******招商推廣策劃案

北京***廣告有限公司2002年6月4日我們堅信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準(zhǔn)的策略性思考。因此,我們所做的任何一支廣告,都有著非常嚴(yán)密的策略支持，在創(chuàng)意的背后，是實(shí)實(shí)在在的銷售和品牌個性的樹立！由于本商品市場在前期的產(chǎn)品定位、規(guī)劃等方面已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為基礎(chǔ)并結(jié)合我們對市場的進(jìn)一步認(rèn)知做出的。

首先，我們要弄清楚自己到底要做什么

我們的任務(wù)

招商階段確定我們的品牌個性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品盡可能多地銷售我們的產(chǎn)品運(yùn)營階段樹立起我們的品牌形象樹立在經(jīng)營者心目中的信譽(yù)和口碑吸引消費(fèi)者光臨消費(fèi)為經(jīng)營者帶來利益我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞招商階段的目標(biāo)進(jìn)行的

招商階段任務(wù)一:確定我們自己的個性要確定我們自己的個性

我們就要先清楚自己

先自我描述一下我們是誰？1．我們是一家大大型綜合性零售場場所2．我們更偏向于于購物中心（shoppingmall）的經(jīng)營模式，擁有有大型超市、KTV娛樂城、咖啡廳、、大型停車場等配配套設(shè)施3．我們的店鋪出出售或出租而非自自營我們有什么特點(diǎn)？？優(yōu)勢1．位于***服服裝市場原址，在在地點(diǎn)上有良好的的知名度和口碑2．我們的地理位位置繁華，處于賽賽特商圈，緊鄰***酒吧街和使使館區(qū)，靠近CBD中央商務(wù)區(qū)3．我們的經(jīng)營品品種全面，配套設(shè)設(shè)施高檔4．產(chǎn)品定位準(zhǔn)確確且個性十足我們有什么特點(diǎn)？？1．缺乏能夠明明確反映出我們們自身特征的品品牌個性2．目前整個工工程僅處于動工工階段我們有什么特點(diǎn)點(diǎn)？機(jī)會1．整個行業(yè)正正處于成長階段段，市場人氣較較好2．正拆遷、已已拆遷、即將拆拆遷的市場眾多多，會帶來相當(dāng)當(dāng)一部分投資者者3．緊鄰使館區(qū)區(qū)和酒吧街，為為該地區(qū)帶來了了很大一部分具具有較強(qiáng)購買力力的消費(fèi)群4．現(xiàn)有的商品品市場的定位大大多比較單一，，形成了較大的的市場空隙我們有什么特點(diǎn)點(diǎn)？問題1．投資者普遍遍存在的從眾及及疑慮心理，是是銷售的最大障障礙2．對市場的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景發(fā)展信心不不足，影響了部部分投資型經(jīng)營營者的信心我們的個性要讓讓哪些人認(rèn)同？？最終光顧我們這這里并進(jìn)行消費(fèi)費(fèi)的人消費(fèi)者他們是誰？1．朝陽區(qū)的居居民2．喜歡來***酒吧街消費(fèi)費(fèi)的客人3．使館區(qū)的外外籍人士4．CBD中央商務(wù)區(qū)白領(lǐng)領(lǐng)人群他們有什么習(xí)慣慣和特征？1．年齡以22至40歲的人人群為主2．思想前衛(wèi)，，追求時尚，易易于接受新生事事物，生活比較較有品位3．用于休閑娛娛樂的消費(fèi)支出出占其生活花費(fèi)費(fèi)的比例相對較較高4．喜愛逛街及及購物，并把其其作為一種休閑閑方式那么，我們的品品牌個性應(yīng)當(dāng)是是這樣的我們的品牌個性性1．時尚的2．休閑的3．個性的4．文化的品牌定位我們是一家專為為有品味、有個性性、追求時尚的中青年而開設(shè)的大型綜合性休閑閑購物場所。品牌定位與LOGOLOGO做為品牌形象的的第一反映，是是強(qiáng)化品牌個性的重要途徑，因因此，我們對現(xiàn)現(xiàn)有的LOGO進(jìn)行了相關(guān)分析析作為LOGO，應(yīng)當(dāng)具備以下幾幾個屬性1．較強(qiáng)的行業(yè)業(yè)特征2．識別性強(qiáng)、、易于記憶3．有強(qiáng)烈的美美感4．傳達(dá)達(dá)個性化化信息我們正在在使用的的LOGO(圖略)仔細(xì)對照照以上幾幾點(diǎn)，我我們不難難發(fā)現(xiàn)：：我們的的LOGO在識別性性和美感感上做的的比較到到位，但但在行業(yè)特特征和品品牌個性性的傳達(dá)達(dá)上較為為一般。我們設(shè)計的LOGO及釋意（（圖略））此標(biāo)志通過過案名***文字組組合作為基基本設(shè)計元元素，外觀觀是中國吉吉祥紋樣，，深具中國國文化內(nèi)涵涵，同時在在顏色組合合中運(yùn)用具具有現(xiàn)代氣氣息的紫色色與藍(lán)色，，最終達(dá)到到文化與時時尚的完美美融匯。（圖略）此標(biāo)志通過過九塊組合合方塊構(gòu)成成一個大寫寫三字，既既有案名的的文字具有有中國傳統(tǒng)統(tǒng)吉祥紋樣樣的九宮圖圖，寓意為為天時，地地利，人和和。此標(biāo)志志又具有簡簡潔，明快快的設(shè)計風(fēng)風(fēng)格，符合合現(xiàn)代審美美標(biāo)準(zhǔn)。在顏色中，，包含著古古典紅，尊尊貴黃與流流行黑，傳傳達(dá)出時尚尚與傳統(tǒng)文文化的結(jié)合合。此組標(biāo)志采采用案名***阿拉拉伯?dāng)?shù)字3做為基本本設(shè)計元素素，三個富富有變化的的3字組成成屯字，既既流暢又有有時尚風(fēng)格格，代表著著自由，隨隨意，張揚(yáng)揚(yáng)的生活態(tài)態(tài)度，輔以以圓，方做做為底圖。。圓與方寓寓意博大，，具有中國國傳統(tǒng)特色色。在底圖顏色色上，采用用傳統(tǒng)紅色色，也寓意意著穩(wěn)重與與文化底蘊(yùn)蘊(yùn)。整個標(biāo)志既既包容現(xiàn)代代時尚生活活觀念又囊囊括中國傳傳統(tǒng)文化底底蘊(yùn)，非常常直接的體體現(xiàn)品牌個個性與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)人群群定位的特特征。本組標(biāo)志采采用大寫三三字做為創(chuàng)創(chuàng)作元素，，大寫三字字做出不同同的排列，，運(yùn)用線條條的流暢表表達(dá)休閑，，舒適的時時尚購物特特點(diǎn)，同時時富有規(guī)則則的線條也也寓意著發(fā)發(fā)展商經(jīng)營營的規(guī)范與與嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度度，顏色采采用藍(lán)色代代表時尚主主張，極具具時尚消費(fèi)費(fèi)代表性。。此標(biāo)志采用用案名***第一個個字母S的組合做為為創(chuàng)作元素素，設(shè)計中中結(jié)合商業(yè)業(yè)運(yùn)營環(huán)境境理想狀態(tài)態(tài)，即生生生不息，永永續(xù)循環(huán)，，構(gòu)成一個個良性經(jīng)營營空間，同同時在顏色色中運(yùn)用紅紅色為主體體色調(diào)，紅紅色也代表表著青春活活力，視覺覺清新，一一目了然。。此標(biāo)志采用案案名***中中阿拉伯?dāng)?shù)字字3作為基本本設(shè)計元素，，通過仰視角角度體現(xiàn)標(biāo)志志的厚重，傳傳達(dá)發(fā)展商雄雄厚實(shí)力，要要在市場中處處于領(lǐng)導(dǎo)者地地位的氣勢。。把標(biāo)志流行化化，與消費(fèi)者者進(jìn)行溝通，，進(jìn)而形成口口碑效應(yīng)，最最終成為消費(fèi)費(fèi)者心目中富富有文化與時時尚的符號代代言人。在顏色上，采采用極具中國國傳統(tǒng)文化的的紅色和具有有思想的藍(lán)色色為主色，符符合品牌的個個性特征。此標(biāo)志通過既既有規(guī)則又反反映速度的符符號，輔以藍(lán)藍(lán)色，傳達(dá)出出品牌掌握消消費(fèi)者脈搏，，始終處于時時尚的最前沿沿，在速度中中引領(lǐng)時尚，，滿足日新月月異的流行文文化潮流。招商階段任務(wù)務(wù)二:宣傳我們的品牌和和產(chǎn)品我們的思考:如何令我們的的宣傳有效?先要明確我們的目目標(biāo)對象是誰——目標(biāo)人群定位位注意:此時的目標(biāo)人群目標(biāo)人群是誰？1．想投資于此的的人（投資型經(jīng)營營者）2．想做零售生意意的人（自營型經(jīng)經(jīng)營者）想購買或承租攤位位的人1．在選擇投資方方向時十分理性2．沒有太高的素素質(zhì)，但對市場極極為敏感，善于捕捕捉商機(jī)他們最關(guān)心什么？？1．利益2．風(fēng)險對利益和風(fēng)險影響響最大的東西可能影響到利益的的東西主要是什么么？1．我們坐落的位位置是否真的好？？2．我們今后的客客源是否充足？3．我們這里是否否真的能夠“火””起來？……我們用什么打動他他們——廣告訴求點(diǎn)我們的訴求點(diǎn)是什什么樣子的？1．我們的訴求點(diǎn)點(diǎn)必須有一個獨(dú)特特的主張2．我們的訴求點(diǎn)點(diǎn)必須是競爭對手手無法也不能提出出的3．我們的訴求點(diǎn)點(diǎn)的說服力必須很很強(qiáng)，足以強(qiáng)烈地地影響我們的目標(biāo)標(biāo)受眾我們針對的目標(biāo)標(biāo)人群是有很強(qiáng)商業(yè)頭腦的人，他們在選選擇投資項目時時是非常理性的。因此，如果果我們在宣傳上上不能提出實(shí)實(shí)在在的利益益點(diǎn)，是無法有力地地打動這些人的的。在這種情況下，，對于我們最有有力的支持點(diǎn)，就是“***服裝市市場”的火爆歷史和它在消費(fèi)者心心目中的品牌的忠誠度。廣告訴求點(diǎn)終于于找到了！我們的訴求點(diǎn)***服裝市場場原址重建***服裝市場場原址重建可衍伸出眾多利益益點(diǎn)緊鄰使館區(qū)和酒酒吧街(地域優(yōu)勢)***的口碑(品牌優(yōu)勢)投入巨資重建(購物環(huán)境優(yōu)勢勢)獨(dú)特的經(jīng)營定位位(定位優(yōu)勢)擁有眾多忠誠消消費(fèi)者(歷史優(yōu)勢)便利的交通、地地標(biāo)性建筑、深深厚的文化……可以看出：我們們的提出的訴求求點(diǎn)是最簡明、最實(shí)在在、蘊(yùn)含信息最最豐富的；用此點(diǎn)作為為廣告訴求無疑疑是最有說服力力的！我們的廣告的支支持點(diǎn)我們繼承了老***市場的一切優(yōu)勢勢我們的未來必將將比老***服裝市市場更加火爆繁繁榮我們是重建各方面品質(zhì)均有有很大提升我們?nèi)绾未騽铀麄儭獜V告創(chuàng)意表表現(xiàn)拼圖篇財神篇地圖篇招商階段媒體策策略媒體目標(biāo)1．告知招商信信息、傳達(dá)產(chǎn)品品利益點(diǎn)2．對招商工作作產(chǎn)生促進(jìn)作用用媒體策略重在準(zhǔn)確、有效；結(jié)合我們分析析出的目標(biāo)受眾眾特征和我們的的媒體目標(biāo)，我我們決定采用精準(zhǔn)、全方位、、有針對性的投放策略。媒體組合策略1．廣播、報刊刊、戶外媒體相相結(jié)合2．硬廣告、軟軟廣告、新聞稿稿相結(jié)合3．大媒媒體、小小媒體相相結(jié)合時間間：：15天天（2002年6月月10日日~6月月24日日）主要手段段：高頻次廣告投放放+新聞造勢勢預(yù)熱階段段媒體選擇擇：北京京晚報（（軟廣告告+新聞聞稿）京華時報報（軟廣廣告+新新聞稿））北京音樂樂臺（欄欄目冠名名+廣播播廣告））效果預(yù)期期：通過過全方位位高頻次次的投放放引起目目標(biāo)受眾眾對本項項目的注意意，以新新聞評論論產(chǎn)生熱熱點(diǎn)效應(yīng)應(yīng)并增加加目標(biāo)受眾的的信心時間間：：30天天（2002年6月月25日日~7月月24日日）主要手段段：全方位高高頻次廣告投放放強(qiáng)銷階段段媒體選擇擇：北京京晚報（（硬廣告告+軟廣廣告）京華時報報（硬廣廣告+軟軟廣告））北京音樂樂臺（欄欄目冠名名+廣播播廣告））候車亭路路牌（戶戶外廣告告）地鐵通道道廣告（（戶外廣廣告）效果預(yù)期期：通過過強(qiáng)烈、、準(zhǔn)確的的廣告訴訴求促使使前一階階段的關(guān)關(guān)注者產(chǎn)生生購買，，并造成成“意見見領(lǐng)袖效效應(yīng)”，，吸引更多的目目標(biāo)受眾眾產(chǎn)生追追隨性購購買。時間間：：30天（2002年7月月25日日~8月月23日日）主要手段段：重點(diǎn)媒體體持續(xù)性性廣告投放放鞏固階段段