福建方向投資顧問(wèn)有限公司樟江國(guó)際城項(xiàng)目市場(chǎng)作業(yè)營(yíng)文荔縣5月房產(chǎn)市動(dòng)態(tài)報(bào)一市概對(duì)于月份的荔波來(lái)說(shuō)，樓市最大的動(dòng)作就是樟江國(guó)際城的開(kāi)盤及后續(xù)加推以及嘉和·中央城的即將入市預(yù)約，5月份，市場(chǎng)營(yíng)銷手段呈現(xiàn)荔波小樓市的新特點(diǎn)，這也就標(biāo)志著荔波樓市的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。對(duì)本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，最大的沖擊來(lái)自于嘉和·中央城即將開(kāi)盤的300左右的房源，同時(shí)，項(xiàng)目隔壁的錦繡家園、工貿(mào)大廈等小項(xiàng)目或多或少將帶走其項(xiàng)目關(guān)系戶的市場(chǎng)潛在客戶。二項(xiàng)行1、工大廈＞項(xiàng)位置荔波縣時(shí)來(lái)新區(qū)板莪大道中段。＞主戶型三房?jī)蓮d一廚一衛(wèi)133.2和三房?jī)蓮d一廚兩衛(wèi)143㎡。＞最行情該樓盤于518號(hào)開(kāi)盤，當(dāng)天很冷清、僅成交5套，但全都是內(nèi)定房，總共48房源。價(jià)格2098/㎡起步價(jià)，層差為元/㎡/，均價(jià)約為2200元/㎡，一次性付款：9.7，按揭折。沒(méi)有商鋪，12層是工公司的辦公樓，至層是住宅。銷售現(xiàn)場(chǎng)銷控表上訂金預(yù)約的還有18戶，但是，其真實(shí)有待證實(shí)，總的來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目產(chǎn)品無(wú)明顯吸引力，對(duì)本項(xiàng)目威脅較小。2、樟印象二期＞項(xiàng)位置荔波縣時(shí)來(lái)新區(qū)恩銘大道和菜園路交叉＞主戶型109、115、132.5和143㎡的三房?jī)蓮d一廚一/二衛(wèi)。＞最行情目前該盤一期已經(jīng)交房，時(shí)來(lái)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也投入使用，住宅在售二期、號(hào)樓步梯房，住宅均價(jià)：元/㎡，一方向顧問(wèn)福建方向投資顧問(wèn)有限公司樟江國(guó)際城項(xiàng)目市場(chǎng)作業(yè)營(yíng)文次性付款9.8折，按揭9.9折。本期216房源，已（實(shí)地調(diào)查，總7層，但還有量三、四層的房子價(jià)格8000—13000元㎡不等，出租價(jià)格為5—/㎡/，菜園路沿街未售商鋪開(kāi)發(fā)商采用以低租金出租吸引商家來(lái)促進(jìn)銷售。3、嘉·中央城＞項(xiàng)位置荔波縣時(shí)來(lái)新區(qū)恩銘大道東側(cè)＞主戶型兩房二廳一廚一衛(wèi)95㎡，三二廳一廚一衛(wèi)㎡、三房二廳一廚兩衛(wèi)122.55。＞最行情目前該項(xiàng)目準(zhǔn)備開(kāi)盤的7號(hào)樓，總的有戶，電梯房宣導(dǎo)價(jià)：2200—/㎡，層差為元//層，預(yù)約的方式以交低元的優(yōu)活動(dòng)為主，一次性付款：9.8折，按9.9，1至3層是商鋪428層是住宅，計(jì)于6月中下旬開(kāi)盤，商鋪價(jià)格待定，該項(xiàng)目還針對(duì)教師采用特別的政策，即購(gòu)買中央城房源教育局額外補(bǔ)貼萬(wàn)元現(xiàn)金的政策，吸引了大部分的教師客源，意向購(gòu)房的教師基本上都辦理了預(yù)約手續(xù)，但具體成交的情況須等開(kāi)完盤再判斷。4、盛廣場(chǎng)＞項(xiàng)位置荔波縣樟江大道和向陽(yáng)路中段交叉＞主戶型三房二廳一廚兩衛(wèi)，四房二廳一廚兩衛(wèi)299㎡。＞最行情：目前該項(xiàng)目處于處理尾盤，有兩棟132套，現(xiàn)的房源為四房二廳一廚兩299的復(fù)式樓，均價(jià)3000/㎡，層差為元//層一次性付款折按揭9.9折商鋪已售完一層商鋪均價(jià)元/㎡二層主要以大面積大產(chǎn)權(quán)的方式銷售，均價(jià)元/㎡，二/層招租，招租價(jià)格：60/30/㎡/。5、財(cái)廣場(chǎng)＞項(xiàng)位置荔波縣樟江大道和文明路中段交叉。＞主戶型待定＞最行情該項(xiàng)目估計(jì)在月份開(kāi)，目前正在地下室施工階段，其他資料待定。項(xiàng)目由廣州永智基業(yè)全程代理，項(xiàng)目結(jié)合位方向顧問(wèn)福建方向投資顧問(wèn)有限公司樟江國(guó)際城項(xiàng)目市場(chǎng)作業(yè)營(yíng)文置定位為荔波高端產(chǎn)品，營(yíng)銷主題為：一個(gè)城市，只有一個(gè)中心。6、山錦城＞項(xiàng)位置黔南州荔波縣玉屏鎮(zhèn)章江北路。＞主戶型三房二廳一廚一衛(wèi)、三房二廳一廚一衛(wèi)139.7㎡。＞最行情該項(xiàng)目全部在售，總的有674戶，今年6月30日交房，住宅均價(jià)：2200/㎡，層差為元//層，一次性付款：9.5折，按揭9.6折5月中旬有進(jìn)行一輪DM街道派報(bào)，憑DM交1萬(wàn)抵萬(wàn)的優(yōu)惠活動(dòng)，項(xiàng)目已售（實(shí)地踩盤，第四層還有房源）南面的一整棟都售給貴州飯店，層是商鋪，至層是住宅，商鋪價(jià)格6800—元/㎡，靠售樓部和二小的商鋪均價(jià)元/㎡，中間均價(jià)：8000元/㎡，西面均價(jià)：6800/㎡，總的有325間商鋪，目前已售5套，不管是鋪還是住宅，銷售情況都不理想。三總分隨著嘉和·中央城的臨近開(kāi)盤，加上本項(xiàng)目正在熱銷，荔波的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了大盤時(shí)代，有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商已經(jīng)把提高住宅產(chǎn)品本身的質(zhì)量、環(huán)境作為提高產(chǎn)品品質(zhì)的重要途徑。市場(chǎng)在發(fā)展成熟的過(guò)程中，購(gòu)房者也日趨理性，房地產(chǎn)行業(yè)已逐漸進(jìn)入品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，開(kāi)發(fā)商僅用營(yíng)銷手段吸引購(gòu)房者已收效甚微。而貴陽(yáng)市花果園項(xiàng)目在荔波設(shè)點(diǎn)咨詢及周末免費(fèi)乘車去貴陽(yáng)看房、玩等，不管其現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的效果如何，但是作為荔波當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，可以明顯感覺(jué)到有“兩只狼”已經(jīng)來(lái)了，一只是本地狼，一只是外地狼。目前荔波市場(chǎng)雖然出現(xiàn)降價(jià)打折銷售，但從整體而言，單純用降價(jià)可能引發(fā)購(gòu)房者對(duì)品質(zhì)的質(zhì)疑和觀望的心態(tài)更濃，要如何引導(dǎo)客戶、增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心成為提高成交量突破的關(guān)鍵。附一個(gè)調(diào)表項(xiàng)、貿(mào)廈方向顧問(wèn)福建方向投資顧問(wèn)有限公司樟江國(guó)際城項(xiàng)目市場(chǎng)作業(yè)營(yíng)文項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址開(kāi)發(fā)商工程進(jìn)度

工貿(mào)大廈荔波縣時(shí)來(lái)新區(qū)板莪大道中段貴州鵬輝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已建到7層物業(yè)類別

辦公、高層

總套數(shù)

48戶開(kāi)盤日期2012年5月18日

交房日期

2013年5月占地面積容積率

4.74

1414㎡綠化率

建筑面積35%

7017.93㎡車位比——銷售狀況物管公司

正在熱銷——物管費(fèi)銷售價(jià)格付款折扣戶型

0.5元/

㎡

公攤率——2098（起價(jià)）一次性付款：9.7折按揭9.8折。三房二廳一廚一衛(wèi)、四房二廳一廚一衛(wèi)

層差價(jià)

10/㎡層主力戶型

三房二廳一廚一衛(wèi)132㎡、四房二廳一廚一衛(wèi)143㎡。

面積區(qū)間133.2-143㎡

聯(lián)系電話

08543619782客源分析項(xiàng)目配套項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)

工礦公司員工以及周邊居民荔波二中、時(shí)來(lái)三小、荔波中醫(yī)院、時(shí)來(lái)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)本項(xiàng)目以家居辦公一體化的設(shè)計(jì)理念在月號(hào)開(kāi)盤，開(kāi)盤當(dāng)天場(chǎng)面非常冷清，其主要原因：1、該盤體量小，只有三條橫幅在新城區(qū)的路口，廣告投放不到位，知道的人較少。2、戶型單一，且適用性差，浪費(fèi)空間多、總價(jià)到28萬(wàn)左右。雖然它以2098/㎡起價(jià)，但戶型適用性差，浪費(fèi)空間多、且總價(jià)高的因素，故對(duì)我們項(xiàng)目的威脅不大。項(xiàng)、江象期項(xiàng)目名稱方向顧問(wèn)

樟江印象二期福建方向投資顧問(wèn)有限公司樟江國(guó)際城項(xiàng)目市場(chǎng)作業(yè)營(yíng)文項(xiàng)目地址開(kāi)發(fā)商工程進(jìn)度

荔波縣銘大道和菜路交叉口荔波城建設(shè)局在售二期已建到第三層物業(yè)類別開(kāi)盤日期占地面積

商住、高層2012年5月——

總套數(shù)交房日期建筑面積

500戶2014年底——容積率

——

綠化率

——

車位比——銷售狀況物管公司

正在熱銷都勻星星物業(yè)管理有限責(zé)任公司物管費(fèi)

0.4元/

㎡

公攤率12%銷售價(jià)格付款折扣戶型主力戶型

2300元/㎡（均價(jià)）三房?jī)蓮d一廚兩衛(wèi)132.5，四房?jī)蓮d一廚兩衛(wèi)143㎡。

層差價(jià)一次性付款98折，按揭折一梯兩戶兩房?jī)蓮d三房?jī)蓮d面積區(qū)間132．5㎡-143㎡

15/㎡層聯(lián)系電話——客源分析項(xiàng)目配套項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)、和中城

本縣城居民已及鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員、事業(yè)單位、企業(yè)員工、其他縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)人士。三力酒店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、荔波二中、時(shí)來(lái)三小、荔波中醫(yī)院項(xiàng)目依托時(shí)來(lái)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)來(lái)提高該項(xiàng)目的口碑以及宣傳，現(xiàn)階段主要客戶來(lái)源方式是老帶新。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址方向顧問(wèn)

嘉和·中央城荔波縣時(shí)來(lái)新區(qū)恩銘大道東側(cè)。福建方向投資顧問(wèn)有限公司樟江國(guó)際城項(xiàng)目市場(chǎng)作業(yè)營(yíng)文開(kāi)發(fā)商工程進(jìn)度

貴州嘉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)限公司已建到3層物業(yè)類別開(kāi)盤日期占地面積

商住、高層2012年6月㎡

總套數(shù)交房日期建筑面積

300戶（第一期）2014年37㎡容積率

——

綠化率

——

車位比——銷售狀況物管公司物管費(fèi)銷售價(jià)格付款折扣戶型

待售貴州嘉和物業(yè)由物價(jià)局訂公攤率——2200—2600元/㎡（宣導(dǎo)價(jià)）

層差價(jià)開(kāi)盤前交2000低10000一梯四戶兩房?jī)蓮d三房?jī)蓮d

15/㎡層主力戶型

兩房房二廳一廚一房二廳一廚一、三房二廳一廚兩衛(wèi)122.5。

面積區(qū)間91.73-122.5㎡

聯(lián)系電話客源分析項(xiàng)目配套項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)

本期客戶主要是荔波教育系統(tǒng)，本縣居民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員江濱公園、三力酒店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、荔波二中、時(shí)來(lái)三小、荔波中醫(yī)院項(xiàng)目地處恩銘大道東側(cè)的新城開(kāi)發(fā)區(qū)，橫穿兩城區(qū)的主干道，交通便捷，江濱公園已投入使用，樟江河畔，緊鄰三力酒店、時(shí)來(lái)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，商圈相對(duì)成熟。項(xiàng)、世場(chǎng)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址方向顧問(wèn)

盛世廣場(chǎng)荔波縣樟江大道和向陽(yáng)路交叉口。福建方向投資顧問(wèn)有限公司樟江國(guó)際城項(xiàng)目市場(chǎng)作業(yè)營(yíng)文開(kāi)發(fā)商工程進(jìn)度

貴州瑞祥房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已封頂物業(yè)類別開(kāi)盤日期占地面積

商住、高層2011年5月——

總套數(shù)交房日期建筑面積

132戶2012年8月3㎡容積率

——

綠化率

——

車位比——銷售狀況物管公司物管費(fèi)

96%（只剩復(fù)式樓）都勻瑞祥物業(yè)管理有限公司0.7元/（住宅0.7元/（商鋪）公攤率

——銷售價(jià)格付款折扣戶型主力戶型

3000復(fù)式樓）四房?jī)蓮d一廚兩衛(wèi)㎡。

層差價(jià)一次性付款9.8折，按揭折兩梯八戶兩房?jī)蓮d三房?jī)蓮d面積區(qū)間130—290㎡

一戶一價(jià)聯(lián)系電話0854—3618999客源分析項(xiàng)目配套項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)、水城項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址開(kāi)發(fā)商方向顧問(wèn)

縣城居民、公務(wù)員以及來(lái)荔波經(jīng)商的商家。福萬(wàn)家、步行街、中國(guó)郵政、信用社、菜市場(chǎng)等等項(xiàng)目位于縣城中心城區(qū)、周圍商圈配套成熟，價(jià)值增值快，容積率大、樓距間戶型采光差。山水錦城黔南州荔波縣玉屏鎮(zhèn)章江北路。都勻佳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)限公司福建方向投資顧問(wèn)有限公司樟江國(guó)際城項(xiàng)目市場(chǎng)作業(yè)營(yíng)文工程進(jìn)度物業(yè)類別開(kāi)盤日期占地面積

商住、高層2010年8月——

已建成總套數(shù)交房日期建筑面積

674戶2012年6月10㎡容積率

——

綠化率

35%

車位比——銷售狀況物管公司

55%(實(shí)地調(diào)查還有第四層房源，且有退房現(xiàn)象)都勻天城物業(yè)管理有限公司物管費(fèi)銷售價(jià)格

公攤率電梯0.7/㎡步梯元/㎡2300元/㎡（均價(jià)）

—

層差價(jià)20元/㎡/付款折扣

憑該公司宣傳單成交1萬(wàn)抵2萬(wàn)，一次性付款：折，按揭9.6折。戶型主力戶型

三房?jī)蓮d一廚一衛(wèi)㎡

一梯四戶

兩房