創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第一章 執(zhí)行概要 （楊彪）-3-1.1執(zhí)行概要......................................................................................................................-3-第二章 公司介紹..................................................................................................（楊彪）-4-2。1創(chuàng)辦新企業(yè)的思路和理由........................................................................................-4-2。2公司預(yù)計成立時間、形式........................................................................................-5-第三章 產(chǎn)品/服務(wù)介...............................................................................................(張鵬）-5-3.1產(chǎn)品/服務(wù)的基本介紹................................................................................................-5-3。2產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢..............................................................................................-6-3。3產(chǎn)品/服務(wù)的生產(chǎn)計劃..............................................................................................-7-第四章市場機會分析（)-8-4。1宏觀環(huán)境分析............................................................................................................-8-4.2行業(yè)競爭者分析..........................................................................................................-9-4.3市場趨勢預(yù)測和市場機會評估..................................................................................-9-第五章市場營銷..................................................................................................（袁偉兵）-10-5.1目標市場定位............................................................................................................-10-5。2營銷策略4PS...........................................................................................................-10-5。3營銷計劃。廣告與公關(guān)策略..................................................................................-11-第六章 財務(wù)計................................................................................................（席小雙）-12-6。1...................................................................................................................-12-6。2資金使用..................................................................................................................-12-6.3.....................................................................................................................-13-第七章管理能力..................................................................................................（陳志強）-13-7。1 管理者與公司組織結(jié)構(gòu)........................................................................................-13-7。2 管理制度................................................................................................................-14-7。3 人力資源要求........................................................................................................-15-7.3.1.........................................................................................................-15-7。3。2員工培訓(xùn)....................................................................................................-15-7.3。3考核..............................................................................................................-15-7.4 外部合作關(guān)系..........................................................................................................-15第八章 融資計劃、投資報酬與退......................................................................(陳志強)-16-8。1 融資方案................................................................................................................-16-8。2資金規(guī)劃與資本結(jié)構(gòu)..............................................................................................-16-8.3投資方式與回報........................................................................................................-16-8.4投資退出時機和方式................................................................................................-17-第九章風(fēng)險分析（)-17-9。1 公司在市場競爭方面的危險................................................................................-17-9.2 資金不足的問題......................................................................................................-18-9。3 怎樣在已有的基礎(chǔ)上增加附加服...................................................................-18-9.4 公司運行中的客源流失的問題..............................................................................-18-第十章經(jīng)營預(yù)測..................................................................................................（王云龍）-19-10。1 增資后近期、中期、后期目標..........................................................................-19-10。1 實現(xiàn)目標的各項數(shù)據(jù)預(yù)測..................................................................................-19-陳志強 王云龍 楊彪 張鵬 席小雙 袁偉兵附錄: （楊彪）-20-1。公司章程和相關(guān)協(xié)議20創(chuàng)業(yè)計劃書第一章 執(zhí)行概要1。1執(zhí)行概要本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事大學(xué)生家教中介的公司.從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而眼銅陵，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)沒有品牌教育?？v然，部分個人/實體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因,我們不難估量銅陵龐大的市場需求（盡管需求較為分散，還有龐大的大學(xué)生家教群體。那么是模式問題?是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？ 沒有一個集中并合理安排資源的系統(tǒng)。們提供的家教中介，銅陵市的家教需求者也有更多的選擇對象,以讓40（20。3讓我們有了更大的就業(yè)優(yōu)勢.而至于中小學(xué)，則有二三十所，所以對12212002422陳志強 王云龍 楊彪 張鵬 席小雙 袁偉兵第二章 公司介紹2.1創(chuàng)辦新企業(yè)的思路和理由理性和必要性。②就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點.訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。④從趨勢上來看,目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型"家教所具XXXX100元錢。還如,按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標比300XX3000創(chuàng)業(yè)計劃書2。2公司預(yù)計成立時間、形式201291將在校園進行宣傳，同時也在銅陵各中小學(xué)門口發(fā)傳單,為公司做宣傳。②本公司為合資公司，所有風(fēng)險或盈利按投資資金占總資金比例計定。2。3公司業(yè)務(wù)范圍家教者參考。②本公司前期只做家教中介，后期等公司發(fā)展壯大可能從事兼職中介,這樣可以為在校大學(xué)生提供更多兼職機會。第三章 產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.1產(chǎn)品/服務(wù)的基本介紹近年來家教市場呈現(xiàn)出了火爆的勢頭，許多家長紛紛選擇投資教育，投資未來。與此同時，家教的模式也在不斷地推陳出新，由傳統(tǒng)的單一化向多樣化方向發(fā)展。雖然各種家教良莠不齊，但以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造自己的品牌：大學(xué)生家教公司，希望成為同行業(yè)中口碑甚好的陳志強 王云龍 楊彪 張鵬 席小雙 袁偉兵典范。面對目前市場上大學(xué)生家教素質(zhì)良莠不齊，滿足不了廣大家長需求的窘境，我們并開始推出“一對一”家教輔導(dǎo)，以此滿足高端家庭的需求。雖是在家教行業(yè)中我們是先行者，但在“一對一”家教培訓(xùn)領(lǐng)域智慧家教還是年輕小后生。產(chǎn)生了創(chuàng)建大學(xué)生家教公司的想法。過一定的審核后簽成我們公司的老師。我們以大學(xué)生教員為主,以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收費。3。2產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢①從教育市場來看,教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而方言張掖，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作，沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)，沒有品牌教育.特別是大學(xué)生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們一個很好的創(chuàng)業(yè)機會。但不很可靠,而且信息處理更新慢；二是家教公司，但價格又太高；但是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學(xué)生在找家教時,也有三種途徑：一是通過學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上創(chuàng)業(yè)計劃書沒有結(jié)果。家教人員。我市有很多的初高中,這使我們有廣闊的市場空間。我們大學(xué)生做家教相對來說有以下優(yōu)勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)；二是收費低,更適合廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認真負責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。④我們的員工分工明確，每一個人都是獨擋一面的優(yōu)秀學(xué)生，我們有信心和實力面對一切挑戰(zhàn)和困難。3。3產(chǎn)品/服務(wù)的生產(chǎn)計劃①讓家長交押金，金額為你向?qū)W生收取的介紹費,如果他誠心找家教應(yīng)該不會拒絕。②學(xué)生交中介費，但是你得確保他能找到有效的家教工作,也就是接下來所說的試講成功。應(yīng)該會認可試講次的酬勞。這個也可以在廣告時聲明。④讓學(xué)生與家長協(xié)定酬勞按次付清,這樣即使家長中途毀約學(xué)生損失也不會很大。⑤對于家教質(zhì)量差實在沒人要的，退他中介費免得毀你名聲誤人子弟。⑥我們將整合高校里的師資力量，將有意愿參加家教的學(xué)生需要經(jīng)陳志強 王云龍 楊彪 張鵬 席小雙 袁偉兵景.不過，家教人員更應(yīng)該展示自己的教學(xué)水平。經(jīng)三方協(xié)商后，確）第四章市場機會分析4。1宏觀環(huán)境分析隨著高等教育的普及越來越多的人將要完成九年義務(wù)教育而走大的國家，其中學(xué)生占有很大的比例,這樣學(xué)生們之間的競爭也非常創(chuàng)業(yè)計劃書4。2行業(yè)競爭者分析我們計劃是在學(xué)校成立一個家教中心,我們是把學(xué)校各個專業(yè)的不同的學(xué)生補缺補差。而我們的競爭者基本上是一些個別的大學(xué)生，的青睞。4.3市場趨勢預(yù)測和市場機會評估74例。隨著人數(shù)的增多，學(xué)生的競爭也越來越激烈，不管是為了提升自己的成績還是為了使自己的成績處于不敗之地將會有更多的學(xué)生選擇家教。在未來，國家為了培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，很有可能實施文理不分科政策。這樣學(xué)生們的壓力將會更大,因為每一個人都有他的不足之處,無法將許多門學(xué)科同時學(xué)好。如果那樣家教對高中生來說是最得力的工具。而在銅陵，銅陵學(xué)院是唯一一家本科學(xué)院，這使我們陳志強 王云龍 楊彪 張鵬 席小雙 袁偉兵們這個團隊，我們的團隊規(guī)模將會越來越大，我們也會越做越強。第五章市場營銷目標市場定位我們的目標主要是高中生,也包括一些初中學(xué)生。首先我們會在成員.我們將以各種廣告的形式在廣大學(xué)子生活環(huán)境周圍宣傳我們的4PS我們這個團隊主要為廣大的高中學(xué)生與初中學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)科教導(dǎo)服務(wù).我們的團隊集中了我們整個大學(xué)的優(yōu)勢資源，使他們成提升。我們會將他們當(dāng)做自己的弟弟和妹妹對待。那我們是怎樣盈利的呢？我們通常是先與外面的家長取得聯(lián)系,創(chuàng)業(yè)計劃書小時.在輔導(dǎo)費合理的情況下我們按照每人次40元收取一定的中介費用,這就是我們的盈利。績，與此同時我們還會擴展他們的視野,拓展他們的思維。我們不會一到時間就走人,我們會多付出一些時間與他們交流溝通，特別是提供他們一些可以提高成績的經(jīng)驗。營銷計劃。廣告與公關(guān)策略企業(yè)發(fā)展的情況進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以確保企業(yè)的盈利達到最大。在廣告宣傳方面，先在市中心一傳單的形式進行傳發(fā),或在銅陵各初中和高中旁邊張貼我們的廣告.然后可以通過少部分已經(jīng)和我們內(nèi)部和銅陵各廣播中對我們的企業(yè)進行大規(guī)模的宣傳.這些費用我們可以自掏腰包。升,同時是企業(yè)完善管理措施，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。我們還會采訪一陳志強 王云龍 楊彪 張鵬 席小雙 袁偉兵和對我們企業(yè)的看法,同時讓他們指出我們團隊的不足之處，在自我第六章 財務(wù)計劃6。1前期投入6。2資金使用網(wǎng)絡(luò),電視，廣播等渠道宣傳本公司,因為網(wǎng)絡(luò)，電視,廣播涉及范圍廣，宣傳力度大，能夠在最大程度上刺激消費者,使公司形象被消費創(chuàng)業(yè)計劃書者接受,從而以最快速度進入市場;第二，用于車費、水費的報銷;第三，獎賞成績突出者，公司將不定時暗訪客戶，通過回饋信息對成績突出者予以獎勵;第四，用于工傷意外等費用。6。3盈利預(yù)測4020元，每年將有42第七章管理能力7。1 管理者與公司組織結(jié)構(gòu)在公司初期采用直線制的組織形式.董事會董事會總經(jīng)理市場宣傳 市場營銷 管理部門 外交部 活動組織 財務(wù)會計部(陳志 部(王云 (張鵬）（楊彪） 部（席小 部（袁偉強）龍）雙）兵)董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層負責(zé)制定公司的總體發(fā)展陳志強 王云龍 楊彪 張鵬 席小雙 袁偉兵戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理:負責(zé)公司的日常經(jīng)營事物，對董事會負責(zé)，決定公司的部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系.市場營銷部：負責(zé)公司的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作?；顒咏M織部:規(guī)劃具有吸引力并有創(chuàng)意的活動來吸引一些想要補課的學(xué)生或家長的參與。7。2管理制度汰的方式對于長期無人聘請的學(xué)生清除檔案.同時在工作期間不能使每月進行一次總結(jié)并規(guī)劃下月的計劃,總結(jié)內(nèi)容為上周工作亮點,不足之處。完善企業(yè)合理化建議是管理的民主化制度,是一種較為成熟和規(guī)范化的企業(yè)內(nèi)部溝通制度。①設(shè)立意見箱。②股東們可采取匿名和署名的方式提供建議。公司每月底統(tǒng)一歸納交總經(jīng)理審批，在下月初以板報等形式公布批復(fù)內(nèi)容及建議采納情況.創(chuàng)業(yè)計劃書7。3 人力資源要求7.3.1員工招聘到各地的學(xué)校進行招聘意向找兼職的品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生,對來的人進行初步的考核，也可通過朋友、員工的介紹進行初試、面試和測試等實踐檢驗.對不同的部門進行員工的審核，不同的部門根據(jù)不同的需求進行選擇和檢測。當(dāng)進行招聘是主要偏向于有工作經(jīng)驗的人，并通過各種測試來了解應(yīng)聘者的品德和個性.。2員工培訓(xùn)進行常識培訓(xùn)、共同目標和從業(yè)技能的培訓(xùn)。員工也可互相交流,針觀和團隊合作精神。7。3。3考核通過薪酬體現(xiàn)員工的績效，使員工績效與薪酬、職務(wù)晉升、調(diào)整緊密結(jié)合。同時對員工的能力、態(tài)度、業(yè)績進行考核。外部合作關(guān)系通過市場宣傳部和外交部建立與外界的良好關(guān)系，完善包括家長，學(xué)生，及各個學(xué)校老師等。建立一定的關(guān)系網(wǎng)，也可和一些對我們公司互惠互利的一些公司進行合作.從而建立一個穩(wěn)固的市場。并多列出一些關(guān)系機構(gòu)，以顯示自己的成熟和社會認同度.并積極的和一些公司進行聯(lián)絡(luò)。陳志強 王云龍 楊彪 張鵬 席小雙 袁偉兵第八章 融資計劃、投資報酬與退出融資方案由于我們是不確定回報的企業(yè),所以我們通過使用個人存款和向親友借款等內(nèi)部融資，這樣更加的快速、靈活.但是由于可能無法滿足我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展,我們會通過銀行貸款同時適當(dāng)?shù)牟捎脗鶆?wù)融資來滿足我們企業(yè)發(fā)展的需求.在企業(yè)的初期，我們暫時通過租憑的方式來確定企業(yè)的創(chuàng)立,從而減少資金的使用。當(dāng)我們企業(yè)完全確立之后我們將采用共同出資的方式來支持企業(yè)的發(fā)展和資金的周轉(zhuǎn)。并在不同的時期對企業(yè)的融資進行相應(yīng)的修改以及規(guī)劃.資金規(guī)劃與資本結(jié)構(gòu)在創(chuàng)業(yè)初期，除了創(chuàng)業(yè)所需費用，使用2000元對辦公室進行裝20001最低、企業(yè)價值最大的資本結(jié)構(gòu)。從而打到最佳的資本結(jié)構(gòu)。投資方式與回報我們對可能出現(xiàn)的問題進行預(yù)防,由于開始資金成本低，以及資資利潤或向國