外貿(mào)跟單員筆試題一、單項選擇題（每題3分，共30分）,whichshouldberesponsibletohandleexportprocessbythebuyer（）A．FOBB．EXWC．CIFD．DDP（）A．100%TTinadvanceB．LetterofCreditC．D/PD．D/A.（）?A．FOBB．FCA?C．DDUD．CIF,whichtradetermswouldwedowithcustomer（）A．FOBB．CFR?C．DDUD．CIF<INCOTERMS2000>,whichtradetermsmeanthesellermustpaytheoverseasfreigh（）、《條約》對許諾的奏效采納（A）A．抵達奏效B．理解奏效C．投郵奏效D．認識奏效2、某公司向外商發(fā)出要約，可供鮮桃1000箱，裝運期為8月，即期信用證支付，這是（B）A．要約B．要約邀請C．遞盤3、某公司向外報價，在要約有效期內(nèi)，政府公布該商品的出口禁令，并于一個月后奏效，該要約是（B）A．有效要約B．無效要約C．要約邀請4、依據(jù)法律，行政法例或當事人商定采納書面形式訂立合同，當事人未采納書面形式，但一方已執(zhí)行主要義務(wù)（B）A．合同建立B．合同未建立C．還盤5、以下合同須以簽署確認書的方式奏效的是（C）A．技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同B．標明的額度巨大的合同C．一方當事人要求簽署確認書的合同D．代理合同6、在國際貨款支付中，托收是屬于商業(yè)信用，信用證是屬于銀行信用，（A）。A．二者使用的匯票都是商業(yè)匯票B．二者使用的匯票都是銀行匯票C．托收使用的匯票是商業(yè)匯票；信用證使用的匯票是銀行匯票D．托收使用的匯票是銀行匯票；信用證使用的匯票是商業(yè)匯票7、提單日期是7月15日，信用證的有效期是8月15日，按《UCP500》規(guī)定，得益人向銀行交單的最遲日期是(B)A、7月15日B、8月5日C、8月15日8、在生產(chǎn)以前需要寄客戶確認的樣品是(B)A．參照樣B．產(chǎn)前樣C．生產(chǎn)樣D．確認樣9、以下哪些屬于跟單員的特征[A]A．動向性、抽象性、超越性B．動向性、詳細性、超越性C．核心性、詳細性、綜合性D．核心性、抽象性、單調(diào)性10、樣品寄出時，應(yīng)將[A]傳給客戶確認回傳A．樣品確認單B．購銷合同C．形式發(fā)票D．報價單二、多項選擇題（每題4分，共20分）1、接到訂單時，跟單員應(yīng)審查以下內(nèi)容[A、B、C、D]A．品名規(guī)格，數(shù)目B．單價,金額C．交期D．付款方式2、跟單員測算供給商公司實質(zhì)生產(chǎn)能力采納的工作步驟有哪些(ABCD)A、理想產(chǎn)能計算B、計劃產(chǎn)能計算C、有效產(chǎn)能計算D、對公司生產(chǎn)能力不足的對策3、公司經(jīng)過外貿(mào)公司出口，應(yīng)向外貿(mào)公司遞交[B、C]A．商業(yè)發(fā)票B．增值稅發(fā)票C．專用繳款書D．裝箱單4、計算集裝箱裝箱數(shù)時，跟單員一般應(yīng)試慮[A、B、C]A．貨柜的內(nèi)尺寸B．紙箱的外尺寸C．貨物的擺放方式D．紙箱內(nèi)尺寸5、ShippingAdviceshouldinclude[A、B、C]A．L/CNoB．B/LNoC．NameofsteamerD．CO三，外貿(mào)基礎(chǔ)用語翻譯1.BillofLading指___________Destination________________2.Freightprepaid指___________Freightcollect指___________SalesContract指__________Insurance指_____________Invoice指__________Discount指_____________Exchangerate指___________Consignee__________IfIcanintroduceacustomertoyourcompany,andyourcompanygetsanorderfromthecustomer,couldyougiveme3%commision?Inthesentence,commison指_______四.判斷題（每題4分，共20分）1、生產(chǎn)追蹤最主假如看生產(chǎn)進度能否能知足訂單交貨期，產(chǎn)品能否按訂單要求進行生產(chǎn)。(√)2、跟單員在下達生產(chǎn)通知單時應(yīng)明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱、規(guī)格型號、數(shù)目、包裝要求、出貨時間等。(√)3、當前外貿(mào)出口廣泛利用6米柜和12米柜。(√)4、外貿(mào)公司的跟單員應(yīng)把客戶訂單變換成國內(nèi)訂單后下發(fā)給工廠生產(chǎn)(√)5、購銷合同一定蓋上公司的公章，同時寄兩份給客戶，要求對方署名后返回一份。(×)四、問答題（共30分）1、在跟單過程中，碰到加急訂單于工廠交流以后仍不可以如期交貨，你該怎樣處理？答：第一和工廠確立詳細的出貨日期，與合同規(guī)定的日期相差多少天。再與客人磋商，讓客人知道我們的出貨狀況，懇求緩期。（有時可能為了怕我們緩期，客人成心把交期提早。）假如客人沒法緩期，工廠也趕不長進度，只好選擇空運來節(jié)儉運輸時間。2、當你的客戶很顯然在刁難你的時候，你怎樣對付?答：第一我要以公司的利益為重，盡可能讓客戶理解，公司的主旨是一心一意的服務(wù)于客戶。好多時候我相信客戶關(guān)于我的刁難也是出于對我公司做事能力的一種考驗，我必定會全力以赴使客戶相信公司，相信我?？墒?，假如客戶提出一些很過分甚至違反人性的要求之時，我不會妥協(xié)，我相信公司也必定不會讓它的職工在外遇到人品上的欺侮什么是電放提單？答：電放行為是指船東在獲得托運人指示后，在始發(fā)港回收其已簽發(fā)的三份正本提單狀況下，用電話或傳真形式指令其在目的港代理人將貨物放給提單中所標的收貨人，收貨人只需要憑背書的電放提單傳真件和電放保函提單簽發(fā)人在目的港換單提貨的行為。什么狀況下合適做電放提單？有哪些注意事項？第一，買賣合同的賣方在簽署合同以前，一定詳確地認識買方的資信狀況及財務(wù)狀況，這是防備貨物被詐取的最根本舉措。其次，貨主最好追求國內(nèi)名譽好、實力強且操作規(guī)范的大公司作代理，有的大船東常常有自己一套貨運代理機構(gòu)，這樣會使貨物更為安全保險。此外，船東在被要求電放貨物的狀況下，可否做到慎重處理，即可否改變其當前簡單的辨別托運人的方法，對防備詐貨將會起到重要作用。因為電放后發(fā)貨人將不再掌握貨權(quán)，因為辦理電放前必定要確認發(fā)貨人能夠安全收款，不然極易造成錢貨兩空的場面。針對不一樣國家的客戶，你要采納不一樣的做法：能夠在貨物裝船后拿到正本提單，再傳真見告客人貨已裝船，崔客人付款。信用好的客人一般會在7天內(nèi)付款，自然也有船到客人港口才付款的。余款付訖以后，將正本提單寄送給客戶。對客戶的信用度沒有掌握時，能夠要求客人在裝船以前付訖余款。但這類方法不常用，因為客人不可以確立貨物能否會裝船，很難接受這類付款方式。在這類狀況下，最好做L/C。對信用度極差的，甚至要求全額預(yù)支或80%預(yù)支，在出廠以前通知客人驗貨，經(jīng)過以后要求客人付訖余款再出貨。只需記著一條：貨款沒有付清，貨權(quán)憑據(jù)---正本提單絕對不可以給