大學(xué)生投資顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告【篇一】大學(xué)生投資顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的：為了接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)公司文化以及公司的規(guī)章制度及如何與人共事，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中更好的講自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)歷聯(lián)系起來(lái)，一方面是講講堂上學(xué)的理論知識(shí)更好的理解消化如公司社會(huì)工作;另一方面是理論聯(lián)系實(shí)際，讓所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)更好的知道實(shí)踐工作，提高效率。實(shí)習(xí)單位：國(guó)際投資公司有限公司建立于1978年,是一家擁有三十余年歷史的國(guó)際化、專業(yè)化投資公司，是香港金銀業(yè)貿(mào)易場(chǎng)執(zhí)牌交易商，也是香港中華廠商結(jié)合會(huì)之會(huì)董單位。xxx投資顧問(wèn)有限公司是香港xx國(guó)際投資公司在x市場(chǎng)上最早、最專業(yè)的合作伙伴。公司秉著公司公司“誠(chéng)信、開(kāi)辟、高效、求實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，弘揚(yáng)“誠(chéng)信為本、開(kāi)辟為先、高效為主、求實(shí)為尊”的公司文化，凝集了一批在業(yè)內(nèi)有優(yōu)秀的剖析能力及豐富的行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的精英，擁有高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。公司在管理上運(yùn)用不停創(chuàng)新的激勵(lì)體制，實(shí)踐出了一套專業(yè)、個(gè)性、規(guī)范以及高效的團(tuán)隊(duì)管理方法;求實(shí)的態(tài)度、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在x市場(chǎng)獲得了驕人的業(yè)績(jī);公司將一如繼往在投資服務(wù)領(lǐng)域不停創(chuàng)建自己價(jià)值，建立優(yōu)秀的品牌及形象。崗位介紹：率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推行及銷售工作;剖析客戶需求，與客戶保持優(yōu)秀的關(guān)系;達(dá)成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)和暫時(shí)任務(wù);負(fù)責(zé)客戶的市場(chǎng)開(kāi)辟、保護(hù)與服務(wù)工作，包含按期拜見(jiàn)客戶、向客戶供給投資建議及市場(chǎng)咨詢、推行活動(dòng)。實(shí)習(xí)內(nèi)容：在xxx投資顧問(wèn)有限公司實(shí)習(xí)，也像找工作同樣，是我自己在中華英才網(wǎng)上找的，而后是面試和筆試最后才確立讓我們留在公司。在接到面試時(shí)機(jī)的時(shí)候我愉悅不已，因?yàn)橐郧拔彝哆^(guò)很多份簡(jiǎn)歷都石沉海洋，有時(shí)機(jī)去面試就表示自己的`付出還是有回報(bào)的。在接下來(lái)的幾日我在網(wǎng)上查了好多的對(duì)于xxx投資顧問(wèn)有限公司的信息包含主營(yíng)業(yè)務(wù)、規(guī)模、內(nèi)行業(yè)中的地點(diǎn)以及客戶群和信用等等。在8月13號(hào)那一天我滿懷信心的進(jìn)入應(yīng)聘單位，在面試官的幾個(gè)問(wèn)題都是我在網(wǎng)上查過(guò)的，所以對(duì)答如流，自我接受是必不行少的，幸虧我有準(zhǔn)備，所以一番下來(lái)感覺(jué)還不錯(cuò)。下午就獲取電話說(shuō)準(zhǔn)備筆試，然后我就做了好多的準(zhǔn)備，包含什么投資經(jīng)紀(jì)人，以及什么是國(guó)際黃金交易等，在后邊的筆試中我也嶄露頭角。獲取一定的心情不問(wèn)可知。接下來(lái)的就是一周的培訓(xùn)。在培訓(xùn)的課上，第一給我們培訓(xùn)了商務(wù)禮儀，包含一些坐姿、站姿以及握手、打招呼還有就是一些與客戶有關(guān)的形象方面的知識(shí);在次日則是解說(shuō)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)——國(guó)際黃金投資，包含一些投資模式、交易模式、操作模式、與股票和債券和期貨的差別。如國(guó)際即時(shí)行情與美元同步連續(xù)報(bào)價(jià)全世界同步同價(jià);黃金市場(chǎng)很難出現(xiàn)莊家，公正公正的交易;按金交易以小搏大;交易靈巧，推行t+0模式;雙向交易即能夠買賬也能夠買跌;24小時(shí)交易;風(fēng)險(xiǎn)控制，交易系挺穩(wěn)固，具備止損等控制功能;簡(jiǎn)單易學(xué)，方便操作等。第三天則是讓我們學(xué)一些技術(shù)性的知識(shí)，如macd、rsi、k線圖等。第四天則是學(xué)如何找客戶，如何與客戶打交道，怎么去開(kāi)戶，簽合同還有就是打款等等細(xì)節(jié)問(wèn)題?！酒看髮W(xué)生投資顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)的三個(gè)月很快就要結(jié)束了,再回顧這豐產(chǎn)的三個(gè)月我們感覺(jué)十分的寬慰,它使我們?cè)趯?shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì),讓我們學(xué)到了好多在講堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開(kāi)了視線,增添了見(jiàn)解,為我們馬上走向社會(huì)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的愉悅,我們將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感覺(jué)報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況!在大四上學(xué)期經(jīng)過(guò)校園招聘進(jìn)入xxxx投資顧問(wèn)有限公司天賜良園項(xiàng)目部實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)和正式工作的3個(gè)多月來(lái)學(xué)到了好多講堂以外的知識(shí)，豐富完美了各樣專業(yè)知識(shí)系統(tǒng)并經(jīng)過(guò)實(shí)踐加強(qiáng)了不一樣環(huán)境下的適應(yīng)力。一開(kāi)始公司就為新進(jìn)職工擬訂了完美而嚴(yán)苛的培訓(xùn)計(jì)劃，在這時(shí)期我對(duì)公司文化，經(jīng)營(yíng)理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)經(jīng)過(guò)去各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研及剖析其余項(xiàng)目的利多利空在專業(yè)時(shí)間上有了較大的打破。

,,在實(shí)習(xí)時(shí)期一直以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對(duì)待每位職工，在為人處世上也堅(jiān)持與人為善的原則。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)期的鍛煉，此刻的我在業(yè)務(wù)能力和客戶問(wèn)題的辦理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有好多缺少經(jīng)驗(yàn)之處，但我一直以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工作。一、公司介紹投資顧問(wèn)有限公司是一家專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司，深沉的專業(yè)底蘊(yùn)，高明的業(yè)務(wù)水平，優(yōu)良的客戶服務(wù)和執(zhí)著的敬業(yè)精神共同打造出了這一享譽(yù)全國(guó)的房地產(chǎn)代理旗艦品牌。xxxx投資顧問(wèn)有限公司的前身是臺(tái)灣房地產(chǎn)策劃代理巨人—新聯(lián)陽(yáng)公司的國(guó)外事業(yè)處。開(kāi)端終推行自己的一套理念：屬于服務(wù)行業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷代理一定做到真實(shí)為客戶服務(wù)，只實(shí)用，更新的理念和更真更好的服務(wù)，才能一直立于不敗之地。成功的方法只有一個(gè)，那就是“用功”。所以至1992年入駐大陸并扎根xx以后，陪伴著房地產(chǎn)市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，xx踴躍引入先進(jìn)的策劃理念與成熟的操盤手段，

開(kāi)房產(chǎn)營(yíng)銷民風(fēng)之先，并逐漸將業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)眾多的大中城市，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了以xx為中心，全國(guó)化規(guī)模化公司化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，并為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)培育了眾多的精英人材，因此在業(yè)界享有房產(chǎn)營(yíng)銷人材的“黃埔軍?！边@一美名。二、實(shí)習(xí)的詳細(xì)工作在公司實(shí)習(xí)的時(shí)期是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司依據(jù)我的特色和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位職工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便此后展開(kāi)工作，我被分派到天賜良園項(xiàng)目部，我主假如跟著邱鵬生專員學(xué)習(xí)銷售，因?yàn)榍聩i生專員是案場(chǎng)的銷售總負(fù)責(zé)任人，在他的帶領(lǐng)下我們總要從事以下幾點(diǎn)詳細(xì)的工作：大學(xué)生投資顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告(一)熟習(xí)整個(gè)產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)是銷售的第一重點(diǎn)之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍才能去說(shuō)服感染其余的人，而產(chǎn)品的構(gòu)成又是分很多種不一樣狀況的。房屋是件不太一般的物件，花費(fèi)者在花費(fèi)是也會(huì)花好多心思在上邊，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也該花費(fèi)者自己帶來(lái)好多不快樂(lè)。(二)熟習(xí)整個(gè)銷售流程銷售是份很有學(xué)識(shí)的工作，每日和不一樣的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯?wèn)題是多種多樣的，每日都在辦理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始老是以學(xué)生的姿態(tài)去辦理那些事情，但最后發(fā)現(xiàn)這是特別錯(cuò)誤的，這也使自己走了好多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高妙的學(xué)識(shí)，在辦理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶老是有無(wú)窮多的問(wèn)題，但如何去吧這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人品魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售以后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審查，對(duì)客戶的不完整掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了好多問(wèn)題，這也直接致使銷售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增添了一些心理壓力。心態(tài)上如何去辦理好這些事是最重點(diǎn)的，特別是做為還沒(méi)出校門的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。三、實(shí)習(xí)的收獲實(shí)習(xí)時(shí)期的收獲是特別大的，無(wú)論在專業(yè)上仍是心態(tài)上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)及看法的深度有了很大的提高。入行以前不過(guò)抱著美好的期望，”外行看喧鬧，行家看門道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的短缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力