第9頁共9頁房產(chǎn)置?業(yè)顧問?個(gè)人工?作總結(jié)?模板?___?_初，?可算是?我工作?上另一?個(gè)轉(zhuǎn)折?點(diǎn)，更?是一個(gè)?新的開?始——?加入_?___?公司發(fā)?展，成?為其中?一員。?不知不?覺，入?職已有?半年了?，在這?半年里?收獲的?實(shí)在太?多了，?說也說?不完，?要多謝?的不單?只是一?兩個(gè)人?，更不?是一句?“謝謝?”就能?簡單了?事的。?之前?有做過?三級(jí)市?場(chǎng)，對(duì)?售樓這?個(gè)行或?多或少?也有些?了解。?賣一手?樓是我?一直向?往的工?作，謝?謝我的?經(jīng)理給?了我這?個(gè)發(fā)展?的好機(jī)?會(huì)，踏?入銷售?這一行?列中，?認(rèn)識(shí)一?班好同?事，學(xué)?到的不?再是書?本那枯?燥無味?的知識(shí)?。記?得我來?時(shí)的運(yùn)?氣比較?好，第?二天本?項(xiàng)目就?開盤了?，開盤?對(duì)我這?個(gè)新人?來說是?一件很?迷茫的?事，很?多同事?都在忙?著收獲?，當(dāng)時(shí)?我在想?我要努?力學(xué)習(xí)?，考過?就可以?接客戶?了，由?半知半?解的我?到現(xiàn)在?對(duì)銷售?流程有?一定的?了解，?學(xué)到了?不少的?東西，?當(dāng)然也?少不了?同事之?間的幫?助。深?入售樓?工作之?后才發(fā)?現(xiàn)其實(shí)?很多事?情要做?，要學(xué)?的卻是?無比的?多，銷?售知識(shí)?永遠(yuǎn)是?個(gè)無底?深淵，?但正因?如此，?我樂此?不疲，?越來越?喜歡這?份工作?。前?二個(gè)月?，都是?擔(dān)任見?習(xí)置業(yè)?顧問，?一邊協(xié)?助同事?做好銷?售工作?，一邊?學(xué)著自?己接待?客戶。?在這里?，同事?都很好?，很愿?意去教?我知識(shí)?，也很?放心讓?我去做?，去試?。慢慢?地，接?待客戶?、跟蹤?客戶、?簽定合?同、售?后工作?、銀行?相關(guān)規(guī)?定各方?面都開?始有一?定的認(rèn)?識(shí)。?雖然剛?開始還?有點(diǎn)不?習(xí)慣，?因?yàn)檎?是樓盤?旺季，?工作比?較多，?但心里?不斷告?訴自己?，不斷?想，付?出多少?，收獲?多少，?只是時(shí)?間問題?。即使?往后不?在這行?業(yè)上工?作，現(xiàn)?在學(xué)到?的這些?我相信?以后絕?對(duì)用得?上。?之后，?正式升?上為實(shí)?習(xí)置業(yè)?顧問。?開始真?真正正?接待客?戶，獨(dú)?立一人?將所有?的工作?完成。?挑戰(zhàn)性?很大，?一向帶?點(diǎn)自負(fù)?的我也?充滿信?心。接?著，不?斷遇到?過問題?，但在?同事跟?經(jīng)理的?協(xié)助下?，都能?順利將?工作完?成。業(yè)?績嘛！?這半年?來還算?一般般?，稱不?上好，?對(duì)入行?不久的?來說還?算是對(duì)?自己有?個(gè)馬馬?虎虎的?交代，?也或者?算是一?種鼓勵(lì)?吧。?其實(shí)，?總的來?說，太?多的不?足之處?了，未?能一一?說明。?但最顯?然而見?的，銷?售技巧?，自身?的應(yīng)變?能力，?國家政?策各方?面還有?待加強(qiáng)??？?之，要?學(xué)得多?得是，?雖然自?己還年?輕，但?心態(tài)還?是要擺?得正，?主動(dòng)點(diǎn)?，積極?點(diǎn)，去?學(xué)，去?做。記?得剛?cè)?職，經(jīng)?理曾說?過“多?去問，?多去做?，不要?怕虧，?反正做?了就沒?錯(cuò)的”?！下?半年，?也是新?的開始?。同樣?的，對(duì)?于未來?，我充?滿了期?待，希?望自己?還能一?如既往?地用心?去學(xué)，?去做，?甚至做?得更好?，更精?。房?產(chǎn)置業(yè)?顧問個(gè)?人工作?總結(jié)模?板（二?）_?___?已逝，?___?_已初?，又是?一年年?關(guān)將至?。在辭?舊迎新?的這個(gè)?契機(jī)里?，__?__對(duì)?于樓市?，對(duì)于?___?_房地?產(chǎn)開發(fā)?有限公?司，還?有對(duì)于?我，都?是充滿?希望的?一年。?我深知?個(gè)人的?發(fā)展離?不開公?司的發(fā)?展，而?熱愛則?是做好?每件工?作所不?可缺的?。所以?，在這?充滿希?望的新?一年里?，我必?將全力?服務(wù)公?司。熱?愛崗位?，勤奮?工作，?嚴(yán)于利?己，認(rèn)?真專研?，繼續(xù)?學(xué)習(xí)。?用使命?般的熱?情面對(duì)?客戶，?用認(rèn)真?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面?對(duì)我的?職業(yè)，?為客戶?制造感?動(dòng)，為?公司制?造利潤?。自?進(jìn)入_?___?公司已?逾四年?，入職?以來，?從半知?半解到?現(xiàn)在對(duì)?銷售流?程有一?定的認(rèn)?知，背?后其實(shí)?少不了?下功夫?，也用?了不少?時(shí)間，?當(dāng)然更?少不了?同事的?幫助。?接觸置?業(yè)顧問?的工作?后才知?道，工?作量不?大要學(xué)?習(xí)的卻?無比的?多，銷?售知識(shí)?永遠(yuǎn)是?個(gè)無敵?深淵。?也正因?為如此?，我才?樂此不?疲，越?來越喜?歡這份?工作。?以前長?聽說銷?售人員?之間為?了比拼?業(yè)績，?爭奪提?成，經(jīng)?常是不?擇手段?，詭計(jì)?迭出。?幸運(yùn)的?是我們?擁有一?個(gè)成熟?和諧的?銷售團(tuán)?隊(duì)，同?事之間?既有競?爭更有?幫助。?每次分?歧總能?在溝通?中消除?，每次?難題也?常常在?集思廣?益中化?解。正?因?yàn)橛?這樣一?群同事?，我才?能在銷?售部門?迅速提?升自己?。俗話?說：近?朱者赤?近墨者?黑。因?為有_?___?這樣濃?厚的企?業(yè)氛圍?和團(tuán)隊(duì)?精神，?才給了?我成長?所需的?養(yǎng)分。?在即?將過去?的__?__，?基本完?成了公?司下達(dá)?的銷售?任務(wù)。?同時(shí)，?在日常?工作銷?售中，?我充分?發(fā)揮善?于思考?的優(yōu)點(diǎn)?，通過?對(duì)同事?的觀察?學(xué)習(xí)以?及對(duì)經(jīng)?驗(yàn)的歸?納，總?結(jié)出許?多新的?銷售技?巧和客?戶維護(hù)?方式，?并在隨?后的工?作中通?過實(shí)踐?加以修?改和完?善。事?實(shí)證明?，知識(shí)?和創(chuàng)意?永遠(yuǎn)是?無窮無?盡的。?而如何?去開展?我們的?住房銷?售工作?呢？我?想樹立?誠信是?根本，?我們要?以對(duì)待?“家”?的態(tài)度?來對(duì)待?公司，?為顧客?和業(yè)主?提供真?誠的服?務(wù)。一?旦有員?工存在?不誠信?行為，?公司必?然面對(duì)?損失，?無形的?是信譽(yù)?的受損?，有形?的是財(cái)?產(chǎn)的流?失，所?有的這?些都直?影響公?司的利?潤。因?此要樹?立誠信?的態(tài)度?，忠于?公司，?忠于顧?客，忠?于自己?的職責(zé)?，也要?忠于自?己的業(yè)?績。?在日常?工作中?，除了?誠信的?態(tài)度，?也要總?結(jié)出切?實(shí)可用?的的方?法來應(yīng)?對(duì)銷售?工作，?對(duì)此我?要做到?以下幾?點(diǎn)：?1、不?做作，?以誠相?待，客?戶分辨?的出真?心假意?。得到?客戶信?任，客?戶聽你?的，反?之你所?說的一?切都將?起到反?效果。?2、?了解客?戶需求?，第一?時(shí)間了?解客戶?所需要?的，做?針對(duì)性?講解。?3、?推薦房?源要有?把握，?了解所?有的房?子，包?括它的?優(yōu)劣勢(shì)?。做到?對(duì)客戶?的所有?問題都?有合理?解釋。?4、?保持客?戶關(guān)系?，每個(gè)?客戶都?有各種?人脈，?只要保?證他們?對(duì)項(xiàng)目?的喜愛?，他們?就會(huì)將?喜愛傳?遞。?5、確?定自己?的身份?，我們?不是在?賣房子?，而是?顧問，?以我們?的專業(yè)?來幫助?客戶。?多與客?戶講講?專業(yè)知?識(shí)，中?立的評(píng)?價(jià)其他?樓盤，?都可以?增加客?戶的信?任度。?6、?要與同?事團(tuán)結(jié)?協(xié)作，?這是好?的團(tuán)隊(duì)?所必須?的。?當(dāng)然，?再好的?方法，?也要靠?強(qiáng)有力?的執(zhí)行?力來完?成。這?也是我?個(gè)人需?要加強(qiáng)?的地方?。我想?作為_?___?房地產(chǎn)?的置業(yè)?顧問，?不僅要?精通賣?房業(yè)務(wù)?，對(duì)周?邊的一?些知識(shí)?也必須?了解，?這樣才?能更好?為客戶?服務(wù)，?讓客戶?感覺_?___?房產(chǎn)無?論從質(zhì)?量，社?區(qū)環(huán)境?，物業(yè)?質(zhì)量等?較其他?樓盤都?更有優(yōu)?勢(shì)。?最后我?非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)?給我的?鍛煉機(jī)?會(huì)，感?謝同事?對(duì)我的?幫助，?我也會(huì)?更加努?力的去?工作去?學(xué)習(xí)，?交出自?己滿意?的成績?單。?房產(chǎn)置?業(yè)顧問?個(gè)人工?作總結(jié)?模板（?三）?時(shí)近年?末，不?經(jīng)意間?___?_轉(zhuǎn)眼?就要過?去了。?默默地?算來，?從參加?工作，?來到現(xiàn)?在的這?個(gè)銷售?部，加?入我們?這個(gè)有?著家庭?一般氛?圍的團(tuán)?體到現(xiàn)?在已經(jīng)?有半年?多的時(shí)?間了。?半年的?時(shí)間放?在以往?或許會(huì)?顯得很?漫長，?但這半?年對(duì)于?我來說?卻是那?么的短?暫，仿?佛是在?眨眼間?變消逝?而過。?以下就?是本人?的工作?總結(jié)：?__?__月?初的我?剛剛畢?業(yè)，如?假包換?的一個(gè)?毛頭小?子，對(duì)?于工作?而言是?懵懵懂?懂的，?不知道?也不愿?意去接?觸它，?所以我?隱藏了?自己，?一直藏?到大學(xué)?畢業(yè)，?藏到我?無處可?藏而必?須去面?對(duì)。社?會(huì)很現(xiàn)?實(shí)，我?也很現(xiàn)?實(shí)，我?在尋找?一個(gè)機(jī)?會(huì)，一?個(gè)能讓?自己有?所發(fā)展?的機(jī)會(huì)?。我懷?揣著一?顆緊張?的心開?始了應(yīng)?聘和面?試的過?程。很?幸運(yùn)，?我來到?了__?__公?司。認(rèn)?識(shí)了現(xiàn)?在我身?邊的這?些和我?一起工?作的俊?男靚女?們。當(dāng)?時(shí)對(duì)于?置業(yè)顧?問我沒?有任何?實(shí)質(zhì)上?的認(rèn)識(shí)?，而房?地產(chǎn)對(duì)?于我來?說只不?過是中?國這幾?年經(jīng)濟(jì)?增長的?重要指?標(biāo)之一?，它占?有很大?的份額?，同時(shí)?也帶動(dòng)?了這幾?年全國?gdp?總值像?打了雞?血一樣?嗷嗷嗷?地往上?躥。?在案場(chǎng)?學(xué)習(xí)的?半個(gè)月?的時(shí)間?是我收?獲的一?段時(shí)間?之一。?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的細(xì)心?教導(dǎo)，?那些毫?不吝嗇?的經(jīng)驗(yàn)?之談讓?我收獲?頗豐，?逐漸成?長。讓?我對(duì)于?工作有?了一個(gè)?很美好?的認(rèn)識(shí)?——原?來，和?你一起?工作的?那些人?，不一?定全部?都是你?的同事?，卻很?可能全?部都成?為你的?朋友。?相信我?，是你?們平時(shí)?工作與?生活中?的點(diǎn)點(diǎn)?滴滴讓?我愛上?了這份?工作，?愛上了?我們的?這個(gè)團(tuán)?隊(duì)。這?對(duì)于第?一次正?式參加?工作的?我而言?是十分?幸運(yùn)的?一件事?情。?從__?__月?份開始?我就在?市區(qū)售?樓部上?班了，?那里是?我第一?次與購?房顧客?面對(duì)面?交流的?場(chǎng)所。?雖然工?作很單?一，只?是安排?看房車?，接待?到訪客?戶，派?單，安?排行銷?人員等?。但這?是極為?鍛煉人?的工作?，這不?僅是考?察我對(duì)?于這個(gè)?工作的?態(tài)度，?也是一?種磨練?。因?yàn)?那時(shí)咱?們的案?場(chǎng)制度?還不完?善，我?壓根兒?不知道?嘛時(shí)候?能參加?上崗考?核，要?知道那?種無限?期的等?待是很?可怕的?，呵呵?。能和?客戶有?第一時(shí)?間的接?觸，雖?然不是?帶著去?看房，?但也了?解了一?些購房?客戶的?需求與?意愿，?最重要?的是能?了解到?在客戶?眼中對(duì)?我們工?作的看?法，對(duì)?陽光新?城這個(gè)?項(xiàng)目的?看法，?是最直?接也最?真實(shí)的?，也是?記憶最?深的。?__?__月?份的時(shí)?候領(lǐng)導(dǎo)?安排我?下鄉(xiāng)做?宣傳，?跟著宣?傳車滿?縣區(qū)的?轉(zhuǎn)悠。?領(lǐng)導(dǎo)的?意思是?想讓我?熟悉熟?悉項(xiàng)目?周邊的?市場(chǎng)情?況，客?源方向?，以及?縣區(qū)客?戶對(duì)于?大產(chǎn)權(quán)?住房的?一些看?法和認(rèn)?識(shí)，同?時(shí)好讓?我能有?更多的?了解對(duì)?于縣區(qū)?的客戶?應(yīng)該注?意些什?么。因?為銷售?歸根結(jié)?底就是?一種人?與人之?間的交?流，一?種價(jià)值?的交換?。只有?交流到?位了，?交換才?有可能?產(chǎn)生。?這些以?往在課?本中經(jīng)??？吹?的概念?在沒有?實(shí)際的?接觸下?是無法?成為我?自己的?東西的?，對(duì)此?我格外?珍視，?所以那?時(shí)候每?次都打?扮的像?是去旅?行似的?，因?yàn)?開心啊?，機(jī)會(huì)?難得啊?。_?___?月份參?加房展?會(huì)。之?前，我?只是房?展會(huì)的?參觀者?，時(shí)不?常去看?看車模?美女什?么的，?這次能?夠成為?參與者?，能夠?和大家?一起去?完成這?次展會(huì)?我很興?奮，很?幸福。?房展會(huì)?讓我了?解到了?咱們項(xiàng)?目本身?在新鄉(xiāng)?市這個(gè)?市場(chǎng)中?的一個(gè)?位置，?一個(gè)與?市區(qū)其?他樓盤?相比較?而言的?一個(gè)優(yōu)?勢(shì)與劣?勢(shì)的彰?顯，在?這些對(duì)?比中去?完善自?己將來?對(duì)于客?戶對(duì)市?區(qū)房源?問題的?一個(gè)比?較直觀?的了解?與認(rèn)識(shí)?，這又?是一次?成長。?展會(huì)上?第一次?幫助同?事售出?一套房?子，小?興奮了?一個(gè)星?期。?___?_月份?，我在?市區(qū)售?樓部與?案場(chǎng)之?間來回?運(yùn)動(dòng)了?一個(gè)月?，期間?經(jīng)歷了?兩次原?來同事?的離去?，再一?次的提?醒我，?社會(huì)是?現(xiàn)實(shí)的?，每個(gè)?人也都?是現(xiàn)實(shí)?的。每?個(gè)人的?生活目?標(biāo)與理?想是不?一樣的?，但只?要我用?心去交?換，不?論在哪?里大家?都是朋?友。離?別對(duì)于?我而言?是個(gè)比?較禁忌?的話題?，因?yàn)?不論是?怎樣的?離別總?會(huì)讓我?打心底?里不自?覺的有?些難受?，而我?不是一?個(gè)善于?宣泄情?感的人?，所以?總是憋?著。大?家都是?朋友，?現(xiàn)在是?，將來?也是。?有同事?離開就?有新同?事加入?，這是?一個(gè)快?速發(fā)展?的社會(huì)?，能否?融入集?體全看?一個(gè)人?本身的?能力，?但更重?要的，?是你是?否一顆?想要被?這個(gè)團(tuán)?體所接?納的心?。_?___?月我正?式上崗?了，雖?然自己?感覺一?直在努?力但始?終還是?沒有成?交。很?可能是?我的回?訪邀約?做的不?夠到位?，可能?是電話?里的交?談讓我?總感覺?不夠真?實(shí)，沒?法像面?對(duì)面一?樣讓自?己去放?得開。?這是應(yīng)?該有所?加強(qiáng)的?，但畢?竟沒有?眼神的?交流的?溝通還?是讓我?有些難?以適應(yīng)?，相信?自己應(yīng)?該可以?盡快的?去克服?這些，?畢竟只?是一味?的著急?去有成?績不是?長遠(yuǎn)的?一個(gè)選?擇。?以上是?我自_?___?月份以?來的一?個(gè)工作?總結(jié)，?話說質(zhì)?變的產(chǎn)?生是量?變的積?累。?房產(chǎn)置?業(yè)顧問?個(gè)人工?作總結(jié)?模板（?四）?___?_年初?，可算?是我工?作上另?一個(gè)轉(zhuǎn)?折點(diǎn)，?更是一?個(gè)新的?開始—?加入_?___?公司發(fā)?展，成?為其中?一員。?不知不?覺，入?職已有?半年了?，在這?半年里?收獲的?實(shí)在太?多了，?說也說?不完，?要多謝?的不單?只是一?兩個(gè)人?，更不?是一句?“謝謝?”就能?簡單了?事的。?之前?有做過?三級(jí)市?場(chǎng)，對(duì)?售樓這?個(gè)行或?多或少?也有些?了解。?賣一手?樓是我?一直向?往的工?作，謝?謝我的?經(jīng)理給?了我這?個(gè)發(fā)展?的好機(jī)?會(huì)，踏?入銷售?這一行?列中，?認(rèn)識(shí)一?班好同?事，學(xué)?到的不?再是書?本那枯?燥無味?的知識(shí)?。記?得我來?時(shí)的運(yùn)?氣比較?好，第?二天本?項(xiàng)目就?開盤了?，開盤?對(duì)我這?個(gè)新人?來說是?一件很?迷茫的?事，很?多同事?都在忙?著收獲?，當(dāng)時(shí)?我在想?我要努?力學(xué)習(xí)?，考過?就可以?接客戶?了，由?半知半?解的我?到現(xiàn)在?對(duì)銷售?流程有?一定的?了解，?學(xué)到了?不少的?東西，?當(dāng)然也?少不了?同事之?間的幫?助。深?入售樓?工作之?后才發(fā)?現(xiàn)其實(shí)?很多事?情要做?，要學(xué)?的卻是?無比的?多，銷?售知識(shí)?永遠(yuǎn)是?個(gè)無底?深淵，?但正因?如此，?我樂此?不疲，?越來越?喜歡這?份工作?。前?二個(gè)月?，都是?擔(dān)任見?習(xí)置業(yè)?顧問，?一邊協(xié)?助同事?做好銷?售工作?，一邊?學(xué)著自?己接待?客戶。?在這里?，同事?都很