他與之類似服務(wù)的跟風(fēng)，可能引起較多的模仿。由與部分服務(wù)屬于新興服務(wù)，面市之出，可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費(fèi)顧慮。由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶要求定制，在時間上或許有些許沖突與延