/第十二章職業(yè)發(fā)展成功的五個理論本章重點:·證明自己存在有三個過程·積累資源必須借力和出力·獲取機遇的三要素·發(fā)展自己的優(yōu)點是職業(yè)成功的基礎·不平行的直線會在遠處交于一點，那是職業(yè)成功的新起點第一節(jié)燒開水理論――證明存在的過程一、燒開水理論概述（一）燒開水理論描述人生證明存在的過程猶如“燒開水”的過程，這個過程一共包含了三個過程，第一個過程是不斷添柴,即努力學習，不停頓地學習，不停頓地向社會和環(huán)境學習的過程;第二個過程是耐得住寂寞,不要頻繁地揭鍋蓋,也就是積累過程不能急于表現(xiàn)自己，這種積累既要求自己吃苦,還要求自己謙虛;第三個過程是水終于開了,沸沸揚揚證明自己存在的開水本身就會有“開”了的聲音，有時會頂起鍋蓋，發(fā)出叫聲,甚至遠近皆可聽到，此時你已經(jīng)證明你的存在,但要注意,不要讓燒開的水噴灑出來,澆熄了把你“燒開”的火，要記得保護它們。因此燒開水理論是描述一個人證明自己存在的三過程，是一個人必須努力、謙虛、感恩的三過程，一個人如果完成了這過程，他就完成了第一次證明自己存在的過程.添柴加火添柴加火不要頻繁掀鍋蓋水開了要服務大眾繼續(xù)努力圖12—1“燒開水”的過程（二）燒開水的三要素1、不斷添柴――“添柴”就要努力學習和積累,鍋底下沒有柴火，水是怎么也不會開的。2、不要掀鍋蓋――掀鍋蓋會把已積累的熱量散發(fā)出去，不僅會使燒開水的過程更漫長,而且會使遠近的人看到了那似乎水開了的“冒煙”而加速了對“開水"的期待.３、水開別讓火熄滅――水開了會發(fā)出好聽的聲音,證明自己已經(jīng)達到沸點，同時，蓄勢已久的開水會沖破鍋蓋,沸沸揚揚地證明自己的存在，這個證明的過程有時會澆滅了火,難道你不想再燒第二鍋開水嗎？二、不斷添柴(一）燒開水時的添柴要求的是一個不停頓、不間斷的過程“添柴”是水吸收熱量的必備過程,不停頓、不間斷的“添柴”會使水不間歇地吸收能量,從而溫度不斷上升，這種不停頓的吸收能量、增加熱量，就能較快地完成積累的過程.如果停止了“添柴”,水吸收能量少了,溫度可能會下降；如果停止的時間越長,水的溫度下降得越低,那么下一次的“添柴"會耗費很多的時間才能使水的溫度回升。具體情況如圖12—2所描述。不間斷地添柴水可以不停頓到達沸點，所耗費的時間最短，如圖中的t1所示,停頓一次的添柴就必須經(jīng)歷降溫和再升溫的過程，也就是經(jīng)歷知識的遺忘、重新記憶和再積累的過程，所耗費的時間較長，如圖中的t２所示。如果停頓一次以上，例如兩次、三次則耗費的時間更長些,甚至有時會因為機遇的消失而消融了向上的斗志,消失了添柴的力量,水可能永遠都不會開了，圖中ｔ３表示的是停頓兩次的情況,t4表示的是兩次以上及可能永遠都不會達到沸點的情況。沸點沸點溫度時間圖12-2添柴三種狀態(tài)的比較t1添柴停頓一次的過程添柴停頓二次的過程添柴不停頓的過程t2t3添柴停頓多次的過程t4(二)停止添柴時間長了火會熄滅間斷性的添柴會使水的溫度下降,但停止添柴時間長了,火種就有可能熄滅,那是對“知識忘卻”的過程。此時要重新去引“火種”。引火種要完成三件事，其一，你必須滿山遍野去尋找“易燃物”;其二，要有火柴;其三,周圍不能有風。這三個條件有時不能同時達到，就會為你的“引火"帶來很大的困難?；鹜耆缡亲约阂粋€重大的挫折，而重新“引火”是對自己人生一個重大的挑戰(zhàn),有的人由于火的第一次熄滅就永遠失去了重新“引火"的勇氣，有的人由于風大就永遠失去了重新“引火”的機會,有的人由于找不到那易燃物來重新引火而永遠地沮喪，因此,不停頓的加火,一鼓作氣，奮斗不息是人生至關重要的歷程。當然,有時你被迫停止添柴,有時會風大吹熄了火,有時會有人往你火上澆水，“不斷添柴”的愿望受到客觀險惡環(huán)境的阻撓和破壞,當然是人生的悲劇。但是，這樣的環(huán)境已經(jīng)隨著人類的進步和社會經(jīng)濟的發(fā)達，這些過去年代曾經(jīng)發(fā)生的事情也許已永遠不會再發(fā)生了。溫度溫度時間圖12-3火被熄滅了的過程沸點(三）“柴的燃燒"要求要有氧氣中國有句俗話,叫“火要空，人要通"，火空了才能進入氧氣。因此,當你燒火時，爐子的后面要有一定空隙,以便讓空氣能在其中流動,柴的燃燒需要氧氣.我們在為自己燒開水架一個簡易的爐子時，一定要注意留有空隙即“要留有余地"，沒有余地就沒有氧氣，沒有氧氣柴就不會燃燒，當你積極努力去進取時，千萬注意要為每一件事情“留有余地”，為每個人“留有余地”,寬容才能有氧氣。（四)“添柴”必須對柴進行挑選1、“干柴”與“濕柴”“干柴”容易著火，燒的也旺，能夠迅速給水以能量，但如果所有的“柴”都必須自己上山去挑揀時,你就會覺得“干柴"的供應量是有限的。當然,你可以有兩個辦法，一是把山上的“干柴”盡可能撿回來，二是砍一些柴火辟開曬干,砍柴、辟柴、曬柴,也有一個過程,需要時間.如果要減少這個過程所需要的時間,添柴時對柴的挑選也就有很大的學問了。我們要燒一鍋大鍋的水，靠幾根干柴是燒不夠的，偏偏濕的柴全干又等不及，因此有一個自我能量的轉(zhuǎn)化問題，即可以搭配一些半干半濕的柴，讓它在爐火邊上烤著,有的還可架在干柴上面直接烤著，這樣就可以充分利用火的“勢"和“能”加快速度把半濕的柴火烤干，以增加柴火的儲備,加快燒火的過程。溫度溫度時間圖12-4半濕的柴借“勢”的過程沸點t在人生的道路上，用自己燃燒的熱量給自己添“勢",實際上是知識上的互補過程，一根已干的柴的熱量幫助一根半干的柴烤干，是一種自借“勢”,是自己能量的轉(zhuǎn)換和增加?！昂膷?既有新的挑戰(zhàn)，也有原有經(jīng)驗給你的幫助；多讀了一個學位,既有新的知識的再學習，也有已經(jīng)通燒的知識給你迅速了解新的知識的助力。已知的知識已知的知識（?。┪粗闹R助力圖圖1２—５(ａ）已知知識對獲取未知知識的影響已知的知識（中）未知的知識已知的知識（中）未知的知識助力圖12-5（c）已知知識幫助迅速獲取未知的知識已知的知識（多）未知的知識助力圖12—5（b)已知知識幫助獲取未知的知識知識在深處是相通的，掌握的已知知識越多,知識面越寬廣，知識的深度越深,則對未來知識的獲取的助力就越大，圖１2－5（a）已知的知識少，其對未知知識的獲取的助力就小。圖１2－5（c)已知的知識多，則可以強有力的幫助和影響未知知識的獲取，圖１2—５（b)已知的知識界于1２-５(a）和12－５（c）之間，其對未知知識的影響也界于二者之間,圖１２-５(ａ)、（b)、（c）形象地表達了已知知識對獲取未知知識的助力.２、“大的柴"與“小的柴”小的柴容易著火，但也容易燒盡，大的柴不容易著火，但耐燒,燒的時間長，在你挑選柴火的時候,要注意大柴和小柴的搭配。3、“直的柴"和“彎的柴"如果都只用“直的柴”,這火就燒不旺，因為中間較難保持通風，因此形狀不好看的“彎的柴”和直的柴要搭配好,才能產(chǎn)生“中通"的效果，因此,對各種柴火，無論外表“美麗”“筆直"，還是“彎曲”“不好看”，均須很好的搭配，選擇時對它們要“兼容并蓄”,方能達到燒好火的目的.圖12－6表示了人們從所添之“柴”――知識、信息、經(jīng)驗、人際關系等獲取能量，盡快達到沸點。個體個體知識經(jīng)驗信息人際關系圖１2-6“添柴”獲得的能量三、“添柴”的藝術“添柴"除了前面講到的柴的選擇之外，添柴還有其他一些講究.（一)添柴時機的控制每添一根柴，不一定會立即增加能量和火勢,“燒著”、“燒明”和“燒盡”是三個不同的時機,一般后一根的“增添"必須在前面某一根燒盡的時候.否則，塞的過多照樣會使火熄滅，或者使火勢迅速減緩。追求知識也一樣，不能貪多,應該注意消化和理解.（二)火勢的控制火勢的控制是一個綜合的概念，包括對柴火的選擇和添柴時機的選擇,但總體必須有一個宏觀的火勢把握與控制?；饎莶灰诉^大,過大可能會造成對周圍其他物體的傷害，也會造成難以控制的局面;火勢也不宜過小，火勢過小，能量的積累太慢,燒一鍋水的時間會太長。知識也這樣，不僅要注意知識的吸收和理解，而且要注意既不要去掠奪他人知識的財富,也不要過分的悠哉尤哉，以至錯過把握時機的機會。（三)添柴的數(shù)量添柴的量應與柴的大小、形狀、干濕度緊密聯(lián)系。讀書的量也應與知識的難易、知識的類別和知識的前沿性相聯(lián)系，知識的吸收還與自身的智力、興趣、精力和某些其他因素相聯(lián)系。(四）炭的處理“燒盡"的柴是炭，炭保持一定溫度之后就成了“灰燼”。在從“紅炭”到“灰燼”的過程中，是不能等待他完全燃燒的，有一些未能燃燒的部分是每根“柴”都共同存在的，因此,必須及早地從爐中將未化為“灰燼”的炭取出，以便保持旺盛的火勢和繼續(xù)添柴的空間.炭和灰燼就是知識的遺忘、老化和更新,只有遺忘一些東西，才有空間增添一些東西.我把老化的知識系統(tǒng)稱為黑色系統(tǒng),把遺忘和揚棄的過程稱為“黑化”，把前沿的新知識稱為白色系統(tǒng)，把知識的學習和更新稱為“白化”。用圖12－7表示。老化的知識老化的知識(黑色系統(tǒng))知識前沿的知識(白色系統(tǒng))遺忘、揚棄學習、更新黑化白化圖12-7知識的“黑化”和“白化”(五）關于添柴藝術的歸納我們用圖１2—8來歸納以上講到的添柴方法添柴的技巧添柴的技巧（學習的空間）柴的大小知識要搭配專業(yè)的知識文化的素養(yǎng)火勢的控制不能禍及他人要有速度要有危機感柴的形狀不要追求外在美內(nèi)美和外美要統(tǒng)一和諧就是美柴的數(shù)量要能理解消化知識不能填鴨式學習炭的處理要揚棄舊知識學習新知識給前沿知識留空間添柴的時間太快和太慢是相同的錯誤不要失去時機要有一點超前性圖12-8添柴的技巧四、不要急于掀鍋蓋（一）掀鍋蓋會散發(fā)熱量,減緩水開缺少耐心的人會在燒水的過程中不斷掀鍋蓋,看看水開了沒有，快開了沒有.每掀一次鍋蓋，水積蓄的熱量都要散發(fā)一些，鍋蓋掀的越頻繁,熱量散發(fā)的就越多，這樣,水開的時間就要往后推遲，有時，這種時間的推遲就等于失去時機。有的人在學習積累的過程中,會十分急于表現(xiàn)自己.時代的快速進步，歷史車輪的快速運轉(zhuǎn),知識的迅速更新，使現(xiàn)代人變得浮躁.其實，任何知識的學習要有一個過程，任何年輕人的成熟也需要一個過程.不要急于掀鍋蓋,保留和積累著熱量，水終究會開的.（二）不開的水也會冒氣，“冒氣"會使人摘下了青蘋果當你掀開鍋蓋時，不開的水也會冒氣,遠處勞動的人們已經(jīng)渴了，他們對水的期望值就要高，他們希望能立即喝到水.這種提前使用不成熟的人,是組織與個人雙輸?shù)膽?zhàn)略,對組織而言，不能達到預期的效果,對個人而言,讓組織失望就是自己失望.同時青蘋果本來會熟的，離開了樹就不大容易成熟了;水本來會開的，提前掀開鍋蓋去喝半生的水,喝的人可能生病，燒水的人也免不了挨罵。開的水會冒氣，但冒氣的水不等于已經(jīng)開了,讓他人對自己的期望值過高，有時就應歸罪于自己提前掀鍋蓋。（三）沉得住氣是一種修養(yǎng)俗話說，沉得住氣才能成大器，燒開水要有耐心。從點火開始,不斷地添柴,直到把水燒開有一個等待的時間，這個過程須要沉得住氣，即使別人的鍋水開了，你也須繼續(xù)添你的柴，繼續(xù)你的等待。新的時代更新很快,新的知識增長很快，但每一種獲取都要有一個過程，有時也許是比較漫長的過程。鍋大水多，等待的時間長，沉得住氣，水終究要開的。（四)寂寞也是一種重要的鍛造等待是寂寞的,試想一個人坐在一個簡易的爐前，一大鍋的水，四周是一片荒山,靜靜的水流從身邊淌過，你一根一根地添著柴,等待著把這鍋水燒開.這時,你會覺得寂寞。但是，寂寞是人生一個重要的鍛造，過去人們用“寒窗十載苦消磨"來說明寒窗攻讀之苦，用“面壁十年”來形容成才的不易。當這個世界什么都顯得匆忙時,當物質(zhì)生活迅速地豐富時，當金碧輝煌快速地進入人們的眼簾時,寂寞是一種很不容易獲得的鍛造。當你品嘗寂寞時,一定可以讓您去思考許許多多的事情，去自省自己的錯誤，去審視已走過的路程,去品嘗孤單與寂寞的感覺。這種鍛造，是燒開水過程必然會帶給你的重要收獲。五、證明自己的存在（一）水開了,就證明你的存在水即將開時，會發(fā)出歡快的聲音，此時你一定要把握住即將成功的喜悅,等待水到達沸點，水開了水滾的聲音很好聽，滾動著的水還會沖開鍋蓋,此時鍋蓋已是任何力量都捂不住了,你可以掀開鍋蓋，證明你的存在。滾開的水不僅用美麗的歡唱證明自己的存在，而且用沸沸揚揚的跳動證明自己的存在,有聲有形有笑,那是辛苦積累的回報。(二）水開了，要防止水溢出鍋面給鍋放水時,應留有余地，水開了，要退一點火。掀開鍋蓋，要謹慎，不要讓“水”過于得意,以至溢出鍋面.讓水保持一定的溫度，讓開的水為大家服務,只要“開水”迅速地為大家所用，開水就漫不出鍋面?！皩W然后知不足”，輸出你的服務和能量,然后才知道你必須繼續(xù)輸入你的知識和能量。要防止水溢出鍋面,必須注意提供服務，同時還要注意不要讓水熄滅了你的火，特別是你的火種。(三)要作好燒第二鍋水的準備前面已多次提到過,現(xiàn)代社會知識更新快，第一鍋水開了，證明你的存在,證明你有積蓄能量的能力，有等待時機的耐心，有服務大家的誠意,但是燒一鍋水是不夠你的一生用的,你必須準備再燒第二鍋水,要繼續(xù)積累你的知識、經(jīng)驗，要適應新的環(huán)境的變化,要尋找人生更上一層樓的機會,要做好人生的第二次沖刺。六、關于“燒開水理論”的小結1９58年，作者才1２歲,全國正在大煉鋼鐵，作者和同班的小同學一起上山砍樹燒木炭，燒成木炭去煉鐵.由于山上無水，我被分配去找個地方燒開水,再去借一擔水桶把水挑給山上的同學喝。我一個人沿著小路去找人家，結果在荒山上找到一處屋子，那是一個采菇的人家，他教給我如何自己搭鍋燒開水。這4０多年前的一個親身經(jīng)歷,后來不斷地回到我的腦海中，使我不斷地思考這同一件事,職業(yè)發(fā)展生涯和燒開水的過程是多么相似?。_水理論提出了追求職業(yè)發(fā)展的三個要素,即添柴加火、耐心等待和服務大眾。在服務大眾的過程仍要繼續(xù)添柴加火,以證明自己的存在，并虛懷若谷，不驕不躁，不急于表現(xiàn)自己.第二節(jié)繡花理論――奉獻中求發(fā)展一、繡花理論概述(一)“繡花理論"描述“繡花理論”是指當一個人的職業(yè)生涯開始時，或者是職業(yè)生涯處于低谷時，他都必須努力借助他人的“資源”并主動義務或只取比市場更低的價格去為提供資源的人工作,在這個工作過程中，完成自己技能、關系、資金（或其他資源)的積累，求得個人人力資本質(zhì)的飛躍，以獲取職業(yè)發(fā)展的成功。（二)“繡花理論"的由來作者小時候認識一個鄰居老大娘，這位大娘過的比周圍的人都更富有，她向作者講述了自己獲得相對富有生活的經(jīng)歷。當年她作為一個小媳婦，除了做家務外沒有任何謀生的本領,她想學一門手藝，以作養(yǎng)老之資,但拘于性別歧視和家境貧寒,求藝無門。后來她想到了學“繡花”,家貧買不起針線和布料，同時也無師可拜,但她憑借她的勇氣、決心和小時候一點針線活的底子，主動要求要為鄰居出嫁的姑娘繡花。當?shù)氐娘L俗是出嫁有女孩必須有幾件繡花物件，如門簾、床簾、枕套等作為賠嫁,許多姑娘或忙或不通此行,要花錢請人代工。這位大娘決心義務為她們“繡花",她們?yōu)槠涮峁┝怂欣C花必備的“資源"。十年的業(yè)余義務勞動,她不僅練出了極好的繡花技藝，而且打出了名聲（無形資產(chǎn)），積累了許多的花式圖樣。第二個十年,她結束了義務勞動，開始了有償?shù)姆?但價格略低于市價。第三個十年,她以高于市場的價格仍然贏得眾多的顧客.這個“繡花”的故事，給了我許多啟示,為了紀念這段故事,這個理論就以“繡花理論"來命名.（三）“繡花理論"的要素１、義務為他人作嫁衣裳.2、打別人的工，學自己的藝.３、品牌效應。義務為他人作嫁衣裳義務為他人作嫁衣裳完成職業(yè)的三大積累：技能、名氣、資源職業(yè)的飛躍：品牌效應圖12-9“繡花理論”三要素二、為他人作嫁衣裳（一）學藝要先學會吃虧,獲得資源要付出更多的勞動無論你想做什么事,都要擁有一定的資源，鄰居大娘要學繡花,必須要有針線和布料;要想讀書，必須要有書本和紙筆.當你剛進入職業(yè)階段,或者你處于職業(yè)低谷時，第一件遇到的困難就是你手中沒有資源.如何去獲取資源,這是許多缺少資源的人感到非常困惑的事，繡花理論提出的是用義務勞動去換取資源，或用低廉的報酬去做更多的事，這種獲取資源的方式就是先吃虧。做更多的事,不要報酬或要很少的報酬,很多人做不到，他們認為這不公平，不合理，結果他就學不成藝。下圖表示二種獲取資源的方式及結果。缺少資源缺少技能的人缺少資源缺少技能的人獲取很多的資源獲取很少的資源或沒有資源努力＋資源學藝成功無法努力學藝不成義務勞動或很少報酬成功進入職業(yè)第二階段在第一階段徘徊要求公平圖12-10獲取資源與職業(yè)成功的關系(二)學藝要肯下苦功當你完全沒有資源和技能時，你也許會用義務勞動或很低酬勞去獲取資源，當你用義務勞動換取的資源學會了某項技能時，你還愿意接受這種不公平嗎?你能否吃得起這個虧。其實，一個精湛的技藝是很不容易學到的,因此，學藝一定要狠下苦功,既要假以時日，又要肯用汗水。十年植樹，百年育人,一個要長成材,苦功夫是一定要下的，一般的會一門技能和成為這門技術（知識)的專家，那仍有百步之遙，因此學藝要狠下苦功.(三）做他人的嫁衣裳，學自己的繡花藝為他人繡花，資源是他人的，成品是他人的,你的工錢沒有,是不是你就很吃虧了呢?其實不然,學藝就是你的收獲，學到很精的藝，更是你的大收獲。我們很多的大學生、研究生,一踏出校門，對社會、對實踐知之甚少,但一點虧都不肯吃，不愿“偷學藝",也不愿為“學藝”而多吃苦，少報酬。繡花理論告訴我們，做他人的嫁衣裳，學到的藝都是自己的，而且學到的藝并不會隨成品而“陪嫁"出去,相反，她一定成為你個人的人力資本而被強化在你自身的體內(nèi).三、完成職業(yè)能力的三大積累（一）人力資本的積累十年磨一劍，積累是一個很的艱苦的過程。職業(yè)能力首要是個人身上的人力資本,這里包括技術、知識、經(jīng)驗、健康和能力。人力資本的積累的既包括學校所受的教育、在職培訓，又包括自己努力去獲取的各種技能和經(jīng)驗。（二）品牌的積累繡花大娘義務為他人繡了十年的花，遠近皆聞名，花越繡越好，知道的人越來越多。這種品牌的積累既需要時間，又需要公眾的認可,這種“認可”積累到一定程度,逐步就成長為品牌。品牌是有層次之別的，是一個地區(qū)的品牌，還是一個省的品牌，或者是國內(nèi)一流的品牌？品牌的差異關鍵點是人力資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務后，這些產(chǎn)品和服務被認可的程度.(三)資源的積累繡花大娘用十年的時間積累了品牌和人際關系，同時又積累了一個十分重要的資源：花色圖案。她把每一位請她繡花的圖案臨摹下來，日復一日，年復一年，她的案頭上就積累了厚厚一疊的繡花圖案.這種資源讓她在后十年及更后的十年擁有了超過一般人的“資源”。一個人力資源專業(yè)的畢業(yè)的研究生,如果愿意用業(yè)余時間為多家企業(yè)做義務策劃和項目設計,那么十年后，他將會是一個何等優(yōu)秀的顧問師，因為他積累了各種企業(yè)人力資源規(guī)劃和項目設計的經(jīng)驗,也積累了每種設計留下的資料,這種資源的積累超過了別的積累.對于一個現(xiàn)代的青年，其資源的積累當然應賦予許多新的概念,其中最重要的是資金的積累，人際關系的積累等.個人的職業(yè)發(fā)展個人的職業(yè)發(fā)展人力資本的積累知識、技能、學歷經(jīng)驗、能力、健康品牌的積累認可度、知名度、成熟度創(chuàng)新性、前沿性資源的積累資金、經(jīng)驗、信息、人際關系、社會資源圖12-11職業(yè)發(fā)展必須有三大積累四、收獲品牌效應（一)現(xiàn)代品牌效應馬太效應告訴我們貪者愈貪,富者愈富。馬太效應給了我們一個最基本的認識,當你到達一個點之后就不是等差級數(shù)的增長，而是等比級數(shù),甚至成指數(shù)的增長了，反之亦然。魯迅先生也曾經(jīng)用非常形象的比喻來描述相互的社會學理論,文以人傳,人以文傳，時間一長，也就分不清楚文好，還是人貴了。隨著社會的發(fā)展,通訊的發(fā)達，名牌效應已經(jīng)遠遠超過當年的馬太效應所描述的哲理了。名牌效應使有些成功的人士一夜之間就被全世界所認識，所傳揚了，因此,為了獲取自己的知名品牌，一定要舍得付出舉動，付出汗水，付出損失,一定要認真的打幾年義務工，認真的做幾年他人的嫁衣裳,然后才能獲取自己的品牌。（二)收獲的品牌效應必須學會珍惜品牌效應可能會給你帶來財富、榮譽，帶來人們的尊敬和崇拜,由于現(xiàn)代各種通訊工具的發(fā)達，也許你收獲的遠比過去說的“富、貴、雅”要來得多。舉手之間,也許你會覺得自己變了一個人，擁有鮮花、頭銜、洋樓、名牌的小車和名牌的服裝.此時的你一定要謹慎.1、收獲的品牌效應第一要謙虛有人會“人生得意馬蹄輕"，得意時的感覺是“二岸猿聲啼不住,輕舟已過萬重山”，但越是“得意”，越要注意謙虛。謙虛要以禮待人，每個人在本質(zhì)上是一樣的,在人格上是平等的，機遇的得失只有一步之差,但收獲的成功與失敗卻有千里之遙。要記住那一步,人們之間的距離永遠只有一步,兩個極端之間的距離最短，海納百川，處低易蓄,謙虛會使自己永遠具備平常心。2、收獲品牌效應要學會珍惜要珍惜所有幫助過你的人，珍惜你已得到的一切：你的家人、你的朋友、你的老師、你的學生、你的孩子。所有你目前已獲得的，都是你必須珍惜的,珍惜每一個人的幫助，珍惜每一個人的付出，用加倍的努力和成績回報他們。時下年輕人流行一句話：“我要為自己活”。這句話是對誰說的呢?我常聽到的回答是對最疼他的人，最愛他的人,最關心他的人說的，因為最愛他,最關心他，因此就會有“忠言逆耳”。要學會珍惜,珍惜每一個幫助你的人,珍惜你已擁有的一切。和前面曾經(jīng)說過的一樣，此時不妨把一把齋，讓自己學會珍惜每一份你已獲得的食物、禮品和一切。3、收獲品牌效應時要有愛心只有愛別人的人才被人愛，品牌的效應很大，也許會讓你有“一飛沖天”之感，但這時你一定要學會愛別人，尤其當你收獲你的品牌效應時，你已具備能力更多地去幫他人，回報在你辛苦努力時幫助你、關心你的人。愛的回報是要用心去回報的.（三)收獲品牌效應時要尊重他人的品牌有品牌的人受人尊敬，但切忌“唯我獨尊”。一個人的品牌有各種各樣，從政、從商、從學都可以做出品牌。即使同樣是從學，也有許多不同的專業(yè)，不同的研究方向，一定要學會尊重他人的品牌，學會尊重他人的成果,慶賀他人的成功，文人不能相輕,而應互重，互相尊重對方,你會發(fā)現(xiàn)你獲得更大的品牌。第三節(jié)馬論—機遇理論一、馬論概述(一）馬論是把人生的機遇比作一匹飛奔而來的馬，誰能認識這匹機遇之馬，并騎上了這匹機遇之馬，誰就會獲得它的幫助，就能在職業(yè)發(fā)展過程加快速度，跋山涉水，克服困難，從而獲得職業(yè)的成功。（二）馬論的三要素每個人都希望獲得自己的機遇之馬，以幫助自己獲得職業(yè)的成功，許多人總慨嘆命運對自己是不公正的,機遇之馬似乎總不是向自己飛奔而來，而是向別人飛奔而去，有的人過去了許久才發(fā)現(xiàn)自己的機遇之馬曾經(jīng)來到自己的面前，但自己總和這匹馬交臂錯過,使自己跌足不已，馬論提出要獲得機遇必須具備三個要素,這三個要素是:1、識馬—-你能否識馬？2、躍馬——你有勇氣上馬嗎?3、馭馬——你有能力駕馭這匹馬嗎？二、識馬（一）馬是什么?馬向大家飛奔而來,對所有的人是公平的.但有很多人不識得“馬”,眼中無“馬”，視馬為“驢”,視馬為“鹿"。我們舉66屆——70屆的大學生為例,為了簡化稱呼，我們稱這一組人為A組人群。Ａ組人群有不少人總在慨嘆：機遇對他們是不公平的。他們自己用四句話總結了機遇的不公平：讀大學時,文化大革命;而立之年，臭老九，改造對象;不惑之年,論資排輩,難以提拔；知天命之年，以為輪到自己,時代又重用年輕人,機遇與自己交臂錯過，提早養(yǎng)魚種花,進人退休或半退休狀態(tài)。依此推論，Ａ組人是否從未遇到過“馬"呢?1978年恢復研究生考試，A組人群正在而立之年,這是一匹“馬”；80年代改革開放，青黃不接,人才奇缺,這是一匹“馬"；90年代,香港回歸，十五大召開，中國人再創(chuàng)輝煌，中年人欣逢承上啟下，這又是一匹“馬”。但你能識“馬”嗎？馬可能與驢同時來到你的面前，你可能騎著驢走了，而丟下了馬.如何去感應這種“機遇”呢？去識得“馬”呢?（二)識馬必須具備什么條件概括起來,必須具備三點：１、你要有強烈的自我發(fā)展愿望;2、你要有長期的知識積累。在馬過來之前，就對馬、驢、鹿、牛等有一定的分析和研究；３、你要有對各種信息的分析力和感應力.馬到來了，馬向你走來,你向馬走去.A組人群的第一個機會是抓住學習的機會，更新自己的知識，開闊自己的視野，廣交一批立志發(fā)展自己、報效祖國的志同道合的朋友，決定考研究生是識馬.三、躍馬凡飛奔的馬均帶一股沖勁，既可能帶著你快馬加鞭奔向遠方,也可能在你躍馬之時把你踩扁。奔馬是不馴服的、兇猛的,足以令膽小者生畏，躍上一匹飛奔的馬是需要極大的勇氣的。A組人群已經(jīng)看到自己知識的不足，要發(fā)展自己,必須考研究生。但考研究生可能須冒些“風險”,你可能考不上,貽笑于人；你可能要失去目前晉升的機會；你可能要暫時失去家庭的團聚或失去正在營造的小家庭的安樂;你可能會失去戀人。總之，你必須冒著失去很多既得東西的危險,冒著躍不上馬被馬踩了一腳的危險。此時,你必須具備三點：１、你有躍上馬的勇敢和魄力；2、你有承受落馬的勇氣和耐力;3、你有躍馬的技術。許多人見到了馬,但害怕失去眼前已獲得的一點東西,只得望著馬從身邊飛奔而過。另一種可能是:你向馬跑去,你勇敢地躍上了馬，飛奔的馬使你快速無比地奔向目標，你把同行的人甩在后邊.四、馭馬飛奔的馬不好駕馭，何況路邊還有不少意欲奪馬而去的人群,被騎的馬可能因為你的上馬而狂怒,馬只對善馭馬的人馴服，而對不善馭的人則很不禮貌，總要想著法子讓你落馬，此時,你必須具備四點：1、你有馭好馬的決心；2、你有馭馬的本領；3、你原先也許不會馭馬,但你能迅速學會馭馬；4、你會審時度勢,必要時換匹馬,你能把握住不讓馬摔下你。你騎在馬上,你十分珍惜你的機會，你不怕路途遙遠，你與你的馬共同向目的地飛奔而去。五、關于“馬論”的結語一匹飛奔的馬猶如一次機遇,他將帶給你成功,抓住機遇有三要素：識馬、躍馬、馭馬各有中心點:識馬靠知識，靠見識，靠眼光；躍馬靠勇敢,靠魄力，靠技巧；馭馬靠技巧,靠借勢，靠能力。知識、技巧、能力三者均須學習,均須積累,只有不斷地學習、積累，不斷地探索、研究,不斷地鍛造自己的見識、能力、你才能抓住機遇的馬，送你到達輝煌的頂點。第四節(jié)紅葉子理論——開發(fā)自己的亮點一、理論概述(一）幫助你職業(yè)成功的紅葉子我們把一個人的優(yōu)點比作一棵樹上的紅葉子，把一個人的缺點比作一棵樹上的綠葉子。紅葉子理論認為:一個人職業(yè)的成功不在于紅葉子的數(shù)目多少，而在于他是否具備一片特別碩大的紅葉子，這片特別碩大的紅葉子不是與生俱來，需要個人的不斷努力,準確地識別到最適合發(fā)展的紅葉子,開發(fā)這片紅葉子，發(fā)展這片紅葉于，使這片紅葉子特別碩大，特別紅艷，成為引起社會和人們特別關注的人力資本。這片能引起社會特別關注的紅葉子，就是你的亮點，就是你個人最有價值的人力資本,也是最能幫助你職業(yè)成功的紅葉子.（二）紅葉子理論的三要求1、識別紅葉子；2、發(fā)展紅葉子；3、縮小綠葉子。二、識別紅葉子紅葉子理論最基本的觀點是提出職業(yè)成功與個人優(yōu)點的個數(shù)無關，而跟優(yōu)點的大小有關。我們這里所指的紅葉子是指能對社會的進步和社會的發(fā)展作貢獻的優(yōu)點，如果只是與個人的修養(yǎng)或家庭的發(fā)展有關的優(yōu)點,不在此列。為了敘述的方便，我們列出二組人群,Ａ組人群表示擁有一片碩大紅葉子的職業(yè)較成功的一組，Ｂ組人群表示擁有個數(shù)較多的紅葉子，卻無一引起人們關注的職業(yè)較不成功的一組.每個人的樹上都有很多的紅葉子、很多的綠葉子,這是我們對人力資源最基本的認識，要開發(fā)自己的亮點，首先要選對這個亮點,不是所有的紅葉子都必須去開發(fā)，人生的時間、精力有限，我們在“球論”中曾詳細論述過人生要面臨許多強迫性選擇，選擇開發(fā)的“紅葉子”也是人生必須面臨的重要選擇。（一)識別最具潛力的紅葉子案例:A１：各門功課都一般，但文字特別優(yōu)秀，往文字方向發(fā)展，最具潛力,開發(fā)這片紅葉子。A1不斷地進行文字創(chuàng)作,最后A１志為著名的作家。B1：各門功課都不錯,但無一特別優(yōu)秀，職業(yè)發(fā)展平平。A2:工作表現(xiàn)一般，但富有創(chuàng)新，特別喜歡獨創(chuàng)性的研究，他的某項發(fā)展獲得了社會的承認。開發(fā)這片紅葉子，他成了科學家。Ｂ2：工作表現(xiàn)好,每天準時上班，準時下班,待人謙恭,服從領導，做事努力,缺點少優(yōu)點多，但無一優(yōu)點特別突出,職業(yè)發(fā)展平平。A3：對銷售、財務的知識都一般，但對市場有特別的敏感，分析問題有戰(zhàn)略高度,做事鍥而不舍。開發(fā)這個亮點，積極進取,Ａ3成了職業(yè)企業(yè)家。B3：既懂銷售,又懂財務,管理也略知一二，但不能了解市場的瞬息萬變,同時沒有上進心，職業(yè)發(fā)展一般。以上案例說明，識別最具潛力的紅葉子必須注意以下幾點：1、在眾多紅葉子中，哪一片紅葉子最大.2、在若干片較大的紅葉子中，哪一片最具發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)在最大不是永遠最大，最具潛力就可在未來發(fā)展為最大.3、識別最具潛力的紅葉子要有未來的觀點、發(fā)展的觀點，同時還要具有較強的分析能力.4、可以請自己尊敬和信任的師長來幫助自己識別那片今后職業(yè)發(fā)展至關重要的、最具潛力的紅葉子.（二）識別最具價值的紅葉子案例:王某是數(shù)學系一位在讀碩士研究生，他具有許多紅葉子:象棋下得好，橋牌打得好,善于唱歌,能敏銳地觀察問題和分析問題，缺點是年齡偏大。分析:王某是一個多才多藝的碩士研究生，有很多是足以引人注意的紅葉子。但是哪一片紅葉子對于他最有價值呢?他不可能當歌星或者去當專職象棋手，但年齡偏大的缺點,又使他在數(shù)學理論的深入研究上存在困難.因此,根據(jù)他個人的實際情況，對于他而言,最有價值的一片紅葉子是具有敏銳地觀察問題和分析問題的能力,應該往應用經(jīng)濟數(shù)學方向發(fā)展會更有前途.從以上案例證明，識別最具價值的紅葉子必須注意以下幾點：1、在所有紅葉子中，社會最需求的是哪一片。2、對自己而言，哪一片紅葉子與職業(yè)發(fā)展關系最緊密。3、應該仔細分析對比個人身上的若干較大的紅葉子,使這片最有價值的紅葉子在對比分析中被發(fā)現(xiàn)。(三）識別最能取勝的紅葉子案例:李某的數(shù)學、計算機、經(jīng)濟都很好，這些都是他身上的紅葉子，人們都說他是一個全才，許多人都十分羨慕他。究竟哪一片紅葉子最能取勝呢?李某向他的老師請教,老師告訴他，你去研究數(shù)量經(jīng)濟最合適。李某說，計算機最先進、最吃香，為什么不去搞計算機呢？老師告訴他，計算機領域的競爭十分激烈,你不具備最能取勝的計算機能力,但是你的經(jīng)濟基礎和數(shù)學基礎好,這二者的結合,使你最容易獲勝。選擇最能取勝的紅葉子，必須注意以下幾點:1、你具備的這片紅葉子別人比較小，比較少。２、你具備的這片紅葉子可以與另一片紅葉子相加。3、你具備的這片紅葉子與社會發(fā)展緊密相聯(lián).三、發(fā)展紅葉子你選擇了你獨特的富有發(fā)展?jié)摿Φ募t葉子之后，接下來就必須發(fā)展這片紅葉子,使它比其他紅葉子大，使它比別人同類的紅葉子大。為什么要提出足夠大?何為足夠大?這里包含三層意思：第一,只有足夠大的紅葉子才能引起人們和社會的重視，人們遠遠就能見到她，從而重視它；第二,足夠大的紅葉子能夠突顯，同時遮蓋了某些綠葉子，使人們注意你那引人注意的優(yōu)點,忽略或?qū)捜萘四愕娜秉c；第三，足夠大的紅葉子有豐富的內(nèi)涵來支撐。要使這片紅葉子足夠碩大,必須具備三個條件：１、百折不撓的堅強意志.２、健康的心理素質(zhì)，3、智慧的技巧。任何職業(yè)的成功,都要付出辛勤的汗水,發(fā)展一片碩大的紅葉子,同樣要有意志,要有百折不撓的意志，要清除前進途中的各種荊棘，要克服前進路上的各種困難，要學魯訊先生說的：遇見山體,可以辟成平地；遇見河流,可以搭上橋梁.百折不撓的意志,堅定不移的決心，是發(fā)展碩大紅葉子的重要條件。要努力進取，必定要有阻力、有困難，其中也包括環(huán)境和人為的壓力，具備健康的心理素質(zhì)，就能坦然面對困難，坦然面對壓力,坦然承受委屈、責備、失敗、挫折。智慧和技巧也是必不可少的，要善于尋找助力,要善于把握機遇,要開發(fā)自己的潛力,要找準著力點,讓自己的智慧充分發(fā)揮。四、讓你的綠葉子變少、變小個人的紅葉子和綠葉子的大小是個相對的概念。紅葉子理論重在闡述要有“碩大的紅色葉子”，即要有突顯的優(yōu)點。但同時，紅葉子理論也強調(diào)要努力使綠葉子變少、變小。在一個人身上,如果同時存在碩大的紅葉子和碩大的綠葉子，或者綠葉子大于紅葉子，均可能妨礙了你才能的發(fā)揮，影響了你職業(yè)的成功，原因有以下幾個方面:1、人們將會優(yōu)先看到綠葉子。綠葉子障目,紅葉子也就看不到了，你的優(yōu)點將被人們和社會所忽視。2、紅葉子和綠葉子的大小不僅是相對的慨念,同時還有內(nèi)在聯(lián)系。尤如“土壤種了菜，就不易長草”的道理一樣,綠葉子的長大搶走了營養(yǎng)、水分,占用了你的精力、時間，紅葉子的長大就困難了，缺少了應有的滋養(yǎng)，這是一種此消彼長的辨證關系。3、綠葉子本身可能還具有蠶食紅葉子的能力。一個好賭的人可能會把他原先很好的信譽度蠶食了，一個生活不節(jié)制的人可能會把原先的廉潔吞食了。綠葉子不僅會搶走紅葉子的營養(yǎng),自身還具有蠶食吞并紅葉子的能力,這必須引起我們足夠的重視。要讓綠葉子變少。變小，不僅要注意“靜坐常思己過",對自己的綠葉子要有充分的認識，而且對某些綠葉子要動手掐掉它的養(yǎng)分，認識其不良的影響，讓它枯萎和死亡。對某些綠葉子要抑制其長大。一個人如果不斷克服自身的弱點,減少自身的綠葉子,就能夠讓紅葉子有足夠的養(yǎng)分成長，也就能夠讓紅葉子鮮艷奪目。五、紅葉子理論具有動態(tài)性選擇并發(fā)展了自身一片碩大的紅葉子，并不等于這片紅葉子會永遠碩大,永遠得到人們的重視和承認。紅葉子理論承認紅葉子是可變的，可以變大，也可以變小,紅葉子和綠葉子是個相對的概念,稍不注意，綠葉子可能迅速長大，吞食了紅葉子，或使紅葉子變小。紅葉子本身是可塑的,紅葉子與綠葉子的關系是動態(tài)的、可變的，我們一定要密切注意這種動態(tài)性，永遠不間斷自己的努力,永遠不間斷自己的奮斗，就像洶涌澎湃的長江,從內(nèi)心里激發(fā)向前的勇氣，向大海這個目標奔騰前進?！安槐M長江滾滾來”，對于立志成功的人們像長江一樣穿山破石，奔流不息，直達目標。六、紅葉子理論的結后語紅葉子理論敘述了一個開發(fā)你的亮點,使你的亮點亮到足以引導你走向職業(yè)成功的理論。紅葉子理論告訴人們,紅葉子的多少不是職業(yè)成功的關鍵,特別碩大、特別紅艷的紅葉子才是職業(yè)成功的關鍵。紅葉子理論告訴人們：不必去追求完美，凡人都是有缺點的；要追求出色,追求卓越。某一方面的出色,某一方面的卓越,才是職業(yè)成功之所在。紅葉子理論還敘述了一個紅葉子與綠葉子相互之間此消彼長的事實,希望人們能努力主動地減少自身的綠葉子的數(shù)量和大小，希望人們在克服缺點的同時光大優(yōu)點。第五節(jié)交點理論--尋找職業(yè)成功的新起點一、交點理論概述（一）理論描述人們在從業(yè)過程中，常因客觀環(huán)境的限制和本人條件的制約，不得不從事若干種類型或內(nèi)容不相一致的工作，這些工作猶如平行線一樣使人們對目前的職業(yè)成功感到困惑。但是,如果你能認真地去完成每項工作，并能主動去思考和研究這些工作的內(nèi)在聯(lián)系,勇于創(chuàng)新，就會發(fā)現(xiàn)一個有一定普遍性的現(xiàn)象，這些看似平行的直線在遠處交于一點,這一點就是人們通往職業(yè)成功之路的新起點.交點理論認為,只要你認真地去做每一件事情,同時認真地從每件事情中獲得有益的經(jīng)驗并積累自己的人力資本,發(fā)展自己的核心能力，那么，你總能在遠處找到一點，這是交融了你過去所有努力的結晶，交匯了你所有的知識的融合，積累了你所有的辛勞和奉獻的結果。所有那些在你過去看來似乎不相交的平行線終于在遠處交于一點。這一點的交匯和融合，是你所有努力和辛勞的積累,它預示著你獲得了職業(yè)成功的新起點,這是又一個職業(yè)高度的新平臺，是你繼續(xù)奮進的新臺階。這一個交點，預示了你未來可能獲得的成功。這樣的交點人生可能會有若干個，也可能只有一個，這些交點是你職業(yè)成功十分寶貴的新起點。（二）交點理論包含的內(nèi)容１、看似平行的直線在遠處可能會有交點，不可忽略或放棄任何一件事。2、對人生的每一件事都須認真去做,認真去把握,努力完成你人生的每一次積累。3、每一個交點，都是你職業(yè)道路獲得成功的新起點,都是你職業(yè)成功的重要積累。交點理論認為，由于環(huán)境的原因、個人的原因，我們從踏上社會從業(yè)那一刻起，并不總是朝著自己的目標筆直地前進.在環(huán)境和個人條件的制約下,你必須去從事許多事情,必須去面對許多事情,你有時感覺到你的目標似乎離你越來越遠。如果你認真對待每一件事，認真去做每一件事,這些事就可能會有交點，這交點并不僅僅是一種普通的積累，而是朝職業(yè)目標前進的一種積累,是一個寶貴的臺階,是一個從量變到質(zhì)變的飛躍.（三)交點理論的核心要素1、必須努力尋求工作的交點.2、交點是以前工作的積累和結晶。3、交點是人力資本而非物質(zhì)資本。４、交點預示了人生的新起點。5、交點是過去努力的蓄水池,是新的發(fā)展的動力泵。二、“平行直線”并不平行這是說的“平行直線"既是指從事的某些似乎并不相交的“職業(yè)"或“職務”，也是指從業(yè)之初所做的某些瑣碎的平凡的工作,這些容易被“有能力者”輕視或放棄的工作或職務,正是許多“有心人”賴以成才、賴以成功的關鍵，因為“平行直線”不平行。（一）案例案例１：某甲，他的職業(yè)目標是成為一個優(yōu)秀的大學校長。大學畢業(yè)后,他擔任某校數(shù)學系的普通教師，換了學校換了系，但他始終認真教好每堂課，認真完成領導交辦的每件事，終于在年青人中脫穎而出,當上了教研室主任;他努力讀書，在職攻讀了經(jīng)濟學碩士，從數(shù)學系調(diào)入經(jīng)濟管理系，在數(shù)量經(jīng)濟學方面獲得了較大的成功；而后從副系主任、系主任、副院長、院長逐步走向他矢志達到的目標,成了一個優(yōu)秀的大學校長。他的第一個交點，是評上了經(jīng)濟學教授；他的第二個交點，是當上了經(jīng)濟管理學院的院長；他的第三個交點,是當上了某校的校長。那么，哪些工作好像是不相交的“平行直線”呢？他在數(shù)學系教的每一堂課，他批改學生的每一本作業(yè);他讀本科的數(shù)學系的功課,他攻讀經(jīng)濟學碩士的辛苦；他作為教師的艱辛，他作教研室主任時勤勤懇懇做的每一件小事。事實上，如果沒有他認真做的每一件小事,就不會在某次的人事決策上被提名、被選拔;如果沒有他認真完成的每一篇論文、認真上的每一節(jié)課，就不會逐級地評聘上教授.當他在具體地做著每一件事時，似乎并不知道會相交在何處，但他認真地去做了，知識和經(jīng)驗、做人和做事，終于有了一個又一個的交融點，使他一步一個腳印地完成職業(yè)的追求。案例2:IT界的傳奇人物吳士宏，她自從業(yè)之初起，就做著許多很沒有希望相交的“平行直線”的工作,讓她終于獲得了她職業(yè)成功重要的交點。案例３:某乙,他希望成為一個優(yōu)秀的學者。60年代末，他大學畢業(yè)后，分配到部隊農(nóng)場務農(nóng)，而后當工人中學教師;恢復研究生考試后，他考取了研究生，畢業(yè)后被分配擔任許多不同課程的教師，先后主講管理系統(tǒng)工程、高等教育系統(tǒng)工程、模型的優(yōu)化分析、人事管理、人力資本等課程。許多人都為他著急，認為不平行的直線難以相交。然而，當他終于找到“人力資本"這一交點時，突然發(fā)現(xiàn)“人力資本”是他過去所有努力和辛苦的“交點”.這個交點，融會了他過去所有學到的知識,又匯集了他點點滴滴付出的辛苦，是他獲得了職業(yè)成功重要的交點.(二）“平行直線”不平行的原因1、知識是相通的，在深層,知識是相互包容、相互溝通的一條“信息流”。知識的相通使若干條在表面不相交的直線在遠處相交,猶如一艘潛艇浮出水面。2、被人認識是一個過程。被人認識猶如蓄水，蓄水的過程既需要水也需要時間,每一件事如一股小流,因此必須認真地做每一件事。這些事似乎不相交，但構成了人們對你的認識。相遇產(chǎn)生于人們對你美好的認識，輕視小事的人，也就失去一次又一次人們認識你的機會，也就失去你獲得成功的一次又一次機遇。3、要獲得提綱挈領的“交點”，必須有創(chuàng)新，而知識的創(chuàng)新常常出現(xiàn)在知識的交點上，即知識的交叉地帶和邊緣地帶?！捌叫兄本€”是表層的“外觀”，實質(zhì)上正是知識的暗中交叉和紐結。這些交叉容易產(chǎn)生思維的碰撞和智慧的火花，從而出現(xiàn)重要的知識交點?！捌叫兄本€”不平行,“平行直線”有交點。交點蓄納了你所有的汗水，交點融會了你所有的知識；交點就是人們承認了你的工作，交點就是你成功的起點.三、交點的產(chǎn)生源于積累毋庸諱言,交點的產(chǎn)生可能是一種機遇。案例1中的某甲如果沒有遇到賞識他的領導，可能他仍然只是一個普通的教師;案例2中的吳士宏如果沒有ＩBＭ的識才選才機制,可能依然還在做她的普通女工;案例3中的某乙，如果沒有人力資源管理發(fā)展的大好形勢，也許“人力資本"的教學和研究永遠不會獲得重視,而只是一個普通教師。交點的獲得確實與機遇分不開。但是，交點的產(chǎn)生更是來源于積累，正如馬論所描述的“識馬"是知識和經(jīng)驗的積累,“馭馬"是經(jīng)驗和技能的積累。(一）交點的產(chǎn)生不是在從業(yè)之初始，通常是經(jīng)歷一個較長的時間過程之后，這是時間的積累。交點對于從業(yè)的初始點而言，是“遠處"的概念，即必須是從業(yè)一段時間之后,這段時間人們必須完成知識的積累、認識的積累、經(jīng)驗的積累、信息的積累、關系的積累，必須獲取了生產(chǎn)過程必然給予的重要積累.（二）交點的產(chǎn)生不是來源于一條直線，而是由若干條直線匯集而成,這是不同知識的積累。既是交點，就可能是一束直線的相交,每條直線都表示不同的工作職務和工作內(nèi)容，都需要付出許多的努力和辛勞;這些直線必然需要積累許多種不同工作的體會,積累和分析許多種不同工作的差異性，積累并思考這些工作的相關性,積累從事不同工作所需要的知識和經(jīng)驗。（三)交點的產(chǎn)生不是來源于簡單的相交，而是創(chuàng)新的成果，是綜合思考的積累.四、高成就需求的人,容易獲取交點交點不是自然產(chǎn)生的,也不是所有的人都能獲得的，交點屬于有追求并努力去獲取的人，有高成就需求的群體,比較容易獲取交點。高成就需求的群體是當前研究較多的一群人，他們對組織具有十分重要的作用。不但自身快速成長，同時激勵自己和激勵他人,他們常會成為組織的核心成員。（一）有高成就需求的人容易獲得交點1、有高成就需求的人，對所從事的每一件工作，都能積極思考、認真鉆研，從而匯集知識。2、有高成就需求的人，在他做另一件工作時,能夠進行比較式的思考，認真分析各項工作之間的相關性和差異性,從而匯集經(jīng)驗.3、有高成就需求的人,性格較開朗,千方百計創(chuàng)造與人溝通的渠道,從而匯集信息.4、有高成就需求的人，會不斷地激勵自己和激勵自己周邊的人，從而匯集各方的力量。5、有高成就需求的人，較少囿于成規(guī)戒律,喜歡研究，從而匯集各方的創(chuàng)新能力。6、有高成就需求的人，會主動追求目標，會不斷地總結他人成功的經(jīng)驗,從而匯集機會。有高成就需求的人，在匯集了知識、經(jīng)驗、信息、力量、創(chuàng)新、機會等之后,就會擁有重要的交點，這個交點匯集了各種力量,是一個新起點。有高成就需求的群體,是最容易獲取機會、獲取交點的人。（二）有高成就需求的人容易獲得較一般人更高的起點,因為他們具備以下特質(zhì):1、善于匯集知識;2、善于匯集經(jīng)驗;3、善于匯集力量；4、善于匯集新思想；５、善于捕捉機會；6、善于捕捉機會;７、善于不斷地自我激勵；８、在逆境中不氣餒；9、在進取中不斷完善自己。五、交點是職業(yè)成功的新起點一束光線的交點，可以產(chǎn)生高熱，融化堅硬的金屬；一束光線的交點，可以有所作為，也可以無所作為。人們在從事各種工作之后，找到一個交點來匯集過去的工作，那么過去的工作對他今后的發(fā)展都是有用的，減少了浪費，匯集了力氣，但那還僅僅是起點，是迷茫中看到的目標，是渙散力氣的集中，并不是終點,可以有作為，也可以無作為,全在于獲得交點的人如何走下一段路。有的人一生只獲得一次交點，沿著這個交點不斷進取、努力,獲得了成功；有的人一生必須有若干個交點，方能獲得成功.（見圖１2－14(a)、（ｂ）、（c)）1、交點只是統(tǒng)一了職業(yè)目標，離職業(yè)成功還有很長的距離.2、交點只是過去的積累,只是匯集了過去的工作成果，只是一個新起點。3、交點之后也可能重新出現(xiàn)發(fā)散。4、交點的獲取在中年階段，較易成功,能夠做到穩(wěn)健、不驕不躁.交點職業(yè)交點職業(yè)時間(a)一次交點走向成功職業(yè)交點時間(b)交點之后重新發(fā)散職業(yè)職業(yè)交點交點時間(c)二次交點走向成功圖12-12交點理論六、關于交點理論的小結（一)交點表示過去的積累；(二)交點展示一個新的臺階；(三)交點是一個新的開始；（四）更高的臺階是下一個交點，需要付出努力；(五)交點只屬于努力向前的人，交點總在前方。七、關于職業(yè)成功的小結(一）失去機會與獲得機會一樣多。（二)心理健康是成功的基礎.（三）執(zhí)著、堅韌是成功的條件。(三）目標和信心是成功的指明燈。八、案例及案例分析――提前退休的總裁(一)案例的研究目的：提高職業(yè)成功的概率必須注意什么？（二）案例描述美國一家享譽很久的兄弟銀行公司總裁喬治,８個月前親手把公司負責內(nèi)部管理的查理提拔到副總裁的位子上.這一天，喬治在銀行大樓１1層寬敞的總裁辦公室得意的燃起香煙,再過三年他就要退休了,那時的查理業(yè)已培養(yǎng)成熟,可以很好地接替他的位子了，他對查理的干練十分滿意。桌上的電話鈴響了，一位喬治的朋友、某著名的企業(yè)家,邀請喬治晚上一起用餐，喬治立刻想到應該把他的副手介紹給企業(yè)界的朋友認識，于是約請查理一同前往。查理是銀行內(nèi)部管理的行家里手，但外交和應酬卻十分生疏。當晚,喬治的朋友對喬治的工作業(yè)績百般稱贊，而對喬治的副手卻十分冷漠甚至排斥。從宴會回到居所后,查理失眠了:憑什么上下勞累辛苦是我查理,獲名獲利的卻是你喬治.查理不僅未能很好地答謝喬治的提拔之恩,反而從心里對自己的能力和貢獻十分肯定，忽略了喬治十分廣闊的社會關系和練達的處世為人對公司的重要性。第二天上午，查理從自己９層副總裁辦公室來到了11層的總裁辦公室,單刀直入向總裁“逼宮”,下面是他們之間的談話：查理:小時候,我很喜歡劃船當舵手，我發(fā)誓長大后，要當一名優(yōu)秀的企業(yè)舵手?，F(xiàn)在，我希望這個意愿能夠在這個企業(yè)里實現(xiàn).喬治:請問你希望在什么時候?qū)崿F(xiàn)這個愿望？查理：現(xiàn)在。喬治：“現(xiàn)在”是什么概念，你本來是很快就可以接替我的工作的，再過三年我就要退休了。查理：“現(xiàn)在”的概念就是立刻，三個月以內(nèi)。喬治：讓我想想。喬治深深感受到一股濁浪向自己涌來,自己親手提拔的副手要逼自己提前退休,以便讓出總裁的位子。喬治不愿公司失去一個干練的領導，而且公司內(nèi)部管理長期均授權給查理,現(xiàn)在要收回也是十分困難了，喬治決定提前退休，董事會同意喬治的請求。三個月后，查理坐上了銀行大樓11層的辦公室。由于查理個人的品行未能受到銀行界同行的認可和企業(yè)界朋友的尊重，同時由于查理個人的出身限制和外事工作能力的缺乏，一年后，公司破產(chǎn),查理從11層辦公室跳樓自盡了.提前退休的喬治陷入了深深的思考中。(三)案例引發(fā)的問題1、喬治的識人、用人失誤在哪里?2、為什么宴會后的第二天會引發(fā)“逼宮”？如果第二天發(fā)生一些特殊情況:如喬治出差、生病或查理生病、出小車禍等.這種“逼宮”還會存在嗎？3、為什么查理會在一年后經(jīng)營失??？4、請分析一下喬治和查理職業(yè)失敗的原因。本章小結職業(yè)發(fā)展成功的五個理論是廖泉文教授根據(jù)本人半個世紀的經(jīng)歷體會概括提煉出來的理論。這些理論對于提高一個人職業(yè)成功的概率有較大的幫助。這五個理論曾經(jīng)作者本人在課堂講授和企業(yè)界演講十余年，受到廣泛的好評?！盁_水理論"提出證明自己存在的過程必須經(jīng)歷添柴加火、耐心等待和獲得承認的三個過程；“繡花理論"提出必須先有奉獻才能獲得資源和積累；“馬論”提出獲取機遇的三要素是識馬、躍馬、馭馬;“紅葉子理論"的精華是提出一個人要發(fā)展自己的優(yōu)點，并使某個優(yōu)點發(fā)展到足以引起世人的注意時才有成功的可能；“交點理論"論述了所有的工作都不可能是無益的付出，知識在深處會相互溝通，看似不平行的直線會在遠處交于一點,這一點就是你爭取再上一個臺階的新起點。發(fā)展職業(yè)成功的五個理論的“燒開水理論"和“繡花理論”均是首次面世，這五個理論都能從最簡單的現(xiàn)