第頁共頁促銷方案范文集錦十篇【】促銷方案范文集錦十篇促銷方案篇1活動目的重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，施行一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業(yè)績?；顒訒r間20xx年10月2日活動方案一、關(guān)愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購置特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。二、孝敬老人佳威獎勵凡在10月2日重陽節(jié)當日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張，憑此券享受購置商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購置范圍之內(nèi))。三、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進展報道。四、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到效勞總臺免費領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))場外布置制作條幅99重陽節(jié)佳威提醒您?；丶铱纯磸V告制作版面1、噴繪重陽節(jié)的來歷2、制作活動內(nèi)容版面?；顒又黝}：九九重陽，美發(fā)店親情回贈活動時間：20xx年10月2日——20xx年10月5日活動目的：1、通過此次重陽節(jié)促銷活動，來帶動新老顧客消費，從而進步美發(fā)店的業(yè)績;2、以親情回饋活動，來贏得口碑，獲得顧客青睞;3、提升美發(fā)店知名度，讓更多顧客愿意進店消費?；顒觾?nèi)容：一、“百叟宴”義剪活動美發(fā)店在活動期間，舉辦“百叟宴”免費義剪活動，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護理(僅限100人)，額滿為止。此外，美發(fā)店還在護理完之后，為顧客贈送一份精巧的小禮品。二、與休閑場所結(jié)合促銷如今不少老年人越來越重視自己的生活情調(diào)，比方偶然結(jié)伴去旅游，所以美發(fā)店不妨與休閑場所結(jié)合促銷。如：美發(fā)店消費滿88元的顧客，即可獲得美發(fā)店附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃(僅限50人)。三、免費頭皮測試凡在活動期間進本店的顧客，可免費進展頭皮測試，消費滿100元的顧客，還可以獲得店內(nèi)高級美發(fā)師指導(dǎo)的發(fā)型，還有時機獲價值100元的護膚現(xiàn)金消費券，同時領(lǐng)取精巧禮品一份。四、美發(fā)套餐在重陽節(jié)活動期間，美發(fā)店推出99元優(yōu)惠套餐活動，包含洗剪吹+造型+染發(fā)+燙發(fā)，名額限定每天進店前十名顧客?；顒有麄鳎?、通過店面展架以及廣告語，可以讓美發(fā)店來往的顧客知道;2、可以讓店員到附件人流量多的商場或是小區(qū)派發(fā)宣傳單;3、目前微博營銷是一種便捷的推廣方式，美發(fā)店不妨在微博上發(fā)起促銷信息，進展有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動。活動考前須知1、美發(fā)店管理人員安排好店內(nèi)每位員工的工作，保證在活動期間不造成影響促銷活動的事件發(fā)生。2、美發(fā)店員工需認真接待每一位入店顧客，并不斷地重復(fù)節(jié)日促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。3、促銷活動介紹后，記得總結(jié)這次促銷活動的缺乏以及優(yōu)勢，為下一次進展節(jié)日促銷打下堅實的根底。促銷方案篇2市場背景近兩年,白酒的市場競爭異常劇烈,市場走過了產(chǎn)品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷開展。由于白酒的季節(jié)性比擬明顯，尤其是節(jié)日期間的消費相對集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗，同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點。萊河酒業(yè)在劇烈的市場競爭中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強、產(chǎn)品美譽度低等原因，企業(yè)目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強化萊河品牌的美譽度，一定要堅持“一個中心，兩個根本點”，一個中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建立為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽度和終端的忠誠度；兩個根本點，一個就是堅持終端建立，常抓不放，夯實市場根底，另一個就是抓住節(jié)日市場機遇，強攻上量。20xx年的中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)新營銷，加之尚品6年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系獲得了一個又一個的好成績〔團購形式〕。20xx年中秋前夕，一個艱巨的任務(wù)又擺在我們面前，采用何種營銷戰(zhàn)略，從而讓消費者互相傳播，打動經(jīng)銷商，進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性打破。為了制訂合適市場的營銷戰(zhàn)略，到達我們的中秋營銷目的，我們本著從公司實際出發(fā)，制定20xx年中秋促銷方案。一、市場存在的問題根據(jù)萊河酒的市場特點，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場的同時，對經(jīng)銷商問詢訪銷，向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路，對全縣市場進展了詳細的調(diào)查。結(jié)論如下：1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)〔口感、喝酒后身體感受〕及自身的安康。2、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度〔促銷品〕;3、消費者消費開場向有品牌力的產(chǎn)品靠攏〔小糊涂、瀘州、君子紅等〕。4、消費者需要一個包裝新穎、質(zhì)量上乘、價格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。5、由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營銷沒有創(chuàng)新，導(dǎo)致經(jīng)銷商對萊河酒的開展前景充滿憂慮;6由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場根底逐步減弱。7、經(jīng)銷商對公司退換貨機制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益。6、經(jīng)銷商希望公司適時組建一個平臺，攜電視臺與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費者誤認為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。二、我們應(yīng)考慮的問題1、消費者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點。消費者消費看中的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。2、中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過以上訪問結(jié)論，既理解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂中秋營銷決策提供了根據(jù)。促銷方案篇3我國燒酒業(yè)不管是在范圍上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"天下之最"。燒酒作為我國獨占的、具有悠長汗青的古板酒種，活著界烈性酒類產(chǎn)品中披發(fā)著熠熠光榮，在消費者的心目中占有非常首要的職位地方。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親朋，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶進人們一樣平?？诟购诘耐瑫r，酒文化也在人們的不雅不雅念中根深蒂固。跟著人們糊口程度的進步，人們在口腹方面更加劇視營養(yǎng)和科學，更加講究品位和本性。在熟習不清消費被理性消費所代替的本日受眾，燒酒業(yè)也從普通市夷易近到社會高層，從小型都會到大年夜中都會，從豐富飯桌到佳構(gòu)奉送，具有著更深遠和難以割舍的夷易近族意義日文化意義?！疚⒉谎挪谎怒h(huán)境】面對浩繁的燒酒品牌充滿的酒類市場，消費者在選購時變得不再熟習不清，人們寄看產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際必要的同時，逐步開端重視品牌的精力必要。因此，重視品牌謀劃的同時，擁有1個實際而本性的發(fā)出賣東西方張，是擴大年夜和晉升終端發(fā)認真量的得勝寶貝，也是燒酒出產(chǎn)企業(yè)將來開展的計策重點?！緳C遇闡發(fā)】"秦洋"燒酒品牌的上風：a.以特點文化作后盾；b.走特點營銷的路徑；c.品牌的親和力；d.包裝具有特點；e.整合伙f.謀劃深遠【營銷計策】1、我們的核心力維因此量取勝，在量的根本上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡大概加快收受接收運作本錢！任何企業(yè)都必要利潤來支持一樣平常運作，以是先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思惟盡對準確！主推核心商品，以促銷來做量，薄利好銷，假如能把量做大年夜，那么利潤跑不了！穩(wěn)步謀劃，穩(wěn)中求勝，一步1個腳跡的拓展市場。2、超大年夜型的阛阓、超等市場、量販、購物廣場上市期間采取捆綁銷售的體式格式，買二送一，共同海報、POP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合本質(zhì)和技術(shù)閱歷豐富、靚麗、抒發(fā)本領(lǐng)好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場指導(dǎo)，引發(fā)購置！場外舉行免費試飲，派發(fā)相干鼓呼資料和先容商品特點。三、中型賣場全部上市不賜與任何海報費、POP費、排面、端架方面的用度，只同意別的促銷活動賜與共同！當然，第一步運作樂成，第二步方能創(chuàng)作覺察效益。4、建立公關(guān)小組，專門和各大年夜阛阓、超等市場、量販、購物廣場的柜組長、業(yè)務(wù)經(jīng)理、店長、采購職員一樣、交換。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、共同我們的推行打算！假如分歧意支持的賣場，一例不賜與變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。5、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端保護、辦理和售后辦事，做到不竭貨、庫存數(shù)量合適，擺設(shè)位置抱負，POP整齊嚴謹。最首要的一點，必須讓全部的商超都在炒作秦洋?！痉植秸{(diào)主動跌價法】1、首要思路：B.導(dǎo)進期采取公正代價、高促銷舉行現(xiàn)金展市，急劇開動市場。B.明、暗返利連接絡(luò)來應(yīng)對沖貨，不跟風跌價，博得產(chǎn)品進進成長期的時候。D.分階段主動跌價，降落沖貨危害，博得代取代理商的信賴，加快產(chǎn)品進進老練期。2、詳細運作：〔略〕B.展市階段：B.第二階段：D.第三階段：D.第四階段：E.第五階段：F.第六階段：【秦洋的特點營銷標準款式】針對旅店終端--均等每十家旅店由廠方派駐1個專生業(yè)務(wù)員，認真一樣平常禮品兌換、客情保護、售后辦事、產(chǎn)品形象提醒等工作，同時在B類店裝備布置品牌推行代表，重點加強與店方的一樣交換工作；針對暢通終端--重點辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其底下的小二批、小商超，主首要的條款標是讓廠家的市場支持力度通報履行到位；大年夜型阛阓超等市場工程--選定1/10重點超等市場，整年起碼上堆頭三個月。每年八月節(jié)、國慶節(jié)和過年針對暢通市場，別離展開一次促銷活動，包管促銷力度不低于同檔次競品的促銷范圍?！厩匮笕鸭こ剔k事】秦洋全搜集工程辦事的工具是一級經(jīng)銷商底下的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于代取代理商之前的二批部屬銷售搜集，秦洋全搜集工程辦事的目的首要在于：1、建立暢通范疇的終端搜集。秦洋全搜集工程辦事的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在暢通范疇建立安康的終端搜集，經(jīng)過過程終端保護再把這個搜集不竭的完美。2、有幫助于廠方加強對暢通范疇的辦理和保護工作。秦洋的特點營銷標準款式表現(xiàn)的兩個原那么是廠方對經(jīng)銷商職務(wù)和責任分開，廠方該貴干，經(jīng)銷商該貴干。建立暢通搜集的目的便是有1個搜集可以或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務(wù)和責任。3、有幫助于廠方在暢通范疇、搜集終端按期與不按期的展開促銷活動和品牌推行活動。秦洋的特點營銷標準款式的目的是要把秦洋做成甘肅地區(qū)的強勢品牌，經(jīng)過過程秦洋的特點營銷標準款式，每次的市場打算和活動就可以編進分歧的網(wǎng)點，促銷方面就有了1個量化的不雅點。這是扶植秦洋的特點營銷標準款式的首要性和必要性?！韭玫杲K端計策】旅店終端是燒酒商家必爭之地，旅店促銷伴跟著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表白，旅店促銷計策開端不竭特點化和細分解，旅店的檔次、地段、節(jié)日氣氛、消費環(huán)境等客不雅不雅的方面都獲得了很多一耳目員的重視，但是他們卻常常無視了對旅店終端三類人群的細分。1、主流旅店店家促銷目的：燒酒，特別是中高端，其消費首要集結(jié)在旅店終端。旅店店家在燒酒銷售樞紐上充當?shù)慕巧喈斒滓埔M進旅店，除開賜與旅店一筆必然的數(shù)量宏大年夜的出場費外，還必必要針對旅店店家展開促銷，只有如許，一方面可以經(jīng)過過程旅店店家直接向消費者傾銷產(chǎn)品，另外一方面可以或許包管產(chǎn)品在旅店展開的活動能平常舉行。促銷手眼：燒酒上市展貨離不開慣用的銷售返點政策。對盤中盤操縱的燒酒產(chǎn)品來講，產(chǎn)品上市期間直接以返點的體式格式，賜與旅店店家直接好處，激發(fā)旅店店家主動性傾銷燒酒新產(chǎn)品。首要以展貨返利和銷售返點兩種常常利用體式格式，滿足旅店店家的生理期看值。展貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的旅店，贈予一或兩瓶新產(chǎn)品燒酒，以此類推。或同時附帶贈予精彩煙具、酒具和茶具等。別的對銷售返點政策也可以或許制定4%~6%的返點比率，直接以該燒酒作為返利，旅店每個月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，急劇有效激發(fā)旅店店家主動性。對新產(chǎn)品來講，產(chǎn)品上市后期仍然必要較好的促銷延長銷售曲線，比方旅游促銷這類體式格式就比擬適宜在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷售到達必定是量的旅店，按期構(gòu)造旅店店家外出旅游，為插手企業(yè)籌辦旅店辦理、員工辦理等相干培訓(xùn)。2、旅店促銷員或辦事員促銷目的：燒酒完畢銷售過程的最終1個樞紐，便是旅店促銷員或辦事員將產(chǎn)品樂成保舉給消費者，這是產(chǎn)品銷售特別是燒酒產(chǎn)品兌現(xiàn)銷售工作的最首要的1個樞紐，也是最終的"臨門一腳"。那么，如何激發(fā)旅店促銷員或辦事員傾銷產(chǎn)品的主動性，異國疑問就成為各燒酒廠家最為體貼的疑困難目。燒酒新產(chǎn)品的`專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，他們偕同燒酒產(chǎn)品一同在終端呈現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強的鞭策力。同時具有出色形象和促銷技能的專職促銷員，還可以在很大年夜程度上支持品牌的口碑鼓呼，晉升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的間隔。促銷手眼：對燒酒新品而言，在特定上市期間帶頭沖破特定旅店〔非連鎖性大年____和辦理不太典范的旅店〕，可以或許急劇激發(fā)旅店終端氣氛，激活地區(qū)市場。經(jīng)過過程一系列的調(diào)研闡發(fā)，我們覺察1個研發(fā)旅店促銷員或辦事員主動性最為有效的計策手眼裝備布置開瓶費。主假如經(jīng)過過程在每瓶酒內(nèi)裝備布置1個特定的身份驗證號碼，旅店促銷員或辦事員憑借這個獨一無二的號碼和廠家〔或經(jīng)銷商〕直接兌換現(xiàn)金。同時對分歧的產(chǎn)品檔次舉行細分，比方高級禮品裝每瓶可兌獎20~30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8~15元；中質(zhì)量差每瓶裝備布置5元。對專職促銷員促銷，也可以或許按照產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案長處是促銷員能及時獲得實惠，有效進步其主動性；但其錯誤錯誤是假如旅店店家一旦覺察，活動便很難連續(xù)展開。促銷計策：文化性促銷。雇用儀表肅靜嚴厲、得體、形象佳、說話抒發(fā)嫻熟的年青女性專職促銷員，并為他們從團體預(yù)設(shè)簡練不掉其娟秀的同一打扮，氣勢要與產(chǎn)品品牌氣勢一樣等，讓他們熟習促銷產(chǎn)品品位及品牌內(nèi)涵，特別是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓他們在保舉產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)涵的文化內(nèi)涵。文娛化促銷。在旅店由專職促銷員構(gòu)造一些具有文娛性的節(jié)目，比方在旅店裝備布置卡拉ok座，通常飲用秦洋的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以或許在晚宴上插手榮幸抽獎等活動。三、旅店消費者促銷目的：促銷的終究目的便是讓消費者購置產(chǎn)品。燒酒新產(chǎn)品上市舉行促銷，起碼具有兩個方面的感化，一方面兌現(xiàn)銷售，促推消費者測驗測驗性購置產(chǎn)品，修建市場氣氛；另外一方面經(jīng)過過程計策性促銷的展開，建立其新產(chǎn)品品牌形象。促銷手眼：促銷上演玩"幣"風暴。新產(chǎn)品上市初級階段必要經(jīng)過過程強有力的促銷活動，急劇引爆市場，特別是要長于操縱節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，起首必須具有出色的促銷計策支持，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟好處刺激消費者，以降落其消費危害為***，可以在很大年夜程度上進步消費者的初次測驗測驗率。新品上市前幾個月息用外幣〔美元、港幣〕促銷，抓住產(chǎn)品已進進的核心旅店，加大年夜促銷力度，每箱里裝備布置2個一美元，2個十元港幣，2個五元我法律國法國法訂貨幣，單瓶促銷用度節(jié)制在6元以下。美元外幣促銷情勢對消費者而言就很有魔力，并且操縱體式格式簡單，還可以較好地制止在履行中呈現(xiàn)疑困難目。掀起有獎促銷。采取刮刮卡和禮品贈予等情勢，設(shè)立極空文化與保躲代價的分歧獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內(nèi)裝備布置創(chuàng)造精彩的箔金書簽，也可以或許將產(chǎn)品包裝預(yù)設(shè)成精彩古典的保躲品，而禮品裝備布置那么要重視其文化性、代價性、品位性?！厩匮蠡檠缜朗袌龉ヂ浴?、喜宴市場具有燒酒消費的宏大年夜容量鄙諺說，無酒不可宴。不管是親人團聚、貿(mào)易上的事件宴請，還是紅白喜訊，朋友小酌，酒都是飯桌上必備的助興之物，特別是結(jié)婚宴請，燒酒更是不可或缺。根據(jù)中國的夷易近俗風俗，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子；在泛博州里屯子，結(jié)婚常常要大年夜宴來賓三天六頓，用酒量極大年夜，雖那么與日前提倡的婚事新辦相背背，但積習難改，多年的風俗短時候內(nèi)仍將傳續(xù)。因此可知，結(jié)婚旺季連續(xù)時候之長，燒酒市場可發(fā)揮空間之大年夜，都為我們重點參與婚宴市場奠定了出色的容量保險。2、婚宴市場貧乏強勢的燒酒帶著品牌轉(zhuǎn)頭看看擺在老彼蒼生婚典禮宴會上的燒酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口兒窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區(qū)分之大年夜，底子沒法肯定1個燒酒帶著品牌，因此，燒酒婚宴市場低程度的競爭和帶著品牌的貧乏，都可斷定了我們搶占這一細分范疇的信心與決定信心。三、婚宴市場感化面廣，口碑傳播頻率高，有幫助修建市場氣氛燒酒業(yè)進進門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化綦重繁重，自秦池勇奪央視標王，燒酒行業(yè)就打響了告白戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花肉八門，各路媒體齊齊轟炸，信息堆疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何往何從，而企業(yè)投進的大年夜把銀子最多出現(xiàn)一絲蕩漾，不久又復(fù)回安靜。盤問拜訪資料預(yù)示，擺布消費者選擇品牌的身分中，口碑的保舉感化對燒酒品牌選擇的感化相當年夜，排位居告白、促銷之前；特別在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市夷易近飯后茶余津津樂道的話題--經(jīng)過過程婚宴市場建立的口碑，可托度大年夜，信息滋擾少，傳播效力高，以是，如何將我們品牌的燒酒擺進更多的婚宴場合是秦洋營銷工作的重頭戲。品牌形象重塑：◎品牌本性：◎品牌遐想：◎秦洋…：〔略，能將品牌名與婚慶場合嚴密關(guān)聯(lián)的一句吉利好口彩〕◎推行主題：天長地久，秦洋※申明：市調(diào)證實，要想真正拓展婚宴渠道，目的消費者必要獲得包含更多好處承諾〔精力與物質(zhì)兩方面〕的商品和辦事。因此，我們不能不敷簡單地賣喜酒，而是要連絡(luò)婚慶辦事做好文章--這便是真正吸引消費者，并有盼在目的消費群中建立婚宴市場品牌"婚慶酒"職位地方的關(guān)鍵地點。2、營銷東西的選擇與預(yù)設(shè)：◎選擇原那么：美不雅不雅合用，新奇新奇，在終端布置、促銷活動或婚慶場合常常利用，最正確能長期保存，低價◎預(yù)設(shè)原那么：喜慶，高雅，奪目，淡化貿(mào)易滋味兒，產(chǎn)品標記明顯但不堅硬，情面味濃◎東西舉例：年歷，海報，產(chǎn)品提醒臺，產(chǎn)品鼓呼單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，坐位安排表等；全部東西上都需印成品牌的標識，但不宜過分張揚，點到即止。三、行進特別終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售特別終端的選擇要求：與婚慶相干，或是目的消費群辦理結(jié)婚事件的必經(jīng)樞紐，允許舉行燒酒擺設(shè)或鼓呼〔包含隱性鼓呼與口碑保舉〕、產(chǎn)品信息可直接傳達、用度低耗的場合。比方：婚紗影樓：可采取雙向互助、結(jié)合促銷的體式格式參與。起首，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動發(fā)起將秦洋作為贈品，送給每比照相的新秀；其次，使心折影樓留出專門一角供燒酒舉行擺設(shè)布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，盡力修建婚慶專用酒的氣氛；體例選擇上，可將"秦洋+某某婚紗取景"捆綁促銷，并裝備布置較大年夜幅度的讓利，同時贈予婚慶配套辦事等，給目的消費者實在的好處承諾。婚慶辦事公司：根基操縱思路同"婚紗影樓"，但可以做得更專業(yè)，辦事更殷勤詳確，從而進步目的消費者的品牌信賴度。本地出名的喜糖分銷點或謀劃部：以西峰區(qū)為例，零售早已不但僅是1個"渠道"的不雅點，他們60%的成效便是1個終端客戶，也是消費者購置婚宴用酒及喜糖的首要場合。因此，將產(chǎn)品展進零售分銷點，走"大年夜暢通"線路是地區(qū)經(jīng)銷商的共叫。本來已研發(fā)的酒樓、商超等通例終端：最近幾年來在燒酒行業(yè)，"終端為王"、"終端制勝"等***已獲得普及認同，通例終端連續(xù)研發(fā)，重點要加強B類終端的擺設(shè)、保護工作。年度行銷與專題促銷局部方案舉例：〔一〕整年大年夜型推行活動：喜宴朋友，秦洋--秦洋酒業(yè)為新秀提供真情回報1、時候：整年不連續(xù)，力圖成為秦洋的特點辦事2、開通婚慶____，設(shè)立婚慶專家，免費提供結(jié)婚典禮相干疑困難目詢問。3、為新秀婚慶方案提供公正發(fā)起，比方：選擇甚么檔次酒樓，新婚第1個月觀光輝路詢問等，也可按照新秀婚慶預(yù)算舉行全部路程婚慶籌劃。4、安享扣頭優(yōu)惠，比方：在指定旅店舉行結(jié)婚典禮者，可安享特價酒宴及秦洋讓利優(yōu)惠等；因款式眾多，不一一舉例?！捕炒黉N"喝秦洋抽獎送旅游"：噴噴鼻格里拉新婚第1個月之旅1、時候："十一"前后的結(jié)婚岑嶺期2、目的：因新婚夫婦多有新婚第1個月觀光的打算，在結(jié)婚岑嶺期推出"買酒抽獎送旅游"活動，即擴大年夜了秦洋在"十一"婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。3、流程：信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→照顧中獎?wù)摺襟w照顧布告→旅游返來，中獎?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文情勢公布媒體優(yōu)化配合推行如何使秦洋品牌集結(jié)傳播到目的消費群，突顯品牌"喜宴朋友，秦洋"的定位？我們從目的消費群的糊口特點、消費行動及打仗媒體頻率、媒體暴光率等身分動身，以低耗高效為原那么，側(cè)重大地傳播，輔以報媒支持，為秦洋量身訂做了有效的媒介優(yōu)化配合。1、報媒軟文登岸打算◎目的：向目的消費者深化先容產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費者信賴感?！蛞螅赫赀B續(xù)性，時候性，針對性，可看性，公正性，杜盡呼噓與掉實報導(dǎo)?！蜍浳南盗形宕竽暌棺珜憳说哪康?，此中尤之前三項為重點：a.從分歧角度先容產(chǎn)品的出產(chǎn)過程及優(yōu)良品位；b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報導(dǎo)；c.目的消費者感到及發(fā)起的提煉總結(jié)；d.特別終端客戶的必定與支持；e.燒酒常識先容。2、報紙副刊開拓"喜宴朋友，秦洋"專欄，按期先容婚慶禮節(jié)常識，不按期Tag-on品牌促銷信息。3、電臺播送：選擇交通臺，糊口頻道等，以硬告白或軟文朗讀的情勢，傳播品牌信息。在信息滋擾少的州里屯子市場利用，結(jié)果較好。4、在秦洋商超終端的促銷DM上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有大概的話，使心折商超在結(jié)婚旺季增設(shè)DM婚慶彩頁，將婚慶相干產(chǎn)品〔喜糖、喜煙、喜酒等〕在目的消費群中舉行集結(jié)傳播。5、公布于經(jīng)濟類刊物上消息稿，首要內(nèi)容為企業(yè)帶著拜候交談錄，先進營銷理念先容等；我們以建立企業(yè)家個人形象為依托，借力產(chǎn)生推動品牌開展的"連動效應(yīng)"。6、終端擺設(shè)：創(chuàng)新、夸姣、視覺結(jié)果猛烈的商品擺設(shè)是吸引主顧及門的法門之一，也是營銷樞紐中踢好"臨門一腳"的關(guān)鍵。為此制定擺設(shè)標準，預(yù)設(shè)一批以婚慶元素為主的終端提醒東西，并加強對終端辦理職員的擺設(shè)考核，使終端擺設(shè)工作在年度獲得典范化辦理，從而也晉升了品牌形象，促進了銷售?！就妥邮袌鰻I銷計策】如今的中國燒酒首要交戰(zhàn)地還是在都會，但是都會生齒占天下生齒總數(shù)僅僅是30%擺布。8億屯子人才真恰是中國的主流。一樣，跟著中國屯子都會化過程的法度一天比一天加快，誰能說如今的屯子不是將來的都會？誰又能說屯子市場不是我們將來的市場呢？以是，秦洋首要疆場將在屯子。兵貴神速，誰能在第臨時候先進為主的打進屯子市場，誰便有盼在將來的市場競爭中奪魁。電器、日用品已開端屯子市場的盡力滲進，燒酒界卻遲遲不見第1個吃螃蟹的人。也許有，但陣容是遠遠不敷；也許低調(diào)，但過程實在是太慢；也許求穩(wěn)，但狼吃人是不管你是君子或是小人的…有很多燒酒企業(yè)，都慣用"屯子包抄都會"來形容本身的計策戰(zhàn)術(shù)，但是在屯子，我們瞥見幾個牌子能真正站得住，有哪1個稱得上屯子人本身的燒酒品牌？中國在開展，經(jīng)濟在騰飛，屯子在進步，用都會計策跟進屯子市場已落伍了：低價的價位、花梢的包裝、老一套的促銷，屯子人已感覺沒趣。分歧的環(huán)境，使屯子與都會市場口味大年夜分歧樣，以是如今要進進屯子市場，慣用手段已可以根基減少。只有重新開端，找準屯子消費魁首的口味，培養(yǎng)和指導(dǎo)全部屯子消費者一種全新的思惟風俗與消費標準款式才是燒酒品牌培養(yǎng)將來市場〔即屯子市場〕的主要沖破口。一句話，誰先占據(jù)屯子市場，誰便擁有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算。要想在浩繁的促銷活動脫穎而出，急劇引發(fā)消費者的存眷，必須在活動創(chuàng)意上下工夫，力圖符合SP活動的"三新四性"原那么。B、三新目的：新由頭、新賣點、新活動情勢B、四性原那么；促銷性、公益性、勢力巨子性、消息時勢性。屯子市場推行第一招之"秦洋，助郎上學堂"副題：書必讀酒必喝事必做內(nèi)容略：屯子市場推行第二招之"本年我結(jié)婚喜宴朋友，秦洋"副題：本日我宴客，來瓶秦洋內(nèi)容略：【路演促銷〔ROBDSHOW〕】天長地久，秦洋--秦洋酒業(yè)真情見證1、時候與地點：略2、目的插手工具：略3、籌劃思路：略4、活動體式格式：略5、活動反響：略【前期鼓呼造勢到位】促銷活動的展開，必要更多人理解、認知，乃至直接產(chǎn)生行動購置產(chǎn)品，天然要浩繁的人知道并參與這個活動，才華到達我們的鼓呼和銷售目的。因此，必必要將活動照顧最大年夜面積地漫衍出往，這必須必要告白的共同，必要告白媒體參與。并且，在公布活動布告的同時，舉行產(chǎn)品成效機理的鼓呼，比純粹的產(chǎn)品告白更惹人存眷而有效果。促銷方案篇4◎活動時間：某某月日◎活動目的：吸引人氣，增加銷售，進步超市知名度和美譽度◎活動內(nèi)容：凡于某某月日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。◎活動細那么：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點，由一效勞員專門效勞為各顧客提供元宵贈品。◎道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供給商贊助)促銷方案篇5一、活動背景春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最浩大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年繁忙；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團聚年是因為傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家繁忙了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。二、活動目的為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而進步酒店客房的入住率，和其他工程的營業(yè)收入。三、活動介紹1、活動媒體介紹：這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。2、活動內(nèi)容介紹：活動主題：家庭對對碰活動時間：20xx年2月14日—20xx年2月21日活動開幕時間：20xx年2月14日開場時間：19：30完畢時間：9：30活動內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組?；顒右螅骸?〕必須是以家庭的方式參加，3個一組?！?〕按孩子的年齡大小分組〔3〕孩子年齡不超過15歲活動規(guī)那么：〔1〕過關(guān)多少晉級。過關(guān)多的勝出，進展一下個工程。少的淘汰?！?〕活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。3、活動意義：〔1〕邀請高消費群體齊聚XX參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以〔2〕聚集人氣，活動舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他工程的營業(yè)收入?！?〕借助這次活動，進步酒店客房的入住率?！?〕通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人理解XX的效勞，從而在社會上樹立美譽度。促銷方案篇6活動分析^p：針對20xx年五一活動分析^p，10年五一企事業(yè)單位放假時間為3天，五一節(jié)日期間，各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節(jié)，讓我們做起紅紅火火的假日銷售，讓消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在五一期間內(nèi)進展消費。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間獲得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升新世紀的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，特舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化效勞的同時，增加隨機消費的欲望。樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。擬籌劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：一、活動時間：4月30日(周三)5月4日(周日)二、活動主體：真情大奉送五一樂翻天購物旅游歡樂無限三、活動內(nèi)容：1．購物旅游歡樂無限：2．慶五一會員有禮金牌會員免費游：3．新世紀夏季服裝周：三.系列活動內(nèi)容：方案甲：(一)購物旅游歡樂無限為在五一黃金周提升新世紀人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“黃金五月大旅游歡樂五一樂無限”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場8折起。(超市、明示商品不打折，可參加旅游活動)施行細那么：①活動期間，凡當日累計購物滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。(不累計贈送)②活動期間，凡當日累計購物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)③活動期間，凡當日累計購物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)④活動期間，凡當日累計購物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限四人)一張。(不累計贈送)方案乙：黃金五一歡樂購購物返券歡樂游為在五一黃金周提升新世紀人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“黃金五一歡樂購購物返券歡樂游”活動，穿著類、百貨類滿100贈20元購物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎旅游活動。(超市、明示商品不參加)施行細那么：一等獎：20名獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)二等獎：50名獲得五一全家旅游標準套票(限二人)一張。(不累計贈送)三等獎：100名獲得五一旅游單人票一張。(不累計贈送)四等獎：1000名非常可樂一瓶或其他(二)慶五一會員有禮金牌會員免費游為感謝金牌會員多年來對新世紀的支持，截止至4月30日，會員卡累計購物積分排名前10名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。(過期不候，排名情況于4月30日在新世紀樓前及新世紀網(wǎng)站公布)(三)新世紀夏季服裝周活動期間，特推出夏季品牌服飾靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝模特走秀，參展品牌可在t型臺的兩側(cè)設(shè)立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氣氛；四、促銷宣傳：(略)企劃部20xx年4月18日促銷方案篇7一、活動時間7月15日下午13:00—18:00二、活動地點新時代家俱廣場三、活動主題“巨”廉價·瘋搶5小時四、活動內(nèi)容㈠、廠商聯(lián)盟·挑戰(zhàn)最低價1、商戶必須保證展廳所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號全城最低價，如有不實，差價10倍返還顧客。并承當所引發(fā)的一切后果。2、將商場全部品牌logo制作成簽名墻形式，要求所有商家在外統(tǒng)一簽售，保證在活動期間，售出產(chǎn)品全城最低價，一個月內(nèi)不得高出活動價，并設(shè)立啟動儀式，形成新聞點在媒體宣傳。3、“一口價”牌，希望全體商戶盡可能按照展廳品種數(shù)量在效勞臺購置，增加產(chǎn)品價格說服力?！捕?、vip直通車·驚喜連連活動前期，在10個優(yōu)質(zhì)小區(qū)做活動推廣，并對意向業(yè)主發(fā)放活動入場券進展邀約，活動當天憑券在商場即可領(lǐng)取禮品一份?！踩?、家具1元超值大搶購1、活動期間，顧客憑統(tǒng)一定/銷貨單〔或訂單〕參加搶購抽獎活動，有時機得到床墊1元搶購的時機！2、消費者憑消費憑證在效勞臺領(lǐng)取一張抽獎號碼牌，每張單據(jù)限領(lǐng)一張。3、獎品設(shè)置：床墊10張〔如有商戶愿意提供1元搶購品，也可到各樓管處登記〕4、抽獎時間：7月15日下午18:005、抽獎地點：新時代家俱廣場東大門五、活動細那么1、本次活動由商場統(tǒng)一收銀〔包括訂金〕，活動期間，顧客下訂單即可同期享受商場所有優(yōu)惠活動。2、活動期間，顧客憑當天消費購物憑證，在商場效勞臺付款由商場工作人員登記，〔以成交價為準，并在消費憑證加蓋“現(xiàn)金收訖”章〕方可參加活動。3、如有獲得禮品或獎?wù)咄藛?、退貨那么需退回所得禮品或獎品。商場內(nèi)工作人員、經(jīng)商戶、營業(yè)員、運輸工等一律不得參加活動。4、商場所有商家務(wù)必須積極參與此次活動，制定極具沖擊力的銷售價格，刺激顧客下單。5、活動前已交定〔訂〕金，在活動期間僅交余款局部，不可參加活動。6、所有獎品不兌現(xiàn)、不更換。7、因活動當天全場超低價，所以幸福尊享券不可參與活動。六、顧客交款參與活動流程：顧客選購商品——憑商場統(tǒng)一定/銷貨單——至一樓總臺交納訂金〔不得低于貨款10%〕或付全款——由工作人員根據(jù)交款情況登記并加蓋“現(xiàn)金收訖章”或開訂金收據(jù)并加蓋“訂金收訖章”——按實際貨款參與活動享有豪禮七、費用分攤：本次活動所有費用均由市場全部承當八、根據(jù)此次活動及家俱銷售的特殊性，我們承諾：1、活動當天所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號全城最低價，如有不實，差價10倍返還。2、需要定做的家具商品，顧客可以在3天內(nèi)退訂，超過3天那么不可以撤消訂單。3、非定做家具商品，顧客可在7天內(nèi)退訂、退貨、退款，超過時間那么不再允許。4、如發(fā)現(xiàn)所購商品有質(zhì)量問題或與訂單不相符，顧客可根據(jù)新時代家俱廣場的消費承諾要求退換、退貨、退款。促銷方案篇8活動主題：五一大促銷活動內(nèi)容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進展現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷二、服裝打折自己做主在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購置男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣?；顒悠陂g還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低到達2折。三、五一驚喜三重奏一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，廉價至極)二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購置指定商品。三重奏：開心購物幸運有您5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精巧盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。寫作模板四、超市“五一”局部特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(詳細定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)促銷方案篇9一、主題生鮮早晚市勁爽夏日風二、目的針對學生即將放