關于促銷方案匯編5篇

促銷方案篇1

家電本身就不是沖動性購置產(chǎn)品，而是理性購置的耐用品，必需充分討論目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費者感覺到是合情合理的，簡單承受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網(wǎng)永久免費送到家”促銷活動。

因時制宜。即從市場的進展狀況下動身。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導入期側重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特殊重要；依據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而實行不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點動身。不同的節(jié)日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側重于效勞與質量的促銷，51期間結婚的比擬多，可對產(chǎn)品的婚慶消費的籌劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷籌劃的契機。

量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要動身。如買一送一活動、特價活動及抽獎嬉戲及一些效勞方面的活動等。

WHO：誰來進展促銷？

火車的運行離不了多個輪子的運轉，作為浩大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參加和支持，只有充分調動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高。即市場部與銷售部的協(xié)作。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進展深入的市場調研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭只I劃，七分執(zhí)行”，“腦”“手”嚴密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡的問題。一方面由于有許多促銷活動需要各分銷商的大力協(xié)作才能完成，同時各分銷商在相應的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商敏捷操作，廠家只用供應方案指導、促銷用品等?！皬婟堧y斗地頭蛇”，假如強龍和地頭蛇聯(lián)合起來，確定會事半功倍。

士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的發(fā)動。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調動促銷員的積極性，還要把具體的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱忱開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動精確無誤地執(zhí)行到位。平常我遇到過屢次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷確定是打水漂。

HOW：如何進展促銷？

在節(jié)日促銷活動各項預備工作到位之后，該討論如何將促銷信息公布出去，如何吸引更多的消費者關注和參加促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標籌劃立體的活動推廣戰(zhàn)術。

強力轟炸的高空戰(zhàn)。要依據(jù)費用預算狀況，適量的籌劃和公布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群常常接觸的，從而削減資源鋪張，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。

見縫插針的嬉戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進展上門詢問活動或效勞活動；在一些人流量較大的公共場所進展節(jié)前促銷宣傳等。

細耕細作的陣地戰(zhàn)。在終端進展主題布展與生動化陳設。圍繞促銷活動主題，依據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進展裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內(nèi)容，全面展現(xiàn)產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進展的抽獎活動、新聞公布活動及文娛演出活動。假如說前面的促銷預備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向頂峰。

促銷方案篇2

一、活動時間：

每周周末定期開展。

二、活動地點：

電信各合作幫扶營業(yè)廳。

三、活動主題：

1、智能天翼非用不行。

2、智能手機優(yōu)待購4M寬帶免費用。

四、活動內(nèi)容：

（一）活動現(xiàn)場分為體驗區(qū)、活動區(qū)、終端展現(xiàn)區(qū)。

（二）活動開展方式。

1、現(xiàn)場上網(wǎng)免費體驗、智能手機演示體驗、ITV體驗。（持續(xù)）

2、開展才藝表演、有獎問答、活動抽獎的方式。

（三）現(xiàn)場氣氛：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參加熱忱。

1、有獎問答：與電信相關的學問問題；參加有獎問答的用戶，答復正確均得到精致禮品一份。

2、互動嬉戲：參加組織的嬉戲，有時機贏得禮品。

3、但凡在活動當天憑在前一周包括當天在本營業(yè)廳辦理業(yè)務時（包括繳話費、預存話費、體驗嬉戲過關能手）領取的抽獎卷均可抽獎。

4、但凡在活動當天的現(xiàn)場觀眾均可以參加有獎學問問答及嬉戲。

互動、嬉戲PK等環(huán)節(jié)獲得精致禮品1份。

(四)、周獎項設置：

一等獎1名（獎價值999元中興N760智能手機一臺）。

二等獎2名（獎價值450元中興R1823G手機一臺）。

三等獎3名（獎價值299元華為C28561X手機一臺）。

四等獎5名（獎價值20元精品雨傘一把）。

參加獎：抽獎活動現(xiàn)場參加者均有時機獲得紀念獎1份。

（五）抽獎規(guī)章：

1、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的三個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得一等獎（但必需是三個單一數(shù)字組合，限抽3次）。

2、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的二個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得二等獎（但必需是雙數(shù)球與個單一數(shù)字球組合，限抽3次）。

3、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的一個球數(shù)中為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得三等獎（假如用戶第一次三等獎后，不允許再抽，限抽3次）。

4、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的兩個球中，任意文字組合為：智能+手機、天翼+3G、非用+不行、信號好+無輻射、真3G+用天翼，可獲得四等獎（限抽3次）。

五、活動場地布置

1、活動區(qū)：抽獎、學問問答、獎品發(fā)放體驗區(qū)：

分為智能手機演示區(qū)、ITV演示區(qū)、天翼寬帶（無線和有線）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺，宣傳單頁若干，每個演示區(qū)2名工作人員負責業(yè)務介紹及詢問。

2、終端展現(xiàn)區(qū)

由英普瑞生負責智能手機展現(xiàn)區(qū)布置，將智能手機優(yōu)待購和龍規(guī)劃終端展現(xiàn)柜分開展現(xiàn)，并有醒目標識。

3、拱門：

橫幅內(nèi)容為“智能手機非用不行”；左右豎幅“智能手機優(yōu)待購”和“4M寬帶免費用”

六、活動物料預備

抽獎券-----在活動前期一周由營業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過業(yè)務的客戶，并協(xié)作活動DM單頁穿達當天活動信息。

DM單頁---主要通過營業(yè)廳發(fā)放和在活動前2天在營業(yè)廳四周超市、菜市、小區(qū)、廣場、商場門口等活動密集區(qū)發(fā)放。

外呼傳遞---對3月內(nèi)在本營業(yè)廳辦理業(yè)務2次以上的客戶進展外呼告知活動時間和活動內(nèi)容。

活動條幅、活動海報、活動帳篷、充氣拱門、禮品、活動小組人員服裝。

促銷方案篇3

活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及其次個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造其次個銷售頂峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

活動內(nèi)容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

競賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參與。

操作明細：

共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個一樣大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在競賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評比出一、二、三等獎以及參加獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參加獎54名凡參與者均可獲得價值10元的優(yōu)待卡一張。

2、購物滿100元送30元優(yōu)待券，多買多送！

30元優(yōu)待券只限于消費滿100元以上使用。

活動宣傳

1、店內(nèi)海報：（活動內(nèi)容）

2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場景布置

1、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團聚迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié)；

2、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最惹眼的地方。

創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出安康

只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)待卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

化裝品擺放：美觀、新奇

活動留意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內(nèi)容

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好具體地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

1、本活動需要打款20xx元，根據(jù)正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優(yōu)待卡100張

促銷方案篇4

課外美術興趣小組在于培育學生的興趣、愛好，并增加學生的課外學問，提高肯定的技能，豐富學生的課余文化生活，為今后培育美術人才起著積極推動的作用。為了給愛好美術的同學一個良好的學習環(huán)境，學校特開辦了美術興趣小組。現(xiàn)將興趣小組的活動安排制定如下：

一、活動目的：

通過美術興趣小組的活動，使學生的美術特長得到更好的進展，進一步了解美術的根本學問，培育學生的觀看力量和創(chuàng)新思維力量，提高學生的審美觀。

二、活動時間：

每周星期三的下午4：20——5：00，小組成員必需準時到達美術活動室

三、活動步驟：

美術興趣小組是課堂教學的補充和延長，與課堂教學相比更加具有敏捷性和可塑性，因此學生特別喜愛參與。但是它比擬簡單受到其他活動的.限制和沖擊，教師和學生往往不能有始有終，保質保量地堅持究竟。要辦好美術興趣小組，必需依據(jù)學生的詳細狀況有規(guī)劃有目的地進展，將美術興趣小組辦得有聲有色。所以我覺得應當從以下幾方面著手。

（一）、組織健全美術興趣小組

美術興趣小組的成員不應當太多，大約30人左右，所以參與這次興趣小組的人員除了自愿以外還是美術方面比擬有特長的學生。活動要固定，每周一次，而且不能輕易暫停，除了特別狀況外。教師要做到細心規(guī)劃，細心備課，細心上課，這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。

（二）、詳細規(guī)劃小組活動內(nèi)容

美術是一個很廣的課程，設計、繪畫、觀賞等都是學習的內(nèi)容。學習的內(nèi)容主要從中國傳統(tǒng)的剪紙工藝方面著手，依據(jù)低年級的年齡特征，以簡潔的剪貼為主，根底課程（線條、顏色等）為輔。所以，小組詳細的活動內(nèi)容分為三個：

（1）重點輔導學生剪紙方面的學習，觀賞傳統(tǒng)或現(xiàn)代的剪紙藝術，提高學生的觀賞力量；

（2）重視根底方面的學習，從線條、顏色、速寫等方面入手，從而解決課堂中難以解決的疑難問題；

（3）指導學生從事美術創(chuàng)作，培育學生的觀看力量和喜愛生活的習慣，以傳統(tǒng)的剪紙工藝手法為主，伴以創(chuàng)新的剪紙手法，及豐富多彩的活動為主旋律，創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上，催人奮進，有肯定藝術品嘗的作品。

（三）、開設美術學問觀賞課程

優(yōu)秀的美術作品對于學生在熟悉上、思想教育上、審美力量上都起著積極的作用。隨著社會的進展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美力量和美術素養(yǎng)的現(xiàn)代人，將不行避開消失困惑和缺陷。通過美術鑒賞和美術學問與技能技巧的教學，可以培育學生安康的審美觀念和審美力量，陶冶情操，完善人格，把學生引向安康成長的道路。所以在教學中有必要開設觀賞課，如《世界名畫觀賞》、《中國服飾觀賞》等等，可以通過多媒體觀看，或放幻燈片，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊，可以一邊看一邊談論，暢談感想。由于古今中外的優(yōu)秀美術作品可以打動學生的心靈。比方可以介紹中國優(yōu)秀的美術作品，像齊白石的《祖國萬歲》，董希文的《開國大典》，羅中立的《父親》中國傳統(tǒng)的手工剪紙藝術等等，引導學生看畫讀畫，透過自己的視覺，由淺入深，由表及里的感受、體會。觀賞之余，還可以相互座談心得。通過一系列的鑒賞評析，加深學生對杰作的喜愛，喚起對美術的高漲熱忱，使興趣小組長久地開展下去。

（四）定期舉辦學生作品展覽

舉辦美術展覽，溝通、回憶、總結學習成果，（特殊是節(jié)日或大型活動時）這為學生供應表現(xiàn)自己實力，增加自信念能起到推波助瀾的作用。教師則要細心指導，嚴格把關。學生的一些佳作可以在校內(nèi)展出以起到示范作用。對于一些才華出眾、共性鮮亮的同學，供應條件為他們舉辦聯(lián)展和個展，努力培育精彩的藝術人才。

（五）、進行美術繪畫競賽

美術競賽能夠有效地提高學生的素養(yǎng)和力量。到肯定的時期，可以讓學生進行剪貼、線條，速寫、簡筆畫競賽，通過訓練競賽，能夠促進學生快速、精確、嫻熟的技能。另外，我覺得可以適當?shù)剡M行中外名畫學問搶答競賽，這樣，更能使學生產(chǎn)生極大的熱忱，對美術更加喜愛，從而積極仔細地去學習。

促銷方案篇5

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，籌劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調是關鍵為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間綻開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種惹眼的促銷ｐｏｐ海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境布滿了節(jié)日的氣氛。

休閑服品牌“ｆｕｎ”的銷售人員告知記者，從２月１日開頭，專賣店就全面進入了銷售頂峰，大局部顧客都是在為新年購置新服裝，“ｆｕｎ”推出的“賀歲促銷”規(guī)劃取得了很好的效果，有的顧客為了到達促銷金額甚至同時購置了多件衣服。原來，此時“ｆｕｎ”在春節(jié)期間正推出買３００減１００、滿２９８再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比尋常要多２０％－５０％，這期間對完成全年銷售任務特別重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量預備，不僅制訂了一系列促銷規(guī)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物。

營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的籌劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互協(xié)作。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包涵整個通路環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日營銷必需有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應當在人員、物力、配送等各個方面做好充分的預備。

在廠家的角度來看，首先要提前籌劃，制定詳細促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極協(xié)作經(jīng)銷商，防止消失斷貨或運力缺乏，以免影響銷量。作為加盟商則要積極協(xié)作廠家把促銷規(guī)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量?！稣_把握促銷方向春節(jié)是家庭消費的頂峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“盛大特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，把戲翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被沉沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前根據(jù)服裝進價來說，商家的季末清倉根本還能維持本錢線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們劇烈想得到的或一些時令性的商品，肯定不行設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設計好爭取利潤到達最大化?！龉?jié)奏要“短、平、快”

活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進展節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是成天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在進行活動時要留意制造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

叫賣叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和消遣之中，結合一些公關活動，進展品牌積存提升品牌形象。

■不行無視活動管控

全部的籌劃都僅僅是一種思路和方法要想勝利還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的治理和掌握不行無視．。

前期媒體預熱的管控可實行抽樣目標考核法派專人監(jiān)視治理分組實施組長負責制法，同時還要留意給傳播者教授一些怎樣落實到位的詳細技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比擬多且簡單，所以要提前特地為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個簡單的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

許多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思索創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。

由于在當今這個產(chǎn)品、價格、效勞和促銷都拉不開差距的劇烈競爭態(tài)勢下一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)打算成敗”的狹小地帶

專家篇

■設計顏色：鎖定消費者眼球

肖建中“紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的顏色會對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此許多商品及包裝都實行各種各樣的顏色搭配以吸引顧客留意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。

從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經(jīng)，更能引起顧客留意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)顏色奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氣氛。彩色能把商品的顏色、質感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實，因而也就增加了顧客對商品的信任感。???

顏色的作用

人們對顏色的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獵取暖和，自然就形成了一種直覺的心理反響：紅色給人以暖和的感覺；藍色給人涼爽的感覺；白色使人想到冰天雪地；而黑色則是汲取光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。