本文格式為Word版，下載可任意編輯——營(yíng)銷計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)格式3篇下面是我為大家整理的營(yíng)銷計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)格式3篇,供大家參考。

營(yíng)銷計(jì)劃書格式篇一

一、"9000B'市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

1.9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)："9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。'由于，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特別的意義和影響。

2、制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)當(dāng)看到"9000B'的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互協(xié)同的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)當(dāng)采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況

分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營(yíng)銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。

1、市場(chǎng)狀況

目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，PC的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。

2、產(chǎn)品狀況

由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的附屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000B而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000B的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)召喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)當(dāng)依據(jù)實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。

4、宏觀環(huán)境狀況(略)

三、祝會(huì)和問(wèn)題分析

1、機(jī)遇（要挾）分析

機(jī)遇和要挾指能夠影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。

主要機(jī)遇有：

（1）以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

（2）日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。。

（3）計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，假使給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000B是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是"什么賺錢就賣什么'。

主要要挾有：

（1）以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

（2）市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成要挾。

（3）個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更重視的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，生怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

（4）用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的要挾。

2、優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）分析

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。

3、問(wèn)題分析

通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必需解決以下問(wèn)題。(略)

四、營(yíng)銷目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量l萬(wàn)塊；單套毛利400元/塊；全年毛利400萬(wàn)元。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；'

以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商OEM為重點(diǎn)；

以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。

2、產(chǎn)品定位(略)

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4、銷售渠道(略)

5、價(jià)格政策(略)

（1）定價(jià)原則

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；

扣率結(jié)合批量，勉勵(lì)大量多批；

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；

順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

（2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略）

（3)9000B價(jià)格(略）

(4)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

①目的

樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響；.?幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告；作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷的積極性。

②方法(略)

6、產(chǎn)品供應(yīng)

可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

（1）訂貨9000B訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊。

（2）生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

（3）運(yùn)輸，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。

（4）儲(chǔ)存

1、在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù)，以備小量批發(fā)和零售；

2、在北京蓮花池保持200套以上的庫(kù)存，供應(yīng)大用戶和各代理；

3、大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運(yùn)。

7、廣告宣傳

（1）原則

①聽(tīng)從公司整體宣傳策略；（公司形象、經(jīng)費(fèi)等）②長(zhǎng)期化；（時(shí)間）

③廣泛化；（傳播媒介）

④多樣化；（宣傳效果）.

⑤不定期地協(xié)同階段性的促銷活動(dòng)。（及時(shí)、靈活）

（2）手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播、電視上做廣告；

②利用"LOGO'制度借助各代理做廣告；

③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫；

④設(shè)計(jì)精致的產(chǎn)品包裝。

（3）實(shí)施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；

②稍后推出誠(chéng)征代理廣告；

③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；

④適時(shí)推出促銷廣告。

8、產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

（1）熱線電話；（北京）

（2）走訪大用戶和重點(diǎn)用戶；（北京）

（3）版本升級(jí)；（深圳）

（4）開(kāi)發(fā)新的中文系統(tǒng)支持ww軟件。（深圳）

9、行動(dòng)方案

8月份

1、解決9000B存在的技術(shù)問(wèn)題，確定GCS屯最終版本；

2、設(shè)計(jì)制作9000B單頁(yè)宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝；

3、推出9000B報(bào)紙廣告，征尋代理；

4、聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貨

5聯(lián)系大用戶；

組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié)。

9月份

進(jìn)一步制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

1112月份

銷售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷。

12月份

銷售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制定下個(gè)半年計(jì)劃。

營(yíng)銷計(jì)劃書格式篇二

一、市場(chǎng)背景

受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，世界汽車產(chǎn)業(yè)面臨充足，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化。中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整，在世界汽車市場(chǎng)大幅下滑的形勢(shì)下依舊保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，主要跨國(guó)企業(yè)相繼調(diào)整在中國(guó)的戰(zhàn)略部署，將中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略，積極實(shí)施本地化發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)幾年，中國(guó)汽車市場(chǎng)將成為全球汽車市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。汽車銷售與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入水平、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著密切的關(guān)聯(lián)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)幾年的快速平穩(wěn)增長(zhǎng)，消費(fèi)者收入預(yù)期、消費(fèi)者信心的不斷加強(qiáng)、城鎮(zhèn)化水平的提高和交通設(shè)施的持續(xù)完善，私人汽車消費(fèi)正在成為主流，二、三線汽車市場(chǎng)將成為汽車銷售的主要增長(zhǎng)區(qū)域，我國(guó)將逐漸走入汽車社會(huì)，迎來(lái)汽車消費(fèi)群眾化的時(shí)代。我國(guó)已經(jīng)是世界上汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)之一，巨大的消費(fèi)潛力是我國(guó)汽車市場(chǎng)不斷發(fā)展的基本保證，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)將會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

二、汽車營(yíng)銷計(jì)劃書之戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷，是通過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)依照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者（顧客）為指向，一切營(yíng)銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

價(jià)格策略主要表達(dá)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買方市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞?？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最終才考慮成本因素。由于聘請(qǐng)的大多說(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)遇，他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客教職工（工薪階層）來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格，來(lái)吸引客戶。

總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步，誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；誰(shuí)始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰，同時(shí)形成吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大實(shí)力。因此，每一個(gè)汽車美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異，突出特性化，逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo)。通過(guò)客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷措施，通過(guò)不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。三、競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)今，市場(chǎng)汽車品牌多如牛毛，各有所長(zhǎng)，也各自擁有著自己的市場(chǎng)份額。那么"靠什么競(jìng)爭(zhēng)？靠什么發(fā)展？'變得至關(guān)重要。江淮和悅的價(jià)格主要是在5.7-8.9萬(wàn)元之間，江淮和悅的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔騰B50、中華駿捷等。和悅與奇瑞A3、中華駿捷比較，在產(chǎn)品平臺(tái)方面，在外觀、內(nèi)部空間、動(dòng)力等各個(gè)方面都更具優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在中國(guó)車市是一個(gè)正在不斷在擴(kuò)大的時(shí)期，中國(guó)人對(duì)汽車的需求也越來(lái)越大，急劇上升。當(dāng)然各地城市也是一樣的，市場(chǎng)的空間還很大，據(jù)目前的調(diào)查，車市上的銷量正在不斷的上升，江淮和悅汽車有好多類型，安全性能好，還有相對(duì)其它車來(lái)說(shuō)較低，性價(jià)比超高，價(jià)格低，外觀設(shè)計(jì)也相當(dāng)?shù)耐昝?，各種小的缺陷很少，售后服務(wù)比其他類型的車好好多，所以相信江淮和悅汽車可以搶占市場(chǎng)。

營(yíng)銷計(jì)劃方案格式篇三

營(yíng)銷計(jì)劃書，是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí)、編輯，用文字和圖表等形式表達(dá)出來(lái)所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面計(jì)劃文件。

計(jì)劃書八大要件:

（1）何事企業(yè)計(jì)劃的目的與內(nèi)容。

（2）何人計(jì)劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。

（3）何時(shí)計(jì)劃操作起止時(shí)間。

（4）何處計(jì)劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所。

（5）何因計(jì)劃的緣由與背景。

（6）何法計(jì)劃的方法與措施。

（7）預(yù)算人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。

（8）預(yù)計(jì)計(jì)劃實(shí)施效果的預(yù)計(jì)。

營(yíng)銷計(jì)劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)計(jì)是營(yíng)銷計(jì)劃書計(jì)劃書區(qū)別于營(yíng)銷計(jì)劃書和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。

營(yíng)銷計(jì)劃書不易與營(yíng)銷計(jì)劃書混為一談。

營(yíng)銷計(jì)劃文案格式

營(yíng)銷計(jì)劃文案或稱營(yíng)銷計(jì)劃書，是營(yíng)銷計(jì)劃的文字報(bào)告形式。

營(yíng)銷計(jì)劃文案從形式上要規(guī)范、顯明、具體，具有形象性和可操作性。

文案的篇幅要與計(jì)劃內(nèi)容的繁簡(jiǎn)相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語(yǔ)言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。

一般狀況下，一個(gè)完整的營(yíng)銷計(jì)劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言正文結(jié)尾附錄四個(gè)部分組成。

1、前言

又可稱為導(dǎo)言，是計(jì)劃案的開(kāi)頭部分。

其內(nèi)容包括:計(jì)劃專題（介紹專題的由來(lái)、背景及其意義）、指導(dǎo)思想（明確計(jì)劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標(biāo)）和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指計(jì)劃操作中需解決的主要問(wèn)題；難點(diǎn)是指計(jì)劃過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對(duì)計(jì)劃最為緊要并起決定作用的因素。

總的要求是:突出重點(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)

2、正文

正文是計(jì)劃案的主體，其內(nèi)容主要有:

①起止時(shí)間。

說(shuō)明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開(kāi)始實(shí)施，到何年何月何日止終止。

時(shí)間安排要經(jīng)過(guò)科學(xué)推算，既能留有余地，又能講求工作效率。

②地點(diǎn)環(huán)境。

說(shuō)明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。

并予以分析說(shuō)明。

③內(nèi)容對(duì)象。

指明本專題開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。

④方法手段。

明確本專題運(yùn)行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的具體措施。

方法手段的選擇要依據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容、對(duì)象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。

⑤程序步驟。

安排本專題計(jì)劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證計(jì)劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

⑥統(tǒng)計(jì)分析。

分析計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉儉約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。

⑦人員責(zé)任安排。

將本專題計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。

程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。

3、結(jié)尾

結(jié)尾是對(duì)計(jì)劃案的總結(jié)、預(yù)計(jì)和建議。

其內(nèi)容主要有:

①對(duì)計(jì)劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié)；

②對(duì)計(jì)劃案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和最終效果進(jìn)行預(yù)計(jì)，并提出應(yīng)對(duì)的措施；

③對(duì)計(jì)劃案的有關(guān)事宜及其操作提出看法和建議。

營(yíng)銷計(jì)劃方案具體格式

一個(gè)完整的計(jì)劃案涉及到的方面比較廣，一般來(lái)說(shuō)計(jì)劃案主要涉及下面內(nèi)容。

1、前言

前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。

前言的文字不能過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)一頁(yè)，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。

其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面:

首先，可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷計(jì)劃委托的狀況。

如:公司接受公司的委托，就年度的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體計(jì)劃。

接下來(lái)要重點(diǎn)表達(dá)為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)計(jì)劃，即把此計(jì)劃的重要性和必要性表達(dá)明白，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。

假使這個(gè)目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。

最終部分可以就計(jì)劃的概略狀況，即計(jì)劃的過(guò)程，以及計(jì)劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡(jiǎn)要的說(shuō)明。

2、目錄

目錄的作用是使?fàn)I銷計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能便利地查尋營(yíng)銷計(jì)劃書的內(nèi)容。

因此，計(jì)劃書中的目錄不宜省略。

假使?fàn)I銷計(jì)劃書的內(nèi)容篇幅不是好多的話，目錄可以和前言同列一頁(yè)。

列目錄時(shí)要注意的是:目錄中所標(biāo)的頁(yè)碼不能和正文的頁(yè)碼有出入，否則會(huì)增加閱讀者的麻煩。

因此，盡管目錄位于計(jì)劃書中的前列，但實(shí)際的操作往往是等計(jì)劃書全部完成后，再根據(jù)計(jì)劃書的內(nèi)容與頁(yè)碼來(lái)編寫目錄的。

3、概要提醒

為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容有一個(gè)十分明了的"概念，使閱讀者立刻對(duì)計(jì)劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解，作為總結(jié)性的概要提醒是必不可少的。

換句舌說(shuō)，閱讀者通過(guò)概要提醒，可以大致理解計(jì)劃內(nèi)容的要點(diǎn)。

概要提醒的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(zhǎng)，可以控制在一頁(yè)以為。

另外，概要提醒不是簡(jiǎn)單地把計(jì)劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要細(xì)心斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。

概要提醒的撰寫一般有兩種方法，即在制作營(yíng)銷計(jì)劃書正文前事先確定和在營(yíng)銷計(jì)劃書正文終止后事后確定。

這兩種方法各有利弊，一般來(lái)說(shuō)，前者可以使計(jì)劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無(wú)中心化；后者簡(jiǎn)單易行，只要把計(jì)劃書內(nèi)容歸納提煉就行。

采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的狀況來(lái)定。

4、環(huán)境分析

這是營(yíng)銷計(jì)劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營(yíng)銷計(jì)劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。

環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。

環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明白性和確鑿性。

所謂明白性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。

在具體做環(huán)境分析時(shí)，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到計(jì)劃書的環(huán)境分析中去，由于過(guò)于巨大繁雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣。

假使確需列人大量資料，可以用"參考資料'的名義列在最終的附錄里。

因此，做到分析的明白性是計(jì)劃者必需牢記的一個(gè)原則。

所謂確鑿性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷。

任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說(shuō)明或觀點(diǎn)都必需建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上，這也是衡量計(jì)劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。

5、機(jī)遇分析

這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。

而實(shí)際上在好多場(chǎng)合，一些營(yíng)銷計(jì)劃書也確實(shí)是如此處理的。

在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)遇與要挾、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。

企業(yè)的機(jī)遇與要挾一般通過(guò)外部環(huán)境的分析來(lái)把握；企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過(guò)內(nèi)部環(huán)境的分析來(lái)把握。

在確定了機(jī)遇與要挾、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)