2016年月日全民營(yíng)銷執(zhí)行方案2016年月日全民營(yíng)銷執(zhí)行方案全民營(yíng)銷執(zhí)行方案一、活動(dòng)背景全民營(yíng)銷的核心以個(gè)人為主體，人人都來營(yíng)銷，人人都是渠道，在全民營(yíng)銷中個(gè)人的渠道為主渠道，基于個(gè)人的信任關(guān)系傳遞品牌產(chǎn)品，服務(wù)，促銷活動(dòng)等內(nèi)容。通過高額薪酬回報(bào)，吸引社會(huì)各界人士成為本項(xiàng)目無底薪銷售員，從而促進(jìn)客戶到訪與成交。目前，項(xiàng)目本體優(yōu)勢(shì)明顯，老帶新以及親友推薦比重占比很大，全民推薦給予激勵(lì)刺激，更好的發(fā)揮親友介紹成交途徑，且說服力更大，對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度更高！二、全民營(yíng)銷目的整合并利用現(xiàn)有的老客戶及合作單位的資源，以高額的獎(jiǎng)金作為吸引點(diǎn)，促進(jìn)具有廣泛社會(huì)人脈關(guān)系的人為項(xiàng)目帶客，從而增加上門量；深度挖掘客戶資源，儲(chǔ)備項(xiàng)目意向客戶資源庫(kù)；通過“全民營(yíng)銷”擴(kuò)大宣傳范圍，降低宣傳成本，并有效提高項(xiàng)目知名度及關(guān)注度。三、實(shí)施時(shí)間：自2016年11月26日至2017年1月30日。四、產(chǎn)品范圍：XXXXX持銷階段一期二層商鋪及LOFT公寓產(chǎn)品五、活動(dòng)對(duì)象全民營(yíng)銷定義：除所有參與本項(xiàng)目工作的人員以外，均可參與。新客戶界定：指沒有來訪及來電咨詢等相關(guān)記錄的首次到訪客戶。六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法凡通過經(jīng)紀(jì)人成功推薦在XXXXX成交商鋪的，經(jīng)紀(jì)人可獲得2000元/組的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，凡通過經(jīng)紀(jì)人成功推薦在XXXXX成交LOFT公寓的，經(jīng)紀(jì)人可獲得300元/組的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。注：1、購(gòu)房人折扣：與普通購(gòu)房者享有同等購(gòu)房?jī)?yōu)惠，具體根據(jù)實(shí)際情況而定。2，獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算：結(jié)算金額均為稅前，具體稅費(fèi)以政府相應(yīng)規(guī)定為準(zhǔn)，如有調(diào)整，按照政府最新規(guī)定執(zhí)行。七、管理細(xì)則1、經(jīng)紀(jì)人身份認(rèn)證：經(jīng)紀(jì)人需保證個(gè)人信息的真實(shí)性，不得提供虛假信息，否則將被取消推薦資格，公司有權(quán)收回一切經(jīng)紀(jì)人權(quán)益。2、信息傳播的真實(shí)性：準(zhǔn)確傳播項(xiàng)目相關(guān)銷售信息，不得弄虛作假傳播任何虛假信息。3、經(jīng)紀(jì)人有享受我司參與活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠信息的權(quán)力，經(jīng)紀(jì)人對(duì)利用樓盤優(yōu)惠所進(jìn)行的一切活動(dòng)負(fù)全部責(zé)任；因此所衍生的任何損失或損害及相關(guān)法律責(zé)任，XXX不予承擔(dān)并有權(quán)保留對(duì)其追究法律責(zé)任。4、經(jīng)紀(jì)人可以通過我司的微信公眾號(hào)及對(duì)應(yīng)渠道主管了解項(xiàng)目信息、在售產(chǎn)品情況，并公正、準(zhǔn)確傳播項(xiàng)目相關(guān)銷售信息，不弄虛作假傳播任何虛假信息。5、經(jīng)紀(jì)人不能把自己推薦為意向客戶。全民經(jīng)紀(jì)人可以選擇帶或者不帶意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)。6、意向客戶認(rèn)購(gòu)，但最終退房，經(jīng)紀(jì)人不能獲得“傭金”收益。7、.經(jīng)紀(jì)人“傭金”在被全民經(jīng)紀(jì)人簽訂《商品房買賣合同》后15個(gè)工作日內(nèi)獲得。8、若兩人或兩人以上推薦同一客戶，最先推薦著有效。9、我司會(huì)全程為經(jīng)紀(jì)人的信息保密，不會(huì)向任何人透露您的信息，包括您推薦的客戶。讓您在賺錢的同時(shí)也幫助了您身邊的人。八、執(zhí)行細(xì)則全民營(yíng)銷人員第一次必須親自帶新客戶上門，憑身份證在現(xiàn)場(chǎng)填寫《新客戶登記確認(rèn)表》，全民營(yíng)銷人員帶新客戶產(chǎn)生的費(fèi)用不予報(bào)銷；所有全民營(yíng)銷人員不得在本項(xiàng)目500米紅線范圍內(nèi)搶奪上門客戶，如有發(fā)現(xiàn)，則立刻取消活動(dòng)資格；預(yù)約客戶必須提前不大于1天、不少于到訪前1小時(shí)進(jìn)行新客戶報(bào)備，否則客戶將被視為自然上門客戶，不納入全民營(yíng)銷活動(dòng)的范圍內(nèi)。(備注：報(bào)備銷售部提前備案存檔)所有全民營(yíng)銷人員所報(bào)備的客戶可享有3天保護(hù)期，若客戶在全民營(yíng)銷人員A處報(bào)備，但在保護(hù)期內(nèi)A發(fā)現(xiàn)另一全民營(yíng)銷人員B或二手經(jīng)紀(jì)在接待該客戶，A可以要求后兩者無條件歸還客戶，并且不得再參與銷售過程以及阻礙成交。若客戶在全民營(yíng)銷人員A處報(bào)備，但在保護(hù)期內(nèi)于另一全民營(yíng)銷人員B或二手中介手上成交，A在成交后3天內(nèi)發(fā)現(xiàn)，該單業(yè)績(jī)及獎(jiǎng)勵(lì)則平分，如A在成交3天后才發(fā)現(xiàn)，該單業(yè)績(jī)及獎(jiǎng)勵(lì)均歸屬人員B或二手經(jīng)紀(jì)人。操作如下操作如下審核新客戶信息填寫新客戶登記表新客戶認(rèn)購(gòu)并下定獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)推薦預(yù)約發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)全民營(yíng)銷人員與客戶溝通具體看房時(shí)間，并以微信或發(fā)短信等方式至經(jīng)理手機(jī)進(jìn)行客戶到訪報(bào)備?？蛻粲扇駹I(yíng)銷人員陪同上門看房，在前臺(tái)登記處對(duì)客戶進(jìn)行審核，若確認(rèn)為非有效的“新客戶”，則及時(shí)向全民營(yíng)銷人員反饋相關(guān)信息，并拒絕辦理“新客戶登記流程”，按照非全民營(yíng)銷客戶進(jìn)行輪崗接待。若確認(rèn)為有效的新客戶，全民營(yíng)銷人員協(xié)助填寫《新客戶登記確認(rèn)表》并簽字，確認(rèn)單須當(dāng)天即時(shí)由銷售部審核確認(rèn)，表格一式兩份，一份給予推薦人，一份交予開發(fā)商銷售部歸檔留底作為后期獎(jiǎng)勵(lì)的有效確認(rèn)憑證。新客戶下定后，全民營(yíng)銷人員填寫《下定客戶獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單》，在開發(fā)商負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，交由財(cái)務(wù)，并經(jīng)財(cái)務(wù)審察無誤，蓋章確認(rèn)，后期等客戶一系列（貸款、全款）手續(xù)辦理完畢，給予獎(jiǎng)金發(fā)放新客戶成功認(rèn)購(gòu)后，全民營(yíng)銷填寫《成交獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函》，并經(jīng)財(cái)務(wù)審察無誤，蓋章確認(rèn)，表格一式兩份，一份給予全民營(yíng)銷，一份歸檔留底作為剩余成交獎(jiǎng)勵(lì)下發(fā)的有效確認(rèn)憑證。待新客戶按時(shí)簽訂《商品房買賣合同》和備齊銀行按揭資料后，全民營(yíng)銷人員憑《獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函》到財(cái)務(wù)領(lǐng)取剩余成交獎(jiǎng)勵(lì)，并上交《獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函》，開發(fā)商財(cái)務(wù)匯總?cè)駹I(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)登記表，隨后向相關(guān)人員發(fā)放全民營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。。全民經(jīng)紀(jì)人維護(hù)首先建立微信群，不時(shí)進(jìn)行互動(dòng)，例如微信搶紅包，微信里搶到一毛錢和在大街上搶到一塊錢的心情是不一樣的；全民經(jīng)紀(jì)人推薦成功發(fā)喜報(bào)，紅包獎(jiǎng)勵(lì)等。目的：a、方便溝通，拉近距離；b、項(xiàng)目最新信息傳遞；不定期舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)前要把活動(dòng)作為系列來包裝。因?yàn)榛顒?dòng)與活動(dòng)之間是沒有連貫性的，而且活動(dòng)的形式會(huì)經(jīng)常重復(fù)，這種特點(diǎn)會(huì)減少活動(dòng)的新聞點(diǎn)。目的：積累客戶，提高品牌社會(huì)關(guān)注度和品牌影響力，增加新聞點(diǎn)持續(xù)曝光項(xiàng)目信息。3、到售樓部了解項(xiàng)目贈(zèng)送小禮品。目的:對(duì)全民經(jīng)紀(jì)人的推薦到訪起到一定輔助作用。相關(guān)規(guī)則及說明：全民經(jīng)紀(jì)人成功介紹客戶購(gòu)房與銷售人員業(yè)績(jī)提成無沖突；介紹的新客戶必須在銷售經(jīng)理處填寫《全民經(jīng)紀(jì)人推薦登記明細(xì)表》，填寫完畢后由首輪銷售人員進(jìn)行銷售跟進(jìn)該客戶；購(gòu)房人須繳納首期購(gòu)房款與簽訂購(gòu)房可同后方可認(rèn)定為全民營(yíng)銷客戶；備注：各同事請(qǐng)嚴(yán)格自律，如有違規(guī)操作已經(jīng)核實(shí)，必嚴(yán)肅處理。執(zhí)行時(shí)間擬自2016年11月26日開始實(shí)行，截止時(shí)間待定。***公司享有該優(yōu)惠活動(dòng)的最終解釋權(quán)。______年______月______日附件1：新客戶上門登記確認(rèn)表“全民營(yíng)銷”信息登記表全民經(jīng)紀(jì)人信息欄日期編號(hào)姓名電話身份證號(hào)碼全民經(jīng)紀(jì)人性質(zhì)全民經(jīng)紀(jì)人提供信息被推薦人姓名、性別：被推薦人大概來訪日期：被推薦人年齡：被推薦人現(xiàn)居住地：被推薦人意向戶型面積：被推薦人職業(yè)、職別：被推薦人置業(yè)目的：銷售經(jīng)理信息確認(rèn)被推薦人信息欄姓名性別來訪日期聯(lián)系方式身份證號(hào)碼意向戶型現(xiàn)居住地工作情況備注銷售經(jīng)理信息確認(rèn)財(cái)務(wù)簽字注：此上門登記確認(rèn)表為“獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函”的依據(jù)，為內(nèi)部工作人員使用文件附件2：下定客戶獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單《XXXXX》下定客戶獎(jiǎng)勵(lì)收單(A聯(lián)開發(fā)商保存)（身份證顯示全名信息）先生/女士，身份證號(hào)碼____________________，于2016年___月___日（客戶下定日期）參與XXXXX的全民營(yíng)銷活動(dòng)中，成功介紹客戶（身份證顯示全名信息）__先生/女士，下定房號(hào)__________，并于今收到XXXXX項(xiàng)目現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)__________。簽字確認(rèn)：開發(fā)商簽章：______年______月______日《XXXXX》下定客戶獎(jiǎng)勵(lì)收單(B聯(lián)全民經(jīng)紀(jì)人保存)（身份證顯示全名信息）先生/女士，身份證號(hào)碼____________________，于2016年___月___日（客戶下定日期）參與XXXXX的全民營(yíng)銷活動(dòng)中，成功介紹客戶（身份證顯示全名信息）__先生/女士，下定房號(hào)__________，并于今收到XXXXX項(xiàng)目現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)__________。簽字確認(rèn)：開發(fā)商簽章：______年______月______日附件3：成交獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函編號(hào)：XXXXX獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函此表一式兩份茲確認(rèn)XXXXX項(xiàng)目全民經(jīng)紀(jì)人_______，介紹_______購(gòu)置了XXXXX項(xiàng)目_____棟_____號(hào)物業(yè)。為回饋全民經(jīng)紀(jì)人，如該物業(yè)于2016年___月___日前簽訂《商品房買賣合同》和備齊銀行按揭資料，開發(fā)商將給予_______現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。本函解釋權(quán)歸某某公司所有。全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)：_________開發(fā)商確認(rèn):_________河南XX置業(yè)有限公司______年______月______日編號(hào)：XXXXX獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函此表一式兩份茲確認(rèn)XXXXX項(xiàng)目全民經(jīng)紀(jì)人_______，介紹_______購(gòu)置了XXXXX項(xiàng)目_____棟_____號(hào)物業(yè)。為回饋全民經(jīng)紀(jì)人，如該物業(yè)于2016年___月___日前簽訂《商品房買賣合同》和備齊銀行按揭資料，開發(fā)商將給予_______現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。本函解釋權(quán)歸某某公司所有。全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)：_________開發(fā)商確認(rèn):_________河南XX置業(yè)有限公司______年______月______日附件4：XXXXX項(xiàng)目“全民營(yíng)銷”獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)匯總表——財(cái)務(wù)內(nèi)部使用文件，用以統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)的具體信息XXXXX項(xiàng)目“全民營(yíng)銷”獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)匯總表編號(hào)業(yè)主姓名購(gòu)置房號(hào)下定日期認(rèn)購(gòu)日期成交（簽訂合同）日期個(gè)人工作業(yè)務(wù)總結(jié)本人于2009年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”)，主要從事測(cè)量技術(shù)工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時(shí)間里，我邊工作、邊學(xué)習(xí)測(cè)繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問題積極的請(qǐng)教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專業(yè)知識(shí)水平得到了很到的提高，并在實(shí)地測(cè)量工作中加以運(yùn)用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時(shí)積極的參與技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。努力使自己成為一名合格的測(cè)繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范，努力做好本職工作，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的思想政治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參與了新疆庫(kù)車縣新疆庫(kù)車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測(cè)繪和放線工作、點(diǎn)之記的編寫工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測(cè)、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果《新疆庫(kù)車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報(bào)告》已通過評(píng)審。2、參與了庫(kù)車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估項(xiàng)目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫工作，提交成果為《庫(kù)車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估報(bào)告》，現(xiàn)已通過評(píng)審。3、參與了《新疆庫(kù)車縣巴西克其克鹽礦普查》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，參與項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘查線剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作；最終提交的《新疆庫(kù)車縣康村鹽礦普查報(bào)告》已通過評(píng)審。4、參與了新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲(chǔ)量監(jiān)測(cè)工作，項(xiàng)目包括：野外地質(zhì)測(cè)量與室內(nèi)地質(zhì)資料的編寫，提交成果為《新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲(chǔ)量年報(bào)》，現(xiàn)已通過評(píng)審。6、參與了《新疆博樂市五臺(tái)石灰?guī)r礦9號(hào)礦區(qū)勘探》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。7、參與了《新疆博樂市托特克斜花崗巖礦詳查報(bào)告》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。通過以上的這些工作，我學(xué)習(xí)并具備了以下工作能力：

1、通過實(shí)習(xí)，對(duì)測(cè)繪這門學(xué)科的研究?jī)?nèi)容及實(shí)際意義有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。加深對(duì)測(cè)量學(xué)基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對(duì)測(cè)量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用，使所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步鞏固、深化。2、熟悉了三、四等控制測(cè)量的作業(yè)程序及施測(cè)方法，并掌握了全站儀、靜態(tài)GPS、RTK等測(cè)量?jī)x器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制測(cè)量?jī)?nèi)業(yè)解算軟件（南方測(cè)繪Gps數(shù)據(jù)處理）以及內(nèi)業(yè)成圖軟件（南方cass）的操作應(yīng)用。能夠?qū)⑼鈽I(yè)測(cè)量的數(shù)據(jù)導(dǎo)入軟件進(jìn)行地形圖成圖和處理。4、在項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)的指導(dǎo)下熟悉了測(cè)量技術(shù)總結(jié)的編寫要求和方法，并參與了部分項(xiàng)目測(cè)量技術(shù)總結(jié)章節(jié)的編寫工作。5、在項(xiàng)目負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)下參與整個(gè)測(cè)量項(xiàng)目的組織運(yùn)作，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施過程有了深刻理解。通過