化妝品促銷活動總結(jié)（優(yōu)選3篇）名目第1篇關(guān)于化妝品促銷活動總結(jié)第2篇化妝品促銷活動總結(jié)第3篇化妝品促銷的活動總結(jié)范文

【第1篇】關(guān)于化妝品促銷活動總結(jié)

化妝品促銷活動總結(jié)一

我部在佳節(jié)期間開展了一次大型促銷活動，我部特地成立了產(chǎn)品促銷小組，并樂觀策劃了產(chǎn)品促銷的方案。我部選擇促銷的活動場地是市區(qū)商業(yè)中心廣場，并和相關(guān)部門商定了有關(guān)事宜，目前產(chǎn)品促銷活動已如期完成?，F(xiàn)將產(chǎn)品促銷活動的開展和有關(guān)狀況報告如下：

一、免費為現(xiàn)場的消費者進行皮膚測試。我公司始終堅持“顧客第一”的原則，所以我部成員始終如一地秉承這一理念，熱忱的為消費者服務。

二、為消費者全面講解化妝品的使用方法。針對一些消費者對化妝品不了解的狀況，我部成員以飽滿的激情為消費者急躁地講解。

三、實行有獎銷售的形式。激發(fā)廣闊消費者對獎品的奇怪???心，樂觀購買我公司的化妝品。

本次活動取得了圓滿勝利，創(chuàng)下了促銷的業(yè)績。同時，本次活動也激發(fā)了我部成員的工作熱忱，使團隊的分散力得到了加強，提升了公司業(yè)績。也讓消費者深刻地體會到我公司的高度熱忱，大大提高了我公司的知名度。

化妝品促銷活動總結(jié)二

公司成立以來第一次參與這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有許多不足的地方，我們要不斷總結(jié)閱歷爭取做得更好。

存在問題：

1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預報。

2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，制做宣揚單張。

3、促銷方案：吸引力不夠。

4、廠方?jīng)]有做好充分的預備。

5、我們老師第一次參與這樣的活動，閱歷不足。

6、場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。

7、銷售嘉獎政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外嘉獎政策。

需要改進之處：

1、場地布置：

需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料詳細數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽傘、ｘ展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。

2、關(guān)于體驗銷售：

新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，其次步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。

3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進。同時也是我們做活動效果的體現(xiàn)。

4、ba銷售嘉獎政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的嘉獎政策。

5、工作細節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員協(xié)作時，避開消失幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的狀況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進行面膜體驗，造勢。另外支配店員在店面四周派發(fā)折頁吸引客源進店。

6、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷量。

7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機，臨時沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。

8、關(guān)于喊麥：專人負責喊麥，在人少的狀況下，制造聲勢，吸引客源。

9、總結(jié)會：每晚開總結(jié)會議，每個人制定其次天活動銷售目標，并分解到詳細數(shù)量。

【第2篇】化妝品促銷活動總結(jié)

化妝品促銷活動總結(jié)

我部在"五一'佳節(jié)期間開展了一次大型促銷活動，我部特地成立了產(chǎn)品促銷小組，并樂觀策劃了產(chǎn)品促銷的方案。我部選擇促銷的活動場地是市區(qū)商業(yè)中心廣場，并和相關(guān)部門商定了有關(guān)事宜，目前產(chǎn)品促銷活動已如期完成?，F(xiàn)將產(chǎn)品促銷活動的開展和有關(guān)狀況報告如下：

一、免費為現(xiàn)場的消費者進行皮膚測試。我公司始終堅持"顧客第一'的原則，所以我部成員始終如一地秉承這一理念，熱忱的為消費者服務。

二、為消費者全面講解化妝品的使用方法。針對一些消費者對化妝品不了解的狀況，我部成員以飽滿的激情為消費者急躁地講解。

三、實行有獎銷售的形式。激發(fā)廣闊消費者對獎品的奇怪???心，樂觀購買我公司的化妝品。

本次活動取得了圓滿勝利，創(chuàng)下了促銷史上的最高業(yè)績。同時，本次活動也激發(fā)了我部成員的工作熱忱，使團隊的分散力得到了加強，提升了公司業(yè)績。也讓消費者深刻地體會到我公司的高度熱忱，大大提高了我公司的知名度。

其次篇：化妝品促銷活動總結(jié)

在廣州看到的這場肌膚快線的活動，我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷活動不好做，促銷效果也越來越差，這是業(yè)內(nèi)公認的一個事實，不僅僅是化妝品店渠道如此，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的方法。因此，在我們無法突破促銷困局實現(xiàn)促銷創(chuàng)新的狀況下，我們只能在促銷技能上多想方法，力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認為規(guī)范促銷流程，完善促銷細節(jié)是我們做好促銷活動是我們當前最應當做的事情。下面，筆者從實際操作的角度，對化妝品店促銷活動流程的規(guī)范化、標準化，促銷細節(jié)作以闡述，力求使在化妝品店市場一線工作的伴侶們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。

一、活動前溝通：

1、與化妝品店店主溝通活動目的。強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別;提高化妝品店老板樂觀參加協(xié)作的信念。

2、了解當?shù)氐慕?jīng)濟水平，消費習慣。找出我品牌在當?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

3、明確化妝品店的費用投入。強調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確化妝品店需要協(xié)作的事項(細化明確)。

5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想預備。

6、前期溝通肯定要化妝品店主要負責人(老板、老板娘或店長)參加。他們假如不協(xié)作將會是一場失敗的活動。

二、活動內(nèi)容設(shè)計：

1、活動要素設(shè)定。

活動目的：新品推廣、品牌宣揚或銷售提升;

活動主題：結(jié)合當季主推產(chǎn)品和庫存狀況來定;

活動時間：3-5天

活動形式：戶外或店內(nèi)

2、進店送禮。

小樣試用裝(由公司擔當)

3、買贈活動。

贈品物料由化妝品店和公司共同擔當

4、特價產(chǎn)品。

大眾廣告類產(chǎn)品(由化妝品店擔當)。

5、抽獎活動。

獎品由化妝品店和公司共同擔當

6、代金券。

由化妝品店擔當

7、美容卡。

由化妝品店擔當

8、其他項目。

三、活動前期宣揚：

1、印制宣揚單頁。

單張制作費掌握在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象;

中型活動2000-3000頁，小型活動1000-2000頁;

單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

2、派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā);

商業(yè)街，機關(guān)單位門口，其他零售店(非日化類)等;

由化妝品店自己派人派發(fā)。

3、會員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪全部會員。

4、活動告知。

提前一周告知來店顧客活動時間。

5、條幅懸掛。

由化妝品店擔當制作;

過街條幅或店門口條幅;

提前三天懸掛。

四、活動前期預備：

1、形象展現(xiàn)：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。

2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機，碟片，宣揚單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。

3、貨品預備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

要求化妝品店在活動前提前進一批貨。

4、贈品物料。

提前發(fā)放或購買到位。

5、陳設(shè)及要求。

室內(nèi)室外至少兩個陳設(shè)點;

同類品牌暫停銷售;

其他品牌活動暫停。

6、活動小組組建(8人)。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓。

促銷隊長依據(jù)隊員狀況合理分工;

肯定要求化妝品店店員參加;

實行激勵措施，調(diào)動店員樂觀性;

提前1-2天進行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓。

五、活動細節(jié)：

1、店外拉人。

目標顧客;

拉人的過程要放松顧客警惕;

將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

2、播放音樂或活動內(nèi)容。

音量要適中，音樂適合品牌消費群體;

提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。

3、售貨細節(jié)。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求;

了解顧客需求，確定推舉產(chǎn)品;

把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢;

利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售;

連帶銷售，成套推舉;

贈品擺在柜臺上刺激多買;

對顧客多要贈品狀況要妥當處理，鼓舞其多買;

用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客;

抽獎活動要做的喧鬧有氣氛。

六、活動要求：

促銷隊員要樂觀主動性，團結(jié)協(xié)作;

促銷隊員統(tǒng)一形象，留意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象;

集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。

促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。

七、活動總結(jié)：

活動結(jié)束后準時總結(jié)，力求下次更好;

促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反潰

以上是對大家常常做的促銷活動做以簡潔總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但盼望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標準化，同時更加關(guān)注促銷細節(jié)，信任我們會越做越好!

第三篇：化妝品促銷活動總結(jié)

公司成立以來第一次參與這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有許多不足的地方，我們要不斷總結(jié)閱歷爭取做得更好。

存在問題：

1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預報。

2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，最好制做宣揚單張。

3、促銷方案：吸引力不夠。

4、廠方?jīng)]有做好充分的預備。

5、我們老師第一次參與這樣的活動，閱歷不足。

6、場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。

7、銷售嘉獎政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外嘉獎政策。

需要改進之處：

1、場地布置：

需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料詳細數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽傘、ｘ展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。

2、關(guān)于體驗銷售：

新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，其次步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。

3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進。同時也是我們做活動效果的體現(xiàn)。

4、ba銷售嘉獎政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的嘉獎政策。

5、工作細節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員協(xié)作時，避開消失幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的狀況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進行面膜體驗，造勢。另外支配店員在店面四周派發(fā)折頁吸引客源進店。

6、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷量。

7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機，臨時沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。

8、關(guān)于喊麥：專人負責喊麥，在人少的狀況下，制造聲勢，吸引客源。

9、總結(jié)會：每晚開總結(jié)會議，每個人制定其次天活動銷售目標，并分解到詳細數(shù)量。

以上是本次活動的總結(jié)，以后再接再厲，不斷總結(jié)工作閱歷，爭取更好佳績。

【第3篇】化妝品促銷的活動總結(jié)范文

化妝品促銷活動總結(jié)（一）

目前平淡促銷必定被沉沒，沒有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點上去尋求創(chuàng)新亮點，單一價格戰(zhàn)讓消費者厭倦、銷售人員疲乏。要突圍，要創(chuàng)新，促銷必需升級為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價值的整合之戰(zhàn)，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動銷售結(jié)合的良好效果。

一、走出跟風促銷的誤區(qū)

周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標受眾有多少？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對現(xiàn)場銷售提升了多少？促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風，還有脫衣露點的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學性促銷，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源鋪張、效果不佳。

化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應注意促銷方法和促銷方式的一體化跟進，而不是盲目的跟風促銷；應注意促銷系統(tǒng)的全面推動，而不是靈光一現(xiàn)的單點突破，應注意相互仿照中的亮點創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)，發(fā)動全部營銷人員進行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來討論競爭對手的促銷策略。

來捕獲消費者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動，以實施差異化促銷來推動與消費者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷境界。

二、做好系統(tǒng)組成是勝利促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡潔的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個勝利促銷了，而是要建立一個產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學、連續(xù)的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術(shù)化設(shè)計，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生愛好購買，把握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細分查找創(chuàng)新點、是勝利促銷的基礎(chǔ)。

明確需求是基礎(chǔ)：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的全都吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強。

策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對手、關(guān)注顧客，確定獨特活動主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機、活動渠道要確定重點、活動形式要新奇富有親和性、活動流程要層層引導、活動責任要明確到人、活動預算要精打細算、活動目標要制定具體分解。

創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分把握活動傳播載體形式（報紙、電臺、夾報、錄象），產(chǎn)品終端陳設(shè)形式、可用資源，基于活動方案、終端資源進行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計，對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼；快速消費品異形陳設(shè)、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。

有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓，將活動流程細化到相關(guān)環(huán)節(jié)責任到人，并對促銷現(xiàn)場進行準時指導調(diào)整，以保證促銷暢通有效。

化妝品促銷活動總結(jié)（二）

2023年的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了xx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xx的一名員工我感到特別的驕傲。

在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，2023年我們店專柜也較2023年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的狀況總結(jié)如下：

一、銷售方面的狀況

截止到2023年x月x日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜臺共計促銷次，完成促銷任務達%。

二、會員拓展

（一）新會員拓展

截止到2023年x月x日，本專柜新進展會員x人。與xx年相比，遞增了xx%。

（二）老會員和散客的維護

本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，急躁、細心、熱誠的和會員溝通，更加增加了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。

三、競品分析

面對xxx等對手，本柜臺在注意本產(chǎn)品的優(yōu)雅、名貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出共性化、優(yōu)質(zhì)服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有狀況），洗面奶（占有狀況），由于本人不了解詳細市場，自己稍加分析即可。也許對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。

四、柜臺日常工作狀況

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格留意公司形象，熱誠、急躁的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，仔細做好盤點工作。貨品的管理、留意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。

在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在2023年我們的重心是：仔細做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的喜愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。

化妝品促銷活動總結(jié)（三）

無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講，還是從一線的營銷實踐來看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)溝通互動的一個良好平臺，促銷是必不行少的，仍將是產(chǎn)品在市場上推廣的主要手段與競爭武器。

一、細分中查找創(chuàng)新

1、主題推陳出新

好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題肯定要與促銷需求相結(jié)合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強，而不是一般的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。

2、內(nèi)容創(chuàng)新：制造打動消費者的獨特形式

促銷活動主要支撐點在于促