客戶定位有錢人追求生活品位的提高靜態(tài)描述40歲左右文化素質：學歷不高、社會閱歷豐富家庭結構：上有老，下有小，兩代同住為主收入主源：薪金、灰色收入、經營所得、其它收入數額：5000元/月以上資產量：有積蓄，有能力夠買三房或四房，少數買別墅或大戶型交通工具：公車、私車為主，少數出租車、電動車項目定位客戶定位有錢人

行為描述工作：一般工作時間不固定，應酬多起居：重視健康，較有規(guī)律，居家時間少，注重生活品位購物：品牌商場和專賣店，喜愛、追求名牌運動：運動量無保證，以健康為主愛好：打牌、K歌、運動、旅游旅行：國內景點、偶爾國際景點消費：現金、銀行卡，消費量大項目定位客戶定位有錢人

心理描述現實：注重現實，少有幻想理財：善于理財，有投資理念恐懼：對人身安全、資產保值、投資項目風險的恐懼，但敢于進行風險投資消費忠誠：較為忠誠或極度忠誠購買動機：追求生活的全面提升，實現自身價值，投資項目定位客戶定位老年人

行為描述起居：重視健康，生活有規(guī)律，居家時間多，注重生活質量購物：商場、超市、集貿市場，重實惠運動：運動規(guī)律，以健身為主愛好：打牌、健身、旅游旅行：國內景點消費：現金為主，消費量有限心理描述平靜：安于現狀，經?；貞浝碡敚荷罟?jié)儉，少有理財觀念，不敢投資害怕：害怕生病、子女不孝消費忠誠：不忠誠購買動機：養(yǎng)老項目定位客戶定位老年人

項目定位客戶需求就是市場空間。他們對房子的需求是什么？區(qū)位：城市的熱點發(fā)展方向，最好升值潛力大。功能：一套房有三個臥室，個別需求一個、兩個或四個、五個臥室，盡量通風采光效果好，視覺效果好。而一些創(chuàng)新性的設計更能吸引客戶，如贈送面積、私家花園等。配套：周邊配套盡量完善，有學校、商場、醫(yī)院、集貿市場、銀行、公園等生活所需的商業(yè)配套。社區(qū)配套要有電視、寬帶、電話等，如果有天然氣、暖氣、熱水，則更有吸引客戶。景觀：客戶滿意的不再是簡單的植物排列，而是有造型、有藝術感、參與性強、密度高、搭配合理的園林景觀，如果有水景、雕塑小品、休閑桌椅、健身器材、背景音樂，則更有吸引力；如果有充足的停車位，交通系統做到人車分流，則品質更高。安全：有真正的智能化管理，起到監(jiān)控、防范的作用。服務：不再滿足簡單的衛(wèi)生打掃，看門護院，而是更多的個性化、有尊貴感的服務。價格：在滿足需求的前提下，價格要低。產品定位在此，我們提出項目的產品定位：建筑藝術精華高端品位社區(qū)純粹園林景觀創(chuàng)新精工戶型這樣的產品：滿足對未來品質生活的所有追求我們的專業(yè)：設計求新，功能合理配套完善，環(huán)境優(yōu)美項目定位項目定位營銷定位在確定產品的基礎上，我們提出項目的營銷定位：新中式·

藝術建筑新思維·

人文社區(qū)項目定位價格定位價格定位建立在項目成本、市場行情、周邊樓盤的基礎上。綜合各種因素，預期本項目售價在：4200元/㎡左右。核心問題二如何規(guī)劃才能使項目成本最低化并具有競爭優(yōu)勢？項目定位項目最大容積率為1.52。銷售價格不因產品形態(tài)不同而有差異。多層、小高層、高層的建安成本差別巨大。鑒于以上三點，為最大程度降低成本，我們建議，項目以多層為主，小高層為輔?？紤]到盡量提高售價，多層設計為七層，配置電梯。在政策允許的范圍內，重點考慮戶型創(chuàng)新，特別是送面積戶型，以提高項目實際容積率。規(guī)劃建議規(guī)劃要求通過對城區(qū)在售樓盤的調研，考慮公司的現實情況和本項目的開發(fā)理念、開發(fā)目標，我們的規(guī)劃設計一定要達到以下要求：現實態(tài)度，鍛造完美細節(jié)出精品區(qū)隔對手，求異求新并精耕細作創(chuàng)造高度，令對手不可復制超越驚艷亮相，入市必吸引全城目光

規(guī)劃建議總體規(guī)劃人車分流，多層在外，小高層居中，別墅渠西，單棟樓以兩個單元為主，考慮坡屋頂，河景重點打造。多層一梯兩戶；小高層一梯三戶或兩戶；小戶型可一梯多戶，盡量某一單元或臨街。景觀規(guī)劃中式園林中可以常見溪流、河塘、假山、置石、亭、廊、榭等等設計元素均好：不建議在社區(qū)內設大面積中心廣場，可規(guī)劃景觀組團，重點考慮沿河景觀。參與：景觀綠化是讓人享受的，不但具有觀賞性，還應具有參與性。層次：景觀綠化應以地面綠化、灌木與喬木相結合，形成綠化的層次感。經濟：建議植物選擇以速生、易活、低價為主，做到三季有花，四季常綠。水景：因有水系，社區(qū)景觀內可做噴泉、主大門可做水幕墻等點綴性水景。步道：景觀步道宜曲不宜直。規(guī)劃建議規(guī)劃建議景觀小品規(guī)劃建議文化墻規(guī)劃建議社區(qū)配套在社區(qū)配套越來越被重視的情況下，我們建議在控制成本和地塊允許的范圍內，盡量完善項目的配套設施。會所：獨立會所投入大，故建議借助商業(yè)房規(guī)劃會所。建議功能定位為大眾化，主要布置健身房、老年活動中心、麻將棋牌室、桌球室、乒乓球室、家政服務中心、兒童托管中心、會議室、圖書館、文藝中心等。乒乓球臺、羽毛球場：這些項目安排在室外，可極大的提高參與性。有線電視、寬帶、電話：都是現代社區(qū)的基本設施，應配備齊全，有線電視、電話應客廳主臥雙接口。天燃氣、暖氣：根據實際情況而定。背景音樂系統：小區(qū)廣場、會所、各單元入口、小區(qū)道路等設置音箱。公共活動場所：根據需要設公共衛(wèi)生間，注意衛(wèi)生間、路燈、垃圾桶、休閑桌椅等設施的造型，使之成為社區(qū)景觀的一部分。生活配套：主要依靠商業(yè)招租實現。其它：一些較為高檔或大型的配套設施，如網球場、籃球場、足球場、游泳池、教堂等占用空間場地較大，建議不考慮。認識誤區(qū)很多人認為，大戶型、高層是高品質樓盤的象征。其實不然，高品質更多體現在周邊環(huán)境、建材檔次、施工細節(jié)、社區(qū)配套、景觀綠化、物業(yè)管理等方面，以及在此基礎上帶來的身份、地位、生活方式的提升。就本項目的目標客戶來說，注重的是區(qū)位價值的高度認同，對生活品位的追求，而不是一味追求大戶型。戶型的創(chuàng)新和風格的獨樹一幟將是我們有別于競爭項目的一大特點。規(guī)劃建議戶型配比房地產前景的不明朗、市場競爭的加劇要求我們必須設計目標客戶最喜歡的暢銷戶型。我們建議戶型面積及套數配比如下：戶型套數比例(%)面積(平方米)目標客戶一室一廳540以下單身女性、階段性自住的外地單身人士、老年人、投資者兩室兩廳一衛(wèi)1070--80老年人、兩口之家、即將結婚者、投資者三室兩廳一衛(wèi)20100--110兩口之家、即將結婚者、投資者三室兩廳兩衛(wèi)40115—120一般追求品位的改善型客戶、縣城官員、外地經商人士、投資者3+1戶型20130--140高度追求品位的改善型客戶、政府官員、經商人士、投資者四室兩廳兩衛(wèi)5150左右極致追求品位的改善型客戶、政府官員、經商人士疊加別墅200-250高端人士、事業(yè)大成者規(guī)劃建議本次匯報溝通的內容12345案名解析市場分析項目分析項目定位規(guī)劃建議6營銷推廣案名思考橡樹玫瑰城橡樹：大型常綠喬木，分布廣泛，但在鶴壁種植成活難度大，因樹桿高大而喻意不屈不撓。原本普通的樹，因著名女詩人舒婷寫于1977年的一首愛情詩《致橡樹》，而有了愛情的含意。玫瑰：薔薇科灌木，花朵鮮艷漂亮，易種植。西方文化里愛情的象征。橡樹玫瑰：中西合璧，喻意愛情，但因目標客戶決定，項目名稱不能僅突出愛情，更重要的是生活的幸福。因我們的產品、配套、環(huán)境、服務等，帶來的全方位的生活提升而使居住在這里的人幸福。案名解析本次匯報溝通的內容12345案名解析市場分析項目分析項目定位規(guī)劃建議