蘇菲產(chǎn)品營銷策劃案蘇菲產(chǎn)品營銷策劃案前言目錄、經(jīng)費預(yù)算：袁曉剛前言目錄、經(jīng)費預(yù)算：袁曉剛市場分析：陳波、徐永強(qiáng)廣告策劃、計劃：周能、李雪梅封面、產(chǎn)品創(chuàng)意說明：馬文林班級：11國貿(mào)D班2013年12月1日——19日 第一部分前言和目錄前言據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有3.6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品，其作用無可替代。但隨著社會的發(fā)展，年輕女性對于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應(yīng)市場發(fā)展趨勢，在未來市場中占取先機(jī)。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小組對某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記名問卷調(diào)查。（詳見附錄）在策劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。且在特定節(jié)日男生給女朋友購買衛(wèi)生巾隱隱成為一種流行。然而在衛(wèi)生巾市場愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優(yōu)勢，如何才能進(jìn)一步擴(kuò)展市場？又該采取怎樣的營銷策略呢？目錄TOC\o"1-4"\h\z\u第一部分前言和目錄 1前言 1第二部分市場分析 1一、營銷環(huán)境分析 11、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 1（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析： 1（2）市場的政治、法律背景： 1（3）市場的文化背景： 1（4）技術(shù)環(huán)境分析： 22、企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀因素 23、營銷環(huán)境分析總結(jié) 2二、消費者分析 31、消費者總體消費態(tài)度： 32、消費者行為分析： 3三、產(chǎn)品分析 31、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價格 32、蘇菲彈力貼身新可愛包超薄體貼夜用絲?。奕岜韺樱?43、蘇菲超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用 44、蘇菲動感絲薄衛(wèi)生巾 45、產(chǎn)品綜合分析 5四、競爭對手分析 51、爽潔速滲，護(hù)翼衛(wèi)生巾 52、嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾 63、七度空間少女系列衛(wèi)生巾——純棉表層 64、安爾樂舒適安心衛(wèi)生巾 65、護(hù)舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾 66、高潔絲純白體驗衛(wèi)生巾 7第三部分廣告策略和廣告計劃 8一、目標(biāo)策略 81、廣告目標(biāo)： 82、對廣告目標(biāo)的表述： 83、宣傳方法： 8（1）校內(nèi)宣傳： 8（2）校外宣傳： 8二、市場策略 91、產(chǎn)品定位： 92、廣告訴求對象： 9訴求對象表述： 9訴求對象的特性與需求： 93、廣告主題： 9三、廣告表現(xiàn) 91、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格： 92.非媒介——針對在校學(xué)生和校園教師 93.媒介 9四、廣告活動設(shè)計 101、廣告活動目標(biāo)： 102、廣告活動時間： 103、廣告活動的目標(biāo)市場 104、廣告的訴求重點 10第四部分產(chǎn)品創(chuàng)意說明 10第五部分經(jīng)費預(yù)算 12附錄一 13附錄二 17第二部分市場分析一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場未來幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長速度保持在25%4%以上。國內(nèi)和國際品牌基本平分天下，國內(nèi)品牌占大部分比重。中國商務(wù)部預(yù)計婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年15%量將達(dá)到萬噸左右。（2）市場的政治、法律背景：并廣泛征求衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)的意見和建議的基礎(chǔ)上，作為廣告行業(yè)自律的發(fā)起人，制定了《衛(wèi)生巾廣告自律規(guī)則》（以下）率先聯(lián)名簽署了該份規(guī)則。（3）市場的文化背景：衛(wèi)生巾廣告畫面大多數(shù)都是以知識女性為中心人物,展示著職業(yè)女性的自信,職業(yè)女性不僅是在衛(wèi)生巾品牌方面，在自我，且在自己的事業(yè)及生活方面都充滿了自信。這些因素顯然發(fā)揮了女性價值觀的自立、自尊和的觀念以及新的生活方式。在女性衛(wèi)生巾的購買習(xí)慣方面來講,衛(wèi)生巾是女性用品,人們觀念總是局限于“女性自己的問題由自己解決”,和男人之間似乎沒什么太大的關(guān)系。因為中國的傳統(tǒng)觀念,男人似乎對女人有點偏見。隨著社會的進(jìn)步,觀念的更新,女性社會地位的提高,社會生活是越來越關(guān)注女性,于五千年在中國很可能會影響對傳統(tǒng)概念和打破。（4）技術(shù)環(huán)境分析：隨著國內(nèi)改革開放的深入進(jìn)行，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經(jīng)濟(jì)效益。同時目前國內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開發(fā)生產(chǎn)適銷對路的新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場競爭變化需要，本著高起點、高技術(shù)、高水平的原則，各個公司經(jīng)過市場調(diào)查后都決定從國外購進(jìn)高技術(shù)高水平的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)世界一流的科研、檢測儀器。2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀因素雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已非常激烈，但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。據(jù)各個公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國消費者的衛(wèi)生巾月銷量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。3、營銷環(huán)境分析總結(jié)總體來說蘇菲衛(wèi)生巾擁有比較穩(wěn)定和堅固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商,供應(yīng)鏈相對清晰,而且根據(jù)實際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈,價值鏈提供區(qū)域獨家代理；提供巨大的利潤空間；提供良好的售后服務(wù)；提供合理的運作空間；提供嚴(yán)格的市場保護(hù)；完成任務(wù)提供年終返點；提供合法的經(jīng)營手續(xù)；二、消費者分析1、消費者總體消費態(tài)度：根據(jù)調(diào)查顯示對于男生來說，大部分人不是很了解衛(wèi)生巾這個產(chǎn)品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的衛(wèi)生巾牌子。同時絕大部分人沒有為自己的女朋友買過衛(wèi)生巾。隨然大部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示女朋友要求男友去購買。但大部分男生都不愿意去購買！對于在某些節(jié)日送衛(wèi)生巾給女朋友這一舉動，大部分人表示很正常，而且也很贊同這種做法。對于女生來說，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報和雜志來了解這些品牌信息的，同時更傾向于使用者經(jīng)驗交流來購買。2、消費者行為分析：目前這個產(chǎn)品主要針對女性，大部分女生對衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。大部分女性都希望自己的男朋友能為自己購買衛(wèi)生巾，同時還希望他們關(guān)心自己在這方面的痛苦。將來這個產(chǎn)品有望促銷給男性。三、產(chǎn)品分析1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價格：9元產(chǎn)品規(guī)格：5元/包單價：1.8元/片廣告語：做女生精彩不停！產(chǎn)品簡介：歷時多年研發(fā)，依女性生理曲線設(shè)計，能跟隨身體動作靈活調(diào)整，巾身與表層一樣時刻柔軟服帖。產(chǎn)品特點：柔軟服帖，‘親體形’吸收體*觸感輕柔的棉柔表層*高分子鎖水粒，馴熟吸收不回滲*表面開孔加大加深，保持長久潔凈感2、蘇菲彈力貼身新可愛包超薄體貼夜用絲?。奕岜韺樱﹥r格：8元產(chǎn)品規(guī)格：6片/包產(chǎn)品單價：1.33元/片可愛設(shè)計：在巾身隨機(jī)添加了花形或星形壓紋，帶來可愛驚喜產(chǎn)品特點：依女性生理曲線研發(fā)，能跟隨睡姿的變化靈活調(diào)整巾身，時刻柔軟服帖翻身緊貼不滲漏3、蘇菲超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用價格：16.2元產(chǎn)品規(guī)格：8片/包產(chǎn)品單價：2元/片廣告語：新開發(fā)超大蝴蝶扇尾產(chǎn)品特點：防止因翻身受力導(dǎo)致的變形皺褶，靈活貼合身體，自由翻也大！幅度提高柔軟度及彈性。4、蘇菲動感絲薄衛(wèi)生巾產(chǎn)品價格：15.5元產(chǎn)品規(guī)格：18片/包產(chǎn)品單價：0.86元/片廣告語：告別側(cè)漏想動就動！產(chǎn)品特點：（1）觸感輕柔的棉柔表層（2）立體深層吸收體時刻密合身體快速吸收（3）高分子鎖水粒緊鎖經(jīng)血不回滲（4）輕柔貼合身體曲線無縫隙，更有十足彈性，有效流向兩側(cè)的經(jīng)血，防止側(cè)漏5、產(chǎn)品綜合分析蘇菲是尤妮佳公司針對現(xiàn)代女性退出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣性、高端化，把女性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來的愿望，讓煩惱的那天不在煩惱。蘇菲為不同場合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。根據(jù)調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的消費者注重的都是健康和舒適方面的，蘇菲的在價格比較適合大眾所能接受的范圍內(nèi)，加上舒適的設(shè)計理念，還有各不同種類采用了根據(jù)女性身體曲線的特點這一優(yōu)質(zhì)的設(shè)計，讓更多的消費者能夠更好的接受并且能夠放心的使用這一品牌。四、競爭對手分析1、爽潔速滲，護(hù)翼衛(wèi)生巾價格：15.5元產(chǎn)品規(guī)格：20片/包產(chǎn)品單價：0.77元/片產(chǎn)品特點：爽潔速滲，肌膚的嗜好，安全的選擇2、嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾價格：13.5元產(chǎn)品規(guī)格：20片/包產(chǎn)品單價：0.67元/片產(chǎn)品特點：嬌爽貼心的防漏設(shè)計，給你舒適的保護(hù)3、七度空間少女系列衛(wèi)生巾——純棉表層價格；8.9元產(chǎn)品規(guī)格：10片/包產(chǎn)品單價：0.89元/片產(chǎn)品特點透氣，專為女性一族設(shè)計4、安爾樂舒適安心衛(wèi)生巾產(chǎn)品價格：6.6元產(chǎn)品規(guī)格：10/包產(chǎn)品單價：0.66元/片產(chǎn)品特點：獨有“疊加式魔力雙環(huán)”，絲薄速滲5、護(hù)舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾價格：12.9元產(chǎn)品規(guī)格：18片/包產(chǎn)品單價：0.71元/片產(chǎn)品特點：3方位阻擋液體測流，全方位防止?jié)B漏6、高潔絲純白體驗衛(wèi)生巾價格：9.9元產(chǎn)品規(guī)格：10片/包產(chǎn)品單價：0.99元/片產(chǎn)品特點：無暇的潔凈體驗！絲薄干爽！一直以來蘇菲與其他產(chǎn)品趨于“同質(zhì)化”的情況非常的嚴(yán)重，而且當(dāng)?shù)仄放茓伤嶆玫蛢r位的沖擊，蘇菲的銷售業(yè)績不是特別的理想。防止?jié)B漏、干爽、快速吸收已經(jīng)成為這些知名品牌的說辭了。優(yōu)點：質(zhì)量不錯，很有觸感。缺點：外包裝花哨，主要購買的人群是18-25的年輕人，銷售面比較窄。價格高。蘇菲主要的促銷手段是廣告促銷和電視廣告，除了購買蘇菲外還有絕大多數(shù)消費者是忠于購買七度空間和護(hù)舒寶，這兩個產(chǎn)品在價格是比蘇菲稍低，也是蘇菲比較大的競爭對手。在北京、上海、深圳等消費能力較強(qiáng)的城市國內(nèi)品牌和國際品牌幾乎平分秋色，而在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌占據(jù)了主要的地位。在各大品牌的競爭中，一些中小企業(yè)面臨了比較嚴(yán)峻的問題，而蘇菲作為國際品牌一直是這個行業(yè)的排頭兵。第三部分廣告策略和廣告計劃一、目標(biāo)策略1、廣告目標(biāo)：通過廣告展現(xiàn)蘇菲的重新定位，將產(chǎn)品的新概念和倡導(dǎo)“貼心的愛，暖暖的愛”的生活觀念植入消費者心智，真正打動消費者。通過蘇菲衛(wèi)生巾的全新定位來體現(xiàn)男人對女人的愛，貼心的愛，暖暖的愛！體現(xiàn)了男人對女人的愛重新上升到一個空間！通過活動提升蘇菲在學(xué)生中的地位。獲得良好的營銷效果的同時間接改善了男性對衛(wèi)生巾產(chǎn)品的避諱現(xiàn)象，正視女性生理生活必需品。2、對廣告目標(biāo)的表述：是產(chǎn)品價值與價位獲得消費者認(rèn)同，并獲得更多的潛在消費者。提升產(chǎn)品的認(rèn)知度、好感度、了解度以及品牌忠誠度。我們要讓目前的消費者及潛在消費者了解蘇菲是針對現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來。3、宣傳方法：（1）校內(nèi)宣傳：a.海報宣傳：制作大幅度噴繪海報，張貼超市宣傳欄處，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。突出護(hù)理女性特點，刺激女同學(xué)的選擇欲、購買欲。突破性別的局限，推動男生也會為女生購買！b.卡片宣傳：制作精美、卡通小卡片，突出宣傳蘇菲產(chǎn)品的實用性和特點。c.校園廣播：制作蘇菲的音頻廣告，借“男性對女性最貼心的呵護(hù)”主題，把“貼心寶寶——蘇菲系列衛(wèi)生巾”產(chǎn)品深入人心。d.校園網(wǎng)、騰訊QQ：網(wǎng)絡(luò)的力量不容小視，尤其是對年輕女性。大力度轉(zhuǎn)播宣傳蘇菲系列衛(wèi)生巾產(chǎn)品的特點，打入消費者心理，擴(kuò)寬蘇菲市場。（2）校外宣傳：a.張貼廣告標(biāo)志：在商家較為醒目的位置如門上、墻上張貼印有蘇菲標(biāo)志的小型宣傳廣告。b.廣告宣傳：尋找蘇菲與商家產(chǎn)品的結(jié)合點。如：花店、超市每月的情人節(jié)打折或者情人節(jié)禮物等等，以達(dá)到與商家雙贏的良好效果。二、市場策略1、產(chǎn)品定位：以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防測漏、舒爽等年輕女性，尤其是現(xiàn)代大學(xué)生所關(guān)注的衛(wèi)生巾產(chǎn)品功能為出發(fā)點，幫助她們樹立追求時尚，追求完美的“細(xì)節(jié)完美主義”的生活觀點，和“完美主義”的消費態(tài)度。以及從男人的角度來正視女人使用衛(wèi)生巾，以及男人為女人購買衛(wèi)生巾的態(tài)度等等。2、廣告訴求對象：訴求對象表述：個性時尚，崇尚玩樂的女生和對女生貼心的男生訴求對象的特性與需求：以在校大學(xué)生18—25歲的青年為主體。通過調(diào)查、訪談和問卷調(diào)查分析，總結(jié)出他們的特征是：女生青春活力、對健康個性美的追求，男生浪漫體貼、對女生貼心的關(guān)懷。3、廣告主題：“做女生精彩不斷，做男生貼心愛不?！比?、廣告表現(xiàn)1、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：我們配合廣告策略將廣告的表現(xiàn)風(fēng)格定位為“男性對女性的呵護(hù)”，在具體表現(xiàn)過程中不缺乏個性且讓女性感受到最貼心的呵護(hù)的同時選擇該產(chǎn)品。2.非媒介——針對在校學(xué)生和校園教師1）在學(xué)校贊助各項比賽。如：籃球比賽，只是競賽等2）每個月的145—7折；在2.14情人節(jié)、3.7女生節(jié)、七夕等特別的節(jié)日里，提倡男生把“蘇菲”作為禮物送女朋友等。3）可以定期安排優(yōu)惠兌獎活動。3.媒介：電視、報紙、雜志、戶外廣告、貼吧、校園微博等方式。四、廣告活動設(shè)計1、廣告活動目標(biāo)：使產(chǎn)品價值與價位獲得消費者認(rèn)同，并獲得更多的潛在消費者。我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同享受生活。2、廣告活動時間：情人節(jié)、三七女生節(jié)、三八婦女節(jié)3、廣告活動的目標(biāo)市場：蘇菲目前的消費市場，以及同樣具有時尚、個性又不失少女情懷的年輕女性。消費市場作為潛在消費群也是我們的訴求對象。4、廣告的訴求重點：放在“做女生精彩不斷，做男生貼心愛不?！斌w現(xiàn)了男性對女性最貼心的呵護(hù)致“貼心寶寶——蘇菲系列衛(wèi)生巾”產(chǎn)品，貼心的愛、暖暖的愛的關(guān)懷情感表達(dá)上。第四部分產(chǎn)品創(chuàng)意說明絕大多數(shù)的男性對于衛(wèi)生巾這款產(chǎn)品來說還是持排斥心理，因為他們都認(rèn)為衛(wèi)生巾與自己完全沒有任何關(guān)系，而且衛(wèi)生巾是女性比較私密的生活必需品，所以在生活中涉及到衛(wèi)生巾的時候都多多少少會有些避諱和“事不關(guān)己高高掛起”的態(tài)度。無論時代如何變幻，大張旗鼓地討論衛(wèi)生巾的問題，還是多少有些讓人尷尬。在現(xiàn)今社會日益崛起的廣告業(yè)中，女性形象越來越多地被利用。這使得媒介廣告中的女性形象，在大眾傳媒中的女性形象議題尚未引起廣泛關(guān)注之時，便成為議論和研究的熱點，如此一來要使男性消費者接受衛(wèi)生巾的這個觀念也更好的實施和發(fā)展。早期的女性曾使用海綿當(dāng)作吸收經(jīng)血的用品，中國國代的婦女使用長布條，放在下體吸收血液，用清水加明礬清洗后再使用。由于衛(wèi)生條件和繁重的勞動，很多女性患有嚴(yán)重的婦科病，加上古代男性在衛(wèi)生常識方面掌握甚少，因此往往也給女性帶來很多病菌。大多數(shù)男人認(rèn)為女人的衛(wèi)生帶是邪惡的、骯臟的象征。即使在現(xiàn)代社會男性對衛(wèi)生巾依然抱有反對和回避的態(tài)度，如何消除男性對衛(wèi)生巾的禁忌？縱觀國內(nèi)的衛(wèi)生巾廣告，要么直白地演示產(chǎn)品功能，要么用一些清純漂亮的模特和明星來進(jìn)行產(chǎn)品代言，致使此類產(chǎn)品成為創(chuàng)意死角，看多了不禁讓人覺得乏味。需要再次突破的障礙，變成了如何從觀念上和視覺上突破傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾廣告，在創(chuàng)意表現(xiàn)中抽離關(guān)于女性用品的社會文化禁忌成分，對衛(wèi)生巾這一形象從視覺、概念上進(jìn)行了無拘無束的發(fā)揮。如果我們把男人對女人的愛重點表現(xiàn)在衛(wèi)生巾上，從而使衛(wèi)生巾以另外一種形象進(jìn)駐人們的視線留在人們心中，那么男性會不會更容易接受呢？我們都知道大多女性在經(jīng)期的時候會出現(xiàn)痛經(jīng)的現(xiàn)象，這個時候的女人往往在身體上和心理上都經(jīng)受著巨大的痛苦和折磨，然而作為男朋友老公的我們這個時候能為自己心愛的女人做的事情又少之又少，所以為什么我們不能把為自己的女朋友老婆買衛(wèi)生巾這件事情當(dāng)作我們必要作的事呢？現(xiàn)如今人們越來越重視每逢節(jié)日送自己的另一半禮物，尤其是一些情人結(jié)、圣誕節(jié)、平安夜這些西方國家的節(jié)日，更有一些戀愛紀(jì)念日、結(jié)婚幾幾周年這些情侶夫妻之間特定的日子。而說到這些節(jié)日日子的時候人們首先想到的禮物都是巧克力玫瑰花之類的這些已經(jīng)深埋在人們腦海里的東西，為什么我們不能把衛(wèi)生巾這種更實用更有意義的東西作為一種特定的禮物送給自己的女朋友老婆呢？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社交日益發(fā)達(dá)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)宣傳在網(wǎng)上炒作出類似愛妻日、愛女友日這樣的節(jié)日，然后把衛(wèi)生巾做成各種各樣的禮品裝作為這類節(jié)日的特定禮物，既實用又有意義。根據(jù)我們的不完全調(diào)查統(tǒng)計顯示占到55%的男生不知道自己的女朋友使用什么牌子的衛(wèi)生巾，接近100%的男生沒有為自己的女朋友購買過衛(wèi)生巾，超過60%的男生不愿意為自己的女朋友購買衛(wèi)生巾，然而卻有75%以上的女性要求過自己的男朋友為自己購買衛(wèi)生巾，還有一半以上的男生同意把衛(wèi)生巾作為禮物送給自己的女朋友。就目前衛(wèi)生巾市場的發(fā)展趨勢而言，把衛(wèi)生巾做成一種特定的節(jié)日禮物，讓衛(wèi)生巾成為一種表達(dá)男人對女人愛的媒介，可行度還是比較高的。第五部分經(jīng)費預(yù)算研發(fā)費用：10000生產(chǎn)成本：長度（毫米）——單價（元|片）240-290——0.15340-350——0.3380-410——0.5總成本以生產(chǎn)總數(shù)為準(zhǔn)暫定200000元。包裝材料費用：65000廣告費用100000元（其中媒體廣告80000元，其他廣告費用20000元）銷售費用：80000元其他費用：5000元總計：460000元附錄一市場調(diào)查問卷:“蘇菲”系列衛(wèi)生巾市場調(diào)查問卷您經(jīng)常使用的衛(wèi)生巾品牌是？(女卷)您是從什么渠道獲得你所使用的衛(wèi)生巾品牌的信息？(女卷)您選擇衛(wèi)生巾品牌的首選依據(jù)是？(女卷)您對現(xiàn)在市場上的蘇菲系列衛(wèi)生巾價格怎么看？(女卷)你是否贊成男生為女生購買衛(wèi)生巾？(女卷)6）你的男朋友是否為你購買過衛(wèi)生巾？(女卷)7）你知道你的女朋友經(jīng)常使用哪個牌子的衛(wèi)生巾嗎？(男卷)8)你怎么看待男生為女朋友購買衛(wèi)生巾這種做法？(男卷)9）去商場超市購物是否會回避衛(wèi)生巾專區(qū)？(男卷)10）在某些特定的節(jié)日你是否贊成把衛(wèi)生巾作為禮物送給女生？(男卷)11）你的女朋友是否要求過你為她購買衛(wèi)生巾？(男卷)市場調(diào)查報告：1）據(jù)我們抽樣調(diào)查顯示蘇菲衛(wèi)生巾的最大競爭品牌七度空間在校園很暢銷，而我們所占比例極小，竟而蘇菲系列衛(wèi)生巾有很大的上升空間。2）在品牌首選依據(jù)調(diào)查中，更多的消費者注重健康舒適度其次是價格實惠及外包裝，而在我們調(diào)查中55%的消費者都認(rèn)為蘇菲系列衛(wèi)生巾的價格可以接受，竟而有可觀的市場。3）據(jù)調(diào)查顯示，60%的女生都贊成男朋友為自己購買衛(wèi)生巾；50%的男生認(rèn)為，為女朋友購買衛(wèi)生巾很正常且有15%的男生認(rèn)為這是一種對女朋友很貼心的做法。況且還有55%的男生認(rèn)為可以把衛(wèi)生巾作為禮物送給女生。由此表明，我們將蘇菲系列衛(wèi)生巾在某些特殊的節(jié)日如：情人節(jié)等，通過男生以禮物的形式送給女朋友傳達(dá)“貼心的愛，暖暖的愛”相結(jié)合來打破市場局限，為蘇菲系列衛(wèi)生巾開辟新的市場。4）據(jù)男生問卷調(diào)查統(tǒng)計有40%的男生不會刻意回避超市衛(wèi)生巾專區(qū)，60%的男生表現(xiàn)出無所謂，而且表現(xiàn)出75%的女生都希望男朋友為自己購買衛(wèi)生巾，從中體現(xiàn)出絕大部分男生都能接受，有助于發(fā)展?fàn)I銷市場，打破性別局限，從而擴(kuò)寬購買群體，發(fā)掘潛在消費者。附錄二衛(wèi)生巾問卷調(diào)查（男生）卷您好！感謝您在百忙之中抽出幾分鐘來做這份問卷調(diào)查，麻煩您在最符合自身情況的選項中填入答案，本調(diào)查以匿名方式填寫，絕不以任何形式向外公布。請寫出您的真實意見。你知道你的女朋友經(jīng)常使用哪個牌子的衛(wèi)生