司業(yè)計(jì)劃書文件編碼（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）業(yè)計(jì)劃書(20097月1、描述結(jié)2、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析3、銷策略以及銷售分析4、管理以及力資源計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)分析一、概述及發(fā)展戰(zhàn)略一概況.二的發(fā)展規(guī)劃1、戰(zhàn)略目標(biāo)2、戰(zhàn)略步驟二、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（一市場(chǎng)分析（二競(jìng)爭(zhēng)分析（三目標(biāo)分析（四）基于競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷假設(shè)（五）進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)三、營(yíng)銷策略以及銷售分析四、公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作（一出版（二發(fā)行（三）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（四）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)五、公司管理以及人力資源計(jì)劃（一）組織機(jī)構(gòu)圖（二）職能部門簡(jiǎn)介（三）人力資源管理六、融資需求說明（一）資金融資說明（二）資金使用計(jì)劃及進(jìn)度（三）投資形式八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策摘要1 公司描述總結(jié)公司簡(jiǎn)介1、公司名稱：向明詩歌文化傳播有限公司2、公司宗旨：弘揚(yáng)詩歌文明，引領(lǐng)詩意人生。3、公司性質(zhì)：文化傳播有限責(zé)任公司4、公司資本結(jié)構(gòu)：注冊(cè)資金100萬，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資600萬。公司概況：向明詩歌文化傳播有限公司是湖南地區(qū)一個(gè)新興的文化品牌，立足長(zhǎng)沙，服務(wù)湖湘，走向全國(guó)。在文化圖書行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)诎b、銷售一線服務(wù)中，打破傳統(tǒng)的圖書銷售模式，而以廣大中學(xué)生為主要讀者群，以授課講演的形式向廣大讀者傳播詩歌文化。我們擁有最精英的詩歌講師團(tuán)，結(jié)合中高考作文為廣大學(xué)生讀者文化精、、最精的演講，向廣大學(xué)生讀者銷售最的詩書詩歌精中最大的本質(zhì)：、、新、、在們?nèi)松闹?，以詩歌文化一人，為?guó)人一優(yōu)秀的人才。大，公司行、、包裝、銷售一服務(wù)，公司。一，大公司業(yè)務(wù)，在個(gè)文化服務(wù)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)。我公司是一擁有高學(xué)、高、高的青、CI形象設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)科技、營(yíng)銷等方面具有領(lǐng)先的素質(zhì)和能力擁有獨(dú)立的工程技術(shù)施工隊(duì)伍顯出驕人的實(shí)力。公司致力于與各級(jí)政府部門社會(huì)各界各類企事業(yè)單位公司個(gè)體法人發(fā)展互利互惠的合作關(guān)系優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合謀求雙贏和諧發(fā)展共同進(jìn)步。公司同時(shí)擬籌建：向明業(yè)交流中心、向旅館等。2、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析今是新中國(guó)成立的六十周是改革開放三十后的又一起點(diǎn)。我們的祖國(guó)正處一個(gè)偉盛世的基點(diǎn)；我們的時(shí)代是令人振奮的偉時(shí)代。時(shí)代前進(jìn)湖南建設(shè)穩(wěn)步前行漸從中部崛起；長(zhǎng)株潭三聯(lián)一體為將來勾勒宏偉藍(lán)圖。盛世湖湘詩意長(zhǎng)沙。湖南師范作為一所國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)雄立于歷史文名城長(zhǎng)沙豪情書寫著自己的詩意。然物欲橫流的今天詩歌慢慢被眾人遺忘詩歌漸漸成為活的奢侈品；傳承中華民族這一優(yōu)良傳統(tǒng)文化成了我們輕一代的使命。作為新時(shí)代的輕人作為湘師的子我們有責(zé)任也有義務(wù)弘揚(yáng)傳統(tǒng)詩歌文化重新實(shí)現(xiàn)詩歌價(jià)值。據(jù)市場(chǎng)調(diào)訪分析目前市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)將詩歌直接作為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)因此我們欲結(jié)合湘師的獨(dú)特文化優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)打造一個(gè)詩歌講師團(tuán)建向明詩歌文化傳播公司：我公司是湖南地區(qū)一個(gè)新興的文化品牌立足長(zhǎng)沙服務(wù)湖湘走向全國(guó)。以詩歌為紐帶長(zhǎng)沙為基點(diǎn)以湖湘為平臺(tái)我們研究與作詩歌傳播與發(fā)展詩歌。研究老一輩的湖湘詩人及新一代的湖湘詩人的、銷售條龍破統(tǒng)銷售模式而以廣大學(xué)生為主要讀者群以授課講演的形式向廣大讀者擁有精英講師團(tuán)結(jié)合中高考作為廣大學(xué)生讀者帶去濃縮精華、使之受益匪淺、精彩感染力演講向廣大學(xué)生讀者銷售價(jià)值精中大、、、、生以為養(yǎng)批加優(yōu)秀才。產(chǎn)來源社會(huì)各界作以及工作原作把作為公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)全范圍內(nèi)尚屬首例使公司市場(chǎng)色產(chǎn)主要面向廣大學(xué)生市場(chǎng)價(jià)值約有5億目前有學(xué)生約 8000萬而南約有350萬約有40萬2009目標(biāo)市場(chǎng)首先是整2010到2013目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大到南以及推廣到全?？傊臼袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)主要有下幾點(diǎn)：1、、銷售條龍破統(tǒng)銷售模式而以廣大學(xué)生為主要讀者群以授課講演形式向廣大讀者擁有精英講師團(tuán)結(jié)合高考作為廣大學(xué)生讀者帶去濃縮文、使之受益匪淺、最具彩和感染力的演講，向廣大學(xué)生讀者銷售最具價(jià)值的詩書。2、針對(duì)性強(qiáng)：結(jié)合中高考作文，針對(duì)全體中學(xué)生；實(shí)效性高：以班級(jí)為單位，提供文3、結(jié)合湘師大的獨(dú)特文優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)詩歌講師團(tuán)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施，可以樹立起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)榜樣，提高更多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，吸引更多大學(xué)生參與自主創(chuàng)業(yè)；待我公司正式投入運(yùn)營(yíng)，需要大批人才的加入，尤其需要富有激情的有志青年的加入，有目大學(xué)生業(yè)多。4、詩歌作為公司營(yíng)，全，使我公司中獨(dú)具特。公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展大，投入更多，實(shí)公司的實(shí)力，公司、、、銷售一服務(wù)，更有公司的發(fā)展；發(fā)展一，大公司業(yè)務(wù)，整個(gè)文服務(wù)業(yè)中。公司：向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中、向文中，具文特。3、銷售分析我入之，要大力，業(yè)以滿足讀者的需要為，以銷售作為目，為營(yíng)發(fā)展提供廣的前。我的銷售為入、、個(gè)，的，我的和，以保銷售的正運(yùn)。4、公司管理以及人力資源計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。設(shè)總經(jīng)理一人企業(yè)法定人。負(fù)責(zé)東會(huì)決議決定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和方案。5、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)根據(jù)目前中學(xué)教育規(guī)模和我發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展特點(diǎn)預(yù)計(jì)未來5年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢(shì)6.財(cái)務(wù)分析(1)、Pt=累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始現(xiàn)正值年份數(shù)-1+上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量=、利潤(rùn)率（總利潤(rùn)與總比率利潤(rùn)率=%NPV=在第三年可收回全部歸還金。(4)、內(nèi)部收益率IRR=%。第一部分 概況及發(fā)展戰(zhàn)略（一）、概況：我是由湖南師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)起創(chuàng)建沙弘揚(yáng)詩歌文明引領(lǐng)詩意人生。、銷售線打破傳統(tǒng)銷售模式而以廣大學(xué)生為主要讀者群以授課講演形式廣大讀者傳播詩歌擁有最精英詩歌講師團(tuán)結(jié)合高考作為廣大學(xué)生讀者帶去濃縮精華、使之受益匪淺、最具精彩和感染力演講廣大學(xué)生讀者銷售最具價(jià)值詩將詩歌精神最偉大本質(zhì)：善良、勇敢、創(chuàng)、想象、激情和智慧等元素永遠(yuǎn)滲透他人生成功歷程以詩歌影響代人為祖和人民培養(yǎng)批更加優(yōu)秀人才。待發(fā)展壯大后將推出版、印刷、、銷售條龍?zhí)嵘龑?shí)力發(fā)展到定階段后再次擴(kuò)大范圍整由批擁有高學(xué)歷、高水平、高效率青年大學(xué)生創(chuàng)辦廣告策劃、CI形象設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)科技、營(yíng)銷策劃等方面具有領(lǐng)先素質(zhì)和能力擁有獨(dú)工程技術(shù)施工隊(duì)伍顯出驕人實(shí)力致力于與各級(jí)政府部門社會(huì)各界各類企事單位體法人發(fā)展互利互惠合作關(guān)系優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合謀求雙贏和諧發(fā)展共同進(jìn)步同時(shí)擬籌建：明大學(xué)生創(chuàng)交流心、明教育交流促進(jìn)心、明詩社、明友會(huì)、明青年旅館等。（二）、發(fā)展戰(zhàn)略:（）戰(zhàn)略目標(biāo)：計(jì)劃、銷售線打破傳統(tǒng)的銷售模式而以廣大學(xué)生為主要讀者群以授課講演形式廣大讀者傳播詩歌擁有最精英詩歌講師團(tuán)結(jié)合高考作文、使之受益匪淺、最具彩和感染力的演講，向銷售最具價(jià)值的詩書。我們的圖書產(chǎn)業(yè)主要面向中580003504020092013到湖南以及推到全國(guó)。待發(fā)展壯后，公司將推行出版、印刷、包裝、銷售一條龍服務(wù)，提升公司實(shí)力。發(fā)展到一定階段后，再次擴(kuò)公司業(yè)務(wù)范圍，在整個(gè)服務(wù)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)。我公司是由一批擁有高歷、高水平、高效率的青年創(chuàng)辦，在告策劃、CI形象設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)科技、營(yíng)銷策劃等方面具有領(lǐng)先的素質(zhì)和能力，擁有獨(dú)立的工程技術(shù)施工隊(duì)伍，顯出驕人的實(shí)力。公司致力于與各級(jí)政府部門，社會(huì)各界各類企事業(yè)單位，公司，個(gè)體法人發(fā)展互利互惠的合作關(guān)系，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，謀求雙贏，和諧發(fā)展，共同進(jìn)步。公司同時(shí)擬籌建：向明教育交流促進(jìn)中心、向明詩社、向明書友會(huì)、向明青年旅館等。（二）戰(zhàn)略步驟：早期：即2010到2011初試階段，目的在于打開一定的市場(chǎng)，提高公司的知名度。對(duì)于圖書銷售，重點(diǎn)先以長(zhǎng)珠潭地區(qū)作研究，爭(zhēng)取打開長(zhǎng)珠潭地區(qū)市場(chǎng)；與此同時(shí)，進(jìn)行媒體宣傳，充分利用各種資源，實(shí)施重點(diǎn)戰(zhàn)略。中期：即2011下半年到2013，公司的發(fā)展壯時(shí)期。網(wǎng)絡(luò)宣傳已獲得一定的影響力，同時(shí)圖書銷售在長(zhǎng)珠潭地區(qū)獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)占有率，并迅速向全國(guó)各各地進(jìn)軍。待發(fā)展壯后，計(jì)劃擴(kuò)公司業(yè)務(wù)、印刷、包裝、銷售一條龍服務(wù)提升力。后期：即2014年及以后此階段迅速成長(zhǎng)壯大已經(jīng)成為很多大眾知曉的品牌產(chǎn)生著積極的影響。開始高速發(fā)展?fàn)I業(yè)額成倍增長(zhǎng)。此時(shí)重點(diǎn)進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查研究的財(cái)務(wù)和人事管理新市場(chǎng)的開辟和研究提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和絕對(duì)占有率優(yōu)勢(shì)。同時(shí)實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略打造成為集團(tuán)。計(jì)劃再擴(kuò)大后業(yè)務(wù)包括:記時(shí)時(shí)歌時(shí)。我們研究詩歌傳播發(fā)展詩歌以傳播詩歌文化的實(shí)詩歌的。[傳]我以為業(yè)事業(yè)提最富的傳服務(wù)保證傳效果。[、、、產(chǎn)品以理一條龍服務(wù)以一種全新的銷售模運(yùn)保證市場(chǎng)效益。[包裝文化]我們以提最的計(jì)和服務(wù)包裝歌手大力弘揚(yáng)校園音樂文化。[包裝計(jì)]優(yōu)的包裝場(chǎng)的力產(chǎn)品進(jìn)一步提升是任何知名業(yè)所不敢忽視的市場(chǎng)策略。[計(jì)、、業(yè)、劃、以大以實(shí)以多以實(shí)。詩歌文化傳播優(yōu)的計(jì)人和的劃人為業(yè)和身以將業(yè)畫冊(cè)做成一種藝術(shù)享受和營(yíng)銷動(dòng)力。[][][]POP[]“量第”“”的量?jī)r(jià)[影：人物影風(fēng)影影影影[整營(yíng)銷]聘請(qǐng)家度定整營(yíng)銷傳案并協(xié)助執(zhí)行。[平面]限家資深深厚功經(jīng)驗(yàn)使平面特色又與營(yíng)銷踐相結(jié)平面小到信箋大到整VI都做出美[VI、企業(yè)形象、VI導(dǎo)入]VI，是企業(yè)樹品牌的必須做的基礎(chǔ)工作。它使企業(yè)的形象高度統(tǒng)一，使企業(yè)的視覺傳播資源充分利用，達(dá)到最理想的品牌傳播效果。我們致力于企業(yè)VI的導(dǎo)入和VI手冊(cè)與實(shí)施，幫助企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，建立統(tǒng)一的視覺管理系統(tǒng)，完善企業(yè)對(duì)內(nèi)外的傳播系統(tǒng)，加速企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)的成功也是向明詩歌文化傳播得以發(fā)展的平臺(tái)。[CI、CI導(dǎo)入、CIS、CIS戰(zhàn)略導(dǎo)入]我們優(yōu)秀的市和接觸的企業(yè)策劃人員可以深入企業(yè)，為企業(yè)做CIS全方位導(dǎo)入服務(wù)。第二部分 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（一）市場(chǎng)分析在圖書市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我們的讀者主要對(duì)中，市場(chǎng)的5，中中8000，350，40中，2010我們的市場(chǎng)是，2011到2012市場(chǎng)到到2013要到全。資入的加，我們的市場(chǎng)也加，圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但我們的銷售模式具競(jìng)爭(zhēng)者不具備的優(yōu)勢(shì)：1、我在、一服務(wù)中，傳統(tǒng)的圖書，而以中為主要讀者，以的形向讀者傳播詩歌文化。我們最的詩歌，中高作文為讀者帶文化、使、最和力的，向讀者最的詩書。詩歌中最的善良、勇、創(chuàng)新、想象、激情和智慧等元素永遠(yuǎn)滲透在他們?nèi)松晒Φ臍v程中，以詩歌文化影響一代人，為祖國(guó)和人民培養(yǎng)一批更加優(yōu)秀的人才。2、把詩歌作為公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，在全國(guó)范圍內(nèi)尚屬首例，這使我公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)具特色。3、以一種全新的模式來經(jīng)營(yíng)發(fā)展，傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)信息傳媒巧妙地結(jié)合，更有競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展遠(yuǎn)景。（二）競(jìng)爭(zhēng)分析概述：1、我們將進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)便充分考慮了來自市場(chǎng)不同方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們將采取的。公司，我們考慮市場(chǎng)的發(fā)展力，我們文化產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)：結(jié)合中考作文，全中生。以為，文化，了中需要生的激情，保障銷售量。把詩歌作為公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，在全國(guó)范圍內(nèi)尚屬首例，這使我公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)具特色，我們的創(chuàng)意獨(dú)樹一幟。公司批人才的加入，有激情的有的加入，因此有助于解決目前生業(yè)困難等諸多問題。（二）目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)向詩歌文化傳播有限公司是湖南地區(qū)一個(gè)新興的文化品牌，立，。我們?cè)?、一中，以中學(xué)生為在文化業(yè)中進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，我們傳統(tǒng)的圖、使之受益匪淺最具彩的演講最具價(jià)值的圖這使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。的圖產(chǎn)業(yè)主要面中這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值約有5億中國(guó)目前有中約8000萬湖南約有350萬長(zhǎng)沙約有4萬2009年的目標(biāo)市場(chǎng)首先是整個(gè)長(zhǎng)沙2010年到2013年目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)到湖南及推到全國(guó)。待發(fā)展壯后公司將推行出版、印刷、包裝、一條龍服務(wù)提升公司實(shí)力發(fā)展到一定階段后再次擴(kuò)公司業(yè)務(wù)范圍在整個(gè)文服務(wù)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)公司是由一批擁有高歷、高水平、高效率的青年創(chuàng)在、CI、、面具有先的力擁有的出的實(shí)力公司力業(yè)公司個(gè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展公司創(chuàng)業(yè)中、明教中、、、青年。（四）基競(jìng)爭(zhēng)的假設(shè)公司在市場(chǎng)之前將競(jìng)爭(zhēng)一前提提供的產(chǎn)品服務(wù)很吸引消費(fèi)假如下：1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在充分分析了他產(chǎn)品的區(qū)別后將重新認(rèn)識(shí)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)在內(nèi)容上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行仿甚至創(chuàng)新。、 爭(zhēng)對(duì)手采取降低成本，加大營(yíng)銷力度提高產(chǎn)品市場(chǎng)地位。（五）進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：１、 針對(duì)性強(qiáng) 針對(duì)全體中學(xué)生，買方密度較高市場(chǎng)較集中、 實(shí)效性高 以班級(jí)為單位，提供文化演講服務(wù)，滿足了中學(xué)生的發(fā)展需要，激發(fā)學(xué)生的激情，保障銷售量３、 把詩歌作為公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，在全國(guó)范圍內(nèi)尚屬首例，這我公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)具特色，我們的創(chuàng)意獨(dú)樹一幟；４、 公司需要大批人才的加入，尤其需要富有激情的有志青年的加入，因此有助于解決大學(xué)生。劣勢(shì)：1、入本較，。營(yíng)銷以銷售我們成的市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)銷要負(fù)責(zé)，營(yíng)銷標(biāo)主要涉以下幾個(gè)方面：1、銷售：把銷售量作為，特銷售增長(zhǎng)，為生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供廣闊的景。2、市場(chǎng)有：我們以入場(chǎng)，要提高市場(chǎng)有們以忠誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，穩(wěn)定的銷售渠道，盡可地占有市場(chǎng)。3、企贏利標(biāo)：企經(jīng)營(yíng)的基本標(biāo)是獲取利潤(rùn)，我們主要是通過銷售產(chǎn)品賺取利潤(rùn)，通過擴(kuò)大標(biāo)市場(chǎng)從而獲取豐富的利潤(rùn)。銷售渠道：我們主要通過以下渠道銷售我們的產(chǎn)品。、銷售一線服務(wù)中，打破傳統(tǒng)的圖書銷售模式，而以廣擁有最精英的詩歌講師團(tuán)，結(jié)合中高考作文為廣大學(xué)生讀者帶去濃縮文化精華、使之受益匪淺、最具精彩和感染力的演講，向廣大學(xué)生讀者銷售最具價(jià)值的詩書。為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，具體的營(yíng)銷策略上要立足于以下幾個(gè)方面：銷售增長(zhǎng)、市場(chǎng)占有。1、導(dǎo)入階段公司的創(chuàng)辦與發(fā)展階段。此階段初試階段，目的于打開作為，打開長(zhǎng)珠潭市場(chǎng)與此，體傳，，實(shí)重點(diǎn)略。重點(diǎn)提一定的服務(wù)和傳，實(shí)重點(diǎn)略，導(dǎo)。2、長(zhǎng)階段體傳一定的力，圖書銷售長(zhǎng)珠潭，向大重點(diǎn)市。大文化務(wù)，實(shí)策，者。3、熟階段此階段為大知的，生的。公司開高發(fā)展，營(yíng)增長(zhǎng)。此，重點(diǎn)市場(chǎng)，公司的務(wù)和，市場(chǎng)的開和，提高的力和對(duì)占有。實(shí)略，打造為1、擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)顧客提高營(yíng)創(chuàng)新。2、行業(yè)務(wù)改革優(yōu)化改營(yíng)組合使其化、合理化。3、擴(kuò)大不斷調(diào)查研究和行營(yíng)上創(chuàng)新斷壯大。第四部分 公司經(jīng)營(yíng)（一）公司是湖南地區(qū)一個(gè)新興文化牌立足長(zhǎng)沙服務(wù)湖湘走向全國(guó)在文化圖書行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃在包裝、一線服務(wù)中打破傳統(tǒng)圖書模式而以廣大中學(xué)生主要讀者群以授課講式向廣大讀者傳文化講師合中高文廣大學(xué)生讀者文化、使、和力講向廣大學(xué)生讀者書。中大、、創(chuàng)新、、和在生中以文化影響一祖國(guó)和人民培養(yǎng)一批更加優(yōu)秀人才。（二）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（三）企業(yè)戰(zhàn)目標(biāo)1、公司象位公司創(chuàng)新和者力打文化業(yè)先例。2、公司功能位3、公司前景公司在十年內(nèi)保持產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)我們的圖書產(chǎn)業(yè)主要面向廣大中學(xué)這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值約有5億中國(guó)目前有中學(xué)約8000萬而湖南約有35萬長(zhǎng)沙約有40萬200年我們的目標(biāo)市場(chǎng)首先是整個(gè)長(zhǎng)沙2010到2013年目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大到湖南以及推廣到全國(guó)化業(yè)務(wù)充分利用自己的優(yōu)勢(shì)不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)力開辟和占自己全國(guó)范圍的市場(chǎng)域。第五部分 公司管理以及力資源計(jì)劃一．組織結(jié)構(gòu)圖二．組織職能

總經(jīng)理1、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體工作布局作為公司的唯一法代表對(duì)公部 務(wù)

法律顧問司的布局和主題的對(duì)公司個(gè)部工作的和提力和化公司化的對(duì)部和部

向的心

設(shè)加與部的交流聯(lián)系和信息溝通。2、務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的務(wù)計(jì)以及保的開，公開表公司提的負(fù)責(zé)對(duì)以及要的工作對(duì)總經(jīng)理的負(fù)責(zé)有的管理的作用及對(duì)公司公司的經(jīng)及提出設(shè)性見和。3、工作對(duì)的個(gè)部的協(xié)和向總經(jīng)理負(fù)責(zé)和對(duì)全公司負(fù)責(zé)化公司化能力建4、策劃：負(fù)責(zé)公司詩歌家顧客品圖書包裝計(jì)圖書后期制公司擴(kuò)大后同負(fù)責(zé)公司日常劃計(jì)大區(qū)項(xiàng)容包括店出入口、招牌、POP、指示牌、標(biāo)價(jià)簽、標(biāo)識(shí)牌計(jì)制與完善制定大區(qū)店節(jié)慶、開慶典、季節(jié)變換主題銷活計(jì)劃施方案指導(dǎo)計(jì)大區(qū)排面陳列標(biāo)準(zhǔn)方法建立并保持與種宣傳媒體良好關(guān)系指導(dǎo)監(jiān)大區(qū)廣告宣傳施配合資源計(jì)大區(qū)禮儀標(biāo)準(zhǔn)用語計(jì)大區(qū)店廣播播放范。評(píng)價(jià)銷活施果并成果檢驗(yàn)負(fù)責(zé)快訊商品市報(bào)告的分析顧客滿意度分析負(fù)責(zé)VI二次裝修計(jì)與驗(yàn)收店美CIS制容指導(dǎo)與檢查。5、：負(fù)責(zé)公司日常為公司原品增加公司公司擴(kuò)大后同負(fù)責(zé)公司日常技術(shù)監(jiān)職責(zé)在于量讓消費(fèi)者滿意障市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)6、市場(chǎng)：負(fù)責(zé)公司日常外地聯(lián)系營(yíng)銷信息庫建立維護(hù)消費(fèi)者為查隨更新網(wǎng)站容消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)品牌推廣、消費(fèi)引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)手分析與監(jiān)控提出公司發(fā)展發(fā)查市場(chǎng)分析未來市場(chǎng)預(yù)7“主題動(dòng)”以及與其他單位共類俱樂部動(dòng)和大型競(jìng)賽動(dòng)協(xié)助籌建大學(xué)創(chuàng)業(yè)文教育促進(jìn)詩社書友會(huì)青年旅館等推廣公服務(wù)業(yè)務(wù)擴(kuò)大社會(huì)影響。7法律顧問有關(guān)法律事務(wù)處理審對(duì)外合同條文達(dá)到對(duì)外在簽訂合同和協(xié)議時(shí)不應(yīng)承擔(dān)不應(yīng)有任。三人力1人才招聘人才聘用要堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)思想原則聘用人員要有從事興趣和基本知識(shí)最重要是要有專業(yè)修養(yǎng)和思想修養(yǎng)要有一思想價(jià)值認(rèn)同有強(qiáng)烈塌實(shí)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)并有自己獨(dú)特見解和創(chuàng)造思維。2培訓(xùn)培訓(xùn)堅(jiān)持基礎(chǔ)平等針對(duì)性培訓(xùn)培訓(xùn)可以分全體性基礎(chǔ)培訓(xùn)和部門內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)可以分文理念素養(yǎng)培訓(xùn)和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)讓每一個(gè)成員都以平等主體格參與培訓(xùn)不斷升自我。3績(jī)效考核“率優(yōu)先兼顧按勞付酬”薪資政策司實(shí)全考核?？己瞬捎媚繕?biāo)管法根據(jù)各崗位性質(zhì)與特點(diǎn)選取關(guān)鍵指標(biāo)（KPI）4、激勵(lì)與薪資福利激勵(lì)應(yīng)該堅(jiān)持有適度差異性需求分化原則靈活運(yùn)。每一個(gè)都扮演好自己角色正對(duì)他們成就激勵(lì)對(duì)他們的錯(cuò)誤嚴(yán)格教育下懲罰使之成一個(gè)激勵(lì)量性循環(huán)機(jī)制。同時(shí)也要適度激勵(lì)差異幅度按需求對(duì)同需求有差。司薪酬制度性、性、激勵(lì)性、性與法性。關(guān)法政策考勞格綜制薪資標(biāo)薪資與考核。管薪酬要性采取薪酬薪金傭金模式（薪+成）等。第六分融資一、資金融姿說明使目利司資600分20待日后資金注入后共同協(xié)商變更股本結(jié)構(gòu)。（二）資本運(yùn)與財(cái)務(wù)報(bào)表、凈利潤(rùn)、總資產(chǎn)、資本積累的加權(quán)平均所得）第一期200萬元主要用于租金購買硬件設(shè)備,購置辦公用品和開公司序號(hào)項(xiàng)目金額(萬元)1購買硬件和機(jī)器設(shè)備100序號(hào)項(xiàng)目金額(萬元)1購買硬件和機(jī)器設(shè)備1002購置辦公用品和開公司100400表序號(hào)序號(hào)12項(xiàng)目資金周轉(zhuǎn)擴(kuò)大公司的公司會(huì)知名度金額(萬元)200200二、資金使用計(jì)劃進(jìn)度一）資金使用計(jì)劃序號(hào)類名稱單價(jià)數(shù)金額序號(hào)類名稱單價(jià)數(shù)金額萬元）1硬件場(chǎng)地10000元/月88電信費(fèi)用1500元/月8辦公用品1000元/套8電腦5000元/臺(tái)3車輛100000元110維護(hù)費(fèi)用1000元/月82運(yùn)營(yíng)人員工資20000元/2040年1500/月86000/冊(cè)4000/月8483500001100000 151080000070115000/月8115000/月8122000/月81000/104000/1010000041500/月81440220000/年25501500/月86000/份6010000/月50000元1000008831113040800000100448、投形式600。第一期入200方考查入效果決定第二期數(shù)量。（一）商決策在期間若實(shí)現(xiàn)銷售收入100則商在9續(xù)100作市場(chǎng)推廣；若銷售收入達(dá)到45-100則商在940-100作市場(chǎng)推廣；若市場(chǎng)銷售收入低于45商則考慮退出。在期間若實(shí)現(xiàn)銷售收入90（考慮到學(xué)年時(shí)機(jī)）則商在12300作新課件開發(fā)和推廣費(fèi)用；若銷售收入達(dá)35-90則商在12月150-300；若市場(chǎng)銷售收入低于35商則考慮退出。在月商考慮2010業(yè)績(jī)是否達(dá)到200若達(dá)到則繼續(xù)100作市場(chǎng)推廣費(fèi)用若達(dá)到100-200則可40-100；未能達(dá)到100商退出。（二）商權(quán)利1．享有權(quán)利凡內(nèi)超過30出需經(jīng)商審批后才能辦理；對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)建議和決策權(quán)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)配權(quán)；230、股本結(jié)構(gòu)注冊(cè)100股本結(jié)構(gòu)如下：股本來源股本來源股本規(guī)模A個(gè)人B個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)商金額45萬35萬20萬比例45%35%20%第七部分 財(cái)務(wù)分析及一、銷售收入測(cè)銷售收入分析1、用戶數(shù)分析隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)上流通增強(qiáng)人們產(chǎn)品了解強(qiáng)以及中國(guó)人口基數(shù)大每年新增人數(shù)也很大所以,隨我斷增大而斷增長(zhǎng)。2、人均消分析隨著人們生活水平,以及生比例也在增生消也在增隨著銷強(qiáng)市場(chǎng)品來生我產(chǎn)品務(wù)上測(cè)數(shù)也全可以達(dá)到二、財(cái)務(wù)報(bào)分析2010220020104002011年220102011-20143015%。201—201每交25%所得預(yù)舊殘值10采用線舊法限5除特別指明外費(fèi)用及單位均：元。主報(bào)表1、固定舊表(單位:元)序號(hào) 20102011201220132014年1固定5產(chǎn)舊費(fèi)凈值5電腦及 車輛原值44舊費(fèi)凈值其它固 定152、總成本序號(hào) 項(xiàng)目 20102011201220132014年1 印刷50 70 80 100 100用2 電信服 2 3 4 8 10務(wù)費(fèi)3網(wǎng)站管 1理12234工和 福利6080901005財(cái)務(wù)用(利息00006銷售用801001201307業(yè)務(wù)用510151589其他用51015151011經(jīng)營(yíng)成