PAGEPAGE4萬(wàn)科房地產(chǎn)績(jī)效突圍策劃報(bào)告摘要：由次級(jí)債引發(fā)的金融危機(jī)，美國(guó)國(guó)會(huì)接手“兩房”等救市措施出臺(tái)，同時(shí)也對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，時(shí)至今日，美國(guó)經(jīng)濟(jì)沒有展現(xiàn)復(fù)蘇的跡象，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也依然暗流洶涌，中國(guó)地產(chǎn)業(yè)也有待進(jìn)一步的以“史”為鑒，在摸索中發(fā)展。故秉撰此文，分析處于后經(jīng)融危機(jī)中的萬(wàn)科集團(tuán)如何進(jìn)行績(jī)效突圍。課題分為三部分，對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)狀總趨勢(shì)的概括分析；對(duì)萬(wàn)科集團(tuán)的現(xiàn)狀分析；萬(wàn)科在金融危機(jī)下進(jìn)行績(jī)效突圍的策略分析（以萬(wàn)科金色水岸樓盤的銷售為例）。通過對(duì)萬(wàn)科房地產(chǎn)業(yè)的績(jī)效突圍分析，對(duì)未來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和在金融危機(jī)下的績(jī)效突圍有一個(gè)初步的了解和建議，同時(shí)對(duì)進(jìn)行房地產(chǎn)投資有個(gè)初步的理論指導(dǎo)和理論依據(jù)。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；萬(wàn)科；產(chǎn)業(yè)整合；績(jī)效突圍；大洋彼岸的金融風(fēng)暴似乎與我們的生活并無(wú)多大聯(lián)系，但由此給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)陣陣寒意卻顯得很真切，因此，中國(guó)企業(yè)高喊于耳邊“抱團(tuán)過冬”的口號(hào)卻也顯得很雄壯。但在大多數(shù)城市里看到的依然是房?jī)r(jià)的高不可攀。故以我之見秉撰此文，分析處于“后金融危機(jī)”時(shí)期的萬(wàn)科集團(tuán)如何進(jìn)行績(jī)效突圍。一、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)狀分析在房地產(chǎn)業(yè)，正常的租售比為1比200至1比300之間。而根據(jù)我愛我家﹑鏈家地產(chǎn)﹑中大恒基等中介公司租房數(shù)據(jù)計(jì)算，北京的租售比已經(jīng)超過1比350，其他如上海﹑廣州﹑深圳等大城市的租售比基本在1比300到1比400之間，甚至有些城市在1比400以上。況且中國(guó)科學(xué)院最新發(fā)布的2023年《房地產(chǎn)藍(lán)皮書》中稱，2023年70大中城市總體房?jī)r(jià)同比逆勢(shì)上漲了6．5％。就目前房?jī)r(jià)虛高泡沫存在的狀況而言，我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的泡沫形成已成定勢(shì)，只是這個(gè)泡沫在某個(gè)時(shí)刻以怎么樣的方式爆破而已。我認(rèn)為，房地產(chǎn)業(yè)的泡沫只有在相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)整合中爆破才符合我國(guó)的經(jīng)濟(jì)管理體制，帶給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)沖擊才會(huì)比兩房帶給美國(guó)的沖擊要小的多，目前政府當(dāng)然不希望房?jī)r(jià)降得太離譜。希望盡快出售樓盤的原因在于，回籠資金正是過冬困難的中小房企的軟肋——資金鏈。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度上講，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)在“無(wú)形的手”的調(diào)控下，都有破產(chǎn)的可能。而中國(guó)地產(chǎn)業(yè)老大破產(chǎn)給中國(guó)帶來(lái)的沖擊，遠(yuǎn)比美國(guó)兩房帶給美國(guó)的沖擊會(huì)大得多，金融﹑銀行﹑證券﹑汽車以及就業(yè)率等等，中國(guó)政府不喜歡帶頭降價(jià)的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，原因就在于房地產(chǎn)市場(chǎng)一旦出現(xiàn)不穩(wěn)定，給中國(guó)帶來(lái)的或許就是一場(chǎng)金融風(fēng)暴。從某種意義上說(shuō)，現(xiàn)在房地產(chǎn)有點(diǎn)好日子過慣了?？纯礀|莞制造業(yè)的水深火熱，深圳的無(wú)名無(wú)分，就沒有必要夸大金融危機(jī)下的困難。地產(chǎn)業(yè)所遇到的困難不會(huì)超出其他行業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)不確定因素時(shí)的困難，難道會(huì)比數(shù)月前的奶粉業(yè)更糟糕嗎？政府救市的過程中，房企都在期盼降息，而房貸貸款利率從八折降到六五折之后呢？套在全國(guó)房地產(chǎn)商頭上的“90/70緊箍”于今年2月份，繼南京等城市后，房?jī)r(jià)最為堅(jiān)固的堡壘北京也開始解禁自2023年開始執(zhí)行的“新建筑宅套型90平方米以下占開工總量的70％”的規(guī)定，但是放松之后呢？還是要靠市場(chǎng)來(lái)消化未銷售完的樓盤，在本身存在泡沫的房地產(chǎn)行業(yè)，政府已經(jīng)很“仁慈”，行業(yè)已經(jīng)很“幸運(yùn)”了在去年十月份，在上海﹑武漢﹑天津﹑北京等一批城市，一邊上市房企（包括準(zhǔn)上市房企）把價(jià)格戰(zhàn)打得轟轟烈烈——折扣沒有最低，只有更低；另一邊，一些二線房企反而置身事外，或高舉“無(wú)理由退房”的幌子來(lái)招徠客人，承諾開發(fā)商補(bǔ)差價(jià)，甚至有如廣州的僑鑫集團(tuán)等一批房企覺得房?jī)r(jià)太賤，干脆封盤不賣。其實(shí)，降價(jià)早就已經(jīng)是房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的一個(gè)潛規(guī)則，只是采取的是送家具、送裝修、送家電、送物業(yè)管理費(fèi)之類的“暗降”“陰降”的方式，只是萬(wàn)科率先捅破了這層窗戶紙，采取了明降的方式。在這場(chǎng)風(fēng)起云涌的房企大戰(zhàn)中，萬(wàn)科無(wú)疑可以套用一句話“譽(yù)滿天下，謗滿天下”。二、萬(wàn)科集團(tuán)現(xiàn)狀分析在萬(wàn)科挑起的數(shù)輪價(jià)格大戰(zhàn)中，在退補(bǔ)房?jī)r(jià)方面，在杭州、寧波、等不斷上演業(yè)主沖擊辦公區(qū)，影響正常辦公的事件。似乎萬(wàn)科在部分業(yè)主心目中的形象越來(lái)越不堪。然而在失去部分公眾形象的同時(shí)，萬(wàn)科與政府之間的關(guān)系似乎也變得頗為微妙。因?yàn)榉績(jī)r(jià)下跌，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的影響是不言而喻的，沒有一個(gè)地方政府會(huì)喜歡一個(gè)帶頭降價(jià)的地產(chǎn)企業(yè)。同行的指責(zé)更是此起彼伏，就連“中城同盟”這樣一個(gè)自己人的會(huì)議上也是如此。根據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上的數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)科的短期負(fù)債為54億元，一年內(nèi)需要支付的中短期負(fù)債金額為141億元，加上40億的地價(jià)款，年內(nèi)支出金額為190億元。獨(dú)立來(lái)看，萬(wàn)科的資金壓力的確不小。但放在行業(yè)里面來(lái)說(shuō)萬(wàn)科的財(cái)務(wù)狀況是最好的。其中期末凈負(fù)債率是37.1％，與行業(yè)內(nèi)動(dòng)則六七成的負(fù)債率，有些（合景泰富等）甚至高達(dá)八成的負(fù)債率相比確實(shí)不算太多。萬(wàn)科能夠授信總額超過400億元，萬(wàn)科地產(chǎn)年中報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)科持有的貨幣資金就有153.7億元，而現(xiàn)在這筆資金已經(jīng)滾動(dòng)到了200億元以上。從目前現(xiàn)階段來(lái)看，萬(wàn)科持有現(xiàn)金最多的上市房企之一。實(shí)力雄厚的中糧地產(chǎn)和保利地產(chǎn)也在萬(wàn)科之后，然而在降價(jià)的折扣力度上，萬(wàn)科無(wú)疑是最大的，恒大地產(chǎn)也只是尾隨其后。房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)，對(duì)于業(yè)主而言向來(lái)是買漲不買跌，對(duì)于地產(chǎn)公司，也多是暗降、陰降，相比較之前的羞羞答答，萬(wàn)科的價(jià)格戰(zhàn)顯得赤裸裸，對(duì)于此，以我觀點(diǎn)認(rèn)為，可有兩點(diǎn)原因，簡(jiǎn)言之：產(chǎn)業(yè)過冬和產(chǎn)業(yè)整合。畢竟相對(duì)于跟進(jìn)后的房企，經(jīng)營(yíng)壓力增大，中小房企被兼并收購(gòu)，從而進(jìn)一步進(jìn)行整個(gè)房地產(chǎn)的行業(yè)整合也是并不遙遠(yuǎn)的猜想。“萬(wàn)科最相信市場(chǎng)，我們始終對(duì)市場(chǎng)抱有敬畏之心”萬(wàn)科集團(tuán)總經(jīng)理郁亮如此說(shuō)道。這也從側(cè)面反映了萬(wàn)科為什么會(huì)在業(yè)主鬧，同行罵，政府頗有微詞的情況下，毅然挑起數(shù)輪價(jià)格戰(zhàn)。萬(wàn)科回歸了企業(yè)的本性：生存下來(lái)并追逐利潤(rùn)才是第一要?jiǎng)?wù)。市場(chǎng)終歸是市場(chǎng)，從市場(chǎng)出發(fā)對(duì)本企業(yè)負(fù)責(zé)的同時(shí)也是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。任何一個(gè)發(fā)展商促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展都是一種負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。萬(wàn)科在過去一年的營(yíng)銷策略整合中，是為了“過冬”還是“賭明天”？我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)最終目的是盈利，一個(gè)不追求利潤(rùn)的企業(yè)是不道德的，而萬(wàn)科正是很好的做到了這一點(diǎn)，“產(chǎn)業(yè)過冬”和”整合產(chǎn)業(yè)”做到了很好的統(tǒng)一。但最主要的目的在于產(chǎn)業(yè)整合。一方面，萬(wàn)科降價(jià)為了回籠資金，成本的爆增也使得資金的周轉(zhuǎn)率得相應(yīng)的增加，否則會(huì)對(duì)新樓盤的開發(fā)帶來(lái)很大的難度，金融危機(jī)下，畢竟現(xiàn)金為王。其他房企在讓折后，本身就處于困難重重的狀態(tài)下，經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)更大，對(duì)于龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)兼并的機(jī)會(huì)也就大大增加。個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合會(huì)加劇，而地產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)之一的萬(wàn)科集團(tuán)無(wú)疑會(huì)是這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)變革中的受益者。三、萬(wàn)科績(jī)效突圍策略淺析（以萬(wàn)科金色水岸系列樓盤的銷售為例）策略一：堅(jiān)持將價(jià)格戰(zhàn)堅(jiān)持到底，將總體樓盤銷售績(jī)效最大化為目標(biāo)，而非單套的售價(jià)最大化。在價(jià)格策略上，伴隨“青年置業(yè)計(jì)劃”“團(tuán)購(gòu)+展會(huì)”等明降模式，輔之以暗降策略，給予價(jià)格折扣的同時(shí)，同時(shí)配備傳統(tǒng)的暗降策略，諸如送家具電器、送裝修、送物業(yè)管理費(fèi)等。通過價(jià)額策略，擴(kuò)大銷售額和銷售面積，達(dá)到績(jī)效最優(yōu)化。策略二：借力行業(yè)聯(lián)盟，發(fā)展自身實(shí)力，同時(shí)同時(shí)將公關(guān)工作持續(xù)到底。在“中城同盟”等地產(chǎn)界行業(yè)聯(lián)盟，萬(wàn)科亦可進(jìn)行行業(yè)合作或是同行業(yè)借力，比如合作開發(fā)，利益均攤風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，畢竟大戶型的風(fēng)險(xiǎn)比小戶型的成本和風(fēng)險(xiǎn)要大得多；比如資金拆借，以圖攻城略地，搶得有價(jià)值的地皮，在金色水岸一期之后，推出二期、三期等；在比如在價(jià)格等方面的合理競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到聯(lián)盟的績(jī)效最優(yōu)化。例如在今年4月底，萬(wàn)科、富力、恒大、保利、光大、碧桂園、合聲創(chuàng)展、越秀城建、中信華南九大開發(fā)商在廣州市政府的牽線搭橋下齊聚廣州，商議行業(yè)聯(lián)盟下的銷售計(jì)劃，五月廣州地區(qū)萬(wàn)科集團(tuán)的房地產(chǎn)銷售面積和銷售額有了很大的提升。同時(shí)，對(duì)于政府公關(guān)的工作不容放下，以期得到政府地產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策的第一線信息，以及占據(jù)土地拍賣會(huì)的有利地位，競(jìng)拍得更有商業(yè)價(jià)值的土地進(jìn)行開發(fā)。對(duì)于宣傳媒體的選擇上，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、車體廣告、分眾傳媒、電視廣告等廣告媒介同時(shí)投放，將金色水岸的子品牌效益最優(yōu)化。策略三：大刀闊斧地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合。將部分其他房企進(jìn)行兼并﹑收購(gòu)﹑重組或參股，進(jìn)而使得同行的同戶型競(jìng)爭(zhēng)壓力減小，從而形成對(duì)金色水岸樓盤的利好局面。在產(chǎn)業(yè)方面，可分為如下三個(gè)操作措施：其一，通過價(jià)格戰(zhàn)后，相當(dāng)一部分房企資金壓力很大，資金鏈的崩盤直接導(dǎo)致房企的正常營(yíng)運(yùn)的困難，萬(wàn)科即可通過公關(guān)談判，直接進(jìn)行兼并收購(gòu)資金鏈斷裂的中小企業(yè)的部分業(yè)務(wù)甚至全部業(yè)務(wù)。真正的價(jià)格戰(zhàn)目的就是讓中國(guó)的企業(yè)該做大的發(fā)展得更快，而不是該做大的做不大，做不大的又死不了，從而影響中國(guó)民族品牌在國(guó)際上的整體形象。像萬(wàn)科﹑格力等這些真正的優(yōu)秀的企業(yè)不怕價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)本身就是企業(yè)綜合實(shí)力的展現(xiàn)。這些企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)并非是純粹意義上的簡(jiǎn)單價(jià)格戰(zhàn)，而是以總成本領(lǐng)先為前提的升級(jí)版價(jià)格戰(zhàn)，是技術(shù)和管理的領(lǐng)先，是促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步的必進(jìn)之路。其二，通過外放債務(wù)，但這是通過地產(chǎn)商的股權(quán)質(zhì)押或是在建物業(yè)產(chǎn)權(quán)為質(zhì)押為前提，最終達(dá)到抄底的目的的高息放債，目前有一些民間炒房團(tuán)采用的就是通過這種方式進(jìn)行抄底，此項(xiàng)操作目的在于收購(gòu)、兼并、重組或參股其他房地產(chǎn)企業(yè)，使得萬(wàn)科在整個(gè)地區(qū)在政府公關(guān)時(shí)更有話語(yǔ)權(quán)，畢竟政府相當(dāng)一部分城建工作和稅收都有賴于房地產(chǎn)企業(yè)。在于政府的關(guān)系和抄底競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利好之處就是使得萬(wàn)科在金色水岸樓盤開發(fā)的后期工程處于有利的地位，并在銷售競(jìng)爭(zhēng)上處于一個(gè)有利態(tài)勢(shì)。即便不能最終達(dá)到產(chǎn)業(yè)整合的目的，亦可為公司帶來(lái)相當(dāng)可觀的主營(yíng)業(yè)務(wù)外收入，用于改善金色水岸的物業(yè)管理，園區(qū)綠化等。這部分資本運(yùn)作的資金來(lái)源可以通過發(fā)行債券﹑銀行借貸﹑商業(yè)借貸及民間借貸等方式進(jìn)行融資。（在地產(chǎn)業(yè)銀行借貸的潛規(guī)則為?？顚Ｓ?，故進(jìn)行這項(xiàng)操作銀行借貸占得比重會(huì)相對(duì)較?。┢淙?，通過自身的現(xiàn)金優(yōu)勢(shì)，通過注入資本購(gòu)得股份的方式，取得部分資金困難的房企的參與管理開發(fā)和分紅的權(quán)利，其目的在于與自己公司的金色水岸樓盤在戶型上進(jìn)行有效和合理的互補(bǔ)，進(jìn)而良性競(jìng)爭(zhēng)。也就是說(shuō)，對(duì)于一些合適的外公司樓盤注入股份，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合。這是相對(duì)柔和的資本運(yùn)作方式，也是相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)重組方式，對(duì)于萬(wàn)科集團(tuán)本身來(lái)說(shuō)，進(jìn)行此項(xiàng)操作，除了資金方面外，總體壓力是相對(duì)比較小的。四、結(jié)束語(yǔ)綜上所訴，在面對(duì)地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，萬(wàn)科在增加銷售面積和銷售金額，進(jìn)一步發(fā)展壯大企業(yè)自身實(shí)力的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)業(yè)的整合也需快馬加鞭。作為房企的萬(wàn)科不僅要在經(jīng)營(yíng)理念上的回歸市場(chǎng)，讓房?jī)r(jià)回歸理性的價(jià)位，同時(shí)還需要通過市場(chǎng)環(huán)境的影響和宏觀政策的作用，借助市場(chǎng)無(wú)形的手進(jìn)行房地產(chǎn)業(yè)的重新整合，畢竟，產(chǎn)業(yè)整合是房地產(chǎn)業(yè)的“溫柔殺手”，中國(guó)地產(chǎn)業(yè)需要萬(wàn)科這樣的龍頭集團(tuán)來(lái)充當(dāng)“溫柔殺手”的角色，萬(wàn)科也需要通過這樣的方式在金融危機(jī)下的重重競(jìng)爭(zhēng)中，進(jìn)行自身企業(yè)的績(jī)效突圍。參考文獻(xiàn)：1.《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》2023年12月《變身私募股權(quán)投資資金自救》；2.《中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)策劃流程設(shè)計(jì)》劉仁輝；3.《萬(wàn)言書》任志強(qiáng)博客。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告系別：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：作為祖國(guó)未來(lái)的事業(yè)的繼承人，我們這些大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力。假期的社會(huì)實(shí)踐就是很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對(duì)口單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平，同時(shí)可以將課本知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識(shí)還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會(huì)實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會(huì)。就職業(yè)本身而言，并無(wú)高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長(zhǎng)期處于校園的我們對(duì)社會(huì)有一種更直觀的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐過程：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐-走進(jìn)天源休閑餐廳。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì),了解了未來(lái).在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，很快我就不再是一名大學(xué)生，而是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才.很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。實(shí)踐心得：雖然這次的實(shí)踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡(jiǎn)單的服務(wù)工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學(xué)會(huì)了很多道理。首先是明白了守時(shí)的重要性。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念，上學(xué)是不遲到很多時(shí)候是因?yàn)閼峙吕蠋煹呢?zé)怪，而當(dāng)你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責(zé)任。這種責(zé)任是我學(xué)會(huì)客服自己的惰性，準(zhǔn)時(shí)走上自己的崗位。這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)生活也是一種鞭策，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任，并努力加強(qiáng)自己的時(shí)間觀念。其次讓我真實(shí)的體會(huì)到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家餐廳，但是從點(diǎn)單到制作到遞送到結(jié)帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書上看見過很多的團(tuán)隊(duì)合作的例子，但這一次是深刻的體會(huì)到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團(tuán)結(jié)就是力量”。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，一定會(huì)要牢記這一點(diǎn)，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。再次，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對(duì)形形色色的客人，重復(fù)著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不適應(yīng)的，但是堅(jiān)持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學(xué)會(huì)需要忍耐，需要學(xué)會(huì)承受，需要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。將自己這短短的一月的實(shí)踐同理論相聯(lián)系，我了解到當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較，求學(xué)經(jīng)歷、生活條件、所處社會(huì)大環(huán)境都相對(duì)優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對(duì)社會(huì)的要求較高，對(duì)自我的要求較低。大學(xué)生的責(zé)任意識(shí)日益成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題，責(zé)任意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)成為不少地方采用人才的兩個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能。從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中，就只有短短的幾年時(shí)間，誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì)中能有一席之地呢？所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng)，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力?？梢娖鋵?duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng)，但對(duì)于學(xué)生，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，結(jié)果是得不償失的。實(shí)踐出真知，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生活的重要組成部份，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感、社會(huì)責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮實(shí)踐育人的作用，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，也是檢驗(yàn)所學(xué)理論知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，社會(huì)實(shí)踐不但為大學(xué)生提供了一個(gè)發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺(tái)，也是培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)們綜合