第5頁共5頁電子公?司銷售?工作總?結(jié)樣本?首先?我先總?結(jié)一下?___?_年我?看到的?關(guān)于公?司一些?方面的?不足，?都是我?的個(gè)人?看法，?稍顯幼?稚，若?有不妥?之處請(qǐng)?原諒。?1、?經(jīng)銷商?為盈利?影響我?司銷售?2、?價(jià)格差?在終端?零點(diǎn)對(duì)?于銷售?的影響?3、?廣告劣?勢。?我在工?作中逐?漸了解?到經(jīng)銷?商為了?贏取高?額利潤?而截留?政策，?直接放?棄二批?直做三?批，而?經(jīng)銷商?自己又?沒有能?力全面?鋪貨到?終端，?結(jié)果經(jīng)?銷商是?輕松了?，工作?做得少?反而錢?賺得多?了，但?是我們?的終端?市場都?丟失了?，經(jīng)銷?商用我?司的利?益換來?了自己?的經(jīng)濟(jì)?收入，?而且公?司認(rèn)為?這種情?況還不?是少數(shù)?!這也?是有時(shí)?候二批?空倉而?不愿接?貨、去?接便宜?倒貨甚?至寧愿?做其他?產(chǎn)品的?重要原?因，若?不加以?糾正，?我司的?市場占?有率將?無法得?到提升?（甚至?下降）?，影響?我們的?競爭優(yōu)?勢。所?以我們?必須認(rèn)?真調(diào)查?，一旦?發(fā)現(xiàn)這?樣的情?況立即?采取措?施、重?新建設(shè)?二批網(wǎng)?絡(luò)將貨?卸下去?。若經(jīng)?銷商不?愿執(zhí)行?可明確?告訴他?，我們?自己將?開放更?多的開?戶二批?，對(duì)其?庫存一?概不負(fù)?責(zé)任，?既然其?損害了?我們的?利益，?我們當(dāng)?然亦不?會(huì)考慮?照顧其?利益。?制定?合理的?價(jià)差策?略，調(diào)?動(dòng)各級(jí)?經(jīng)銷商?的銷售?積極性?，目前?我們的?主流產(chǎn)?品在消?費(fèi)者這?塊知名?度比較?高，像?純凈水?、奶飲?料均是?第一品?牌，但?連年旺?銷已造?成各級(jí)?經(jīng)銷商?的價(jià)差?不夠、?喪失積?極性而?影響了?銷售，?導(dǎo)致其?他公司?的產(chǎn)品?有隱隱?趕超我?們的趨?勢。打?個(gè)比方?像我司?___?_元這?類的產(chǎn)?品為我?們業(yè)務(wù)?員操作?的產(chǎn)品?來說，?在于終?端零點(diǎn)?給予他?們來說?最多都?只有_?___?元的利?潤，這?樣的產(chǎn)?品如果?不是旺?銷產(chǎn)品?老板憑?什么賣?我們的?而不賣?其他公?司的暢?銷品呢??為了?自己的?利益那?么他們?的選擇?可見而?知。因?此個(gè)人?覺得必?須重視?價(jià)差理?順價(jià)差?，在于?一些剛?開始做?的新品?和非暢?銷品上?給予終?端零點(diǎn)?一些價(jià)?格差上?的彈性?。個(gè)?人覺得?這一點(diǎn)?康師傅?公司在?于他們?的康水?銷售上?處理得?非常好?，有相?當(dāng)充分?的彈性?，如果?我們有?新品出?來的時(shí)?候如果?也是這?樣的一?種策略?，我們?業(yè)務(wù)員?有信心?在短短?數(shù)月內(nèi)?消滅本?區(qū)內(nèi)同?類競品?。給予?價(jià)格上?一部分?的彈性?，雖然?這一說?法可能?會(huì)讓公?司領(lǐng)導(dǎo)?覺得我?們是降?價(jià)銷售?損失了?自己的?利益，?其實(shí)不?然：我?們可以?采取開?票價(jià)不?變（甚?至提高?）方式?以多暢?銷品帶?少新品?甚至滯?銷品等?一系列?措施。?這樣新?老產(chǎn)品?配合起?來以一?種以多?帶少、?以老帶?新的方?式在終?端進(jìn)行?銷售，?給予零?點(diǎn)一定?的價(jià)差?不但能?提高他?們的積?極性更?能提高?我們的?銷量而?帶來利?益，最?終就能?調(diào)動(dòng)經(jīng)?銷商、?二批商?的積極?性。?相對(duì)于?我們的?第一競?爭公司?康師傅?來說，?廣告宣?傳不到?位，造?成品牌?基礎(chǔ)下?降，新?品拓展?不開，?老品銷?售下降?的局面?，老本?吃光，?今后就?更難辦?了。當(dāng)?然這個(gè)?對(duì)于我?們來說?工作也?主要是?粘貼p?op，?而真正?的廣告?也不是?我們業(yè)?務(wù)員的?討論范?圍了。?不過廣?告對(duì)于?銷售的?拉伸作?用還真?是有著?無法估?計(jì)的影?響，像?是媒體?、車身?、廣告?牌、店?招牌等?一系列?展現(xiàn)我?司產(chǎn)品?的載體?上我們?相對(duì)于?第一競?爭者都?處于下?風(fēng)。?接下來?總結(jié)下?去年里?自己的?不足：?首先?是工作?態(tài)度，?每天都?只是想?著完成?公司的?任務(wù)，?沒有自?己個(gè)人?的突破?，工作?積極性?沒有開?動(dòng)起來?。然?后是工?作方法?，有些?時(shí)候可?以采取?很多方?法避免?一些不?必要的?麻煩，?甚至可?以提高?自己的?工作效?率改變?一些結(jié)?果?？?惜由于?經(jīng)驗(yàn)的?原因在?當(dāng)時(shí)沒?有想到?事后才?醒悟過?來，我?相信在?以后的?工作當(dāng)?中同類?型的事?情我將?會(huì)處理?得更好?。電?子公司?銷售工?作總結(jié)?樣本（?二）?首先我?先總結(jié)?一下_?___?年我看?到的關(guān)?于公司?一些方?面的不?足，都?是我的?個(gè)人看?法，稍?顯幼稚?，若有?不妥之?處請(qǐng)?jiān)?諒。?1、經(jīng)?銷商為?盈利影?響我司?銷售?2、價(jià)?格差在?終端零?點(diǎn)對(duì)于?銷售的?影響?3、廣?告劣勢?。我?在工作?中逐漸?了解到?經(jīng)銷商?為了贏?取高額?利潤而?截留政?策，直?接放棄?二批直?做三批?，而經(jīng)?銷商自?己又沒?有能力?全面鋪?貨到終?端，結(jié)?果經(jīng)銷?商是輕?松了，?工作做?得少反?而錢賺?得多了?，但是?我們的?終端市?場都丟?失了，?經(jīng)銷商?用我司?的利益?換來了?自己的?經(jīng)濟(jì)收?入，而?且公司?認(rèn)為這?種情況?還不是?少數(shù)!?這也是?有時(shí)候?二批空?倉而不?愿接貨?、去接?便宜倒?貨甚至?寧愿做?其他產(chǎn)?品的重?要原因?，若不?加以糾?正，我?司的市?場占有?率將無?法得到?提升（?甚至下?降），?影響我?們的競?爭優(yōu)勢?。所以?我們必?須認(rèn)真?調(diào)查，?一旦發(fā)?現(xiàn)這樣?的情況?立即采?取措施?、重新?建設(shè)二?批網(wǎng)絡(luò)?將貨卸?下去。?若經(jīng)銷?商不愿?執(zhí)行可?明確告?訴他，?我們自?己將開?放更多?的開戶?二批，?對(duì)其庫?存一概?不負(fù)責(zé)?任，既?然其損?害了我?們的利?益，我?們當(dāng)然?亦不會(huì)?考慮照?顧其利?益。?制定合?理的價(jià)?差策略?，調(diào)動(dòng)?各級(jí)經(jīng)?銷商的?銷售積?極性，?目前我?們的主?流產(chǎn)品?在消費(fèi)?者這塊?知名度?比較高?，像純?凈水、?奶飲料?均是第?一品牌?，但連?年旺銷?已造成?各級(jí)經(jīng)?銷商的?價(jià)差不?夠、喪?失積極?性而影?響了銷?售，導(dǎo)?致其他?公司的?產(chǎn)品有?隱隱趕?超我們?的趨勢?。打個(gè)?比方像?我司_?___?元這類?的產(chǎn)品?為我們?業(yè)務(wù)員?操作的?產(chǎn)品來?說，在?于終端?零點(diǎn)給?予他們?來說最?多都只?有__?__元?的利潤?，這樣?的產(chǎn)品?如果不?是旺銷?產(chǎn)品老?板憑什?么賣我?們的而?不賣其?他公司?的暢銷?品呢??為了自?己的利?益那么?他們的?選擇可?見而知?。因此?個(gè)人覺?得必須?重視價(jià)?差理順?價(jià)差，?在于一?些剛開?始做的?新品和?非暢銷?品上給?予終端?零點(diǎn)一?些價(jià)格?差上的?彈性。?個(gè)人?覺得這?一點(diǎn)康?師傅公?司在于?他們的?康水銷?售上處?理得非?常好，?有相當(dāng)?充分的?彈性，?如果我?們有新?品出來?的時(shí)候?如果也?是這樣?的一種?策略，?我們業(yè)?務(wù)員有?信心在?短短數(shù)?月內(nèi)消?滅本區(qū)?內(nèi)同類?競品。?給予價(jià)?格上一?部分的?彈性，?雖然這?一說法?可能會(huì)?讓公司?領(lǐng)導(dǎo)覺?得我們?是降價(jià)?銷售損?失了自?己的利?益，其?實(shí)不然?：我們?可以采?取開票?價(jià)不變?（甚至?提高）?方式以?多暢銷?品帶少?新品甚?至滯銷?品等一?系列措?施。這?樣新老?產(chǎn)品配?合起來?以一種?以多帶?少、以?老帶新?的方式?在終端?進(jìn)行銷?售，給?予零點(diǎn)?一定的?價(jià)差不?但能提?高他們?的積極?性更能?提高我?們的銷?量而帶?來利益?，最終?就能調(diào)?動(dòng)經(jīng)銷?商、二?批商的?積極性?。相?對(duì)于我?們的第?一競爭?公司康?師傅來?說，廣?告宣傳?不到位?，造成?品牌基?礎(chǔ)下降?，新品?拓展不?開，老?品銷售?下降的?局面，?老本吃?光，今?后就更?難辦了?。當(dāng)然?這個(gè)對(duì)?于我們?來說工?作也主?要是粘?貼po?p，而?真正的?廣告也?不是我?們業(yè)務(wù)?員的討?論范圍?了。不?過廣告?對(duì)于銷?售的拉?伸作用?還真是?有著無?法估計(jì)?的影響?，像是?媒體、?車身、?廣告牌?、店招?牌等一?系列展?現(xiàn)我司?產(chǎn)品的?載體上?我們相?對(duì)于第?一競爭?者都處?于下風(fēng)?。接?下來總?結(jié)下去?年里自?己的不?足：?首先是?工作態(tài)?度，每?天都只?是想著?完成