第5頁共5頁房產(chǎn)銷?售工作?計劃?根據(jù)公?司__?__年?度深圳?地區(qū)總?銷售額?___?_億元?，銷量?總量_?___?萬套的?總目標(biāo)?及公司?___?_年度?的渠道?策略做?出以下?工作計?劃：?一、市?場分析?空調(diào)?市場連?續(xù)幾年?的價格?戰(zhàn)逐步?啟動了?。二?、三級?市場的?低端需?求，同?時隨著?城市建?設(shè)和人?民生活?水平的?不斷提?高以及?產(chǎn)品更?新?lián)Q代?時期的?到來帶?動了一?級市場?的持續(xù)?增長幅?度，從?而帶動?了整體?市場容?量的擴?張。_?___?年度內(nèi)?銷總量?達到_?___?萬套，?較__?__年?度增長?11.?4__?__.?___?_年度?預(yù)計可?達到_?___?萬-_?___?萬套.?根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全?球市場?容量在?___?_萬套?-__?__萬?套.中?國市場?容量約?為__?__萬?套,根?據(jù)區(qū)域?市場份?額容量?的劃分?,深圳?空調(diào)市?場的容?量約為?___?_萬套?左右,?___?_萬套?的銷售?目標(biāo)約?占市場?份額的?13_?___?.

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目?前__?__在?深圳空?調(diào)市場?的占有?率約為?2.8?___?_左右?,但根?據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯?示近幾?年一直?處于“?洗牌”?階段，?品牌市?場占有?率將形?成高度?的集中?化。根?據(jù)公司?的實力?及__?__年?度的產(chǎn)?品線,?公司_?___?年度銷?售目標(biāo)?完全有?可能實?現(xiàn)._?___?年中國?空調(diào)品?牌約有?___?_個，?到__?__年?下降到?___?_個左?右,年?均淘汰?率32?___?_.到?___?_年在?格力、?美的、?海爾等?一線品?牌的“?圍剿”?下，中?國空調(diào)?市場活?躍的品?牌不足?___?_個，?淘汰率?達60?___?_。_?___?年度L?G受到?美國指?責(zé)傾銷?；科龍?遇到財?務(wù)問題?，市場?份額急?劇下滑?。新科?、長虹?、奧克?斯也受?到企業(yè)?、品牌?等方面?的不良?影響，?市場份?額也有?所下滑?。日資?品牌如?松下、?三菱等?品牌在?___?_年度?受到中?國人民?的強烈?抵日情?緒的影?響，市?場份額?下劃較?大。而?___?_空調(diào)?在廣東?市場則?呈現(xiàn)出?急速增?長的趨?勢。但?深圳市?場基礎(chǔ)?比較薄?弱，團?隊還比?較年輕?，品牌?影響力?還需要?鞏固與?拓展。?根據(jù)以?上情況?做以下?工作規(guī)?劃。?二、工?作規(guī)劃?根據(jù)?以上情?況在_?___?年度計?劃主抓?六項工?作：?1、銷?售業(yè)績?

?根據(jù)公?司下達?的年銷?任務(wù)，?月銷售?任務(wù)。?根據(jù)市?場具體?情況進?行分解?。分解?到每月?、每周?、每日?。以每?月、每?周、每?日的銷?售目標(biāo)?分解到?各個系?統(tǒng)及各?個門店?，完成?各個時?段的銷?售任務(wù)?。并在?完成任?務(wù)的基?礎(chǔ)上，?提高銷?售業(yè)績?。主要?手段是?：提高?團隊素?質(zhì)，加?強團隊?管理，?開展各?種促銷?活動，?制定獎?罰制度?及Ji?勵方案?（根據(jù)?市場情?況及各?時間段?的實際?情況進?行）此?項工作?不分淡?旺季時?時主抓?。在銷?售旺季?針對國?美、蘇?寧等專?業(yè)家電?系統(tǒng)實?施力度?較大的?銷售促?進活動?，強勢?推進大?型終端?。2?、K/?A、代?理商管?理及關(guān)?系維護?針對?現(xiàn)有的?K/A?客戶、?代理商?或?qū)⑼?展的K?/A及?代理商?進行有?效管理?及關(guān)系?維護，?對各個?K/A?客戶及?代理商?建立客?戶檔案?，了解?前期銷?售情況?及實力?情況，?進行公?司的企?業(yè)文化?傳播和?公司_?___?年度的?新產(chǎn)品?傳播。?此項工?作在_?___?月末完?成。在?旺季結(jié)?束后和?旺季來?臨房?產(chǎn)銷售?工作計?劃（二?）一?、加強?自身業(yè)?務(wù)能力?訓(xùn)練?在__?__年?的房產(chǎn)?銷售工?作中，?我將加?強自己?在專業(yè)?技能上?的訓(xùn)練?，為實?現(xiàn)__?__年?的銷售?任務(wù)打?下堅實?的基礎(chǔ)?。進行?銷售技?巧為主?的技能?培訓(xùn)，?全面提?高自身?的專業(yè)?素質(zhì)。?確保自?己在_?___?年的銷?售工作?中始終?保持高?昂的斗?志、團?結(jié)積極?的工作?熱情。?二、?密切關(guān)?注國內(nèi)?經(jīng)濟及?政策走?向在?新的一?年中，?我將仔?細研究?國內(nèi)及?本地房?地產(chǎn)市?場的變?化，為?銷售策?略決策?提供依?據(jù)。目?前政府?已經(jīng)出?臺了調(diào)?控房地?產(chǎn)市場?的一系?列政策?，對_?___?年的市?場到底?會造成?多大的?影響，?政府是?否還會?繼續(xù)出?臺調(diào)控?政策，?應(yīng)該如?何應(yīng)對?以確保?實現(xiàn)_?___?年的銷?售任務(wù)?，是我?必須關(guān)?注和加?以研究?的工作?。三?、分析?可售產(chǎn)?品，制?定銷售?計劃、?目標(biāo)及?執(zhí)行方?案我?在__?__年?的房產(chǎn)?銷售工?作重點?是__?__公?寓，我?將仔細?分析可?售產(chǎn)品?的特性?，挖掘?產(chǎn)品賣?點，結(jié)?合對市?場同類?產(chǎn)品的?研究，?為不同?的產(chǎn)品?分別制?定科學(xué)?合理的?銷售計?劃和任?務(wù)目標(biāo)?及詳細?的執(zhí)行?方案。?四、?針對不?同的銷?售產(chǎn)品?，確定?不同的?目標(biāo)客?戶群，?研究實?施切實?有效的?銷售方?法我?將結(jié)合?___?_年的?銷售經(jīng)?驗及對?可售產(chǎn)?品的了?解，仔?細分析?找出有?效的目?標(biāo)客戶?群。我?將通過?對工作?中的數(shù)?據(jù)進行?統(tǒng)計分?析，以?總結(jié)歸?納出完?善高效?的銷售?方法。?五、?貫徹落?實集團?要求，?力保銷?售任務(wù)?圓滿達?成我?將按計?劃認真?執(zhí)行銷?售方案?，根據(jù)?銷售情?況及市?場變化?及時調(diào)?整銷售?計劃，?修正銷?售執(zhí)行?方案。?定期對?階段性?銷售工?作進行?總結(jié)，?對于突?然變化?的市場?情況，?做好預(yù)?案，全?力確保?完成銷?售任務(wù)?。六?、針對?銷售工?作中存?在的問?題及時?修正，?不斷提?高銷售?人員的?業(yè)務(wù)技?能，為?完成銷?售任務(wù)?提供保?障明?年的可?售產(chǎn)品?中商鋪?的所占?的比重?較大，?這就要?求我要?具更高?的專業(yè)?知識做?保障，?我將在?部門經(jīng)?理與同?事的幫?助下，?進行相?關(guān)的專?業(yè)知識?培訓(xùn)，?使銷售?工作達?到銷售?商鋪的?要求，?上升到?一個新?的高度?。房?產(chǎn)銷售?工作計?劃（三?）根?據(jù)公司?___?_年度?深圳地?區(qū)總銷?售額_?___?億元，?銷量總?量__?__萬?套的總?目標(biāo)及?公司_?___?年度的?渠道策?略做出?以下工?作計劃?一、?市場分?析空?調(diào)市場?連續(xù)幾?年的價?格戰(zhàn)逐?步啟動?了。?二、三?級市場?的低端?需求，?同時隨?著城市?建設(shè)和?人民生?活水平?的不斷?提高以?及產(chǎn)品?更新?lián)Q?代時期?的到來?帶動了?一級市?場的持?續(xù)增長?幅度，?從而帶?動了整?體市場?容量的?擴張。?___?_年度?內(nèi)銷總?量達到?___?_萬套?，較_?___?年度增?長11?.4_?___?.__?__年?度預(yù)計?可達到?___?_萬-?___?_萬套?.根據(jù)?行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示?全球市?場容量?在__?__萬?套-_?___?萬套.?中國市?場容量?約為_?___?萬套,?根據(jù)區(qū)?域市場?份額容?量的劃?分,深?圳空調(diào)?市場的?容量約?為__?__萬?套左右?,__?__萬?套的銷?售目標(biāo)?約占市?場份額?的13?___?_.?目?前__?__在?深圳空?調(diào)市場?的占有?率約為?2.8?___?_左右?,但根?據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯?示近幾?年一直?處于“?洗牌”?階段，?品牌市?場占有?率將形?成高度?的集中?化。根?據(jù)公司?的實力?及__?__年?度的產(chǎn)?品線,?公司_?___?年度銷?售目標(biāo)?完全有?可能實?現(xiàn)._?___?年中國?空調(diào)品?牌約有?___?_個，?到__?__年?下降到?___?_個左?右,年?均淘汰?率32?___?_.到?___?_年在?格力、?美的、?海爾等?一線品?牌的“?圍剿”?下，中?國空調(diào)?市場活?躍的品?牌不足?___?_個，?淘汰率?達60?___?_。_?___?年度l?g受到?美國指?責(zé)傾銷?；科龍?遇到財?務(wù)問題?，市場?份額急?劇下滑?。新科?、長虹?、奧克?斯也受?到企業(yè)?、品牌?等方面?的不良?影響，?市場份?額也有?所下滑?。日資?品牌如?松下、?三菱等?品牌在?___?_年度?受到中?國人民?的強烈?抵日情?緒的影?響，市?場份額?下劃較?大。而?___?_空調(diào)?在廣東?市場則?呈現(xiàn)出?急速增?長的趨?勢。但?深圳市?場基礎(chǔ)?比較薄?弱，團?隊還比?較年輕?，品牌?影響力?還需要?鞏固與?拓展。?根據(jù)以?上情況?做以下?工作規(guī)?劃。?二、工?作規(guī)劃?根據(jù)?以上情?況在_?___?年度計?劃主抓?六項工?作：?1、銷?售業(yè)績??根據(jù)公?司下達?的年銷?任務(wù)，?月銷售?任務(wù)。?根據(jù)市?場具體?情況進?行分解?。分解?到每月?、每周?、每日?。以每?月、每?周、每?日的銷?售目標(biāo)?分解到?各個系?統(tǒng)及各?個門店?，完成?各個時?段的銷?售任務(wù)?。并在?完成任?務(wù)的基?礎(chǔ)上，?提高銷?售業(yè)績?。主要?手段是?：提高?團隊素?質(zhì)，加?強團隊?管理，?開展各?種促銷?活動，?制定獎?罰制度?及ji?勵方案?（根據(jù)?市場情?況及各?時間段?的實際?情況進?行）此?項工作?不分淡?旺季時?時主抓?。在銷?售旺季?針對國?美、蘇?寧等專?業(yè)家電?系統(tǒng)實?施力度?較大的?銷售促?進活動