2011.4.25.1促銷主題：一、特價(jià)1（75301）2299元臥房四件套

2（23199）1988元（（3+轉(zhuǎn)）沙發(fā)/加送價(jià)值468元沙發(fā)套二、買贈(zèng)1、滿3999元，預(yù)交30%，贈(zèng)周大“銘愛”項(xiàng)鏈1條！2、滿8999元，預(yù)交30%，送沙發(fā)1件+周大生項(xiàng)鏈1條3、滿6999元，預(yù)交30%，送周大生項(xiàng)鏈一套（2條）4、滿10999元，預(yù)交30%，送周大生項(xiàng)鏈一套（2條）+699元沙發(fā)1件注：熊貓公仔（大）在只針對(duì)帶兒童顧客發(fā)放！三、抽獎(jiǎng)1、幸福全有普吉蜜月游（抽獎(jiǎng)產(chǎn)生，全國99個(gè)機(jī)會(huì)） 滿10999元以上，補(bǔ)足訂金達(dá)70%后，抽普吉島蜜月游。四、新品艾蘭、檳悅搶鮮訂購價(jià)=上市價(jià)×8.6折 。五、五一1、家具夜場(chǎng)越夜“惠”越多（不在宣傳中體現(xiàn)）A、團(tuán)購專場(chǎng)B、限時(shí)特價(jià)（秒殺專場(chǎng)）C、拍賣會(huì)進(jìn)店送：周六/日前5名進(jìn)店顧客，贈(zèng)熊貓公仔1個(gè)（小）1、4月8日-5月8日活動(dòng)期間，凡購買正價(jià)產(chǎn)品滿3999元，預(yù)交訂金30%，即可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值318元國際知名品牌周大生“銘愛”項(xiàng)鏈一條！2、4月8日-5月8日活動(dòng)期間，凡購買正價(jià)產(chǎn)品滿8999元，預(yù)交定金30%，即送價(jià)值699元25周年限量紀(jì)念版單品沙發(fā)1件（兒童款沙發(fā)）+價(jià)值318元國際知名品牌周大生“銘愛”項(xiàng)鏈1條

3、4月8日-4月18日活動(dòng)期間，2011年結(jié)婚的夫妻持本人結(jié)婚證購買正價(jià)產(chǎn)品滿6999元，預(yù)交訂金30%，即送價(jià)值636元周大生“銘愛”項(xiàng)鏈一套（2條）4、4月8日-4月18日活動(dòng)期間，2011年結(jié)婚的夫妻持本人結(jié)婚證購買正價(jià)產(chǎn)品滿10999元，預(yù)交訂金30%，送價(jià)值636元周大生“銘愛”項(xiàng)鏈一套（2條）+價(jià)值699元25周年限量紀(jì)念版單品沙發(fā)1件（兒童款沙發(fā)）新婚專享買贈(zèng)活動(dòng)（共四級(jí)）：幸福全有普吉蜜月游（抽獎(jiǎng)產(chǎn)生）

活動(dòng)時(shí)間：2011年4月8日-2011年5月8日活動(dòng)期間，購買正價(jià)產(chǎn)品滿10999元以上，于2011年5月8日前持本人結(jié)婚證補(bǔ)足訂金達(dá)70%后，即可有機(jī)會(huì)獲得雙人普吉島蜜月游抽獎(jiǎng)活動(dòng)：注：抽獎(jiǎng)時(shí)間在5月下旬，結(jié)果將在全友官網(wǎng)上公布！注：抽獎(jiǎng)形式為填寫抽獎(jiǎng)券！由公司統(tǒng)一抽?。⌒缕坊顒?dòng)：新品發(fā)布傾心“折”服風(fēng)尚2011——春夏家居新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：4月8日-5月8日風(fēng)尚2011—艾蘭風(fēng)尚2011—檳悅活動(dòng)期間訂購以上兩款新品，可享受新品上市搶鮮價(jià)搶鮮訂購價(jià)=上市價(jià)×8.6折其他活動(dòng)：家具夜場(chǎng)越夜“惠”越多（不在宣傳中體現(xiàn)）為方便消費(fèi)者假期購物，全友家居將于2011年5.1期間晚上專設(shè)夜場(chǎng)，優(yōu)惠多多，驚喜多多......活動(dòng)形式選擇:A、團(tuán)購專場(chǎng)活動(dòng)期間，制作邀請(qǐng)函及海報(bào)針對(duì)社區(qū)或者在地方網(wǎng)站上或者與地方媒介、專業(yè)團(tuán)購公司聯(lián)合開設(shè)夜晚團(tuán)購專場(chǎng)，實(shí)行一口價(jià)或者折扣形式！B、限時(shí)特價(jià)（秒殺專場(chǎng)）活動(dòng)期間，將店內(nèi)庫存呆滯品拿出若干款，在夜場(chǎng)進(jìn)行搶購（秒殺），聚集人氣，解決庫存，實(shí)現(xiàn)銷售！C、特價(jià)品拍賣會(huì)活動(dòng)期間，拿出呆滯品若干款，在夜場(chǎng)時(shí)間舉行現(xiàn)場(chǎng)拍賣，聚集人氣，解決庫存，實(shí)現(xiàn)銷售！可增加一些紅酒會(huì)，燒烤會(huì)，水果飲料等產(chǎn)品篇活動(dòng)主打產(chǎn)品25周年紀(jì)念款沙發(fā)（送沙發(fā)套）：型號(hào)23199-2兒童單品沙發(fā)：型號(hào)28027三胺特價(jià)產(chǎn)品型號(hào)：75301推廣新品艾蘭、檳悅系列競(jìng)爭(zhēng)類特殊支持產(chǎn)品針對(duì)SH的部分市場(chǎng)將推出特殊支持產(chǎn)品三胺板臥房四件套（25周年經(jīng)典紀(jì)念版)幸福升級(jí)版再送價(jià)值468元豪華3+轉(zhuǎn)沙發(fā)套！5周年限量紀(jì)念版:3+轉(zhuǎn)3人沙發(fā)新品：艾蘭新品：檳悅宣傳篇1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（MZ、SH1000平米以上）1.1數(shù)量要求：有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的每名客戶經(jīng)理至少一個(gè)市場(chǎng)參加

1.2宣傳推廣時(shí)間：4月1日開始宣傳，9日--10日爆破

1.3投放要求：

50平米以上戶外噴繪4塊，DM單頁2萬份以上，游車4輛，巡游3天以上，短信10萬條以上；新老小區(qū)宣傳30個(gè)以上

1.4主題：選擇一：“萬人空巷搶全友

1988兩款沙發(fā)搬回家/1999臥房四件套搬回家敬請(qǐng)關(guān)注：4月9日、10日”選擇二：“25周年慶，全友家居總動(dòng)員

1988兩款沙發(fā)搬回家/1999臥房四件套搬回家

敬請(qǐng)關(guān)注：4月9日、10日/16日、17日”2、普通市場(chǎng)（正?；顒?dòng)市場(chǎng)）2.1數(shù)量要求：有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的每名客戶經(jīng)理至少一個(gè)市場(chǎng)參加

2.2宣傳推廣節(jié)點(diǎn)及要求：

4月1日---8日：收集準(zhǔn)客戶，

4月9日-10日：限時(shí)團(tuán)購（準(zhǔn)客戶名單40個(gè)以上）；

4月16日—17日：重點(diǎn)，嚴(yán)格按照開業(yè)模式爆破，1500平米以上市場(chǎng)的參加市場(chǎng)宣傳要求：

DM數(shù)量：10萬以下人口2萬份以上，10萬人口以上2萬份以上小區(qū)覆蓋數(shù)量：80%以上新老小區(qū)；戶外噴繪：總面積不低于300平米游車數(shù)量：5輛，時(shí)間不低于3天店面內(nèi)外氛圍布置要求：門口彩虹門+紅地毯各一個(gè)，音箱一對(duì)，空飄4個(gè)以上，獎(jiǎng)品堆頭、店內(nèi)活動(dòng)樣品和宣傳物料、導(dǎo)購人員彩帶、免費(fèi)飲料主題：主題畫面按照公司全國5.1主題執(zhí)行，促銷產(chǎn)品辦事處可以自己修改另外三分之一1200平米以上市場(chǎng)進(jìn)行團(tuán)購公司提供統(tǒng)一的開業(yè)爆破工具模版，爆破市場(chǎng)必須張貼在店門口，每天按照推進(jìn)時(shí)間和項(xiàng)目推進(jìn)，督察科抽查執(zhí)行情況。模版會(huì)發(fā)到群里大家下載正面印爆破，所有側(cè)面印公司統(tǒng)一的，在賣場(chǎng)把公司要求的全部張貼

4月23日、24日：16日、17日沒有爆破或者爆破不成功市場(chǎng)（銷售低于40萬市場(chǎng)）按照16日、17日模式重新爆破，16日、17日爆破成功的市場(chǎng)執(zhí)行團(tuán)購模式。

4月31日、5月2日：針對(duì)前幾周未成交客戶，集中在晚上開展連續(xù)三天團(tuán)購夜宴（團(tuán)購夜宴背景畫面由市場(chǎng)本部負(fù)責(zé)在4月15日前設(shè)計(jì)下發(fā)）2、普通市場(chǎng)（正?；顒?dòng)市場(chǎng)）市場(chǎng)費(fèi)用及渠道支持市場(chǎng)面積市場(chǎng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)廠商投放比例呆滯品標(biāo)準(zhǔn)（以總部和直營辦庫存呆滯品數(shù)量為準(zhǔn)）3000平米以上（含3000）200001：1100002000-3000（含2000）100001：280001500-2000（含1500）50001：35000一、市場(chǎng)費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn)常規(guī)市場(chǎng)費(fèi)用支持：公司僅提供部分物料制作費(fèi)用支持，其余宣傳費(fèi)用由商家自己承擔(dān)。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（MZ、SH）費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)MZ或SH大于1000平米以上的市場(chǎng)，公司給予1萬元/市場(chǎng)支持，僅憑廣告照片即可（不考核銷量）只考核活動(dòng)廣告的執(zhí)行，為此專門制作了爆破的畫面有3種任選一種，時(shí)間在9、10號(hào)一定要爆破對(duì)手（5.1的活動(dòng)另外安排）馬上執(zhí)行?。r(shí)間：4月9日、10日爆破數(shù)量：全國限300個(gè)市場(chǎng)（每個(gè)辦事處MZ或SH當(dāng)?shù)厍?5名）產(chǎn)品支持：75301零售1999元，公司每套支持150元，每個(gè)市場(chǎng)限量10套（4月從公司進(jìn)貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）要求：4月2日前廣告噴繪和DM宣傳宣傳到位獎(jiǎng)勵(lì)篇二、渠道獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)凡是提貨超100萬以上（含100萬）的市場(chǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)韓國游（每市場(chǎng)限1人）二、導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)1、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象全友家私終端各專賣店所有在職導(dǎo)購員（臨時(shí)促銷等除外）

2、政策起始時(shí)間

2011年04月08日00:00至2011年05月08日24:003、促銷獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則

A、“韓流”系列產(chǎn)品在“五一”促銷期間，針對(duì)終端導(dǎo)購員給予RMB40-50元/套的獎(jiǎng)勵(lì)金額；

B、對(duì)特定軟床（蝶依）系列產(chǎn)品，促銷期間每售出一套，給予終端導(dǎo)購RMB40.00元/套獎(jiǎng)勵(lì)；

C、對(duì)特定床墊（優(yōu)美科）系列產(chǎn)品，促銷期間每售出一床，給予終端導(dǎo)購RMB30.00元/床獎(jiǎng)勵(lì)；

D、針對(duì)“五一”活動(dòng)期間各終端銷售人員在完成簽訂的保底銷量基礎(chǔ)上各辦事處、全國銷售前列的導(dǎo)購明星，公司給予現(xiàn)金和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。5.1促銷DM（熊貓異形）：物料篇5.1促銷戶外（橫豎）：5.1促銷海報(bào)（熊貓異形）

（兩款）：填寫專賣店自主促銷或臨時(shí)增加內(nèi)容5.1促銷吊旗熊貓異形）

：5.1促銷X展架（三款）：常規(guī)促銷款新婚主題款新品主題款5.1促銷宣傳車：周大生“銘愛”項(xiàng)鏈（共兩款）注：本次活動(dòng)特別定制了25周年紀(jì)念版熊貓公仔（大號(hào)）

在以上買贈(zèng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上只針對(duì)帶兒童顧客發(fā)放！大號(hào)注1：大號(hào)熊貓為25周年紀(jì)念版，衣服上使用了25周年標(biāo)志元素！注2：登記兒童客戶相關(guān)資料，為6.1兒童節(jié)做準(zhǔn)備！注意?。?/p>