綠A螺旋藻廣告策劃案策劃人李丹學(xué)號10207070306綠A螺旋藻廣告策劃案一·前言主要通過了解現(xiàn)在綠A螺旋藻的市場現(xiàn)狀，分析螺旋藻的市場發(fā)展趨勢，了解競爭對手的廣告策略，確定現(xiàn)階段綠A螺旋藻應(yīng)采取的廣告和營銷策略，使綠A螺旋藻在激烈的市場環(huán)境中邁向新起點。云南綠A生物工程有限公司成立于1997年，是一家自主創(chuàng)新的專業(yè)螺旋藻公司也是國內(nèi)首家集螺旋藻研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高科技企業(yè)。經(jīng)過10年的積淀，綠A公司已成衛(wèi)中國螺旋藻的領(lǐng)軍企業(yè)并與日本的DIC和美國cynotech并稱世界螺旋藻三巨頭。依托云南獨有的資源，立足于螺旋藻應(yīng)用技術(shù)前沿。綠A天然螺旋藻基地共投資4.8個億，是目前世界上最大的天然螺旋藻養(yǎng)殖基地，年產(chǎn)高品質(zhì)天然螺旋藻粉1000噸，占世界總產(chǎn)量的約二分之一。綠A堅持產(chǎn)、學(xué)、研一體化的道路，在科研上居世界領(lǐng)先水平。二市場分析在螺旋藻出現(xiàn)在中國保健品之前，中國的保健品市場就充斥著各種品牌，各種功效的保健品。如東郊阿膠，腦白金，黃金搭檔，黃金酒等多作為禮品之用，而冬蟲夏草，靈芝，魚干油，蘆薈，蘋果醋，驢膠等作為藥物，一般性補品或美容品充斥著整個保健品市場。種類及功效的差別和繁多，往四．品牌分析產(chǎn)品分析首先，綠A公司針對消費者的保健需求對螺旋藻產(chǎn)品進行了詳細(xì)的市場細(xì)分及定位，進行產(chǎn)品研發(fā)，拓寬產(chǎn)品線，生產(chǎn)多種螺旋藻產(chǎn)品，適應(yīng)不同消費者的需求。螺旋藻在降低膽固醇和血脂，抗癌，減肥，養(yǎng)胃護胃，治療貧血及微量元素缺乏，護肝，增進免疫，調(diào)整代謝機能等方面都有積極作用，因而螺旋藻產(chǎn)品基本沒有不適宜人群。然而螺旋藻產(chǎn)品的多重保健功效容易造成消費者的選擇迷茫性，并且在一定程度上影響了消費者對某一特定保健功效的需求。為了讓消費者明確選擇方向，綠A公司針對消費者的保健需求對螺旋藻產(chǎn)品進行了詳細(xì)市場細(xì)分及定位，進行產(chǎn)品研發(fā)，拓寬產(chǎn)品線，生產(chǎn)多種螺旋藻產(chǎn)品，適應(yīng)不同消費者的需求。綠A螺旋藻的生產(chǎn)基地就在程海胡，云南綠A生物工程有限公司成立于1997年，是集螺旋藻一體化研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)企業(yè)。目前，綠A公司除了在超市、藥店銷售綠A外，還在全國116個大、中城市建立了自己的辦事機構(gòu)，并開設(shè)了145家專賣店。專賣店現(xiàn)擁有會員約100萬人。同時引進了家電售后服務(wù)的理念，全心全意為會員提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。品牌分析綠A螺旋藻作為保健品市場的后起之秀，既取得了優(yōu)異業(yè)績又在保健品行業(yè)擁有良好的顧客忠誠度。而且綠A的產(chǎn)品基地又正好在麗江的程海，這樣一個既成功又有地緣優(yōu)勢的案例是值得我們研究的。五．廣告總體策略1.廣告目的（1）．希望能通過這次的廣告進一步提高廣大消費者對該產(chǎn)品的認(rèn)證率。（２）通過這次的策劃，希望可以將其市場份額提升至少五個百分點。爭取可以將其銷售領(lǐng)域進一步擴大到整個中國市場。２.廣告內(nèi)容1）.整合資源，對產(chǎn)品廣告進行規(guī)劃，在風(fēng)格和表現(xiàn)形式上與形象廣告保持一致。2）.根據(jù)上市政策，本年度需拍四只電視廣告，均從產(chǎn)品的口感和和明星效應(yīng)入手，體現(xiàn)綠Ａ的高品質(zhì).3)促銷須堅持小而頻繁的原則與廣告宣傳同步進行。綠A公司將合適的產(chǎn)品，主要是通過兩方面的的促銷進行銷售。一是將體驗式營銷與人員推銷相結(jié)合的進行促銷，利用綠A在全國的各個實體店，使顧客在體驗整個綠A螺旋藻的整個加工程序、生產(chǎn)技藝的同時進行人員的推銷。二是通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，通過廣告的大面積投入，再結(jié)合特定的節(jié)假日進行自身產(chǎn)品組合價格優(yōu)惠進行銷售，刺激顧客消費.3.廣告時間每逢佳節(jié)或周末4.廣告預(yù)算1kw六廣告效果預(yù)測包括對設(shè)計和策劃作品的主題，創(chuàng)意，文案等的測試，最主要的是對廣告作品的測試，以預(yù)測廣告作品的發(fā)布結(jié)果。主要用觀察法和資料統(tǒng)計法對廣告進行現(xiàn)場評估，并考察市場的知名度和市場占有率的變化。對媒介發(fā)布的廣告效果的產(chǎn)品銷售評估，