日期：20XX.XXLOGOHERE鞋類陳列規(guī)范綜合培訓(xùn)SPECIFICATIONFORFOOTWEARDISPLAY講述人：XXX陳列的概念及標(biāo)準(zhǔn)01.陳列的基本方法02.目錄CONTENTS陳列的概念及標(biāo)準(zhǔn)0101賣場(chǎng)陳列的主要問題陳列無系列區(qū)分，貨品凌亂無美感季節(jié)區(qū)分不明顯，無主題陳列導(dǎo)致賣場(chǎng)貨品不豐富無法有效提升產(chǎn)品的價(jià)值感及賣場(chǎng)形象賣場(chǎng)陳列的主要問題系列感強(qiáng)烈主題突出簡(jiǎn)潔、有質(zhì)感什么是陳列陳列是視覺營(yíng)銷的一部分。它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、ＰＯＰ廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。2提升店鋪檔次及形象3增強(qiáng)購(gòu)買欲1集中完全的展示商品的特點(diǎn)5提升進(jìn)店率4提升產(chǎn)品價(jià)值感陳列的目的和意義陳列的要素看得見摸得著容易選品種全、個(gè)性強(qiáng)分顏色、分大小、分價(jià)格品牌定位及風(fēng)格產(chǎn)品定位及規(guī)則陳列道具及宣傳品店鋪空間環(huán)境規(guī)劃商品展示陳列對(duì)稱性（淺變深）01多樣性02三個(gè)效應(yīng)03系列化04上下呼應(yīng)05重復(fù)出樣（W型）06故事性07漸色效應(yīng)對(duì)稱效應(yīng)琴鍵效應(yīng)從左至右，由淺變深依次排列擺放。設(shè)定中線，左右兩側(cè)對(duì)齊。從左至右依次為黑白或其它兩個(gè)顏色相間擺放。三個(gè)效應(yīng)店鋪整體區(qū)域布局當(dāng)季暢銷貨品當(dāng)季最新貨品當(dāng)季暢銷貨品當(dāng)季最新貨品試鞋鏡當(dāng)季最新貨品當(dāng)季暢銷貨品去年應(yīng)季貨品過季貨品當(dāng)季最新貨品當(dāng)季暢銷貨品當(dāng)季最新貨品去年應(yīng)季貨品主要位置次主位置次要位置主推商品展臺(tái)展臺(tái)(陳列主推)主推商品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的劃分大類比重目標(biāo)消費(fèi)群體風(fēng)格類型定義適應(yīng)年齡階層前衛(wèi)10%追求新潮，獨(dú)立特行，強(qiáng)調(diào)突出個(gè)人氣質(zhì)的前衛(wèi)時(shí)尚達(dá)人。不懼強(qiáng)權(quán)、不事媚俗的文化立場(chǎng)，獨(dú)立的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、感受及創(chuàng)作行為，延伸著藝術(shù)對(duì)精神自由這一亙古概念的追求和渴望18-28時(shí)尚30%具有一定內(nèi)涵、追求生活細(xì)節(jié)、與眾不同的時(shí)尚小資。時(shí)知?jiǎng)?wù)也，尚在品質(zhì)，注重品質(zhì)與美的感受，體現(xiàn)在精神和物質(zhì)的享受20-35大眾30%干練、品位、自信的職業(yè)女性。打破傳統(tǒng)，賦予足下之美以全新的定義，不拘泥于時(shí)間、年齡、性格的約束，展現(xiàn)完美的人生25-45休閑20%追求輕松同時(shí)別具一格的時(shí)尚女性。引領(lǐng)和改變傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣和休閑浪漫的生活方式，帶給人們新的生活體驗(yàn)和更高的生活質(zhì)量。20-45舒軟10%追求健康、舒適、身心輕松的女性。身心安恬，無拘無束，以輕松、自在詮釋著精彩生活中的每一天25-50商品的陳列應(yīng)考慮人體工學(xué)，以免在不適當(dāng)?shù)牡胤疥惲猩唐?，而造成顧客的流?站立上下各25度是視野最清楚的范圍，上下60度，左右70度的范圍是其次較佳的范圍所以要把推廣的商品陳列在這個(gè)范圍內(nèi)。陳列的基本方法0202陳列范圍有效范圍（60cm—180cm）黃金范圍（80cm—120cm）次黃金段（80cm以下）同系列基礎(chǔ)陳列層板規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn)陳列數(shù)量

1.2概念款形象款主推款暢銷款相對(duì)平銷款相對(duì)滯銷款

1.5低高價(jià)格同系列1.2米1.5米第一層2-3組4-6SKU2-3組5-6SKU第二層2-3組5-6SKU3-4組6-8SKU第三層3-4組7-8SKU4-5組8-10SKU第四層4組8-9SKU4-5組8-12SKU產(chǎn)品陳列E.單元層架組合方法SKUSKUSKUSKUSKU顏色陳列顧客對(duì)于陳列的第一反應(yīng)是顏色;01每單元組合應(yīng)淺至深陳列，這樣會(huì)顯得陳列整潔，同時(shí)減輕顧客的視覺疲勞;02綠色，黃色，桔色及流行色最吸引人的視線，如產(chǎn)品屬以上顏色都應(yīng)陳列在店鋪?zhàn)铒@眼的位置;03與季節(jié)配合的顏色會(huì)引起顧客感性的認(rèn)識(shí)，從而達(dá)到一種正面的吸引。04貨架縱向分類陳列的注意事項(xiàng)休閑類大眾類由左到右√×?xí)r尚類時(shí)尚類大眾類單元背柜要注意鞋類風(fēng)格的延續(xù)性，達(dá)到風(fēng)格上的統(tǒng)一。休閑類由左到右貨架的分類陳列系列分類：每個(gè)單元貨品盡量陳列同系列產(chǎn)品，每層層板貨品盡量陳列同一故事主題（同一元素）的貨品。貨品分類：?jiǎn)卧浖軓纳现料?，由暢銷款到滯銷款，由新款到老款陳列，由庫(kù)存數(shù)量多到少陳列。色彩分類：?jiǎn)卧浖軓纳系较?，顏色由淺到深陳列。三角陳列法三角形是最具穩(wěn)定性及突出點(diǎn)的形狀可使產(chǎn)品在簡(jiǎn)單的陳列細(xì)節(jié)中有亮點(diǎn)及一定規(guī)律，增強(qiáng)整體的系列感陳列的原則系列陳列（商品的關(guān)聯(lián)性：色系、風(fēng)格、功能、面料、材質(zhì)、跟形、楦形、價(jià)格帶）01顏色外淺內(nèi)深、前淺后深03配角體現(xiàn)主角（陳列道具等陳列品不可喧賓奪主）05展示外側(cè)原則（盡量以展示外側(cè)為主）02同腳、通碼原則04三易原則：易看、易拿、易購(gòu)買06賣場(chǎng)分區(qū)恰當(dāng)陳列與店鋪風(fēng)格及定位的關(guān)系類店鋪的賣點(diǎn)是時(shí)尚類元素，陳列時(shí)應(yīng)對(duì)應(yīng)時(shí)尚類產(chǎn)品，突出店鋪及品牌風(fēng)格。01類店鋪的賣點(diǎn)是流行類元素，展臺(tái)應(yīng)陳列新款暢銷類產(chǎn)品，迎合大眾口味。02類店鋪的賣點(diǎn)是折扣力度，價(jià)位便宜，所以在陳列時(shí)主陳列位應(yīng)體現(xiàn)這一特點(diǎn)。03產(chǎn)品上市周期交替淡季正常旺季瘋狂旺季類別1月2月3月4月5月6月7月8月9月101112春鞋夏鞋秋鞋冬鞋陳列與主題推廣的關(guān)系第一波段（推廣周期：12月25日至1月15日）第二波段（推廣周期：1月20日至2月25日）早春系列以具流行元素的大眾款式為主，主題陳列時(shí)應(yīng)以簡(jiǎn)單、色彩明快適合當(dāng)季的單鞋款式為主，讓人有春意盎然的感覺。早春系列以黑、棕為主，主題陳列時(shí)應(yīng)以前衛(wèi)、具流行元素、簡(jiǎn)潔的款式為主。第三波段（推廣周期：2月20日至3月25日）以補(bǔ)充具流行元素的大眾款式為主，主題陳列時(shí)應(yīng)以較時(shí)尚的魚嘴、中后空過渡款式或休閑款式為主。陳列與貨品上市周期的關(guān)系陳列體現(xiàn)重點(diǎn)：新品氛圍、品牌特性，產(chǎn)品的系列化要強(qiáng)。陳列的區(qū)域：展臺(tái)、形象背柜、櫥窗。陳列體現(xiàn)重點(diǎn)：性價(jià)比，但在A/B類商場(chǎng)折扣不宜過低，平穩(wěn)迎接轉(zhuǎn)季產(chǎn)品，低折扣或者一口價(jià)商品歸并集中到C/D類店鋪。陳列的區(qū)域：A/B類店鋪應(yīng)當(dāng)是矮柜和次高柜，C/D類店鋪是所有區(qū)域。上市階段：處理期：旺銷期：陳列體系重點(diǎn)：活動(dòng)折扣氛圍，產(chǎn)品的豐富性，B/C類店鋪通過SKU數(shù)量的重復(fù)去實(shí)現(xiàn)。陳列的區(qū)域：所有區(qū)域，不含過季商品陳列的矮柜。清貨期的商品陳列B組與組之間的距離8CM(最小值)D促銷貨品應(yīng)整齊有序的陳列在一起，不使用變化陳列，產(chǎn)品分類時(shí)應(yīng)以價(jià)格區(qū)間為主要導(dǎo)向CAE促銷時(shí)期店內(nèi)貨品應(yīng)充積店面，營(yíng)造銷售火爆氣氛（數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況靈活分配）同時(shí)進(jìn)行“當(dāng)季貨品”與“過季貨品”打折時(shí)，應(yīng)主推“當(dāng)季貨品”；當(dāng)“當(dāng)季貨品”與“過季貨品”的促銷價(jià)位接近時(shí)，應(yīng)分開陳列。每SKU之間緊貼陳列一個(gè)陳列好的賣場(chǎng)，能夠突出你的銷