第第頁(yè)醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告錦集8篇醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度支配。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是進(jìn)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培育和發(fā)覺(jué)真正符合用人單位要求的人才。對(duì)同學(xué)而言，也可以使每一個(gè)同學(xué)有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)覺(jué)自己真實(shí)的潛力和愛(ài)好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。為了進(jìn)一步熟悉倉(cāng)儲(chǔ)物流的概念及其運(yùn)營(yíng)模式，了解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，增添組織性和紀(jì)律性，熟悉自身缺乏，嚴(yán)于律已，提高自身素養(yǎng)，加強(qiáng)和實(shí)習(xí)單位各層次員工溝通和溝通，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的熟悉，逐步提高社會(huì)交往力量和應(yīng)變力量，更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作，我于20xx年1月10日到云南省醫(yī)藥有限公司實(shí)習(xí)。

二、單位簡(jiǎn)介

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

按公司的支配我在倉(cāng)儲(chǔ)管理部實(shí)習(xí)，主要是跟隨公司的保管員發(fā)貨，即每個(gè)實(shí)習(xí)生都有一個(gè)師傅帶著發(fā)貨，每個(gè)師傅都有自己的賬號(hào)和密碼，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)都配有電腦，師傅用自己的號(hào)進(jìn)入公司系統(tǒng)，然后打印動(dòng)身貨單，我們發(fā)貨就是看著發(fā)貨單進(jìn)行的，發(fā)完后要進(jìn)入系統(tǒng)確認(rèn)發(fā)貨，這樣拉貨的才可以進(jìn)入系統(tǒng)確認(rèn)拿走貨。我們剛開頭是熟識(shí)藥品，清晰的知道藥品的貨位，多跟隨師傅盤點(diǎn)幾次這樣就能加深對(duì)藥品貨位的映象，其發(fā)貨過(guò)程需要清晰的知道藥品的品名、規(guī)格、批號(hào)、數(shù)量，這看是很簡(jiǎn)潔的事，但是它需要非常的細(xì)心，一不當(dāng)心就會(huì)搞錯(cuò)，帶我的師傅非常的優(yōu)秀，從他們身上我學(xué)到了很多的學(xué)問(wèn)，他們是那么的優(yōu)秀、細(xì)心，每次發(fā)貨都要看好藥品的品名、規(guī)格、批號(hào)、數(shù)量，雖然他們對(duì)自己保管的藥品已非常的熟識(shí)，但他們還是非常細(xì)心，我剛?cè)ゲ痪脮r(shí)，對(duì)貨物差不多熟識(shí)時(shí)便快速的發(fā)，覺(jué)得自己的效率不錯(cuò)，結(jié)果在師傅檢查中發(fā)覺(jué)有時(shí)是數(shù)量錯(cuò)啦，有時(shí)是批號(hào)錯(cuò)啦，有時(shí)是規(guī)格錯(cuò)啦，更嚴(yán)峻的是品名搞錯(cuò)啦，這時(shí)才知道自己是那么的馬虎啊，總以為自己很熟識(shí)啦就看也不好好的看看就發(fā)了出去，還好在師傅檢查下發(fā)覺(jué)問(wèn)題，不然將造成很大的失誤，所以要有耐煩和細(xì)心啊，要做好就得像師傅多學(xué)習(xí)，不懂的就要準(zhǔn)時(shí)向師傅請(qǐng)教。

藥品進(jìn)倉(cāng)管理流程：

1、倉(cāng)庫(kù)依據(jù)已審核《選購(gòu)訂單》內(nèi)容預(yù)備成品收貨。

2、廠家送貨到達(dá)后，廠家供應(yīng)《送貨清單》給收貨倉(cāng)管員，《送貨清單》應(yīng)清楚顯示送貨單位名稱、送貨單位印章或經(jīng)手人簽名、貨品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、選購(gòu)訂單號(hào)。收貨倉(cāng)管員將《送貨清單》和對(duì)應(yīng)的《選購(gòu)訂單》相核對(duì)。相核不符者拒收。相符者倉(cāng)管員以《送貨清單》和《選購(gòu)訂單》驗(yàn)收貨品，收貨量大于定購(gòu)量時(shí)，倉(cāng)庫(kù)主管要通過(guò)營(yíng)銷部同意和取得營(yíng)銷部有權(quán)人的書面通知后才能超量收貨。

3、倉(cāng)管員收貨無(wú)誤后，在《送貨清單》上簽收，并加蓋收貨專用章，一聯(lián)自留，一聯(lián)交對(duì)方。

4、倉(cāng)管員在電腦上開具《選購(gòu)單》，并由倉(cāng)庫(kù)主管審核生效。將《選購(gòu)單》打印一式三聯(lián)，經(jīng)倉(cāng)庫(kù)主管和倉(cāng)管員簽字加蓋收貨專用章后，第一聯(lián)存根自留，其次聯(lián)財(cái)務(wù)聯(lián)連同送貨單位的《送貨清單》交財(cái)務(wù)，第三聯(lián)對(duì)方聯(lián)同時(shí)交財(cái)務(wù)。

5、返修品回倉(cāng)，以對(duì)應(yīng)的《選購(gòu)?fù)素泦巍窞楦鶕?jù)收貨，倉(cāng)管員核實(shí)貨單無(wú)誤后在電腦上開具《選購(gòu)?fù)朔祮巍?，注明原《選購(gòu)?fù)素泦巍诽?hào)，并經(jīng)倉(cāng)庫(kù)主管審核生效。

藥品出倉(cāng)管理流程：

1、倉(cāng)庫(kù)主管依據(jù)營(yíng)銷部傳來(lái)的《銷售訂單》備貨并作好記載，將配好之貨品清單交質(zhì)檢部驗(yàn)貨。質(zhì)檢部將合格成品裝箱并在電腦上填制《裝箱單》，審核裝箱單。在每個(gè)包裝箱內(nèi)放置一張裝箱單。包裝好的成品分類放到相應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)存放區(qū)域。

2、質(zhì)檢部將《裝箱單》匯總導(dǎo)出為未審核《銷售單》，等待營(yíng)銷部總監(jiān)審核發(fā)貨。

3、倉(cāng)管員依據(jù)客戶持有的已蓋章《銷售單》和電腦里對(duì)應(yīng)的《出倉(cāng)單》〔對(duì)于批發(fā)商〕或《轉(zhuǎn)倉(cāng)單》〔對(duì)于加盟商〕發(fā)貨。打印《出倉(cāng)單》或《轉(zhuǎn)倉(cāng)單》一式二份，由倉(cāng)管員、倉(cāng)庫(kù)主管和客戶簽字，一份交客戶，一份倉(cāng)庫(kù)自留。

倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)流程：

1、盤點(diǎn)預(yù)備倉(cāng)庫(kù)主管將還未有自編碼的存貨通知支援中心補(bǔ)編編碼，并通知有關(guān)部門填制相關(guān)單據(jù)處理帳外物資。財(cái)務(wù)部將盤點(diǎn)日前已經(jīng)審核生效的單據(jù)記帳。倉(cāng)庫(kù)主管組織倉(cāng)庫(kù)人員對(duì)貨品進(jìn)行分區(qū)擺放，分別得出存貨實(shí)存狀況。

2、盤點(diǎn)進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)主管組織倉(cāng)庫(kù)人員初盤存貨。保管員就自己保管的藥品仔細(xì)的盤點(diǎn)得出盤點(diǎn)結(jié)果，若消失消失差異保管員自查緣由。

3、盤點(diǎn)后期工作倉(cāng)庫(kù)主管將已審核《盤點(diǎn)單》導(dǎo)出為進(jìn)、出倉(cāng)單，電腦自動(dòng)生成《盤盈單》和《盤虧單》。倉(cāng)庫(kù)主管查找盤盈盤虧的緣由，并將《庫(kù)存盤點(diǎn)匯總表》和差異緣由查找報(bào)告交財(cái)務(wù)主管復(fù)核上交總經(jīng)理審批后。財(cái)務(wù)部據(jù)審批結(jié)果審核《盤盈單》和《盤虧單》調(diào)整庫(kù)存帳。

4、盤點(diǎn)其他規(guī)定盤點(diǎn)工作規(guī)定按品種多少進(jìn)行，品種為300以上的1次∕月，100~300的2∕月，100以下的1∕月，參與盤點(diǎn)工作的人員必需仔細(xì)負(fù)責(zé)，品名、批號(hào)、規(guī)格必需明確；數(shù)量肯定是實(shí)物數(shù)量，真實(shí)精確；肯定不允許重盤和漏盤。由于人為過(guò)失造成盤點(diǎn)數(shù)據(jù)不真實(shí)，責(zé)任人要負(fù)過(guò)失責(zé)任。對(duì)于盤點(diǎn)結(jié)果發(fā)覺(jué)屬于實(shí)物責(zé)任人不按貨品要求收發(fā)及保管財(cái)物造成損失，實(shí)物責(zé)任人要承當(dāng)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

貨物進(jìn)庫(kù)時(shí)，倉(cāng)庫(kù)管理員必需憑送貨單辦理入庫(kù)手續(xù)；拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫(kù)，杜絕只見(jiàn)發(fā)票不見(jiàn)實(shí)物或邊辦理入庫(kù)邊辦理出庫(kù)的現(xiàn)象，倉(cāng)庫(kù)管理員必需查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號(hào)等項(xiàng)目，如發(fā)覺(jué)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時(shí)，不得辦理入庫(kù)手續(xù)。未經(jīng)辦理入庫(kù)手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi)，經(jīng)檢驗(yàn)不合格的物資一律退回，放在暫放區(qū)域，同時(shí)必需在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理。、收料單的填開必需正確完好，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫全稱并與送貨單全都。收員及經(jīng)手人料單上必需有倉(cāng)庫(kù)保管員簽字，并且字跡清晰。每批材料入庫(kù)合計(jì)金額必需與發(fā)票上的金額全都。

各貨物的的發(fā)出，原則上采納先進(jìn)先出法。材料出庫(kù)時(shí)必需辦理出庫(kù)手續(xù)，并做到限額領(lǐng)料，車間領(lǐng)用的物料必需由車間主任〔或其指定人員〕統(tǒng)一領(lǐng)取，領(lǐng)料人員憑車間主任開具的流程單或相關(guān)憑證向倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)料，領(lǐng)料員和倉(cāng)管員應(yīng)核對(duì)物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量，核對(duì)正確后方可發(fā)料；倉(cāng)管員應(yīng)開具領(lǐng)料單，經(jīng)領(lǐng)料人簽字，登記入卡、入帳，倉(cāng)管員在月末結(jié)賬前要與車間及相關(guān)部門做好物料進(jìn)出的連接工作，各相關(guān)部門的計(jì)算口徑應(yīng)保持全都，以保障本錢核算的正確性，庫(kù)存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)覺(jué)問(wèn)題和過(guò)失，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)查明緣由，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必需按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)覺(jué)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題〔如受潮、生銹、或損壞等〕，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。

我實(shí)習(xí)期間跟隨了兩個(gè)師傅，公司主要目的是讓我們從不同師傅身上，不同庫(kù)房中學(xué)到更多的東西，第一個(gè)師傅是在地上發(fā)貨的，即藥品是擺放在托盤上的，發(fā)貨就到相應(yīng)貨位發(fā)就行。其次個(gè)師傅藥品是在貨架上發(fā)的，貨架是鐵的，分為三層，一二層是開箱的貨，第三層是放整件的，當(dāng)一二層貨位上的貨發(fā)完了就從第三層上拿下來(lái)發(fā)。倉(cāng)庫(kù)里有些藥品須進(jìn)行掃條碼，該藥品在入庫(kù)的時(shí)候，倉(cāng)庫(kù)保在條碼掃描器上輸入自己的賬號(hào)密碼進(jìn)入系統(tǒng)選擇驗(yàn)收單掃描然后掃描每件藥品的二維條碼，通過(guò)掃描條碼，將藥品的基本信息記錄下來(lái)，這些信息將自動(dòng)消失在入庫(kù)管理界面上，包括藥品編號(hào)、名稱、、規(guī)格、廠家，這些信息是不能更改的。整個(gè)入庫(kù)過(guò)程中，只有在掃描器閱讀完藥品上的二維條碼后，藥品的基本信息顯示在掃描器的屏幕上后，才能在入庫(kù)數(shù)量欄目中輸入實(shí)際的入庫(kù)數(shù)量，在掃描器未閱讀條碼時(shí)，入庫(kù)數(shù)量欄目是不允許輸入的。當(dāng)實(shí)物與掃描儀上數(shù)量相符后即可點(diǎn)擊掃描儀上的該單掃碼結(jié)束驗(yàn)收藥品入庫(kù)。當(dāng)然藥品出庫(kù)時(shí)同樣進(jìn)入系統(tǒng)選擇銷售單掃描進(jìn)行掃碼，然后發(fā)出藥品。

近效期、滯銷藥品的管理：半年之內(nèi)的藥品不能入庫(kù)，每月定期檢查藥品有效期并在登記本上登記，發(fā)覺(jué)有近效期的藥品應(yīng)懸掛近效期標(biāo)志牌。對(duì)近效期的藥品按月進(jìn)行催銷，定期查看在庫(kù)藥品的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，發(fā)覺(jué)滯銷的藥品要準(zhǔn)時(shí)報(bào)告藥庫(kù)負(fù)責(zé)人員。

倉(cāng)庫(kù)的環(huán)境也很重要必需嚴(yán)格根據(jù)5S技術(shù)管理，5S技術(shù)是對(duì)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公等各種環(huán)境進(jìn)行掌握的一種先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng)，5S是一種生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理技術(shù)，它為了是使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理形成一種良好的習(xí)慣，主要包括整理、整頓、清掃、去除、素養(yǎng)等五個(gè)方面。

一、整理：在倉(cāng)儲(chǔ)的現(xiàn)場(chǎng)，我們必需清晰必需品、非必需品，同時(shí)清晰貨品的使用頻率。依據(jù)不同的使用頻率，分別有不同的處理方法。對(duì)于必需品，一般放在工作臺(tái)四周；而對(duì)于非必需品，可以把它存到倉(cāng)庫(kù)里，并且定期檢查；對(duì)于有些過(guò)期的物品，則應(yīng)快速處理。整理的步驟包括：現(xiàn)場(chǎng)檢查、區(qū)分必需與非必需品、隨時(shí)清理非必需品、非必需品的處理、定期循環(huán)整理。

二、整頓：整頓是把需要的人、事、物加以定量和定位。通過(guò)上一步整理后，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)需要留下的物品進(jìn)行科學(xué)合理的布置和擺放，以便需要時(shí)能在最快速的狀況下取得所要之物，在最簡(jiǎn)捷、有效的規(guī)章、制度、流程下完成事務(wù)。整頓的過(guò)程中要留意人機(jī)聯(lián)系、人物結(jié)合和場(chǎng)物結(jié)合。人—機(jī)聯(lián)系指的是物流程序、工藝設(shè)計(jì)、作業(yè)空間、材料及制品、崗位器具、質(zhì)量平安、搬動(dòng)運(yùn)輸、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)、擺放狀況等各種過(guò)程中，要通過(guò)計(jì)算機(jī)規(guī)劃各個(gè)流程。

三、清掃：清掃的推動(dòng)重點(diǎn)是將倉(cāng)庫(kù)徹底清掃，杜絕污染源，準(zhǔn)時(shí)修理異樣的設(shè)備并使之恢復(fù)正常。清掃過(guò)程是依據(jù)整理、整頓的結(jié)果，將不需要的部分準(zhǔn)時(shí)去除掉，或標(biāo)示出來(lái)放在倉(cāng)庫(kù)之中。

四、清潔：清潔是在整理、整頓、清掃之后，仔細(xì)維護(hù)，保持完善和狀態(tài)。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，永久會(huì)伴隨著沒(méi)用的東西的產(chǎn)生，這就需要不斷加以區(qū)分，隨時(shí)將它準(zhǔn)時(shí)去除掉。清潔的地方包括過(guò)道、倉(cāng)儲(chǔ)貨位、貨架、運(yùn)輸工具、平安工具、電氣、文件資料等，它是對(duì)前三項(xiàng)活動(dòng)的堅(jiān)持和深化，從而消退發(fā)生平安事故的根源，制造一個(gè)良好的工作環(huán)境，使員工能開心的工作。

五、素養(yǎng)：倉(cāng)庫(kù)管理能否貫徹實(shí)施，能否長(zhǎng)時(shí)間地持續(xù)下去，和員工的素養(yǎng)有很大的關(guān)系。修養(yǎng)的推動(dòng)重點(diǎn)就是讓員工得到5S方面的訓(xùn)練，讓員工有一種責(zé)任感，讓他們對(duì)于倉(cāng)庫(kù)的管理成為一種習(xí)慣，努力提高員工素養(yǎng)，這一個(gè)步驟中需要做火種、火源、電源、水源，平安工作實(shí)行分區(qū)管理，分級(jí)負(fù)責(zé)的制度，明確各級(jí)平安負(fù)責(zé)人對(duì)所在區(qū)倉(cāng)庫(kù)平安，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)平安規(guī)章制度，把握各種平安學(xué)問(wèn)和技能，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)出庫(kù)驗(yàn)收及清潔，平安工作，確保精確無(wú)誤，加深對(duì)公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對(duì)客戶所詢問(wèn)的問(wèn)題所提必答，加大對(duì)倉(cāng)庫(kù)每周、月的清潔力度，保持庫(kù)容干凈、，美觀、防潮。

四、實(shí)習(xí)結(jié)果

所謂物料倉(cāng)儲(chǔ)管理制度體系，是指根據(jù)物料倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)構(gòu)成的要求，將指導(dǎo)工作的原則性準(zhǔn)則與方法進(jìn)行高度概括性的匯總，從而形成一套行之有效、完好的管理制度體系。物料倉(cāng)儲(chǔ)管理制度是確保物料管理工作正常進(jìn)行的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

物料倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)是根據(jù)物料倉(cāng)儲(chǔ)管理的系統(tǒng)構(gòu)成，匯總了指導(dǎo)性準(zhǔn)則的管理制度。物料倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的構(gòu)成主要包括八個(gè)方面：物料分類、存量掌握、成品倉(cāng)儲(chǔ)、滯料和廢料、選購(gòu)等五種管理和驗(yàn)收、倉(cāng)儲(chǔ)、物料收發(fā)等三種作業(yè)。

物料倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的各方面都詳細(xì)規(guī)定了一系列的管理目標(biāo)。其中，進(jìn)行物料分類管理可以將物料規(guī)劃得有條不紊，存量掌握使得倉(cāng)儲(chǔ)的物料所占用的資金最少，對(duì)選購(gòu)回來(lái)的物料進(jìn)行驗(yàn)收后儲(chǔ)存進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，完成負(fù)責(zé)物料的領(lǐng)發(fā)作業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，我來(lái)公司已經(jīng)有3個(gè)多月了，在實(shí)習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)和師傅們不僅仔細(xì)指導(dǎo)我們的工作平常還特殊關(guān)懷我們的生活，賜予了我足夠的寬容、支持與關(guān)心。在這里，我想感謝全部在這段時(shí)間里關(guān)心過(guò)我的人。感謝他們讓我不斷進(jìn)步，我不會(huì)辜負(fù)他們對(duì)我的期望，努力工作、努力學(xué)習(xí)，將來(lái)為社會(huì)做出更大的奉獻(xiàn)。

經(jīng)過(guò)這久在倉(cāng)庫(kù)里的學(xué)習(xí)，我了解到物流工作的冗雜性，但在在此實(shí)習(xí)中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)操作程序，增添感性熟悉，提高了自己的綜合素養(yǎng)和力量，當(dāng)然也對(duì)我們物流公司的運(yùn)營(yíng)狀況有了一個(gè)整體的了解，切身體會(huì)到工作中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，對(duì)針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)覺(jué)了不同的問(wèn)題，使我在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆高校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)特別重要的經(jīng)受，實(shí)習(xí)是我們離接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，最真實(shí)地感受社會(huì)的一個(gè)窗口。這次在云南省醫(yī)藥有限公司的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了許多東西，對(duì)我而言有著非常重要的意義。更深刻的了解社會(huì)，更便捷的融入社會(huì)，它不僅使我在理論上對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理物的流學(xué)問(wèn)有了全新的熟悉，而且在實(shí)踐力量上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，有效的熬煉了自己，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開拓了視野，實(shí)習(xí)是我們邁向社會(huì)的第一步，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)覺(jué)了不少問(wèn)題，自己的缺點(diǎn)、缺乏，早該摒棄的陋俗，漸漸被自己所認(rèn)知，自己所學(xué)學(xué)問(wèn)的膚淺，專業(yè)學(xué)問(wèn)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我熟悉到必需讓自己了解更多才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中擁有一席之地。

如今想想我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的學(xué)問(wèn)好少，沒(méi)有實(shí)際操作閱歷和技能，書本上的理論和學(xué)問(wèn)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，因此，在高校期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的業(yè)余學(xué)問(wèn)外，還應(yīng)當(dāng)培育吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)特別有關(guān)心。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。在這幾個(gè)月中我獲益匪淺，我到達(dá)了實(shí)習(xí)的目的，增長(zhǎng)了人生閱歷和工作閱歷。通過(guò)實(shí)習(xí)我對(duì)工作這個(gè)概念有了真正的了解，同時(shí)也學(xué)會(huì)了真正的生活。實(shí)習(xí)單位的方式運(yùn)用的很好，由指定的指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶同學(xué)，指導(dǎo)我們的日常學(xué)習(xí)。我們?cè)趯?shí)習(xí)單位以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作的兩重任務(wù)，我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作，又以同學(xué)的身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取著實(shí)踐學(xué)問(wèn)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我主動(dòng)肯干，虛心好學(xué)，工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，主動(dòng)參加其公司的物流作業(yè)流程中，熬煉了肯定的組織力量和溝通力量，也做了很多的實(shí)際工作，提高了實(shí)踐工作的力量，為將來(lái)的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。因此我們仔細(xì)的工作看法，較強(qiáng)的工作力量和勤奮好學(xué)的精神也受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的全都好評(píng)。

醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

時(shí)間過(guò)的很快，在成都藏藥股份有限公司實(shí)習(xí)都快三個(gè)月了?；仡欉@三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多東西，以下是我的實(shí)踐報(bào)告。

在這實(shí)習(xí)的主要是質(zhì)檢部，讓我對(duì)藥的檢驗(yàn)有了熟悉。首先進(jìn)行的是試驗(yàn)室的平安培訓(xùn)，其次是對(duì)膠囊和顆粒以及原料藥的檢查。在理化實(shí)習(xí)了藥品的粒度裝差，鑒別，水分，溶解度，崩解。在含量方面了解液相的基本原理。實(shí)習(xí)最多的是微生物的限度檢查。高壓鍋的滅菌操作，霉菌，細(xì)菌，大腸埃稀桿菌，大腸菌群的限度檢查。塵埃粒子的測(cè)定，純化水的取樣，培育皿的清洗操作規(guī)程以及培育基的配制。進(jìn)干凈區(qū)的操作規(guī)程。遇到問(wèn)題仔細(xì)的分析產(chǎn)生現(xiàn)象的緣由，假設(shè)問(wèn)題的可能性，翻查資料找出解決問(wèn)題的方法。在這期間有過(guò)許多的困難，曾迷茫過(guò)，由于同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心才能走過(guò)來(lái)。也由于他們的耐煩，培訓(xùn)讓我學(xué)到了許多的東西。

學(xué)習(xí)了進(jìn)車間干凈區(qū)的SOP規(guī)程，還有對(duì)純化水和藥的工藝流程有了肯定的了解.剛進(jìn)車間和試驗(yàn)室的時(shí)候只是布滿了奇怪???，后面漸漸了解之后，才發(fā)覺(jué)要做好一件事是不簡(jiǎn)單的。我也曾怕做錯(cuò)事，怕幫倒忙。俗話說(shuō)做好一項(xiàng)工作，必需對(duì)他產(chǎn)生愛(ài)好，你才有可能盡量的去做好，也必需理論運(yùn)用于實(shí)踐，才能發(fā)覺(jué)問(wèn)題。漸漸的也成長(zhǎng)了，懂得了做事要仔細(xì)，要有的責(zé)任感，和士氣。不得不說(shuō)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)不但給我增長(zhǎng)了學(xué)問(wèn)，也給我的人生上了一趟重要的課程。

在實(shí)習(xí)完之際，內(nèi)心布滿了感嘆和感謝。我所感嘆的是從學(xué)校走向社會(huì)，從教室走向工作崗位，由同學(xué)變成員工，無(wú)論是生活方式還是生活環(huán)境，無(wú)論是思維方式還是思索方式都要發(fā)生很大的改變才能適應(yīng)工作。我所感謝的是同事的友好幫助，和領(lǐng)導(dǎo)的和氣可親，由于他們的耐煩指導(dǎo)才能讓我學(xué)到學(xué)問(wèn)，也讓我感受到了公司的團(tuán)結(jié)。在這實(shí)習(xí)期間，過(guò)的很快樂(lè)很充實(shí)，也讓我變的開朗，讓我學(xué)到了許多的閱歷。在這里我熟悉到專業(yè)學(xué)問(wèn)的重要性，在這期間我也看到了自己的缺乏。在同事身上我學(xué)到了許多東西，從而完善自我，提高自我。

在我實(shí)習(xí)的最初和最終送上我最真摯的感謝，以上是我的實(shí)踐報(bào)告總結(jié)，我信任經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)踐，我將踏著堅(jiān)實(shí)的步伐向前方走去。

醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、實(shí)習(xí)目的及意義

(1)：本次實(shí)習(xí)的目的：通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐

高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問(wèn)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。同學(xué)通過(guò)畢業(yè)前有針對(duì)性的實(shí)習(xí)為勝任今后的工作打下基礎(chǔ);另一方面要求同學(xué)接觸社會(huì)，了解企業(yè)，培育主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種崗位需要的素養(yǎng)和力量。實(shí)習(xí)的目的在于穩(wěn)固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,專業(yè)學(xué)問(wèn)和基本技能,通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合，進(jìn)一步加深對(duì)書本理論學(xué)問(wèn)的理解，為正式步入社會(huì)做更充分的預(yù)備。

(2)：實(shí)習(xí)意義：通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)企業(yè)和社會(huì)有個(gè)初步的了解，為將來(lái)走向社會(huì)打基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)，來(lái)培育自己運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)進(jìn)行管理系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量，從而為畢業(yè)以后更好的適應(yīng)工作崗位做必要的預(yù)備。并且作為藥品的選購(gòu)業(yè)務(wù)員，深刻了解到藥品質(zhì)量的保證是對(duì)顧客健康的負(fù)責(zé)。做好藥品學(xué)問(wèn)及醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，遵守醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)則，以平安有效作為自己的職業(yè)道德，實(shí)踐及熬煉與人接觸、與人交往的力量。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)

實(shí)習(xí)期間我的主要任務(wù)是熟識(shí)各種藥品成效，用法用量，規(guī)格，適應(yīng)癥和不良反應(yīng)。從而有針對(duì)性的推介給顧客，做到對(duì)癥下藥，藥到病除。并保證顧客的用藥平安和藥品有效性。作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書本學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的學(xué)問(wèn)帶給人們，所以，我深化到基層在藥品銷售崗位接受熬煉。初到藥店工作，老同事向我說(shuō)明白零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對(duì)藥品熟悉較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對(duì)顧客銷售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說(shuō)明藥品的用處及性能，對(duì)每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)。

除此之外，我的工作任務(wù)還包括：

(一)：幫助市場(chǎng)部進(jìn)行藥店實(shí)行市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，執(zhí)行藥品推廣工作(二)：協(xié)作策劃今年的主題活動(dòng)，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式

(三)：做活動(dòng)的接待工作

(四)：售后銷售部的實(shí)習(xí)，在銷售部是最煅練與人處事、說(shuō)話的，我的工作主要是接待顧客、接聽電話記錄醫(yī)院及藥店選購(gòu)單，接收傳真。

在藥店接待顧客時(shí)，顧客購(gòu)置所需藥品時(shí)候會(huì)由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推舉藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的狀況，然后做簡(jiǎn)潔的介紹，以提高顧客對(duì)銷售人員的信任度。接聽電話時(shí)要語(yǔ)氣平和有禮貌。遇到不懂的地方仔細(xì)詢問(wèn)，不行以馬虎大意，有時(shí)候醫(yī)院的選購(gòu)說(shuō)話并非一般話帶有腔調(diào)，尤其是南方腔調(diào)，那時(shí)肯定要留意力集中，防止聽錯(cuò)或漏聽。在這里我不知不覺(jué)地容入了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)自己的工作干完時(shí)主動(dòng)關(guān)心他人，同時(shí)我也得到了別人的好評(píng)和關(guān)懷。

在銷售部實(shí)習(xí)期間我學(xué)會(huì)了用辦公自動(dòng)化設(shè)備，如傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等。學(xué)校里學(xué)習(xí)的office軟件在這里也得到使用并有所提高，一個(gè)人的工作力量是各方

面綜合學(xué)問(wèn)表現(xiàn)，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一個(gè)人的學(xué)問(wèn)要全面廣泛，但在本專業(yè)要精益求精，這樣才能適應(yīng)職場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

(五)：對(duì)選購(gòu)流程和審批程序的了解，進(jìn)行進(jìn)貨、驗(yàn)收、入庫(kù)、出庫(kù)的詳細(xì)流程操作，并對(duì)質(zhì)量投訴問(wèn)題進(jìn)行處理

(六)：填寫選購(gòu)打算，準(zhǔn)時(shí)選購(gòu)，保證供貨。

(七)：對(duì)于從首營(yíng)企業(yè)購(gòu)進(jìn)或購(gòu)進(jìn)的首映品種，根據(jù)《首營(yíng)企業(yè)及首營(yíng)品種質(zhì)量審核制度》進(jìn)行審核。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程

在單位，開頭從一些小事做起。每天到藥店清掃衛(wèi)生，整理藥品，熟記藥品規(guī)格名稱，接待來(lái)店顧客。通過(guò)一個(gè)月的工作，我對(duì)藥房的工作有了進(jìn)一步的熟悉。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作看法，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了同事的全都好評(píng)，為接下來(lái)的進(jìn)一步實(shí)習(xí)打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

人們大多是由于有些小感冒，流涕，頭暈等癥狀來(lái)藥店買藥的。風(fēng)熱感冒，中暑乏力，口舌生瘡等一些小病小痛是在三伏天常見(jiàn)的病，當(dāng)?shù)厝艘话悴辉溉メt(yī)院掛號(hào)看病，他們覺(jué)得鋪張時(shí)間和金錢，而這時(shí)我們的駐店藥師一般就會(huì)認(rèn)真詢問(wèn)病人的癥狀，供應(yīng)給他們幾種藥的選擇并具體講解它們的藥效。當(dāng)然，假如病人的病情比較嚴(yán)峻時(shí)，藥師都會(huì)建議他們?nèi)メt(yī)院就診，對(duì)處方藥的處理更是慎重。還有這樣一些顧客，他們到藥店，買高檔補(bǔ)品，去探望病人或去送禮。他們較注意禮品的價(jià)位和包裝，對(duì)一些珍貴藥材，如鐵皮楓斗、人參更是寵愛(ài)尤佳。店員一般會(huì)推舉比較實(shí)惠的禮品，在注意禮品的同時(shí)更注意禮品的質(zhì)量、成效，依據(jù)不同的年齡段選擇合適的禮品。

醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)目的

1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國(guó)家gsp標(biāo)準(zhǔn)的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號(hào),與308國(guó)道相鄰,交通非常便利。

公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營(yíng)條件，一流的服務(wù)水準(zhǔn)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，逐步建立起了掩蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國(guó)700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來(lái)與合作關(guān)系。

德澤龍公司憑借齊全的品種，牢靠的質(zhì)量，合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽(yù)和科學(xué)的管理，致力于進(jìn)展成為全省及至全國(guó)最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一。為了制造將來(lái)我們攜手共進(jìn)！為了超越如今我們將不斷努力?。∽屇鷿M足，是德澤龍永久的追求?。?！

1.2實(shí)習(xí)目的及意義

1、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)和技能的理解和把握程度，實(shí)習(xí)熬煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)和技能，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的力量。

2、進(jìn)一步培育了我們調(diào)查、分析、討論連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的力量，培育其在其在討論中搜集、歸納、整理資料的力量和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)仔細(xì)、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。

3、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步熬煉了我們的表達(dá)力量和交際力量，培育了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

4、進(jìn)一步熟識(shí)連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理預(yù)備和學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備。

二實(shí)習(xí)單位河北德澤龍醫(yī)藥公司

三實(shí)習(xí)崗位銷售員

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置狀況，分析其存在的合理性。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的來(lái)源渠道是什么，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。

3、重點(diǎn)了解企業(yè)的選購(gòu)、物流、銷售狀況、促銷狀況、定價(jià)狀況、運(yùn)營(yíng)狀況，觀看并思索企業(yè)工作人員遇到問(wèn)題的解決措施。

4、了解各部門的職能和管理掌握措施，思索各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

一、實(shí)習(xí)目的及意義

(1)：本次實(shí)習(xí)的目的：

通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問(wèn)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。同學(xué)通過(guò)畢業(yè)前有針對(duì)性的實(shí)習(xí)為勝任今后的工作打下基礎(chǔ);另一方面要求同學(xué)接觸社會(huì)，了解企業(yè)，培育主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種崗位需要的素養(yǎng)和力量。實(shí)習(xí)的目的在于穩(wěn)固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,專業(yè)學(xué)問(wèn)和基本技能,通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合，進(jìn)一步加深對(duì)書本理論學(xué)問(wèn)的理解，為正式步入社會(huì)做更充分的預(yù)備。

(2)：實(shí)習(xí)意義：

通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)企業(yè)和社會(huì)有個(gè)初步的了解，為將來(lái)走向社會(huì)打基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)，來(lái)培育自己運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)進(jìn)行管理系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量，從而為畢業(yè)以后更好的適應(yīng)工作崗位做必要的預(yù)備。并且作為藥品的選購(gòu)業(yè)務(wù)員，深刻了解到藥品質(zhì)量的保證是對(duì)顧客健康的負(fù)責(zé)。做好藥品學(xué)問(wèn)及醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，遵守醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)則，以平安有效作為自己的職業(yè)道德，實(shí)踐及熬煉與人接觸、與人交往的力量。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)

實(shí)習(xí)期間我的主要任務(wù)是熟識(shí)各種藥品成效，用法用量，規(guī)格，適應(yīng)癥和不良反應(yīng)。從而有針對(duì)性的推介給顧客，做到對(duì)癥下藥，藥到病除。并保證顧客的用藥平安和藥品有效性。作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書本學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的學(xué)問(wèn)帶給人們，所以，我深化到基層在藥品銷售崗位接受熬煉。初到藥店工作，老同事向我說(shuō)明白零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對(duì)藥品熟悉較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對(duì)顧客銷售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說(shuō)明藥品的用處及性能，對(duì)每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)。

除此之外，我的工作任務(wù)還包括：

(一)：幫助市場(chǎng)部進(jìn)行藥店實(shí)行市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，執(zhí)行藥品推廣工作

(二)：協(xié)作策劃今年的主題活動(dòng)，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式

(三)：做活動(dòng)的接待工作

(四)：售后銷售部的實(shí)習(xí)，在銷售部是最煅練與人處事、說(shuō)話的，我的工作主要是接待顧客、接聽電話記錄醫(yī)院及藥店選購(gòu)單，接收傳真。

(五)：對(duì)選購(gòu)流程和審批程序的了解，進(jìn)行進(jìn)貨、驗(yàn)收、入庫(kù)、出庫(kù)的詳細(xì)流程操作，并對(duì)質(zhì)量投訴問(wèn)題進(jìn)行處理

(六)：填寫選購(gòu)打算，準(zhǔn)時(shí)選購(gòu)，保證供貨。

(七)：對(duì)于從首營(yíng)企業(yè)購(gòu)進(jìn)或購(gòu)進(jìn)的首映品種，根據(jù)《首營(yíng)企業(yè)及首營(yíng)品種質(zhì)量審核制度》進(jìn)行審核。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程

在單位，開頭從一些小事做起。每天到藥店清掃衛(wèi)生，整理藥品，熟記藥品規(guī)格名稱，接待來(lái)店顧客。通過(guò)一個(gè)月的工作，我對(duì)藥房的工作有了進(jìn)一步的熟悉。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作看法，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了同事的全都好評(píng)，為接下來(lái)的進(jìn)一步實(shí)習(xí)打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

人們大多是由于有些小感冒，流涕，頭暈等癥狀來(lái)藥店買藥的。風(fēng)熱感冒，中暑乏力，口舌生瘡等一些小病小痛是在三伏天常見(jiàn)的病，當(dāng)?shù)厝艘话悴辉溉メt(yī)院掛號(hào)看病，他們覺(jué)得鋪張時(shí)間和金錢，而這時(shí)我們的駐店藥師一般就會(huì)認(rèn)真詢問(wèn)病人的癥狀，供應(yīng)給他們幾種藥的選擇并具體講解它們的藥效。當(dāng)然，假如病人的病情比較嚴(yán)峻時(shí)，藥師都會(huì)建議他們?nèi)メt(yī)院就診，對(duì)處方藥的處理更是慎重。還有這樣一些顧客，他們到藥店，買高檔補(bǔ)品，去探望病人或去送禮。他們較注意禮品的價(jià)位和包裝，對(duì)一些珍貴藥材，如鐵皮楓斗、人參更是寵愛(ài)尤佳。店員一般會(huì)推舉比較實(shí)惠的禮品，在注意禮品的同時(shí)更注意禮品的質(zhì)量、成效，依據(jù)不同的年齡段選擇合適的禮品。

實(shí)習(xí)期間，我還從那里了解到一些這個(gè)藥店的有關(guān)學(xué)問(wèn)。這里的藥材，務(wù)求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要預(yù)備一點(diǎn)，避開不能按方配齊，使顧客絕望。

休息的時(shí)候，我也主動(dòng)找我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心地向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，他為我指出了工作中的許多錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，領(lǐng)班還對(duì)我說(shuō)，我看一個(gè)人怎么樣并不

是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過(guò)高等教育的，應(yīng)當(dāng)多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)，不斷地提

升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時(shí)候不吃苦，莫非到老了再吃苦嗎?一些員工也很熱忱，紛紛和我溝通，是我了解到他們學(xué)習(xí)生活中的事情，是我從中借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，給了我很大的關(guān)心。

的確，許多時(shí)候在學(xué)校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學(xué)習(xí)。在這次社會(huì)實(shí)踐中，確實(shí)讓我的思想熟悉有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明白很好的一個(gè)努力方向。

給我印象最深刻的還是在藥品選購(gòu)階段，藥品是特別商品，藥品質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者的身體健康，所以在選購(gòu)過(guò)程中必需嚴(yán)格把關(guān)，確定每次選購(gòu)回來(lái)的藥品都能保證質(zhì)量。

作為選購(gòu)員還的做到，“六進(jìn)二有底”，“六進(jìn)”是指：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)先進(jìn)，緊俏產(chǎn)品打算進(jìn)，一般品種平衡進(jìn)，急救品種準(zhǔn)時(shí)進(jìn)，季節(jié)品種提前進(jìn)，有效期

品種分批進(jìn)?！岸械住笔侵甘袌?chǎng)信息和庫(kù)存動(dòng)態(tài)有底。

在選購(gòu)部門剛開頭還學(xué)習(xí)許多關(guān)于選購(gòu)業(yè)務(wù)方面的只是，比方：藥品必需有注冊(cè)商標(biāo)、批準(zhǔn)文號(hào)和生產(chǎn)批號(hào);進(jìn)口藥品應(yīng)有符合規(guī)定的、加蓋了供貨單位質(zhì)量機(jī)構(gòu)印章的《進(jìn)口藥品注冊(cè)證》和《進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書》復(fù)印件;醫(yī)療器械必需有鑒定批準(zhǔn)號(hào)、樣機(jī)樣品鑒定批準(zhǔn)號(hào)或投產(chǎn)鑒定批準(zhǔn)號(hào)或在產(chǎn)產(chǎn)品登記號(hào);包裝和標(biāo)識(shí)符合有關(guān)規(guī)定和儲(chǔ)運(yùn)要求;中藥飲片應(yīng)標(biāo)明生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)地、批號(hào)、生產(chǎn)日期等

在選購(gòu)過(guò)程中也學(xué)到了許多鑒定中藥真假，簽訂訂購(gòu)合同，藥品保存等許多學(xué)問(wèn)和技巧，感覺(jué)受益匪淺。

在日常工作中，自己還是能夠遵守藥店的日常制度，也能按時(shí)完成工作任務(wù)，經(jīng)理和同事對(duì)自己的評(píng)價(jià)也還不錯(cuò)，所以還是很有一些成就感的，同時(shí)自己在工作中也發(fā)覺(jué)了許多缺乏之處，意識(shí)到平常學(xué)習(xí)中把握的學(xué)問(wèn)還是很有用的，比方特別藥品的管理、藥物臨床監(jiān)測(cè)、藥品批號(hào)管理等等相關(guān)方面的學(xué)問(wèn)在工作中的重要性。同時(shí)，也意識(shí)到光有理論學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)踐讓我們學(xué)到了書本外的許多東西，也加深了對(duì)課本學(xué)問(wèn)的理解。在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，我們會(huì)更加主動(dòng)的工作，虛心向各位指導(dǎo)老師、同事學(xué)習(xí)，把握更多的實(shí)踐閱歷，加深對(duì)已學(xué)學(xué)問(wèn)的了解。

四、實(shí)習(xí)感悟

(一)：閱歷體會(huì)

1：在三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多東西，同時(shí)也學(xué)到了許多做人的道理，變得成熟了許多，對(duì)于為人處事，怎樣去搞好同事之間的關(guān)系，我也有了很深刻的感悟

2：提高了實(shí)際工作的力量，為將來(lái)的就業(yè)及工作積攢了珍貴的實(shí)踐閱歷，提高了基本技能，使團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量、表達(dá)溝通力量、觀看認(rèn)知力量都得到了提高;熬煉了自己吃苦耐勞、思索、勤奮老實(shí)的基本素養(yǎng)。

3：我們走出校內(nèi)，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去施展才華、增長(zhǎng)才能、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。

4：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，雖然無(wú)緣與同事連續(xù)學(xué)習(xí)下去由于實(shí)習(xí)即將結(jié)束，但是于老師已經(jīng)將學(xué)習(xí)方法和工作技巧教于我，今后我肯定能在實(shí)踐中成長(zhǎng)為一名藥品銷售能手。

(二)：存在的缺乏

1：通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)覺(jué)了不少問(wèn)題。自己的缺點(diǎn)、缺乏、早該摒棄的陋俗，漸漸被自己所認(rèn)知。自己所學(xué)學(xué)問(wèn)的膚淺，專業(yè)學(xué)問(wèn)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏，讓我明白自己需要學(xué)習(xí)的東西太多，只有讓自己把握更多的學(xué)問(wèn)與技術(shù)，才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中擁有一席之地。

2：在平常的工作過(guò)程中，發(fā)覺(jué)做好選購(gòu)工作的確不易，雖然我學(xué)的專業(yè)(物流管理)，也涉及到選購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)方面的學(xué)問(wèn)，但事實(shí)上對(duì)于我這個(gè)既沒(méi)有實(shí)際工作閱歷又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人;來(lái)說(shuō)，選購(gòu)的確很難。所以剛開頭那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)習(xí)，也感受到理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐閱歷的匱乏，自己還需要學(xué)習(xí)更多層次的學(xué)問(wèn)。

3：同時(shí)在選購(gòu)員的專業(yè)技能和基本藥物的認(rèn)知、行業(yè)法規(guī)、藥品企業(yè)的了解等方面都是今后學(xué)習(xí)工作過(guò)程中需要連續(xù)加強(qiáng)和提高的方面。

五、謝辭

在這里，要特殊感謝高校三年學(xué)習(xí)期間給我諸多教導(dǎo)和關(guān)心的各位老師，感謝，你們賜予我的指導(dǎo)和教導(dǎo)我將永久記在心里!三年來(lái)，代課老師不僅在學(xué)業(yè)上給我以細(xì)心指導(dǎo)，同時(shí)還在思想、生活上給我以關(guān)心和鼓舞，各位老師不僅授我以文，而且教我做人，歷時(shí)三年卻給我以終生受益之道，“明師之恩，誠(chéng)為過(guò)于天地，重于父母”，對(duì)老師的感謝之情是無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)的，在此謹(jǐn)向各老師致以最崇高的敬意和最真誠(chéng)的謝意!真心的祝福老師們工作順當(dāng)、美好安康。

醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

剛剛剛出來(lái)，對(duì)于外面的世界很向往。學(xué)校里支配我們要有專業(yè)，因此我選擇了浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司〔以下簡(jiǎn)稱珍誠(chéng)醫(yī)藥〕。有個(gè)人的緣由，也有外在的緣由。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且如今的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當(dāng)苦工。其次是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)分，公司主要是利用電子商務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)供應(yīng)商。公司與浙江省及周邊部分省份的約12000家其次、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，供應(yīng)以國(guó)家基本藥物、OTC、醫(yī)保用藥為主力約12000個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。

來(lái)到公司，我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起肯定的幫助作用；其使用旨在到達(dá)以下預(yù)期目的：

〔一〕對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；

〔二〕對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；

〔三〕對(duì)解剖或者生理過(guò)程的討論、替代、調(diào)整；

〔四〕妊娠掌握。

醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、學(xué)問(wèn)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的進(jìn)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的學(xué)問(wèn)，我感覺(jué)到有很大的壓力，究竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。

同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了許多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，每天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒(méi)有越挫越勇的精神，反而一下就被戰(zhàn)勝了；其次，由于本人的語(yǔ)言組織力量有限，不能在冗雜的狀況下很好的組織語(yǔ)言讓對(duì)方明白自己的來(lái)意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來(lái)。最終，自己的反省不到位，沒(méi)能看到主要的失誤，并準(zhǔn)時(shí)改正?？墒悄喜校瑓s讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去選購(gòu)藥品的，以前從來(lái)就沒(méi)聽說(shuō)有這么大規(guī)模的藥品展銷會(huì)，人數(shù)也許在十萬(wàn)左右，給我的感覺(jué)就是人山人海。在展銷會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展現(xiàn)了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣揚(yáng)冊(cè)，宣揚(yáng)帶，試用品……“漫天飄舞”。

總的來(lái)說(shuō)，這次的還是給了我許多在課本上我所學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說(shuō)盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的學(xué)問(wèn)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我信任自己有力量始終走下去。由于我在珍誠(chéng)學(xué)會(huì)了許多道理，也明白了怎么做人。

醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

一、實(shí)習(xí)目的及意義

目的：實(shí)習(xí)的目的主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問(wèn)?？恐鴮?duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，主動(dòng)開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。實(shí)習(xí)時(shí)要具備以下兩點(diǎn)：1.工作力量。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，要主動(dòng)肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，主動(dòng)參加市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、財(cái)務(wù)管理等工作。同時(shí)仔細(xì)完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。通過(guò)實(shí)習(xí)要具備肯定的組織力量和溝通力量，勝任單位所交給的工作。提出了合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和進(jìn)展做出了奉獻(xiàn)。2.實(shí)習(xí)方式。同學(xué)在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。要像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又要像同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問(wèn)。要具備仔細(xì)的工作看法、較強(qiáng)的工作力量和勤奮好學(xué)的精神。通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)。

意義：人們常說(shuō)，人在學(xué)習(xí)走路的時(shí)候邁出的第一步最重要。我的實(shí)習(xí)工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開頭的第一步，但卻是最重要的一步。通過(guò)工作與學(xué)習(xí)，使自己成熟，學(xué)會(huì)如何將自己融入到工作中。在心中暗暗慶賀自己最終邁出了這重要而堅(jiān)實(shí)的一步。由于好的開頭等于勝利的一半。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問(wèn)外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作力量。

實(shí)習(xí)在關(guān)心應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問(wèn)、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)企業(yè)概況

我所在的單位十二月坊屬于廣州欣瑞化妝品有限公司是由瑞士欣瑞國(guó)際企業(yè)集團(tuán)20xx年9月斥巨資建立的在華控股企業(yè)，主要負(fù)責(zé)亞太區(qū)〔特殊是大中華區(qū)〕12month業(yè)務(wù)的拓展與市場(chǎng)開發(fā)；憑借集團(tuán)總部50多年的品牌歷史，15年的特許連鎖加盟經(jīng)營(yíng)閱歷，專為亞太區(qū)女性供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、自然?的個(gè)人家居生活護(hù)理用品，旨在打造自然、健康的生活品質(zhì)。

我們店在太原并州路，和長(zhǎng)城藥店合作，是合作伙伴關(guān)系。在20xx年3月25號(hào)正式開張營(yíng)業(yè)，是太原第一家專賣店，并且公司總部打算在多個(gè)長(zhǎng)城藥店開店中店。由于我是后來(lái)開店一個(gè)多月去的，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同事對(duì)我的耐煩培訓(xùn)指導(dǎo)，我很快的就可以上崗，在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟識(shí)了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量。

本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永久的追求”為質(zhì)量方針。公司始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境；注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、主動(dòng)性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

三、實(shí)習(xí)任務(wù)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)要完成：

1、要具備有全面的美容學(xué)問(wèn)，除了具有基礎(chǔ)的美容、店務(wù)管理學(xué)問(wèn)。還要完全了解把握公司全部的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和操作技能以及市場(chǎng)終端回饋的信息。記住多問(wèn)多學(xué)，學(xué)會(huì)換位思索提出疑問(wèn)。

2、參加市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、財(cái)務(wù)管理等工作，增加銷售業(yè)績(jī)，完成公司交給的任務(wù)。

3、提高自己專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)力量，學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的生存要求。通過(guò)親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，增加實(shí)際工作力量，適應(yīng)力量、組織力量和協(xié)調(diào)力量。4學(xué)會(huì)銷售技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，搞好各方面的人際關(guān)系。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程。

實(shí)習(xí)的第一天同事給我簡(jiǎn)潔的介紹了各個(gè)系列護(hù)膚品的主要功能和銷售的

基本流程，他們也和我們實(shí)地演練了一番顧客從來(lái)到走的全過(guò)程。由于喜愛(ài)這個(gè)行業(yè)再加上同事耐煩的.教育，使我很快的進(jìn)入角色。經(jīng)過(guò)三天的對(duì)產(chǎn)品的了解，并由店長(zhǎng)考核可以直接上崗，心理有興奮又緊急，究竟是第一次當(dāng)銷售員啊。當(dāng)我第一次接待顧客時(shí)由于緊急再加上點(diǎn)不自信老說(shuō)錯(cuò)話，顧客感覺(jué)我很不專業(yè)便沒(méi)在我這消費(fèi)一毛錢，同事店長(zhǎng)幫我總結(jié)了我失敗的閱歷有三方面，一是缺乏自信，二是對(duì)產(chǎn)品還不是很了解，三是說(shuō)話技巧有點(diǎn)欠缺。經(jīng)過(guò)他們又給我實(shí)地演習(xí)了一遍，感覺(jué)到自己需要學(xué)習(xí)的太多了。在同事的幾次帶動(dòng)下，我建立了自信念。其次次我勝利的推出去一套產(chǎn)品，最終自己賣出一套啦，那個(gè)成就感啊不以言表。萬(wàn)事開頭難，最終跨出自己的一步了。在接下來(lái)的日子里我會(huì)更加的努力做一個(gè)優(yōu)秀的化妝品銷售員，實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀。

五、實(shí)習(xí)感悟

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過(guò)許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問(wèn)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)布滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊急的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，讓我我有了不少的收獲。我總結(jié)出以下工作方法：

1、要觀看。對(duì)店的詳細(xì)位置,四周的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)狀況等進(jìn)行了解。這樣才能幫助經(jīng)銷商做出有針對(duì)性的活動(dòng)方案。

2、要會(huì)問(wèn)。不行避開的,每個(gè)經(jīng)銷商與公司合作都會(huì)有各式各樣的問(wèn)題存在。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問(wèn)題。這時(shí),如何讓經(jīng)銷商更好的把問(wèn)題反映出來(lái)就尤其重要。這里面也包括如何問(wèn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況以及策略。不是每個(gè)經(jīng)銷商都情愿把我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料透漏給我們,這時(shí)候如何問(wèn)也就成了一種必不行少的手段。

3、要抓住重點(diǎn)。不是經(jīng)銷商的每個(gè)問(wèn)題我們都要去解決。這就需要我們有一個(gè)敏銳的分析力，解決經(jīng)銷商認(rèn)為最重要的,最緊急的問(wèn)題。捕獲住重要的內(nèi)容，抓住本質(zhì)性的東西。

4、要會(huì)學(xué)習(xí)積累。我們?cè)谧咴L市場(chǎng)的過(guò)程中,常?？梢钥吹皆S多客戶或廠家搞各式各樣的活動(dòng)，派發(fā)各式各樣的傳單，這都是我們學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)受了許多以前沒(méi)有的事，就比方第一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)人在他的同學(xué)時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉力量，尤其在高校學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為同學(xué)，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會(huì)，這回可是我長(zhǎng)這么大第一次用自己的雙手和才智掙來(lái)的錢，那種感覺(jué)真的是無(wú)法形容的奇妙。

六、謝辭

光陰似箭,日月如梭。實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了。這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益菲淺。學(xué)問(wèn)的深度和廣度得到拓展，力量得到熬煉，綜合素養(yǎng)也得到較大的提高。

感覺(jué)特別有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失，從中繼承做得好的方面,改良缺乏的地方，讓自己回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，在實(shí)習(xí)期間我始終在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應(yīng)公司進(jìn)展形勢(shì)的需要。

實(shí)習(xí)是為將來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，不管什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展現(xiàn)自己的力量，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)受一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)受的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也打開了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展打算已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

以上就是我這些日子來(lái)的體會(huì)，我的缺乏之處盼望老師賜予訂正和指導(dǎo)，感謝！

醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

〔一〕實(shí)習(xí)目的及意義

〔1〕20xx年3月20至20xx年6月15日，我在翼城縣唐興鎮(zhèn)衛(wèi)生院參與實(shí)習(xí)，我努力工作，能夠遵守工作紀(jì)律學(xué)問(wèn)面不斷拓寬，業(yè)務(wù)力量不斷提高，政治和業(yè)務(wù)素養(yǎng)都有較大的提高，得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事們的認(rèn)可，更重要的是我發(fā)覺(jué)了自己的很多缺乏之處，能夠得到更全面的進(jìn)步和進(jìn)展。

〔2〕初步熟悉社會(huì)，進(jìn)一步了解藥房的工作流程，熟悉藥品的成效、用處、用法用量及留意事項(xiàng)和副作用，并把握其銷售方法。

〔3〕做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái)，從社會(huì)實(shí)踐中，逐步自我完善，進(jìn)展自我，爭(zhēng)取做到學(xué)問(wèn)與工作實(shí)踐兼?zhèn)涞母呗毊厴I(yè)生。

〔4〕熬煉自己的社交力量，提高自己的綜合素養(yǎng)。

〔二〕實(shí)習(xí)企業(yè)概況：

唐興鎮(zhèn)衛(wèi)生院位于縣城東門口，創(chuàng)建于1975年，集預(yù)防、保健、醫(yī)療、康復(fù)、全鎮(zhèn)衛(wèi)生行政管理于一身。院的規(guī)模、環(huán)境、醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)收入在縣城醫(yī)院中排第三位〔縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院之后〕。1993年在全市搶先實(shí)行了鄉(xiāng)、村衛(wèi)生服務(wù)管理一體化，得到省、市的充分確定和推廣。是全縣醫(yī)保、新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、全縣精神衛(wèi)生服務(wù)中心。各項(xiàng)工作在縣、市名列前茅。獲得市級(jí)文明單位、市滿足服務(wù)單位、市醫(yī)院環(huán)境建設(shè)先進(jìn)單位等稱號(hào)。

院有在編職工70人，衛(wèi)技人員占88％，擁有B超、X光、心電圖機(jī)、胃鏡、經(jīng)顱多普勒、腦電地形圖儀、生化分析儀、血液分析儀、尿液分析儀、蛋白電泳儀和相配套的檢驗(yàn)、手術(shù)室、產(chǎn)科設(shè)備。不僅中西醫(yī)內(nèi)、外、兒、婦、五官、骨傷、皮膚、泌尿等業(yè)務(wù)科室齊全，而且還開辦了精神、痛苦、肛腸、哮喘氣管炎，風(fēng)濕、心血管、結(jié)石病等特色?？?/p>