年會(huì)工作總結(jié)報(bào)告（優(yōu)選5篇）名目第1篇年會(huì)工作總結(jié)報(bào)告第2篇銷售年會(huì)工作總結(jié)報(bào)告第3篇公司年會(huì)工作總結(jié)報(bào)告第4篇個(gè)人年會(huì)工作總結(jié)報(bào)告第5篇xxxx年年會(huì)工作總結(jié)范文報(bào)告范文

【第1篇】年會(huì)工作總結(jié)報(bào)告

年會(huì)工作總結(jié)報(bào)告一

20**年以來，本人在委局領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，不斷解放思想、提高熟悉、與時(shí)俱進(jìn)、堅(jiān)決信念，堅(jiān)持以正確的人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的言行舉止，在工作、學(xué)習(xí)、生活中和同志們互敬互愛，和諧相處，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律和黨員干部《廉潔自律》各項(xiàng)規(guī)定，不謀一己之私、不損人利己，堅(jiān)固樹立全心全意為人民服務(wù)思想。嚴(yán)要求、輕得失、重素養(yǎng),力爭(zhēng)成為一名合格的紀(jì)檢監(jiān)察干部,做人民滿足的公務(wù)員。通過一年來的努力，本人在思想學(xué)習(xí)、工作紀(jì)律方面取得里肯定成果，現(xiàn)將一年來取得的成果和存在的不足作如下總結(jié)：

一、加強(qiáng)理論學(xué)問學(xué)習(xí)、努力提高工作力量

加強(qiáng)理論學(xué)問學(xué)習(xí)，提高政治理論水平，拓寬思路，解放思想是做好紀(jì)檢監(jiān)察宣教工作的基礎(chǔ)，加強(qiáng)黨的路線、方針、政策、法律法規(guī)學(xué)習(xí)，增加黨性、提高素養(yǎng)、提高政治敏銳性和鑒別力，是履行好本職工作的重要保證。學(xué)習(xí)是一個(gè)永恒的主題，為此，我時(shí)刻提示自己只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)，提高工作力量，才不辜負(fù)黨和人民群眾的厚望。在學(xué)習(xí)方式上，除樂觀參與單位組織的歷次學(xué)習(xí)外，還堅(jiān)持自學(xué)，并注意把工作學(xué)習(xí)相結(jié)合，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《黨章讀本》“八榮八恥”及紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)學(xué)問，觀看了《懺悔錄》《學(xué)習(xí)黨章報(bào)告會(huì)》和其他一些講座，使自己的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的升華。

二、20**年主要工作回顧

一年來,在委局領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,我樂觀支持協(xié)作主任工作,依據(jù)縣紀(jì)委20**年宣揚(yáng)教育工作的支配，努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一是協(xié)作開展好“宣揚(yáng)月”活動(dòng)為仔細(xì)貫徹落實(shí)中央、省、市紀(jì)委確定的今年以學(xué)習(xí)貫徹黨章和樹立社會(huì)主義榮辱觀教育作為宣揚(yáng)工作的主題精神，我縣把學(xué)習(xí)宣揚(yáng)黨章和樹立社會(huì)主義榮辱觀教育貫穿于反腐倡廉教育始終，豐富教育內(nèi)容，創(chuàng)新教育形式，不斷增加教育效果。結(jié)合我縣實(shí)際，把3月份至9月份確定為我縣紀(jì)檢監(jiān)察宣揚(yáng)教育月。并于4月份協(xié)作開展了以學(xué)習(xí)貫徹《黨章》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨紀(jì)處分條例》和《實(shí)施綱要》為主題的“宣揚(yáng)街”活動(dòng)。“七.一”期間結(jié)合全縣紀(jì)念建黨85周年，協(xié)作在全縣開展了一次黨章學(xué)問競(jìng)答活動(dòng)，共1245名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部參與了學(xué)習(xí)競(jìng)答活動(dòng)。在國慶長假期間收集黨員干部手機(jī)信息，以便向全縣副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部發(fā)送廉政短信。通過廣泛宣揚(yáng)教育及相關(guān)活動(dòng)的開展，廣闊黨員干部和群眾進(jìn)一步把握和了解了《黨章》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨紀(jì)處分條例》和《實(shí)施綱要》等相關(guān)學(xué)問，加強(qiáng)了廣闊群眾對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督力度，使廣闊黨員領(lǐng)導(dǎo)干部增加了黨的觀念，增加了抵制貪腐的自覺性和主動(dòng)性。

二是深化開展各項(xiàng)宣揚(yáng)活動(dòng)，把學(xué)習(xí)宣揚(yáng)教育工作不斷引向深化。

1、做好相關(guān)資料的組織征訂工作。依據(jù)省、市有關(guān)做好黨風(fēng)廉政學(xué)習(xí)資料的有關(guān)征訂通知，組織全縣紀(jì)檢組(室)征訂《學(xué)習(xí)黨章規(guī)范言行-黨章學(xué)習(xí)讀本》和最新黨風(fēng)廉政電教片。共組織征訂《學(xué)習(xí)黨章-規(guī)范言行--黨章學(xué)習(xí)讀本》32本、電教片《懺悔錄》10盤、電教片《中央紀(jì)委監(jiān)察部機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)黨章報(bào)告會(huì)》9盤(不包括個(gè)別單位自行征訂部分);并準(zhǔn)時(shí)組織征訂了《中國監(jiān)察》、《紀(jì)檢監(jiān)察報(bào)》、《黨風(fēng)廉政建設(shè)》等報(bào)刊。

2、仔細(xì)做好編制《紀(jì)檢信息》工作。共收到各類信息60條，采納52條，全年編輯《紀(jì)檢監(jiān)察信息》12期。

3、協(xié)作搞好其他宣揚(yáng)工作。首先協(xié)作在龍鎮(zhèn)大橋建設(shè)指揮部設(shè)立工程廉政建設(shè)“看法箱”，在施工工地設(shè)立“廉政公示牌”，并在建設(shè)工地制作永久性警示標(biāo)語2幅。其次組織全縣348名任實(shí)職副科級(jí)(包括縣處級(jí))以上領(lǐng)導(dǎo)干部觀看了警示教育片《懺悔錄》及電教片《中央紀(jì)委監(jiān)察部機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)黨章報(bào)告會(huì)》等宣揚(yáng)教育片，并要求每人寫出一篇體會(huì)。。

三是仔細(xì)完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)

一年來，在抓好本職工作的同時(shí)，依據(jù)紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)的支配，先后參與了行政事業(yè)人員的招考錄用及新縣城公共綠化管理工作人員的全過程監(jiān)督工作;縣精神文明辦公室第十三屆精神文明單位考評(píng)等工作。同時(shí)，參與了工會(huì)組織的演講競(jìng)賽，撰寫了《讓困難低頭，讓苦難芳香》的演講稿，同時(shí)發(fā)揮自己的業(yè)余愛好愛好，在《南傘》季刊上發(fā)表了《我的士兵生活》、《酒瓶淚》、《懷念爸爸》、《從現(xiàn)在起做一個(gè)幸福的人》等詩歌散文，以求用好的作品教育人、鼓舞人、感染人。

三、存在的問題

1)對(duì)理論學(xué)習(xí)不夠深化。

今年以來，我的理論學(xué)習(xí)只滿意于單位組織的學(xué)習(xí)，自學(xué)時(shí)間少，其主要緣由還是自主性不夠，閑時(shí)學(xué)一下，忙時(shí)學(xué)的少，有時(shí)看書讀報(bào)紙也只是看看大標(biāo)題，對(duì)理論上的一些問題理解不深，停留在“蜻蜓點(diǎn)水、淺嘗輒止”的階段，使理論水平不能盡快地得到提高。

2)開展批判和自我批判，勇于揭露和訂正工作中缺點(diǎn)錯(cuò)誤，堅(jiān)決同消極貪腐現(xiàn)象作斗爭(zhēng)方面做得不夠。由于自身素養(yǎng)不高，對(duì)進(jìn)一步搞好黨風(fēng)廉政宣揚(yáng)教育，把反貪腐工作進(jìn)行究竟的信念和決心不足,方法不多。

3)詳細(xì)工作中，政治敏銳性不夠，思想解放不夠，分析問題、討論問題、解決問題的力量有待進(jìn)一步提高。

四、下步工作方案

一是要進(jìn)一步把學(xué)習(xí)宣揚(yáng)黨章和樹立社會(huì)主義榮辱觀教育與保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)結(jié)合起來，緊跟時(shí)代脈搏，把握正確的輿論導(dǎo)向，辦好明年的《紀(jì)檢監(jiān)察信息》，不斷拓寬信息渠道，以敏銳的政治鑒別力和高度的責(zé)任心宣揚(yáng)紀(jì)檢監(jiān)察工作，不斷提高信息質(zhì)量，并逐步擴(kuò)大其影響，引導(dǎo)廣闊黨員干部堅(jiān)持黨的宗旨，增加黨的觀念，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，不斷提高干部隊(duì)伍的思想道德素養(yǎng)。

二是要大力開拓創(chuàng)新、樂觀開展廉政文化。要借縣上大型演出機(jī)遇，組織創(chuàng)作推舉一批宏揚(yáng)正氣、崇尚廉潔、鞭撻腐惡的歌舞、小品;組織一次全縣科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部家屬廉政溝通會(huì);分別在學(xué)校、企業(yè)組織一次廉政學(xué)問講座，并在重大節(jié)日期間向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部發(fā)送廉政短信，加快廉政文化步伐。

三是要加大科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部教育培訓(xùn)力度，特殊是新任的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))紀(jì)委書記及紀(jì)檢組組長、室主任的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，完成好新任科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部廉政學(xué)問的培訓(xùn)和廉政學(xué)問考試工作。

四是努力做好反腐倡廉電化教育工作。進(jìn)一步加強(qiáng)與黨委宣揚(yáng)部門協(xié)調(diào)，充分利用各類電化教育設(shè)施做好反腐倡廉的宣揚(yáng)教育工作。

年會(huì)工作總結(jié)報(bào)告二

2023這一年即緊急有序又輕松開心。一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，使得財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作能夠有條不紊、嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，發(fā)揮了財(cái)務(wù)部的職能作用，取得可喜成果，同時(shí)也存在一些問題.

時(shí)間荏苒，2023年很快半年就過去了，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬間又將跨入另一個(gè)階段，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

光陰如梭，今年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今日站在這個(gè)發(fā)言席上，我多想傲慢驕傲地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的很多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不行推卸的責(zé)任。“務(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對(duì)比公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度端詳和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問題如下：

總之，在這一年的工作中，有成果和喜悅，也有不足之處，但我們會(huì)在今后的工作中不斷努力、不斷改進(jìn)。我確信公司財(cái)務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效的工作團(tuán)體，每位成員都能夠獨(dú)擋一面，我有信念協(xié)同財(cái)務(wù)部全體人員與公司共同走向輝煌!、

今年，是本人在參與財(cái)務(wù)工作的其次年。按說，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會(huì)在年終歲首對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也是對(duì)自己的一種鞭策吧。在一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力量上都得到進(jìn)一步提高，并取得了肯定的工作成果，本人能夠遵紀(jì)守法、仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)閱歷，發(fā)揚(yáng)成果，克服不足，現(xiàn)將XX年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

回顧這年的工作，在取得成果的同事，也找到了工作中的不足和問題，展望新的一年，我們將連續(xù)努力，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

【第2篇】銷售年會(huì)工作總結(jié)報(bào)告

從特別繁忙的工作中，來到今日的公司年會(huì)，顧不上去留意新的春天的腳步漸近，但是，這年會(huì)的喜慶提示著我，新的春天的確已經(jīng)到來。

此時(shí)此刻，與各位一起共同總結(jié)過去望將來，這種共聚一堂的喜悅與感慨，在繁忙的工作中，顯得如此寶貴。我們的年會(huì)，或許對(duì)外人來講不算什么，但對(duì)我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人，都有著沉甸甸的重量，由于，這是我們?cè)邙櫯c智全部人息息相關(guān)的年終大會(huì)。依據(jù)新聞理論的接近性原則，這該是我們心中最重要的新聞，是我們共同參加共同制造的鴻與智頭號(hào)新聞大事。

特別感謝公司，給我這樣的平臺(tái)與發(fā)言機(jī)會(huì)，讓我作為鴻與智員工的代表，與各位共享我在過去一年的理解與思索。我想以“一個(gè)成熟員工的心態(tài)”為主題，來談?wù)勎业南敕ā?/p>

作為鴻與智早期一起走下來的團(tuán)隊(duì)的一份子，我見證了公司這幾年的進(jìn)展，比較深刻地理解公司的理念。但從未像這幾天這樣的心情，百般味道揉一體，萬千感慨。不同于幾年前，今日的鴻與智已經(jīng)成長為一個(gè)較具規(guī)模的大型媒體公司，從早期的媒體代理和媒體出版開頭，鴻與智在近幾年每年都在大踏步地前進(jìn)，尤其是在過去的20xx年，鴻與智的會(huì)議事業(yè)和展覽事業(yè)作為新增模塊都得到了相當(dāng)程度的進(jìn)展，并估計(jì)在不遠(yuǎn)的將來能夠取得更大的進(jìn)步。在新年到來之際，鴻與智在原有的垂直產(chǎn)業(yè)——軌道交通事業(yè)部、制造業(yè)事業(yè)部、船海事業(yè)部、能源事業(yè)部的基礎(chǔ)上，喜添自動(dòng)化事業(yè)部，堪稱開年大喜事。公司的規(guī)模與實(shí)力都在快速增長。作為中國本土實(shí)力的工業(yè)媒體集團(tuán)公司，鴻與智，正在改寫中國工業(yè)媒體的競(jìng)爭(zhēng)格局與進(jìn)展歷史，并以勢(shì)不行擋的態(tài)勢(shì)引領(lǐng)工業(yè)媒體行業(yè)與各個(gè)事業(yè)部所屬垂直產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。我的心情如大家一樣，深感心潮澎湃、深感我心激蕩。身處這大變局之中，我們的企業(yè)布滿了無限的可能，而我們每一個(gè)人，布滿了無限的機(jī)遇。

回望剛剛過去的一年，我所在的軌道交通產(chǎn)業(yè)，猶如中國高速鐵路的快速進(jìn)展，猶如城市軌道交通建設(shè)的蓬勃開展，得到了快速的進(jìn)步，無論是在出版、會(huì)議、展覽等方面都在快速成長，尤其是在20xx年8月之后，公司的會(huì)議團(tuán)隊(duì)、展覽團(tuán)隊(duì)與出版團(tuán)隊(duì)、廣告團(tuán)隊(duì)的合并，第一次將對(duì)軌道交通產(chǎn)業(yè)的開發(fā)擰成一個(gè)拳頭，將團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力與品牌進(jìn)行整合，盡管這過程中有許多的磨礪與曲折，但走到20xx年底，我所在的軌道交通團(tuán)隊(duì)已經(jīng)如各個(gè)車廂組合成的高速動(dòng)車組車，駛?cè)敫咚龠M(jìn)展的軌道。

回望過去的一年，在我身上有著突出體現(xiàn)的采編工作方法最終在工作中發(fā)揮威力，這一年，我所在的軌道交通采編團(tuán)隊(duì)，在對(duì)產(chǎn)業(yè)資源的深度開發(fā)方面有了質(zhì)的飛躍，我最終成長到一種與行業(yè)政府*、學(xué)界泰斗、大企業(yè)領(lǐng)袖平起平座地溝通的境界，并奉獻(xiàn)于我們的各個(gè)媒體產(chǎn)品。我們最終讓行業(yè)評(píng)價(jià)說，你們《軌道交通》是軌道行業(yè)最火爆的、最有影響力的一本雜志，你們鴻與智的市場(chǎng)行為力量是了不起的。

我深深感謝公司的成長和軌道交通事業(yè)部的成長，讓我在軌道市場(chǎng)的大潮和公司進(jìn)展的大潮中得到成長的機(jī)遇與寶貴的磨礪。在過去的20xx年，由于軌道交通產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)展，有許多許多的事情要做，我承受了太多太沉重的壓力與委屈，由于力之不所及，只是在靠一種責(zé)任心在支撐，那種累，愿睡它三千年不醒。但正是這樣的高壓，讓我無可奈何卻又無比幸運(yùn)地意識(shí)到自己需要成長的地方，不成長不行，由于不成長總是要受批判，不成長不行，由于不成長總會(huì)耽擱項(xiàng)目的進(jìn)展。摸爬滾打、踉蹌前行……這一年的辛苦與勞累、挫敗與哀痛、拼搏與淚水，此時(shí)此刻，都化作成長的喜悅，這是發(fā)至內(nèi)心的喜悅，歷經(jīng)千錘百煉，走向坦蕩從容。

我有許多許多的體會(huì)，在這里，迫不及待與你們共享，你們?cè)覆磺樵嘎牐?/p>

首先，是關(guān)于成長。

成長理論與成長心態(tài)是我?guī)啄甑靡钥焖俪砷L的力氣源泉。我永久也不會(huì)遺忘，三年前我有一次在出差途中聽到的李總關(guān)于成長的一段話，我今日把它精煉地總結(jié)為：每個(gè)人，在每個(gè)階段，都需要成長，成長是人生的常態(tài)。這些年，我對(duì)成長心態(tài)的理解與運(yùn)用，關(guān)心我在人生、在工作中的每一個(gè)關(guān)口取得進(jìn)步，這是受用一生的哲理。在前兩年，我常常性地會(huì)體會(huì)這句話，并且不斷地發(fā)覺每個(gè)階段的成長都那么驚人。這句話直到今日依舊在影響我，我信任李總自己也在用他的行動(dòng)不斷地把這個(gè)哲理傳遞給他所接觸到的團(tuán)隊(duì)，影響一批人，并通過這一批人，影響越來越多的鴻與智人。就在我為這次發(fā)言做預(yù)備時(shí)，又有機(jī)會(huì)深刻體會(huì)到，成長，尤如一顆種子，必需經(jīng)受過狂風(fēng)暴雨，干枯的土地，其他種子成長的競(jìng)爭(zhēng)，才可擁有強(qiáng)大的生命力，才能長成參天大樹。

成長是有階段性的。每個(gè)人在每個(gè)階段都面臨著新的成長。很幸運(yùn)的是，我們的企業(yè)也正在一條高速成長的道路上，我們每個(gè)人都有無限的機(jī)會(huì)和可能。但是，機(jī)會(huì)總會(huì)眷顧那些有預(yù)備的人，那些奮勉進(jìn)取的人。我看到一個(gè)又一個(gè)這樣的例子，你們看，你們身邊那些優(yōu)秀的運(yùn)營管理者、優(yōu)秀的銷售人員、優(yōu)秀的編輯人員，他們除了自身已經(jīng)具備的工作力量以外，我想，他們確定深諳成長之道。

其次，關(guān)于銷售。

盡管我在20xx年度的簽單量居整個(gè)公司銷售之首卻被李總很不屑地批判說那一百多萬什么也不算，但那一筆一筆單子回來，我還是很珍惜的，我對(duì)銷售也是有肯定理解的。我認(rèn)為，銷售人員肯定要懂得銷售行為的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，并且掌握住這些關(guān)鍵點(diǎn)。要保持開發(fā)客戶的銷售狀態(tài)，了解客戶的需求，在關(guān)鍵點(diǎn)上促成客戶的購買行為，維護(hù)鞏固客戶的關(guān)系，讓客戶成為我們始終合作下去的客戶，這的確需要力量與境界。鴻與智是有一個(gè)有著深厚的銷售文化底蘊(yùn)的媒體經(jīng)營機(jī)構(gòu)，早期的理事會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)有著悍的銷售文化，只是，后來的廣告團(tuán)隊(duì)和采編團(tuán)隊(duì)沒有把這種銷售文化進(jìn)行很好的繼承，但后來的會(huì)議團(tuán)隊(duì)再次做出了這種強(qiáng)銷售的工作作風(fēng)，我清楚地看到強(qiáng)銷售正在漸漸回歸。其實(shí)，強(qiáng)銷售文化的根源就是強(qiáng)勢(shì)開發(fā)客戶，找到?jīng)Q策人，達(dá)成銷售目標(biāo)。我們以前感覺沒有好的產(chǎn)品與服務(wù)，怎么能夠銷售處好的結(jié)果。但是，我后來不再這樣認(rèn)為，所謂好的產(chǎn)品與服務(wù)，只有在好的銷售結(jié)果下，才能真正做到。試想，都沒有銷售結(jié)果支撐，我們?nèi)绾瓮度氤杀救ブ魏玫漠a(chǎn)品，假如沒有銷售結(jié)果的所帶來的客戶對(duì)于產(chǎn)品的高要求，我們又有什么動(dòng)力去把產(chǎn)品做好。所以，我信任，只有各位把銷售做好了，只有銷售真正有需求，我們的產(chǎn)品才能上臺(tái)階。我想，這也是為什么我們每個(gè)項(xiàng)目用銷售額來作為第一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的主要依據(jù)吧。

我們必需清楚地看到，我們需要用銷售結(jié)果把項(xiàng)目做到肯定水平上去。鴻與智其實(shí)有著強(qiáng)銷售的歷史，我真誠建議，我們每一個(gè)在銷售崗位上的員工，都重新端詳自己每天的工作中有多少是與銷售結(jié)果相關(guān)的，怎么做銷售才是效的。革命，革命，誰也不會(huì)情愿革自己的命，但是，擺在我們面前的，只有去割掉那些無謂的談天、低效的無序、不拿起電話的消磨，只有做出昂揚(yáng)的銷售氣概、一往無前的銷售姿勢(shì)，才能真正形成強(qiáng)銷售的氛圍，達(dá)成強(qiáng)銷售的結(jié)果。假如沒有這種緊迫感與危機(jī)意識(shí)，我們最終可能會(huì)被市場(chǎng)革掉命。

關(guān)于銷售中的厚道與精明，關(guān)于銷售中的職業(yè)與專業(yè)，關(guān)于銷售中的“客戶永久是客戶”的理念，我在這里就不再多講了，下來有機(jī)會(huì)我情愿與各位保持切磋。

第三，關(guān)于團(tuán)隊(duì)。

誰能說一說什么叫團(tuán)隊(duì)？我先來談一談我所理解的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)，就是為了一個(gè)全都的目標(biāo)而在一個(gè)隊(duì)伍中一起前進(jìn)的人的集合。團(tuán)隊(duì)，不是團(tuán)體，團(tuán)體的主要特征還是個(gè)體。所以，團(tuán)隊(duì)肯定是有共同的奮斗目標(biāo)的，團(tuán)隊(duì)肯定是包涵的、相互支撐的，團(tuán)隊(duì)工作肯定是有分工和協(xié)作的，團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人肯定是要執(zhí)行安排給自己的目標(biāo)的，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都是不行或缺的，有團(tuán)隊(duì)之心者肯定是要有責(zé)任心者、有執(zhí)行力者?？v觀我們?nèi)缃竦母鱾€(gè)事業(yè)模塊，都在做團(tuán)隊(duì)，但真正是團(tuán)隊(duì)者或達(dá)到較高境界有多少？我今日關(guān)于這點(diǎn)的提法，實(shí)為拋磚引玉，我想我自己，以及我們的各個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人，都應(yīng)當(dāng)在今后的工作中，不斷增進(jìn)對(duì)于“團(tuán)隊(duì)”二字的理解，由于，當(dāng)我們真正組成為團(tuán)隊(duì)，組成為一個(gè)又一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，組成為一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，鴻與智的力氣將增長很多倍，我們個(gè)人的成長，也將增長很多倍。

第四，關(guān)于媒體。

媒體是個(gè)什么地方？媒體是一個(gè)聚集資源的地方，是一個(gè)整合資源的地方，我們?cè)谧母魑唬际窃谧鲋c媒體相關(guān)的工作，無論是銷售還是編輯，無論是記者還是策劃，無論是期刊還是會(huì)展。我們?cè)S多人稱不上是媒體人，但是我們從事的行當(dāng)叫媒體行當(dāng)，我們要知道這一點(diǎn)，所以，我們要懂得要擅長運(yùn)用媒體的優(yōu)勢(shì)來去開展我們的工作，所以，我們要懂得我們所開發(fā)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)，要學(xué)會(huì)在工作的之初去了解所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并且隨著工作的深化不斷地加深對(duì)產(chǎn)業(yè)的熟悉，有意識(shí)地去培育自己對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)進(jìn)展形勢(shì)的深化理解，并運(yùn)用于我們的銷售工作。此外，我也第一次正式在這里提出，我們還要有意識(shí)去了解媒體產(chǎn)業(yè)本身，了解媒體的運(yùn)作方式與特性，以運(yùn)用于我們的工作。我想說的是，我之所以能在采編方面取得今日這樣的成果，與公司對(duì)我在銷售方面的培訓(xùn)與培育是分不開的，同時(shí)與我本身對(duì)于新聞傳播與媒介經(jīng)營的把握與理解也是分不開的。當(dāng)然，作為工業(yè)媒體從業(yè)者的我們，本身在中國可借鑒的工業(yè)媒體機(jī)構(gòu)是很少的，我們只有在可找到的榜樣中廣泛借鑒并在摸索中不斷創(chuàng)新。

第五，關(guān)于鴻與智。

鴻與智在今日的中國工業(yè)媒體界，已經(jīng)是毫無疑問的巨無霸，或者說航空母艦。鴻與智成長的速度真可謂是令人贊嘆。這里正在成為一個(gè)群雄共舞的舞臺(tái)。我們看到，越來越多的優(yōu)秀員工加入鴻與智的大隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成正在悄然變化，我們行走在其中，顧不上感慨，唯有盡快找到定位，盡快成長起來，盡快走到一起來。

鴻與智注定會(huì)成為一個(gè)宏大的公司，我們很幸運(yùn)，我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，在仔細(xì)地負(fù)責(zé)任地經(jīng)營這個(gè)企業(yè)。我還想在這里詳細(xì)談一談我眼中的我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。盡管我總是挨李總的罵，心里恨透了他，但是，我以我500余次采訪各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的感受對(duì)比，和我對(duì)我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的深度了解，負(fù)責(zé)任地告知大家，我們的李繼兵總，在他身上，有著大企業(yè)家的氣度與膽略，他擅長思索的特質(zhì)與瀟灑的性情，以及不拘一格用人才的打造團(tuán)隊(duì)的手法，渾然天成，定然勝利。他及他的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)于共同認(rèn)可的目標(biāo)，有著堅(jiān)決不移的執(zhí)行力度與團(tuán)結(jié)合作的工作作風(fēng)。所以，我們的鴻與智，很有盼望，很像那*點(diǎn)鐘的太陽。我們作為企業(yè)的后輩，得以有機(jī)會(huì)在這個(gè)企業(yè)里進(jìn)展，與這個(gè)企業(yè)一起成長，實(shí)為寶貴的機(jī)遇。

鴻與智有太多的項(xiàng)目要做，我想我們都能夠找到事情做，我想我們都能夠找到事業(yè)做。在我這幾年的成長道路上，我有許多事要做，我也做了許多事。但也有許多次，許多次，無論是在市場(chǎng)上還是在公司進(jìn)展中，都遇到難跨的柵欄，但最終都堅(jiān)決地走過來了，而每跨過一道坎，都發(fā)覺會(huì)成長到一個(gè)新的境界、新的水平。我堅(jiān)信鴻與智這個(gè)賜予年輕人成長機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的平臺(tái)，是特別珍貴的，我沒有好高騖遠(yuǎn)于自己多大能耐，我想，真有本領(lǐng)，就把當(dāng)前的事情、就把當(dāng)前的事業(yè)做做好。這是我20xx年度最重要的心態(tài)。我愿與你們一起，共同成長！

在將來的時(shí)間里，我所看到并預(yù)見的鴻與智，除了會(huì)連續(xù)擴(kuò)張之外，更會(huì)把我們的每一個(gè)產(chǎn)品做成品牌、做成精品，這是我們共同的新命題。我們每一個(gè)產(chǎn)品在成為品牌的道路上，需要每一個(gè)項(xiàng)目組的精誠努力，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度在自己的崗位上站好崗，做好自己的事情。

鴻與智布滿了無限的機(jī)遇，在你我成長的道路上，會(huì)遇到許多的困難，但是，只要我們不斷在想方法去解決，就肯定會(huì)解決。在這個(gè)世界上，許多事情都很難，但是只要我們堅(jiān)持一下，再堅(jiān)持一下，再堅(jiān)持一下，就可能勝利了。還有，任何事情，假如確定要做，就沒有“盡量”一說，只有“肯定”。由于，只有肯定要做到，才能肯定做到，而假如盡量，就可能什么也能做不到。

我以平和的心態(tài)，談出我如上所思所想，我想，這可以稱得上是一個(gè)成熟員工的心態(tài)。這份成熟的平和心態(tài)，也是成長所得，我能在年輕的歲月里就有如此心態(tài)，我覺得很興奮。謹(jǐn)以我以上的體會(huì)與大家共享、共勉，祝福我們?cè)?0xx年都能夠有大幅度的成長，祝福我們的企業(yè)在20xx年得到大幅度的成長！祝愿每一位新春歡樂！

【第3篇】公司年會(huì)工作總結(jié)報(bào)告

大家好!特別興奮在這團(tuán)聚、喜慶的場(chǎng)合與大家團(tuán)聚一堂，共賀新春。在此我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)、各領(lǐng)導(dǎo)層向一年來努力工作，拼搏進(jìn)取的全部職員表示由衷的感謝并致以崇高的敬意。

過去的一年是公司進(jìn)展至關(guān)重要的一年。這一年我們不斷利用資本運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)進(jìn)展平臺(tái)，完善管理機(jī)制，并以“打造品質(zhì)、成就品牌”為宗旨不斷要求自己，提升服務(wù)質(zhì)量，全體員工更是本著“把客人當(dāng)伴侶，把員工當(dāng)家人”的理念通力合作。我們?cè)跒榭蛻舸蛟煲粋€(gè)健康、便捷、舒適住宿服務(wù)的同時(shí)，也將暖和播種到了每一個(gè)清沐會(huì)員的心中!

過去的這一年也是公司進(jìn)展極為不平凡的一年。我們清沐連鎖酒店管理集團(tuán)從創(chuàng)業(yè)至今，歷經(jīng)了十年的的成長，投資管理了近100家連鎖酒店，遍布長三角地區(qū)近20座主要城市，客房總數(shù)逾10000余間，并分別在合肥、馬鞍山、巢湖、常州、蘇州、泰州、揚(yáng)州、淮安、南通等城市創(chuàng)立了分公司。為了滿意不同顧客的核心需求，我們?cè)谄煜陆⒘恕吧虅?wù)酒店”“快捷酒店”“假日酒店”“精品酒店”四大品牌系列。勝利探究出一條極具特色的自主經(jīng)營企業(yè)進(jìn)展之路。

現(xiàn)在我可以驕傲的跟大家說：這十年的進(jìn)展和進(jìn)步讓我們已經(jīng)成為了海內(nèi)外來賓最寵愛的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌之一。

我知道，這十年來，公司的每一次進(jìn)步，每一次輝煌都離不開客戶對(duì)我們的支持，離不開全部分公司和近百家連鎖酒店的支持和協(xié)作，更離不開全體員工辛勤的勞動(dòng)和努力。

我也知道，我們有過艱辛、有過疲乏、有過困苦、有過心酸，但是也正由于彼此間的信任和努力讓我們收獲了勝利和歡樂。

在這里，我再一次向大家表示由衷的感謝。但是近年來，隨著酒店服務(wù)業(yè)的急劇膨脹和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷擴(kuò)大，我們還必需糊涂的熟悉到公司將來的進(jìn)展仍舊面臨巨大的挑戰(zhàn)。往后的一年，我們要做的工作還有許多。新的一年，新的起點(diǎn)。我盼望公司各部門上下一心，在連續(xù)做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，合理優(yōu)化資源配置，增加企業(yè)團(tuán)隊(duì)的分散力，強(qiáng)化企業(yè)員工的向心力，使得硬件配套設(shè)施更加齊全，服務(wù)更加細(xì)致貼心，爭(zhēng)取在將來兩到三年內(nèi)占據(jù)華東地區(qū)各主要城市，門店突破100家，進(jìn)而輻射全中國。許多時(shí)候我也常問自己一個(gè)企業(yè)長足進(jìn)展的動(dòng)力是什么?答案是：以人為本、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新。其實(shí)這始終是我們不變的追求，是我們清沐連鎖酒店管理集團(tuán)取得勝利的基礎(chǔ)，更是我們企業(yè)文化的精髓和靈魂。

我始終信任，人生的價(jià)值也在于揣著抱負(fù)，帶著信念，朝著自己的目標(biāo)不斷努力。只是在這其中有許多人氣餒了、放棄了，最終只得留在原地徘徊，感嘆時(shí)間都去哪了。今日我可以負(fù)責(zé)任的告知大家酒店服務(wù)仍是一個(gè)具有遠(yuǎn)大前景和潛力的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是國家大力支持的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，所以前途是光明的，道路是曲折的!

值此公司十周年慶典之際，讓我們一起展望將來，迎接新年，迎接新的挑戰(zhàn)。我在此與大家共勉!

最終，祝各位嘉賓、同仁，在將來的20xx年工作順當(dāng)，健康歡樂!

【第4篇】個(gè)人年會(huì)工作總結(jié)報(bào)告

日期：20xx年1月8日

地點(diǎn)：惠東梁化

召集人：白楊

財(cái)務(wù)：冬天的季節(jié)

參與人員：嘟嘟熊（2大1?。?、米米（1大）、清靜有為（2大）、賜恩（3大）、北風(fēng)之神（2大）、冬天的季節(jié)（1大）、常樂（1大）、飄~（1大）、老兵（1大）、花貓（1大）、百月光（2大）、蛋糕（2大1?。?、南蠻（1大）、TONY（2大1小）、中年憤青（1大）、黑馬（2大）、幸福（3大）、姬凱（3大1?。?、般諾（3大）、夢(mèng)蝶（4大）、不結(jié)網(wǎng)的蜘蛛（1大1?。?、楓葉山藏（2大1?。?、我行我素（1大）、小歐（1大1?。?、周總理（1大1?。?、老掌柜（1大）、藍(lán)狐（1大）、心情（3大1小）、大羅（2大）、葛工（4大1?。⒏?陽（2大）、白骨精（1大1小）、白楊（1大）、嘉?。?大）、廣州肥仔（4大2?。鄱梗?大）【合計(jì)大人：66人，小孩13人】

20xx華南地區(qū)CRV車友年會(huì)已圓滿召開，首先要感謝CRV車友為這次年會(huì)付出的艱辛苦動(dòng)和汗水！還要隆重感謝為這次年會(huì)供應(yīng)贊助的以下贊助個(gè)人及商家?。ㄅ琶环窒群螅?/p>

1.20xx年CRV車友年會(huì)紀(jì)念U盤（40個(gè)，深圳車友，老兵）

2.修車工具箱（1套，深圳車友，TONY）

3.本田思域車模（5個(gè)，惠州輝達(dá)東本店）

4.多功能抱枕（6個(gè)，惠州車友，冬天的季節(jié)）

5.便攜式車用充氣泵（2臺(tái)，惠州車友，白楊）

6.零下五度賀年禮盒（5個(gè)，惠州車友，啊飄）

7.汽車導(dǎo)航（2臺(tái)，惠州車友，常樂）

8.車用氣墊床（3個(gè)，惠州車友，常樂）

9.“狗太死”戶外運(yùn)動(dòng)愛護(hù)腳套（10套，惠州車友，9116）

10.20xx年臺(tái)歷（50本，惠州車友，清靜有為）

11．LV精油（5瓶，惠州車友，冬天的季節(jié)）

12.惠州山里頭農(nóng)莊消費(fèi)券(6張,惠州車友,愛逗)

13.20xx年臺(tái)歷（12本，深圳車友，花貓）

14.精致書簽（10套，深圳車友，歌戈）

15.華夏葡萄酒禮盒套裝（1套，惠州車友，清靜有為）

16.戶外腰包(12個(gè),廣州車友，白骨精)

17.公爵筆套裝（1套，深圳車友，TONY）

18.20xx年臺(tái)歷（20本，惠州車友，米米）

19.20xx年臺(tái)歷（1箱，惠州輝達(dá)東本店）

20.20xx年臺(tái)歷（1箱，惠州斯巴魯4S店）

年會(huì)費(fèi)用明細(xì)：

收入：66人*100元=6600元（小孩免費(fèi)）

支出：中午餐費(fèi)：10桌*384元=3840元

橘子：180元

帽子：78頂*15元=1170元

車貼:140張*6元/張=840元

橫幅:77元

簽名布：75元

共計(jì)：6182元

收入-支出=6600-6182=418元

基金合計(jì)：群基金：336元+40元=376