本頁僅作為文檔封面，使用時可以刪除Thisdocumentisforreferenceonly-rar21year.March,ff,J篇一：南溫泉營銷策劃書“重慶南溫泉南泉會〃營銷策劃書一、市場研究：按常規(guī)，每年的六月份至九月份是溫泉旅游的淡季，很多游客傾向于海濱游，較其他季節(jié)相比，周末及周日的客流量已相對減少，平日就更是顯得清淡。如何扭轉(zhuǎn)這一局面，除我們經(jīng)營部門千方百計尋求平日促銷的方略以外，廣告宣傳更要把“重慶南溫泉，浪漫休閑新概念〃的觀念向廣大游客進行訴求。二、消費者研究：1、行政、企事業(yè)單位散客和商務(wù)散客；2、旅行社旅游團隊；3、家庭休閑式散客。三、項目的問題點和機會點：1、項目的問題點：（1）天氣燥熱，人們對“夜泡溫泉〃的益處認識不足；（2）對新項目的認識需要一個過程；（3）地點相對偏僻。2、項目的機會點：（1） 浮燥的都市生活使人們崇尚自然，走向鄉(xiāng)野；（2） 都市人消暑納涼活動日趨多元化，更多的人追求新時尚；（3） 從科學的角度分析，夏天泡溫泉對人的健康養(yǎng)身，消暑降溫的確起到很大效果。3、項目的支持點：（1）溫泉功能多，集旅游、休閑、度假為一體；溫泉品種多，溫泉沐浴融保健、美容、護膚、治病、娛樂為一體。獨特、溫馨、夢幻般的氛圍營造，對游人頗具吸引力；(4)服務(wù)好，家庭親情式服務(wù)，使客人倍感賓至如歸。四、市場建議：1、 目標：由于所有的溫泉品種已在不少媒介作了推介，本次目標重點放在“家居湯屋”和一些配套上。2、 主要推介區(qū)域：川渝，西南等地。五、項目定位：1、主要是借助露天溫泉，在其基礎(chǔ)上進行個性化的挖掘和帶有創(chuàng)意的烘托，力求給客人留下深刻印象。2、氛圍的營造：(1)溫泉區(qū)輪廓建筑上安裝走珠燈，顯示氣派；露天區(qū)通過各類燈光營造浪漫氣氛；在一些溫泉池邊有冷霧噴頭，不定時噴出冷霧，使溫泉區(qū)如仙境一般；(4)園林吧、燒烤場、等經(jīng)營場所也重新裝飾、點綴。六、營銷建議1、 綜合營銷(A、B類團隊，散客均作促銷)2、 酒店線路增設(shè)夜班車，考慮設(shè)計夜泡溫泉散客套票。七、創(chuàng)意方向和廣告策略：1、 廣告目的：吸引游人追求夏夜泡溫泉的新時尚，激活淡季、平日市場，拉動其他消費。2、 廣告策略：利用電視、報紙和單張等媒介，亮出新創(chuàng)意，凸出新亮點。3、傳播方式：地區(qū)：重點在川渝滇桂等；時間：分時段進行：6月中旬，7月中、下旬，8月上旬；(3)方式：電臺廣播，報紙(硬、軟性廣告)、宣傳單張八、廣告表現(xiàn)：1、電臺廣告：企劃意圖：通過露天區(qū)夜景，冷霧溫泉池等典型靜物的勾勒，凸現(xiàn)映月潭溫泉是浪漫休閑的好去處。2、報紙及宣傳冊：標題：映月潭溫泉，消暑降溫新概念；創(chuàng)意：配以少量構(gòu)圖，將“夜泡溫泉''的氛圍和配套服務(wù)向游人訴求。九、媒體策略：投放建議：1、 各地主流電臺報紙為宣傳投放廣告的主體，2、 投放日期：6月中旬是造勢價段，重點選擇重慶周邊地區(qū)；7月中、下旬處在強攻階段，此階段氣溫升高、高考已結(jié)束、暑假開始，遠近、大小宣傳均要兼顧；8月上旬是鞏固階段，視市場情況針對性地出擊。十、廣告效果測評廣告刊布后，從營業(yè)業(yè)績周期比較，各區(qū)域市場反饋的信息，正式和非正式的問卷進行綜合分析評估，以隨時修正廣告企劃方案。附：篇二：西莊溫泉度假酒店營銷策劃方案西莊溫泉度假酒店營銷策劃方案第一部分：市場篇 第2頁第二部分：項目定位篇 第24頁第三部分：營銷推廣篇 第37頁第1頁《第一部分：市場篇》一、 我國溫泉資源的基本情況和開發(fā)現(xiàn)狀 第3頁二、 溫泉開發(fā)創(chuàng)新原則 第4頁三、 國內(nèi)溫泉酒店幾個經(jīng)典的開發(fā)模式 第8頁四、 經(jīng)典酒店項目案例分析 第23頁一、我國溫泉資源的基本情況和開發(fā)現(xiàn)狀第2頁我國的溫泉地熱資源十分豐富，已經(jīng)探明的溫泉地熱資源有2600多處，居世界首位。而且分布幅員廣闊，幾乎遍布全國各省，尤以云南、西藏、廣東、海南、福建、臺灣、江西等省區(qū)為溫泉資源密集區(qū)。同時，我國溫泉資源的平均水溫高，出水量大，礦物元素含量豐富，大都屬于典型的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療礦泉，其特有的保健、養(yǎng)生、度假休閑功能已經(jīng)被廣泛認同。因此，在休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，溫泉旅游產(chǎn)品的開發(fā)是必然選擇之一。當前，我國溫泉休閑旅游資源開發(fā)呈現(xiàn)出數(shù)量增多、規(guī)模擴大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、綜合性強的特點，逐漸向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。很多溫泉旅游區(qū)已經(jīng)逐步擺脫單一洗浴健身的功能，形成了集休閑度假、保健療養(yǎng)、觀光娛樂于一身的綜合功能性休閑度假目的地。部分地區(qū)依托溫泉旅游資源，已經(jīng)形成了以休閑、度假為主體的地方支柱產(chǎn)業(yè)，并且在發(fā)展中注重延伸產(chǎn)業(yè)鏈，豐富附屬產(chǎn)品，獲取綜合效益，如廣東御溫泉系列、河北平山溫泉群等。據(jù)有關(guān)資料顯示，2008年我國溫泉休閑旅游企業(yè)接待總?cè)藬?shù)2500多萬人次，年銷售收入近50億元，延伸產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值600多億元。事實證明，溫泉旅游產(chǎn)品的開發(fā)，不僅豐富了旅游產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，為我國現(xiàn)代旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和新時期的新發(fā)展注入了新的活力，同時，擴大了內(nèi)需，拉動了消費，優(yōu)化了相關(guān)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造了大量就業(yè)機會，增加了地方財政收入，推動了一批具有溫泉旅游資源的邊遠貧困地區(qū)通過開發(fā)溫泉資源走上了脫貧致富的道路，顯示了強勁的經(jīng)濟社會效益。毋庸置疑，在我國經(jīng)濟社會快速發(fā)展的大環(huán)境下，溫泉經(jīng)濟大有可為。第3頁二、溫泉開發(fā)創(chuàng)新原則明確旅游產(chǎn)品開發(fā)的原則，可以避免旅游產(chǎn)品的盲目開發(fā)，使產(chǎn)品開發(fā)過程更為有序，使開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品具備一定的整體性和前瞻性。開發(fā)設(shè)計溫泉旅游產(chǎn)品，對市場需求、自身資源條件，以及周邊環(huán)境等，都要有深入的調(diào)查和分析，在產(chǎn)品準確定位的基礎(chǔ)上，力求每個溫泉旅游項目，都設(shè)計得科學合理。溫泉旅游產(chǎn)品開發(fā)要將溫泉資源、溫泉地、溫泉區(qū)周邊環(huán)境、市場需求特點等結(jié)合起來，須遵循以下原則：1、可持續(xù)性原則可持續(xù)思想關(guān)乎到旅游業(yè)發(fā)展的好與壞。以此思想作為開展旅游的首要原則，則可“功在當代、利在千秋”。若有悖此思想，則可能禍及子孫。旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心是要求旅游與自然、文化和人類的生存環(huán)境成為一個整體，要保證從事旅游開發(fā)的同時，不損害后代為滿足其旅游需求而進行旅游開發(fā)的可能性，即維持旅游資源、環(huán)境與發(fā)展之間的協(xié)調(diào)?？沙掷m(xù)原則是溫泉產(chǎn)品設(shè)計的首要原則，在設(shè)計溫泉產(chǎn)品時，我們要視自然資源不僅僅是我們這一代的，而且也是子孫后代的。只有最大限度的保護好了我們的自然環(huán)境，才能在此基礎(chǔ)上設(shè)計出游客所心儀的度假地產(chǎn)品。不論時代如何的變遷，游客對溫泉的認識觀念如何轉(zhuǎn)變，良好的度假地環(huán)境是游客和企業(yè)所共同追求第4頁的。設(shè)計產(chǎn)品都要基于此首要原理。2、市場導向原則溫泉產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該以市場為導向，考慮投資開發(fā)的效果，即投入和產(chǎn)出的比例關(guān)系，這就是效益原則。這里的效益不僅僅指經(jīng)濟效益，還包括社會效益、環(huán)境效益，也即我們現(xiàn)今謂之的綜合效益。在溫泉旅游企業(yè)達到其經(jīng)濟目的后，應(yīng)該更加關(guān)注環(huán)境和社會的效益，因為溫泉是消耗型旅游資源，溫泉的好壞直接關(guān)系到溫泉產(chǎn)品的好壞，保護環(huán)境就是保護溫泉資源。景區(qū)社會的安定團結(jié)是開展溫泉旅游的保障，以上三方面互相影響，互相作用。在設(shè)計溫泉產(chǎn)品只有同時考慮了這三方面的因素才能夠使企業(yè)長遠發(fā)展。3、針對性原則針對性原則是指整體來說溫泉具有較好的醫(yī)療功效，但不同的泉質(zhì)因其成份不同而具有不同側(cè)重的醫(yī)療效果。如碳酸泉主要成分為游離二氧化碳，能改善心血管功能，降血壓;治理皮膚病、糖尿病、痛風、肥胖癥等。此類溫泉可以開發(fā)一些針對減肥、健身目的的產(chǎn)品。硫磺溫泉主要成分為硫化氫。具軟化皮膚、溶解角質(zhì)、滅菌、殺蟲等功效，使植物性神經(jīng)系統(tǒng)興奮活躍，對經(jīng)損傷、炎癥有療效，緩解關(guān)節(jié)韌帶的緊張，適于各種慢性關(guān)節(jié)疾病。此類泉可開發(fā)一些針對美容、護膚、物理治療等方面產(chǎn)品。含氧泉對心律和血壓的調(diào)節(jié)有立竿見影的功效。能有效治療神第5頁篇三：溫泉年度營銷策劃方案一、 營銷目標力求在09年度內(nèi)將陽西咸水礦溫泉順利被市場所接受，打開目前運營不佳的被動局面，逐步將企業(yè)導入正軌、提高企業(yè)的經(jīng)濟效益是我們在09年營銷主要的目標。營銷初步階段的工作在不斷發(fā)展的良性運轉(zhuǎn)下，那么這個營銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實現(xiàn)，估計在半年后（進入09年溫泉旺季時）出現(xiàn)正面的結(jié)果。二、 現(xiàn)狀分析a、劣勢分析：①、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所認知，原因在于我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有著直接的關(guān)聯(lián)。雖然各地都有著許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場。但我們應(yīng)該要清楚的認識到，任何一家旅行社基于風險的考慮，不大可能會為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣傳來開發(fā)市場，而雙方的合作是建立在風險互擔以及互相配合的基礎(chǔ)上，所以不難理解08年度我們在與各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的。、因為08年度我們的景區(qū)正處于完善的過程中間，各種的硬件配套設(shè)施及軟件服務(wù)都沒能做到盡善盡美，甚至出現(xiàn)人為的對客服務(wù)過失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求，也就造成我們流失了一定量的客戶。③、過去的一年里我們曾走進了一個經(jīng)營的誤區(qū)一一沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團體的開發(fā)沒能真正起到聯(lián)動的作用，針對旅行社的許多政策是隨機即興性質(zhì)，不穩(wěn)定以及做市場時急于求成的戰(zhàn)略思想給市場造成了一定的混亂，對方的信心不強（如廣州地區(qū)市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列問題事件），合作期間對于對方而言沒有十分的保證，這就形成了我們不斷開發(fā)新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反?，F(xiàn)象。、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說上了一定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數(shù)量有限，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養(yǎng)護，設(shè)施殘舊及距溫泉區(qū)有一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好。、恩平的數(shù)家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競爭對手，而目前分階段他們都處于成熟發(fā)展期，無論是知名度或接待水平，甚至于地理位置都對我陽西咸水礦溫泉打開市場帶來了直接的壓力。、目前我們山莊的銷售隊伍及后勤支持隊伍的業(yè)務(wù)及對客服務(wù)技巧都比較薄弱，不能滿足山莊快速發(fā)展的需要。b、 優(yōu)勢分析：、目前我們溫泉擁有省內(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了許多高端消費人群的需求。、在溫泉產(chǎn)品中，我們擁有兩套獨立的供水系統(tǒng)，水上樂園等項目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會議室交付使用，在建中的新酒店及補充客房等項目的不斷補充，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場內(nèi)的可游玩項目較以住更能滿足客人需求。c、 機會①、上述的幾家對手溫泉開業(yè)都有了相當一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區(qū)，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優(yōu)勢，因為客觀上客人出游都存在著獵新獵奇的心理。②、陽江、湛江、茂名等地區(qū)的社會消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江溫泉高價位的消費不可能完全滿足各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當，但我們的地理位置和交通都比對方相對優(yōu)勢，所以我們還是有著很大條件、機會來與對手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。三、營銷戰(zhàn)略中的宣傳推廣方式應(yīng)用20xx年我們的營銷戰(zhàn)略思想是無論需要投入多大的力氣與財力都一定要做旺我們溫泉景區(qū)，這需要一個漫長的過程，根據(jù)長期可持續(xù)發(fā)展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄先前大幅讓利給旅彳丁社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情愿的手法。a、在原先與合作開來的旅行社繼續(xù)加強深入合作外，在20xx年度里采用大膽的連續(xù)的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是與旅游主流社（建議廣州的南湖國旅、廣之旅其中一家）戰(zhàn)略合作；另外就是與媒介直接接觸合作