某公司新手機(jī)廣告策劃書一、 前言手機(jī)廣告策劃書是幫助手機(jī)做更好的廣告推廣。在當(dāng)今的信息時代，做廣告宣傳是必要推廣手段，手機(jī)廣告策劃就是專門針對手機(jī)進(jìn)行的廣告策劃，是對手機(jī)銷售的極大推動。并且對以后的發(fā)展提供科學(xué)依據(jù)。因此在新手機(jī)上市之前進(jìn)行廣告策劃，最終達(dá)到一個良好的效應(yīng)。二、 產(chǎn)品背景中國市場是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場。企業(yè)市場營銷面臨的主要問題在于國外品牌的擊，但隨著通訊技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。XX公司在國內(nèi)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹?。銷售業(yè)績也獲得了一定成功?，F(xiàn)在推出新手機(jī)，是為了獲得更大的成功。從而在消費者心中留下深刻印象。三、 市場狀況調(diào)查、形象分析、以及所需達(dá)成的目標(biāo)。市場上現(xiàn)在存在蘋果、三星等國際明星品牌的智能手機(jī)，所以該公司的產(chǎn)品定位在于打開中端機(jī)市場，優(yōu)勢在于物美，價格也合適。企業(yè)對產(chǎn)品的客戶定位是學(xué)生、工薪階層。他們具有以下的特性：年齡20歲左右，獨立生活或者是消費能力不錯的學(xué)生職業(yè)和收入：一般分布于中等收入的職業(yè)。受教育程度：一般受過中等以上的教育。希望比較高質(zhì)量的生活，沒有固定的品牌選擇。他們對一些外國產(chǎn)品有一定程度的盲目感。他們有能力消費，但是他們對于手機(jī)的需求還沒有被充分調(diào)動起來。產(chǎn)品分析產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量較高。消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。產(chǎn)品的價格產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。以中擋為主。產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合，基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價?，F(xiàn)在的主要目標(biāo)是提高公司手機(jī)在市場的銷售量，獲得在市場可觀的市場占有率。因為已經(jīng)對品牌進(jìn)行了樹立，有了一定的知名度，所以現(xiàn)在主要是提高知名度，擴(kuò)大美譽(yù)度。將此款手機(jī)的銷售推上一個新臺階。四、創(chuàng)意說明（1） 根據(jù)市場狀況，需先對消費者進(jìn)行市場研究，本次市場研究的主要工作是：了解消費者對市場的認(rèn)知，探究消費者的接受程度。對消費者進(jìn)行問卷調(diào)查，詢問本品牌的手機(jī)是否是其首選，統(tǒng)計首選率。C,同時了解產(chǎn)品的知名度，以及美譽(yù)度，確定此次計劃的重點是提高知名度，擴(kuò)大美譽(yù)度。（2） 根據(jù)調(diào)研，分析市場的態(tài)勢，如果知名度不夠，則需要進(jìn)行廣泛的宣傳，提高知名度，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給消費者留下好的印象。并對相關(guān)競爭對手進(jìn)行相關(guān)分析，采取針對性的措施，從而提高首選度以及美譽(yù)度。（3） 為了達(dá)到策劃的要求，使員工對企業(yè)的理念有足夠的理解，從而貫徹落實相關(guān)活動，并感染客戶，需要對員工進(jìn)行培訓(xùn)，形成感染力，從而使消費者感到自己就是上帝。員工采用同樣的服裝以及整齊的言語行為，最終達(dá)到創(chuàng)建企業(yè)行為識別系統(tǒng)的目的。然后對公司的LOGO進(jìn)行廣泛而有效的宣傳，從而讓視覺識別系統(tǒng)得到建立。（4） 通過對慈善活動以及其他宣傳活動，最終建立理念識別系統(tǒng)，使消費者能夠接受企業(yè)的理念，從而與公司產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而產(chǎn)生認(rèn)可。企業(yè)形象導(dǎo)入之后，就需要堅持不懈，利用各種契機(jī)宣傳，之后繼續(xù)要求員工保持風(fēng)貌，在客戶的心里留下印象，為之后的發(fā)展提供科學(xué)依據(jù)。對宣傳作品進(jìn)行征集篩選，主要有廣告的設(shè)計圖，廣告語言的征集等。進(jìn)行對標(biāo)語的擬寫，審核。對飾物進(jìn)行設(shè)計、選材。對相關(guān)活動進(jìn)行構(gòu)造，根據(jù)相關(guān)要求設(shè)計對應(yīng)突出主題的活動。從而對新手機(jī)的發(fā)售提供便利。五、媒體策略媒介策略由于本次廣告活動是開展廣告活動，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費用，所以建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式，采取全方位的媒介策略。以電視，廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費者做重點訴求，爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。以報紙廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者。以招貼廣告作為售點廣告,對消費者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時采取購買行動。媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇對消費者生活最有影響力的媒介。選擇消費者接觸最多的媒介。選擇最家庭化的媒介。所選媒介有線電視臺報紙廣告發(fā)布時機(jī)：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打開市場。一個月后采取間歇發(fā)布的策略,以節(jié)省廣告費用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。廣告計劃本次廣告活動的實施計劃。本次廣告活動的媒介排期。廣告計劃實施日程表。廣告目標(biāo)提高產(chǎn)品的市場占有率產(chǎn)品的知名度擴(kuò)大。產(chǎn)品的美譽(yù)度以及首選度得到發(fā)展。廣告的目標(biāo)市場地域：以城區(qū)為主，城郊為輔目標(biāo)消費群體：主要是年齡在20-45歲之間，中等收入。可以很快接受新鮮事物。媒介廣告要求通過各種活動廣告，使消費者對新手機(jī)產(chǎn)生共鳴，有認(rèn)同感，從而使理念識別系統(tǒng)得到貫徹。同時要控制成本，根據(jù)實現(xiàn)定好的成本進(jìn)行核算，，最終在有限的預(yù)算中獲取最大的宣傳效果，使資源得到合理的配置。六、其他活動計劃營銷配合在現(xiàn)有的售點之外,在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點，爭取售點在地域上覆蓋主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。與經(jīng)銷商重新商討合作辦法：給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵，以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。調(diào)整售點貨柜和商品擺放：爭取在售點的手機(jī)貨柜中開辟獨立的區(qū)域擺放產(chǎn)品，在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志,每一品種擺放較多的數(shù)量，各售點做到品種齊全。促銷活動計劃：促銷活動與廣告活動的配合在廣告開始發(fā)布的同時，在各售點開展促銷活動。爭取每月都有不同主題的促銷活動。以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。影視傳媒公司售點促銷活動的內(nèi)容現(xiàn)場演示：請消費者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。贈品促銷：向購買產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。贈券兌換促銷：在部分商品包裝中加入幸運兌換券,消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的獎品。七、 廣告策劃預(yù)算方案員工培訓(xùn)費用，員工相關(guān)活動費用。媒體費用，確定總額，合理配置，合理統(tǒng)籌?，F(xiàn)場活動費用（優(yōu)惠活動）媒體宣傳片錄制