。銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：1，敦促銷售人員的工作；2，銷售計劃的擬訂；3，按期的銷售總結；4，銷售團隊的管理；5，每個月每位銷售人員的績效查核的評定：a,開發(fā)客戶的數(shù)目；b,拜見客戶的數(shù)目；c,客戶的跟進；d,銷售指標的達成；6,銷售人員的計劃及總結；7,上下級的交流、8,擬訂不按期的沙龍活動、7，銷售人員的素質和專業(yè)培訓。8，銷售策略的運用；9，關于反對建議的辦理；10，潛伏客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與保護等．銷售總監(jiān)的工作計劃：第一.敦促銷售人員的工作：。1。每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特點在哪里。等完整認識的時候，我們就應當充散發(fā)揮其潛伏的優(yōu)勢，進而來填補其不足之處銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容。假如銷售人員實在沒有什么潛力能夠挖掘，能夠進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的達成公司下達的銷售指標。銷售總監(jiān)需要敦促的方面有：參加擬訂公司的銷售戰(zhàn)略、詳細銷售計劃和進行銷售展望。組織與管理銷售團隊，達成公司銷售目標銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容。控制銷售估算、銷售花費、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展招募、培訓、激勵、查核部下員工，以及輔助部下員工達成下達的任務指標。采集各樣市場信息，并實時反應給上司與其余有關部門銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容。參加擬訂和改良銷售政策、規(guī)范、制度，使其不停適應市場的發(fā)展。發(fā)展與共同公司和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。。2。輔助上司做好市場危機公關辦理。輔助擬訂公司項目和公司品牌推行方案，并監(jiān)察執(zhí)行穩(wěn)當辦理客戶投訴事件，以及招待客戶的來訪．第二.銷售業(yè)績的擬訂：銷售業(yè)績的擬訂要有必定的依照，不可以憑幻想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類區(qū)分。自然不可以缺乏的是銷售淡、旺季的考慮。我應當以公司為一個基準進行實質的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應當是多少，周銷售業(yè)績是多少，進而達成公司下達的月銷售業(yè)績。最后達成每年的銷售指標。第三.銷售計劃的擬訂：擬訂一份很好的銷售計劃，相同也是至關重要的事情。自然銷售計劃也是要依據(jù)實質狀況而擬訂的。銷售計劃的依照其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不一樣策略的跟進。此刻，銷售計劃能夠分下邊這幾個方面進行：1．分地區(qū)進行2．銷售活動的擬訂3．大客戶的開發(fā)以及保護4．潛伏客戶的開發(fā)工作5．應收帳款的回收問題。3。6．問題辦理建議等。第四.按期的銷售總結：銷售總結工作是需要和銷售計劃相聯(lián)合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回首在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，而后又獲得的什么樣的結果，最后總結出銷售成功的法例銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容。自然，我們可能也會碰上銷售不可功的事例。若是碰到這樣的事情，我們也應當踴躍面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完美，什么地方此后應當改良的。按期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流交流的好時機。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便能夠賜予他們幫助，進而使整個銷售過程順利進行。延長閱讀：酒店銷售總監(jiān)崗位職責介紹1、擬訂酒店年度市場銷售計劃銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容。2、負責擬訂酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標，確立本部門銷售業(yè)務計劃的實行細則，確立市場定位及目標市場。3、掌握省內外市場動向，提出檢查報告，擬訂銷售廣告策略，在全國客源市場上開辟業(yè)務，并爭取外國的客源市。4。場。4、依據(jù)酒店整體銷售計劃，編制對外睜開銷售業(yè)務的專項資本估算。5、擴大與上司旅行管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯館公司等的縱、橫向聯(lián)系，并與各客戶間成立長久穩(wěn)固的優(yōu)秀協(xié)作關系。6、輔助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營，并爭取各有關部門的親密配合，睜開多形式、多內容的對外宣傳與銷售工作。7、培訓營銷人員的業(yè)務活動，保證營銷人員知識不停更新，技術不停提高。酒店銷售總監(jiān)崗位職責介紹1.認識國家有關酒店行業(yè)管理規(guī)定，熟習國內酒店業(yè)發(fā)展狀況。2.制定市場營銷部有關管理規(guī)定和工作程序，報總經(jīng)理贊同后執(zhí)行。制定酒店價錢政策、酒店推行計劃，并呈報總經(jīng)理贊同后組織實行。制定并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng)，制作酒店必需宣傳品。審查酒店公關策劃方案。審查酒店重要促銷計劃和方案銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容。5。選擇目標客戶集體或地域。組織酒店大型的營銷推行活動。開發(fā)新客戶。組織重要客戶的招待工作。掌握客戶和競爭敵手信息。組織進行商務談判和客戶拜見。提出客戶資源整合思路。協(xié)調酒店與客戶之間的關系。協(xié)調酒店與公司的關系。協(xié)調、解決商務協(xié)議糾葛。指導、監(jiān)察、檢查下級工作，掌握工作狀況及有關數(shù)據(jù)。對所屬人員進行績效查核。在必需的狀況下向所下屬級受權。擬訂直接下級的崗位描繪，按期聽取述職并評定其工作。酒店銷售總監(jiān)崗位職責介紹一、負責部門管理架構及人員編制的申報工作。二、負責編制、報審部門年(半年)度工作計劃，以及計劃執(zhí)行的檢查工作，撰寫、申報部門年(半年)度工作總結銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容。三、負責組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作，貫徹。6。執(zhí)行已宣布的規(guī)范化文件，并在實質操作中提出改正建議及建議。四、負責部門上報總經(jīng)室的文件及業(yè)務來往的各種工作表單的簽認工作，負責部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。五、負責安排部門員工的工作，檢查、指導部門員工的工作狀況。六、負責對部門員工的聘任、轉正、任免、賞罰及晉/貶職(級)、職務改動、崗位調整、薪水改動、解聘等提出建議。負責部門員工離職申請報告的審查作。七、負責督導部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務技術培訓工作，輔助人力資源部睜開部門員工的公共知識培訓工作銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容。八、負責部門員工的績效查核工作。九、負責審批部門員工的請(休)假、排班及加班申報工作，檢查監(jiān)察部門員工的出勤狀況，簽認考勤計資表和考勤異樣狀況表。十、負責直下屬級排班的編制及直下屬級換班申請的審批。十一、負責主持部門會議，實時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。十二、負責部門員工合理化建議與建議的采集上報工。7。作，并提出解決方案或改良舉措。十三、負責受理部門員工對其直屬上司和同事的投訴，以及其余部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴(對自己的投訴除外)。十四、負責部門年度管理花費的估算及控制工作。十五、負責組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調整工作。十六、負責組織酒店營銷計劃實行方案的編制、申報、調整、實行監(jiān)察和成效評估工作。十七、負責組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調整、組織實行和成效評估工作。大、負責《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售展望剖析報告》、《來賓建議反應狀況剖析》及各種市場檢查報告的統(tǒng)籌撰寫和審查上報工作銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容十九、負責兼顧酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息公布工作。二十、負責主持酒店營銷專員會議，協(xié)調各營業(yè)部門的營銷工作。二十一、負責兼顧部門的市場調研工作。二十二、負責兼顧、督導銷售人員的對客招待、拜見和業(yè)務商洽工作，負責對重要客戶的招待、拜見和業(yè)務商洽工作。。8。二十三、負責兼顧大型團隊、VIP客戶的預定、招待工作。二十四、負責客戶建議、建議、投訴及其辦理結果的審查、上報工作，負責重要客戶投訴的受理。二十五、負責督導海悅卡客戶信息資料庫的成立健全工作。二十六、負責《積累住宅優(yōu)惠協(xié)議》、《積累租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住宅協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的審查、申報工作。二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和成效評估工作。xx大、負責督導酒店各種廣告、宣傳品的設計、制作、公布及成效評估工作。二十九、負責兼顧酒店重要節(jié)假日的裝修部署方案的制定、申報、調整和組織實行工作。三十、達成總經(jīng)室交辦的其余工作。酒店銷售總監(jiān)崗位職責介紹1、依據(jù)酒店近期和遠期經(jīng)營目標，綜合市場狀況，負責提出并參加擬訂酒店對外銷售以及招攬客源的計劃銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容。2、研究和掌握國內外旅行市場動向和客戶的潛伏需求，聚集整理對外銷售策略，按期向總經(jīng)理提交書面報告。。9。3、保持同上司旅行管理部門、大型旅行社、大公司大公司、政府部門的親密聯(lián)系，并同各個客戶成立長久、穩(wěn)固、優(yōu)秀的合作關系。4、負責酒店的宣傳推行工作，踴躍參加酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高酒店的名譽和影響力。5、指導酒店對內、對外的各樣廣告活動，擬訂酒店短期和長久的宣傳推行計劃，報總經(jīng)理審批后執(zhí)行銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容。6、與各部門成立優(yōu)秀的協(xié)作關系，寬泛聽取客戶建議，辦理重要投訴，以保證銷售計劃的實行和落實。7、選擇并培訓不一樣年紀和不一樣層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不停學習、更新專業(yè)知識，提高銷售技巧，以適應市場的變化。8、按期對部下人員進行績效評估，依照公司的賞罰制度進行賞罰，不停提高營銷部人員的思想素質、專業(yè)技術、組織活動能力、開辟進步精神，培育銷售人員高度的責任感。9、批閱每日的業(yè)務報表，認識當日酒店客房出租率、運營狀況、招待狀況，組織協(xié)調各部門，依照規(guī)定要求招待好VIP客人。10、每日向總經(jīng)理提交銷售活動和公關活動的計劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后，組織有關人員，準備宣傳資料，擬訂行動方案。。10。11、月尾做好當月酒店運營狀況剖析與下月營銷部工作計劃，交總經(jīng)理審批，實時匯總當月客戶投訴狀況，以書面形式交予總經(jīng)理批閱閱讀拓展：銷售總監(jiān)聘任合同甲方(用人單位)名稱：乙方(勞動者)姓名：法定代表人：家庭地址：公司地址：居民身份證號碼：第一條本合同為【固按限期】勞動合同.本合同于______年_______月______日奏效,此中試用期為年代_____日至______年______月_______日,有效期至_____年______月______日停止銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容。工作內容與地址第二條乙方贊同依據(jù)甲方需要,擔當崗位工作.乙方的崗位職責和查核標準,依照甲方的銷售總監(jiān)的崗位職責描繪及相應的查核制度執(zhí)行。第三條乙方應依照四方的合法要求，準時達成規(guī)定的工作數(shù)目，達到規(guī)定的質量標準。在一個工作周期內(一季度)，乙方經(jīng)過查核達不到崗位職責的要求或許完不可本員工作任務的，視為乙方不可以勝任本員工作。。11。第四條乙方的工作地址為_，乙方需依據(jù)公司安排能夠常常出差。崗位職責描繪與查核第五條以下為乙方崗位職責的詳細描繪：1、為促使公司經(jīng)營管理的規(guī)范化，輔助總經(jīng)理將公司打造成規(guī)范完美的上市公司，乙方須擬訂和完美營銷管理方面的各項規(guī)章與考評系統(tǒng)，包含：(1)負責組建和管理公司的銷售團隊;(2)擬訂詳盡的年度銷售計劃、市場規(guī)劃;擬訂有效、詳盡的銷售崗位以及其余崗位的職責、績效查核、薪酬激勵的管理系統(tǒng);2、依據(jù)公司的銷售任務，向部下部門進行合理的任務分派與地區(qū)區(qū)分，監(jiān)控和調整，為部下員工解決銷售工作中的困難，保證各項銷售指標的達成。3、實時掌握目標市場的信息，按期進行市場動向、特點和發(fā)展趨向的剖析及目標客戶需要剖析和展望，制定有效的營銷戰(zhàn)略。4、負責公司銷售、財務、生產(chǎn)后勤等各部門的親密配合，保證營銷工作的順利睜開。5、規(guī)劃并執(zhí)行公司整體銷售戰(zhàn)略，實行公司年度銷售計劃、銷售花費計劃及花費使用管理，全面計劃和安排本部門工作。。12。6、負責率領銷售團隊實現(xiàn)公司的銷售目標，提高市場據(jù)有率，并負責與要點大客戶的談判、商務合同(協(xié)議)的起草和簽署工作，權限內審批客戶合同，并控制銷售風險。7、負責對部下員工的培訓和業(yè)務指導，提高低屬的綜合業(yè)務素質，重申職業(yè)道德和團隊合作精神，增強競爭力。8、負責對部下工作的監(jiān)察與考評，參加擬訂完美的人力資源規(guī)劃與人事制度，保障公司人員的穩(wěn)固，以及知足企業(yè)的用人需求。9、每個月按期向總經(jīng)理提交所管轄工作的書面總結報告，報告、剖析和提出合理化建議銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容。平時工作中出現(xiàn)問題，實時向總理經(jīng)理請示和報告，做好向上向下縱向和橫向的協(xié)調交流，隨時指導部下工作。10、達成總經(jīng)理交辦的其余任務。工作時間和歇息休假第六條甲方安排乙方執(zhí)行的勞動工時制為：因為乙方擔當甲方的崗位，依據(jù)工作需要，不設定乙方詳細的歇息休假時間。甲方需要加班時加點時，乙方應積極主動聽從甲方的工作安排，以更好的達成職責工作為基本準則。勞動酬勞及福利第七條乙方的年薪為__元/年，崗位薪水為____元/月(上述薪酬已包含國家法定繳納的全部稅、費、金，社會保。13。險)，任職時期乙方成功運營的項目，甲方另行獎賞銷售總監(jiān)崗位職責及工作內容。第八條乙方年薪及崗位薪水支付方法：1、每年支付給乙方年薪兩次，即簽署合同之日起，120日，甲方支付給乙方年薪的三分之一，第二次為合同期內，乙方達成甲方的下發(fā)的銷售任務：壹億員銷售額，甲方支付給乙方節(jié)余的年薪。2、每個月10日起，支付給乙方崗位薪水_____元。如甲方做出解聘乙方的決定，應在解聘決定同時，一次性結清上一個月的崗位薪水，節(jié)余合同限期每個月不再支付給乙方任務花費。勞動保護、勞動條件和職業(yè)危害防備第九條甲方依據(jù)生產(chǎn)崗位的需要，依照國家有關勞動安全、衛(wèi)生的規(guī)定為乙方裝備必需的安全防備舉措，發(fā)放必要的勞動保護用品。第十條甲方依據(jù)國家有關法律、法例，成立安全生產(chǎn)制度;乙方應當嚴格恪守甲方的勞動安全制度，禁止違章作業(yè)，防備勞動過程中的事故，減少職業(yè)危害。第十一條甲方應當成立、健全職業(yè)病防治責任制度，增強對職業(yè)病防治的管理，提