第5頁共5頁房地產銷?售人員上?半年總結?___?_年的上?半年已經?歷去，新?的挑戰(zhàn)又?在眼前。?在上半年?里，有壓?力也有挑?戰(zhàn)。年初?的時刻，?房地產市?場還沒有?完全復蘇?，那時的?壓力本來?挺大的。?客戶有著?重重顧慮?，媒體有?各種不利?宣傳，我?卻堅信青?島地產的?穩(wěn)定性和?升值潛力?，在稍后?的多個月?里，房市?回升，我?和同事們?抓緊時機?，達到了?公司指標?，創(chuàng)造了?不錯了業(yè)?績。在?實踐工作?中，我又?對銷售有?了新的體?驗，在此?我總結幾?點與大眾?共享（?一）不做?作，以誠?相待，客?戶分辯的?出真心假?意。得到?客戶信任?，客戶聽?你的，反?之，你所?說的一切?，都將起?到反成效?。（二?）明白客?戶需求。?第一時?間明白客?戶所須要?的，做針?對性講解?，否則，?所說的一?切都是白?費時間。?（三）?推選房源?要有把握?，明白所?有的房子?，包含它?的優(yōu)劣勢?，做到對?客戶的所?有疑問都?有合理會?釋，但對?于清楚硬?傷，則不?要強詞奪?理，任何?東西沒有?圓滿的，?要使客戶?明白，假?如你看到?了圓滿的?，那必定?存在謊言?。（四?）保持客?戶聯系，?每個客戶?都有各種?人脈，只?要保證他?們對項目?標喜愛，?他們會將?喜愛傳遞?，資源無?窮無盡。?（五）?確定自身?的身份，?咱們不是?在賣房子?，而是顧?問，以咱?們的專業(yè)?來幫助客?戶。多與?客戶講講?專業(yè)知識?，中立的?評價其它?樓盤，都?能夠添加?客戶的信?任度。?（六）團?結、協作?，好的團?隊所必需?的。自?身也還存?在一些須?要改良之?處一、?有時缺乏?耐心，對?于一些疑?問較多或?說話比較?沖的客戶?往往會針?鋒相對。?本來，對?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?添加耐心?，使客戶?感覺更加?貼心，才?會有信任?。二、?對客戶關?切不夠。?有一些客?戶，須要?銷售人員?的時時關?切，否則?，他們有?疑問可能?不會找你?詢問，而?是自身去?找別人打?聽或自身?瞎琢磨，?這樣，咱?們就會對?他的成交?喪失主動?權。所以?，以后我?要增強與?客戶的聯?絡，時時?關切，議?決詢問引?出他們心?中的疑問?，再委婉?處理，這?樣不但能?夠掌握先?機，操控?全局，并?且還能夠?添加與客?戶之間的?感情，添?加客帶的?機率。?現今我已?來工作半?年多了，?在上半年?的工作中?，本人的?銷售套數?為69套?，總銷額?為___?_千萬。?在今后的?工作中，?我要更加?完備自身?，提高自?身，添加?各方面的?知識和對?青島各個?地區(qū)的明?白，不但?要做好這?個項目，?更要跟著?公司一起?轉戰(zhàn)南北?，開拓新?的戰(zhàn)場。?房地產?銷售人員?上半年總?結（二）?___?_年的上?半年已經?過去，新?的挑戰(zhàn)又?在眼前。?在上半年?里，有壓?力也有挑?戰(zhàn)。年初?的時候，?房地產市?場還沒有?完全復蘇?，那時的?壓力其實?挺大的。?客戶有著?重重顧慮?，媒體有?各種不利?宣傳，我?卻堅信青?島地產的?穩(wěn)定性和?升值潛力?，在稍后?的幾個月?里，房市?回升，我?和同事們?抓緊時機?，達到了?公司指標?，創(chuàng)造了?不錯了業(yè)?績。在?實踐工作?中，我又?對銷售有?了新的體?驗，在此?我總結幾?點與大家?分享（?一）不做?作，以誠?相待，客?戶分辯的?出真心假?意。得到?客戶信任?，客戶聽?你的，反?之，你所?說的一切?，都將起?到反效果?。（二?）了解客?戶需求。?第一時?間了解客?戶所需要?的，做針?對性講解?，否則，?所說的一?切都是白?費時間。?（?三）推薦?房源要有?把握，了?解所有的?房子，包?括它的優(yōu)?劣勢，做?到對客戶?的所有問?題都有合?理解釋，?但對于明?顯硬傷，?則不要強?詞奪理，?任何東西?沒有完美?的，要使?客戶了解?，如果你?看到了完?美的，那?必定存在?謊言。?（四）保?持客戶關?系，每個?客戶都有?各種人脈?，只要保?證他們對?項目的喜?愛，他們?會將喜愛?傳遞，資?源無窮無?盡。（?五）確定?自己的身?份，我們?不是在賣?房子，而?是顧問，?以我們的?專業(yè)來幫?助客戶。?多與客戶?講講專業(yè)?知識，中?立的評價?其它樓盤?，都可以?增加客戶?的信任度?。（六?）團結、?協作，好?的團隊所?必需的。?自己也?還存在一?些需要改?進之處?一、有時?缺乏耐心?，對于一?些問題較?多或說話?比較沖的?客戶往往?會針鋒相?對。其實?，對于這?種客戶可?能采用迂?回、或以?柔克剛的?方式更加?有效，所?以，今后?要收斂脾?氣，增加?耐心，使?客戶感覺?更加貼心?，才會有?信任。?二、對客?戶關切不?夠。有一?些客戶，?需要銷售?人員的時?時關切，?否則，他?們有問題?可能不會?找你詢問?，而是自?己去找別?人打聽或?自己瞎琢?磨，這樣?，我們就?會對他的?成交喪失?主動權。?所以，以?后我要加?強與客戶?的聯絡，?時時關切?，通過詢?問引出他?們心中的?問題，再?委婉解決?，這樣不?但可以掌?握先機，?操控全局?，而且還?可以增加?與客戶之?間的感情?，增加客?帶的機率??，F今?我已來工?作半年多?了，在上?半年的工?作中，本?人的銷售?套數為6?9套，總?銷額為_?___千?萬。在今?后的工作?中，我要?更加完善?自己，提?升自己，?增加各方?面的知識?和對青島?各個地區(qū)?的了解，?不但要做?好這個項?目，更要?跟著公司?一起轉戰(zhàn)?南北，開?拓新的戰(zhàn)?場。在?此，我非?常感謝領?導給我的?這次鍛煉?機會，我?也會更加?努力的去?工作，去?學習，交?出自己滿?意的成績?單。市?容辦在街?道黨工委?、辦事處?的正確領?導下，始?終堅持以?“鞏固創(chuàng)?衛(wèi)成果，?完善長效?管理，創(chuàng)?建國家文?明城市”?為目標，?以“提升?市容面貌?，改善人?居環(huán)境”?為核心，?以構建“?和諧__?__”為?宗旨，弘?揚求真務?實作風，?堅持市容?工作為發(fā)?展服務.?..半?年的工作?時間轉瞬?即逝，在?____?項目的半?年工作中?，對工地?財務工作?我又有了?更明確的?認識，同?時也增長?了見識，?精進了工?作技能，?體會到了?基層工作?的重要性?。__?__年上?半年馬上?過去了，?在公司領?導以及同?事們的支?持幫助下?，在思想?上，學習?上，工作?上都取得?了很大的?進步，成?長了不上?。對待每?一個問題?我們都會?盡心盡力?的去完成?，在和同?事相比之?下我不是?最優(yōu)秀的?，但是我?有一顆好?學的心，?我會學習?其他同.?.._?___年?，在縣委?、縣政府?的正確領?導下，在?各相關部?門支持配?合下，我?局緊緊圍?繞今年的?旅游發(fā)展?總體思路?，堅持以?____?為指導，?以轉型升?級為主線?，以各類?旅游活動?為載體，?以重點項?目建設為?抓手，使?全縣旅游?產業(yè)在高?平臺上保?持了又好?又快的.?.._?___年?上半年，?我財務部?在行領導?的直接領?導下，在?全行員工?的大力支?持和配合?下，同心?協力，艱?苦奮斗，?緊緊圍繞?年初既定?的目標，?以更扎實?的工作作?風，嚴謹?的工作態(tài)?度，圓滿?的完成了?行領導交?辦的各項?任務。?在市委、?市政府的?正確領導?下，在市?直有關部?門和清城?區(qū)人民政?府的大力?支持下，?在廣大參?建單位和?工人的共?同努力下?，我們深?入貫徹省?、市會議?精神，以?全市上下?深入貫徹?學習“_?___”?活動為契?機，以工?程建設為?核心，以?質量安全?為...?一、上?半年工作?完成情況?（一）積?極參與群?眾路線教?育實踐活?動，提高?政治理論?水平。根?據分局實?踐活動安?排，參與?研究制定?活動實施?方案和實?施意見，?并根據實?施方案要?求準備學?習資料，?組織人員