PPT書籍導讀最新版本讀書筆記模板《SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖toB產(chǎn)品營銷運營方法論及實戰(zhàn)案例》最新版讀書筆記，下載可以直接修改第節(jié)產(chǎn)品商業(yè)客戶公司企業(yè)團隊數(shù)據(jù)行業(yè)營銷銷售發(fā)展組織階段模型商業(yè)模式價值經(jīng)營管理本書關(guān)鍵字分析思維導圖01推薦語推薦序二階段1產(chǎn)品創(chuàng)意與商業(yè)模式選擇推薦序一引言國內(nèi)SaaS領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀階段2產(chǎn)品打磨和商業(yè)模式初步驗證目錄030502040607階段3創(chuàng)造銷售打法和驗證銷售團隊毛利模...階段5效率提升階段4擴張期的組織發(fā)展融資目錄0908010011終章升華企業(yè)經(jīng)營思路反侵權(quán)盜版聲明致謝目錄013012內(nèi)容摘要本書重點對企業(yè)服務(wù)進行研究，對SaaS的產(chǎn)業(yè)背景、行業(yè)未來、商業(yè)演化、產(chǎn)品構(gòu)建、營銷推廣、組織發(fā)展與團隊激勵等進行了體系化的解讀。本書描寫創(chuàng)業(yè)階段的內(nèi)容包括：產(chǎn)品創(chuàng)意與商業(yè)模式選擇、產(chǎn)品打磨和商業(yè)模式初步驗證、創(chuàng)造銷售打法和驗證銷售團隊毛利模型、擴張期的組織發(fā)展、效率提升等。書中還對創(chuàng)業(yè)中的融資、企業(yè)經(jīng)營思路、底層商業(yè)邏輯等進行了擴展和剖析。這是一本既有宏觀研究，又有微觀實操的圖書。作者20年的行業(yè)經(jīng)驗與沉淀顯現(xiàn)于本書之中，全書力求理論聯(lián)系實際，易懂易行，文筆風趣幽默、貼近現(xiàn)實，可讀性非常強。推薦語SaaS的本質(zhì)是“續(xù)費”。推薦序一這是SaaS與傳統(tǒng)安裝部署軟件的本質(zhì)差別。推薦序二行業(yè)SaaS和場景SaaS會比通用工具型SaaS發(fā)展更快。引言國內(nèi)SaaS領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀因為它們能夠解決的問題更具體，更容易激發(fā)企業(yè)老板的購買意愿，也更容易達成交易和積累數(shù)據(jù)優(yōu)勢。1.SaaS與傳統(tǒng)安裝部署軟件的差異3.國內(nèi)SaaS發(fā)展的阻力2.國內(nèi)外SaaS領(lǐng)域的發(fā)展狀況對比引言國內(nèi)SaaS領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀階段1產(chǎn)品創(chuàng)意與商業(yè)模式選擇要真正做到客戶成功，我認為關(guān)鍵要素有3點。第1節(jié)SaaS產(chǎn)品分類及其發(fā)展方向第2節(jié)SaaS創(chuàng)業(yè)是否要做PaaS第3節(jié)商業(yè)SaaS的特征第4節(jié)工具SaaS公司轉(zhuǎn)型商業(yè)SaaS...第5節(jié)傳統(tǒng)公司和傳統(tǒng)軟件公司轉(zhuǎn)型Saa...第6節(jié)SaaS公司的護城河在哪里010302040506階段1產(chǎn)品創(chuàng)意與商業(yè)模式選擇階段2產(chǎn)品打磨和商業(yè)模式初步驗證（1）對客戶、行業(yè)和市場有深刻的洞察。第1節(jié)產(chǎn)品打磨的原則與分工第2節(jié)該不該做定制開發(fā)第3節(jié)營銷人才畫像和初期核心營銷人才招...第4節(jié)toB產(chǎn)品能不能免費第5節(jié)如何面對市場競爭第6節(jié)創(chuàng)業(yè)初期是否應(yīng)該做BD和會銷010302040506階段2產(chǎn)品打磨和商業(yè)模式初步驗證階段3創(chuàng)造銷售打法和驗證銷售團隊毛利模...（2）把洞察轉(zhuǎn)化成實際解決問題的能力，并轉(zhuǎn)化成在線產(chǎn)品。第1節(jié)創(chuàng)造標準銷售打法的必要性第2節(jié)如何打造標準銷售打法第3節(jié)SaaS產(chǎn)品的定價策略第4節(jié)通過退費條款降低成交難度第5節(jié)轉(zhuǎn)介紹漏斗模型和客戶信任度曲線第6節(jié)SaaS產(chǎn)品的銷售模式和營銷組織...010302040506階段3創(chuàng)造銷售打法和驗證銷售團隊毛利模...第7節(jié)從管理會計看SaaS企業(yè)的組織及...第9節(jié)建立銷售團隊毛利模型第8節(jié)如何進行行業(yè)開拓階段3創(chuàng)造銷售打法和驗證銷售團隊毛利模...階段4擴張期的組織發(fā)展（3）專業(yè)的團隊。第1節(jié)可復制的市場成功第2節(jié)如何高效擴張團隊第3節(jié)新員工培訓和高品質(zhì)的培訓管理第4節(jié)營銷團隊骨干培養(yǎng)第5節(jié)銷售目標的制定與管理第6節(jié)銷售提成設(shè)計010302040506階段4擴張期的組織發(fā)展第7節(jié)渠道的價值第8節(jié)全國營銷布局策略第9節(jié)線索客戶流轉(zhuǎn)及市場部SDR管理第10節(jié)客戶成功管理第11節(jié)SaaS售前及實施崗位的新特點第12節(jié)SaaS公司典型組織架構(gòu)及職責...010302040506階段4擴張期的組織發(fā)展階段5效率提升工具SaaS通過提高效率幫助客戶省錢，而商業(yè)SaaS幫客戶多掙錢。第1節(jié)管理會計與公司經(jīng)營第2節(jié)建立指標體系評估公司經(jīng)營狀況第3節(jié)公司組織能力自評框架第4節(jié)通過一個指標提高銷售管理效率階段5效率提升融資toC產(chǎn)品“打痛點、打爽點或打癢點”都行，但toB產(chǎn)品只能打痛點。第1節(jié)內(nèi)部視角的經(jīng)營模型vs外部視角的...第3節(jié)如何講好自己的商業(yè)計劃書第2節(jié)公司融資過程中的坑融資終章升華企業(yè)經(jīng)營思路對于SaaS公司的商業(yè)模式，我的評價標準就是產(chǎn)生營收的頻率，也可以說是付費的頻率。第1節(jié)國內(nèi)對SaaS公司關(guān)鍵選擇的共識第2節(jié)SaaS圈的一些爭議第3節(jié)“正心誠意”的頂層設(shè)計第4節(jié)哲學思維與底層商業(yè)邏輯終章升華企